億歐智庫(kù) - 2023抖快雙十一數(shù)據(jù)研究報(bào)告

2023年抖快雙十一數(shù)據(jù)研究報(bào)告2023年抖快雙十研究綜述及指標(biāo)說(shuō)明抖音快手活躍主播及動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)；其中小店、品牌品類(lèi)數(shù)據(jù)由飛瓜選取周研究綜述及指標(biāo)說(shuō)明抖音快手活躍主播及動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)；其中小店、品牌品類(lèi)數(shù)據(jù)由飛瓜選取周基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「飛瓜」所追蹤到的營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺(tái)的短視頻、直播、電商相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得。第一章第三章第一章第三章第二章第二章第一章Chapter01第一章Chapter01雙十一大促整體趨勢(shì)分析籌備期（9.16~10.19）抖音商城雙11好物節(jié)預(yù)售期（10.18~10.30）定金期活動(dòng)期（10.31~11.11）尾款期買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)快手電商雙11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)期（10.20~11.11）定金期尾款期買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)籌備期（9.16~10.19）抖音商城雙11好物節(jié)預(yù)售期（10.18~10.30）定金期活動(dòng)期（10.31~11.11）尾款期買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)快手電商雙11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)期（10.20~11.11）定金期尾款期買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)抖音快手雙十一：?jiǎn)?dòng)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提前30天蓄勢(shì)鎖客籌備期（9.15~10.17）籌備期（9.15~10.17）進(jìn)店玩法大額滿(mǎn)減直播間優(yōu)惠券再加碼，品牌券與達(dá)人專(zhuān)屬券多管齊下，打破消費(fèi)會(huì)員沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。讓用戶(hù)在滿(mǎn)減、用券的基礎(chǔ)上再享受95折優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)商品成優(yōu)惠玩法全周期立減15%起商家/用戶(hù)無(wú)需二選。各類(lèi)大額優(yōu)惠券每日定時(shí)發(fā)放，養(yǎng)成用戶(hù)心智。結(jié)合商城瀏覽動(dòng)作，引導(dǎo)用戶(hù)參與疊加滿(mǎn)減紅包活動(dòng)。進(jìn)店玩法大額滿(mǎn)減直播間優(yōu)惠券再加碼，品牌券與達(dá)人專(zhuān)屬券多管齊下，打破消費(fèi)會(huì)員沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。讓用戶(hù)在滿(mǎn)減、用券的基礎(chǔ)上再享受95折優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)商品成優(yōu)惠玩法全周期立減15%起商家/用戶(hù)無(wú)需二選。各類(lèi)大額優(yōu)惠券每日定時(shí)發(fā)放，養(yǎng)成用戶(hù)心智。結(jié)合商城瀏覽動(dòng)作，引導(dǎo)用戶(hù)參與疊加滿(mǎn)減紅包活動(dòng)。抖快電商發(fā)力貨架場(chǎng)域，多樣商城玩法助力品牌商家高效轉(zhuǎn)化66雙十一期間“抖快”興趣電商多維度增長(zhǎng)，消費(fèi)人次與消費(fèi)規(guī)模再創(chuàng)新高770+979+75%2500+數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)BIGADY有效推動(dòng)大促節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售爆發(fā)，抖音銷(xiāo)售表現(xiàn)最為強(qiáng)勁10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)↓2.6%↓7.8%↑2.8%↓2.6%↓7.8%↑2.8%傳統(tǒng)品類(lèi)市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居生活快速崛起u從雙十一整體市場(chǎng)銷(xiāo)售構(gòu)成來(lái)看，抖快平臺(tái)的服飾內(nèi)衣品類(lèi)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比率均超過(guò)32%，美妝/家數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)家居用品食品飲料美妝服飾內(nèi)衣2022年2023年同比增長(zhǎng)率4.10.70.30.10.10.00.00.00.00.00.00.0奢侈品汽車(chē)整車(chē)禮品文創(chuàng)圖書(shū)音像寵物本地生活玩具樂(lè)器農(nóng)資綠植虛擬充值二手閑置鐘表配飾生鮮運(yùn)動(dòng)戶(hù)外母嬰鞋靴箱包個(gè)護(hù)家清珠寶文玩奢侈品禮品文創(chuàng)虛擬充值本地生活農(nóng)資綠植寵物圖書(shū)音像玩具樂(lè)器鐘表配飾二手閑置生鮮個(gè)護(hù)家清鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶(hù)外珠寶文玩母嬰食品飲料美妝家居用品食品飲料美妝服飾內(nèi)衣2022年2023年同比增長(zhǎng)率4.10.70.30.10.10.00.00.00.00.00.00.0奢侈品汽車(chē)整車(chē)禮品文創(chuàng)圖書(shū)音像寵物本地生活玩具樂(lè)器農(nóng)資綠植虛擬充值二手閑置鐘表配飾生鮮運(yùn)動(dòng)戶(hù)外母嬰鞋靴箱包個(gè)護(hù)家清珠寶文玩奢侈品禮品文創(chuàng)虛擬充值本地生活農(nóng)資綠植寵物圖書(shū)音像玩具樂(lè)器鐘表配飾二手閑置生鮮個(gè)護(hù)家清鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶(hù)外珠寶文玩母嬰食品飲料美妝家居用品服飾內(nèi)衣2022年2023年同比增長(zhǎng)率22.522.017.014.511.29.69.58.97.85.04.83.21.81.51.11.00.80.30.20.169.8整體品類(lèi)趨向亮眼增長(zhǎng)，小眾品類(lèi)銷(xiāo)量增幅表現(xiàn)突出u抖快電商市場(chǎng)各主流品類(lèi)呈現(xiàn)出較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是3C數(shù)碼家電、寵物市場(chǎng)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)量增幅最為突出；服飾內(nèi)衣、美妝、食品飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售熱億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一各品類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度增長(zhǎng)趨勢(shì)億歐智庫(kù)：快手電商雙十一各品類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度增長(zhǎng)趨勢(shì)近半行業(yè)實(shí)行降價(jià)策略，高奢賽道呈現(xiàn)強(qiáng)勁消費(fèi)趨勢(shì)億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一各品類(lèi)商品平均價(jià)格&同數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)，快手電商雙十一各品類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售熱度增長(zhǎng)趨勢(shì)第二章Chapter02第二章Chapter02奢侈品禮品文創(chuàng)虛擬充值本地生活寵物農(nóng)資綠植圖書(shū)音像玩具樂(lè)器鐘表配飾二手閑置生鮮個(gè)護(hù)家清運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鞋靴箱包奢侈品禮品文創(chuàng)虛擬充值本地生活寵物農(nóng)資綠植圖書(shū)音像玩具樂(lè)器鐘表配飾二手閑置生鮮個(gè)護(hù)家清運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鞋靴箱包珠寶文玩母嬰食品飲料美妝家居用品服飾內(nèi)衣近半行業(yè)實(shí)行降價(jià)策略高奢賽道呈現(xiàn)強(qiáng)勁消費(fèi)趨勢(shì)u國(guó)貨品牌在本次雙十一大促中快速崛起，占據(jù)更多榜單位置。u從各品類(lèi)的百?gòu)?qiáng)品牌國(guó)別分布來(lái)看，美妝/二手閑置/奢侈品等高美妝賽道：海外品牌勢(shì)能下滑，國(guó)貨品牌崛起漸成銷(xiāo)售主力u美容護(hù)膚類(lèi)目上榜熱銷(xiāo)品牌數(shù)量多，依然是當(dāng)前市場(chǎng)最火熱賽道。抖音電商中珀萊雅品牌首次1珀萊雅美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具155.45%2雅詩(shī)蘭黛美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具50.40%不變3韓束美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具337.60%4巴黎歐萊雅美容護(hù)膚,個(gè)人護(hù)理88.93%5蘭蔻美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具108.69%6海藍(lán)之謎美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具38.88%7赫蓮娜美容護(hù)膚145.02%8極萌個(gè)人保健/護(hù)理電器美容/個(gè)護(hù)儀器9364.42%↑↑4209覓光個(gè)人保健/護(hù)理電器美容/個(gè)護(hù)儀器2.52%后/WHOO美容護(hù)膚,彩妝/香水/美妝工具-43.42%1歐詩(shī)漫美容護(hù)膚159.02%2凌博士美容護(hù)膚1874.94%3極萌美容/個(gè)護(hù)儀器個(gè)人保健/護(hù)理電器——新晉4谷雨個(gè)人護(hù)理,美容護(hù)膚78.33%5雅詩(shī)蘭黛彩妝/香水/美妝工具,美容護(hù)膚-23.21%6朵拉朵尚個(gè)人護(hù)理,美容護(hù)膚-7.16%7黛萊皙彩妝/香水/美妝工具,美容護(hù)膚-49.00%8珀萊雅彩妝/香水/美妝工具,美容護(hù)膚87.56%9格麗絲美容護(hù)膚——新晉奢貌彩妝/香水/美妝工具,美容護(hù)膚——新晉17.117.1品牌：VC美妝一夜爆火的美妝白牌瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)打造上億銷(xiāo)售熱度抖音商城雙十一彩妝類(lèi)目品牌銷(xiāo)售榜TOP1u品牌打法拆解：功效多合一2022年5月2022年11月-2023年3月2023年4月-品牌起盤(pán)期品牌前期品牌近期專(zhuān)注“抗皺緊致功效多合一2022年5月2022年11月-2023年3月2023年4月-品牌起盤(pán)期品牌前期品牌近期專(zhuān)注“抗皺緊致，遮瑕隔離”用戶(hù)痛點(diǎn)選品策略：選品切中用戶(hù)肉眼可見(jiàn)痛點(diǎn)，提供溢價(jià)解決方案提亮淡黑凍干片玻色因次拋精華液提亮抗皺素懶人福音大牌成分 人群策略：精準(zhǔn)鎖客，圍繞下沉市場(chǎng)用戶(hù)需求強(qiáng)化溝通真人出鏡前后試用效果對(duì)比真人出鏡前后試用效果對(duì)比內(nèi)容策略：明星背書(shū)，通過(guò)大量垂類(lèi)KOL種草，放大人群痛點(diǎn)食品飲料賽道：保健食品賽道持續(xù)火熱，快手多個(gè)白牌登頂霸榜茶1仁和保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品,嬰童用品138.25%2諾特蘭德保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品個(gè)人保健/護(hù)理電器-10.40%3五個(gè)女博士保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品咖啡/麥片/沖飲8.76%4糧油米面/南北干貨/調(diào)味品86.83%5WonderLab保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食19.71%6三只松鼠零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)185.53%7鋒味派生鮮,糧油米面/南北干貨/調(diào)味品100.67%8認(rèn)養(yǎng)一頭牛奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食咖啡/麥片/沖飲-6.03%不變不變9李陌茶茶————新晉新晉SYNEXT保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品203.39%203.39%1modomodo保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品9916.78%2哈藥保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品38.54%3認(rèn)養(yǎng)一頭?？Х?麥片/沖飲奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食738.09%4蒙?？Х?麥片/沖飲奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食502.18%5蘭格格咖啡/麥片/沖飲#N/A新晉6蘇莎咖啡/麥片/沖飲保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充108.46%7卡爾頓生鮮,零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)590.62%8來(lái)伊份生鮮,零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)526.56%9福臨門(mén)茶,糧油米面/南北干貨/調(diào)味品22.02%內(nèi)廷上用保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)381.33%?店播策略：付費(fèi)流“單品”高效轉(zhuǎn)化?店播策略：付費(fèi)流“單品”高效轉(zhuǎn)化品牌：五谷磨房抓住抖音輕養(yǎng)滋補(bǔ)賽道趨勢(shì)一年做到抖音品類(lèi)TOP1抖音商城雙十一保健類(lèi)目商品銷(xiāo)售榜TOP1u品牌打法拆解：億歐智庫(kù)：抖音商城2023年五谷磨房品牌銷(xiāo)售熱功能需求活場(chǎng)景需求味情感需求?明星代言快速拉升品牌曝光度。?借勢(shì)官方榜單成績(jī)背書(shū)，增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。 食用方法便捷涂抹滿(mǎn)足多人群需求抓取需求痛點(diǎn)熬夜體虛加班沖泡攪拌熬夜加班黨愛(ài)美女性父母長(zhǎng)輩功能需求活場(chǎng)景需求味情感需求?明星代言快速拉升品牌曝光度。?借勢(shì)官方榜單成績(jī)背書(shū)，增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。 食用方法便捷涂抹滿(mǎn)足多人群需求抓取需求痛點(diǎn)熬夜體虛加班沖泡攪拌熬夜加班黨愛(ài)美女性父母長(zhǎng)輩選品策略：布局谷物沖飲賽道，以“原生營(yíng)養(yǎng)”搶占市場(chǎng)心智億歐智庫(kù)：2023年抖音食品飲料市場(chǎng)趨勢(shì)腹饞健康無(wú)添加健康無(wú)添加高蛋白輕松代餐兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)早餐沖泡美味健康優(yōu)選口感美味真材實(shí)料 短視頻引流付費(fèi)（預(yù)估）個(gè)人主頁(yè)關(guān)注搜索推薦f 短視頻引流付費(fèi)（預(yù)估）個(gè)人主頁(yè)關(guān)注搜索推薦f五谷磨房官方旗艦店直播間同行帶貨水平均值店播策略：打造痛點(diǎn)型直播間，通過(guò)高效付費(fèi)流量快速轉(zhuǎn)化爆品u五谷磨房整體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中更為側(cè)重品牌店播經(jīng)營(yíng)（81.34%其中“五谷磨房官方旗艦店”品牌號(hào)承載主力銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)（95.61%）。直播間流.每日直播時(shí)長(zhǎng)近16小時(shí).每日直播時(shí)長(zhǎng)近16小時(shí)，以千川付費(fèi)投放為主，通過(guò)高質(zhì)量素材引流。場(chǎng)景布局.采用健康痛點(diǎn)刺激風(fēng)格布局，快速吸引直播間曝光用戶(hù)。流量表現(xiàn)流量表現(xiàn).場(chǎng)均帶貨.場(chǎng)均帶貨GMV規(guī)模750-1000w、帶貨客單價(jià)100-200、帶貨轉(zhuǎn)化率0-5%、人均UV價(jià)值0-10。貨盤(pán)表現(xiàn).一品一號(hào)，控制在4-6種SKU商品，反復(fù)過(guò)款，承接直播間新流量。投產(chǎn)表現(xiàn)投產(chǎn)表現(xiàn)分銷(xiāo)策略：以高傭返利驅(qū)動(dòng)KOL種草帶貨，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量爆發(fā)億歐智庫(kù)：五谷磨房品牌參加傭金活動(dòng)商品銷(xiāo)帶貨視頻64.7w2.8w242206帶貨直播1.14e343.2w1953313種草視頻654.6w12.3w總計(jì)1.15e346w2195513直播帶貨達(dá)人層級(jí)構(gòu)成直播帶貨達(dá)人類(lèi)型構(gòu)成66.9%66.9% 母嬰賽道：頭部品牌持續(xù)霸榜，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)銷(xiāo)售趨勢(shì)u母嬰熱銷(xiāo)品牌榜單中“童裝”類(lèi)目賽道上榜品牌最多，眾多品牌銷(xiāo)售規(guī)模相較于去年同期呈現(xiàn)明顯上漲趨勢(shì)。其中迪士尼品牌銷(xiāo)售規(guī)模蟬聯(lián)抖音電1迪士尼童鞋/嬰兒鞋/親子鞋,童裝/嬰兒裝/親子裝164%不變2巴拉巴拉童鞋/嬰兒鞋/親子鞋,童裝/嬰兒裝/親子裝146%3辰辰媽內(nèi)衣褲襪,童裝/嬰兒裝/親子裝96%4安踏兒童童鞋/嬰兒鞋/親子鞋,童裝/嬰兒裝/親子裝151%5雅鹿男裝,女裝160%6飛鶴奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食,咖啡/麥片/沖飲139%7高梵童裝/嬰兒裝/親子裝,女裝289%8貝德美嬰童用品,美容護(hù)膚103%9史努比童裝/嬰兒裝/親子裝,女裝-28%悠悠童話童裝/嬰兒裝/親子裝,女裝53%53%不變1特步兒童童裝/嬰兒裝/親子裝,童鞋/嬰兒鞋/親子鞋201.22%2DOUBLESTAR男鞋,童鞋/嬰兒鞋/親子鞋4420.51%3宜嬰嬰童尿褲,嬰童用品-43.04%4貴人鳥(niǎo)童鞋/嬰兒鞋/親子鞋,運(yùn)動(dòng)鞋304.18%5尤畫(huà)女裝,童裝/嬰兒裝/親子裝7770.13%6巴拉巴拉童鞋/嬰兒鞋/親子鞋,童裝/嬰兒裝/親子裝74.51%7安踏兒童童裝/嬰兒裝/親子裝,童鞋/嬰兒鞋/親子鞋-10.91%不變8361。運(yùn)動(dòng)鞋,運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝753.94%9雪中飛女裝,內(nèi)衣褲襪34.19%布班迪嬰童尿褲,嬰童用品514.70%品牌：迪士尼一年在抖音賣(mài)40億僅靠“賣(mài)牌子”超越阿迪達(dá)斯抖音商城雙十一母嬰市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售榜TOP1u品牌打法拆解：億歐智庫(kù)：抖音商城2023年迪士尼品牌銷(xiāo)售G戶(hù)外綠幕背景促銷(xiāo)信息福袋/優(yōu)惠劵官方正品保證活動(dòng)優(yōu)惠福利包郵售后服務(wù)主播年輕形象較佳尺碼推薦表排品多樣性福利款、承接款等搭配戶(hù)外綠幕背景促銷(xiāo)信息福袋/優(yōu)惠劵官方正品保證活動(dòng)優(yōu)惠福利包郵售后服務(wù)主播年輕形象較佳尺碼推薦表排品多樣性福利款、承接款等搭配商業(yè)策略：放棄品牌自營(yíng)，以IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)躺贏億歐智庫(kù)：母嬰品類(lèi)銷(xiāo)售熱度TOP5品牌店播賬號(hào)億歐智庫(kù)：母嬰品類(lèi)品牌店播賬號(hào)拆解1Disney迪士尼童裝正品店143w8508502迪士尼disney女童兒童服飾89w3Disney迪士尼糖織童裝專(zhuān)賣(mài)店4804804Disney迪士尼正品兒童服飾4w4065Disney迪士尼希寶童裝29w2931Disney杭皓童裝店4515002迪士尼曉童專(zhuān)賣(mài)店88145014503disneybaby奧萊旗艦店251142014204迪士尼童悅專(zhuān)賣(mài)店130013005迪士尼童裝店821020KOL直播商品卡銷(xiāo)售品牌店播視頻銷(xiāo)售10.5%2.1%0.2%尾部達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人明星76.5%10.1%9.9%3.5%87.2%尾部達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人KOL直播商品卡銷(xiāo)售品牌店播視頻銷(xiāo)售10.5%2.1%0.2%尾部達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人明星76.5%10.1%9.9%3.5%87.2%尾部達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人明星35.0%17.9%45.9%1.2%KOL策略：捆綁頭部KOL直播間，實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勁爆發(fā)億歐智庫(kù)：母嬰品類(lèi)KOL直播帶貨合作表現(xiàn)12345678961.7%37.0%1.2%＜100元100-300元300-500元＞500元0.1%>383946-28-061.7%37.0%1.2%＜100元100-300元300-500元＞500元0.1%>383946-28-0-2選品策略：主推羽絨服，以差異化+高性?xún)r(jià)產(chǎn)品觸達(dá)核心客群億歐智庫(kù)：母嬰品類(lèi)熱銷(xiāo)類(lèi)目（童裝/嬰童裝）與銷(xiāo)售價(jià)格帶億歐智庫(kù)：母嬰品類(lèi)熱銷(xiāo)類(lèi)目（童裝/嬰童裝）人群特征與熱銷(xiāo)商品3C數(shù)碼家電賽道：國(guó)貨霸榜抖快品牌榜，手機(jī)與家電類(lèi)目銷(xiāo)售增幅亮眼1蘋(píng)果手機(jī),平板電腦/MID27.73%不變2小米手機(jī),大家電189.29%3海爾大家電,生活電器153.42%4華為手機(jī),智能設(shè)備132.72%5美的大家電,廚房電器167.53%不變6小天鵝大家電,生活電器154.02%不變7榮耀手機(jī),平板電腦/MID141.77%8學(xué)而思書(shū)籍/雜志/報(bào)紙,辦公用品/電子教育10749.72%9華碩DIY電腦,電腦硬件/顯示器/電腦周邊107.45%不變不變海信手機(jī),大家電96.91%96.91%1蘋(píng)果手機(jī),平板電腦/MID22.61%2榮耀手機(jī),平板電腦/MID771.63%3OPPO平板電腦/MID,手機(jī)-65.61%4海爾大家電,生活電器42.18%5小米手機(jī),大家電-39.78%6VIVO平板電腦/MID,手機(jī)762.91%7小度智能設(shè)備,辦公用品/電子教育150.52%8美的大家電,廚房電器796.57%9PAPERANG辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)辦公用品/電子教育45742.79%紐曼手機(jī),影音電器250851.11%648.1129.1648.1129.1品牌：美的全域營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)u品牌打法拆解：抖音商城雙十一家電市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售榜TOP1億歐智庫(kù)：抖音商城2023年美的品牌銷(xiāo)售熱貨架策略：搜索、店鋪、抖音商城齊發(fā)力，挖掘全域經(jīng)營(yíng)新增量直播策略：布局大量KOL種草帶貨，以品牌店播承接曝光流量轉(zhuǎn)化1美的官方旗艦店種草4029.5459602董先生-22號(hào)上午11點(diǎn)萬(wàn)人超市團(tuán)購(gòu)時(shí)尚567.1135973美的洗地機(jī)旗艦店直播間家居1259.4232554美的空調(diào)旗艦店家居5364.5127705美的洗碗機(jī)旗艦店直播間種草4702.4322676美的冰箱旗艦店種草4768.821247河馬來(lái)電家居3533.6219008美的官方商城種草4320.78139113919美的智能語(yǔ)音取暖器家居260.313151315美的清潔電器旗艦店生活3004.633004.631215帶貨視頻3248.3w119.8w88394380帶貨直播10.33億4081.6w3756種草視頻15.01億2715.5w3.7w總計(jì)25.7億6820w7.1w2.1w直播帶貨達(dá)人層級(jí)構(gòu)成直播帶貨達(dá)人類(lèi)型構(gòu)成70.0%70.0%0.8%6.5%6.5%營(yíng)銷(xiāo)策略：打造線下線上聯(lián)動(dòng)品牌大事件，加速大促生意增長(zhǎng)圍繞雙十一熱點(diǎn)圍繞雙十一熱點(diǎn)，打造多維熱點(diǎn)話題 以舊煥新，從賣(mài)場(chǎng)端覆蓋轉(zhuǎn)化第三章Chapter03第三章Chapter0317.3%43.0%■銷(xiāo)售額度YOY17.3%43.0%■銷(xiāo)售額度YOYu近年來(lái)，中國(guó)家用美容儀器市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品技術(shù)與功能上的創(chuàng)新正使其能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更精準(zhǔn)、更有效的美容護(hù)億歐智庫(kù)：2023年抖音商城雙十一美妝賽道熱門(mén)品類(lèi)GMV美容護(hù)膚彩妝香氛美容儀器美容護(hù)膚彩妝香氛70.0%70.0%第一梯隊(duì)Dr.Arrivo第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)46.9%■銷(xiāo)售熱度YOY95.6%43.0%2639.146.9%■銷(xiāo)售熱度YOY95.6%43.0%2639.1u近年來(lái)，輕食代餐愈發(fā)豐富的口味與更多營(yíng)養(yǎng)均衡的選擇能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者飽腹解饞與補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)億歐智庫(kù)：2023抖快雙十一輕食代餐相關(guān)品類(lèi)GMV輕食簡(jiǎn)餐方便速食代餐糕點(diǎn)輕食簡(jiǎn)餐方便速食33.2%33.2%天然營(yíng)養(yǎng)粉營(yíng)養(yǎng)均衡養(yǎng)生飲品代餐零食代餐零食高蛋白減糖低脂優(yōu)選茶方便速食輕食簡(jiǎn)餐黑咖啡美味解饞57.8%84.8%■銷(xiāo)售熱度YOY-20.0%183.157.8%84.8%■銷(xiāo)售熱度YOY-20.0%183.1億歐智庫(kù)：2023抖快雙十一運(yùn)動(dòng)服飾相關(guān)品類(lèi)GMV運(yùn)動(dòng)羽絨服運(yùn)動(dòng)馬甲運(yùn)動(dòng)棉服運(yùn)動(dòng)羽絨服運(yùn)動(dòng)馬甲63.0%63.0%億歐智庫(kù)：2023抖快雙十一運(yùn)動(dòng)羽絨服白鴨絨充絨量鵝絨保暖抗寒防油防污保暖抗寒硬核科技鎖住溫暖----------66.9%44.9%41.6%u國(guó)家經(jīng)濟(jì)促進(jìn)政策進(jìn)一步喚醒了消費(fèi)市場(chǎng)的活力，伴隨線上消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖，202u基于服裝科技的融合應(yīng)用，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外賽道呈現(xiàn)出明顯的銷(xiāo)售熱度同比增長(zhǎng)，這意味著消費(fèi)億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一3C數(shù)碼家電賽道------數(shù)據(jù)說(shuō)明：果集·飛瓜數(shù)據(jù)，以上數(shù)據(jù)為2023年面部美容儀代餐面包塑形打底褲科學(xué)高效健康美麗快捷面部美容儀代餐面包塑形打底褲科學(xué)高效健康美麗快捷u在經(jīng)歷了多年的雙十一洗禮后，消費(fèi)者的需求和偏好發(fā)生了顯著的變化，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和u同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于商品本身的性能與品質(zhì)也有更高的期待，“高效、快捷、科技、功能、升級(jí)”等成為熱門(mén)品類(lèi)的消費(fèi)關(guān)鍵詞。億歐智庫(kù)：2023抖音商城雙十一主要賽道商品均價(jià)區(qū)間及平均客單美妝食品飲料服飾內(nèi)衣美妝食品飲料個(gè)護(hù)家清個(gè)護(hù)家清母嬰寵物3C數(shù)碼家電3C數(shù)碼家電珠寶文玩戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服大型家電智能手機(jī)功能升級(jí)科技性能環(huán)保天然纖維層次設(shè)計(jì)保暖材料貼身設(shè)計(jì)內(nèi)衣塑形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)面料柔軟透氣排汗耐久設(shè)計(jì)再生原料綠色制造個(gè)性元素色彩搭配材質(zhì)選擇版型設(shè)計(jì)智能傳感數(shù)字監(jiān)控天然纖維層次設(shè)計(jì)保暖材料貼身設(shè)計(jì)內(nèi)衣塑形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)面料柔軟透氣排汗耐久設(shè)計(jì)再生原料綠色制造個(gè)性元素色彩搭配材質(zhì)選擇版型設(shè)計(jì)智能傳感數(shù)字監(jiān)控u消費(fèi)者多元化的需求正推動(dòng)科技與服裝內(nèi)衣賽道快速融合。這種融合為消費(fèi)者帶來(lái)了復(fù)合功能的產(chǎn)品與服務(wù)，推動(dòng)了服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。u雙十一氣溫驟降，掀起服裝內(nèi)衣賽道的“暖經(jīng)濟(jì)”。修身塑形、保暖透氣、肌膚護(hù)理等功能多樣化的保暖內(nèi)衣紛紛出現(xiàn)在市場(chǎng)中。作為服裝與科技彈性材料彈性材料定制設(shè)計(jì)定制設(shè)計(jì)億歐智庫(kù)：消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)科學(xué)技術(shù)應(yīng)用與服裝領(lǐng)域立體剪裁立體剪裁溫和安全溫和安全回收利用回收利用 84.1%83.7%82.5%75.6%73.1%69.3%66.7% 84.1%83.7%82.5%75.6%73.1%69.3%66.7%8.7%億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一直播渠道銷(xiāo)售熱度占比億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一視頻渠道銷(xiāo)售熱度占比億歐智庫(kù)：抖音商城雙十一商品卡渠道銷(xiāo)售熱度占比數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)服飾內(nèi)衣鞋靴箱包食品飲料美妝母嬰寵物家居用品個(gè)護(hù)家清服飾內(nèi)衣鞋靴箱包食品飲料美妝母嬰寵物家居用品個(gè)護(hù)家清u抖音商城雙十一帶貨渠道數(shù)據(jù)顯示，差異化的銷(xiāo)售策略與重點(diǎn)為各賽道帶來(lái)了不同方向的流量收益。服飾內(nèi)衣、鞋靴箱包、食品飲料、美妝等賽道u3C數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等賽道品牌自播銷(xiāo)售熱度占比相對(duì)更高，表明這些賽道中的品牌在受億歐智庫(kù)：2023抖音商城雙十一各帶貨渠道銷(xiāo)72.9%66.7%72.9%61.3%42.7%4.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)雙十一活動(dòng)期間手機(jī)新品發(fā)布時(shí)間軸1Xiaomi14系列小米澎湃OS3華為nova11SE5魅族20Classic三星Galaxy雙十一活動(dòng)期間手機(jī)新品發(fā)布時(shí)間軸1Xiaomi14系列小米澎湃OS3華為nova11SE5魅族20Classic三星GalaxyS23FEVIVOY100iQOO12系列2u隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)配件與技術(shù)的發(fā)展突破，手機(jī)的新品發(fā)布受到消費(fèi)者的高度u發(fā)布會(huì)配合多種營(yíng)銷(xiāo)手段與宣傳渠道，向消費(fèi)者全面展示新產(chǎn)品的特點(diǎn)和直播銷(xiāo)售額直播銷(xiāo)量帶貨商品數(shù)量帶貨直播數(shù)量帶貨達(dá)人數(shù)量直播銷(xiāo)售額直播銷(xiāo)量帶貨商品數(shù)量帶貨直播數(shù)量帶貨達(dá)人數(shù)量?jī)|歐智庫(kù)：2023年雙十一活動(dòng)期間手機(jī)新品品類(lèi)新機(jī)遇消費(fèi)新趨勢(shì)品類(lèi)新機(jī)遇消費(fèi)新趨勢(shì)流量新動(dòng)態(tài)AppendixAppendix美妝賽道美妝賽道ESTEEESTEELAUDER食品飲料賽道食品飲料賽道母嬰賽道母嬰賽道雅V鹿bolabolakids雅V鹿bolabola3C數(shù)碼家電賽道3C數(shù)碼家電賽道HONORHaierHONORLAMERESTEELAUDERHONORHaieOLAYSKⅡLAMERESTEELAUDERHONORHaieOLAYSKⅡ