店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案12篇

第店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案12篇店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案。

有毅力，計(jì)劃克服所有的困難，為了跟上未來(lái)發(fā)展的高速步伐。我們要開(kāi)始規(guī)劃詳細(xì)的工作方案，提前做好工作方案也是培養(yǎng)我們良好的工作習(xí)慣，工作方案有什么格式呢？這篇文章是有關(guān)“店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案”的重要性和意義的精華文章，希望我的觀點(diǎn)能夠讓您對(duì)未來(lái)有更加清晰的規(guī)劃！

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。

二、活動(dòng)主題

長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)

三、活動(dòng)時(shí)間

20_年5月18日——20_年6月18日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):

1)、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

2)、消費(fèi)滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

3)、消費(fèi)滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓_牌壹副;

4)、消費(fèi)滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓_牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園(食在公民、樂(lè)在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);

1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;

2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;

3)、宴席滿30桌，送:900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件?；顒?dòng)三:客房?jī)?yōu)惠

1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓_牌壹副;

2)、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;

3)、四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動(dòng)四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)

+花園店客房20元代金券貳張

2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓_牌壹副。

活動(dòng)五:公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

一、活動(dòng)目的慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。二、活動(dòng)主題長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)三、活動(dòng)時(shí)間20_年5月18日——20_年6月18日四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):1)、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

2)、消費(fèi)滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;3)、消費(fèi)滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓_牌壹副;

4)、消費(fèi)滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓_牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園(食在公民、樂(lè)在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;3)、宴席滿30桌，送:900元代金券2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件?；顒?dòng)三:客房?jī)?yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓_牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;3)、四樓單間特價(jià)房70元/間。活動(dòng)四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1)、

凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓_牌壹副。活動(dòng)五:公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇2

目錄一、活動(dòng)背景-1-

2、活動(dòng)主題-1-

三、活動(dòng)目的-1-

四、活動(dòng)口號(hào)-1-

5、swot分析-2-

（一）優(yōu)勢(shì)（s）-2-

（2）劣勢(shì)（w）-2-

（3）機(jī)會(huì)（o）-2-

（4）威脅（t）-2-

6、宣傳方式及內(nèi)容-3-

（一）巴士公交車的廣播宣傳-3-

（2）橫幅廣告-3-

（3）海報(bào)宣傳-3-

（四）dm單宣傳-3-

（五）短信宣傳-4-

（6）網(wǎng)上宣傳-4-

7、宣傳活動(dòng)的日常安排-4-

8、活動(dòng)內(nèi)容-5-

（1）活動(dòng)時(shí)間：-5-

（二）活動(dòng)地點(diǎn)-5-

（3）活動(dòng)形式與內(nèi)容-5-

（4）活動(dòng)當(dāng)天的大門(mén)布局-6-

9、活動(dòng)流程圖和人員安排-6-

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間-6-

（2）活動(dòng)期間-7-

十、突發(fā)事件應(yīng)急措施-8-

11、活動(dòng)預(yù)算-9-

十二、總結(jié)-10-

13、我們的建議-10-

附錄1：?jiǎn)柧?11-

附件2：嬰幼兒用品市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析-13-

一、活動(dòng)背景

適逢五月銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來(lái)瑞家寶貝取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此瑞嘉寶貝開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將5月_日--5月_日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題

瑞家寶貝一周年店慶活動(dòng)

三、 活動(dòng)目的

（1）熱烈慶祝瑞家寶寶周年；

（2）提高瑞家寶在麗江的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注瑞家寶，信任瑞家寶；

（3）利用周年店慶的機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列__活動(dòng)提高產(chǎn)品銷售。

四、活動(dòng)口號(hào)

瑞家寶寶，寶寶舒服，媽媽放心！

注：活動(dòng)口號(hào)可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得瑞家寶貝這個(gè)店，進(jìn)而來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇3

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題。所以Z.one的周年慶必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?/p>

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說(shuō)是為“商機(jī)”做了良好的過(guò)渡。

2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

[活動(dòng)細(xì)則]

二、活動(dòng)時(shí)間：

選擇5.1勞動(dòng)節(jié)。開(kāi)業(yè)時(shí)間也是5.1勞動(dòng)節(jié).期間>

三、活動(dòng)對(duì)象：

16-40歲的社會(huì)各階層年輕消費(fèi)者；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引更多的女性消費(fèi)?；顒?dòng)執(zhí)行安排

時(shí)間表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日

專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺(tái)供顧客自?。?/p>

5、專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

9、注意整理并及時(shí)把持有會(huì)員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁?/p>

負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

二重喜、有買(mǎi)就有送：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)滿588元的顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，會(huì)員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動(dòng)期間享用會(huì)員卡購(gòu)滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會(huì)員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購(gòu)買(mǎi)商品，我們的原則是買(mǎi)的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價(jià)商品以外按《購(gòu)買(mǎi)滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購(gòu)買(mǎi)商品，您的積分會(huì)一直伴著您的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營(yíng)造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重喜獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“自由”理念；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

門(mén)前設(shè)置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

門(mén)口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動(dòng)。搭建一個(gè)小型T臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀展示，臺(tái)旁設(shè)主持人報(bào)幕并宣傳活動(dòng)優(yōu)惠信息，吸引路過(guò)的消費(fèi)者。

店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合Z.one品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與Z.one的品牌形象交相輝映。

1、宣傳時(shí)間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動(dòng)等信息。

1、媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），周年慶以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)；C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送，公交站海報(bào)貼放。

5.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源；

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇4

一、市場(chǎng)定價(jià)策略：

1、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹(shù)立自己的形象。

2、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù)，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

3、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢，市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià)，“知錯(cuò)就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整。

目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發(fā)請(qǐng)柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項(xiàng)目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補(bǔ)，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種.種麻煩，促進(jìn)了消費(fèi)，表面看起來(lái)飯店無(wú)利可圖，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。

求暗——菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。

客房的固定成本同樣要通過(guò)提高出租率來(lái)轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電、客用品及布草洗滌費(fèi)用等)。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為1元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是，從管理會(huì)計(jì)的角度看，此時(shí)的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià)，如一只1、5斤、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式，該龍蝦的毛利率只有：

(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)_100%=14、29%

按照飯店35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了。

龍蝦進(jìn)貨后沒(méi)有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會(huì)失去信心。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營(yíng)業(yè)額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤(rùn)。

餐飲管理人員要注重絕對(duì)，輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)的增加，是賣方市場(chǎng)的做法，而WTO以后的中國(guó)，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說(shuō)了算，一個(gè)全面的買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)。

B、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過(guò)協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門(mén)市價(jià)(此門(mén)市價(jià)一定是隨行就市，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格)，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷部門(mén)依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷協(xié)議，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來(lái)旅游團(tuán)隊(duì)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系。

C、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住，如住十天送一天、住房送早餐等等。

D、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。

E、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷部門(mén)與客戶具體議定的折扣。

1、凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來(lái)西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元(每位64元)，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠。

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元，兒童32元)。

2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)

3、凡來(lái)硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

1、在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日)午、晚飯市凡來(lái)中餐廳消費(fèi)的家庭兒童均可獲贈(zèng)酒店準(zhǔn)備的精美食品禮盒一份(包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內(nèi)包裝盒領(lǐng)用及消毒工作由中餐具體負(fù)責(zé));

2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用;

3、凡兒童節(jié)來(lái)用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè)。

1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂(lè)”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)

3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂(lè)及電視片。(由工程部配合在16日前完成)

2、報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告);

3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營(yíng)銷部共同完成;

2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);

3、?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營(yíng)銷負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

2、在活動(dòng)有效期內(nèi)，會(huì)員客戶持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠

方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買(mǎi)“100元16周年慶餐飲券”

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;使用時(shí)間20_年10月8日始

4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。(宴會(huì)除外);

5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會(huì)外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制;

6、售券即為客人開(kāi)具發(fā)票，過(guò)期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票;

7、此券不找零不兌現(xiàn);

9、此“100元周年店慶餐飲券”購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天不能使用;

10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;

2、客人現(xiàn)金179元購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡贈(zèng)送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;

3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購(gòu)卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺(tái)179元購(gòu)卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購(gòu)卡首住;

4、禮包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;

慶祝_酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高_(dá)酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。

1)消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

2)消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

3)消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

4)消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。

1)凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副;

2)棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;

3)四樓單間特價(jià)房70元/間。

1)凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張

2)凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”;

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。

1)消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

2)消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

3)消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

4)消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。

1)凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副;

2)棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;

3)四樓單間特價(jià)房70元/間。

1)凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張

2)凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”;

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇5

活動(dòng)主題：店慶國(guó)慶購(gòu)物震撼十五天

活動(dòng)時(shí)間：2008.9.28（周日）——10.12（周日）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、花99元得到201元（相當(dāng)于滿201元減102元）

時(shí)間：2008.9.28-10.12（15天）

參加部門(mén)：男女鞋、皮具、男女服裝、羊絨內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、童裝床品等部分品牌滿200減80元，滿200減60元，__特例不參加活動(dòng)；

活動(dòng)要求：活動(dòng)過(guò)程操作，全還原過(guò)程。滿減對(duì)應(yīng)表附后。除以上__活動(dòng)外，市場(chǎng)部不支持其他圓形貼紙或宣傳品。各營(yíng)業(yè)部應(yīng)將參加活動(dòng)的品牌向營(yíng)業(yè)部報(bào)告，業(yè)務(wù)部向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

二、300萬(wàn)現(xiàn)金大__

時(shí)間：2008.9.28-10.12（15天）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物單票滿300元即可參加，領(lǐng)取刮刮卡一張，滿600元贈(zèng)2張，限贈(zèng)10張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，精彩大獎(jiǎng)等你拿。鑲嵌珠寶、手表當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物單票滿2000元可參加__。

獲獎(jiǎng)：5000元/2000元/500元/100元/30元/10元（現(xiàn)金券）。中獎(jiǎng)率：60%

__活動(dòng)流程：

1顧客憑當(dāng)天符合活動(dòng)條件的單筆pos發(fā)票到一樓禮品柜臺(tái)參加活動(dòng)；

2員工應(yīng)核對(duì)客戶pos發(fā)票并開(kāi)具刮卡；

3、顧客當(dāng)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，禮品臺(tái)工作人員當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)禮，填寫(xiě)《贈(zèng)禮登記表》，并在pos發(fā)票背面蓋“禮品已發(fā)”章，并注明禮品卡金額；

4、發(fā)放人員請(qǐng)顧客簽字后即可發(fā)禮品卡，并按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別收回刮刮卡。

注意事項(xiàng)：

1客戶憑當(dāng)天的單筆pos發(fā)票參加活動(dòng)；

2、刮刮卡當(dāng)日發(fā)放，禮品當(dāng)日贈(zèng)送，隔日不予兌換；

三。同一品牌可以累計(jì)參與活動(dòng)，不同品牌則不能；

4、當(dāng)日單張pos發(fā)票滿300元即可領(lǐng)取刮刮卡一張，600元領(lǐng)2張，依次類推，最多限送10張。鑲嵌首飾、手表2000元以上可獲刮卡一張，4000元換兩張等，最多10張免費(fèi)；

5、領(lǐng)導(dǎo)簽批商品不參加活動(dòng)；

6黃色、鉑金、k金、小家電、租賃商品和__產(chǎn)品不參加刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)；現(xiàn)金券可購(gòu)買(mǎi)除__外的任何商品；

7退貨或換貨時(shí)，應(yīng)退換禮品卡或等值現(xiàn)金，并由客服主管簽批手續(xù)；

8、刮刮卡數(shù)量有限，贈(zèng)完為止；

9活動(dòng)期間，貴賓卡評(píng)分正常。

活動(dòng)籌備：

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制作刮刮卡和宣傳材料；

2商場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和登記，每天向財(cái)務(wù)部提交每日禮品明細(xì)清單；

三。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)禮品發(fā)放的審核。

三、秋季化妝節(jié)再度升級(jí)

時(shí)間：9.28-10.12（15天）

活動(dòng)內(nèi)容：除化妝品區(qū)買(mǎi)300元送330元e購(gòu)卡活動(dòng)外，化妝品區(qū)三十余國(guó)際知名品牌每天兩個(gè)品牌滿100減20元。

活動(dòng)流程：

1、參加活動(dòng)的柜臺(tái)在活動(dòng)期間開(kāi)兩聯(lián)零銷票，并在零銷票右上角注明“滿100減20”，同時(shí)在零銷票上注明，參加滿減活動(dòng)后的實(shí)際交款金額；

2、銀臺(tái)工作人員須仔細(xì)核實(shí)是否參加活動(dòng)，并核算抵減金額是否計(jì)算正確，同時(shí)操作計(jì)算機(jī)在pos發(fā)票上顯示實(shí)際交款金額，并在pos發(fā)票后加蓋參加“滿100減20”章，對(duì)不參加活動(dòng)的pos發(fā)票加蓋“不參加活動(dòng)章”；

三?？蛻舭磳?shí)際支付金額結(jié)算。

注意事項(xiàng)：

1、參加活動(dòng)的品類僅限化妝品區(qū)部分參加；

2此項(xiàng)活動(dòng)僅限于當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)的pos發(fā)票，用相應(yīng)的現(xiàn)金沖抵；

三。同一品牌可憑當(dāng)日pos發(fā)票累積，但不同品牌不累積參與；

4化妝品vip卡積分將被暫停。此此活動(dòng)將不同時(shí)進(jìn)行，購(gòu)買(mǎi)300元免費(fèi)330元電子卡；

5_特殊商品和快件商品不參加活動(dòng)；

6未盡事宜請(qǐng)咨詢商場(chǎng)相關(guān)工作人員。

活動(dòng)籌備：

首先，第一營(yíng)業(yè)部精品部向營(yíng)業(yè)部報(bào)告品牌時(shí)間表，業(yè)務(wù)部向市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、信息部、商場(chǎng)部報(bào)告。

4、店慶夢(mèng)特別策劃（僅限3天）

活動(dòng)時(shí)間：9.28-9.30

活動(dòng)主題：3天·3晚·3小時(shí)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、3天：3大戰(zhàn)役名動(dòng)龍城

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：想看緊鈔票又想瘋狂購(gòu)物，你必須知道

參加品類：名鞋、服飾、運(yùn)動(dòng)

1）、鞋品戰(zhàn)役——絕對(duì)省錢(qián)

活動(dòng)期間，1f眾多知名品牌一年僅此3天，非常折扣，驚爆滿減，節(jié)省時(shí)間，節(jié)省思考，節(jié)省理性，鞋品戰(zhàn)役，絕對(duì)省錢(qián)。

2）、名裝戰(zhàn)役——陣痛購(gòu)買(mǎi)

活動(dòng)期間，2f、3f知名服裝品牌遭受了特別強(qiáng)烈的陣痛，__與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的結(jié)合令人難以置信。

3）、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)役——瘋狂搶購(gòu)

活動(dòng)期間，4f運(yùn)動(dòng)裝搶購(gòu)全面啟動(dòng)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌滿100將降價(jià)30元。

活動(dòng)要求：

·參與這項(xiàng)活動(dòng)，必須保證知名品牌的全力支持和參與。除了商場(chǎng)的主要活動(dòng)外，只允許獨(dú)家打折活動(dòng)。報(bào)廣宣傳以名品為主；各經(jīng)營(yíng)部報(bào)品牌__至業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部分報(bào)相關(guān)部門(mén)；

·參加活動(dòng)的強(qiáng)度必須保證最大化；

·保證銅鑼灣店慶的獨(dú)家性。

2.3晚：3晚4.50％折扣

活動(dòng)時(shí)間：9.28-9.3019：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)日19：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束全場(chǎng)名鞋、流行服飾、童裝床品、羊絨內(nèi)衣全線新品震撼價(jià)4.5折，陣容強(qiáng)大，力度空前。

活動(dòng)要求：

各營(yíng)業(yè)部應(yīng)將參加活動(dòng)的品牌向營(yíng)業(yè)部報(bào)告，業(yè)務(wù)部向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

3、星光閃耀三小時(shí)

活動(dòng)時(shí)間：9.28——10.517：00——20：00

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，銅鑼灣國(guó)際購(gòu)物中心西門(mén)外，三周年店慶文藝匯演，每天三小時(shí)，巴西狂歡熱舞、桑巴、雜技、魔術(shù)，狂歡的__節(jié)奏使人興奮，__的舞姿，炫光奪目的蝴蝶服飾，仿佛進(jìn)入如夢(mèng)如幻的狂歡世界。

山西銅鑼灣國(guó)際購(gòu)物中心____

二00八年九月二十三日

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇6

超市周年店慶活動(dòng)策劃

一、前言：

12月對(duì)于華商店來(lái)說(shuō)是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

因此，我們策劃了為期兩個(gè)星期的店慶前期活動(dòng)-----低價(jià)狂飆，為我們即將來(lái)臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好了有力地防備。古人說(shuō)：好的開(kāi)端是成功的一半。

所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店__年高潮銷售的聚集點(diǎn)。

二、主題：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電”―――華商店建店五周年

三、主題策劃思路：

“眉飛色舞”：一方面通過(guò)充滿動(dòng)感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動(dòng)、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺(jué)，另一方面通過(guò)熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動(dòng)吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強(qiáng)主題的高潮，同時(shí)又能體現(xiàn)出我店本次活動(dòng)的力度，及主題思想-------店慶狂歡真情互動(dòng)無(wú)限感恩繽紛共享

4、計(jì)劃時(shí)間：12.8-1.3

總體活動(dòng)分三波策劃：文秘部落

l第一波：之一繽紛共享12.8----12.21(14天)

第二波：第二，真誠(chéng)互動(dòng)，無(wú)限感激12.18-12.24（7天）

l第三波：之三店慶狂歡12.22—1.3（13天）

五、活動(dòng)篇：

第一波：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電”之一繽紛共享12.8-----12.21

(一)、商品：“閃電”店慶價(jià)(9個(gè))激情店慶價(jià)(100個(gè)，其中18個(gè)低價(jià)上郵報(bào))

1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除了毛利外，商店還會(huì)虧損。

為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并在推出限時(shí)限數(shù)。

2、通過(guò)報(bào)紙整版宣傳(9個(gè)商品)

三。店慶郵報(bào)：主要產(chǎn)品是__，商品品種不多，數(shù)量控制在18個(gè)左右。

4、“激情店慶價(jià)”商品：在賣場(chǎng)內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來(lái)營(yíng)造店慶的商品__力度的氛圍。

5社區(qū)宣傳：橫幅、海報(bào)。主要內(nèi)容：9種超低價(jià)商品及主要活動(dòng)。

6、費(fèi)用（5萬(wàn)元）：

l報(bào)紙：2.5萬(wàn)元

ldm（5萬(wàn)份）：1.5萬(wàn)元

l社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬(wàn)元

l毛利投入：1萬(wàn)元

(二)、5元商品瘋狂__：（活動(dòng)時(shí)間：12.8-12.21）

1內(nèi)容：一次性購(gòu)物88元以上，憑小票到廣場(chǎng)互動(dòng)舞臺(tái)__。單張小票限抽一次。

獎(jiǎng)品為超值的各類實(shí)用商品(19個(gè))，每個(gè)商品的原價(jià)超過(guò)5元，在獎(jiǎng)品中以5元推出，高單價(jià)的商品品類準(zhǔn)備10個(gè)(至少在100元上)，總體的費(fèi)用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎(jiǎng)率。

2、宣傳：在廣場(chǎng)正大門(mén)處，設(shè)立舞臺(tái)(高達(dá)1米)，通過(guò)舞臺(tái)四周布置，用“5元”的獎(jiǎng)品的品類__來(lái)烘托氣氛，并配置現(xiàn)場(chǎng)音響及主持人，隨時(shí)宣布中獎(jiǎng)情況。目的是使所有來(lái)我們商店的顧客都在第一時(shí)間收到__的消息，激發(fā)他們對(duì)活動(dòng)的興趣，從而提高超市的顧客__。

3、補(bǔ)充：為能使此活動(dòng)費(fèi)用最小化，又能達(dá)到場(chǎng)外的熱鬧氣氛。在整個(gè)活動(dòng)期間，每天安排“路秀”1-2場(chǎng)。一方面是通過(guò)對(duì)__商家進(jìn)行宣傳來(lái)籌集費(fèi)用，另一方面可以增加活動(dòng)的影響力。

4、準(zhǔn)備工作：

l獎(jiǎng)品：19個(gè)

l__卡：

l__商活動(dòng)聯(lián)系安排

舞臺(tái)及音響設(shè)備準(zhǔn)備

第二波：第二，真誠(chéng)互動(dòng)，無(wú)限感恩12.18-12.24

（1）獎(jiǎng)勵(lì)1：一周快樂(lè)健康（12,18-24）

1.活動(dòng)內(nèi)容：與知名保健品品牌合作。通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng)，各__商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。

來(lái)參加的朋友將有禮品贈(zèng)送。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈(zèng)品力度加大，有效地利用這次機(jī)會(huì)），并推出購(gòu)物滿88元，即可憑小票報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)4元。以會(huì)員卡消費(fèi)為依據(jù)，避免同一張會(huì)員卡在同一天出現(xiàn)兩次以上。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定

3、前期工作：

l理貨團(tuán)隊(duì)健康產(chǎn)品禮品活動(dòng)的談判和談判

l議價(jià)（原則上由保健品__商承擔(dān)）

4費(fèi)用：（目前無(wú)法__，原則上由保健品__商承擔(dān)）

（3）回報(bào)2：愛(ài)住在家里，服務(wù)到家

1、內(nèi)容：首先，加強(qiáng)超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購(gòu)買(mǎi)我們超市提供的一些低價(jià)的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。

（四）、回報(bào)三：?jiǎn)紊碣?gòu)物日―――為愛(ài)情爭(zhēng)一次機(jī)會(huì)。

1想法：繁忙的都市生活讓更多的單身朋友錯(cuò)過(guò)了身邊的機(jī)會(huì)。工作時(shí)間緊，不能讓自己有足夠的私人空間。

為此華商店在圣誕期間推出“單身購(gòu)物日”。單身購(gòu)物日顧名思義就是單身貴族的購(gòu)物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛(ài)情爭(zhēng)一次機(jī)會(huì)”。在這次活動(dòng)中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺(jué)到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第

一、唯一的第一”的宗旨

1、內(nèi)容：詳見(jiàn)“單身”活動(dòng)方案

2、費(fèi)用：預(yù)計(jì)__元

（五、）、回報(bào)四：超值__價(jià)買(mǎi)得多實(shí)惠多

零星__客戶、單位__客戶：

1、當(dāng)令__商品（適合元旦__商品）準(zhǔn)備，推出“超值__價(jià)買(mǎi)得多實(shí)惠多”（30個(gè)左右商品）

2、推出全員__。對(duì)閉店時(shí)發(fā)展的__顧客進(jìn)行拜訪，ci卡的推廣，及最新的__活動(dòng)信息傳遞。

3、賣場(chǎng)區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進(jìn)行“____”的明顯標(biāo)出，及享受__價(jià)的條件公布。

配銷單位：

1、“0”利潤(rùn)__：活動(dòng)時(shí)期，配銷單位自行上門(mén)采購(gòu)及運(yùn)輸，我們將給予零利潤(rùn)__的方式。

3.注意：在將來(lái)的商品銷售中，不允許退貨（將轉(zhuǎn)移相同的商品）

4費(fèi)用：（共5000元）

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：5000元

（6）真誠(chéng)奉獻(xiàn)：新年禮品節(jié)快樂(lè)

1、時(shí)間：12.15-25

2規(guī)模：50個(gè)展位（3_3）

第三波：第三波：狂歡購(gòu)物狂潮12.22-1.3

（一）、商品__活動(dòng)雷同“第一波”形式（費(fèi)用：5萬(wàn)元）

（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）

1、時(shí)間：12.25夜

2目標(biāo)：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以讓同學(xué)們有共同的想法，策劃和安排一個(gè)比較年輕的圣誕活動(dòng)。另一方面，可以使全校學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)，大大增加了商店的氛圍。

3、活動(dòng)內(nèi)容待定

（三）“店慶禮”大派送：（12.22-12.30）

1內(nèi)容：一次性購(gòu)買(mǎi)88元可獲贈(zèng)10元油值券（指定油：如__大豆油，原價(jià)37元）

6現(xiàn)價(jià)：27.6元）（__有效

12.31-1.3）+蛋糕券（12

31有效）+一張臨時(shí)會(huì)員卡（購(gòu)買(mǎi)600元以上，自動(dòng)有效一年）

2活動(dòng)時(shí)間：04.12.22-30（9天）

3、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)計(jì)：按照平均每天銷售110w算，活動(dòng)期間銷售約990萬(wàn)

990萬(wàn)/88元_0.4（大于80元的交易數(shù)占比）_88元_0.03（費(fèi)用力度3個(gè)點(diǎn)）＝11.88萬(wàn)元

實(shí)際投入與預(yù)計(jì)金額相差較大，最終成本占50%，5.94萬(wàn)元。

（四）、店慶狂歡夜

1活動(dòng)1：戶外電影（時(shí)間安排：18:30-21:00）

參加人員：

l前期邀請(qǐng)：優(yōu)秀商人、優(yōu)秀員工、會(huì)員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等

l現(xiàn)場(chǎng)觀眾

2、活動(dòng)二：購(gòu)物潮

思路：12.31是各個(gè)商家搶占商機(jī)的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點(diǎn)暗然失色。

對(duì)此我們?nèi)缦胗袀€(gè)銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對(duì)象是非常重要。分析一天的情況，我們的突破口，對(duì)于孩子、中年人來(lái)說(shuō)開(kāi)始計(jì)劃，成功的概率比較大。因此，應(yīng)該利用肯德基對(duì)兒童的影響，吸引更多的兒童光顧超市，策劃活動(dòng)，提高單價(jià)和購(gòu)物概率。

店慶蛋糕品嘗（22：00）

(五)、廣場(chǎng)活動(dòng)：海鮮節(jié)（與正合__聯(lián)合舉辦）

1時(shí)間：12:15-12:24

2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展銷

具體事項(xiàng)（待定）

活動(dòng)補(bǔ)充：

1員工活動(dòng)：十大員工評(píng)選、員工拔河比賽

2__商業(yè)活動(dòng)：優(yōu)秀__商業(yè)選擇

超市周年店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案

四周年店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案

1.0目的

結(jié)合_____年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員——____四周年慶典傾情上演

3.0__原則

創(chuàng)造驚喜，給顧客實(shí)惠，營(yíng)造溫馨的購(gòu)物氛圍。

4.0內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

__/11/29～__/12/07

4.2__形式

4.2.1__主體

選取220個(gè)品種（家電另外）dm__商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量__的__、__、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

4.2.2__熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和__沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量__，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

4.2.3__陳列

設(shè)專門(mén)的__區(qū)域，對(duì)__品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以__、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

4.2.4廠方__

采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的__活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的__活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳）。

4.2.5專題__

心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份

（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇7

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以__市五個(gè)店為例：

1、本次店慶活動(dòng)目的：

提高公司的品牌影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全體員工的服務(wù)意識(shí)和積極性；展示公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤(rùn)；為20世紀(jì)更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月13-22日，共10天。（圣誕節(jié)計(jì)劃可以與商店慶?；顒?dòng)一起完成，以消除日期差距。）

3、地點(diǎn)：__市五個(gè)店

4參加人員：公司全體員工、前來(lái)就餐的顧客等

5營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理改進(jìn)、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

（一）sp方案

（1）“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

12月12日前各門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

（2）__。

①每日推出一款__菜，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；

③打折，這是快速增加銷量的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（3）禮品、__。計(jì)劃派發(fā)紀(jì)念品和小禮物，以增進(jìn)與顧客的親密感，擴(kuò)大宣傳。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

__方案：主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

13日至22日慶典期間，當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)150元的顧客均可參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)品店__包1個(gè)，現(xiàn)金100元；100名三等獎(jiǎng)得主，1個(gè)獎(jiǎng)品商店__包，5元現(xiàn)金。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要求員工、員工和企業(yè)之間進(jìn)行雙向溝通和信息共享，并采用有效的激勵(lì)措施。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。而在今后的工作中，內(nèi)部人員的營(yíng)銷工作也將得到固定。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——__魚(yú)館”

要求：（1）題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

（2）體裁不限。散文、散文、敘事、論辯、詩(shī)歌都可以。

（3）截止日期為12月20日。

希望全體員工積極投稿。征集活動(dòng)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過(guò)一系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行再教育，提高他們的工作積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1在開(kāi)展傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，要提倡愛(ài)人、商業(yè)、家庭和孝道。比如情侶可以提供18元、28元、38元和48元__。

2、綠色家宴。

隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。推出綠色家宴無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原料利用上，提倡綠色生鮮食品；在烹調(diào)方法上，結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)式上，使菜肴具有風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)；在家庭宴會(huì)的菜單上，要注意菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡飲食，滿足人們的健康要求。

強(qiáng)烈建議廚房部推出。

三。秋冬是滋補(bǔ)的好時(shí)節(jié)。建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜肴。

四、文化營(yíng)銷方案

1以店慶11周年為契機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，提升公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光__，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的__資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

2商店的氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、流行__等。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，__無(wú)疑是吸引公眾注意力的__。酒店根據(jù)不同__有不同__受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇__投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇__有《__晚報(bào)》一欄1500元左右，《__時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。

硬廣告和軟廣告要結(jié)合起來(lái)才能取得更好的效果。具體發(fā)布方式可以是：該店在慶典前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。使用__集成實(shí)現(xiàn)小輸入大輸出。

一、活動(dòng)目的

慶祝__酒店發(fā)展____成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。

二、活動(dòng)主題

__予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝（繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶）

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月18日至20__年6月18日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送：

單桌消費(fèi)：

1）消費(fèi)100元以上贈(zèng)送：38元餐飲券+20元房券+市民貴賓卡；

2）消費(fèi)300元以上送：48元餐飲券+20元房券+市民貴賓卡；

3）消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

4）消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

活動(dòng)二：公民花園、宴席樂(lè)園（食在公民、樂(lè)在公民）

1餐廳婚宴、遷居宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng)；

1）宴會(huì)滿10桌，送：300元代金券；

2）宴會(huì)滿20桌，贈(zèng)送600元優(yōu)惠券；

3）宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水__商、同賀店慶、共同酬賓；（超市提供便宜的白酒、啤酒和飲料）

1）口子窖：雙星口子窖，三星口子窖買(mǎi)壹瓶2升的飲料作為禮物；

2）光公坊：6年的光公坊和精品光公坊購(gòu)買(mǎi)2升飲料（百事可樂(lè)或雪碧）作為禮物；

3）黃鶴樓：雙星黃鶴樓和三星黃鶴樓買(mǎi)壹個(gè)，給你2.5升的飲料。

活動(dòng)三：客房?jī)?yōu)惠

1）凡入住本酒店的客人，可獲贈(zèng)20元餐廳消費(fèi)券及貴賓卡壹副；

2）棋牌室10元/小時(shí)，天花板100元；

3）四樓單人房70元/間。

活動(dòng)四：與花園攜手共進(jìn)

1）凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張

2）凡在隨園廳消費(fèi)的客人，每桌可獲贈(zèng)貴賓卡一張。

活動(dòng)五：公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”；

b、其它課程有待確定，如儒家教育、《三字經(jīng)》、《周易》等。

1、時(shí)間：20__年12月15日

二、邀請(qǐng)對(duì)象及就餐安排

（一）市四家班子領(lǐng)導(dǎo)（8人+司機(jī)人），市直同行單位家（人），擬請(qǐng)人員名單如下：

由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系接待。

（二）同行嘉賓單位，擬請(qǐng)單位如下：

1各縣對(duì)口12人（約36人，含司機(jī)）

由__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

2、本市同行單位6家（約12人）

由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

2）旅行社代表4人（約8人）

由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

3、區(qū)內(nèi)同行5家（約15人）

由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待

4、供貨商單位和個(gè)人代表

由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

5、在飯店工作過(guò)的員工代表

由__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

6歷屆老領(lǐng)導(dǎo)和離退休老同志代表

由__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人，15日中午12：00到達(dá)。

（三）就餐安排

115日中午12:00-13:30，在慶祝廳一樓餐廳（自助餐，約60人）。

215日18:00-19:30，宴會(huì)在餐飲部二樓會(huì)議廳舉行（主桌15人，小火鍋；有11張輔助桌，包括禮儀和工作人員。

三。15日20:00-22:30，我們將在鑫鑫酒店一樓大廳安排小吃（約15桌）。

416日8:00-9:30在餐飲部一樓慶典大廳享用早餐（自助餐，約60人）。

3、為確保慶典活動(dòng)接待工作的順利完成，具體職責(zé)和分工如下：

（一）綜合組

組長(zhǎng)：__（總經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理

組員：各部門(mén)經(jīng)理（6人）

工作任務(wù)：

1負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整個(gè)慶典計(jì)劃的制定。

2、協(xié)調(diào)各小組及各部門(mén)關(guān)系，負(fù)責(zé)檢查各小組準(zhǔn)備工作的完成情況及工作質(zhì)量，并及時(shí)督促完成（_副總經(jīng)理負(fù)責(zé)）。

3、督促檢查各部門(mén)的服務(wù)技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等，服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語(yǔ)言，體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風(fēng)貌（__分別負(fù)責(zé)）。

4負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌指揮。

（二）會(huì)務(wù)接待組

組長(zhǎng)：_副總經(jīng)理

組員：市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理、市場(chǎng)部全體成員

工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)嘉賓報(bào)到，引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)嘉賓用餐、參加座談、__文藝晚會(huì)（__負(fù)責(zé)）。

2、負(fù)責(zé)落實(shí)每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會(huì)鮮花（由__負(fù)責(zé)）。

3、負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)期間所需物品的統(tǒng)一采購(gòu)，來(lái)賓捐贈(zèng)禮品簽收保管，發(fā)放店慶紀(jì)念品，接待費(fèi)用的核對(duì)和確認(rèn)（財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）。

（三）禮儀組

組長(zhǎng)：營(yíng)銷部副經(jīng)理

組員：禮儀組組長(zhǎng)

1負(fù)責(zé)接待禮儀團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和組織。

2上午8:00至15:30，安排6名禮儀人員（身穿新紅色民族服裝）在值機(jī)處等候，引導(dǎo)客人進(jìn)入房間。

三。15：30引導(dǎo)客人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

4、用餐時(shí)間引領(lǐng)到餐廳就餐。

5、晚上20：00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座__演出。

（四）客房組

組長(zhǎng)：客房部經(jīng)理

組員：客房部主任、商務(wù)中心文員

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇8

家居區(qū)“慶店慶，迎國(guó)慶”營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

暨“莎鯊、臥爾康新品發(fā)布會(huì)”方案

一、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月16日，新品上市時(shí)間為下午15:00-17:00

營(yíng)銷活動(dòng)位于家電及家裝事業(yè)部家居區(qū)（附營(yíng)銷活動(dòng)），新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)位于西門(mén)子門(mén)前羅馬大道

三、“莎鯊、臥爾康新品發(fā)布會(huì)”相關(guān)事宜

1該部門(mén)負(fù)責(zé)提供演出場(chǎng)地和舞臺(tái)布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置（包括地毯鋪設(shè)、電梯口拱門(mén)設(shè)計(jì)、安裝等）由部門(mén)協(xié)助、配合完成，活動(dòng)宣傳、dm單頁(yè)、_展架、短信發(fā)送等準(zhǔn)備事項(xiàng)部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助、配合，所有產(chǎn)生費(fèi)用均由“莎鯊、臥爾康”公司承擔(dān)。

3、當(dāng)日“莎鯊、臥爾康”專廳銷售部門(mén)下達(dá)一定指標(biāo)，并按指標(biāo)完成情況部門(mén)負(fù)責(zé)適當(dāng)降扣。（待領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后答復(fù)）

4現(xiàn)場(chǎng)演出、主持人話語(yǔ)、安保等工作由部門(mén)協(xié)助完成。

5、需要貴方提供節(jié)目若干，我方會(huì)準(zhǔn)備一些節(jié)目。

6、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演職人員禮品發(fā)放另行協(xié)商。

四、其他事項(xiàng)由雙方協(xié)商后執(zhí)行

5、活動(dòng)執(zhí)行分工表及營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容附后

家電家居營(yíng)業(yè)部

2011-9-12

家居區(qū)“慶店慶、迎國(guó)慶”營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行分工表“小小__家”征集方案

一、征集流程

時(shí)間：2011年9月13日-9月14日地點(diǎn)：到五樓儀表廳領(lǐng)取申請(qǐng)表

征集對(duì)象：公司內(nèi)部員工子女

征集名額：3名

征集條件：

1、年齡5—10歲少年兒童；

2擅長(zhǎng)彈吉他、鋼琴、古箏、鼓等樂(lè)器；

3、有表演特長(zhǎng)者優(yōu)先。

二、獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、凡參加被選中者，可參加9.16日店慶“莎鯊、臥爾康”新品發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)表演；

2贈(zèng)送價(jià)值200元的禮品，并由專業(yè)教師免費(fèi)培訓(xùn)一周；

三、其他事項(xiàng)

1參賽樂(lè)器由主場(chǎng)專用樂(lè)器廳提供

2現(xiàn)場(chǎng)選擇由樂(lè)器廠韓總經(jīng)理指導(dǎo)

3、演出服裝及其他自理。

家電家居營(yíng)業(yè)部

2011-9-12

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇9

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，___店、___店、___店、__店聯(lián)合推出家電__，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。

dm幸運(yùn)大__——11月29日—12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的__卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大__活動(dòng)，12月5日10時(shí)在__店門(mén)前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

，取得供貨商支持；禮品及dm__活動(dòng)禮品將在11月24日前確定，并在活動(dòng)前一天送到各門(mén)店服務(wù)臺(tái)；

生日蛋糕__店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺(tái)），

，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)儀式的安排及與演出樂(lè)隊(duì)的聯(lián)系；

，張貼介紹dm__活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將__箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

；市場(chǎng)管理部確定統(tǒng)一意見(jiàn)，分店執(zhí)行；

；營(yíng)銷部

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇10

在平日的顧客消費(fèi)，如果只來(lái)一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問(wèn)滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長(zhǎng)到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對(duì)我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組。

折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績(jī)反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。

縮短消費(fèi)周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

附加價(jià)值是一種無(wú)中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場(chǎng)的理念，有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理念，這里提供現(xiàn)場(chǎng)理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)）：

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒(méi)有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無(wú)法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤(pán)推演，由主管來(lái)驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語(yǔ)言，同樣的共識(shí)是常重要的。

1、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

任何的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，假如沒(méi)有主力項(xiàng)目來(lái)做銷售，你會(huì)抓不出主題，就無(wú)法創(chuàng)造賣點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒(méi)有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢(shì)，這樣的燙發(fā)是沒(méi)有意義的，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭，這些都是活動(dòng)中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會(huì)延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會(huì)讓助理對(duì)做事更沒(méi)有把握更沒(méi)自信。假如能在活動(dòng)前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對(duì)燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績(jī)就不入賬，成為公基金，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督不周。

一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來(lái)的好玩多，現(xiàn)場(chǎng)氣分也會(huì)更融洽。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇11

memorandum公函

部門(mén)編號(hào)：銀新_r0906-009

簽字人：辦公廳日期：2019年6月9日

關(guān)于：店慶四周年?duì)I銷活動(dòng)方案頁(yè)數(shù)：

平件絕密請(qǐng)示

2019年7月8日，__新天地4歲了！酒店為感謝新老客戶一直以來(lái)的關(guān)照與厚愛(ài)，開(kāi)展“輝煌四年真情回饋”營(yíng)銷活動(dòng)，具體通知如下，請(qǐng)各部門(mén)認(rèn)真執(zhí)行：

1、時(shí)間：6月15日至7月31日

二、 部門(mén)活動(dòng)安排：

一） ktv：

1、 店慶期間，所有包房消費(fèi)7折優(yōu)惠（dj、優(yōu)惠__除外）；

2、 發(fā)放酒店vip貴賓卡，店慶期間所有顧客只要消費(fèi)滿1000元可以免費(fèi)贈(zèng)送酒店vip貴賓卡一張；

三。7月8日過(guò)生日的朋友持有效證件在ktv唱歌可享受6折優(yōu)惠；

二） 中餐：

1、 店慶活動(dòng)期間，消費(fèi)滿400送50消費(fèi)券（限會(huì)所及中餐使用，煙、酒、__、海鮮燕鮑翅除外）

2、 7月8日和9日兩天，

4、五樓包廂內(nèi)，南昌8度啤酒免費(fèi)無(wú)限；

三。7月8日和9日，三樓大廳的每一桌都會(huì)贈(zèng)送一束西瓜汁。同時(shí)，您還可以享受三樓的餐飲。

47月8日過(guò)生日的朋友，憑有效證件可享受單桌7.8折優(yōu)惠和全餐。

5活動(dòng)期間，中餐消費(fèi)了四款特別的天藍(lán)色和張?jiān)＝獍偌{等飲料，還贈(zèng)送精美禮品。

三） 會(huì)所：四重禮

1大禮一份：每消費(fèi)100元可獲贈(zèng)100元飲料券；

2.雙重禮物：1.3m以下兒童免費(fèi)自助餐

五、周六）；

三。三大禮品：棋牌室消費(fèi)每300元返還150元；

4四大禮物：在7月8日慶祝生日的顧客將得到壹份免費(fèi)的。

會(huì)所活動(dòng)細(xì)則：

1．凡在店慶期間，在商務(wù)會(huì)所大廳點(diǎn)餐的客人每消費(fèi)滿100元贈(zèng)100元軟飲券（可點(diǎn)茶、咖啡、奶茶、果汁，不享受__和其他優(yōu)惠活動(dòng)），不可當(dāng)場(chǎng)沖抵，可在有效期內(nèi)（30天）使用，依此類推；

2所有1.3米以下的兒童均可在慶祝期間與父母或其他人一起享用自助餐

五、周六），兒童免費(fèi)（兩位大人只限帶一位兒童，如一位大人帶一位兒童（0.9---1.3米），兒童即可享受半價(jià)優(yōu)惠），90厘米以下兒童免費(fèi)）；

3．凡在店慶期間，棋牌房消費(fèi)達(dá)300元，即可獲贈(zèng)價(jià)值48元自助餐券一張及100元軟飲券（可點(diǎn)茶、咖啡、奶茶、果汁，贈(zèng)券不抵最低消費(fèi)，不享受__和其他優(yōu)惠活動(dòng)），不可當(dāng)場(chǎng)沖抵，可在有效期內(nèi)（30天）使用，依此類推；

4．凡在7月8號(hào)過(guò)生日的顧客朋友們，出示有效身份證明將免費(fèi)獲得價(jià)值28元精美煲仔飯或商務(wù)__一份，人數(shù)不限。

3、優(yōu)惠券說(shuō)明：（消費(fèi)券50張，軟飲料券50元）

1此券不兌換現(xiàn)金，無(wú)零錢(qián)，不可當(dāng)場(chǎng)沖銷。期限為30天；

2優(yōu)惠券加蓋酒店財(cái)務(wù)印章有效，涂改或過(guò)期無(wú)效；

三。優(yōu)惠券不能與其它活動(dòng)券一起使用；

4、贈(zèng)券不適用于宴會(huì)用餐等；

5、__新天地?fù)碛凶罱K解釋權(quán)