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文檔簡介

1/1服裝工作述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位工友:

大家好!下面,我將一年來的工作和學(xué)習(xí)情況,向職工作一下匯報,不足之處,請大家多提寶貴意見。

20xx年即將過去,新的一年就要到來,回顧20xx年,在這一年里,我們北站班在分廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下和廣大工友們的共同努力下,圓滿地完成了分廠領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù)。本人榮獲了廠級勞動模范、明星班組長、至情至誠供水人等榮譽(yù)稱號。20xx年主要工作如下:

一、扎實(shí)抓好安全管理。

作為一名班長,在安全管理上始終保持一個清醒的頭腦。麻雀雖小、五臟俱全,班組工作千頭萬緒,首當(dāng)其中是安全。以安全為總抓手,帶動其他工作的順利開展。

在日常工作中,我認(rèn)真布置當(dāng)班的安全工作重點(diǎn),真正做到分工明確,責(zé)任到人,并結(jié)合工作現(xiàn)場條件的變化,及時調(diào)整工作安排,使每位職工增強(qiáng)安全意識。我做為一名班長,帶頭講安全、講承諾,承諾自己不違章、違紀(jì),不違反勞動紀(jì)律。硬起手腕抓安全,發(fā)現(xiàn)隱患及時處理,絕不留一絲隱患。

二、查隱患抓檢修。

一年來,本人積極開展隱患排查工作。1#啟動柜隔離刀閘開關(guān)起熱,我及時進(jìn)行了更換。3#機(jī)組地溝出水管因為銹蝕老化,立即進(jìn)行了焊接。西泵房1#機(jī)組運(yùn)行中起熱,我和機(jī)修一起對軸承進(jìn)行了更換;拆除不安全的彩板房、車子棚,更換成不易燃燒的安全性彩板房;我堅持每月全面進(jìn)行一次消防排查,消除不安全隱患;冬季來臨之前,我?guī)ьI(lǐng)職工對暴露的管路進(jìn)行了防寒處理,確保設(shè)備正常運(yùn)行。一年來共檢修水泵機(jī)組16臺次,維修各類閥門20次。

三、發(fā)揮模范帶頭作用。

工作中處處做到不怕苦、不怕累,在職工中樹立良好形象。充分發(fā)揮先鋒模范作用,在關(guān)鍵時刻站出來,用無聲的行動彰顯黨員的先進(jìn)性,用無私的奉獻(xiàn)精神感染和帶動供職工做好各項工作。今年6月份,**進(jìn)三分廠dn400蝶閥更換工作中,工作難度大,但是為了不影響給八礦供水,我?guī)ьI(lǐng)職工從早上一直干到下午三點(diǎn),中間沒有休息,沒有吃飯。

四、抓好班組建設(shè)。

在班組職工考核、檢查、評比、表彰等工作中,真正做到公平、公正、公開,確保班組的和諧與穩(wěn)定。在班組工作中突出重點(diǎn),確保安全生產(chǎn),要嚴(yán)格執(zhí)行五個到位和手指口述,崗位描述操作法,堅決杜絕一切不安全隱患的發(fā)生。一年來,北站實(shí)現(xiàn)了全年安全無事故的目標(biāo)。

總結(jié)過去,平心而論,我付出了很多,工作取得了一定的成績,這和分廠正確領(lǐng)導(dǎo)分不開的,也是全班職工共同努力的結(jié)果。同事我也清醒的認(rèn)識到,工作還存在一定的不足,需要在以后的工作中,努力加以改進(jìn)。展望20xx年,本人要結(jié)合自己的實(shí)際工作,為工友們做好表率,用無私奉獻(xiàn)的精神來感染和帶動工友們,干好各項工作,為我廠的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2

在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售過程中,重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售員除了將服裝圖片展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。服裝銷售技巧,服裝銷售總結(jié)可運(yùn)用下列幾種方法:

1.推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,銷售客服人員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

4.準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

5.從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

6.重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時間再逐層展開。

7.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容。

做到因人而宜。

客服銷售人員應(yīng)該把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是服裝銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

3

各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們你們好:

20xx年馬上就要過去,20xx年即將到來,回顧20xx年,制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,通過全體員工的共同努力,取得了比較不錯的成績,在這里,我代表制作班,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對制作班給予的大力支持和幫助。

我作為制作班的班長,在這一年來我認(rèn)真履行自己的各項職責(zé),緊密圍繞在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍,帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點(diǎn),圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。下面我將這一年來的工作情況及思想狀況作如下述職:

一、思想方面

這一年來,我牢固樹立企業(yè)文化理念。對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,嚴(yán)格執(zhí)行公司、工區(qū)的規(guī)定,從不計較個人得失,以集體利益為重,為了搶修設(shè)備,制作臨時急需工具,保障生產(chǎn),主動加班加點(diǎn)。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量

二、工作方面

制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具,焊接打殼錘頭,保障車間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負(fù)責(zé)一些大的搶修,為公司的正常生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換,工具的齊全。并制作完成電解二系列,三系列的啟動工具;同時還參與了更換一期陽極傳送帶、電解一系列1101#,1159#,1230#槽下的鋁塊清理、五號凈化風(fēng)機(jī)變壓器的更換等搶修工作。

三、學(xué)習(xí)方面

隨著二十一世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時代的到來,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用,不學(xué)習(xí),安于現(xiàn)狀的人最終將會被時代所淘汰。作為一名焊工,今年以來,我加緊了對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),對工區(qū)購買的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、CO2保護(hù)焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解,掌握其工作原理,提高了工作效率。

四、狠抓安全、杜絕安全生產(chǎn)事故

一年來我們始終把安全生產(chǎn)作為重點(diǎn)工作,時刻提醒員工注意安全,讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場固有危險因素,在工作中避免因自己的錯誤操作而帶來安全隱患。定期對制作現(xiàn)場周邊及各類設(shè)備進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,確保安全防護(hù)設(shè)施的完善。平時工作中,不斷加強(qiáng)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作,把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會。通過以上工作的開展,職工的安全意識、自我防范意識和能力得到普遍提高。五、加強(qiáng)管理、控制成本

提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”,節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護(hù)環(huán)境,是企業(yè)的核心競爭力,也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵!在這一年里,我對大家從嚴(yán)要求從小事做起,從每一根焊條,每一顆螺絲做起求節(jié)約,抓浪費(fèi)。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸,修復(fù)電解舊工具8000余件。

在今后的工作中,我將通過以下幾方面來提高自己:

1、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高本職工作的能力,在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn),提高自己處理和解決問題的能力。

2、加強(qiáng)對員工思想狀態(tài)的了解,在管理中做到公平公正的同時,對有特殊情況的員工給予照顧,把制作班打造成一個大家庭,增強(qiáng)員工的歸屬感。

3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作,做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委,時時處處注意節(jié)約。

在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項工作,但是我們還是存在不少的失誤,比如說現(xiàn)場管理,我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截,這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來說在即將過去的20xx年中,我們制作班通過全體員工的共同努力,在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,還是取得了一些成績,但我不會自滿,在今后的工作中,我會繼續(xù)努力,力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價值!

4

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡欉^去的一年里,我學(xué)會了很多:在遇見困難時,我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會了思考和報告;在公司形象受到破壞的時候,我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候,我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷報告經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人?,F(xiàn)將20xx年度工作報告作如下匯報:

一、工作方面

1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,及時將開票資料寄到財務(wù)處,做好開票的事項,最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到x并要求及時安排;

4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。如果(是由)說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

今天,我很高興站在這里向大家述職,以接受大家對我的監(jiān)督和幫助,促進(jìn)我在今后的工作中更嚴(yán)格的要求自己,能與xx廠全體人員共同進(jìn)步。我作為生產(chǎn)車間xx班班長,在過去的一年里,認(rèn)真履行工作職責(zé),積極工作,在xx班全體成員的共同努力下,保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。XX年是xx股份有限公司成立的三周年,我們xx班在努力適應(yīng)xx廠的快速變革與發(fā)展,以xx廠年度生產(chǎn)計劃為工作主線,在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,全班員工緊密團(tuán)結(jié)、努力奮斗,以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化為工作追求目標(biāo),以人員素質(zhì)管理為突破口,切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識,大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。能積極有序地開展各項工作,班組建設(shè)也得到提高。

現(xiàn)將一年來xx班及我所開展的主要工作述職如下:

1、原材料制備xx是xx生產(chǎn)的源頭,合格的xx是保證xx的生產(chǎn)乃至成品

2、半成品生產(chǎn)xx生產(chǎn)是整個生產(chǎn)工序的中間環(huán)節(jié),其品質(zhì)對后續(xù)生產(chǎn)工藝質(zhì)量起著決定性的作用。xx班各個原輔小組在貫徹執(zhí)行規(guī)范和xx標(biāo)準(zhǔn)操作的原則下,根據(jù)車間下達(dá)的半成品生產(chǎn)工序指令單生產(chǎn)各型x其中xx型xx萬毫升,xx型xx萬毫升,xx型xx萬毫升。充分保證了成品xx生產(chǎn)的xx需求,對整個xx生產(chǎn)工序起到了鋪磚墊瓦的作用。

3、人員、物料管理科學(xué)化管理是企業(yè)發(fā)展的核心,小至一個集體乃至一個小組都離不開規(guī)范化的管理。xx班在積極推行三化管理活動中,對人員的配置、器材、物料的合理調(diào)配作了一定的改革和嘗試,力求規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。在人員的管理上,xx班每個工作小組的組成都是擇人而定、優(yōu)化組合,各個工作小組雖然分工職責(zé)不同,但在工作中卻是相互協(xié)作,靈活互動的一個整體。要求每一個操作工序嚴(yán)格按照xx規(guī)范和xx標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率,達(dá)到了來之能戰(zhàn)的效果;在器材、物料方面,要求做到生產(chǎn)前對原輔材料和物料名稱、批號、數(shù)量的核對,器材、設(shè)備的狀態(tài)檢查。在長期的工作實(shí)踐中,我們切實(shí)地感到:只有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理,才能最大化地減少失誤和紕漏,細(xì)微之處見功夫,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化是一種意識,一種態(tài)度,并將逐步地成為一種理念和文化。

4、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),xx班員工的整體無菌操作意識和生產(chǎn)知識、xx安全知識水平得到了極大的提高,在思想上和行動上,充分認(rèn)識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全、特別是xx安全的重要性。

5、存在問題xx班在全年的生產(chǎn)工作中,認(rèn)真履行崗位工作職責(zé),對遇到的實(shí)際問題和隱患能解決的積極進(jìn)行解決、整改,不能解決的立即上報,確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題。如,隨著生產(chǎn)任務(wù)的增加,硬件設(shè)施產(chǎn)能不足等問題的突出,這對xx班人員和各項生產(chǎn)工作等軟件方面的要求更加嚴(yán)格。

有的員工對三化管理要求認(rèn)識不足,工作缺乏細(xì)致深入,有的工作看似做了,實(shí)際沒做,有的做了,但細(xì)處沒做。為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行,對存在的問題及隱患,我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整,并將努力加強(qiáng)協(xié)調(diào)xx班各生產(chǎn)小組的整體運(yùn)作,從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作,充分運(yùn)用本班人力資源進(jìn)行合理安排,認(rèn)真組織生產(chǎn)。積極與其他班組間進(jìn)行合作和協(xié)調(diào),保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和xx安全、生產(chǎn)安全。同時,請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況對xx班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實(shí)行支持和幫助??傊?,這一年通過全班員工的共同努力,在廠和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx班能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易,但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)。未來,我們一定與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心,扎扎實(shí)實(shí)干好每一項工作,為明年的工作打好堅實(shí)基礎(chǔ),相信在我們大家的共同努力下,xx廠的明天會更加美好。謝謝大家!

6

受多種因素的影響,近期的業(yè)績有所下滑,雖然處于銷售淡季,但其他同行卻依據(jù)自身的品牌知名度及競爭優(yōu)勢并未受到銷售淡季的太大影響;再者便是商鋪的選址,這對于門店盈利至關(guān)重要。目前多種形式的經(jīng)營模式存在價格優(yōu)勢,現(xiàn)對其基本情況進(jìn)行總結(jié):

金峰基本情況:轄區(qū)面積29。88平方公里,常住人口7。2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場需求分析:將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費(fèi)人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù),25—29歲、35—45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的'比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大,證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析:

相對在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[49—79]u[89—119]

不足之處:

1、周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進(jìn)。

4、缺少相應(yīng)的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù),主動積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。

由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

7

總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

一、吸引顧客興趣

服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點(diǎn)工作,我報告如下:

1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。

3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計,質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上

銷售是有針對性的營銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié):

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。

2、言辭簡潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭

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