B2B電商平臺(tái)籌備組建及營(yíng)銷策劃方案

ADD：

TEL：采道網(wǎng)/wenku1ADD：

TEL：企業(yè)使命及愿景組織架構(gòu)、職責(zé)、配置市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)流程規(guī)劃2012年主要項(xiàng)目投入及預(yù)算戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟ADD：

TEL：一、企業(yè)使命及目標(biāo)公司定位：B2B營(yíng)銷公司將建立成為一家專業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣的以電子產(chǎn)品配件為主導(dǎo)的貿(mào)易型B2B電子商城。公司使命：以專業(yè)創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品來提高電子商務(wù)B2B的渠道貿(mào)易效率，并為解決國(guó)內(nèi)3-5級(jí)地市縣采購(gòu)需求節(jié)約成本；用專業(yè)性以、集群性給下游渠道提供更廣闊的產(chǎn)品品類、市場(chǎng)空間，同時(shí)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)價(jià)值；為國(guó)內(nèi)中小型配件廠商提供完整的營(yíng)銷渠道，打造成為安全穩(wěn)定的交易平臺(tái)。企業(yè)核心價(jià)值觀：“團(tuán)結(jié)協(xié)作，高效務(wù)實(shí)，積極創(chuàng)新，輕松和諧”1、信息收集：信息收集范本、標(biāo)準(zhǔn)；2、產(chǎn)品編輯：產(chǎn)品從上架到售完，編號(hào)保持不變；3、信息專員、物流、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)在深圳，采購(gòu)專員設(shè)在寧波；4、商務(wù)部的采購(gòu)專員主要職責(zé)為下單，銷售商務(wù)主要職責(zé)為處理訂單；5、信息發(fā)布平臺(tái)主要為主動(dòng)及時(shí)地向客戶提供網(wǎng)站最新活動(dòng)及信息；6、4-6類城市包括地級(jí)市及縣。ADD：

TEL：二、組織及業(yè)務(wù)架構(gòu)B2B電子商務(wù)

營(yíng)銷公司組織架構(gòu)商務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)推廣專員培訓(xùn)專員產(chǎn)品采集專員采購(gòu)銷

商

客售

務(wù)

服商

助

專務(wù)

理

員3-5類城市物

倉(cāng)流

儲(chǔ)信數(shù)

息

系據(jù)

發(fā)

統(tǒng)分

布

維析

平

護(hù)臺(tái)工

程程

序師

員網(wǎng)

網(wǎng)站

頁(yè)文

編案

輯營(yíng)銷策劃深圳辦事處ADD：

TEL：三、核心部門主要職責(zé)采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)部基礎(chǔ)信息收集、采購(gòu)議價(jià)、產(chǎn)品分析篩選、產(chǎn)品定價(jià)和銷售分析。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站開發(fā)和測(cè)試、頁(yè)面設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷部區(qū)域客戶發(fā)展及開拓、活動(dòng)推廣、市場(chǎng)信息收集及分析。網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯、美工及攝影、活動(dòng)策劃執(zhí)行、公關(guān)推廣。商務(wù)部公司日常事務(wù)、銷售訂單處理、客戶咨詢答疑和財(cái)務(wù)報(bào)銷。ADD：

TEL：四、部門及人員預(yù)算B2B電子商務(wù)平臺(tái)人員需求表部門崗位2012年2013年總計(jì)辦公地點(diǎn)現(xiàn)人員在編缺編擴(kuò)編總經(jīng)辦總經(jīng)理1001寧波顧晨商務(wù)部銷售商務(wù)358寧波張科燕采購(gòu)助理268寧波客服專員134寧波辦事處助理1102寧波1、深圳1吳曉蕾采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)部部門經(jīng)理兼深圳辦事處經(jīng)理101深圳資源開發(fā)經(jīng)理121224深圳采購(gòu)經(jīng)理4812寧波物流及倉(cāng)儲(chǔ)235深圳網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)站文案運(yùn)營(yíng)策劃-網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯246寧波網(wǎng)頁(yè)編輯市場(chǎng)策劃-促銷推廣策劃資料1258寧波泰溱素材匯編--文案、美工、攝影224深圳工程師運(yùn)營(yíng)總監(jiān)101寧波系統(tǒng)開發(fā)人員246寧波程序員系統(tǒng)維護(hù)人員246寧波網(wǎng)站架構(gòu)人員213寧波網(wǎng)站開發(fā)調(diào)試213寧波數(shù)據(jù)分析頁(yè)面設(shè)計(jì)人員213寧波信息發(fā)布平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃部門總監(jiān)101寧波市場(chǎng)推廣專員部門助理101寧波培訓(xùn)專員培訓(xùn)專員101寧波營(yíng)銷人員及推廣專員6040100各地合計(jì)10699205ADD：

TEL：消費(fèi)類電子產(chǎn)品開發(fā)難度：低電子元器件、工具類產(chǎn)品開發(fā)難度：高工廠少，銷量低欠發(fā)達(dá)地區(qū)基本無銷量網(wǎng)絡(luò)、安防類產(chǎn)品開發(fā)難度：中競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高客戶資質(zhì)弱，銷量低物流成本高商家少，進(jìn)貨渠道傳統(tǒng)，利潤(rùn)高多品類經(jīng)營(yíng)，適合我們的模式銷量也可觀，但物流成本高地市市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)銷量大迫切需要新項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低發(fā)達(dá)地區(qū)銷量可觀專業(yè)性要求較高，利潤(rùn)相對(duì)較高銷量大有整合產(chǎn)品線的需求競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低以縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打造網(wǎng)站知名度五、市場(chǎng)分析及定位ADD：

TEL：電子元器件其它配件電腦配件安防配件數(shù)碼配件手機(jī)配件B2B商城小型批發(fā)商、零售商廠家、廠家總代建立扁平的一站式的專業(yè)配件電子產(chǎn)品批發(fā)供應(yīng)鏈，直接服務(wù)于中小型貿(mào)易企業(yè)六、業(yè)務(wù)模式及品類ADD：

TEL：1、B2B盈利模式——交易差價(jià)2、B2B盈利模式——網(wǎng)站廣告投放3、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售4、B2B盈利模式——增值服務(wù)5、B2B盈利模式——商務(wù)合作七、盈利及發(fā)展模式ADD：

TEL：八、電子商務(wù)整體流程規(guī)劃ADD：

TEL：工廠市場(chǎng)采購(gòu)審核客戶網(wǎng)絡(luò)策劃部產(chǎn)品編輯網(wǎng)絡(luò)策劃部網(wǎng)絡(luò)編輯營(yíng)銷策劃市場(chǎng)推廣倉(cāng)儲(chǔ)物流訂單接收訂單處理網(wǎng)站后臺(tái)支持客服專員信息收集協(xié)議簽訂協(xié)議談判MOQ和價(jià)格信息收集信

談息

判反

反饋

饋樣品、圖片、宣傳頁(yè)等美工文案網(wǎng)絡(luò)地推下單匯總核實(shí)庫(kù)存并下單包

出裝

貨配送入庫(kù)退換貨咨退詢貨短信平臺(tái)九、主體業(yè)務(wù)流程ADD：

TEL：十、銷售及訂單流程ADD：

TEL：十一、主要項(xiàng)目及資金投入預(yù)算設(shè)立深圳辦事處深圳人員編制30人左右，辦公面積200平方米，樣品間及倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)間300平方米，共計(jì)500平方米。費(fèi)用為20～25/平方/月，預(yù)計(jì)場(chǎng)地租金+水電費(fèi)用為20萬/年。增加辦公場(chǎng)地營(yíng)銷公司

2012年預(yù)計(jì)新增辦公工位35個(gè)。網(wǎng)站部分技術(shù)需要外包服務(wù)前期專業(yè)性模塊外包—20萬～30萬一次性投入。網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣的廣告費(fèi)用必要的主體網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用為30萬/年。ADD：

TEL：十二、2012年度戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟2012年目標(biāo)進(jìn)度:3月完成深圳辦事處建立，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主體人員到崗，各部門細(xì)化崗位職責(zé)及管理流程。4月信息采集人員基本到崗，投入工作。4月開始組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。6月網(wǎng)站主體架構(gòu)形成，系統(tǒng)投入初稿試運(yùn)營(yíng)。6月營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入渠道推廣階段。9月網(wǎng)站完成主架構(gòu)，進(jìn)入細(xì)化功能模塊改進(jìn)階段。9月建立供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提高物流、倉(cāng)儲(chǔ)效率。12月與主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立合作關(guān)系，進(jìn)行部分線上推廣。12月電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入渠道促銷，實(shí)施優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商培養(yǎng)計(jì)劃。ADD：

TEL：2014-以消費(fèi)類電子產(chǎn)品為核心，型號(hào)達(dá)到一萬種。-下游合作商家達(dá)到600家。-推廣團(tuán)隊(duì)60人，基本覆蓋全國(guó)縣市。網(wǎng)站營(yíng)收達(dá)到2000萬。網(wǎng)站具有一定知名度。-完成B2B商城主體架構(gòu)及流程。20132012-產(chǎn)品涵蓋全部電子產(chǎn)品，型號(hào)達(dá)到三萬種。-下游合作商家達(dá)到1500家。-推廣團(tuán)隊(duì)達(dá)到100人，按產(chǎn)品領(lǐng)域劃分。-網(wǎng)站營(yíng)收達(dá)到5000萬-網(wǎng)站有高知名度和美譽(yù)度。-逐步優(yōu)