武漢恒大金碧天下營銷在推廣計劃

2012年1月2012年度Ev營alu銷ati推on

o廣nly計.劃ed

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Ltd.2、2011年來電及渠道分析3、2011年來訪及渠道分析Ⅰ、2011年營銷工作總結(jié)Evaluation

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Aspose.1、S2l0i11d年e整s體f成o交r總.結(jié)NET

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Ltd.2011年整體成交總結(jié)2011年恒大金碧天下累計銷售587套總銷售面積73646平米實(shí)現(xiàn)銷售金額3.29億2010年成交322套，2011年成交高于去年，主要由于假日公館的推出?？備N額高于去年的3.16億，2011年全年成交3.29億。月份

套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）7月

50

6357

2139.38月4775223481.09月5569733247.710月70114225618.011月5887994107.112月10878423076.0合計5877364632999Evaluaed

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Aspose.Slides1月4061252964.32月3657072532.0t3月ion16only22.03

947.64月142041936.7r5月.NE37T

3.52983Clien118t1.2

Prfo

ofiCopyright

2004-260月1156Aspo56s72e

Pty276L8.3td.成交量價走勢全年量價走勢對比去年7-8月推出別墅產(chǎn)品后便迎來一波成交高峰。8-11月主要去化二期別墅，二期產(chǎn)品整體價格，高于4+1和公寓產(chǎn)品，所以成交價格在

8-11月份是全年較高水平。6月份銷售4+1產(chǎn)品16套，由此也拉高了6月的成交均價。成交產(chǎn)品類型比例：獨(dú)聯(lián)：14%；4+1：16%；雙拼：30%小高層：23%；公寓：13%；聯(lián)排：4%Evaluation

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Ltd.分類產(chǎn)品成交走勢別墅產(chǎn)品全年成交量去年一季度別墅產(chǎn)品去化完畢，隨后的上半年面臨別墅無貨可售的局面。在接下來的幾個月中今本無別墅類產(chǎn)品成交。8月，二期別墅加推，隨即迎來一波成交高峰，12月份由于貨量偏緊和市場因素影響下降較為明顯。本項(xiàng)目作為別墅產(chǎn)品大盤，性價比較高，加之前期積累了大批業(yè)主，對項(xiàng)目認(rèn)可度較高，別墅產(chǎn)品推出后成交量明顯增加。Evaluation

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Ltd.4+1產(chǎn)品全年成交走勢分析2011年6-8月為4+1產(chǎn)品成交量最高的月份。從整體走勢看，在二期別墅推出之前4+1的走量情況相對較好。別墅產(chǎn)品推出后，由于物業(yè)形態(tài)和價格的對比，成交量隨即走低。小高層全年成交走勢分析份有集團(tuán)優(yōu)惠政策支持，當(dāng)月銷量為全年最多。產(chǎn)權(quán)公寓全年成交走勢分析自打出“不限購，好投資”的訴求后，公寓類產(chǎn)品走勢比一季度略有增加，并維持在每月20套左右的銷量。其中12月份總銷是全年最高，客戶一次性團(tuán)購77套拉高了當(dāng)月的成交量。Evaluation

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Aspose.Slide截s止f20o11r年8.月N，E一期T小3高.產(chǎn)5品基C本l售i罄e，n其t中月ProfiCopyright

20100月4份-以2后0認(rèn)購1的1為A高s層p產(chǎn)o品s。e

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Ltd.成交客戶獲知渠道：2011全年成交量較高的渠道為：老帶新：50%報紙：12%短信：19%派單：7%在2012年投放中，考慮成本及效果，可選擇在全年成交渠道及細(xì)分：在報紙媒體中，兩大主流報媒依然效果最佳，Eval合u計a占t報i紙o成n交量o的n8l0%y。.ed

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重f大o階r段.投N放E兩T大主3流.媒5體廣C告l。ient

Profi報紙媒體成C交o比p例y：right

2004-2報0紙11A數(shù)s量pose占比Pt楚報3344%晚報2837%商報34%晨報23%金報45%湖北日報23%長江日報34%合計75100%y

Ltd.大客戶單位，老帶新成交優(yōu)質(zhì)業(yè)主梳理ued

wrofi2011年老帶新成交前5名的老客戶名次姓名工作單位1ith陳穎鑫AspoEval武漢市旭光學(xué)校se.Slides

f2章C博opy鄂r州i市g(shù)航h宇t香格2里0拉043朱林華中科技大學(xué)4陳敏華中科技大學(xué)5孫鳴紅自營2011年成交大客戶單位單位名稱成交量天然健科技公司77atio華n中科o技n大l學(xué)y.28or

.NE中T石3化.5

Clien2t0

P-2011武A漢s大p學(xué)ose

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5Lt武鋼4中鐵建電氣化局集團(tuán)南方公司3中鐵七局3烽火科技2d.本項(xiàng)目成交客戶主要以光谷、洪山片區(qū)為主共計成交211套；其次為漢口，漢陽成交量最少?？蛻舻赜蛱卣魅匀灰源笪洳瑓^(qū)為主，其中光谷和小武昌區(qū)是成交客戶重點(diǎn)區(qū)域，主要為開發(fā)區(qū)內(nèi)的高校、企業(yè)，中南及水果湖片區(qū)的事業(yè)單位，公務(wù)員為主要成分。非武漢市客戶中湖北省內(nèi)成交客戶為94組，省外成交7組。成交客戶居住區(qū)域梳理Evaluatrofied

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2004-2成交客戶居住區(qū)域：居住區(qū)域數(shù)量占比光谷區(qū)11520漢口區(qū)356%漢陽區(qū)31%io洪n山區(qū)only.9616湖北省9416%.N湖北E省T外3.5

7Clien1%t

P武昌區(qū)011

Asp237ose

P40%ty

Lt合計：587100%d.武漢市客戶主要分布 大武昌區(qū)。青山片、徐東大街、水果湖、南湖花園、光谷片雄楚大街、關(guān)山大道等主干道周邊，成交客戶分布相對最密集。Evaluation

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Ltd.核心客戶全年來電走勢2011年全年共計來電15837組其中最高峰值為8月、9月份分別達(dá)到1700-1800組。由于無新貨推出，關(guān)注熱點(diǎn)下降，去年上半年來電呈遞減狀態(tài)。7-8月間推出二期別墅產(chǎn)品后來電量開始增長。年末由于整體市場影響來電量有所下降。來電渠道分析2011年全年來電比例最大的為：短信（67%）其次為楚報、晚報等報紙媒體（14%）派單和網(wǎng)絡(luò)的來電（10%）短信一直是最多且性價比較高的渠道。在2012年營銷成本控制方面，可以著重加強(qiáng)推廣量。2011年來電及渠道Evaluation

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Ltd.2011年來訪及渠道全年來訪走勢2011年全年共計來電1881組，月均來訪157組。其中來訪最高峰值為與來電基本吻合，為10月份前后，最高值達(dá)到214組/月。。充足的來電保證了來訪的人數(shù)，加之當(dāng)期優(yōu)惠力度較大，也吸引不少老帶新客戶的來訪，最終促成了成交。年末由于整體市場影響來訪有所下降。來訪渠道分析來訪渠道中效果最好的依次為：短信、楚報、晚報、派單帶來的來訪，合計占全年總來訪的67%。其中，短信和派單的成本相對較低，是促進(jìn)來訪性價比最高的渠道。報媒的來訪中，兩大主力媒體（楚報、晚報）的來訪是最多的，多少性價比不高。Evaluation

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Ltd.2011年來電，來訪，成交成本單位：元單位來訪成本

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15057單位成交成本

90890

741

4533

34161

667

11127來電、來訪、成交成本分析：總體來看，短信對于來電、來訪、成交的數(shù)量和單位價格上綜合計算，該渠道的成本是最低的，是性價比最高的一個渠道。派單和巡展，成交成本較低，但來電、來訪量相對較小。后期可逐步加強(qiáng)巡展、派單渠道的拓展和加強(qiáng)報廣是成本最高的渠道，平均9萬元成交一單客戶，在2012年推廣中要著重縮減報廣的投放量。報紙短信網(wǎng)絡(luò)電臺巡展老帶新來電224610673691315931305來訪59852195119186218成交75E11v3

alua8tion

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wi累t計h費(fèi)用Aspo6s816e76.6

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rofi單位來電成本Copy30r35ight82004-522

01130A37spos2e8

Pty

1L076t2

d.2011年小結(jié)：從2011年成交走勢分析，傳統(tǒng)銷售旺季是天下最佳銷售期，希望在銷售旺季時有對應(yīng)的，足夠的貨量推出，免得錯過最佳銷售期。媒體推廣方面，應(yīng)加強(qiáng)在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性價比不高的報廣投放量。Evaluation

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wi?t加h強(qiáng)有A客s戶p資o源s的e圈.層S活l動i的d舉e辦s，f可o直r接帶.來N目E標(biāo)T客3戶.的5活動C。lient

Profi從客戶區(qū)C域o上p來y看r，i本g項(xiàng)h目t依2然0為0大4武-昌2片0區(qū)1，1其中A光s谷p高o新s由e于P近t年y良好L發(fā)t展d.勢頭，購買客戶也有所增加。拓展老業(yè)主，項(xiàng)目入市到現(xiàn)在成交客戶已經(jīng)多達(dá)1500組，深入挖掘這些客戶身邊的資源是2012年營銷重點(diǎn)工作。Ⅱ、2012年營銷推廣計劃Evaluation

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Aspose.S1l、i20d1e2年s推f貨o及r預(yù).計N貨E量T

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ProfiCopyrig2h、t202120年0度4營-銷2節(jié)01點(diǎn)1劃分Aspose

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Ltd.3、2012年分階段執(zhí)行計劃建議開盤可售面積未售面積銷售均價待售貨值時間(萬㎡)（萬㎡）（元/㎡）（萬元）多層(1#-15#）8850公寓

(16#-18#）

3.05

1.94

3,800

73552012年推貨及預(yù)計貨量2012年預(yù)計推貨量期數(shù)及產(chǎn)品類型Evalu3.a81tion2.2o1

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ProfiA1-A2地塊52-56、58棟

12.5.1

0.19

0.19Copyright

2004-2011

Asp5,200

988ose

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LtdA1-A2地塊59、60、63-66棟12.9.10.260.265,2001352A4地塊96、113-148棟12.5.21.411.415,2007332A4地塊82-87、89-94棟12.5.190.710.715,2003692A4地塊97-110、112、88棟12.12.150.660.665,2003432二（一）期高層21、28-34#11.8.3011.4211.224,00044867小計30.0327.11124727.2012年預(yù)計銷售計劃期

及產(chǎn)品類型一季度目標(biāo)二季度目標(biāo)三季度售目標(biāo)四季度售目全年目標(biāo)（萬元）多層13002070187018707110公寓11601670157015705970A1-A2地塊52-56、58棟183

158

168509A1-A2地塊59、60、63-66棟43382-87、89-94棟683

5916282012年全總計銷售目標(biāo)為3.59億元，其中重點(diǎn)貨量集中在4+1、高層和產(chǎn)權(quán)公寓上，三類產(chǎn)品合計占全年總銷的61%，是全年營銷難點(diǎn)。而別墅相對比較暢銷，12年貨量較少，主要通過老業(yè)主及暗賣的形式進(jìn)行銷售。Evaluation203only.230ed

wiAt4地h塊9A6、s113p-1o48棟se.Slides

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.NE117T33.51C246lient3776ProfiA4地C塊opyright2004-2011

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PtyL190t1

d.A4地塊97-110、112、88棟515515二（一）期高層21、28-34#17053589179517958884二（二）期別墅（C1地塊）123424683702小計41659552859313664359742012年保底任務(wù)與奮斗目標(biāo)分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月小計樣板房262212217219715908080100000197

54+13903205905907906905905906905904904906810300

490

490

690

490

490490

590

590

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5970保底目標(biāo)739奮斗目標(biāo)14781191

2194

2421

4742

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2778

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51289單位：萬元Evaluation

only.公寓

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別w墅ith0高層

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4P49

ty449Lt8d8

8.54、針對退撻房源，向上級領(lǐng)導(dǎo)請示后，為該類型房源給予額外1-2個點(diǎn)優(yōu)惠，并制作保促進(jìn)完成任務(wù)的獎懲辦法1、針對天下實(shí)際情況，以邀約意向客戶到現(xiàn)場由管理層洽談數(shù)量為主要考核依據(jù)，每日由銷售員提前報備來訪客戶數(shù)量，晚會時對此進(jìn)行考核；2、總監(jiān)和經(jīng)理充分利用早會、晚會布置下達(dá)各項(xiàng)內(nèi)容，繼續(xù)利用飛信傳達(dá)即時銷售信息。3、對于當(dāng)日成交的銷售員，繼續(xù)E給v予a立刻l下u班a的t獎i勵o，n同o時n按小l組y整.體考核業(yè)績后，可ed

w重i疊t享h受小A組s完p成o銷s售e任.務(wù)S的l獎i勵des

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Profi留較少優(yōu)惠的C價o格p表y以r一i口g價h方t式促2進(jìn)0現(xiàn)0場4銷-售2；011

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Ltd.5、針對外圍派單任務(wù)的考核，對于已經(jīng)排定的派單督導(dǎo)，需要提前一天交一份關(guān)于派單任務(wù)完成計劃（關(guān)于派單點(diǎn)，派單說辭，道具，派單員激勵等內(nèi)容），每天完成工作會回項(xiàng)目跟總監(jiān)匯報工作。若無法完成任務(wù)，則延續(xù)派單，直至完成任務(wù)為止。四、品牌隱患類：主要問題仍在于一期基礎(chǔ)配套無法跟上，對于品牌造成較大的影響其他各項(xiàng)工作梳理：一、簽約回款類：針對各類逾期客戶，通常采用下列流程：電話催促→發(fā)撻定通知書（未簽約）或含違約金的催款通知書（已簽約）→登門拜訪→如多次罕見及登門無效果后，未簽約的超

20天一進(jìn)一退處理，已簽約的按合同約定發(fā)送律師函。針對大定未簽約的客戶：通常E以v現(xiàn)a場l活u動a、t禮i品o等n口徑o提n前l(fā)邀y約.，效果較好。ed

w二i、t交h樓A類s：pose.Slides

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Profi針對天下一C期o房p屋y交r付i問g題h較t多，2現(xiàn)0階0段4采-用2銷0售1售1樓分A開s，p受o到s較e好的P效t果y

Ltd.三、物業(yè)協(xié)作類：11年物業(yè)積極配合營銷相關(guān)工作，如：電瓶車增加雨簾、會議中心頂部漏水問題的解決以及常規(guī)的服務(wù)工作。五、工程類：1）各類工程反饋問題整改進(jìn)度：對于客戶反饋相關(guān)房屋質(zhì)量問題上報后，存在解決速度慢的問題，對于客戶后續(xù)跟蹤服務(wù)方面，也存在空缺，最終客戶通常再次找到銷售大廳尋求解決，影響現(xiàn)場銷售。建議在加快整改進(jìn)度的同時，指定專人維護(hù)整改過程中客戶情緒如告知工程進(jìn)度等。2）暢銷產(chǎn)品施工進(jìn)度：11年8月二期別墅加推后，工程進(jìn)度一直未能跟上現(xiàn)場銷售速度，影響銷量的同時，部分客戶E以v未a達(dá)l到u銷a售t條i件o相n關(guān)o理n由l房y款.逾期或要求退房，考慮ed

w到i現(xiàn)t階h段仍A存s在p拆o遷s問e題.，S建l議i優(yōu)d選e選s擇f熟o地r進(jìn)行.開N發(fā)E，T保3證.暢5銷產(chǎn)C品l的i穩(wěn)e定n去t化P。rofi六、客戶投訴Copyright

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Ltd.1、耐心聆聽，不予客戶發(fā)生正面沖突2、及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)，尋求解決方案3、不斷在溝通過程中逐步解決客戶問題2012年營銷節(jié)點(diǎn)劃分高層蓄客保底階段奮斗目標(biāo)21#開盤9712萬21152萬17706萬27328億1月 2月3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月余貨攻堅別墅加推別墅加推別墅開盤別墅暗賣

高層平銷

高層平銷高層開盤別墅開盤推廣主題加推、優(yōu)惠4856萬

10576萬

8853萬

13664萬Evaluation

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ProfiC一o季p度yright

二2季0度04-2011三A季s度pose

Pt四y季度Ltd.階段執(zhí)行要點(diǎn)ed

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Profi起始時間2012年1月-3月主推產(chǎn)品假日公館、4層電梯花園大宅推廣思路4層電梯E花v園a大l宅u：a小t量i加o推，n主o打n加l推和y形.象信息假日公館：以“不限購、好投資”、優(yōu)惠為主訴求通C路o選p擇yr短信：每天10萬條，4天/周igh派t單2：加0強(qiáng)0公4寓-客2戶0、14+11客A戶密s集p區(qū)o的s派e單Pty巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動配合小活動：每周末必?，F(xiàn)場暖場活動大活動：

2月 慈善晚宴客戶天下專場活動3月

恒大“綠色植樹月”活動操作要點(diǎn)新聞軟文以紅蓮湖旅游區(qū)，金碧的生態(tài)環(huán)境，并配合現(xiàn)場活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳與炒作。聯(lián)合報社、網(wǎng)站等媒體對本季度兩場大活動進(jìn)行炒作Ltd.1、階段通路建議短信—對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報廣—建議減少報廣的數(shù)量，每兩周一個版出街頻率，以保證市場關(guān)注度軟文—大量的發(fā)布軟文宣傳，以網(wǎng)站和報紙軟文為主網(wǎng)站—網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作春節(jié)后現(xiàn)場展示環(huán)境漸漸轉(zhuǎn)好，現(xiàn)場包裝包裝，利用環(huán)境做拓展活動樣板示范區(qū)針對春天進(jìn)行一輪現(xiàn)場包裝高層產(chǎn)品說辭，優(yōu)劣勢對比，等關(guān)于高層推出的準(zhǔn)備工作結(jié)合六大中心及酒店的工程進(jìn)度進(jìn)行軟文炒作，電話CALL客，短信發(fā)送2、現(xiàn)場配合戶外—及時更新戶外信息Evaluation

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wi?th其他A—s嘗p試o報s批e的.士S屏l廣i告des

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Ltd.3、現(xiàn)場活動配合1）慈善晚宴客戶天下專場活動活動目的：聚集高端客戶，為現(xiàn)場帶來目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目環(huán)境及產(chǎn)品，營造良好口碑時間安排：2月份客戶資源：BOSS雜志2011年12月份參加慈善晚宴的高端客戶Evaluation

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A活s動p形o式s：在e天.下S舉l辦i專d場e答s謝f會or

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Ltd.2）共享生態(tài)生活——恒大“綠色植樹月”活動目的：邀約恒大華府，天下部分優(yōu)質(zhì)業(yè)主及其親友到訪為軟性炒作提供素材；展示項(xiàng)目園林環(huán)境時間安排：3月份活動形式：邀約恒大華府業(yè)主在天下認(rèn)領(lǐng)一顆樹苗，從而拓展更多的華府客戶到天下來，打E開v內(nèi)a部l客u源a。tion

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Ltd.3）巡展、拓展活動目的：為現(xiàn)場直接帶來客戶資源項(xiàng)目形象宣傳，拓寬銷售渠道時間安排：2-3月份活動形式：以社區(qū)巡展點(diǎn)的形式進(jìn)駐成交客戶密集的區(qū)域巡展+咨詢+登E記v+a帶l訪uation

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Ltd.分階段營銷計劃二季度：暗推別墅，高層21#保底任務(wù)：

10576萬 奮斗目標(biāo)：

21152萬貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型全年目標(biāo)（萬元）公寓

1160

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5970A1-A2地塊59、60、63-66棟

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433A4地塊96、113-148棟

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3776A4地塊82-87、89-94棟A4地塊97-110、112、88棟683

591

628

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515二（一）期高層21、28-34#1705二（二）期別墅（C1地塊）小計41653589

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88841234

2468

37029552

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35974一季度E目標(biāo)va二l季度u目a標(biāo)ti三季o度n售目o標(biāo)nl四季y度.售目標(biāo)ed

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As多層pose.Sl1i300des

2f07o0

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lien711t0ProfiA1-A2地塊C52o-56p、y58棟right

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Aspos168e

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td.階段執(zhí)行要點(diǎn)Evaluation

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Profi起始時間2012年4月-6月主推產(chǎn)品主推：暗推別墅，明推高層21#輔推：假日公館、4層電梯花園大宅h

A推s廣p思o(jì)路seCopyr高層：21#樓，主打組團(tuán)開盤.Slide別s墅：f電o話rCAL.L客N，E短T信等3暗.推5

Clie4層電梯花園大宅：小量加推，主打加推和形象信息ig假h日t公館2：0以0“4不-限2購0、1好1投資A”s、p優(yōu)o惠為s主e訴P求ty通路選擇短信：每天10萬條，4天/周派單：加強(qiáng)公寓客戶、4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動配合小活動：每周末必?，F(xiàn)場暖場活動大活動：

4月 大客戶答謝會（77套大客戶）5月 小高層優(yōu)質(zhì)客戶專場活動Ltd.1、階段通路建議短信—對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報廣—為配合高層開盤，在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行報紙推廣軟文—配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報紙軟文為主網(wǎng)站—網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作對小高層和公寓客戶進(jìn)行一輪回訪，梳理出重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)業(yè)主，為活動做準(zhǔn)備高層樣板房環(huán)境再進(jìn)行一輪檢查，補(bǔ)充包裝及環(huán)境整改高層產(chǎn)品說辭，優(yōu)劣勢對比，等關(guān)于高層推出的準(zhǔn)備工作社區(qū)巡展執(zhí)行，派單執(zhí)行2、現(xiàn)場配合戶外—戶外信息更換為高層E推v出a信l息uation

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wi?th其他A—s嘗p試o報s腰e廣.告S和lDMi直投e廣推d

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Ltd.3、現(xiàn)場活動配合1）“恒大客戶答謝會月”活動活動目的：拓展客戶資源，答謝成交大客戶通過活動為高層推出做蓄水答謝項(xiàng)目開盤至今成交的優(yōu)質(zhì)業(yè)主，以活動吸引再次來訪時間安排：4月-5月份活動形式：在天下舉辦專場答謝會Evaluation

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A客s戶p資o源s：產(chǎn)e權(quán).公S寓l7i7套d購e買s客f戶及o其r親.友NET

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Ltd.2）

21#樓開盤活動活動目的：針對蓄水階段意向客戶進(jìn)行一輪解籌組織高層開盤，逼定猶豫客戶時間安排：5月2日客戶資源：未認(rèn)購客戶+部分老客戶開盤形式：隨到隨解，逐E個v秒a殺luation

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Ltd.分階段營銷計劃三季度：明推別墅，暗售高層期數(shù)及產(chǎn)品類型全年目標(biāo)（萬元）公寓

1160

1670

1570

1570

5970A1-A2地塊59、60、63-66棟

203

230

433A4地塊96、113-148棟

1356

1173

1246

3776A4地塊82-87、89-94棟A4地塊97-110、112、88棟683

591

628

1901515

515二（一）期高層21、28-34#1705二（二）期別墅（C1地塊）小計41653589

1795

1795

88841234

2468

37029552

8593

13664

35974保底任務(wù)：

8893萬 奮斗目標(biāo)：

17710萬貨量情況：一季度E目標(biāo)va二l季度u目a標(biāo)ti三季o度n售目o標(biāo)nl四季y度.售目標(biāo)ed

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As多層pose.Sl1i300des

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3.5187C0

lien711t0ProfiA1-A2地塊C52o-56p、y58棟right

2004183-2011158

Aspos168e

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td.階段執(zhí)行要點(diǎn)Evaluation

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Profi起始時間2012年7月-9月主推產(chǎn)品主推：A4地塊74套別墅輔推：高層、假日公館、4層電梯花園大宅h

A推s廣p思o(jì)路se高層：開盤熱銷、組團(tuán)清尾優(yōu)惠.Slides別墅f：o線r上主.推N，E主T打開3盤.5

Clie4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣Copyr通路選擇ight

20短0信4：-每2天0101萬1條，A5天s/p周ose

Pty報廣：主打產(chǎn)品形象及開盤派單：加強(qiáng)公寓客戶、4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動配合小活動：每周末必保現(xiàn)場暖場活動大活動：

7月 高爾夫會員杯球賽及專場答謝會9月 別墅開盤Ltd.1、階段通路建議短信—對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞報廣—主打產(chǎn)品形象及開盤信息軟文—配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報紙軟文為主電臺—電臺硬廣及互動活動聯(lián)合進(jìn)行，捕獲有車一族對前期別墅業(yè)主進(jìn)行回訪，拓寬老帶新客戶資源強(qiáng)化別墅產(chǎn)品說辭，回訪說辭，邀約說辭拓寬巡展渠道，梳理別墅客戶集中的企業(yè)單位進(jìn)行拜訪推廣為老帶新較多的客戶量身舉行高端活動2、現(xiàn)場配合戶外—戶外內(nèi)容進(jìn)行更換，E以v別a墅l推u出a信息t為i主on

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Ltd.3、現(xiàn)場活動配合活動形式：產(chǎn)品發(fā)布，項(xiàng)目介紹，抽獎1）恒大金碧天下新品推介會活動目的：新品開盤為由，邀約媒體配合宣傳，向資源客戶推介新品邀約人群：各媒體、前期優(yōu)質(zhì)客戶、資源單位客戶活動地點(diǎn)：光谷華美達(dá)E酒v店a5Fl東u湖a廳tion

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Ltd.2）業(yè)主意向客戶觀摩清遠(yuǎn)天下活動時間：2011年8月邀約人群：老帶新優(yōu)質(zhì)業(yè)主、重要意向客戶活動目的：以清遠(yuǎn)天下實(shí)景讓客戶體驗(yàn)到武漢天下的未來價值打消客戶疑慮，鑒定E購v買a信l心uation

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w活i動t形h式A：s以p旅o行s團(tuán)e形.式S集l體i赴d清e遠(yuǎn)s觀摩f、o體r驗(yàn).清N遠(yuǎn)E天T下實(shí)3景.與5七C大l配i套ent

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Ltd.分階段營銷計劃四季度：主推別墅，輔推高層期數(shù)及產(chǎn)品類型全年目標(biāo)（萬元）公寓

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5970A1-A2地塊59、60、63-66棟

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433A4地塊96、113-148棟

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3776A4地塊82-87、89-94棟A4地塊97-110、112、88棟683

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515二（一）期高層21、28-34#1705二（二）期別墅（C1地塊）小計41653589

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88841234

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35974保底任務(wù)：

13366萬 奮斗目標(biāo)：26732萬貨量情況：一季度E目標(biāo)va二l季度u目a標(biāo)ti三季o度n售目o標(biāo)nl四季y度.售目標(biāo)e