團(tuán)購升溫現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

團(tuán)購升溫現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析提要：本文主要分析了團(tuán)購升溫現(xiàn)象，一方面，通過引入價(jià)格歧視模型說明價(jià)格低廉從根本上吸引消費(fèi)者，另一方面，又引入信息不對(duì)稱模型將傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式和團(tuán)購進(jìn)行對(duì)比分析團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)所在，從而得出團(tuán)購如此受歡迎的原因。一引言今年以來，發(fā)源美國(guó)的“Groupon模式”以其清晰、簡(jiǎn)單、直接的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)僅僅幾個(gè)月時(shí)間，已遍地開花。作為新興的電子商務(wù)尤其是網(wǎng)購服務(wù)行業(yè)的一分支，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開始變得炙手可熱。為什么人們?nèi)绱藷嶂杂趫F(tuán)購？它和傳統(tǒng)的已經(jīng)發(fā)展較為成熟的B2B(BUSINESSTOBUSINESS)B2C(BUSINESSTOCONSUMER),C2C(CONSUMERTOCONSUMER)相比有什么優(yōu)勢(shì)與不足？弄清這個(gè)問題才能夠使消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠轟炸時(shí)能夠更為理性的消費(fèi)。二背景1定義：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，國(guó)際通稱B2T（BUSINESSTOTEAM），指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品。是繼B2B,B2C,C2C后的又一電子商務(wù)模式。這種嶄新電子商務(wù)模式的始創(chuàng)者是美國(guó)的Groupon，其營(yíng)運(yùn)模式是每日推出一件商品(dealoftheday)，如果通過網(wǎng)上認(rèn)購這件商品的用戶達(dá)到指定數(shù)量，全部人就可以用特定的折扣價(jià)格購買這件商品，否則交易就告吹。2.根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年6月，中國(guó)網(wǎng)購用戶的規(guī)模已經(jīng)突破1.3億人，預(yù)計(jì)未來幾年，這一規(guī)模將持續(xù)上升。3.截止到2010年6月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購數(shù)量飆升到485家，而且正以迅猛的速度發(fā)展著，預(yù)計(jì)到2010年底，數(shù)量有望達(dá)到880家。三價(jià)格歧視為什么團(tuán)購的價(jià)格會(huì)如此的低廉，難道商家不會(huì)虧損嗎？它是通過什么方式盈利的呢？MODEL1假設(shè)商家可以自己制定團(tuán)購商品的價(jià)格，并且具有下降的平均成本和邊際成本。若索取一個(gè)單一價(jià)格，則它是P1，而產(chǎn)量是Q1；現(xiàn)在根據(jù)購買又定了兩個(gè)價(jià)格，根據(jù)Q2定價(jià)為P2，根據(jù)Q3定價(jià)為P3。品，當(dāng)消費(fèi)者明白這一現(xiàn)象時(shí)，需求曲線進(jìn)一步移動(dòng)，都是DLM。這一移動(dòng)會(huì)持續(xù)直到高仿賣完，這當(dāng)然是極端的情況，事實(shí)不會(huì)發(fā)生這一情況。目前C2C市場(chǎng)還是被淘寶所壟斷發(fā)生這一現(xiàn)象的原因是(1)如果是真正賣正品的商家，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格較高并且消費(fèi)者的信心不足導(dǎo)致銷量下降，這樣就會(huì)鼓勵(lì)他賣高仿品。(2)由于是化妝品試用裝，含量很少，價(jià)錢相對(duì)較便宜，雖然可以退貨，但網(wǎng)絡(luò)退貨是一件相對(duì)麻煩和有成本風(fēng)險(xiǎn)的事情，我們假設(shè)人們即使買到高仿也會(huì)因?yàn)橄勇闊┒疫€得承擔(dān)運(yùn)費(fèi)而放棄退貨。這樣就進(jìn)一步激勵(lì)了銷售高仿的人們。高質(zhì)量產(chǎn)品的銷售者如果仍然不放棄繼續(xù)賣正品化妝品，商家的信譽(yù)度評(píng)價(jià)就會(huì)上升；然而低質(zhì)量的賣家擔(dān)心真實(shí)的評(píng)價(jià)會(huì)影響銷售量，就會(huì)采取一些不正當(dāng)?shù)氖侄巫柚瓜M(fèi)者的差評(píng)，這樣，唯一能夠給消費(fèi)者提供市場(chǎng)信號(hào)的途徑也失效了，即沒有購買過的人仍無法辨別質(zhì)量（也許你認(rèn)為通過價(jià)格范圍來辨別，但別忘了，高仿的價(jià)格也可以和正品一樣高，并不只有價(jià)格較低的才是低質(zhì)量）五團(tuán)購的弊端1.參與團(tuán)購?fù)枰戎苯痈犊?，而且還有試用期限的限制，萬一過了期限而沒有兌現(xiàn)商品就只能過期作廢，有些電影院酒店高爾夫球場(chǎng)如果因人多預(yù)定不上的話，一拖再拖，就過期了。而有些團(tuán)購網(wǎng)站不能退款也不能更改消費(fèi)時(shí)間。2.由于團(tuán)購網(wǎng)站給商家?guī)砑惺奖l(fā)的用戶量超過店面的實(shí)際服務(wù)承載量，會(huì)直接導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)的下降，更使原提供服務(wù)大為縮水。3.對(duì)于團(tuán)購的產(chǎn)品大多數(shù)都是一些使用周期較長(zhǎng)的商品，國(guó)內(nèi)團(tuán)購吸引的顧客大多是為了便宜，回頭客少，這和商家初衷不符，能否長(zhǎng)期堅(jiān)持是個(gè)問題。4.目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站穩(wěn)定性不夠，有些消費(fèi)者在同意參加團(tuán)購活動(dòng)后，容易改變心意退出活動(dòng)，導(dǎo)致交易時(shí)間延長(zhǎng)，成功率偏低5.虛報(bào)團(tuán)購人數(shù)已成為一些不規(guī)范團(tuán)購網(wǎng)站吸引用戶的“慣例”。動(dòng)輒標(biāo)出成千上萬人同時(shí)訂購一個(gè)服務(wù)，不僅為了故意在數(shù)據(jù)上制造虛高，還為了夸大自身的廣告效應(yīng)。6團(tuán)購企業(yè)為了達(dá)成理想的效果，故意發(fā)布不明細(xì)信息，或者帶附加條件，致使用戶至商戶消費(fèi)出現(xiàn)眾多額外條件限制，變相收費(fèi)，以彌補(bǔ)差價(jià)。六保障消費(fèi)者權(quán)益的建議1交易時(shí)最好選擇網(wǎng)站提供第三支付平臺(tái)并且留意一方的信用及好評(píng)2在交易前多與賣家進(jìn)行溝通，談好三包，并弄清楚出現(xiàn)問題時(shí)如何賠付，保留網(wǎng)上聊天記錄3在網(wǎng)上購物也要索要發(fā)票4不要過分貪圖便宜，售價(jià)過低則很可能是假貨，例如一般來說商場(chǎng)名牌化妝品的利潤(rùn)空間為15%。5最重要的一點(diǎn)就是通過出臺(tái)法律法規(guī)規(guī)范化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，使網(wǎng)上交易的安全性，合法性增強(qiáng)，從而提高消費(fèi)者的信心。七結(jié)論：通過引入價(jià)格歧視模型，我們得出由于消費(fèi)量龐大，并且邊際成本可以忽略不記使得商家能夠采取二級(jí)價(jià)格歧視的方法保證相對(duì)低廉的價(jià)格；其次引入信息不對(duì)稱中的檸檬市場(chǎng)，可以看出傳統(tǒng)電子商務(wù)模式有劣等品驅(qū)逐優(yōu)等品的趨勢(shì)，這就進(jìn)一步令沒有這一缺陷的團(tuán)購模式增添了幾分優(yōu)勢(shì)，由于這兩個(gè)原因才使得團(tuán)購現(xiàn)象急劇升溫。但同時(shí)針對(duì)這一現(xiàn)象，本文也分析了團(tuán)購的劣勢(shì)，幫助消費(fèi)者理性地進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。附錄（一）文中名詞解釋1電子商務(wù)(ELECTRONICCOMMERCE)：網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)，即廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)，流通和消費(fèi)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過程的電子化，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。2B2B(BUSINESSTOBUSINESS):指這樣一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺(tái)的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易和及時(shí)溝通提供便利，同時(shí)也在線下為企業(yè)提供市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，特別是在交易會(huì)等場(chǎng)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。3B2C(BUSINESSTOCONSUMER):是指企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式，一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助INTERNET開展在線交易活動(dòng)。4C2C：消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式，特點(diǎn)是大眾化交易。5第三方支付:一些和產(chǎn)品所在國(guó)家以