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文檔簡介

第一節(jié)一、市場的概念二、現(xiàn)代市場營銷概念確實(shí)立一、市場的概念

1、市場是商品交換的場所3、市場是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和。2、市場是各種商品交換關(guān)系的總和

二、現(xiàn)代市場營銷概念確實(shí)立推銷觀念產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念市場營銷觀念社會市場營銷觀念現(xiàn)代市場營銷的新觀念第二節(jié)一、研究汽車營銷學(xué)的意義二、汽車營銷學(xué)的研究對象三、汽車營銷學(xué)的研究方法1、產(chǎn)品研究法2、職能研究法3、管理研究法第三節(jié)一、汽車用戶的分類二、私人消費(fèi)汽車市場特征及購置行為

1.私人消費(fèi)者2.集團(tuán)消費(fèi)者3.運(yùn)輸營運(yùn)者4.其他直接或間接用戶一、汽車用戶的分類二、私人消費(fèi)汽車市場特征及購置行為〔一〕私人消費(fèi)汽車市場的根本特征〔二〕私人汽車消費(fèi)者的購置行為模式〔三〕集團(tuán)組織汽車市場特征及購置行為〔一〕私人消費(fèi)汽車市場的根本特征1、需求具有伸縮性2、需求具有多樣性3、需求具有可誘導(dǎo)性4、需求具有替代性5、需求具有開展性6、需求具有集中性和廣泛性〔二〕私人汽車消費(fèi)者的購置行為模式1、個人購置者行為模式2、汽車個人購置者的類型3、影響汽車個人購置行為的因素4.個人購置決策過程〔三〕集團(tuán)組織汽車市場特征及購置行為1、集團(tuán)組織汽車市場的購置者及需求特點(diǎn)2、集團(tuán)組織購置行為類型3、集團(tuán)組織的購置決策過程4、集團(tuán)組織的購置方式①理智型②沖動型③習(xí)慣型④選擇型⑤情感型2、汽車個人購置者的類型3、影響汽車個人購置行為的因素⑴文化因素⑶個人因素⑷心理因素⑵社會因素⑴文化因素社會文化價(jià)值觀風(fēng)俗習(xí)慣審美觀

亞文化民族亞文化宗教亞文化地理亞文化⑵社會因素

社會文化角色和地區(qū)

相關(guān)群體

家庭⑶個人因素

年齡和生命周期的階段性

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