2011年01月05日新余恒大雅苑開盤匯報(bào)方案-房地產(chǎn)-

開盤匯報(bào)方案2011/01/05PART>1項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>2項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn)>3營銷執(zhí)行計(jì)劃>4開盤廣告設(shè)計(jì)與短信>5開盤媒體計(jì)劃>6開盤推貨策略>7開盤總體部署及認(rèn)籌蓄客工作>8通路營銷>9現(xiàn)場布置、圍蔽方案及物料設(shè)計(jì)>10開盤解籌及開盤活動>11開盤前籌備工作時(shí)間倒排表PART1>項(xiàng)目工程現(xiàn)狀整體工程狀況圖示項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>工程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)注：所有照片均拍攝于2010年1月4日工程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：1月25日售樓部軟裝完成，達(dá)到交付條件2月25日銷售區(qū)域、銷售通道開通、園林園建等完成3月10日開盤儀式場地、解籌場地完成2月25日1#樓內(nèi)樣板房開放；3月17日5#樓樣板房開放項(xiàng)目主入口：已進(jìn)行圍墻內(nèi)部的路基開挖工作，尚未完成。圍墻暫未拆除。項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>項(xiàng)目主入口大門：主體建筑已完成，正在進(jìn)行外裝飾，已初具規(guī)模，完工在即項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>大門1號樓27層（含底商二層）：目前已開始進(jìn)行到二層商業(yè)樓面的混凝土結(jié)構(gòu)施工項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>樣板樓五號樓28層：打樁已經(jīng)完成，準(zhǔn)備進(jìn)行地基施工，工程滯后項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>樣板樓綜合樓：主體已封頂，外墻面裝修工程正在開展中，進(jìn)展較為緩慢。內(nèi)部正在進(jìn)行吊頂裝修和墻柱外包裝修工作，距離項(xiàng)目進(jìn)場節(jié)點(diǎn)1月25日有20天，時(shí)間緊迫項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>綜合樓中心園林景觀工程現(xiàn)狀：人工湖底已經(jīng)鋪混凝土，正在進(jìn)行湖岸圍堤的造型施工，工程滯后項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>園林景觀銷售通道：正在進(jìn)行場地、道路的平整和花壇合圍施工，工程較緊張項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>銷售通道幼兒園工程進(jìn)度：已經(jīng)封頂，開始進(jìn)行外墻工程，如工程進(jìn)展順利，可在開盤前完成項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>幼兒園PART2>項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理自然生態(tài)資源：以6萬畝毓秀山國家森林公園為依托，并畔有600畝碧波蕩漾的原水湖面賣點(diǎn)描述：區(qū)位生態(tài)優(yōu)越，天然氧吧中央公園以6萬畝毓秀山國家森林公園為依托，區(qū)位生態(tài)優(yōu)越占地約1030畝，依托新余的城市天然氧吧———規(guī)劃面積86平方公里，其中森林山地面積6萬畝，濕地2萬畝各種動植物資源豐富，以優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境為依托既美化城市又凈化水源的城郊生態(tài)型公園，成為新余的“天然氧吧”區(qū)位價(jià)值：高端配套云集，未來城市核心，升值潛力無限項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理本案城市中心賣點(diǎn)描述：高端配套集中化，城市生活、發(fā)展重心，未來前景無限計(jì)劃用3至5年時(shí)間，以生態(tài)新城建設(shè)經(jīng)營為支撐，建成以江西自然科學(xué)博物館（中國新能源科技館）、天工開物科技博覽城、孔目江國家濕地公園、毓秀山國家森林公園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園為架構(gòu)，打造一個(gè)彰顯生態(tài)、崇尚科技、弘揚(yáng)文化、集約三產(chǎn)、旺盛人氣的復(fù)合型休閑旅游區(qū)、有本土特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、森林型生態(tài)新城區(qū)、太陽能應(yīng)用示范區(qū)、世界新能源科技研發(fā)中心和展示交易中心、全國中小城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)試驗(yàn)區(qū)。交通條件：交通便利，10分鐘繁華都市生活圈項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：日常生活便利，大交通通達(dá)各大城市圈，實(shí)現(xiàn)城市緊密連接項(xiàng)目位于新余市毓秀山南部片區(qū)，毓秀西大道和天工北大道交匯處，交通比較便利，有多路公交車可以帶您到市內(nèi)各處（如401、305、303、301路等）。其中毓秀西大道貫穿我們整個(gè)項(xiàng)目，是市政府重點(diǎn)打造的一條景觀大道。另外在我們項(xiàng)目的西北方向?qū)⒁?guī)劃修建高鐵組團(tuán)，預(yù)計(jì)2012年通車，通車后到南昌只需要20分鐘，到長沙只需要1個(gè)小時(shí)，屆時(shí)您的交通出行將多一種選擇項(xiàng)目規(guī)模：280萬㎡恢弘巨作，磅礴大氣，構(gòu)筑高品質(zhì)的生活社區(qū)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：生態(tài)城280萬㎡恢弘巨作，耀居仰天崗生態(tài)新城，氣勢磅礴構(gòu)筑新余高品質(zhì)生活社區(qū)，集居住、商務(wù)會議、運(yùn)動休閑、購物娛樂等為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)：世界頂級巨匠打造國際化標(biāo)桿人居項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：國際創(chuàng)新理念，奢想人性化生活生態(tài)園林城科學(xué)組織，多組團(tuán)水景主線，步步皆景人車分流，充足車位，為業(yè)主提供便利、快捷頂級標(biāo)桿人居，規(guī)劃齊全，滿足生活工作所需園林環(huán)境：私享10000㎡中央公園項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：超大社區(qū)公園，融入整個(gè)社區(qū)設(shè)計(jì)，生活就是園與景的結(jié)合10000㎡中央公園，成樹移植，生活在公園里。項(xiàng)目規(guī)劃的空間結(jié)構(gòu)為“一心一軸兩區(qū)”，以10000平中央大公園為核心，貫穿南北，建筑規(guī)劃均圍繞其展開，享270度美景。180度全山景，臨山而望，易居養(yǎng)生。產(chǎn)品特色：88-147㎡闊景洋房，絕佳人居空間，獨(dú)攬360度仰天崗御景項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出社區(qū)特有的時(shí)代性和地域性，倡導(dǎo)居家綠色生活的新模式產(chǎn)品種類豐富，88平米經(jīng)濟(jì)兩房，120平米左右實(shí)用三房，140平米左右闊綽三房一應(yīng)俱全，滿足市場剛需和改善型類客戶需求。配套設(shè)施：五星級酒店、大型商務(wù)購物中心、CBD商務(wù)樓群（總部基地）、休閑商業(yè)街、重點(diǎn)名校項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：生活配套豐富。品質(zhì)化生活配套，彰顯與眾不同的精彩人生。園區(qū)內(nèi)更有貴族式幼兒園，從小培養(yǎng)高貴氣質(zhì)。品牌實(shí)力：國際同創(chuàng)，百年企業(yè)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：國際同創(chuàng)，百年企業(yè)同創(chuàng)控股（香港）集團(tuán)股份有限公司秉承同創(chuàng)財(cái)富、共創(chuàng)輝煌的核心價(jià)值觀，走集團(tuán)化、知識化、資本化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)立足香港，從西南出發(fā)，布局全國，足跡遍布云南、上海、北京、廣東、江西、重慶等地，從事專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)投資已20余載，涉足中國大陸十余城，核心業(yè)務(wù)橫跨銀行業(yè)務(wù)、資本運(yùn)作、地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營等領(lǐng)域，地產(chǎn)公司已成功投資運(yùn)作了近百個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目，總開發(fā)面積超過900萬㎡的商業(yè)和住宅物業(yè)，銷售額累積超過1000億元。高性價(jià)比：超高品質(zhì)，超低價(jià)格項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：成本價(jià)發(fā)售，最大限度讓利客戶，價(jià)格優(yōu)勢，3000-3600元/M2價(jià)格區(qū)間，與周邊美林灣、名仕公館等項(xiàng)目形成明顯價(jià)格差，引爆新余地產(chǎn)新的銷售熱潮。項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)提煉自然資源：區(qū)位生態(tài)優(yōu)越，天然氧吧區(qū)域價(jià)值：仰天崗生態(tài)新區(qū)，政府重點(diǎn)打造區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮笊鷳B(tài)環(huán)境：獨(dú)攬仰天崗國家森林公園，6萬畝生態(tài)綠肺項(xiàng)目規(guī)模：約38萬㎡國際生態(tài)社區(qū)，構(gòu)筑城市精英都匯園林環(huán)境：私享10000㎡中央公園產(chǎn)品特色：88-147㎡闊景洋房，絕佳人居空間。

配套設(shè)施：五星級酒店、大型商務(wù)購物中心、CBD商務(wù)樓群（總部基地）、休閑商業(yè)街、重點(diǎn)名校高性價(jià)比：超高品質(zhì)，超低價(jià)格核心賣點(diǎn)提煉三大價(jià)值之最項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>核心賣點(diǎn)提煉新余樓盤最大的新余品質(zhì)最好的新余價(jià)格最低的定位語提煉：推廣語：新余買房就到【中央公園】全城號召、全城覆蓋

搶占市場必須性唯一選擇必須選擇PART3>營銷執(zhí)行計(jì)劃我們要成交1000套解籌率70%我們要實(shí)現(xiàn)

1500組認(rèn)籌客戶20121-7月年新余月均去化量為870套，每月去化量對比落差較大，市場起伏不定。根據(jù)開盤經(jīng)驗(yàn)推算，本項(xiàng)目可在開盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)本地月度去化量的35%—40%約340套為了實(shí)現(xiàn)6億銷售目標(biāo)，中央公園認(rèn)購目標(biāo)定為1000套營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>目標(biāo)分解營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>營銷目標(biāo)目標(biāo)套數(shù)6億1000套首期總住宅面積：132283.03㎡首期套數(shù)：1118套剩余部分套數(shù)：1252套項(xiàng)目總體套數(shù)：2370套營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>首期貨值營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>現(xiàn)階段執(zhí)行時(shí)間表01

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25廣告發(fā)布線上：短信+單頁+戶外線下：兼職派單針對競爭對手、客戶群、老城區(qū)進(jìn)行分點(diǎn)掃街形式DM定投針對大客戶8月9月現(xiàn)場蓄客+認(rèn)籌推廣遞進(jìn)線上：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、短信、車身、戶外線下：DM定投針對大客戶兼職派單針對競爭對手、客戶群、老城區(qū)進(jìn)行分點(diǎn)掃街形式10/1開盤認(rèn)購9

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1現(xiàn)場認(rèn)籌解籌9

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15現(xiàn)場解籌營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第一階段：客戶積蓄（2012/09/1—2012/09/15）目標(biāo)：自9月1日起至9月15日，進(jìn)行蓄客通路執(zhí)行：1、派單活動2、短信3、戶外4、大客戶滲透：拓展初步溝通+DM篩選定向直郵VIP卡推廣渠道：電視、報(bào)紙及軟文、戶外、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第一階段：認(rèn)籌（2012/09/1—2012/09/15）目標(biāo)：自9月1日起至9月15日，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)籌通路執(zhí)行：1、派單活動推廣渠道：所需支持：2、短信電視、報(bào)紙及軟文、1、樣板間開放、3、戶外戶外、道旗、短信、看樓動線景觀展示4、大客戶滲透：拓展初步溝網(wǎng)絡(luò)面通+DM篩選定向直郵VIP卡營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第二階段：認(rèn)籌（2012/09/16—2012/10/15目標(biāo)：自9月16日起至10月1日，每天解籌20組，統(tǒng)計(jì)解籌300組通路執(zhí)行：1、派單活動推廣渠道：所需支持：2、短信電視、報(bào)紙及軟文、1、樣板間開放、3、戶外戶外、道旗、短信、看樓動線景觀展示4、大客戶滲透：拓展初步溝網(wǎng)絡(luò)面通+DM篩選定向直郵VIP卡營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>營銷目標(biāo)目標(biāo)套數(shù)1億300套到10月1日順利完成1個(gè)億目標(biāo)PART4>開盤廣告設(shè)計(jì)與短信報(bào)廣>>>整版報(bào)廣>>>半版報(bào)廣>>>包報(bào)（正面）報(bào)廣>>>包報(bào)（背面）海報(bào)設(shè)計(jì)>>>正面海報(bào)設(shè)計(jì)>>>背面DM直郵郵簡>>>正面DM直郵郵簡>>>背面軟文設(shè)計(jì)>>>軟文設(shè)計(jì)>>>以恒大品牌高調(diào)亮相為開局以全國十強(qiáng)品牌的影響力迅速引起全城的高度關(guān)注繼而將恒大樹立成為本地真正意義的豪宅同時(shí)，對所謂真正的豪宅進(jìn)行釋義引伸出后面全球精裝理念、國際化配套、園林景觀、物業(yè)管理等各大賣點(diǎn)第一階段：品牌高調(diào)亮相2011/元/25——2/01（共十篇軟文）軟文炒作>>>元/26：中國房地產(chǎn)十強(qiáng)“恒大”搶灘新余元/27：恒大來臨，新余房地產(chǎn)格局面臨優(yōu)化重組元/28：恒大雅苑，讓新余告別沒有豪宅的歷史元/31：恒大雅苑，領(lǐng)跑新余的未來2/01：恒大為新余帶來全球精裝理念第一階段：品牌高調(diào)亮相2011/元/25——2/01（共五篇軟文）軟文炒作>>>2/16：從國際雙語幼兒園看恒大雅苑居住價(jià)值2/17：恒大雅苑9A精裝展示中心即將正式開放2/23：恒大雅苑引沸全城，售樓部開放三日接待5000人2/24：是什么讓恒大雅苑有了吸引新余全城焦點(diǎn)的資本？2/25：返鄉(xiāng)置業(yè)潮引爆春節(jié)新余樓市，恒大雅苑受熱捧第一階段：蓄客認(rèn)籌前2011/2/11——2/26（共五篇軟文）軟文炒作>>>第二階段：營銷氛圍炒作2011/2/27——3/25（共7篇軟文）在前期充分的品牌炒作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌實(shí)力造就出的購房熱潮景象進(jìn)行炒作圍繞返鄉(xiāng)置業(yè)、投資置業(yè)、超高性價(jià)比、開盤必特價(jià)的理念、熱銷業(yè)績等各個(gè)方面展開在炒作的內(nèi)容中同時(shí)也體現(xiàn)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，與主體炒作相輔相成軟文用圖片新聞的形式，在標(biāo)題和措辭上以新聞手法撰寫軟文炒作>>>軟文炒作>>>第二階段：營銷氛圍炒作與開盤準(zhǔn)備3/02：恒大雅苑凸顯20返11鄉(xiāng)/2置/2業(yè)7—熱—潮3/25（共7篇軟文）3/03：為超越別墅而來！恒大雅苑城市鼎級豪宅巔峰之作3/09：高性價(jià)比依然是購房前提3/10：民生地產(chǎn)恒大雅苑引發(fā)購房熱潮3/24：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值引爆全城3/25：70萬方都市湖景王—恒大雅苑即獎成本價(jià)開盤3/26：恒大雅苑隆重開盤，開盤當(dāng)日８.5折優(yōu)惠短信>>>戶外廣告因閱讀習(xí)慣問題，報(bào)刊類媒體所占比例很小城市發(fā)展使戶外廣告成為舉足輕重的媒體形式新余城市規(guī)模較小，商業(yè)區(qū)人流巨大，千人成本較低鑒于此，新余的戶外投放將起到理想的效果戶外廣告位置：新人民醫(yī)院（江山御景）高炮說明：臨近競爭項(xiàng)目江山御景、新人民醫(yī)院、長途汽車北站戶外廣告位置：勞動南路與抱石大道交界處說明：位于交通要沖，是通往抱石公園、勝利北路的主要路口，人流、車流均頻繁戶外廣告位置：位于沿江路新余一中，孔目江立交南邊說明：高炮對面是孔目江一號售樓部，周邊戶外高炮林立PART5>開盤媒體計(jì)劃媒體組合>>>媒體投放周期：1月25日—2月1日、2月2日—2月10日、2月11日—3月26日媒體類型：報(bào)紙（新余日報(bào)、新鋼日報(bào)、新余廣播電視報(bào)）短信（短信媒體公司）網(wǎng)絡(luò)（新余安家網(wǎng)、新余看房網(wǎng)）電視（新聞綜合頻道、公共頻道、影視頻道、新鋼電視臺）車身（801、106、306、401、305、301路）戶外（大牌、燈箱、燈桿道旗、站臺燈箱、高炮、LED屏）線下（市區(qū)展點(diǎn)加路演、DM定投、兼職派單、進(jìn)社區(qū)活動）媒體總費(fèi)用簡表>>>媒體排期詳表>>>媒體計(jì)劃表超鏈接PART6>開盤推貨策略推貨策略>>>新余樓市概況新余樓市主要分為六大板塊孔目江板塊城北板塊城東板塊城西板塊城南板塊仙來板塊推貨策略>>>新余樓市概況各板塊特征對比：孔目江板塊是最宜居的中高尚生活區(qū);城北板塊是最有升值潛力的板塊;城東板塊最大,但發(fā)展起來還有待時(shí)日;城西板塊最不被看好;城南板塊土地使用飽和度已較高;仙來板塊很有潛力,但交通及生活配套還待完善才能談發(fā)展。城北板塊3100元/㎡3800元/㎡北湖星城帝海觀瀾3000元/㎡春江花月3200元/㎡暨陽半島豪園本案城東板塊2900元/㎡融匯江山御景4100元/㎡孔目江壹號3100元/㎡孔目江板塊渝水印象推貨策略>>>新余競爭樓盤分布推貨策略>>>開盤定價(jià)建議1、篩選可比樓盤2、確定權(quán)重3、打分4、基準(zhǔn)價(jià)形成比較因素：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較建議首推高層銷售底價(jià)均價(jià)：2800元/㎡（毛坯）推貨策略>>>高層定價(jià)推導(dǎo)本案首推高層9棟，27F、28F、32F主力房型為100-136㎡三房占比

55.8%，89㎡兩房占比22.5%，140-160㎡三房占比21.7%，戶型設(shè)計(jì)以居住舒適為主，合理運(yùn)用面積，避免浪費(fèi)面積情況房地產(chǎn)政策收緊普通住宅同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，在建、續(xù)建房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目共有52個(gè)，新開工房地產(chǎn)開發(fā)有31個(gè)，項(xiàng)目競爭壓力大中高端住宅均價(jià)約3500元/m2市場競爭項(xiàng)目情況價(jià)格策略存在一定的市場競爭，但本項(xiàng)目為

新余市場第一例精裝修案例，既有

風(fēng)險(xiǎn)，也有優(yōu)勢吸引力，加上恒大

的品牌效應(yīng)，可通過平價(jià)快銷路線，快速回籠資金項(xiàng)目高層精裝修標(biāo)準(zhǔn)：1600元/㎡根據(jù)前文推導(dǎo)的毛坯底價(jià)，建議首推貨量帶裝修均價(jià)為：推導(dǎo)高層均價(jià)：4400元/㎡實(shí)際高層折后均價(jià)：4000元/㎡考慮9A精裝、準(zhǔn)現(xiàn)樓、園林等不能充分展現(xiàn)，為了促進(jìn)銷售，建議首期價(jià)格讓利400元/㎡貨量統(tǒng)計(jì)>>>首期剩余部分27層高層：1#；200套28層高層：5#；280套32層高層：2#、4#；496套首期套數(shù)：976套剩余部分套數(shù)：1352套項(xiàng)目總體套數(shù)：2328套5#4#2#1#貨量統(tǒng)計(jì)>>>1#27層；2#32層1#2#均兩層商業(yè)L10-2a型包含兩種戶型：A、B為88.61㎡，兩房兩廳一衛(wèi)

C、D為133.11㎡，三房兩廳兩衛(wèi)1#總建筑面積：25687㎡住宅總建筑面積：22172㎡商業(yè)面積：3515㎡貨值：約8868萬元2#總建筑面積：30621.4㎡住宅總建筑面積：26606.4㎡商業(yè)面積：4015㎡貨值：10642萬元首期內(nèi)L10-2a型分布在1#、2#，兩梯四戶首期產(chǎn)品梳理>>>首期內(nèi)L20-2a分布在4#、5#三單元，兩梯四戶4#為32層，5#為28層L20-2a型包含三種戶型，分別為：

A、B：100.61㎡，三房兩廳一衛(wèi)

C：157.72㎡，四房兩廳三衛(wèi)

D：156.38㎡，四房兩廳三衛(wèi)4#總建筑面：32980.48㎡貨值：約13192萬元首期產(chǎn)品梳理>>>首期內(nèi)L20a型分布在5#一單元，兩梯三戶，28層首期內(nèi)L20c型分布在5#二單元，兩梯三戶，28層L20a型包含兩種戶型，分別為：

A：157.31㎡，四房兩廳兩衛(wèi)

B：119.27㎡，三房兩廳兩衛(wèi)

C：132.32㎡，三房兩廳兩衛(wèi)L20c型均為三房兩廳兩衛(wèi)，分別為：

A：142.33㎡，三房兩廳兩衛(wèi)

B：120.40㎡，三房兩廳兩衛(wèi)

C：134.33㎡，三房兩廳兩衛(wèi)5#總建筑面積：36995.84㎡貨值：約14798萬元首期產(chǎn)品梳理>>>首期總貨值約為：4.75億籌量1000以內(nèi)確保認(rèn)購籌量達(dá)到1500提升認(rèn)購籌量達(dá)到2000引爆認(rèn)購加推第二批單位，提升購買熱潮推出第一批包括最優(yōu)質(zhì)單位，拉動認(rèn)購如籌量達(dá)到1500，可合二為一推出開盤當(dāng)日可根據(jù)認(rèn)籌量進(jìn)行推貨認(rèn)籌量在1000以內(nèi)，推出第一批單位，包括最優(yōu)質(zhì)單位，拉動認(rèn)購認(rèn)籌量達(dá)到1500，推出第二批單位，提升購買熱潮認(rèn)籌量達(dá)到2000以上，加推最優(yōu)質(zhì)單位，引發(fā)新一輪認(rèn)購加推最優(yōu)質(zhì)單位，引發(fā)新一輪認(rèn)購?fù)曝洸呗酝曝洸呗哉J(rèn)籌量1000內(nèi)：推出單位：564套多樣化的產(chǎn)品組合覆蓋多種需求首推景觀朝向略差、相對較經(jīng)濟(jì)的單位認(rèn)籌量1500推出單位：184套量根據(jù)認(rèn)籌提升現(xiàn)場以較高質(zhì)量及開盤情況，的銷售，引發(fā)關(guān)量，價(jià)格更高的推出第二批貨注度單位為主推貨策略推貨認(rèn)籌以上推：228套持續(xù)在開熱潮續(xù)加推策略量2000 出單位引發(fā)認(rèn)盤當(dāng)日購后 最優(yōu)質(zhì)單位PART7>開盤總體布署及認(rèn)籌蓄客工作節(jié)點(diǎn)簡述1月25日：廣告全面出街，營銷推廣啟動1月25日：現(xiàn)場售樓部進(jìn)場蓄客2月25日1#樓內(nèi)樣板房開放；3月17日5#樓樣板房開放2月26日：售樓部進(jìn)場認(rèn)籌2月1日至2月10日：春節(jié)期間保溫工作開盤總體布署>>>開盤節(jié)點(diǎn)01

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25蓄客02

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02

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10現(xiàn)場售樓處進(jìn)場,春節(jié)12月1月2月3月春節(jié)現(xiàn)場蓄客推廣遞進(jìn)01/25廣告發(fā)布保溫推廣遞進(jìn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作03/26開盤認(rèn)購02

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26現(xiàn)場認(rèn)籌認(rèn)籌開盤總體布署>>>開盤工作節(jié)點(diǎn)鋪排表重要工作節(jié)點(diǎn)：售樓部交付1月25日；園林、道路展示面2月23日；1號樓樣板房開放2月24日；5號樓樣板房開放3月17日；開盤時(shí)間3月26日。認(rèn)籌策略>>>認(rèn)籌策略1、以多重折扣并行的方式體現(xiàn)恒大項(xiàng)目的大幅優(yōu)惠，同時(shí)區(qū)別于競爭項(xiàng)目比拼抵現(xiàn)金的方式2、因春節(jié)打破了認(rèn)籌的連貫性，有必要在廣告出街時(shí)利用其他方式爭取認(rèn)籌（如網(wǎng)絡(luò)）3、針對新鋼、賽維等超大型企業(yè)，盡早啟動較大優(yōu)惠活動，以確保認(rèn)籌量（線下公關(guān)）認(rèn)籌時(shí)間>>>認(rèn)籌時(shí)間：2月26日—3月25日銷售道具：戶型單頁、折頁、海報(bào)、派發(fā)單張準(zhǔn)備到位現(xiàn)場環(huán)境：現(xiàn)場包裝完成，會所及園林展示區(qū)實(shí)景開放，部分樣板房開放儲客道具：認(rèn)籌協(xié)議書和VIP卡儲客形式：交納認(rèn)籌金，簽署認(rèn)籌協(xié)議書、領(lǐng)取VIP卡認(rèn)籌范圍：首期推售的全部物業(yè)認(rèn)籌目的>>>認(rèn)籌目的：1、結(jié)合工程及營銷節(jié)奏、配合媒體線上推廣，在短期內(nèi)積累目標(biāo)客戶、利用公開認(rèn)籌進(jìn)行梳理和引導(dǎo)2、確保開盤銷售高成交率公開認(rèn)籌金額：1萬元如認(rèn)籌客戶開盤未能成功選房，開盤后認(rèn)籌金將無息全額退回！認(rèn)籌活動>>>活動一2月26日起公開認(rèn)籌啟動，認(rèn)籌客戶均可享受開盤85折優(yōu)惠活動二針對客戶付款方式設(shè)定的優(yōu)惠額度：一次性付款客戶享受98折優(yōu)惠，按揭付款客戶享受98折優(yōu)惠活動三開盤后按時(shí)簽約優(yōu)惠：凡開盤后5天內(nèi)按時(shí)簽約客戶，均可享受額外99折優(yōu)惠活動四針對新鋼、賽維客戶，憑工作證認(rèn)籌可在優(yōu)惠之外再抵2000元VIP卡>>>VIP卡1、公爵白金卡：可抵現(xiàn)2000元，并享受最高折扣待遇，僅用于認(rèn)籌第一階段和大型企業(yè)2、公爵黃金卡：不可抵現(xiàn)，折扣體現(xiàn)依據(jù)階段要求改變，須現(xiàn)場激活時(shí)注明所享受折扣認(rèn)籌須知>>>認(rèn)籌須知1、持卡貴賓客戶購買本項(xiàng)目物業(yè)將享受總房款相關(guān)優(yōu)惠2、認(rèn)籌協(xié)議書為實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓更名3、每套單位僅限使用一張認(rèn)籌協(xié)議書，成功購買物業(yè)后，認(rèn)籌協(xié)議書各項(xiàng)優(yōu)惠購房權(quán)益自動失效4、持卡貴賓客戶，在同等條件下（相比未辦卡客戶）擁有優(yōu)先選房權(quán)益5、若客戶開盤時(shí)未成功認(rèn)購本項(xiàng)目物業(yè)，可在開盤后提出書面退款申請，將于申請之日起30日后辦理全額無息退款，購房定金不可退6、開發(fā)商保留最終解釋權(quán)和變更權(quán)PART8>通路營銷通路營銷>>>市區(qū)巡展活動目的1、主動出擊，在本市人群集中區(qū)和主要居住區(qū)深入傳播品牌形象與產(chǎn)品品質(zhì)2、通過現(xiàn)場登記積累客戶，每天完成誠意客戶登記60組3、進(jìn)一步告之后期現(xiàn)場各項(xiàng)活動，引導(dǎo)關(guān)注活動地點(diǎn)1、本市商業(yè)中心—洪客隆超市2、本市最大居住區(qū)—新鋼生活區(qū)活動時(shí)間1、2011/01/26——2011/02/012、2011/02/12——2011/02/26（年前一周，年后雙休日直至認(rèn)籌期）洪客隆超市新鋼生活區(qū)通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展選點(diǎn)通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展點(diǎn)作用市區(qū)展點(diǎn)具有品質(zhì)感的包裝體現(xiàn)品牌調(diào)性現(xiàn)場接待意向客戶，做好蓄客工作以此為原點(diǎn)向周邊進(jìn)行大量派單結(jié)合雙休路演營造吸引人氣，引起人群關(guān)注作為看樓車?？奎c(diǎn)，接待引導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展點(diǎn)人員安排通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展點(diǎn)物料安排（以下為一個(gè)巡展點(diǎn)的配置量）通路營銷>>>路演路演活動內(nèi)容品牌展示，項(xiàng)目介紹，互動游戲，小禮品發(fā)送，目標(biāo)客戶登記路演活動現(xiàn)場布置小型舞臺，展臺，現(xiàn)場影音設(shè)備通路營銷>>>路演雙休日路演活動流程通路營銷>>>巡展物料準(zhǔn)備物料清單人員配置通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動新余的整體城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展依托于新余鋼鐵和賽維太陽能這兩大企業(yè)新余數(shù)十萬人口有接近1/2就業(yè)于以上兩個(gè)企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動可以說：新鋼和賽維就代表新余的消費(fèi)力、代表新余的市場如果能抓住這兩大企業(yè)的消費(fèi)群，就等于撬動了新余整個(gè)城市通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動針對這樣的市場格局，我們在進(jìn)行應(yīng)有的各類線下推廣如派單、短信、巡展等之外，還要啟動更深入的進(jìn)社區(qū)活動，達(dá)到縱深拉動的目的！通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動活動目的經(jīng)過一個(gè)階段的積蓄，須對客戶進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)籌拉動，同時(shí)經(jīng)過春節(jié)長假，利用本次活動對項(xiàng)目進(jìn)行回暖，為開盤起到承上啟下的任務(wù)，本次活動將運(yùn)用大獎形式打開口碑傳播效應(yīng)，盡可能成為開盤前的主流話題活動主題：恒大雅苑，走進(jìn)新鋼活動時(shí)間：2011/03/12（初定）活動內(nèi)容：廣電主持人見面會、綜藝表演、抽獎、禮品派發(fā)等活動對象：新鋼員工活動地點(diǎn)：新鋼小區(qū)公園北村主辦：新余廣電中心協(xié)辦：恒大雅苑通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動活動策略拉動新鋼領(lǐng)導(dǎo)層、新鋼媒體的支持與活動參與，增強(qiáng)活動的公信力活動中將大幅優(yōu)惠作為獎項(xiàng)加入到環(huán)節(jié)之中，以此來吸引群體關(guān)注并拉動認(rèn)籌本次活動后進(jìn)行各媒體的放大推廣讓更多的市民與企業(yè)了解本次活動，對恒大雅苑更深刻的認(rèn)識通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動媒體推廣提前一周時(shí)間進(jìn)行活動預(yù)告新余電臺新聞廣播全天滾動播出新鋼海報(bào)張貼新鋼報(bào)刊登新鋼電視臺播放小區(qū)內(nèi)大型看板制作安裝周邊區(qū)域派單市區(qū)巡展點(diǎn)活動當(dāng)日活動開始前領(lǐng)取小禮品進(jìn)行項(xiàng)目宣傳現(xiàn)場登記客戶資料發(fā)放VIP卡現(xiàn)場咨詢活動當(dāng)日活動開始主持人見面會文藝節(jié)目表演互動游戲現(xiàn)場抽獎（重獎）通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動>>活動流程通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動>>演出人員通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動>>物料清單通路營銷>>>暖場活動售樓部暖場活動目的：1、配合市內(nèi)展點(diǎn)進(jìn)行客戶的后續(xù)拉動2、售樓部內(nèi)吸引客戶的參與3、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，營造品牌的情緒4、活躍現(xiàn)場氛圍、豐富現(xiàn)場的營銷表現(xiàn)針對推廣節(jié)奏及認(rèn)籌時(shí)間，現(xiàn)場暖場活動將以雙休為單位，從元月29日開始，每個(gè)雙休（春節(jié)期間除外）設(shè)一個(gè)主題進(jìn)行2/16、2/17：春節(jié)后，元宵節(jié)來臨，以迎春納福為主題3/05、3/06：認(rèn)籌期間，以樹立形象品質(zhì)為主題3/12、3/13、3/19、3/20：臨近開盤，以活躍現(xiàn)場氣氛為主題通路營銷>>>暖場活動2/16、2/17

（13：30—16：30）納福恒大，祥瑞辛卯—恒大雅苑迎新春民樂鑒賞周主要內(nèi)容：女子民樂五重奏、女子水鼓表演、民樂獨(dú)奏、新民樂表演等主要曲目：花好月圓、逍遙游、步步高、歡樂的夜晚等其他內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)場互動游戲等活動配置：冷餐、西點(diǎn)、熱飲、服務(wù)人員、主持人等通路營銷>>>暖場活動3/05、3/06

（13：30—16：30）流淌的時(shí)光—恒大雅苑純正巴西現(xiàn)磨咖啡品鑒周主要內(nèi)容：現(xiàn)磨咖啡表演、10多種咖啡品鑒、咖啡沙龍等穿插內(nèi)容：咖啡專家現(xiàn)場說咖啡、品咖啡其他內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)場互動游戲等

活動配置：冷餐、西點(diǎn)、熱飲、服務(wù)人員、背景樂等通路營銷>>>暖場活動3/12、3/13、3/19、3/20（13：30—16：30）南歐風(fēng)情畫—恒大雅苑南歐熱舞派對主要內(nèi)容：多人費(fèi)拉門哥舞、斗牛舞、拉丁舞、熱舞穿插內(nèi)容：T臺晚禮服走秀、西洋樂器表演其他內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)場互動游戲等活動配置：冷餐、西點(diǎn)、熱飲、服務(wù)人員、主持人等通路營銷>>>派單目的：抓住三線城市人口集中的特點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)大量傳遞產(chǎn)品與品牌信息，加速口碑傳播拉動認(rèn)籌方式：1、宣傳項(xiàng)目形象2、邀請客戶至巡展點(diǎn)活動進(jìn)行客戶登記3、派單現(xiàn)場當(dāng)場客戶誠意登記9000-24000份/日，總量28萬份以上派發(fā)人員安排主要派單點(diǎn)：12個(gè)：由1-2名置業(yè)顧問帶2名兼職人員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，2個(gè)核心巡展點(diǎn)各派2個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞巡展點(diǎn)周邊派發(fā)，其他主要派單點(diǎn)各由1個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)輔助派單點(diǎn)：5個(gè)：由2名兼職人員組成2人團(tuán)隊(duì)，每兩個(gè)團(tuán)隊(duì)由一名置業(yè)顧問帶隊(duì)，定點(diǎn)派單派單人員置業(yè)顧問20人以上兼職人員30—40人（開盤前與廣告出街期間另加派60人）所需支持邀約登記說辭派發(fā)所需物料市區(qū)展點(diǎn)支持派通單路>營>銷>>>>派單啟動時(shí)間1、廣告出街后至春節(jié)前、開盤前一周全天派單，并加大派單量2、蓄籌認(rèn)籌期的每個(gè)雙休日3、春節(jié)長假期間數(shù)量平均每日9000多份，共計(jì)28萬份以上人員標(biāo)準(zhǔn)及管理1、穿著統(tǒng)一：統(tǒng)一穿著職業(yè)工裝2、形象年齡要求：以在校或剛畢業(yè)大學(xué)生為主，顯示項(xiàng)目整體形象，五官端正3、人員培訓(xùn)：上崗前人員由銷售經(jīng)理統(tǒng)一培訓(xùn)，針對項(xiàng)目品牌、整體形象及產(chǎn)品銷售信息做統(tǒng)一培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格后上崗派通單路>營>銷>>>>派單派單地點(diǎn)1、隨巡展活動地點(diǎn)同步啟動，覆蓋巡展點(diǎn)周邊區(qū)域2、較分散居住區(qū)或無條件巡展小區(qū)3、競爭項(xiàng)目集中區(qū)域春龍大道維LDK孔目江大橋抱石公園東方巴黎家具洪客隆超市新人民醫(yī)院優(yōu)惠區(qū)新鋼生活區(qū)1新鋼生活區(qū)2勝利南路長青路勞動南路中山路仙來大道北湖路長青立交橋下主要派單點(diǎn)輔助派單點(diǎn)本案通路營銷>>>派單通路營銷>>>DM定向直郵目的1、針對本市數(shù)個(gè)超大型企業(yè)，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶2、進(jìn)一步滲透目標(biāo)客戶，引導(dǎo)參與相關(guān)活動方式1、通過DM直郵數(shù)據(jù)庫明確潛在客戶名單，直接投遞最高級別VIP卡、產(chǎn)品及活動說明利用大型企業(yè)口碑效應(yīng)進(jìn)行深入引導(dǎo)2、對企業(yè)工會進(jìn)行公關(guān)，利用工會的號召力，拉動目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶反饋情況制定相應(yīng)的現(xiàn)場活動方案3、同時(shí)洽談企業(yè)內(nèi)宣傳欄、資料架的宣傳通路營銷>>>DM定向直郵客群數(shù)據(jù)庫分類1、企業(yè)管理層2、事業(yè)單位人群3、2000元以上/月納稅人庫4、公積金人群庫5、超大型企業(yè)人群內(nèi)容與形式形式1：產(chǎn)品宣傳資料，品牌形象展示，開盤活動告之，每周一次，每次5萬封形式2：重點(diǎn)目標(biāo)人群直接寄送VIP卡形式3：重點(diǎn)目標(biāo)人群寄送新年賀卡通路營銷>>>看樓車啟動時(shí)間2011/01/24—2011/03/26

（春節(jié)除外）班次01/20—03/15：每天8班，每1小時(shí)一班，4輛車車型23座客車配置1、客服人員（兼講解）：1名2、宣傳單頁3、礦泉水通路營銷>>>看樓車候車點(diǎn)1：洪客隆超市旁停車通道選擇理由洪客隆超市位于勝利北路盡頭，火車站前方一百米左右勝利北路為新余市最為繁華地帶，人流巨大目前擬準(zhǔn)備在洪客隆前廣場設(shè)置巡展點(diǎn)，看樓車設(shè)在此處也方便客戶看房通路營銷>>>看樓車候車點(diǎn)1：洪客隆超市旁停車通道項(xiàng)目地通路營銷>>>看樓車