廣告策劃-大連小平島廣告推廣策略

小平島08年推廣策略

080301知己知彼知人論道傳道第一印象驚嘆之大中國的迪拜小平島位于大連市西南部海岸，與星海灣廣場隔海相望，工程總占地面積127.6萬平方米，總規(guī)劃建筑面積137萬平方米，大連圣島房地產(chǎn)開發(fā)2003年耗22億巨資購置小平島。小平島工程集合了普通住宅、公寓、公館、花園洋房、聯(lián)排別墅、獨立別墅、商業(yè)地產(chǎn)、五星級酒店、寫字樓和旅游設計，幾乎涵蓋了中國房地產(chǎn)開發(fā)的所有類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品形式極為豐富的高檔復合型地產(chǎn)工程。大連的HOPSCA第二印象感慨之美依山面海，

小平島地處大連西南海岸，旅順南路的發(fā)端處，緊鄰大連市學府區(qū)、軟件園區(qū)。這里三面臨海、北面靠山、南向觀海，原生植被覆蓋率極高。。另外，工程可以直接步行至海邊，背倚青山，環(huán)境宜人，空氣清新猶如度假，特別適合老年人養(yǎng)生居住，對不吝奔波的年輕人也是很有誘惑力的。大連市內稀有的風景美宅第三印象贊嘆之精精美的產(chǎn)品設計觀光電梯：小平島多層、高層建筑中大局部配置了觀光電梯，使業(yè)主在最無聊的乘電梯時間內盡觀美麗景色。私家入戶花園：小平島多數(shù)住宅設置了入戶花園，是在入戶門和客廳門之間設計了一個類似玄關概念的花園，起到入戶門與客廳的連接過渡作用。入戶式花園的設計，實現(xiàn)人們將花園引入住宅的夢想，形成了真正的立體花園景觀。完善配套規(guī)劃大連首個濱海五星級酒店：小平島工程還將建造大連首個濱海五星級酒店，總建筑面積達12萬平方米，屆時也會成為大連的又一個標志性建筑。東北地區(qū)規(guī)模最大的露天溫暖海水浴場：在小平島中心廣場南側，將規(guī)劃建設面積約8萬平方米的人工海水溫泉浴場，將成為大連及東北地區(qū)規(guī)模最大的露天溫泉海水浴場。亞洲規(guī)模最大的帆船游艇港：小平島將規(guī)劃建設規(guī)模為停泊1000艘游艇的帆船游艇港，將成為目前中國乃至亞洲規(guī)模最大的帆船游艇港?？萍计焚|的集合高效節(jié)能門窗系統(tǒng)：小平島所選用國內品牌平開內傾窗，并率先在住宅品中采用防輻射中空LOW－E玻璃的窗體配置，導熱系數(shù)達2.5以下，有效阻隔紫外線照射，降低室內熱量散失。高效外墻保溫系統(tǒng)：小平島建筑，采用阻燃型聚氨酯發(fā)泡作外保溫材料，其性能是目前的保溫性能最好的材料。謝謝！大連藍灣廣告分析大連藍灣廣告分析近期推出產(chǎn)品：別墅傳播重點：藍灣海邊獨棟、五重庭院海邊獨棟訴求點：海邊獨棟、五重庭院、美式生活、山、海、湖泊、樣板間等評價:整體廣告表現(xiàn)都以具體的產(chǎn)品為核心，畫面風格和產(chǎn)品形象較為協(xié)調統(tǒng)一。但整體缺乏新穎的創(chuàng)意和思想，深度不夠。第五郡廣告分析第五郡廣告分析近期推出產(chǎn)品：花園洋房傳播重點：第五郡訴求點：美國市鎮(zhèn)生活、健康、自然、浪漫、安靜、幽雅、完整生活體系等評價:廣告表現(xiàn)比較平實、單一，產(chǎn)品整體形象表現(xiàn)不夠，畫面風格變化較大，文字信息較多。大連房地產(chǎn)市場廣告分析萬科溪之谷從以上一些廣告表現(xiàn)可以看出：整個大連的房地產(chǎn)市場廣告主要側重產(chǎn)品和一些概念的訴求，具有一定的水準，對我們的廣告?zhèn)鞑ビ幸欢ǖ母偁帀毫?。但是，非常突出的亮點不是很多，大多還是比較平實普通的表現(xiàn)。整體工程的印象海岸精品綜合大盤回憶去年的推廣回憶去年的推廣回憶去年的推廣收獲知名度海岸大盤缺乏高品質定位的傳播產(chǎn)品價值深度挖掘去年的推廣，我們收獲些什么？

Who?誰是我們的目標消費者？大連人外地人50%50%大連本地消費者30—35歲，小高層主要集中在35—45歲之間，工作或居住在高新園區(qū)附近，經(jīng)濟收入較高，達1萬/月以上，多為二次置業(yè)，購房目的主要為改善居住環(huán)境，或為子女置業(yè)。外地消費者30—50歲，以東北三省為主，有較好的經(jīng)濟根底，二次置業(yè)，有一定的投資眼光，購房目的主要以自住，度假，投資為主。

他們是新精英群體忘了這片?！采碁┢痴埻诉@片湛藍的海，請忘了這里蔥郁的山，請忘了這里有傳奇的建筑，請忘了這里有夢幻的廣場，請忘了這里有萬計的帆船和游艇，……忘了這片海，忘了這里其他的一切，記下的是生活的那份沉著和優(yōu)雅。忘了這片?！蚕洗捌沉晳T在頭等艙平易心境，每一次掠過小平島，心中都會風起潮涌。山邊海風的輕撓，西班牙建筑勾勒的天際，家中推門而至的芬芳，沉浸其中，欣然迷失。恍然間，收回思緒，讓迷失的心回到馳騁的軌道。回家再見，此刻，忘了這片海。絕對海域生活領地

巧思妙構夢幻般的建筑，成就一部史上傳奇；蔚藍的天空，蔥郁的山，私藏一處海域，放飛生活的夢想，以天為鄰，以海為界，那里，是我的國度！始皇筑了長城，我們造了小平島兩千年前，秦始皇建筑了世上最雄偉的長城，載入了史冊。滄海桑田，在兩千年后的今天，我們同樣以敢為天下的態(tài)度，諸多匠人巧思妙構，精益求精地建造了這一座海域生活領地——小平島。我們期待，能為大連這座美麗的海濱城市，奉上一顆璀璨奪目的鉆石，再獻久違的心靈震撼！2.上帝造了夏威夷，我們造了小平島

兩億年前，上帝創(chuàng)造了傳說中最美的夏威夷。滄海桑田，在兩千年后的今天，我們同樣以敢為天下的態(tài)度，諸多匠人巧思妙構，精益求精地建造了這一座海域生活領地——小平島，我們期待，能為大連這座美麗的海濱城市，奉上一顆璀璨奪目的鉆石，再獻久違的心靈震撼！海有容，心無界

遼闊的大海，澎湃瑰麗，潮起潮涌，萬般景象，有容乃大。心假設大海，靜泊心智，沉著淡定，真我性情自然流露！1.從世界到世界之外習慣了在名利場的虛偽，習慣了在商海的沉浮，也習慣了，平時以我為中心的目光；而在這一處無際的山海景象之中，沉浸其中，靜泊心智，此刻，便到了世界的另外一面。2.從生活到生活之外早就習慣了春暖花開，似乎沒有什么在意料之外，姹紫嫣紅，早已習以為常；而在這片美而不言的海天一色的景象之中，感受上帝造物的那片妖嬈，性情自然流露，此刻，便到了生活的另外一面。閱盡繁華紅塵，獨戀此刻風景謝謝！影視廣告

影視廣告根本知識一、電視是什么？二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認識的。英國BBC公司在倫敦開始實驗播出無聲圖象。英國BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺開始定時播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺，這一天被世界公認為電視傳播的生日。1936年柏林夏季奧運會實現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。三、電視與播送的關系。電視與播送的相似之處：播出時間固定化；節(jié)目欄目化；節(jié)目的連續(xù)化；節(jié)目包裝統(tǒng)一化。

四、電視與電影的區(qū)別：

從受眾接受方式上，電視具有播送的特性，電影是公共場合的媒介；電視是開放的藝術，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞；電視是家庭藝術，傳播對象是以社會結構中以家庭為主要目標，電影具有強制性；電視是群眾藝術，電影觀眾是特定群體。

五、電視作為群眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨特屬性：A、兼容性：在符號特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目內容上，容新聞、社教、文藝、體育各類節(jié)目于一爐；在傳播方式上可以直播也可以錄播。B、現(xiàn)場可視性：C、參與性：六、廣告的歷史電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達方式，傳播特定廣告信息內容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶〞在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達表〞在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影〞、“微型戲劇〞。廣告是以付費的方式,通過一定的媒介,向一定的人,傳達一定的信息,以期到達一定的目的的有責任的信息傳播活動。廣告的歷史：口頭廣告〔叫賣廣告〕；實物廣告〔櫥窗廣告已經(jīng)別離出來〕；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告——進入現(xiàn)代廣告時代。櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。電視廣告的作用：經(jīng)濟角度看，刺激消費需求，推動購置，加速流通，擴大銷售，利于競爭，促進生產(chǎn)和經(jīng)營，溝通商情，活潑經(jīng)濟；社會教育角度看，普及商品及勞務知識，引導消費文化，影響社會思想意識；審美作用角度看，豐富文化娛樂生活，增強審美意識。電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達方式，傳播特定廣告信息內容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶〞在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達表〞在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影〞、“微型戲劇〞。第一章電視廣告的分類和特點一、電視廣告的分類〔1〕、現(xiàn)場直播廣告〔2〕、電影膠片廣告〔3〕、電視攝錄廣告〔4〕、幻燈片廣告〔5〕、字幕廣告〔6〕、電腦合成廣告1、按照制作類型分：2、按照播出類型分：〔1〕、節(jié)目廣告〔2〕、插播廣告〔3〕、冠名廣告第一章電視廣告的分類和特點3、按照功能類型分：〔1〕、電視商品廣告〔2〕、電視節(jié)目廣告〔3〕、電視公益廣告〔4〕、電視形象廣告第一章電視廣告的分類和特點二、電視廣告的優(yōu)勢與劣勢2、劣勢〔1〕、線性傳播，無法掌控〔2〕、強制接受，觀眾厭煩〔3〕、干擾因素多，廣告到達率差〔4〕、制作復雜，本錢高1、優(yōu)勢〔1〕、傳播迅速，到達面廣〔2〕、直觀形象，說服力強〔3〕、播出頻率高，強化信息第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構成要素和制作流程1、電視廣告的構成要素〔1〕、電視廣告的視覺要素電視廣告的視覺要素有兩種形態(tài)：圖象和文字。〔2〕、電視廣告聽覺要素電視廣告聽覺要素包括廣告語、音樂、音響三局部。第一章電視廣告的分類和特點

2、廣告運作程序及電視廣告制作程序〔1〕、廣告運作程序A、市場調查B、廣告定位C、廣告創(chuàng)意與設計D、廣告預算與媒體組合E、廣告效果測定第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構成要素和制作流程〔2〕、電視廣告制作程序電視廣告制作可分為四個階段：A、市場調查階段B、案頭制作階段C、前期拍攝階段D、后期合成階段第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構成要素和制作流程2、廣告運作程序及電視廣告制作程序〔2〕、電視廣告制作程序具體制作程序如下：①市場調查后確定廣告目標，明確訴求定位；②確定廣告戰(zhàn)略，設想廣告創(chuàng)意文稿；③制作表現(xiàn)形式與拍攝方案、分鏡頭劇本；④與客戶論證定案；第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構成要素和制作流程2、廣告運作程序及電視廣告制作程序具體制作程序如下：⑤拍攝前準備工作；⑥具體拍攝；⑦編輯合成；⑧審片，修改，通過。〔2〕、電視廣告制作程序第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構成要素和制作流程2、廣告運作程序及電視廣告制作程序四、電視廣告人素質能力的培養(yǎng)1、勤奮動腦，保持豐富的想象力2、變換角度思考問題3、結合電視特點進行場性思維第一章電視廣告的分類和特點第二章電視廣告的體裁第一節(jié)電視廣告的界定1、電視廣告與電視節(jié)目的區(qū)別

A、看電視信息內容。B、是否是由電視機構本身制作且無須付費播出。電視節(jié)目核心內容之外時段播放的電視音畫都是電視廣告。電視廣告可分為：電視商品廣告、電視節(jié)目廣告、電視公益廣告、電視形象廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定

從發(fā)布信息的主體來看，全部電視廣告信息可分為兩局部：商業(yè)廣告信息和媒體廣告信息。商業(yè)廣告信息就是由電視機構以外的商品廠商或社會團體提供信息內容，并向電視機構付費，從而擁有電視特定時段使用權而播出的廣告。商業(yè)廣告根據(jù)信息內容的不同，可分為商品廣告和商業(yè)形象廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定

商品廣告是目前商業(yè)廣告的主體。電視商品廣告是通過電視媒體傳播、用音畫結合的表達方式、向電視受眾傳播商品〔效勞〕信息的廣告形式。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告二、電視商品廣告的時市場作用1、最強勢廣告形式電視：23%，報紙6%——7%，戶外、車身、POP、DM等形式影響力更小。2、促進產(chǎn)品銷售

3、提升品牌形象，為商家創(chuàng)造無形資產(chǎn)4、創(chuàng)造產(chǎn)品差異，與對手爭占市場份額第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告

電視商品廣告以其在電視媒體上發(fā)布的時段、音畫內容的時間長度、表達信息是否集中明確等方面可以劃分為電視商品標版廣告和電視商品專題廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告四、電視商品廣告構成要素電視商品廣告構成要素包括畫面、聲音和文字三局部。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告五、電視商品廣告表達策略電視商品廣告表達策略可分為相等性的表現(xiàn)策略和相通性表達策略。相等性的表現(xiàn)策略是指直接從產(chǎn)品的功能、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠商、工藝流程等方面表現(xiàn)產(chǎn)品的記憶點，讓受眾從與產(chǎn)品本身相連的一些方面去認識產(chǎn)品本身。相通性表達策略是從產(chǎn)品本身的一些特性引申、夸大，從而表現(xiàn)商品的獨特個性。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)