2023年關(guān)于營(yíng)銷策劃方案范文集合6篇

2023年關(guān)于營(yíng)銷策劃方案范文集合6篇營(yíng)銷策劃方案篇1

打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為許多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢(shì)品牌、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷策劃公司首要探討的核心問(wèn)題。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必定的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，取得了特別好的營(yíng)銷效果。

需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位

進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲起先不滿意于簡(jiǎn)潔的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參加體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等全部給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn)，越來(lái)越多的企業(yè)起先拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)建中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式，更加特性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

創(chuàng)新創(chuàng)建導(dǎo)向定位

喬布斯曾說(shuō)活著就是為了變更世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍舊如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績(jī)。源于什么？唯恐主要還是兩個(gè)字“變更”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)建，所以一提到蘋果電腦，就使人立刻聯(lián)想到更為特性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車，就使人對(duì)于其的平安性能倍加贊許，等等。

“二創(chuàng)”恒久是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向，許多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)建，“創(chuàng)”不驚人死不休。

競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位

所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則，前者通過(guò)制造劇烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，逼迫對(duì)手犯錯(cuò)，擊敗對(duì)手；后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加，競(jìng)爭(zhēng)成本增加。

微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機(jī)意識(shí)和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地賜予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力；另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查。

價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位

價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期盼著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲得價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。

當(dāng)然，目前仍舊有許多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)一直運(yùn)用。許多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌明顯做到了別出心裁的定位，并取得了勝利，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國(guó)人我們?nèi)耘f喜愛(ài)稱它為中國(guó)的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是實(shí)行了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿意感，正因?yàn)槿绱?，它們的市?chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位。

理念文化導(dǎo)向定位

營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生消費(fèi)群對(duì)于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓許多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所汲取，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著不行替代的作用。

營(yíng)銷策劃方案篇2

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

從國(guó)外的訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延長(zhǎng)等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)潔、重復(fù)、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)建新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。

二、市場(chǎng)分析(略)

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對(duì)象定位：

四、營(yíng)銷建議

為了協(xié)作消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必需將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的嘉獎(jiǎng)制度，提高其主動(dòng)性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌實(shí)行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、參與服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的相識(shí)和接受;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，搶占市場(chǎng);

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信念。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·名貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)運(yùn)用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè);

③、設(shè)計(jì)制作精致的加盟手冊(cè);

④、策劃、編寫(xiě)具體的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)微環(huán)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

1、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)

2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，

·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本;180—350剛古紙

注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元

3、展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港北京上海

·展會(huì)時(shí)間：

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

·定位：干脆對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和實(shí)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為協(xié)助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版(16K)/《中國(guó)服飾報(bào)》/《時(shí)尚》《服飾商情》

·打算宣揚(yáng)資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工：

·工作日程及人員支配

工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)間備注

參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷部

展廳布置策劃部

營(yíng)銷部門的協(xié)作人員的協(xié)作、產(chǎn)品的協(xié)作

開(kāi)發(fā)部門的協(xié)作展示產(chǎn)品的選擇

財(cái)務(wù)部門的協(xié)作資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會(huì)刊廣告一版：120000元

手提袋：20xx個(gè)人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份人民幣：8000元

媒體邀請(qǐng)函：50份人民幣：1000元

商家邀請(qǐng)函：500份人民幣：20xx元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))策劃

·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：星級(jí)酒店

·與會(huì)人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參與)

·時(shí)間支配：

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者款待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元(5個(gè))

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：(省略)

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：(省略)

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：(省略)

8、品牌平面視覺(jué)策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬(wàn)

營(yíng)銷策劃方案篇3

一、策劃推廣名稱

運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案

二、活動(dòng)背景

小組名稱：第四小組

主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對(duì)象：07電子商務(wù)G5班全體同學(xué)

活動(dòng)開(kāi)展緣由：讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷策

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷

意義：了解什么是病毒式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷的方法、病毒式營(yíng)銷的留意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素、病毒式營(yíng)銷勝利實(shí)施的基本條件

目標(biāo)：通過(guò)病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

四、活動(dòng)實(shí)施剛好間地點(diǎn)：

活動(dòng)中心：深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間：4月30日星期四

演講人員：羅丹麗

后臺(tái)人員：任琳、吳曉君、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷：

病毒式營(yíng)銷的定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣揚(yáng)，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又特別有效的方法。

2、病毒式營(yíng)銷的留意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：

(1)要想病毒式營(yíng)銷能夠像病毒一樣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，就要留意一些很重要的因素，否則你的病毒式營(yíng)銷將嘎然而止，哪些留意事項(xiàng)呢?

a、不要干脆發(fā)純粹的廣告，緣由不說(shuō)了，地球人都知道；

b、信息要好用并便利傳播；

c、不要欺瞞客戶，這一點(diǎn)是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d、要做好人工服務(wù)。

(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：

a、供應(yīng)有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b、供應(yīng)無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；

c、信息傳遞范圍很簡(jiǎn)單從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

d、利用公共的主動(dòng)性和行為；

e、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

f、利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝利實(shí)施的基本條件

1、供應(yīng)有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對(duì)傳播者而言，情愿成為傳播者的首要緣由在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采納病毒營(yíng)銷之前，企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。

2、供應(yīng)簡(jiǎn)潔的傳遞信息方式：

即須要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式，比如運(yùn)用即時(shí)通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn)，最忌諱困難的操作。

3、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到簡(jiǎn)單把消息快速傳播出去的動(dòng)身點(diǎn)——“病毒感染源”。如出名的天際論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)快速崛起。

4、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：

最簡(jiǎn)單能激發(fā)全部人的主動(dòng)性莫過(guò)于公共性的話題，雖然與個(gè)人親密相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參加的愛(ài)好，但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。

5、優(yōu)化配置傳播通路：

即要依據(jù)產(chǎn)品的特性細(xì)心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)快速“傳染”出去。

4、實(shí)例分析

這個(gè)案例采納的就是上面講的病毒式營(yíng)銷方法舉例的其次條，發(fā)送節(jié)日祝愿的方法。

兒童節(jié)來(lái)臨之前，07電子商務(wù)G5班一同學(xué)制作了一個(gè)精致的兒童節(jié)祝愿的頁(yè)面，這個(gè)祝愿的頁(yè)面和一般的賀卡相比，有個(gè)不同的特點(diǎn)，在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝愿人的名字，然后發(fā)給被祝愿人，從而讓被祝愿人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣，內(nèi)心會(huì)興奮無(wú)比，也就特別的情愿以此種方法給身邊的摯友、家人發(fā)送祝愿，然后病毒式營(yíng)銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采納的病毒式營(yíng)銷，基本符合病毒式營(yíng)銷的全部戰(zhàn)略要素，比如供應(yīng)的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝愿，只要填寫(xiě)對(duì)方的名字，然后很簡(jiǎn)單的就可以將地址發(fā)送出去，特別的便利等；且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷的全部留意事項(xiàng)，所以這次病毒式營(yíng)銷也比較的勝利。

這種節(jié)日病毒營(yíng)銷可以說(shuō)是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì)自然傳播了。

5、病毒式營(yíng)銷方法舉例：

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、ICQ網(wǎng)上剛好溝通軟件等，當(dāng)你在運(yùn)用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候，比如運(yùn)用免費(fèi)郵箱給摯友發(fā)電子郵件的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣揚(yáng)。

(2)節(jié)日祝愿

每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，可以都會(huì)通過(guò)QQ，MSN，E-MAIL等工具想摯友發(fā)送一些祝愿，通常都是干脆發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個(gè)祝愿網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的摯友和親人，由于節(jié)日里，大家都很興奮收到來(lái)自摯友的祝愿，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和摯友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣須要肯定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上供應(yīng)日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些好用的查詢集中到一起，能給用戶供應(yīng)極大的便利，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái)，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有許多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給摯友了，自己制作的視頻文件和FLASH嬉戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。

營(yíng)銷策劃方案篇4

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的`經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市常主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣揚(yáng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶閑聊，摯友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)一般人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣揚(yáng)措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清晰ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)料毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特殊是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，平安，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部干脆供應(yīng)，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)微環(huán)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何安排，實(shí)行一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。實(shí)行各種各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新奇新穎，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣揚(yáng)。

a、原則：聽(tīng)從總部整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣揚(yáng)商品特性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不相識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出一樣的廣告宣揚(yáng);廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，駕馭適當(dāng)時(shí)機(jī)，剛好、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;主動(dòng)利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)建利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

營(yíng)銷策劃方案篇5

恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

——奧迪雙鉆，我的伙伴前言：

對(duì)于80后而言，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)嬉戲和App的上世紀(jì)90年頭初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充溢著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅(qū)車。

一部進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車走近了我們的生活，國(guó)產(chǎn)品牌引進(jìn)了國(guó)外技術(shù)讓我們可以用較低的價(jià)格購(gòu)買到與時(shí)俱進(jìn)的迷你四驅(qū)車。記憶中的大街小巷、學(xué)校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號(hào)的“四驅(qū)車”和琳瑯滿目的配件，價(jià)格么，國(guó)產(chǎn)的奧迪20元/臺(tái)。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發(fā)布了？”幾乎每一個(gè)男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經(jīng)為組裝一臺(tái)屬于自己的奧迪四驅(qū)車而癡迷過(guò)，瘋狂過(guò)，傲慢過(guò)??時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人遺忘了過(guò)去的快樂(lè)時(shí)間。為了將記憶中的歡樂(lè)重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽。以競(jìng)賽以及特展的形式把這些熟識(shí)的小伙伴們帶回到我們中間。

一、活動(dòng)主題：

追憶童年夢(mèng)回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日——20xx年5月3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：六堰人民廣場(chǎng)

四、組織單位：

主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、計(jì)時(shí)賽

（1）裁判員發(fā)出“放”的口令起先計(jì)時(shí)；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達(dá)終點(diǎn)時(shí)停止計(jì)時(shí)。計(jì)算單位為秒，取小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。

（2）采納人工計(jì)時(shí)。

（3）計(jì)時(shí)賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。

（4）競(jìng)賽進(jìn)行二輪，取較高一輪為正式競(jìng)賽成果。

2、追逐賽

（1）競(jìng)賽排位按計(jì)時(shí)賽的成果排列，賽會(huì)也可特地支配為追逐賽時(shí)以計(jì)時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道。

（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（遇到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會(huì)可視狀況確定，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點(diǎn)者獲勝。

（3）以一次競(jìng)賽確定二人的輸贏，負(fù)者淘汰。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己打算。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限。

（3）競(jìng)賽自裁判發(fā)出“起先”口令起先計(jì)時(shí)，口令發(fā)出后參賽者方可撕開(kāi)組裝，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時(shí)舉手報(bào)告