決定一生的99個簡單法則讀書筆記

《決定一生的99個簡單法則》讀書筆記

（二OO五年二月二十二日完成）

跳蚤效應(yīng)：你想跳多高，就會跳多高。

點評：目標(biāo)決定人生。"跳蚤效應(yīng)"來源于一個有趣的實驗：生物學(xué)家曾經(jīng)將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放個蓋子，這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。過一段時間后，你拿掉蓋子，你會發(fā)現(xiàn)，雖然跳蚤繼續(xù)在跳，但已經(jīng)不能跳到一米高以上了，直至結(jié)束生命都是如此。為什么呢？理由很簡單，它們已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己跳的高度，而且適應(yīng)了這種情況，不再改變。不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在人生中應(yīng)該做些什么，可就是遲遲拿不出行動來。根本原因乃是他們欠缺一些能吸引他們的未來目標(biāo)。有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生！

吉格勒定理：設(shè)定一個高目標(biāo)就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。

點評：氣魄大方可成大，起點高才能至高。不少人認(rèn)為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業(yè)的人要多得多。為什么？許多人一事無成，就是因為他們?nèi)鄙傩坌牟?、排除萬難、邁向成功的動力，不敢為自己制定一個高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)。不管一個人有多么超群的能力，如果缺少一個認(rèn)定的高遠(yuǎn)目標(biāo)，他將一事無成。設(shè)定一個高目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。

洛克定律：當(dāng)目標(biāo)既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的。

點評：有專一目標(biāo)，才有專注行動。要想成功，就得制定一個奮斗目標(biāo)。但是，目標(biāo)并不是不切實際地越高越好。每個人都有自己的特點，有別人無法模仿的一些優(yōu)勢。只有好好地利用這些特點和優(yōu)勢去制訂適合自己的高目標(biāo)和實施目標(biāo)的步驟，你才可能取得成功。對每個人來說，在實施目標(biāo)時，只有當(dāng)每個步驟既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它才是最有效的。

"籃球架"原理：一個"跳一跳，夠得著"的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種"高度"的目標(biāo)。

韋特萊法則：成功者所從事的工作，是絕大多數(shù)人不愿意去做的。

點評：先有超人之想，后有驚人之舉。每個人都想成功，但在真正面對現(xiàn)實時，許多人卻又表現(xiàn)得無所適從。慢慢地，他們會覺得成功是非常人才能辦到的事，自己是沒什么指望了。因為有很多人都這樣想，就注定了成功只是一小部分人才能達(dá)到！其實，所謂成功者，其與其他人的惟一區(qū)別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其實只需要那么一點點勇氣。

貝爾效應(yīng)：想著成功，成功的景象就會在內(nèi)心形成。

點評：有了成功的信心，成功就有了一半把握。要是有三種不同的人生--轟轟烈烈、平平凡凡、凄凄慘慘--讓你選擇，你會選擇哪一種？我想大多數(shù)人都會選擇轟轟烈烈！但事實是在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)的人都平平凡凡，甚至凄凄慘慘！為什么不同的人會有如此大的差距呢？他們之間真的有不可逾越的鴻溝嗎？當(dāng)然不是的。成功者與失敗者的最大不同，就在于前者堅信自己會成功，而后者則不是。

杜根定律：強(qiáng)者不一定是勝利者，但勝利遲早都屬于有信心的人。

點評：信心決定成敗。如果你只接受最好的，你最后得到的往往也是最好的，只要你有信心。自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅的永遠(yuǎn)坐票。

舍恩定理：新思想只有落到真正相信它、對它著迷的人手里，才能開花結(jié)果。

點評：只有信之不疑，才能開花結(jié)果。人是有思想的動物。一切歷史都是思想史。歷史的發(fā)展過程，就是新思想不斷取代舊思想的過程。創(chuàng)業(yè)也是如此。每一個新思想都可能為你帶來巨大的物質(zhì)財富，就看你能不能真正相信它并積極將其轉(zhuǎn)化為物質(zhì)力量。

蛻皮效應(yīng)：許多節(jié)肢動物和爬行動物，生長期間舊的表皮脫落，由新長出的表皮來代替，通常每蛻皮一次就長大一些。

點評：能不斷超越自己，你終能取得成功。每個人都有一定的安全區(qū)，你想跨越自己目前的成就，就不要劃地自限。只有勇于接受挑戰(zhàn)充實自我，你才會超越自己，發(fā)展得比想象中更好。

迪斯忠告:昨天過去了，今天只做今天的事，明天的事暫時不管。

點評：關(guān)鍵是要把握好現(xiàn)在。在生活中，有過許多許多這樣的日子：我們常常為昨天的失落，念念不忘，喋喋不休，耿耿于懷；又常常為明天的美麗，意氣風(fēng)發(fā)，熱血沸騰，斗志昂揚。然而，或許你覺察不到，就在這埋怨與幻想當(dāng)中，就在這追悔與興奮當(dāng)中，我們失去了最寶貴也最容易失去的今天。昨天是失去的今天，明天是未來的今天。只有今天，才是我們真實地?fù)碛兄?。昨天是張作廢的支票，明天是尚未兌現(xiàn)的期票，只有今天是現(xiàn)金，有流通的價值。

羅伯特定理:沒有人因倒下或沮喪而失敗，只有他們一直倒下或消極才會失敗。

點評：自己不打倒自己，就沒有人能打倒你。人生在世，不可能萬事都一帆風(fēng)順。當(dāng)你遭遇到失敗時，當(dāng)一切似乎都是暗淡無光時，當(dāng)你的問題看起來似乎不會有什么好的解決辦法時，你該怎樣做呢？難道你要無所作為，聽任困難壓倒你嗎？每種逆境都含有等量利益的種子，只要心存信念，勇敢地站起來，總有奇跡發(fā)生。人生可以沒有很多東西，卻惟獨不能沒有希望。有了希望就有了信心。有了信心，生命就生生不息！

杜利奧定理:沒有什么比失去熱忱更使人覺得垂垂老矣。

點評：精神狀態(tài)不佳，一切都將處于不佳狀態(tài)。人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。成功人士的首要標(biāo)志，就在于他們有熱情積極的心態(tài)。一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。

吉格定理:除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。

點評：才能的養(yǎng)成需要后天的努力。沒有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分，勤奮將天分變?yōu)樘觳拧?/p>

王安論斷:猶豫不決固然可以免去一些做錯事的機(jī)會，但也失去了成功的機(jī)遇。

點評：成功始于果敢的決策?，F(xiàn)代社會是一個信息社會，信息傳播的速度大大地提高了。信息的快速傳遞縮短了空間距離，把世界各地的市場信息緊緊地聯(lián)系在一起了。信息就是機(jī)會，就是財富。但是，信息所提供的機(jī)會稍縱即逝，誰能快速拿捏，誰就能把握市場供需，誰就能獲得財富，也就能成為時代的佼佼者。選擇了在機(jī)會面前果敢決策，你就選擇了成功。

隧道視野效應(yīng):一個人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。

點評：視野開闊，方能看得高遠(yuǎn)。識時務(wù)者為俊杰。一件事情，重要的不是現(xiàn)在怎樣，而是將來會怎樣。要看到事物的將來，就必須有高遠(yuǎn)的眼光?？辞辶怂膶恚瑘远ú灰频厝プ?，事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。明智的人總會在放棄微小利益的同時，獲得更大的利益。

皮爾斯定理:意識到無知才使我們充滿活力。

點評：意識到無知，是有知的開始。中國有句古話，叫做學(xué)海無涯苦作舟，告訴了我們面對知識的海洋，個人的見識是多么的渺小。同樣，在古希臘的德爾斐神廟里，刻著一句傳誦千古的話：認(rèn)識你自己！大哲學(xué)家蘇格拉底對它給出了一個最好的詮釋："我惟一知道的一件事情，就是我自己什么也不知道！"正是這種謙虛心態(tài)，才成就了蘇格拉底的深厚哲學(xué)思想，澤被至今！

特里法則:承認(rèn)錯誤是一個人最大的力量源泉。

點評：正視錯誤，你會得到錯誤以外的東西。吃五谷生百病，人不是神，總有自己的缺點，誰都難免會犯一些錯誤。當(dāng)我們犯錯誤的時候，腦子里往往會出現(xiàn)想隱瞞自己錯誤的想法，害怕承認(rèn)之后會很沒面子。其實，承認(rèn)錯誤并不是什丟臉的事。反之，在某種意義上，它還是一種具有"英雄色彩"的行為。因為錯誤承認(rèn)得越及時，就越容易得到改正和補(bǔ)救。而且，由自己主動認(rèn)錯也比別人提出批評后再認(rèn)錯更能得到別人的諒解。更何況一次錯誤并不會毀掉你今后的道路，真正會阻礙的，是那不愿承擔(dān)責(zé)任，不愿改正錯誤的態(tài)度。

比倫定律:若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應(yīng)該把握的機(jī)會。

點評：失敗也是一種機(jī)會。在我們的人生旅途中，機(jī)會無處不在。但機(jī)會又是稍縱即逝的，你不可能在做好所有的準(zhǔn)備后再去把握。這就要求我們有一種試錯精神。即使最后證明自己錯了，也不會后悔。因為你把握了機(jī)會，而且至少知道了你先前把握機(jī)會的方式是行不通的。人們常說的失敗是成功之母，失敗是一筆財富，含義也大致在此。

基利定理:容忍失敗，這是人們可以學(xué)習(xí)并加以運用的極為積極的東西。

點評：成功者之所以成功，只不過是他不被失敗左右而已。每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一遭挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)都會與成功無緣。容忍失敗，這是人們可以學(xué)習(xí)并加以運用的極為積極的東西。

卡貝定理:放棄是創(chuàng)新的鑰匙。

點評：在未學(xué)會放棄之前，你將很難懂得什么是爭取?，F(xiàn)代社會似乎給我們描繪了一幅幅風(fēng)和日麗、欣欣向榮的財富畫卷，而一個個詩情畫意、神乎其神的成功的故事，則更令我們激情沖動、意亂情迷。于是，在眾多的致命誘惑面前，太多的人忘卻了理性的分析和選擇，忘卻了放棄，而任憑擁有和欲望的野馬在陷阱密布的商界里縱橫馳騁。殊不知，"放棄"是一種戰(zhàn)略智慧。學(xué)會了放棄，你也就學(xué)會了爭取。

布利斯定理:用較多的時間為一次工作事前計劃，做這項工作所用的總時間就會減少。

點評：事前想得清，事中不折騰。做事沒有計劃，行動起來就必然會是一盤散沙。只有事前擬定好了行動的計劃，梳理通暢了做事的步驟，做起事來才會應(yīng)付自如。好的規(guī)劃是成功的開始。"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。做一件事，只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。計劃可以對你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)。計劃可以作為你實現(xiàn)設(shè)想過程的指導(dǎo)，大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。有了好的計劃，你就有了好的開始。

"路徑依賴"原理:一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你不能輕易走出去。

點評：好的開始是成功的一半。

奧卡姆剃刀定律:如無必要，勿增實體。

點評：做事情應(yīng)該盡量簡單。只承認(rèn)一個個確實存在的東西，凡干擾這一具體存在的空洞的普遍性概念都是無用的累贅和廢話，應(yīng)當(dāng)一律取消。大自然不做任何多余的事。如果你有兩個原理，它們都能解釋觀測到的事實，那么你應(yīng)該使用簡單的那個，直到發(fā)現(xiàn)更多的證據(jù)。對于現(xiàn)象最簡單的解釋往往比復(fù)雜的解釋更正確。如果你有兩個類似的解決方案，選擇最簡單的、需要最少假設(shè)的解釋最有可能是正確的。一句話：把煩瑣累贅一刀砍掉，讓事情保持簡單！

王永慶法則:節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢。

點評：賺錢要依賴別人，節(jié)省只取決于自己。在現(xiàn)實生活中，我們大多看重的是財富的創(chuàng)造，對于節(jié)儉似乎注意不夠，有時甚至認(rèn)為這是小家子氣。殊不知，節(jié)儉也是理財?shù)囊徊糠?。學(xué)會了節(jié)儉每一分不必花費的錢，你也就學(xué)會了對財富的運用和創(chuàng)造。蓋茨認(rèn)為：花錢像炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。哪怕只是幾元錢甚至幾分錢，也要讓每一分錢發(fā)揮出最大的效益。

奧格威法則:如果我們每個人都雇傭比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。

點評：善用強(qiáng)人，才能成就偉業(yè)。一個好的公司固然是因為它有好的產(chǎn)品，有好的硬件設(shè)施，有雄厚的財力作為支撐，但最重要的還是要有優(yōu)秀的人才。光有財、物，并不能帶來任何新的變化，只有具有大批的優(yōu)秀人才才是最重要、最根本的。若想使公司充滿生機(jī)活力，必須選賢任能，雇請一流人才，而不能武大郎開店，害怕對方超過自己。用一流的人才才能造就一流的公司。其實，敢用比自己強(qiáng)的能人不僅是一個肚量問題，也是一個信心與能力的問題。

韋爾奇原則:我的全部工作便是選擇適當(dāng)?shù)娜恕?/p>

點評：最合適人選，即是最佳人選。用人秘訣的"活力曲線"：一個組織中，必有20%的人是最好的，70%的人是中間狀態(tài)的，10%的人是最差的。這是一個動態(tài)的曲線，但一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者，必須隨時掌握那20%和10%里邊的人的姓名和職位，以便做出準(zhǔn)確的獎懲措施。管理的任務(wù)很簡單，就是找到合適的人，擺在合適的地方做一件事，然后鼓勵他們用自己的創(chuàng)意完成手上的工作。企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以每個員工的專長為思考點，安排適當(dāng)?shù)奈恢?，并依照員工的優(yōu)缺點，做機(jī)動性調(diào)整，讓團(tuán)隊發(fā)揮最大的效能。

皮爾斯定律:要追尋有效的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展前途，企業(yè)的未來后繼接任人選實在是件相當(dāng)重要的事。公司執(zhí)行主管應(yīng)該將此提到與企業(yè)財務(wù)收支同樣重要的層面上。

點評：后繼有人，才能保持長久生命力。在知識經(jīng)濟(jì)時代，人力資本已經(jīng)超出其他一切資源，成為決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。對于一個健康、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)來說，關(guān)鍵是要建立一套完善的組織機(jī)構(gòu)和體系；而建立完善的組織機(jī)構(gòu)和體系，其中的一個核心要素就是完善的培養(yǎng)接班人制度。培養(yǎng)接班人對一個企業(yè)的發(fā)展作用重大，它能保證企業(yè)擁有源源不斷的后備人力資源，使企業(yè)的正常經(jīng)營不至于因人員短缺而發(fā)生斷裂；它能有效地降低、甚至消除員工辭職或離職對企業(yè)經(jīng)營活動造成的損失。同時，一個完善的培養(yǎng)接班人制度可以讓公司的員工感到自己會有公平的提拔、升遷機(jī)會，這對提高員工士氣、激勵員工努力工作、增加員工對企業(yè)的凝聚力和向心力都具有明顯的作用，從而為企業(yè)長遠(yuǎn)的、健康的發(fā)展提供人才。

雷尼爾效應(yīng):華盛頓大學(xué)的教授的工資，80%是以貨幣形式支付的，20%是由美好的環(huán)境來支付的。

點評：知道員工的真正需求，才能留住人才。在現(xiàn)代社會中，單純的薪資的量的變化不一定能提高員工的積極性，管理者要綜合考慮薪資結(jié)構(gòu)的變化，包括對個人自我需求最優(yōu)化的考慮，即考慮如何提高個人的舒適度、個人自我實現(xiàn)度。同時，要尋求薪資量的變化中的替代品，如用職位的變動來替代薪水的變化，用企業(yè)文化的認(rèn)同來替代單純的薪酬變化。只有這樣，才能最大限度地吸引和留住人才。對許多有抱負(fù)的員工而言，高薪職位只是他們前來投效的誘因，創(chuàng)意獲得采納，才是他們最大的成就感。如果因為理念不合，主管否決創(chuàng)意；或是必須層層上報，等待批示；他們往往不會像傳統(tǒng)員工那樣默默守候時機(jī)來臨，可能馬上遞出辭呈，另尋明主。另外，營造一個和諧溫馨的企業(yè)文化環(huán)境也有助于吸引和留住人才。優(yōu)秀的企業(yè)文化是公司生存的基石，是企業(yè)能否留住人才的關(guān)鍵。企業(yè)只要能始終愛護(hù)人、尊重人，承認(rèn)人們的勞動和做出的成績，構(gòu)建企業(yè)上下左右良好的溝通系統(tǒng)，并讓人才了解和參與企業(yè)的決策與管理，切實為他們提供各種必要的保障，營造一個"企業(yè)為我家"的軟環(huán)境，就能很好地將人才凝聚在一起。只有這樣，才能讓員工們毫無怨言地努力與奉獻(xiàn)，才能從根本上穩(wěn)定人心，留住人才。

美即好效應(yīng):對一個外表俊美的人，人們很容易認(rèn)為他在其他方面也很出色。

點評：看不到優(yōu)秀背面的東西，就不能很好地解讀它。在現(xiàn)實生活中，我們常?？吹剑?dāng)一個人在某一方面很出色--如相貌、智力、天賦等，人們往往認(rèn)為他們在其他方面也會自然而然的出色。更有甚者，只要認(rèn)為某個人不錯，就賦予其一切好的品質(zhì)，便認(rèn)為他所使用過的東西、跟他要好的朋友、他的家人都很不錯。

苛希納定律:在管理中，如果實際管理人員比最佳人數(shù)多兩倍，工作時間就要多兩倍，工作成本就多四倍；如果實際管理人員比最佳人數(shù)多三倍，工作時間就要多三倍，工作成本就多六倍。

點評：用人貴精。在管理上，并不是人多就好，有時管理人員越多，工作效率反而越差。只有找到一個最合適的人數(shù)，管理才能收到最好的效果。企業(yè)競爭力的來源在于用最小的工作成本換取最高效的工作效率，這就要求企業(yè)必須要做到用最少的人做最多的事。只有機(jī)構(gòu)精簡，人員精干，企業(yè)才能保持永久的活力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

德尼摩定律:凡事都應(yīng)有一個可安置的所在，一切都應(yīng)在它該在的地方。

點評：知人善任才能成就事業(yè)。一個人認(rèn)為值得做的工作，一般要符合這幾個條件：符合自己的價值觀；適合自己的個性與氣質(zhì)；工作中能讓自己看到成功的期望。達(dá)到了這幾個標(biāo)準(zhǔn)，人們在工作時就能很好地投入；達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，人們就會傾向于懈怠。這樣做事不僅成功率小，而且即使成功了，做事者也不會覺得有多大的成就感。每個人，每樣?xùn)|西，都有一個它最適合的位置。在這個位置上，它能發(fā)揮它最大的功效。"選擇你所愛的，愛你所選擇的"。每一個成功的企業(yè)，無不聚集著若干乃至一群為企業(yè)貢獻(xiàn)知識與智力的人才。擁有了人才，就擁有源源不斷的財富。有了人才，還要善于使用人才，為人才找到最合適發(fā)揮自己才能的位置和機(jī)會。只有這樣，才能使他們獲得一種滿足感和成就感，產(chǎn)生一種對企業(yè)認(rèn)同的向心力。滿足了人才的需要，你就能從他們身上得到更多。

皮爾?卡丹定理：在用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

點評：有效搭配，方顯威力。人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個人的能力都為1，那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多，有時甚至比1還要小。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。因此，企業(yè)必須要考慮合理的人才組合，使各成員之間互相補(bǔ)充協(xié)作，各取所長，充分發(fā)揮各成員的優(yōu)勢，實現(xiàn)團(tuán)隊的有效合作。用人之道，最重要的是要做好不同能力人才的搭配組合。搭配不當(dāng)，事倍功半；搭配得當(dāng)，事半功倍。對一個管理者來說，不但要做到知人，為企業(yè)羅織到盡可能多的人才，還要善任，讓每個優(yōu)秀的人才都能找到他合適的位置。只有這樣，才能使人的才能得到最大限度的發(fā)揮，使人力資源得到最佳的配置，從而產(chǎn)生一加一大于二的效果。

大榮原則：企業(yè)生存的最大課題就是培養(yǎng)人才。

點評：人才是企業(yè)生存之本。對每一個企業(yè)來說，無論怎樣強(qiáng)調(diào)人才的重要性都不過分。人才有兩個來源，一是通過招聘從外界吸收，一是通過企業(yè)自己培養(yǎng)，二者相得益彰。成功的企業(yè)不一定注重人才的培養(yǎng)，但是一直成功的企業(yè)一定非常注重人才培養(yǎng)。企業(yè)首先是一個培養(yǎng)人的學(xué)校，其次才是企業(yè)。有了合格的人才培養(yǎng)，企業(yè)的各項理念才能很好地貫徹下去，企業(yè)的管理層才能進(jìn)行正常的新陳代謝，維持一個常新的局面。而只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不倒之地。

木桶原理：一個木桶無論有多高，它盛水的高度取決于其中最低的那塊木板。

點評：要注意自己的薄弱環(huán)節(jié)。一個企業(yè)要想成為一個結(jié)實耐用的木桶，首先要想方設(shè)法提高所有板子的長度。只有讓所有的板子都維持"足夠高"的高度，才能充分體現(xiàn)團(tuán)隊精神，完全發(fā)揮團(tuán)隊作用。在這個充滿競爭的年代，越來越多的管理者意識到，只要組織里有一個員工的能力很弱，就足以影響整個組織達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。而要想提高每一個員工的競爭力，并將他們的力量有效地凝聚起來，最好的辦法就是對員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)。企業(yè)培訓(xùn)是一項有意義而又實實在在的工作，許多著名企業(yè)都很重視對員工的培訓(xùn)。在實際工作中，管理者往往更注重對"明星員工"的利用，而忽視對一般員工的利用和開發(fā)。如果企業(yè)將過多的精力關(guān)注于"明星員工"，而忽略了占公司多數(shù)的一般員工，會打擊團(tuán)隊士氣，從而使"明星員工"的才能與團(tuán)隊合作兩者間失去平衡。而且實踐證明，超級明星很難服從團(tuán)隊的決定。明星之所以是明星，是因為他們覺得自己和其他人的起點不同，他們需要的是不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，挑戰(zhàn)自己。所以，雖然"明星員工"的光芒很容易看見，但占公司人數(shù)絕大多數(shù)的非明星員工也需要鼓勵。三個臭皮匠，頂個諸葛亮。對"非明星員工"激勵得好，效果可以大大勝過對"明星員工"的激勵。企業(yè)要想做好、做強(qiáng)，必須從產(chǎn)品設(shè)計、價格政策、渠道建設(shè)、品牌培植、技術(shù)開發(fā)、財務(wù)監(jiān)控、隊伍培育、文化理念、戰(zhàn)略定位等各方面一一做到位才行。任何一個環(huán)節(jié)太薄弱都有可能導(dǎo)致企業(yè)在競爭中處于不利位置，最終導(dǎo)致失敗的惡果。

馬斯洛理論:人在滿足了生存、安全的需求之后，就渴望被尊重，希望人格與自身價值被承認(rèn)。

點評：做到了對員工的尊重，你就得到了全部。人的需求有一個從低到高的發(fā)展層次。低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、被尊重和自我實現(xiàn)的需要。自我實現(xiàn)指創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮，追求自我實現(xiàn)是人的最高動機(jī)。生理需求是人類最基本的需求和欲望。人類不會安于底層的需求，較低層的需求被滿足之后，就會往高處發(fā)展。滿足生理需求之后就追求心理滿足和社會認(rèn)同，之后就想被愛，被尊重，希望人格與自身價值被承認(rèn)。這是人類共同的特質(zhì)。生理需求只是人們的最基本需求。所以，在對待員工上，物質(zhì)獎勵只是最基本的獎勵。隨著社會的發(fā)展，人們的要求會不斷提高，會更多地向求得社會認(rèn)同和尊重這個方向努力?，F(xiàn)在的企業(yè)組織中，已經(jīng)沒有比尊重個人更為普遍和明確的價值觀了。它要求我們在企業(yè)管理中，應(yīng)該進(jìn)行一種人性的回歸，實行以尊重員工為核心的人本管理。企業(yè)文化標(biāo)示了這樣的目標(biāo)：一是給人以公平感，如果不是事實上的公平感，起碼也是心理感受的公平感；二是給人以施展才能的機(jī)會，讓人感到企業(yè)的天地廣闊，員工能翻幾個筋斗，就給他搭相應(yīng)的臺子；三是給人以成就感，哪怕員工有一點兒小改小革，也要給他們充分的榮譽。人人是人才，賽馬不相馬。我們尊重每一位員工的個性，尊重員工的個人意愿，尊重員工的選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會面前人人平等。實現(xiàn)價值，就是實現(xiàn)生命力。人有生命力，才會快樂。商人以賺錢花錢為樂，企業(yè)家以創(chuàng)造更大價值為樂，商人一直待在需求的最底層，沉迷于生理需求；而企業(yè)家待在需求的金字塔頂尖，實現(xiàn)人世間自我價值的最大化。商人與企業(yè)家的差別，就在價值觀，以及價值觀背后對于原始需求的提升。

皮格馬利翁效應(yīng):說你行，你就行；說你不行，你就不行。

點評：不要吝嗇對別人的激勵。對一個人傳遞積極的期望，就會使他進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個人傳遞消極的期望則會使人自暴自棄，放棄努力。當(dāng)下屬出現(xiàn)失誤時，激勵就尤為重要了。人類本性中最深刻的渴求就是贊美。每個人只要能被熱情期待和肯定，就能得到希望的效果。管理者應(yīng)該而且必須賞識你的下屬，要把賞識當(dāng)成下屬工作中的一種需要。贊美下屬會使他們心情愉快，工作更加積極，用更好的工作成果來回報你，何樂而不為呢！

激勵的倍增效應(yīng)贊賞別人所付出的，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于被贊賞者所得到的。

點評：學(xué)會使用激勵的杠桿，你就明白了做人和管理的真諦。喜歡受到表揚是人之常情。人人都喜歡得到正面的表揚，而不喜歡得到負(fù)面的懲罰。在人際交往中，贊美他人會使別人愉快，更會使自己身心健康。被贊美者的良性回報會使我們更為自信，也會使我們更有魅力，形成人際關(guān)系的良性循環(huán)。贊賞別人所付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于被贊賞者所得到的。要是我們都善于夸獎他人的長處，那么，人際間的愉快度將會大大增加。要想使你的下屬始終處于一種工作的最佳狀態(tài)，最好的辦法莫過于對他們進(jìn)行表揚和獎勵。在一個物質(zhì)化的行當(dāng)中，物質(zhì)并不能代表一切，但這是企業(yè)關(guān)心人、尊重人的基礎(chǔ)。所以，對員工的激勵，物質(zhì)是基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上，我們要向員工提供諸如發(fā)展空間、受到尊重、施展抱負(fù)等的機(jī)會。做到了這些，我們就能收獲很多。

馬蠅效應(yīng):再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。

點評：出色的領(lǐng)導(dǎo)，都深諳激勵之術(shù)。越是有能力的員工越不好管理，因為他們有很強(qiáng)烈的占有欲，或既得利益，或權(quán)勢，或金錢。如果他們得不到想要的東西，他們要么會跳槽，要么會搗亂。要想讓他們安心、賣力地工作，就一定要有能激勵他的東西。人的欲求是千差萬別的。有的人比較理想，可能更看重精神上的東西，比如榮譽，尊重；有的人比較功利，可能更看重物質(zhì)上的東西，比如金錢。針對不同的人，要對癥下藥，投其所好，用不同的方式去激勵他。總之，要讓這匹馬兒歡快地跑起來。

南風(fēng)法則:北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

點評：溫暖勝于嚴(yán)寒。管理實踐中，南風(fēng)法則要求管理者要尊重和關(guān)心下屬，時刻以下屬為本，多點"人情味"，多注意解決下屬日常生活中的實際困難，使下屬真正感受到管理者給予的溫暖。這樣，下屬出于感激就會更加努力積極地為企業(yè)工作，維護(hù)企業(yè)利益。古語云：得人心者得天下！只有真正俘獲了員工的心靈，員工才會為企業(yè)的發(fā)展死心塌地地工作。在企業(yè)管理中多點人情味，少些銅臭味，有助于培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度。有了這些，企業(yè)在競爭中就能無往而不勝。

刺猬理論:刺猬在天冷時彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。

點評：與員工保持適當(dāng)?shù)木嚯x。領(lǐng)導(dǎo)者如要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持親密關(guān)系，但這是"親密有間"的關(guān)系，是一種不遠(yuǎn)不近的恰當(dāng)合作關(guān)系。與下屬保持心理距離，可以避免下屬的防備和緊張，可以減少下屬對自己的恭維、奉承、送禮、行賄等行為，可以防止與下屬稱兄道弟、吃喝不分。這樣做既可以獲得下屬的尊重，又能保證在工作中不喪失原則。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，要做到"疏者密之，密者疏之"，這才是成功之道。與員工保持一定的距離，既不會使你高高在上，也不會使你與員工互相混淆身份。這是管理的一種最佳狀態(tài)。距離的保持靠一定的原則來維持，這種原則對所有人都一視同仁：既可以約束領(lǐng)導(dǎo)者自己，也可以約束員工。掌握了這個原則，也就掌握了成功管理的秘訣。

波特定理當(dāng)遭受許多批評時，下級往往只記住開頭的一些，其余就不聽了，因為他們忙于思索論據(jù)來反駁開頭的批評。

點評：總盯著下屬的失誤，是一個領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。優(yōu)秀的管理者在員工犯錯的情況下，是不會一味地責(zé)怪的。他會以寬容面對他們的錯誤，變責(zé)怪為激勵，變懲罰為鼓舞，讓員工在接受懲罰時懷著感激之情，進(jìn)而達(dá)到激勵的目的。每個人都是需要鼓勵的，有鼓勵才能產(chǎn)生動力。批評的同時給予適當(dāng)?shù)目隙?，把握好了，你將會成為一名出色的管理者?/p>

橫山法則:最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個人內(nèi)在的自發(fā)控制。

點評：好的管理是觸發(fā)被管理者的自發(fā)管理。在管理的過程中，我們常常過多地強(qiáng)調(diào)了"約束"和"壓制"，事實上這樣的管理往往適得其反。如果人的積極性未能充分調(diào)動起來，規(guī)矩越多，管理成本越高。聰明的企業(yè)家懂得在"尊重"和"激勵"上下功夫，了解員工的需要，然后滿足他。只有這樣，才能激起員工對企業(yè)和自己工作的認(rèn)同，激發(fā)起他們的自發(fā)控制，從而變消極為積極。真正的管理，就是沒有管理。"善待員工，厚愛企業(yè)"，促進(jìn)員工自我管理的方法，就是處處從員工利益出發(fā)，為他們解決實際問題，給他們提供發(fā)展自己的機(jī)會，給他們以尊重，營造愉快的工作氛圍。做到了這些，員工自然就和公司融為一體了，也就達(dá)到了員工的自我控制。

威爾遜法則:如果部下得知有一位領(lǐng)導(dǎo)在場負(fù)責(zé)解決困難時，他們會因此信心倍增。

點評：領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)是員工克服困難的后盾。指導(dǎo)有助于個人的成長并對組織的成功產(chǎn)生作用。如果對員工的指導(dǎo)很出色，績效管理就轉(zhuǎn)變成為一個協(xié)作的過程，這個過程可以讓每一個人受益。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤，增強(qiáng)員工解決問題的信心，是提高員工素質(zhì)的重要方式之一?，F(xiàn)場指導(dǎo)要想取得好的效果，還要注意技巧。無論如何，指導(dǎo)都是一個互動的過程。當(dāng)你在指導(dǎo)員工時，你需要積極傾聽、提出問題、交流觀點以及討論切實可行的解決方案。你提出自己的反饋意見同時接收員工的反饋意見。指導(dǎo)員工時要關(guān)注哪些方面有待提高以及哪些方面做得比較好?？偟哪繕?biāo)是幫助大家提高效率。指導(dǎo)一個人幫助他克服個人缺點，使他的個人能力最大化，并發(fā)揮出最大的潛力。只有這樣，指導(dǎo)才能起到積極的效果。

表率效應(yīng):以身作則，下屬就會自覺追隨。

點評：身教重于言傳。在現(xiàn)實生活中，領(lǐng)導(dǎo)者總是員工目光的焦點。但是，振臂一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力絕不是一個領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。也就是說，是追隨者成就了領(lǐng)導(dǎo)者。追隨者的培養(yǎng)，要從領(lǐng)導(dǎo)者自身做起，凡事以身作則，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和道德修養(yǎng)。你這樣做了，你的追隨者群體就會自然而然地形成。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不能自律，就無法以德服人、以力御人，如果無法取得他人的信賴和認(rèn)可，將必敗無疑。好的領(lǐng)導(dǎo)人必須懂得，要求下級和員工做到的事，自己必須首先做到。正人先正己，管事先做人。正如著名管理學(xué)家帕瑞克所說的，"除非你能管理'自我'（self），否則你不能管理任何人或任何東西"。示范的力量是驚人的。管理者要想管好下屬必須以身作則，事事為先、嚴(yán)格要求自己，做到"己所不欲，勿施于人"。一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。

吉爾伯特定律:人們喜歡為他們喜歡的人做事。

點評：真心才能換來真擁護(hù)。俗話說，士為知己者死，女為悅己者容。每個人都愿意為自己中意的人做事，而且往往會任勞任怨，不計得失。作為一個企業(yè)老板或是管理者，要想提高公司的運營效率，就必須營造一個有著融洽關(guān)系氣氛的團(tuán)隊。而要做到這些，管理者必須首先做到對下屬的寬容和喜歡。你的一些不經(jīng)意的關(guān)懷，換來的可能是下屬長期的死心塌地。下屬對一個領(lǐng)導(dǎo)的評價，往往決定于他是否有責(zé)任感。勇于承擔(dān)責(zé)任不僅使下屬有安全感，而且也會使下屬進(jìn)行反思，反思過后會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，從而在大家面前主動道歉，并承擔(dān)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)這樣做，表面上看是把責(zé)任攬在了自己身上，使自己成為受譴責(zé)的對象，但實際上這樣換來的是下屬對你的感激和信任以及以后工作的賣力和死心塌地。

皮京頓定理:人們?nèi)绻麩o法明白地了解到工作的準(zhǔn)則和目標(biāo)，他必然無法對自己的工作產(chǎn)生信心，也無法全神貫注。

點評：有目標(biāo)才有動力。員工的工作熱情和動力來自于一個明確的目標(biāo)。在企業(yè)里面，當(dāng)下屬的行動有明確的方向，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷地加以對照，清楚地知道自己行進(jìn)的速度和不斷縮小達(dá)到目標(biāo)的距離時，他們的行動動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng)，就會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。而對于企業(yè)的管理和領(lǐng)導(dǎo)者來說，他最重要的一個作用，就是要為下屬們確定工作的目標(biāo)，讓他們知道自己該干什么。為員工設(shè)定一個明確的工作目標(biāo)，并向他們提出工作挑戰(zhàn)，會使員工創(chuàng)造出更高績效。目標(biāo)會使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵他們更加努力工作。相反，如果員工對組織的發(fā)展目標(biāo)不甚了解，對自己的職責(zé)不清，沒有明確的工作目標(biāo)，必將大大降低目標(biāo)對員工的激勵力量。

參與定律:每個人都會支持他參與創(chuàng)造的事物。

點評：參與是支持的前提。在現(xiàn)實中，不少企業(yè)的普遍做法是：關(guān)鍵決策通常由高層的幾個人制定，然后不管員工能否參與進(jìn)來，或融入其中，就在企業(yè)內(nèi)部推行。這樣做的結(jié)果，往往會遲滯企業(yè)戰(zhàn)略決策的推行，因為員工的參與才是企業(yè)戰(zhàn)略能否貫徹的關(guān)鍵。讓員工參加決策與管理，可以全面地動員企業(yè)全體員工，集思廣益，在諸如優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本及增進(jìn)福利等經(jīng)營管理方面出謀獻(xiàn)策。當(dāng)員工親自參加企業(yè)制度目標(biāo)的制定后，無疑會感到自己為目標(biāo)的達(dá)到負(fù)有責(zé)任，并以極大熱情投入工作。員工更多地關(guān)心和參與企業(yè)管理，可以強(qiáng)化員工的主人翁意識，從而達(dá)到留住人才，穩(wěn)定員工隊伍的目的。員工大量參與企業(yè)管理與決策之日，也正是企業(yè)欣欣向榮之時。

古狄遜定理一個累壞了的管理者，是一個最差勁的管理者。

點評：管理是讓別人干活的藝術(shù)。管理的真諦不是要管理者自己來做事，而是要管理者管理別人做事。管理者應(yīng)該做到五件事：選擇適當(dāng)人才；厘清團(tuán)隊目標(biāo)與方向；厘清成員的權(quán)責(zé)；取得適當(dāng)資源支持團(tuán)隊，有效指引成員找到方法；有能力去追蹤或?qū)徱晥F(tuán)隊的績效，帶領(lǐng)執(zhí)行計劃，激發(fā)團(tuán)隊的成就。做到了這些，員工們就會死心塌地跟著你打拼，這樣還會怕沒有工作業(yè)績嗎？與自己萬事親歷親為相比，哪個更好呢？

例外原則：為了提高效率和控制大局，上級只保留處理例外和非常規(guī)事件的決定權(quán)和控制權(quán)，例行和常規(guī)的權(quán)力由部下分享。

點評：分權(quán)可調(diào)動積極性，執(zhí)要則不失主導(dǎo)權(quán)。管理的秘訣在于合理地授權(quán)。所謂授權(quán)，就是指為幫助下屬完成任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)者將所屬權(quán)力的一部分和與其相應(yīng)的責(zé)任授予下屬。使領(lǐng)導(dǎo)者能夠做領(lǐng)導(dǎo)的事，下屬能夠做下屬的事，這就是授權(quán)所應(yīng)達(dá)到的目的。合理地授權(quán)可以使領(lǐng)導(dǎo)者擺脫能夠由下屬完成的日常任務(wù)，自己專心處理重大決策問題，還有助于培養(yǎng)下屬的工作能力，有利于提高士氣。授權(quán)是否合理是區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者才能高低的重要標(biāo)志，正如韓非子所說的那樣"下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智"。領(lǐng)導(dǎo)者要成為"上君"，就必須對下屬進(jìn)行合理地授權(quán)。合理的授權(quán)，有利于調(diào)動下屬在工作中的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)下屬的工作情緒，增長其才干，使上級領(lǐng)導(dǎo)的思想意圖為群體成員所接受。善于授權(quán)的企業(yè)經(jīng)理能夠創(chuàng)造一種"領(lǐng)導(dǎo)氣候"，使下屬在此"氣候"中自愿從事富有挑戰(zhàn)意義的工作。授權(quán)可以發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，鍛煉人才，使企業(yè)的工作出現(xiàn)一個朝氣蓬勃、生龍活虎的局面。

拜倫法則:授權(quán)他人后就完全忘掉這回事，絕不去干涉。

點評：用人不疑。領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力運營的最佳手段是抑制而不是放縱自己的權(quán)力，且職位越高越應(yīng)如此。管理者是帶領(lǐng)下屬完成目標(biāo)的人，不是通過個人能力實現(xiàn)目標(biāo)的人；是最大限度挖掘和調(diào)動下屬積極性的人。既然已經(jīng)授權(quán)給了下屬，就要相信自己的眼光，相信他能把工作做得很好。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者可以定義為：最大限度地利用其下屬的能力，并全力支持而不是干涉下屬。權(quán)力的適當(dāng)下移，會使權(quán)力重心更接近基層，更容易激發(fā)下屬人員的工作熱情。大量的實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)者抑制自己干涉的沖動反而更容易使下屬完成任務(wù)，同時這也是區(qū)分將才和帥才的重要標(biāo)志之一。授權(quán)以后決不去干涉，是一種自信的表現(xiàn)，是一條事業(yè)的成功之途。授權(quán)后，你通過對下屬的觀察和監(jiān)督，能拓寬自己的眼界，也更清楚自己的目標(biāo)所在，從而能高瞻遠(yuǎn)矚。你的下屬由于感到受重視、被信任，從而會有強(qiáng)烈的責(zé)任心和參與感。這樣，整個團(tuán)體就能同心合作，人人都能發(fā)揮所長，組織才有新鮮的活力，事業(yè)方能蒸蒸日上。

牢騷效應(yīng)凡是公司中有對工作發(fā)牢騷的人，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多。

點評：疏導(dǎo)是治理擁塞的根本。人有各種各樣的愿望，但真正能達(dá)成的卻為數(shù)不多。對那些未能實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，千萬不要壓制，而是要讓它們發(fā)泄出來，這對人的身心發(fā)展和工作效率的提高都非常有利。企業(yè)需要員工之間產(chǎn)生彼此的認(rèn)同、合作與信任。一起工作的人，可以不在同一間辦公室中，但必須同心協(xié)力，才會形成有效運轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu)。而人與人之間的隔閡、猜忌、懷疑與沖突，不僅會阻礙個人能力的充分發(fā)揮，更損害了團(tuán)體績效的產(chǎn)生。要避免這些，就要建立一個有效的溝通渠道，激勵員工的工作熱情，了解他們的需要與情感，并加以有效地疏導(dǎo)和牽引。這樣，才可能真正達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。

犬獒效應(yīng):當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個沒有食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒。

點評：競爭是造就強(qiáng)者的學(xué)校。競爭是一種刺激，一種激勵，也意味著新的選擇和新的機(jī)遇。競爭出生產(chǎn)力，競爭出戰(zhàn)斗力。只有主動迎接競爭的挑戰(zhàn)，我們才能成為強(qiáng)者。市場經(jīng)濟(jì)是天然的競爭經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭才有高效率，競爭才能出效益。沒有競爭就死水一潭，事業(yè)就缺乏生機(jī)與活力。

鯰魚效應(yīng):從外界引入競爭，就能保持組織的持久活力。

點評：生機(jī)在于競爭。如果一個組織內(nèi)部缺乏活力，效率低下，那么不妨引入一些鯰魚來，讓它攪渾平靜的水面，讓"沙丁魚"們都動起來。"鯰魚效應(yīng)"在組織人力資源管理上的有效運用，會帶來出乎意料的效果。當(dāng)壓力存在時，為了更好地生存發(fā)展下去，承受壓力的人必然會比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。適當(dāng)?shù)母偁帾q如催化劑，可以最大限度地激發(fā)人們體內(nèi)的潛力。

赫勒法則:當(dāng)人們知道自己的工作成績有人檢查的時候會加倍努力。

點評：沒有有效的監(jiān)督，就沒有工作的動力。人都是有惰性的。管理之成為必要，一部分原因也就在此。管理的主體是人，客體也是人，要真正達(dá)到調(diào)動員工的工作熱情，提高員工的工作積極性，就要良好地運用起你手中的激勵和監(jiān)督機(jī)制，調(diào)動好你的指揮棒。企業(yè)不僅要建立起科學(xué)有效的激勵機(jī)制，還必須要進(jìn)行科學(xué)的實施和管理，監(jiān)督各項工作的順利進(jìn)行。有效的激勵機(jī)制能大大加強(qiáng)員工的工作主動性和熱情。但光有激勵是不夠的，建立一個有效的監(jiān)督機(jī)制，是讓你的員工"動"起來的一個重要問題。沒有有效的監(jiān)督，就不會有滿意的工作績效。明智的管理者會利用監(jiān)督這把利劍，促使員工們既心有緊迫感，又滿懷熱情地投入到工作中去。

洛克忠告:規(guī)定應(yīng)該少定，一旦定下之后，便得嚴(yán)格遵守。

點評：令出必行才能保證成功。在管理中，把事情程序化、制度化，讓各職能部門有章可循，員工按部就班，可以提高管理效率。要做到這些，制定各種各樣的規(guī)定就不可避免。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。古語云：慈不掌兵！一個優(yōu)秀的管理者就應(yīng)該堅持正確的原則，雖然推行的結(jié)果可能是得罪一些高層人士導(dǎo)致自己的職位不保，但如果你的政策推行不下去那你同樣沒有前途。這就是機(jī)會成本，它所運用的就是經(jīng)濟(jì)學(xué)最常用的一種理論：博弈論。其實，只要你是真正客觀公正地執(zhí)行規(guī)定，而不是關(guān)注自己的私利，你是會得到員工們的尊重的。

熱爐法則:當(dāng)人用手去碰燒熱的火爐時，就會受到"燙"的懲罰。

點評：罪與罰能相符，法與治可相期。紀(jì)律是一切制度的基石，組織與團(tuán)隊要能長久存在，其重要的維系力就是團(tuán)隊紀(jì)律。紀(jì)律的維系力通過嚴(yán)格的執(zhí)行來完成。"熱爐"法則向我們形象地闡述了執(zhí)行紀(jì)律時懲處的原則：a熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的預(yù)防性原則。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。b每當(dāng)你碰到火爐，肯定會被灼傷的必然性原則。只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。c當(dāng)你碰到熱爐時，立即就被灼傷的即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，絕不拖泥帶水，絕不能有時間差，以便達(dá)到及時改正錯誤行為的目的。d不管誰碰到熱爐，都會被灼傷的公平性原則。對公平的追求來源于人類的天性，只有公平的制度才可能得到大家的認(rèn)可及擁護(hù)。e不管在任何時候碰到熱爐，都會被灼傷的有效性原則。

喬治原則處分的目的在于教育，而不在于懲罰。

點評：懲罰只是手段，教育才是目的。在管理中，要是員工犯了錯，批評和懲罰是應(yīng)該的。通過懲罰，可以達(dá)到規(guī)范員工行為、使員工在制度規(guī)范的約束下，集中精力工作。但是，懲罰并不是越嚴(yán)厲越好。嚴(yán)厲的懲罰不光會挫傷員工的工作積極性，而且很可能導(dǎo)致人才的流失，跑到競爭對手那里去，弱己強(qiáng)敵。把握批評和懲罰是一門藝術(shù)，用好了它，才能收到良好的管理效果。處罰決不單單是冷酷無情的，只要大膽運用創(chuàng)新思維，處罰完全可以變得和正面的表揚一樣激勵人，甚至比正面的表揚獎勵還要積極有效。管理的藝術(shù)，就在于化一切被動因素為積極因素，把批評和懲罰變成激勵。

破窗理論:如果有人打破了一個建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶玻璃。

點評：要防微杜漸。環(huán)境具有強(qiáng)烈的暗示性和誘導(dǎo)性，必須及時修好第一個被打破玻璃的窗戶。這在社會管理和企業(yè)管理中都有著重要的借鑒意義。在管理實踐中，管理者必須高度警覺那些看起來是個別的、輕微的，但觸犯了公司核心價值的"小的過錯"，并堅持嚴(yán)格依法管理。"千里之堤，潰于蟻穴"。不及時修好第一扇被打碎玻璃的窗戶，就可能會帶來無法彌補(bǔ)的損失。破窗理論的本質(zhì)是主張建立一種防范和修復(fù)"破窗"的機(jī)制，亡羊補(bǔ)牢，并嚴(yán)厲懲治"破窗"者。只有這樣，企業(yè)才能永遠(yuǎn)窗明幾凈，無失敗之憂！

青蛙法則:把一只青蛙放在一個盛滿涼水的容器里，然后慢慢地給容器加熱，控制在每兩天升溫一度的狀態(tài)。那么，即使水溫到了90°C--雖然這時青蛙幾乎已經(jīng)被煮熟了，它也不會主動從容器中跳出來。

點評：生于憂患，死于安樂。一個管理者、一個部門、一個單位失去了必要的刺激，處在一種安逸的工作氛圍中而不自覺，那么，就會失去工作活力。等危機(jī)真正到來時，就來不及了。青蛙法則告訴我們的，也正是如此。如果一位經(jīng)營者不能向他的員工們表明危機(jī)確實存在，那么他很快就會失去信譽，因而公司就會失去效率和效益。企業(yè)經(jīng)營者和所有員工面對著市場和競爭，都要充滿危機(jī)感，不要陶醉在一度的"卓越"里。今天的成功并不意味著明天的成功，企業(yè)最好的時候往往是沒落的開始。

馬特萊法則:在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。典型的情況是：80%的收獲來自20%的努力；其他80%的力氣只帶來20%的結(jié)果。

點評：在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的"80/20"定律--即80%的價值是來自20%的因子，其余20%的價值則來自80%的因子。在現(xiàn)實生活中，"80/20"定律隨處可見：20%的業(yè)務(wù)骨干帶動80%的工作業(yè)績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業(yè)80%的利潤；將80%的資金投到重要的20%的業(yè)務(wù)上，就能達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)……"馬特萊法則"把80∶20作為確定比值，說明經(jīng)營企業(yè)不應(yīng)該面面俱到，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵，可謂入木三分。它所提倡的經(jīng)營指導(dǎo)思想，就是"有所為，有所不為"的經(jīng)營方略。事實證明，那種"腳踩兩只船"、"魚和熊掌均可兼得"的理念和做法，勢必稀釋企業(yè)資源，分散企業(yè)精力，導(dǎo)致企業(yè)在漫長的戰(zhàn)線上元氣大傷，而最終被無情的市場淘汰出局。抓住了"20%"，牽住了"牛鼻子"，你就能取得經(jīng)營的巨大成功。

納爾遜原則:永遠(yuǎn)別嫌小。

點評：小事不可小看，細(xì)節(jié)方顯魅力?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)社會中，公司規(guī)模日益擴(kuò)大，員工更是成千上萬，其分工也越來越細(xì)，其中能夠從事決策的高層主管畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)員工從事的是簡單繁瑣的看似不起眼的小事，也正是這一份份平凡的工作和一件件不起眼的小事才構(gòu)成了公司卓著的成績。同樣，立大志，干大事，精神固然可嘉，但只有腳踏實地從小事做起，從點滴做起，心思細(xì)致，注意抓住細(xì)節(jié)，才能養(yǎng)成做大事所需要的嚴(yán)密周到的作風(fēng)。以認(rèn)真的態(tài)度做好每一件小事，以責(zé)任心對待每個細(xì)節(jié)。這樣，你付出的是細(xì)心，得到的卻是整個世界！

蝴蝶效應(yīng)：事物發(fā)展的結(jié)果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結(jié)果的極大差異。

點評：差之毫厘，謬以千里。"蝴蝶效應(yīng)"所要表達(dá)的意思是事物發(fā)展對初始條件的敏感依賴性。它告訴我們，事物之間不僅具有一定的關(guān)聯(lián)性，而且還具有種種發(fā)展演變的連鎖效應(yīng)。這就像蝴蝶扇動翅膀而產(chǎn)生的微弱氣息，最終有可能形成一場龍卷風(fēng)。“丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！睔W洲有句諺語："魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。"說的是由于人們在工作和生活當(dāng)中，經(jīng)常會忽略了細(xì)節(jié)的存在，從而讓魔鬼有機(jī)可乘。管理者要是不注意管理中的一些細(xì)小錯誤，久而久之就會讓魔鬼有機(jī)可乘，從而造成整個企業(yè)的分崩離析。到了那時，就會悔之晚矣。

沃森原則:就企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)績來說，企業(yè)的經(jīng)營思想、企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)資源、企業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造及隨機(jī)決策重要得多。

點評：企業(yè)文化是根本。大多數(shù)成功的企業(yè)都有一個核心價值觀，它規(guī)范和指導(dǎo)著一代又一代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和員工為之不懈努力地奮斗。核心價值觀是企業(yè)文化最重要的部分。企業(yè)文化的內(nèi)涵是企業(yè)的核心理念、經(jīng)營哲學(xué)、管理方式、用人機(jī)制、行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)文化是在企業(yè)成長的過程中不斷沉淀積累的結(jié)果，是根據(jù)所從事行業(yè)的特點和外部環(huán)境的變化而不斷批判和繼承的結(jié)果。企業(yè)在價值觀的引導(dǎo)下，會聚集起一批具有相同價值觀的員工，在相互認(rèn)同的工作方式和工作氛圍里，為共同的價值目標(biāo)而努力，使企業(yè)具有極強(qiáng)的凝聚力和競爭力，最終贏得競爭的勝利，求得企業(yè)的擴(kuò)張與發(fā)展。企業(yè)文化也是企業(yè)在科研和市場上保持領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)。

"燈塔"效應(yīng):一個失去了共同遠(yuǎn)景目標(biāo)的企業(yè)，是沒有市場競爭能力的企業(yè)。

點評：站得高才望得遠(yuǎn)。任何一個企業(yè)，如果沒有一個成長的愿望，沒有一個目標(biāo)，不知道應(yīng)該干什么，那它的資源可能就會非常的分散，人心也就不能往一個地方想，這個時候企業(yè)就很難辦。有了目標(biāo)，就有了明確的終點線，因此，公司清楚地知道自己的目標(biāo)是否已經(jīng)實現(xiàn)，員工們也會清醒地向著終點線沖刺。設(shè)立企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。一個企業(yè)在很小的時候，在相當(dāng)困難的時候，大家都能患難與共，風(fēng)雨同舟，朝著一個目標(biāo)努力去干。但這個企業(yè)在長大的過程中，不能建立健康的企業(yè)機(jī)制，建立有效的管理，制定一個明朗的、清晰的共同目標(biāo)，企業(yè)就會犯錯誤，會走上一條不健康的路，企業(yè)內(nèi)部也會出現(xiàn)利益的沖突。企業(yè)為了在市場競爭中處于有利地位，為了更多地增加利潤以利企業(yè)生存和成長，為了全面滿足客戶的各種要求，企業(yè)經(jīng)營就必須不斷設(shè)定更高目標(biāo)。為了達(dá)到目標(biāo)，就必須讓全體員工都清楚地知道目標(biāo)，使目標(biāo)為全體成員所共有，并變成自己的東西。人生目標(biāo)越高，取得的成功就越大，否則相反。企業(yè)也一樣。所有公司都有目標(biāo)，但真正能夠成功的企業(yè)是那些有目標(biāo)并有勇氣、敢于迎接巨大挑戰(zhàn)的公司。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該隨著企業(yè)的成長和環(huán)境的變化調(diào)整，這就如同航行，需要不斷調(diào)整航線一樣。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要對自己的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整、修正。一個不變化的企業(yè)目標(biāo)是不可能指引企業(yè)正確的前進(jìn)方向的。"經(jīng)營的重點在決策，決策的中心是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的實現(xiàn)靠管理。"這里所說的戰(zhàn)略，就是指一個企業(yè)在未來幾年甚至幾十年中為求得生存和發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃，就是企業(yè)的燈塔性目標(biāo)。它要求企業(yè)要有長遠(yuǎn)打算，企業(yè)家要有一種不斷進(jìn)取的精神和態(tài)度，要有一種憂患意識。任何企業(yè)都會經(jīng)歷企業(yè)發(fā)展的高潮和低谷，但具有企業(yè)燈塔的公司，會在失敗的廢墟上站起來，會重新發(fā)展起來。由于這個目標(biāo)，使他們對企業(yè)的前途充滿信心。眼光決定目標(biāo)，而目標(biāo)又是企業(yè)生存、成長的信心和信念。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，必須是一個戰(zhàn)略家，他必須要面向未來，胸懷全局，這樣才能走向世界。

喬治定理:有效地進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊庖娊涣鳎瑢σ粋€組織的氣候和生產(chǎn)能力會產(chǎn)生有益的和積極的影響。

點評：溝通是企業(yè)成功之本。對于企業(yè)管理來說，管理的主體是人。管理就是如何做人的工作，所以說，人的因素是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。所有的管理問題歸根到底，都是溝通的問題。通過溝通可以增強(qiáng)員工的信心，可以把團(tuán)隊的目標(biāo)深入到團(tuán)隊中每位成員的心中，集合每個人的力量，將之引向整個團(tuán)隊最終追求的目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)必須使公司更團(tuán)結(jié)、更容易與人溝通，并鼓勵員工同心協(xié)力為越來越挑剔的顧客服務(wù)，這樣才能成為真正的贏家。一個企業(yè)要實現(xiàn)高速運轉(zhuǎn)，要讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力，有賴于下情能為上知，上意迅速下達(dá)，有賴于部門之間互通信息，同甘共苦，協(xié)同作戰(zhàn)。要做到這一點，有效的溝通渠道是必需的。溝通還能化解矛盾、澄清疑慮，消除誤會。放開自我，讓別人了解你的需求，讓別人了解你的困難，讓別人知道你需要幫助。主動了解他人的需求，讓他人感到能得到理解和幫助。做到五多三少：多考慮別人的感受，少一點兒不分場合地訓(xùn)人；多把別人往好處想，少盯住別人的缺點不放；多給別人一些贊揚，少在別人背后說風(fēng)涼話；多問問別人有什么困難，多一些燦爛的微笑。古語云：上下同心，其利斷金。一個溝通順暢的企業(yè)必然是一個工作氣氛融洽，工作效率極高的企業(yè)，在這樣的企業(yè)里工作，哪怕再苦再累，也是心甘情愿的，因為心情是愉快的！溝通創(chuàng)造和諧，溝通贏得人心，它能夠凝聚出一股士氣和斗志。這種士氣和斗志，就是支撐企業(yè)大廈的中堅和脊梁。有了這樣的中堅和脊梁，必定人心所向，又何愁企業(yè)不發(fā)展呢？

溝通的位差效應(yīng):來自領(lǐng)導(dǎo)層的信息只有20%-25%被下級知道并正確理解，而從下到上反饋的信息則不超過10%，平行交流的效率則可達(dá)到90%以上。

點評：沒有平等就沒有真正的交流。在企業(yè)內(nèi)建立平等的溝通渠道，可以大大增加領(lǐng)導(dǎo)者與下屬之間的協(xié)調(diào)溝通能力，使他們在價值觀、道德觀、經(jīng)營哲學(xué)等方面很快地達(dá)成一致；可以使上下級之間、各個部門之間的信息形成較為對稱的流動，業(yè)務(wù)流、信息流、制度流也更為通暢，信息在執(zhí)行過程中發(fā)生變形的情況也會大大減少。平等交流是企業(yè)有效溝通的保證。有平等才有交流，有平等才有忠誠，有平等才有效率，有平等才有競爭力。

弗里施定理:沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意。

點評：有了員工滿意，才有客戶滿意。企業(yè)光靠優(yōu)厚的薪金、穩(wěn)定的福利，很難長久地留住員工，讓員工為企業(yè)勤懇工作。只有想辦法讓員工熱愛工作，在工作崗位上越做越開心，才能很好地發(fā)展下去。賦予員工使命感，是一個讓員工滿意的不錯方式。使命感可以驅(qū)策人向前走。企業(yè)必須賦予員工使命感，鼓舞企業(yè)員工去接納公司的概念，分享公司管理者的感受及態(tài)度，認(rèn)同公司的方向，并且去執(zhí)行。這樣員工就有可能在工作中更投入，更多地關(guān)心公司的成長。讓企業(yè)的每一個成員都更深刻地體會到自己也是企業(yè)這個大家庭中的一員，并身體力行地做一回管理者，不僅可以充分調(diào)動他們的積極性和主動性，也對從多方面看到管理上的不足有積極作用。讓員工滿意的另一個重要方法，就是為員工創(chuàng)造各種發(fā)展自己的機(jī)會，對他們實行成長管理。企業(yè)是由員工組成的，企業(yè)的成功是建立在員工成功的基礎(chǔ)之上的，企業(yè)的發(fā)展與員工的個人發(fā)展密不可分。在成長的問題上，企業(yè)和員工并不是對立的兩個方面，如果能夠從員工成長的角度管理，可以激發(fā)出員工發(fā)展自己能力的愿望，同時積極地提高并投入到工作中去。

藍(lán)斯登定律:跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在"父親"之下工作有趣得多。

點評：你給員工快樂的工作環(huán)境，員工給你高效的工作回報。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)率最高的群體，不是薪金豐厚的員工，而是工作心情舒暢的員工。愉快的工作環(huán)境會使人稱心如意，因而會工作得特別積極。不愉快的工作環(huán)境只會使人內(nèi)心抵觸，從而嚴(yán)重影響工作的效績。有很多公司管理者，比較喜歡在管理崗位上板起面孔，做出一副父親的模樣。他們大概覺得這樣才能贏得下屬的尊重，樹立起自己的權(quán)威，從而方便管理。這是走入了管理的誤區(qū)?，F(xiàn)代人的平等意識普遍增強(qiáng)了，板起面孔不能真正成為權(quán)威！放下你的尊長意識，去做你下級的朋友吧，你會有更多的快樂，也將使工作更具效率、更富創(chuàng)意，你的事業(yè)也終將輝煌！

史提爾定律:合作是一切團(tuán)體繁榮的根本。

點評：團(tuán)結(jié)就是力量。團(tuán)隊就是有著互補(bǔ)技能的一小群人，為著共同的目的，建立一系列現(xiàn)實的目標(biāo)并通過共同努力而達(dá)成。有效的團(tuán)隊往往是由跨功能、不同背景、不同部門的人員組成的協(xié)作體，通過相互補(bǔ)充、相互激發(fā)各自的潛力而完成特定的任務(wù)，從而提升士氣和生產(chǎn)力。合作能將一件事情簡單化、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，也就能集合眾人的力量，完成更大的事情。合作是團(tuán)體存在的基礎(chǔ)，是團(tuán)體得以高效運作的保證。合作可以使團(tuán)體產(chǎn)生正協(xié)同效應(yīng)，使團(tuán)隊的產(chǎn)出達(dá)到比成員單個工作的產(chǎn)出之和大的效果。一個成功的團(tuán)隊，必定是一個合作良好的團(tuán)隊，合作是一切團(tuán)體繁榮的根本。合作是團(tuán)隊精神的靈魂。團(tuán)隊精神是指企業(yè)內(nèi)部的思想和行為高度一致，充滿團(tuán)結(jié)的氛圍，員工遵循企業(yè)共同的經(jīng)營理念和管理理念，為了共同的事業(yè)而相互合作，從而使企業(yè)產(chǎn)生一種合力。合作不能靠命令來維持，而是要通過有效的溝通機(jī)制，使合作變成一種心甘情愿的行為。而正是這種精神，對企業(yè)的經(jīng)營成效具有重要的影響。

適者生存法則:在生物進(jìn)化過程中，只有那些最適合于周圍環(huán)境的生物才能生存下來，其他的都被淘汰了。

點評：最適者才能生存。"優(yōu)勝劣汰、適者生存"。商場如戰(zhàn)場，在這無休止的廝殺當(dāng)中，你要想生存下來，你就必須學(xué)會適應(yīng)你周圍的環(huán)境，找到適合自己的生存法門。每個企業(yè)都希望生存，但企業(yè)是需要在成長中生存的，這種成長包含了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和企業(yè)競爭力的增強(qiáng)等因素。由于企業(yè)是個生存于社會環(huán)境之中的組織，做大和做強(qiáng)是企業(yè)目標(biāo)的外在形式，但不是企業(yè)成長的終極目標(biāo)。在實踐中，世界上最終生存下來的企業(yè)既不是最"大"的企業(yè)，更不是所謂最"強(qiáng)"的企業(yè)，而是那些"適應(yīng)"了社會的企業(yè)。在關(guān)乎生存問題上，企業(yè)的"大"與"強(qiáng)"是相對的，適應(yīng)則是絕對的。所以，要想生存，必先適應(yīng)。好的東西固然美妙，但要適合自己才好。只有理性地分析市場形勢，才能看準(zhǔn)市場需求，化先進(jìn)的經(jīng)驗為自己的東西，從而找到自己的生存之道。要是盲目照搬，把別人的經(jīng)驗當(dāng)教科書，用他們的"招"來治自己企業(yè)的"本"。結(jié)果怎樣，不證自明。

羅杰斯論斷:成功的公司不會等待外界的影響來決定自己的命運，而是始終向前看。

點評：居安思危，你才能成為自己命運的主宰。成功人士必須堅持的原則之一，就是對意外要有充分的準(zhǔn)備，成功的策略必須對可能出現(xiàn)的問題有防備，做到有備無患。對一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，他不會讓外界的不利環(huán)境來決定企業(yè)的命運，而是會未雨綢繆，進(jìn)行危機(jī)管理。即使遭遇了危機(jī)，也會從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，使自己的企業(yè)始終昂首向前。古語道：生于憂患，死于安樂。作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，應(yīng)該有強(qiáng)烈的"危機(jī)管理"意識。危機(jī)管理的重點不在于如何處理已出現(xiàn)的危機(jī)，而在于如何辨別哪些危機(jī)可能發(fā)生，哪些發(fā)生的幾率比較少，以及如何未雨綢繆。與危機(jī)處理相比，"危機(jī)管理"的范圍則寬得多，包括潛伏期、爆發(fā)期、后遺癥期、解決期四個階段，且是動態(tài)循環(huán)過程，尤其需要重視潛伏期的偵測。只有時刻意識到危機(jī)的存在，才能使自己立于不敗之地。

儒佛爾定律:沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。

點評：有效預(yù)測是英明決策的前提。當(dāng)今是科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的年代，也是信息"爆炸"的年代。據(jù)統(tǒng)計，世界各地每天約有上百億信息單元的信息量在全球各地傳遞著。這些信息在當(dāng)今世界，被稱之為第四類戰(zhàn)略資源，它與自然資源、財物資源、人力資源，統(tǒng)稱現(xiàn)代社會發(fā)展的四大資源。這四大資源被大量使用，構(gòu)成當(dāng)代世界各國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略計劃的基礎(chǔ)。不論那類國家和地區(qū)，若要迅速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，獲取綜合最優(yōu)化社會經(jīng)濟(jì)效益，必須對這四類戰(zhàn)略資源進(jìn)行系統(tǒng)綜合的開發(fā)，如偏廢哪類，都會給整個社會長遠(yuǎn)發(fā)展帶來嚴(yán)重制約和影響。在瞬息萬變的市場大潮中，面對諸多的信息，你怎樣利用？只有預(yù)測！一個成功的企業(yè)家能從繁復(fù)的信息中預(yù)測出未來市場的走向，并馬上將其轉(zhuǎn)化為決策的行動。沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。精明的預(yù)測能為企業(yè)的發(fā)展決策提供自由的空間，使信息產(chǎn)生價值，轉(zhuǎn)變成賺錢的機(jī)會。一個企業(yè)要發(fā)展，要提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，熟悉市場要求和摸清與生產(chǎn)流通有關(guān)的各個環(huán)節(jié)。這就需要廣泛、及時、準(zhǔn)確地掌握有利于企業(yè)發(fā)展的各種信息，這樣才能綜觀全局，預(yù)見未來，運籌帷幄，立于不敗之地。

達(dá)維多夫定律沒有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)都只能是一個執(zhí)行者。

點評：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅(qū)者。如果你想有個非常成功的人生，如果你想有個非常成功的公司，你最需要什么？就是創(chuàng)新精神！這個世界變化太大，我們需要張開雙臂，全身心地投入這一時代，學(xué)會用不同的方式去創(chuàng)造性的思考問題。對企業(yè)來說，它應(yīng)該意識到的最重要的事情，就是當(dāng)每人都遵循規(guī)則時，創(chuàng)造力便會窒息。而遵循的結(jié)局就是滅亡。改進(jìn)也是創(chuàng)新。創(chuàng)新決不僅僅局限于重大的科技突破。沒有開拓精神，不敢冒風(fēng)險，就走不出新路，干不出新的事業(yè)。創(chuàng)新是一個民族的不竭動力，更是一個企業(yè)的生命源泉。企業(yè)家與一般管理者最大的區(qū)別，在于具有創(chuàng)新精神和魄力。翻一翻工業(yè)革命兩百年近代史，無論哪個國家，那些創(chuàng)業(yè)成功者，都是殺出來的"黑馬"，都是在別人料想不到的地方，以別人料想不到的方式，取得了別人料想不到的成功。他們并不是到哈佛大學(xué)或者斯坦福大學(xué)拿一個MBA，然后才成為企業(yè)家的，他們是在創(chuàng)造性的工作實踐中培養(yǎng)、鍛煉出來的，這是最難能可貴的。

達(dá)維多定律:一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己現(xiàn)有的產(chǎn)品。

點評：要保持領(lǐng)先，就必須時刻否定并超越自己。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機(jī)，因為只有先入市場才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。只有不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使成功的新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，才能形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而掌握制定游戲規(guī)則的權(quán)利。要做到這一點，其前提是要在技術(shù)上永遠(yuǎn)領(lǐng)先。企業(yè)只能依靠創(chuàng)新所帶來的短期優(yōu)勢來獲得高額的"創(chuàng)新"利潤，而不是試圖維持原有的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢，才能獲得更大發(fā)展。具有一種強(qiáng)烈的憂患意識和時不我待的緊迫感和危機(jī)感，及時把握創(chuàng)新的機(jī)會是一個成功企業(yè)應(yīng)必備的條件。這些企業(yè)時刻都有一種危機(jī)意識：與其讓別人迫使自己的產(chǎn)品被淘汰，不如自己淘汰自己的產(chǎn)品，通過主動適應(yīng)市場的變化而獲得市場的主導(dǎo)權(quán)。

弗羅斯特法則在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。

點評：有準(zhǔn)確的定位，才能贏得市場。要筑一堵墻，首先就要明晰筑墻的范圍，把那些真正屬于自己的東西圈進(jìn)來，把那些不屬于自己的東西圈出去。實際上，做任何事情之前，我們都要有一個清晰的界定：什么能做，什么不能做；接受什么，拒絕什么……做人如此，做企業(yè)也是如此。我們一定要清楚我們適合做什么，不適合做什么。要是盲目跟風(fēng)，輕則會竹籃打水，重則會全軍覆沒。在現(xiàn)實生活中，沒有一個企業(yè)能夠獲得整個市場，至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者，因為購買者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣各不相同。此外，企業(yè)在滿足不同市場部分的能力方面也有巨大差異。因此，每個企業(yè)都必須尋找到最適合自己的市場，而不是試圖滿足整個市場。做自己擅長做的事，你才能取得成功。要想在競爭中立于不敗之地，企業(yè)就一定要對自己有一個明確的定位。該干什么，不該干什么，心里一定要有底。要是不顧自己的實際情況，什么都想做，什么都想上馬，還美其名曰規(guī)模經(jīng)濟(jì)、贏家通吃，那么到時苦的只會是自己。

藍(lán)柏格定理:沒有壓力便沒有動力。

點評：壓力只有在能承受它的人那里才會化為動力。常言道，"井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄"。要干事總會有壓力。有時，壓力猶如泰山壓頂。但會干事的人總會把壓力化成動力。對于一個成功者來說，壓力越大，動力越大。壓力與動力是一對矛盾，并不是所有的壓力都能轉(zhuǎn)化成動力。壓力變成動力，需要一個轉(zhuǎn)化的條件，那就是壓力的承受者有承受壓力的能力。若是沒有這個條件，壓力就只能做慣性運動了。所以，面對壓力，我們要積極地改變自己，充實自己，這樣才能正確引導(dǎo)各種壓力，成為自己前進(jìn)的動力。

冰淇淋哲學(xué):賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。

點評：逆境不錯，順境更好。在市場競爭中，商業(yè)行情有漲有跌，經(jīng)濟(jì)狀況同樣有繁榮也有蕭條。這些都不是任何人有能力改變的，或是未卜先知的。在經(jīng)濟(jì)景氣的時候，有的經(jīng)營者會跟上潮流大撈一筆；但是等到經(jīng)濟(jì)蕭條的時候，他們又閉緊門戶渡過黑暗期。但是，一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須學(xué)會把握經(jīng)濟(jì)不景氣時的機(jī)會。正因為經(jīng)濟(jì)蕭條時大多數(shù)人都偃旗息鼓了，所以這反而正是探索機(jī)會的理想時機(jī)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)再度復(fù)蘇的時候，敢于把握冷門機(jī)遇的企業(yè)將能獲取比以往更多的機(jī)會。

費斯法則:在拿到第二個以前，千萬別扔掉第一個。

點評：步步為營，方可百戰(zhàn)百勝。在激烈的市場競爭中，計劃和調(diào)查有時并不能保證做出最好的決策。環(huán)境在不斷的變化，競爭對手的行為也并非總能預(yù)測，消費者的行為也充滿了不確定性和非邏輯性。要想在競爭中立于不敗之地，就要做到在拿到新的東西之前，千萬別放掉你手中的東西，尤其是手中的東西對你來說很重要時更應(yīng)該如此。

吉德林法則把難題清清楚楚地寫出來，便已經(jīng)解決了一半。

點評：只有先認(rèn)清問題，才能很好地解決問題。誰都會遇到難題，人如此，企業(yè)也是如此。在瞬間萬變的環(huán)境下，怎樣才能最有效地解決難題，并沒有一個固定的規(guī)律。但是，成功并不是沒有程序可循的。遇到難題，不管你要怎樣解決它，成功的前提是看清難題的關(guān)鍵在哪里。找到了問題的關(guān)鍵，也就找到了解決問題的方法，剩下的就是如何來具體實行了。要想解決問題，必須清楚問題出在哪里?？吹搅藛栴}的癥結(jié)所在，也就找到了解決問題的辦法了。所以，遇到問題后首要的就是要分析問題，只有這樣，在解決起問題來才會得心應(yīng)手，事半功倍。

史華茲論斷:所有的壞事情，只有在我們認(rèn)為它是不好的情況下，才會真正成為不幸事件。

點評：能從壞中看好，就會別有洞天。在現(xiàn)實生活中，動蕩的國際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境常常使企業(yè)的周遭危機(jī)四伏，一不留神就會走上下行的坡道。面對挫敗，你是自暴自棄，讓它成為不可逆轉(zhuǎn)的事實，還是讓它變成促使你重新奮發(fā)的動力？其實，命運一直藏匿在我們的思想里。打擊究竟會對你產(chǎn)生怎樣的影響，最終決定權(quán)是在你手中。只要能夠從壞中看好，采取有效的措施扭轉(zhuǎn)這個趨勢，耐心地找準(zhǔn)一個方向，就一定會別有洞天。這樣不僅能解一時之圍，更能找出公司的病癥并徹底消除隱患，使公司增強(qiáng)持久贏利的能力。出現(xiàn)危機(jī)并不可怕，可怕的是被危機(jī)沖昏了頭腦而自暴自棄。對企業(yè)來說，危機(jī)也不一定就是壞事，它有時反而會成為企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。企業(yè)只要能樹立憂患意識，并在危機(jī)來臨時快速作出反應(yīng)，就一定能扭轉(zhuǎn)危局，反敗為勝。要記?。核械膲氖虑?，只有在我們認(rèn)為它是不好的情況下，才會真正成為不幸事件。

波特法則:最有效的防御，是從根本上阻止戰(zhàn)斗發(fā)生。

點評：有獨特的定位，才會有獨特的成功。防止完全競爭最為有效的途徑之一，就是要從根本上阻止戰(zhàn)斗的發(fā)生，要做到這一點，對自己的產(chǎn)品就必須有獨特的定位。當(dāng)這種定位中包括了戰(zhàn)略決策的時候，也就可能具有了持續(xù)的力量。在戰(zhàn)略上面，決策就像岔路，你選擇了一條路，那就意味著你不可能同時選擇另外一條路。競爭戰(zhàn)略的基本法則之一就是：如果有真正的決策，就不能同時選擇兩條道路。如果你同時選擇兩條道路，別人也會這么做。所以，你要選擇一條自己最擅長的、具有獨特定位的方式堅持下去。這樣，你的差異化道路就會具有持續(xù)的力量，使對手無法打敗你。否則，你只會表現(xiàn)平平。

巴菲特定律:在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發(fā)財?shù)摹?/p>

點評：善于走自己的路，才可望走別人沒走過的路。無論是投資還是經(jīng)營企業(yè)，我們都要善于找到自己的財富增長點。隨大流、一窩蜂是賺不到錢的。我們要牢牢記住巴菲特的忠告：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發(fā)財?shù)摹?/p>

"標(biāo)桿管理"法則:根據(jù)最強(qiáng)大的競爭對手或是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)來改進(jìn)自己的產(chǎn)品和工藝流程，乃是一種最有效的競爭方式。

點評：對手是最好的學(xué)習(xí)榜樣。標(biāo)桿管理定義：一個將產(chǎn)品、服務(wù)和實踐與最強(qiáng)大的競爭對手或是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者相比較的持續(xù)流程。其核心就是以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)或是以最大競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)作為目標(biāo)來改進(jìn)自己的產(chǎn)品（包括服務(wù)）和工藝流程。你一定要不斷地研究你的競爭對手。要成功，就必須要做成功者所做的事情。對手是最好的老師，這就是標(biāo)桿管理的最大價值。

史密斯原則:如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。

點評：競爭使人進(jìn)步最快，合作讓人得到最多。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。無論是合作還是競爭，說到底都是為了利益。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，將其逐出市場；企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎(chǔ)，"有你無我，勢不兩立"是市場通行的競爭規(guī)則。在新的形勢下，傳統(tǒng)的競爭方式發(fā)生了根本的變化，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，需要與競爭對手進(jìn)行合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，即為競爭而合作，靠合作來競爭。雙方合作的基礎(chǔ)首先是對雙方都有價值，而且是對方急切需要的一種價值。因此，合作的實質(zhì)也就成了"你為我用，我為你用"。企業(yè)的競爭與合作關(guān)系是非零和博弈的體現(xiàn)。它強(qiáng)調(diào)競爭者積極爭取多層次、跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，共享資源，集成要素優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏或共贏的市場策略。強(qiáng)者之間尚且如此，弱者之間更應(yīng)加強(qiáng)競爭與合作關(guān)系。通過合作，企業(yè)得到了發(fā)展，因此也就獲得了更多更深層次的合作機(jī)會。更多更深層次的合作又讓企業(yè)可以更快速地發(fā)展并壯大。這就是一個合作的效益閉環(huán)。

魯尼恩定律:賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。

點評：笑到最后的才是贏家。競爭是一項長距離的賽跑，一時的領(lǐng)先并不能保證最后的勝利，陰溝里翻船的事并沒少發(fā)生。同樣，一時的落后并不代表會永遠(yuǎn)落后，奮起直追，你就會成為笑到最后的人。

馬太效應(yīng):讓多者更多，讓少者更少。

點評：贏家通吃。"貧者越貧、富者越富”，富人享有更多資源--金錢、榮譽以及地位，窮人卻變得一無所有。朋友多的人，會借助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人則往往一直孤獨；名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機(jī)會，因此更加出名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有魅力，也更容易討人喜歡，因而他們的機(jī)會比一般人多，有時一些機(jī)會的大門甚至是專門為他們敞開的，比如當(dāng)演員、模特；一個人受的教育越高，就越可能在高學(xué)歷的環(huán)境里工作和生活。如果投資回報率相同，一個本錢比別人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大莊家可以興風(fēng)作浪，而小額投資者往往血本無歸；資本雄厚的企業(yè)可以盡情使用各種營銷手段推廣自己的產(chǎn)品，而小企業(yè)只能在夾縫里生存。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，在激烈的市場競爭中，要想保持優(yōu)勢，必須加速發(fā)展，把我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。如果能在某個方面成為領(lǐng)跑者，即使回報率與別人相同，你也能更輕易地獲取比弱小的競爭者更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領(lǐng)域保持超人的優(yōu)勢，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，只有這樣，才能保證獲得較好的回報。需要記住的是，千萬不能停止、等待、觀望和固守，因為別人也許正在覬覦你手中的那錠銀子。

格利定理:成就事業(yè)最重要的就是信譽，再加上用功。

點評：誠信是立業(yè)之本。格利定理運用到個人事業(yè)中，就是要講信用。運用到企業(yè)經(jīng)營中，就要求企業(yè)以誠信為本，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有這樣，企業(yè)才能獲得客戶長久而豐厚的回報。富翁成功的秘訣在于誠實、有自我約束力、善于與人相處、勤奮和有賢內(nèi)助。在其中，誠實被擺在了第一位。誠信作用的大小取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和社會信用的發(fā)達(dá)程度。如果企業(yè)只想"過把癮就死"，那么誠信就可以拋在一邊。但是如果企業(yè)要謀求可持續(xù)發(fā)展，誠信則是維持長期市場穿透力的基本前提。在信用不舉的社會里，誠信的作用比較有限，甚至講誠信的企業(yè)可能要吃點眼前虧。但即便是這樣，客戶為了減少交易成本，仍會對誠信給予特別