名門閨秀內(nèi)衣品牌調(diào)查報(bào)告

“名門閨秀”內(nèi)衣品牌調(diào)查報(bào)告調(diào)查目的：尋找合適“名門閨秀”內(nèi)衣品牌搶占好的零售點(diǎn)，設(shè)立店址的最佳位置。調(diào)查思路：一、調(diào)查“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度；二、確定“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的開店策略；三、根據(jù)開店策略調(diào)查廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況及周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述；四、給予選址的個(gè)人建議。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一、調(diào)查“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度：作為信息化時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已承擔(dān)了絕大部分信息（包括產(chǎn)品信息）的傳遞作用，一個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度的高低，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有了一個(gè)較為直觀的體現(xiàn)。前期通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查，主要是運(yùn)用“百度”和“google”兩大搜索引擎對(duì)“名門閨秀內(nèi)衣”進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)搜索，得出的結(jié)果分別為：百度有26000項(xiàng)相關(guān)內(nèi)容，google有31700項(xiàng)相關(guān)內(nèi)容。以上兩個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比使用該兩大搜索引擎搜索“安莉芳內(nèi)衣”、“黛安芬內(nèi)衣”、“華歌兒內(nèi)衣”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得出的結(jié)果有近十倍的差距。仔細(xì)查看搜索引擎查出的“名門閨秀內(nèi)衣”結(jié)果，60%為“名門閨秀化妝品”的相關(guān)內(nèi)容，20%為“名門閨秀”內(nèi)衣公司的招聘信息，其余部分為名門閨秀公司對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容，而有關(guān)于“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品介紹和宣傳是幾乎沒有。此外，再運(yùn)用兩大搜索引擎以“名門閨秀內(nèi)衣”做為關(guān)鍵字進(jìn)行圖片搜索，得出的多數(shù)為“名門閨秀”化妝品、其他品牌內(nèi)衣圖片。綜上所述，“名門閨秀”內(nèi)衣品牌仍是一個(gè)嗷嗷待哺的新生兒，還是一個(gè)有待市場(chǎng)檢驗(yàn)、消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的“新大陸”。一切從零開始。二、“名門閨秀”內(nèi)衣品牌開店策略的制定：許多近代的知名科學(xué)家、學(xué)術(shù)屆名人都表示過，他們的成功源自“站在了巨人的肩膀上”。同樣的，“名門閨秀”也可以站在巨人的肩膀上，充分利用前人取得的一些成果。現(xiàn)在的廣州各大賣場(chǎng)已經(jīng)充斥了諸如“黛安芬”、“安莉芳”、“華歌兒”等內(nèi)衣一線品牌，他們同樣是經(jīng)過了一系列市場(chǎng)調(diào)研，才選擇了在友誼百貨、廣百百貨、天河城等有利位置設(shè)下銷售點(diǎn)（詳見第三部分廣州市場(chǎng)各品牌內(nèi)衣的分布情況）。在這些銷售點(diǎn)中，各一線品牌的集中度越高，越能反映這些銷售點(diǎn)戰(zhàn)略地位。當(dāng)下已經(jīng)不是一個(gè)品牌獨(dú)大的壟斷時(shí)期，“名門閨秀”想在風(fēng)和日麗下成長(zhǎng)已經(jīng)成為了一種奢望，敢于與其他一線品牌正面交鋒才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，而不至于在別人的沖擊下夾縫生存。本人的思路是，選擇一些一線品牌已扎根的地方設(shè)下我們的銷售點(diǎn)，一、這些位置已經(jīng)形成了一個(gè)成熟的消費(fèi)環(huán)境，已經(jīng)被部分白領(lǐng)女性所認(rèn)知，擁有部分白領(lǐng)女性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；二、可以省卻在一個(gè)新地方開設(shè)銷售點(diǎn)的宣傳費(fèi)用，接下來的工作就是如何通過“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)、銷售點(diǎn)裝飾和貨品展示來吸引眼球，表達(dá)自己的品牌文化了；三、基于“名門閨秀”知名度、美譽(yù)度暫未形成的現(xiàn)狀，可以依托廣州市幾個(gè)知名大型購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨公司作為載體，有助贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感。三、廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述：廣州市的成熟的商業(yè)圈基本可分為：1、天河商圈（以天河城為中心）；2、淘金商圈（以花園酒店、白云賓館為中心）；3、北京路商圈（以北京路步行街為中心）；4、中華廣場(chǎng)商圈（主要為中華廣場(chǎng)）5、上下九步行街商圈（以上下九步行街為中心）。天河商圈廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)間人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地新大新百貨16：00較多黛安芬、華歌兒、安莉芳、曼妮芬位于5F，以專柜形式95%以上無(wú)廣百北京路店★★★★★16：30密集娜圣莎位于2F廣百新翼，以專賣店形式100%室外，可承擔(dān)大、中型活動(dòng)增妳姿、芬狄詩(shī)、愛慕、6IXTY8IGHT、黛安芬、VALISERE、安莉芳、華歌兒、CK、曼妮芬、嘉莉詩(shī)位于3F，專柜形式，品牌集中名盛廣場(chǎng)17：15稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)不足30%室內(nèi)、外，室外可承擔(dān)大、中型活動(dòng)光明廣場(chǎng)17：30稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)不足30%室內(nèi)，可承擔(dān)中、小型活動(dòng)北京路步行街★★★☆☆16：00~18：30密集無(wú)一線內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)100%室外，可承擔(dān)大、中型活動(dòng)（四）、中華廣場(chǎng)商圈：廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)間人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地中華廣場(chǎng)19：00密集迪士尼、芬怡、娜圣莎、依之妮EVE’STEMPTATION（夏娃的誘惑）、位于廣場(chǎng)1F，以專賣店形式，分布較散90%以上中華廣場(chǎng)地下負(fù)一層與地鐵一號(hào)線烈士陵園站相連，十幾條公交線路經(jīng)過周邊毗鄰新舊城區(qū)，擁有人口密度較大的住宅區(qū)，與廣州市旅游景點(diǎn)“烈士陵園”和英雄廣場(chǎng)一路之隔。室內(nèi)、外均有，室外可舉辦大、中型活動(dòng)，室內(nèi)可舉辦小型活動(dòng)。密集黛安芬、華歌兒、安莉芳位于廣場(chǎng)2F吉之島內(nèi)，以專柜形式稀少嘉莉詩(shī)、芬狄詩(shī)、宇美其、奧莉儂、葛嶶爾等位于6F愛尚折扣店內(nèi)，多數(shù)為中低檔品牌，以專柜折扣形式經(jīng)營(yíng)流行前線19：30密集無(wú)品牌內(nèi)衣以專賣形式經(jīng)營(yíng)85%以上與地鐵一號(hào)線烈士陵園站相連，十幾條公交線路經(jīng)過無(wú)（五）、上、下九商圈廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)間人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地恒寶廣場(chǎng)20：30一般愛樂芬位于1F東面，以專賣店形式50%左右1號(hào)線地鐵長(zhǎng)壽路站上蓋物業(yè)步行街周邊分布大量住宅區(qū)，沿街分布有荔灣廣場(chǎng)、十甫假日酒店等娛樂、購(gòu)物場(chǎng)所。室內(nèi)、外，可舉辦中、小型活動(dòng)下九路段婦兒公司（百貨）21：00一般安莉芳、黛安芬、芬狄詩(shī)、增妳姿位于2F，以專柜形式70%左右毗鄰地鐵1號(hào)線長(zhǎng)壽路站，步行街周邊有多達(dá)十幾條公交線路經(jīng)過。無(wú)上下九步行街密集步行街兩邊門店未見品牌內(nèi)衣專賣經(jīng)營(yíng)90%以上室外，可舉行大、中型活動(dòng)四、給予選址的個(gè)人建議：任何一個(gè)成功的品牌首先需要有一個(gè)良好的企業(yè)文化，而作為“名門閨秀”除了自身的文化外，有特色而適合白領(lǐng)品味的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和行云流水的銷售網(wǎng)絡(luò)等方方面面，才能創(chuàng)造名列前茅的銷售額和市場(chǎng)占有率，從而提升整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度?；诒救藢?duì)“名門閨秀”內(nèi)衣產(chǎn)品認(rèn)知度不足，在此只能就如何做好銷售的第一步，搶占好的零售點(diǎn)——“選址”上給予個(gè)人一些愚見：目前中國(guó)市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)哪個(gè)讓人非買不可的內(nèi)衣品牌，某一個(gè)品牌不可能霸占某一區(qū)域市場(chǎng)的所有零售。所以，在絕大多數(shù)的情況下，我們的銷售存在一定的偶然性。就像年輕人找對(duì)象，沒有誰(shuí)天生注定就要必須嫁給誰(shuí)或者必須娶誰(shuí)，一般都是遇到誰(shuí)就誰(shuí)，要靠點(diǎn)緣分。賣東西也要緣分。這個(gè)緣分，投機(jī)者認(rèn)為它是運(yùn)氣，專業(yè)的營(yíng)銷人則可以稱之為“概率”。10個(gè)人路過你的店鋪，可能沒有一個(gè)人買東西。如果有100個(gè)人路過，那發(fā)生交易的可能性就大得多了。因此，綜合本文第三點(diǎn)的“廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述”，本人認(rèn)為：“名門閨秀”一年內(nèi)在廣州市場(chǎng)要有2~4個(gè)銷售點(diǎn)的前提下，可考慮以下四個(gè)點(diǎn)：天河城廣場(chǎng)；2宏城廣場(chǎng)；3、北京路步行街；4、廣百百貨（北京路店）其中天河城廣場(chǎng)人流密集，交通發(fā)達(dá)，周邊擁有大量高級(jí)寫字樓及住宅區(qū)，天河城廣場(chǎng)完全適合白領(lǐng)女性對(duì)購(gòu)物環(huán)境、交通便利、配套設(shè)施良好、舒適安全，集美食、休閑、娛樂為一體的高要求，各種品牌內(nèi)衣的集中經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)物的目的性，在此設(shè)店的綜合評(píng)價(jià)較高；宏城廣場(chǎng)坐擁于天河城相同的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，特別是近鄰廣州最重要的公交中轉(zhuǎn)站和十幾條大型樓盤專線樓巴，交通上的巨大優(yōu)勢(shì)為宏城廣場(chǎng)帶來了較之于天河城廣場(chǎng)和正佳廣場(chǎng)更多的人流量，在此設(shè)店的客流量評(píng)價(jià)最高；廣百百貨作為廣州市百貨業(yè)龍頭老大之一，廣百百貨北京路店不僅因北京路步行街而擁有大量的客流量，而且主營(yíng)目前市面上中高檔的各類商品，十分契合“名