如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT

如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT如何令山傾城

山傾城戰(zhàn)略思路REPORT品牌：高度、地位、價(jià)值、內(nèi)涵、外延……產(chǎn)品：類型、比例、價(jià)值、投資、關(guān)系……市場：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆……推廣：策略、形象、計(jì)劃、媒體、費(fèi)用……目標(biāo)：財(cái)務(wù)、節(jié)點(diǎn)、體系、口徑、客戶……銷售：組織、賣場、活動(dòng)、政策、價(jià)格……關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競品、操作……Layer1第一層面高度對于順馳戰(zhàn)略發(fā)展的意義:路北項(xiàng)目將成為代表順馳對于地產(chǎn)市場擴(kuò)容發(fā)展過程中的示范項(xiàng)目；對于順馳品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將成為順馳在中國旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起的一塊里程碑。Layer2

第二層面品牌品牌戰(zhàn)略核心順馳中國旅游地產(chǎn)第一盤。品牌策略核心薊縣山區(qū)唯一國際化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌價(jià)值讓更多的人，花更少的錢擁有國際化山居第二居所體現(xiàn)以山為載體的獨(dú)特生活方式體現(xiàn)永久度假居所概念的價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特功能高檔屬性及國際化品質(zhì)品牌核心推廣策略一、山居二、第二居所三、度假地產(chǎn)品牌核心概念度假地產(chǎn)旅游景點(diǎn)地產(chǎn)，旅游商務(wù)地產(chǎn)、酒店、娛樂城、會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)村、高爾夫度假村等自營酒店等傳統(tǒng)模式產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假酒店、酒店式公寓。景區(qū)住宅、度假住宅。本案以度假住宅為主的旅游符合地產(chǎn)模式——度假地產(chǎn)國際永久山居度假計(jì)劃項(xiàng)目定位Layer4

第四層面產(chǎn)品酒店式公寓、精裝小戶型

度假公寓、townhouse、villa

商業(yè)、青山溪語在生活方式認(rèn)同基礎(chǔ)上

產(chǎn)品推動(dòng)生活方式。產(chǎn)品在推廣中的作用最易引爆市場，形成市場關(guān)注熱點(diǎn)的產(chǎn)品：酒店式公寓、精裝小戶型產(chǎn)品亮相前必須梳理的問題：物業(yè)、價(jià)格、投資價(jià)值、功能產(chǎn)品亮相時(shí)機(jī)品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上生活方式認(rèn)知的基礎(chǔ)上產(chǎn)品推出節(jié)奏以貨值最小的產(chǎn)品引發(fā)市場最大的關(guān)注Layer5

第五層面階段推廣當(dāng)前推廣工作重點(diǎn)本案的度假復(fù)合度假地產(chǎn)的特殊性決定了本案的市場引導(dǎo)與培育工作是其它地產(chǎn)項(xiàng)目所不存在的問題。生活方式認(rèn)同

環(huán)境認(rèn)同

產(chǎn)品認(rèn)同

價(jià)格認(rèn)同購買動(dòng)機(jī)對于第一居所，生活方式的認(rèn)同是依附于產(chǎn)品而存在的，對于[順馳山·傾城]，生活方式的認(rèn)同是獨(dú)立存在的。我們已進(jìn)行的工作：

產(chǎn)品品牌建立

生活方式引導(dǎo)。報(bào)廣： 順馳中國度假地產(chǎn)第一盤

國際永久山居度假計(jì)劃 ……

活動(dòng)： 上山運(yùn)動(dòng)籌備

品牌高度： 2005天津最佳休閑度假地產(chǎn)獎(jiǎng) 《時(shí)尚旅游》合作伙伴接洽 天津旅游局合作伙伴接洽 度假地產(chǎn)論壇籌備 形象代言人方案備選媒體： 報(bào)廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備認(rèn)可品牌高度中產(chǎn)階層能夠接受產(chǎn)品概念有條件的認(rèn)可生活方式期待產(chǎn)品出現(xiàn)普遍對精裝修小戶型感興趣。普遍關(guān)注物業(yè)管理。到達(dá)現(xiàn)場客戶普遍對府君山生活環(huán)境感興趣。普遍關(guān)注空置期收益。 市場培育市場對于項(xiàng)目對代表的生活方式基本認(rèn)可，但關(guān)注度和熱情不高，原因在于對于產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)、投資回報(bào)等方面不甚了解。結(jié)論 非剛性需求本案不具備剛性需求的地產(chǎn)特征，引發(fā)廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈購買欲望的支撐：生活方式與產(chǎn)品功能與價(jià)值相對脫節(jié)，在產(chǎn)品未介入之前，市場引導(dǎo)相對概念化。 產(chǎn)品價(jià)值是引發(fā)成交的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資回報(bào)前景，是引發(fā)廣泛市場關(guān)注與成交的關(guān)鍵。結(jié)論 產(chǎn)品功能對生活方式的認(rèn)可是建立在產(chǎn)品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個(gè)性的度假居所產(chǎn)品，鮮明度假地產(chǎn)的屬性，星級(jí)酒店式物業(yè)管理。國際級(jí)山水風(fēng)景等都是影響生活方式