卷煙商品陳列課件

卷煙商品陳列

你愿意走進(jìn)哪家商店？CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo第一章卷煙陳列的目標(biāo)、形式和原則卷煙陳列的目標(biāo)1、提高卷煙銷售的效率和準(zhǔn)確度。2、吸引消費(fèi)者注意，刺激其購買欲望。3、方便經(jīng)營，提升商店的整體形象和利潤水平。CompanyLogo當(dāng)前卷煙陳列形式的整體概況第一種是柜臺陳列第二種是貨架陳列第三種是廣告陳列123CompanyLogo卷煙樣品陳列中存在的問題

店堂情況

陳列設(shè)施

樣品煙陳列

卷煙出樣品牌不全擺放不規(guī)范未突出重點(diǎn)單一陳列未以實(shí)包卷煙出樣

卷煙陳列設(shè)施不整潔

卷煙陳列設(shè)施老舊、破損卷煙陳列設(shè)施大小不適宜店堂環(huán)境不佳柜臺位置和角度不宜卷煙與其他商品搭配不當(dāng)CompanyLogo卷煙陳列的原則是什么？

CompanyLogo卷煙商品陳列的原則及要求一、顯而易見原則二、滿陳列原則三、統(tǒng)一性原則四、重點(diǎn)突出原則五、干凈整潔原則六、價格醒目原則七、先進(jìn)先出原則CompanyLogo顯而易見原則卷煙陳列必須放在店面顯眼位置。CompanyLogo滿陳列原則增加卷煙展示的飽滿度和可見度。例圖具體要求：

１、卷煙貨柜、貨架要擺滿卷煙，不留空白，對剛銷售出去的卷煙，要及時補(bǔ)貨上柜；

２、卷煙零售客戶購進(jìn)的所有卷煙單品、規(guī)格原則上必須上柜陳列，這樣才能讓消費(fèi)者看到你的所有商品；

３、緊俏卷煙的替代品牌、重點(diǎn)培育品牌必須上柜陳列；這樣可以更好地配合煙草公司的品牌培育工作，同時也是為自己培育這些品牌的消費(fèi)者。

４、滯銷品牌、銷售走勢慢的品牌必須上柜陳列CompanyLogo統(tǒng)一性原則所有上柜產(chǎn)品，煙包必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，并按一定的陳列規(guī)則陳列。具體要求：１、按價格梯次排列：優(yōu)點(diǎn)是方便消費(fèi)者對不同品類、價位的卷煙進(jìn)行選擇；同時方便對卷煙產(chǎn)品、價格不熟悉零售客戶銷售卷煙，減少賣錯煙收錯錢的幾率。

方法：面對貨柜、貨架，從左至右由低價位向高價位卷煙依次排列。例圖１２、按品牌系列排列：優(yōu)點(diǎn)是按出品廠家集中排列，視覺沖擊力強(qiáng)，陳列效果好，更能促進(jìn)品牌培育和卷煙銷售。

方法：將柜臺、貨架劃分不同區(qū)域按品牌集中擺放。例圖２CompanyLogo重點(diǎn)突出原則在貨柜和貨架上，除了滿陳列之外，突出主銷產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象。例圖具體要求：１、按價位梯次陳列，主銷或主推品牌采用增加陳列煙包并排陳列的方法增加陳列面，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。

２、按品牌系列排列，主銷或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間位置，并采用增加陳列煙包并排陳列的方法，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。CompanyLogo干凈整潔原則對店面、柜臺定期進(jìn)行清潔、整理，保持店面貨物擺放整齊有序。具體要求：貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持干凈衛(wèi)生，沒有灰塵或褪色的煙包在貨柜、貨架上陳列。進(jìn)行整個店面衛(wèi)生清潔工作，保持干凈整潔的購物環(huán)境，吸引消費(fèi)者到店內(nèi)消費(fèi)。認(rèn)識店面衛(wèi)生工作的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的習(xí)慣。CompanyLogo價格醒目原則明碼標(biāo)價是煙草公司網(wǎng)建工作要求之一，粘貼價格標(biāo)簽，能夠令消費(fèi)者不擔(dān)心價格欺詐，放心購物。具體要求：價格標(biāo)簽要按要求貼在醒目位置，或放在煙盒上。注意觀察價格標(biāo)簽是否齊全，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，及時補(bǔ)上。有破損或褪色的價格標(biāo)簽，也必須及時更換。附圖CompanyLogo先進(jìn)先出原則先賣掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上如果被暴曬會逐漸褪色，要注意經(jīng)常輪換擺放。CompanyLogo第二章卷煙陳列的主要方法當(dāng)前卷煙樣品擺放的幾種方法

根據(jù)周圍的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣來合理擺放

單包直線型擺放

三包品字型擺放

多包并列型擺放

色彩對比型擺放

CompanyLogo單包直線型擺放

將各種牌號的卷煙整齊的排成一隊(duì)，可以按卷煙的零售價格由高向低排列，也可以按生產(chǎn)廠家陳列。

CompanyLogo三包品字型擺放在一包卷煙的下邊擺若干包卷煙，其形狀像漢字中的“品”字狀，一般為三包擺放造型，這種卷煙出樣擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感覺。

CompanyLogo多包并列型擺放在面積較大、有一定傾斜角度的柜臺里，可以采用同一品牌和規(guī)格的卷煙兩包或兩包以上為一組并列擺放的方法，這種擺放出樣有一定的視覺沖擊，能使人感到一種有吸引力、充實(shí)的感覺。

CompanyLogo色彩對比型擺放用色彩對比來突顯品牌，如某重點(diǎn)品牌或新品牌是紅色的，可以在旁邊擺放多種綠色或者藍(lán)色品牌襯托，來營造“紅花綠葉”般強(qiáng)烈的色彩烘托效果

CompanyLogo以上方法均需要根據(jù)經(jīng)營者周圍的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣來合理、靈活運(yùn)用

CompanyLogo其他卷煙個性化陳列方法適應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣陳列立體陳列卷煙類別陳列季節(jié)陳列卷煙個性擺放CompanyLogo其他卷煙個性化陳列方法陳列方法立體陳列將需要陳列的卷煙以立體的形式展示于柜臺上或者柜臺里。卷煙類別陳列按照烤煙或者混合型或者焦油含量進(jìn)行陳列。季節(jié)陳列根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整不同顏色卷煙展示的位置。適應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣陳列根據(jù)經(jīng)常購買卷煙的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行陳列。CompanyLogo卷煙陳列是一項(xiàng)長期的工作卷煙陳列是一項(xiàng)長期的工作，大家要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，親自動手，并持之以恒地堅(jiān)持下去，這樣我們才能看到好的陳列為我們帶來的效果。CompanyLogo結(jié)束謝謝圖：飽滿擺放Compa