廣告策劃-中國式社會化媒體營銷

社會化媒體營銷什么是社會化媒體社會化媒體的定義：社會化媒體是一種通過社會化的互動有方案的散布信息的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，它易于參與并能使得傳播中的信息不斷被加工。社會化媒體利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為根底，將以往媒體與受眾間信息的一對多對話模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵谟脩糸g多對多的溝通模式。它支持的知識和信息的民主化，使在此媒體平臺上的用戶群體從內(nèi)容的消費者轉(zhuǎn)變成內(nèi)容的制作人。社會化媒體的故事首先它提供給我們一個自由、公開、平等的平臺在這網(wǎng)絡(luò)舞臺每個人都可以制造內(nèi)容參與分享交流對話內(nèi)容加工最終它將平臺上所有參與者無時無刻的連系在一起形成個特有的社區(qū)即時性社區(qū)化連通性那社會化媒體營銷又是什么？傳馳認(rèn)為社會化媒體營銷是指利用社會化媒體〔例如微博、BBS、SNS、新聞、BLOG、視頻等〕特性把握不同人群在不同社群的行為特點進行作品的創(chuàng)意化設(shè)計，從而進行品牌營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶效勞維護開拓的一種方式。社會化媒體營銷≠網(wǎng)絡(luò)口碑營銷雙向交流不是信息的單向傳達(dá)品牌和網(wǎng)友平等交流長期品牌建設(shè)的陣地社會化媒體營銷是…利用社會化媒體來進行人與人之間的互動，依賴這些媒介進行營銷的方式，這就是社會化媒體營銷用戶通過對產(chǎn)品或虛擬事物的體驗后所反響信息，影響到了更多人群，從而慢慢形成了一個傳播的生態(tài)鏈狀態(tài)，這就是網(wǎng)絡(luò)口碑營銷總結(jié)：口碑營銷是依托于用戶對產(chǎn)品體驗后的信息收集進行屢次營銷，而社會化媒體是依托于有價值的媒介進行多方位立體式互動營銷，所以口碑營銷只是社會化媒體營銷的一小局部。HTC不錯傳馳認(rèn)為無論對于公司還是整個國家來說，低估社會化媒體這場網(wǎng)絡(luò)革命帶來的影響或是小覷開展中科技破舊立新的力量都將是困難且危險的。那么您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？還有您的企業(yè)對社會化媒體營銷真的有需求嗎？如今消費者的購置決策過程不斷在改變，不管傳統(tǒng)商業(yè)還是電子商務(wù)只能去跟著改變和適應(yīng)。通過社會化網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用，主導(dǎo)權(quán)逐步偏向消費者，這是趨勢！那么社會化媒體營銷也是趨勢。您現(xiàn)在不但要考慮如何把東西賣出去，消費者會說什么，還得考慮如何與消費者在社會化媒體建立關(guān)系，最終影響他們怎么去說網(wǎng)絡(luò)用戶大量使用微博、SNS等社會化媒體，使用率越來越高，對于商業(yè)公司來說，社會化媒體營銷已經(jīng)成為越來越重要的營銷渠道，他們開始從最初的謹(jǐn)慎嘗試到現(xiàn)在逐漸開始體系化專業(yè)化運營。美國2021年將有80%的企業(yè)采用社會化媒體營銷國外企業(yè)利用社會化媒體做營銷已經(jīng)到了成熟的階段，甚至他們很多已經(jīng)把大局部的推廣預(yù)算放在社會化媒體上。相反中國的營銷人員似乎還沒有好好的去實施社會化媒體營銷，甚至把它的重要性放在傳統(tǒng)媒體營銷之后。社會化媒體營銷時效性強、彈性大、可以主動控制、可以監(jiān)控結(jié)果、效果可以量化，而最大的好處就是性價比高，中國的營銷人員卻沒有好好重視。中國的社會化媒體營銷還是后起之秀，大局部企業(yè)對它的成效都持有疑心態(tài)度，其中最致命的還是局部企業(yè)老板和營銷人員都不懂，有些企業(yè)，也只是把社會化媒體營銷當(dāng)成是公關(guān)的一局部。這樣做的話，肯定不能開展起來！國外與國內(nèi)的社會媒體化差異@Direct2Dell-更新Direct2Dell的Feed，184個Followers。

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@DellHomeOffers-提供Dell家用類產(chǎn)品信息，人工更新，80個Followers。戴爾利用社會化媒體營銷獲650萬美元銷售額對什么人說什么話（結(jié)合品牌優(yōu)勢及目標(biāo)受眾特點）講人話（社會化媒體更注重人情味而不是冷冰冰的商業(yè)形象）看看戴爾是如何做到的戴爾體系化的社會化媒體營銷效果顯著提升，事實也是證明如此。社會化媒體在于用戶平等對話即時交流和改善品牌形象方面已經(jīng)形成顯著的效果。整合建立融入鼓勵社會化媒體商務(wù)網(wǎng)站與社會化媒體內(nèi)容的整合建立屬于戴爾自己的社區(qū)融入外部社區(qū)例如Facebook、Twitter等，以及在中國建立的戴爾中國新浪微博鼓勵自己的員工加入社會化媒體購置官方自身贏得官方創(chuàng)造內(nèi)容網(wǎng)民創(chuàng)造內(nèi)容協(xié)作共創(chuàng)內(nèi)容數(shù)字營銷、傳統(tǒng)廣告、公關(guān)活動、SEO、網(wǎng)站合作…官方網(wǎng)站、博客、微博、SNS賬戶、員工社會化媒體賬戶、產(chǎn)品、效勞應(yīng)用消費者社會化媒體賬戶，公共論壇、博客、微博、SNS等平臺，分享穩(wěn)固對話、互動、討論圍觀群眾消費者&客戶忠實用戶1.制定理想與目標(biāo)如果不對企業(yè)的遠(yuǎn)景做出一個明確規(guī)劃的話，你就不可能識別并使用那些在線工具為貴機構(gòu)更好的效勞。初期通過使用一些成功的規(guī)劃工具、程序來真實影響社會化的關(guān)系。社會化媒體營銷分五步走2.能力評估在研究您的社會化媒體戰(zhàn)略之前，先來評估一下您企業(yè)〔或代理公司〕的網(wǎng)絡(luò)能力如何。您的評估中一定要包含這個方面：員工使用不同工具的知識與經(jīng)驗，當(dāng)然，最好是內(nèi)在能力或者之前的工作經(jīng)驗。當(dāng)然最好是評估一下相關(guān)機構(gòu)的能力〔尤其是當(dāng)您認(rèn)為合作或者伙伴關(guān)系是一個好時機的話〕。最后，思考一下在您的行業(yè)領(lǐng)域中其他機構(gòu)、企業(yè)或者競爭對手已經(jīng)做了些什么。1.????5.給成功一個評估標(biāo)注3.社會化媒體營銷戰(zhàn)略4.識別最適宜的社會化媒體3.清楚成功的定義2.識別機構(gòu)中目前可用的資源1.定位您需要吸引的觀眾或社區(qū)誰是您需要開始聯(lián)系而現(xiàn)在又不在您的客戶名單，您希望與誰交談、傾聽或者與之建立社區(qū)是您使用社會化媒體工具的根底，因為這將最終決定您其他決定的成功或失敗您需要考慮的資源包括以下這些：員工知識背景，使用不同工具的滿意度，員工在公眾、支持方、志愿者的幫助下工作的體驗水平，員工是否時間上有空余，將社會化媒體加到工作任務(wù)中對員工是否適宜，進行培訓(xùn)或舉行研討會的預(yù)算您要建立一個讓志愿者和潛在志愿者分享他們知識與經(jīng)驗的空間。同時至關(guān)重要的是，社會化媒體是一個變化的空間，各種工具和應(yīng)用程序每天都在不斷更新迭代。因此，您對于成功的定義要非常靈活，以便適應(yīng)時間的變化與觀眾需求的改變現(xiàn)在您知道了您想要聯(lián)系的群體，在您的機構(gòu)中希望與其共事的同事，在哪里去建立這種聯(lián)系，那么探索之間您需要尋得適宜的工具如何評估成功及相關(guān)營銷監(jiān)測。可能包含監(jiān)測頁面的訪問數(shù)量、郵件的訂購數(shù)，同時，這也取決于您選取的功能模塊以及您如何定義成功。只要對您的評估保持開放性，并獲得反響，以及與時俱進地對變化進行解釋，那你就離成功越來越近了。4.傾聽反響確保在您建立的系統(tǒng)中、行進的過程中或者整個進程的投入中、使用的過程中能夠獲得有效的反響。最重要的是，如果您沒有用心去傾聽的話，去尋求反響或者讓您的社群提供建議是幾乎沒有可能的。大局部時候，社區(qū)的人們想要的比您做的更多，因此，傾聽才是關(guān)鍵。5.評估最后的評估其實是更高層級的，您的網(wǎng)絡(luò)是否有所增長或者改變？是否有新的伙伴或者合作？在您的社會化媒體工具空間內(nèi)或者您的機構(gòu)中是否有更多的賦權(quán)？您是否有更多的志愿者、員工、社區(qū)會員以及您效勞的對象愿意分享他們的故事，并以此提高您的影響力？甚至更多！有效利用社會化媒體工具方式借助搜索引擎的力量創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容及時更新內(nèi)容鼓勵客戶之間相互交流定期和及時調(diào)整社會化媒體工具積極傾聽客戶言論大力宣傳企業(yè)社會活動企業(yè)借助社會媒體營銷最終目的企業(yè)通過社會媒體營銷能夠獲得增加企業(yè)收益提高盈利能力奠定在業(yè)界中的發(fā)言權(quán)、競爭力和活力關(guān)系利益的建立增加品牌意識改進的聲譽新周刊：微博發(fā)布網(wǎng)友喜歡看到的內(nèi)容公交“胸照門〞事件平臺：酷6、土豆、新浪視頻等視頻網(wǎng)站：聯(lián)通刷卡-胸照門版SNS平臺：KFC分享達(dá)人>>論壇平臺：封殺王老吉事件讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！王老吉你夠狠！

捐一個億，膽敢是王石的200倍！

為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！

不買的就不要頂這個帖子啦！傳馳啟示：社會化媒體營銷的平臺，可以經(jīng)常變，但是這段時間，什么社會化媒體平臺熾熱，我們就需要關(guān)注它，需要融入其中。積極去探索，不放棄我們市場的戰(zhàn)斗陣地。比方前段日子大家迷開心網(wǎng)，之前迷QQ，迷游戲，迷微博。我們需要緊緊抓住這些熱點。融入平臺，互動起來。目標(biāo)：了解和制定戰(zhàn)略和策略目標(biāo)融合：利用現(xiàn)有的工程和資源受眾：圍繞消費者設(shè)定策略和實施方案吸引力：以消費者而不是品牌傳播為主導(dǎo)互動：互動和社會化媒體分享簡約：摒棄復(fù)雜的互動設(shè)計和用戶體驗對話：以人為本黏度：回頭客重復(fù)：這剛剛剛是開始假設(shè)干年后，當(dāng)你回憶起2021世界杯時，恐怕只有剩下“章魚哥〞了，是網(wǎng)絡(luò)視頻直播讓全球目睹了7場百發(fā)百中的“章魚哥預(yù)測〞……

如何進行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟開展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時機點最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競爭〕SWOT分析的價值要素S/W〔優(yōu)勢/劣勢〕的價值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素具體地說，針對一