無限極直銷如何成功起步

新人成功起步的關(guān)鍵新人起步必須完成下面步驟的培訓(xùn)，如果這種培訓(xùn)方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進(jìn)行，每一個伙伴很快便能成為獨(dú)當(dāng)一面的人物，那我們的網(wǎng)絡(luò)亦會不斷的茁壯成長。恭喜新人：新人剛加盟進(jìn)來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人那里，并邀請高業(yè)績老師甚至系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與新伙伴認(rèn)識，讓他（她）真正進(jìn)入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！啟動新人：明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)、問3件事、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：云哲老師愿意做你生命中的天使一、明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)？1、領(lǐng)先并有廣闊市場前景的產(chǎn)品。21世紀(jì)財(cái)富趨勢：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷(直銷)、教育、住家辦公。2、借力使力的運(yùn)作銷售方式。3、促進(jìn)你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。4、不受年齡、學(xué)歷、性別、專業(yè)的限制。其實(shí)這個時代是不分年齡(18周歲以上)、學(xué)歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。5、投資少，風(fēng)險(xiǎn)低。6、不需要強(qiáng)大的關(guān)系背景。7、起點(diǎn)平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。8、各顯其能，互為合作。9、廣結(jié)善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。10、去實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、時間自由、心靈自由，構(gòu)建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！二、問3件事：1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財(cái)富管道嗎？2、堅(jiān)持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實(shí)現(xiàn)的奮斗結(jié)果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準(zhǔn)備嗎？一年得其要領(lǐng)，三年必有所成，五年可望退休。你有堅(jiān)持三五年的勇氣和力量嗎？3、承諾學(xué)習(xí)與行動：你走進(jìn)無限極不重要，無限極走進(jìn)你心理才重要。三、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：1、萬元賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個下屬領(lǐng)導(dǎo)核心。您只需要給公司推薦2個學(xué)習(xí)用戶，然后幫助這2個學(xué)習(xí)用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復(fù)制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計(jì)達(dá)到1萬元。但現(xiàn)實(shí)上你推薦的這2個伙伴，以及他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學(xué)習(xí)行銷學(xué)和直銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。2、十萬賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個下屬領(lǐng)導(dǎo)核心，如果您把無限極當(dāng)大生意去做，就需要大量行動做更多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡(luò)，增援家庭會議分享。正確啟動事業(yè)：一、第一周起步準(zhǔn)備1、態(tài)度決定一切。兩個定律：因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導(dǎo)致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。需要我們舍的是：①錢；②時間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區(qū)時)；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。2、做到三掌握、四會：三掌握是：1）掌握系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)全面情況；2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站里內(nèi)容.3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨(dú)特賣點(diǎn)、掌握并正確運(yùn)做技巧.四會：1)會講解，熟練產(chǎn)品示范；2）會培養(yǎng)獨(dú)立經(jīng)銷商；3)會開SP小型會議。4)會幫助新業(yè)務(wù)員列名單\邀約\溝通\售后服務(wù)和報(bào)單；當(dāng)業(yè)務(wù)員完成了四會，同時也就完成了認(rèn)識公司、學(xué)習(xí)技能、應(yīng)用知識的三步曲即：融進(jìn)了當(dāng)今的信息時代聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓(xùn)、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓(xùn)聽心態(tài)管理1）如何具有更強(qiáng)的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標(biāo)（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學(xué)（5）如何面對挫折可以離開⑦B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會認(rèn)同A和這個生意。⑧B切忌幫A說服C，但可在適當(dāng)時刻幫C提問題。B永遠(yuǎn)牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰(zhàn)線上。⑨談完后無論結(jié)果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？要贊美對方“你這個問題問得非常好！”“你這個問題問得非常專業(yè)！”在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題嗎？”“做與不做沒關(guān)系”要一直掛在嘴邊。要一直把評判權(quán)放在對方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”3、跟進(jìn)用戶(24-48小時內(nèi)跟進(jìn))跟進(jìn)的原則是：制造危機(jī)、托起對方的夢想。跟進(jìn)一定要留下跟進(jìn)的資料。問對問題賺大錢！“昨天的事情，你覺得如何？……”“我們就想這樣過一輩子嗎？”“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過??！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？我們給自己一次失敗的機(jī)會吧??！”“機(jī)不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關(guān)鍵的——你現(xiàn)在的工作生活不做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項(xiàng)目，三年后又會怎樣？”“我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想?！薄坝邢到y(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機(jī)，是商機(jī)成就了我們?！?、促成訂戶。水到渠成——“你看這項(xiàng)目，產(chǎn)品都不錯，我們合作吧。”邀請--介紹--跟進(jìn)--促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)!三、設(shè)定目標(biāo)、做工作計(jì)劃成功一定有技巧、失敗一定有原因。無限極網(wǎng)中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設(shè)定目標(biāo)：專職做的--每天四個計(jì)劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個計(jì)劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個計(jì)劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。四、克?。耗阋涯愕闹R、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？你知道嗎？你還免費(fèi)學(xué)會了中醫(yī)，不少朋友會免費(fèi)教你知識。如果你到外面學(xué)，得花多少錢？五、每天七件事1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)常看到的地方，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。2、計(jì)劃（做好時間管理）3、行動（積極溝通客戶）4、總結(jié)（成功和失敗的總結(jié)）5、咨詢、溝通與匯報(bào)學(xué)習(xí)了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)2問、每天2問自己和2問下線領(lǐng)導(dǎo)，積極贊美和適當(dāng)?shù)膽嵟?。?、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。7、學(xué)習(xí)（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、積累知識等）、參加培訓(xùn)（跟上團(tuán)隊(duì)）六、克服五大地雷1、經(jīng)濟(jì)不清楚（對策：付出必須AA制）。2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關(guān)系）。3、傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報(bào)）。4、部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。5、獨(dú)行俠（對策：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)）。七、關(guān)鍵要點(diǎn)：確保引導(dǎo)新用戶完成四個動作、推薦業(yè)務(wù)員選人的條件標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真把握六個要點(diǎn)確保引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員完成四個動作：1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個產(chǎn)品。學(xué)會作好自己網(wǎng)頁。2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務(wù)、年齡、性格、經(jīng)濟(jì)狀況、家中是否有在校學(xué)生，企圖心有多強(qiáng)、多長時間沒聯(lián)系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強(qiáng)的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu)秀客戶，要找一些值得推薦的人。4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。推薦客戶選人的條件標(biāo)準(zhǔn)1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負(fù)債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機(jī)會者。有夢想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。。2、夫妻搭檔實(shí)力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機(jī)會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當(dāng)中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個的這種互補(bǔ)性，非常非常重要。3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時間，虛心好學(xué)，事業(yè)心極強(qiáng)。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機(jī)會，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當(dāng)中做的很成功，現(xiàn)在又想找新的機(jī)會的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。4、有影響力，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學(xué)習(xí)、又愿付出，并且做事踏實(shí)。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅(jiān)持。在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導(dǎo)這些新人，應(yīng)從哪著手呢？有以下步驟：如何打開陌生人才市場1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；2、在商不言商；3、站在對方的立場上說話或想問題；4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢想等；5、多聽少說，尋找共同點(diǎn)，為宣傳無限極做基礎(chǔ)鋪墊，然后在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)切入主題；6、見什么人說什么話。認(rèn)真把握六個要點(diǎn)1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，也要做好一種準(zhǔn)備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要有耐心。2、積極獨(dú)立：一開始我們就要認(rèn)同無限極是一項(xiàng)給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學(xué)會無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓(xùn)，盡快獨(dú)立早一點(diǎn)去開辟市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，這樣才能極早的成功！3、盡快設(shè)立家庭聚會：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展自己的空間！4、承諾成功：找到自己成功理由，設(shè)立成功目標(biāo)，想想自己一定能成功，建立成功夢想版，每天看激勵自己向目標(biāo)前進(jìn)：用自己建立的目標(biāo)來督促自己，推動自己，不要遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就灰心，因?yàn)樗且豁?xiàng)事業(yè)。5、每會必到：“要想使我們的業(yè)務(wù)員人人都積極，那么老業(yè)務(wù)員和小組領(lǐng)導(dǎo)人就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！”6、想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機(jī)會，只要把握住一次就可以了。我們歸納一下到底有哪一些進(jìn)展步驟呢？⑴列名單⑵推薦新人⑶約人⑷講解無限極事業(yè)⑸會前會⑹會中會⑺會后會⑻抬高講課人⑼借力使力⑽ABC法則⑾跟進(jìn)溝通⑿多與培訓(xùn)系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系⒀多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關(guān)的書⒁多參加培訓(xùn)會督促新人建立夢想版、設(shè)立成功目標(biāo)、自我激勵、每天執(zhí)行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員最大的障礙在于起步，任何新手應(yīng)該做好堅(jiān)持半年以上的心里準(zhǔn)備，從事事業(yè)過程中，被拒絕后應(yīng)如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達(dá)到真正的目標(biāo)。但是一些沒有經(jīng)驗(yàn)的新業(yè)務(wù)員，卻把事情變得非常復(fù)雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費(fèi)大量的寶貴時間和精力，許多新進(jìn)的用戶抱著投機(jī)的心理加入，卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對不會成功，結(jié)果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財(cái)富管道。2、不肯花時間：很多人只把直銷當(dāng)成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機(jī)會由于錯誤的方法而喪失。3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨(dú)斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓(xùn)系統(tǒng)幫你。4、被拒絕都?xì)w咎自己，認(rèn)為是自己的責(zé)任。實(shí)際無限極事業(yè)只有一項(xiàng)真正的責(zé)任，就在一至三年每一天都盡可能把機(jī)會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發(fā)揮作用。5、自己墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！6、和推薦人關(guān)系失和：推薦人是你最重要的力量源泉