傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商手工皂市場(chǎng)調(diào)查

手工皂固態(tài)不會(huì)帶來(lái)液體漏出的問(wèn)題，體積小巧便攜。天然，與傳統(tǒng)皂皂的區(qū)別就在于，手工皂是純手工制作，使用純天然原料，保存期有限，而且性質(zhì)溫和滋潤(rùn)。環(huán)保性天然手工香皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。造型多變天然手工香皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。手工香皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛(ài)。1

手工皂制作種類第一種是熱制法。

屬于持續(xù)性的加熱成形，它的好處是制皂時(shí)間很短，約二個(gè)小時(shí)即可完成，缺點(diǎn)是部分營(yíng)養(yǎng)都在持續(xù)性的高溫下被破壞了。第二種是熱制法。

冷制法的好處是可以保留大多數(shù)的營(yíng)養(yǎng)，但缺點(diǎn)是制作時(shí)間非常長(zhǎng)，最少必須等待三至八個(gè)星期以上才可以完成。

市售的手工皂大多數(shù)采用熱制法制作，比較符合經(jīng)濟(jì)效益。

種類分為：竹炭手工皂、精油手工皂、牛奶手工皂等多種成分組成的手工皂。

功能分類：潔面、美白、補(bǔ)水、抗皺、收縮毛孔、殺螨蟲等。21手工皂產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)環(huán)境分析3行業(yè)態(tài)勢(shì)分析4消費(fèi)者行為分析5SWOT分析3從2012年6月至今，整個(gè)手工皂行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井噴式成交以外，日常銷售趨于平穩(wěn)。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)）手工皂在國(guó)外市場(chǎng)以及港臺(tái)地區(qū)早已成熟，一直受到這些地區(qū)人們的追捧和喜愛(ài)。而在中國(guó)市場(chǎng)，手工皂市場(chǎng)還處于發(fā)展培育期。從近一兩年表現(xiàn)來(lái)看，手工皂在中國(guó)日化市場(chǎng)已得到快速發(fā)展，成為一個(gè)極具潛力的藍(lán)海品類。據(jù)佛山市詩(shī)婷化妝品有限公司STC品牌手工皂銷售總監(jiān)楊俊文介紹，手工皂的市場(chǎng)容量巨大，“按行業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)潔面市場(chǎng)105個(gè)億。”淘寶“手工皂”搜索與成交指數(shù)4淘寶“手工皂”地域細(xì)分從2012年6月至今，手工皂銷售多以沿海發(fā)達(dá)省市為主，成交量為北方沿海地區(qū)位居首位。在國(guó)內(nèi)，手工皂累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲。這些“皂孽”拒絕沐浴乳、潔面乳等現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品對(duì)肌膚的侵蝕，堅(jiān)持使用純天然的手工皂。在北京、廣州、上海等一線城市，“皂孽”大有人在。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)5淘寶“手工皂”性別購(gòu)買比例從2012年6月至今天，淘寶手工皂搜索與成交人群分析，女性消費(fèi)者的購(gòu)買力較強(qiáng)，男性成交量約占女性成交量的一半。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)）6從2012年6月至今，手工皂銷售群體多以愛(ài)美女生為主，居家主婦與愛(ài)吃人群也占了一大部分配比。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)淘寶“手工皂”人群定位7最近7天淘寶手工皂類目熱搜關(guān)鍵詞TOP10TOP10關(guān)鍵詞除了類目詞與包郵的促銷詞以外，手工皂的材質(zhì)與功效也是熱搜的焦點(diǎn)，分別為：竹炭、羊奶、美白、祛痘、純天然。此數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)魔方淘寶“手工皂”類目熱搜關(guān)鍵詞8淘寶目前的手工皂97.44%主要集中在美容護(hù)膚/美體/精油類目，搜索指數(shù)也占據(jù)了97.48%占比。此數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)魔方淘寶“手工皂”類目分布9從最近7天的手工皂的細(xì)分類目看出，手工皂細(xì)分的類目主要集中在美容護(hù)膚/美體/精油>手工皂/精油皂子類目，占搜索指數(shù)94.75%的比率。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)淘寶美容護(hù)膚/美體/精油類目細(xì)分10最近7天淘寶手工皂搜索關(guān)聯(lián)熱詞TOP20，主要集中在買家所需的產(chǎn)品本身功效為主要熱搜關(guān)鍵詞。此數(shù)據(jù)來(lái)源于數(shù)據(jù)魔方淘寶“手工皂”搜索關(guān)聯(lián)熱詞11在手工皂/精油皂類目下購(gòu)買手工皂最近30天的人群偏好。熱銷價(jià)位段大部分主要集中在30元以下此數(shù)據(jù)源于淘指數(shù)淘寶“手工皂”人群偏好12淘寶“手工皂”行業(yè)大賣家調(diào)研定位：立足小眾，淘寶護(hù)膚手工皂銷量冠軍產(chǎn)品線：以手工皂為主，其他精油護(hù)膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價(jià)位段：35-40熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、祛痘、控油）熱銷7款手工皂總銷售額：123萬(wàn)網(wǎng)址：/13定位：平價(jià)天然，淘寶潔面手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：以面膜為主，手工皂等護(hù)膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價(jià)位段：9.9-19.9熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、美白、控油）熱銷4款手工皂總銷售額：27萬(wàn)網(wǎng)址：/14定位：專業(yè)肌膚顧問(wèn)，淘寶潔面手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：（參見右圖）以面部精華、手工皂為主，面膜等其他護(hù)膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價(jià)位段：19-49熱銷款類型：潔面皂(去黑頭）熱銷2款手工皂總銷售額：51萬(wàn)網(wǎng)址：/15定位：手工皂專賣，淘寶手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：各種類手工皂客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價(jià)位段：69-79熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、美白、祛痘）熱銷3款手工皂總銷售額：70萬(wàn)網(wǎng)址：/16手工皂購(gòu)買人群多為年輕的女性消費(fèi)者，年齡區(qū)域18-34歲；對(duì)去黑頭、美白，控油祛痘功效的潔面皂需求量較高，其他類型護(hù)膚需求較低。全年交易平穩(wěn)，均價(jià)較低，高單價(jià)的手工皂成交量較低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，還未出現(xiàn)像阿芙、三只松鼠那樣絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。劣勢(shì)：需針對(duì)不同膚質(zhì)不同功效研發(fā)，有一段市場(chǎng)適應(yīng)期，不可直接量產(chǎn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)價(jià)格與質(zhì)量雜亂，無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)勢(shì)：需求旺盛，可作為日用必需品?？刹僮餍裕骸铩铩铩铩锾詫殹笆止ぴ怼睙徜N產(chǎn)品調(diào)研總結(jié)171手工皂產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)環(huán)境分析3行業(yè)態(tài)勢(shì)分析4消費(fèi)者行為分析5SWOT分析181、行業(yè)容量（1）手工皂的天然成分以及純手工的制作對(duì)一些敏感性肌膚來(lái)說(shuō)無(wú)異于是一個(gè)天大的救星。數(shù)據(jù)來(lái)源——中國(guó)敏感性皮膚流行病學(xué)調(diào)研臨床皮膚科雜志2011年第40卷第1期JournalofClinicalDermatologyVol.40No.12011由此可見，針對(duì)敏感肌膚而言，手工皂的市場(chǎng)前景非?？捎^。19手工皂發(fā)展趨勢(shì)制造工藝成熟。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。國(guó)外市場(chǎng)成熟。手工皂在國(guó)外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)展。當(dāng)人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點(diǎn)綴生活的一種藝術(shù)品,今天的中國(guó)，手工皂的市場(chǎng)正皂速迅猛發(fā)展。他們不使用手工皂的原因是：如果你不愿意購(gòu)買手工皂，原因是什么？[單選題]文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?02、行業(yè)集中度寶潔等快消品巨頭尚未完全進(jìn)入淘寶市場(chǎng)，天貓品牌賣家占據(jù)主要市場(chǎng)，手工皂熱銷排行榜，前8名都為天貓賣家，月銷量在都在3000購(gòu)買人次以上。2012年，線下手工皂銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元。而在互聯(lián)網(wǎng)上，朵拉朵尚也實(shí)現(xiàn)了3500萬(wàn)元的銷售額，占據(jù)了淘寶全年銷量25%的份額。而沙朵、蓁蓁、卡夫卡、葆麗匙、佰珍堂的實(shí)力也不容小覷。在朵拉朵尚品牌2013年將是手工皂市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的一年，“今年的增長(zhǎng)我們預(yù)估會(huì)超過(guò)50%，而且這樣的速度會(huì)持續(xù)3年時(shí)間，所以說(shuō)市場(chǎng)非常大?！?13、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：手工皂對(duì)于中國(guó)而言，市場(chǎng)容量尚未飽和，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。盡管市場(chǎng)空間廣闊，但當(dāng)前對(duì)于手工皂企業(yè)來(lái)說(shuō)，還需要面對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士分析指出，國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)手工皂的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)并不嚴(yán)格。消費(fèi)者對(duì)手工皂的了解也僅限于看圖、看文，所以買到手的到底是何物、效果如何、有無(wú)毒副作用，很多時(shí)候都無(wú)法辨別。您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn)？[多選題]文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?21手工皂產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)環(huán)境分析3行業(yè)態(tài)勢(shì)分析4消費(fèi)者行為分析5SWOT分析23四、消費(fèi)者行為分析1、就現(xiàn)時(shí)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)手工皂的了解程度不是很深。您是否了解過(guò)手工皂？（手工皂是純手工制作，純天然，對(duì)皮膚負(fù)擔(dān)?。單選題]2、人們一般是會(huì)通過(guò)專賣店購(gòu)買。如果您想購(gòu)買手工皂，那么您希望在何處購(gòu)買？[單選題]文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?/p>

243、影響購(gòu)買手工皂的原因有產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)錢、產(chǎn)品的質(zhì)地等。當(dāng)你購(gòu)買手工皂的時(shí)候，你會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的哪分面？[單選題]

如果你購(gòu)買手工皂，你能接受的價(jià)位是多少？[單選題]文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?53、購(gòu)買手工皂的主要用途是自己使用。如果您買了手工皂，您的用途是（可多選）[多選題]

消費(fèi)者行為總結(jié)：消費(fèi)者的信息主要看來(lái)源是網(wǎng)上，但是對(duì)于一個(gè)新生的產(chǎn)品，更多人會(huì)愿意去一些專賣天貓店去購(gòu)買。更多的人注重的是商品自身的質(zhì)量以及材料，質(zhì)地環(huán)保也成為消費(fèi)者消費(fèi)的一大影響因素。新時(shí)代的消費(fèi)者的心里總結(jié)如下：強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化；表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性；注重產(chǎn)品的環(huán)保性；要求購(gòu)買的便捷性；追求購(gòu)買的娛樂(lè)性。文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?61手工皂產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)環(huán)境分析3行業(yè)態(tài)勢(shì)分析4消費(fèi)者行為分析5SWOT分析27優(yōu)勢(shì)純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，滿足不同需求的消費(fèi)者在香皂功能上的需要外形的可塑性強(qiáng)，可制成不同風(fēng)格、圖案以滿足不同需求消費(fèi)者在香皂外形上的需要純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念劣勢(shì)在國(guó)內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低機(jī)會(huì)天然手工香皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想，當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工香皂品牌散亂、價(jià)格紛雜，有的在購(gòu)物中心一角擺的專柜都無(wú)人問(wèn)津，有的在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、有品牌認(rèn)同感產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)目前較為空白的市場(chǎng)威脅來(lái)自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品來(lái)自線下與線上等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品手工皂市場(chǎng)SWOT分析如果你不愿意購(gòu)買手工皂，原因是什么？[單選題]文件來(lái)源：?jiǎn)柧硇?8

青年女性，特別是女大學(xué)生和女性白領(lǐng)在護(hù)膚方面有著比較高的要求以及強(qiáng)烈的渴求。她們希望用于洗手的清潔產(chǎn)品既可以達(dá)到清潔的目的同時(shí)又能夠很好的保護(hù)并滋潤(rùn)手部皮膚；用于洗臉的清潔產(chǎn)品可以使她們的臉部肌膚清潔、細(xì)致、滋潤(rùn)。以上這兩點(diǎn)要求，天然手工皂完全有能力滿足。并且，針對(duì)不同的膚質(zhì)——干性皮膚、中性皮膚、油性皮膚、易生痘性皮膚；針對(duì)不同的要求——清理毛孔、美白、祛痘；針對(duì)不同的季節(jié)——冬季保濕滋潤(rùn)、夏季去油清爽等方面，可將產(chǎn)品差異化，以迎合不同女性對(duì)護(hù)膚的追求。針對(duì)兒童市場(chǎng)：推出花樣繁多、造型可愛(ài)的手工皂，吸引居家主婦購(gòu)買。以“好看又實(shí)用”為宣傳重點(diǎn)，向買家宣傳手工皂的無(wú)傷害、無(wú)刺激性，引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇孩子喜愛(ài)的圖案，暗示孩子使用手工皂勤于洗臉、洗手等。展示的手工皂以色彩鮮明的卡通、動(dòng)物形象為主，并輔以一些簡(jiǎn)潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便