年底銷(xiāo)售計(jì)劃范本

（一）基本目標(biāo)本公司2003年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：1.銷(xiāo)售額目標(biāo)（1）部門(mén)全體XXXX元以上（2）每一員工/每月XXX元以上（3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上2.利益目標(biāo)（含稅）XXXX元以上3.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)XXXX元以上（二）基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：1.本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3.為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。7.為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8.將出擊目標(biāo)方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。9.策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的XX家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行10.設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立（1）零售店實(shí)績(jī)（2）銷(xiāo)售實(shí)績(jī)（3）需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。12.除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)脫銷(xiāo)。13.隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。15.本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。（三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1.內(nèi)部機(jī)構(gòu)（1）德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。（2）于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。（3）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。（4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。2.外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷(xiāo)售方式（四）零售商德促銷(xiāo)計(jì)劃1.新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制（1）將全國(guó)有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。（2）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。（3）上述的XX家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。（4）庫(kù)存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。（5）銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)（1）為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。（2）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：①分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志②贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷(xiāo)商⑧舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)⑨增設(shè)年輕人專(zhuān)柜⑩介紹新產(chǎn)品（3）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。3.提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：（1）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策－－零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。（2）人員的輔導(dǎo)①負(fù)責(zé)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。②銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。（3）德高公司的教育指導(dǎo)：①讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)。②通過(guò)參加研討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的意愿。（五）擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃1.確實(shí)的廣告計(jì)劃（1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡（1）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（2）利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。（六）營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)1.顧客調(diào)查卡的管理體制（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。>①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)XX家商店的銷(xiāo)售額。②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)XX家商店以外的銷(xiāo)售額。③另外集中銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。（七）營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制1.必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。2.預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約.3.針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分析等確立對(duì)策。4.事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。（八）提高經(jīng)濟(jì)及干部的能力水準(zhǔn)1.本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系（1）各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理。（2）事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購(gòu)、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計(jì)劃。（3）事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。（4）本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。2.事業(yè)所內(nèi)部（1）事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式:①各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務(wù)報(bào)告制度⑥書(shū)面請(qǐng)示適度⑦實(shí)施指導(dǎo)教育⑧實(shí)施巡視、巡回⑨確立會(huì)議制度（2）必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對(duì)銷(xiāo)售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。（九）提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)1.平常身為上司的經(jīng)理及科長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處理等等的教育指導(dǎo)。2.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。（1）銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)A這是負(fù)責(zé)人員對(duì)零售店主及店員的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)（2）銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)B負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功離子篩選后發(fā)表出來(lái)。（3）顧客調(diào)查卡的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤.×××藥業(yè)2009年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃目錄

一、2008年?duì)I銷(xiāo)回顧（一）2008銷(xiāo)售達(dá)成（二）產(chǎn)品分析（三）渠道現(xiàn)狀分析（四）廣告投入分析（五）人員分析（六）已銷(xiāo)未提和社會(huì)庫(kù)存分析

二、2009年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃（一）公司戰(zhàn)略規(guī)劃（二）營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃預(yù)測(cè)（三）公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境及產(chǎn)品市場(chǎng)分析（四）營(yíng)銷(xiāo)策略分析（五）營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、人員編制以及薪酬規(guī)劃和考核（六）費(fèi)用預(yù)算（七）營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)察工作計(jì)劃

2008年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，金融海嘯，股市下挫，市場(chǎng)動(dòng)蕩，增長(zhǎng)放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也面臨著全新考驗(yàn)。醫(yī)藥行業(yè)也受到了來(lái)自國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境所帶來(lái)的沖擊，成本提高，企業(yè)增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)增速下降，市場(chǎng)低迷。

一年來(lái)，×××積極面對(duì)挑戰(zhàn)，承受各方面的壓力，認(rèn)真做好營(yíng)銷(xiāo)工作。（一）2008銷(xiāo)售達(dá)成08年實(shí)際銷(xiāo)售收入07年銷(xiāo)售收入

同比增長(zhǎng)

（二）產(chǎn)品分析1、藥品：銷(xiāo)售主要支柱是

產(chǎn)品。行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)度加劇。2、新藥：……3、：集中重點(diǎn)區(qū)域，市場(chǎng)已經(jīng)有較大的突破?！?、：上市受歡迎，市場(chǎng)推進(jìn)順暢。5、：穩(wěn)步推進(jìn)。（三）渠道現(xiàn)狀分析渠道類(lèi)型現(xiàn)狀分析商業(yè)渠道1、藥品：已經(jīng)建立起覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，工作穩(wěn)步推進(jìn)。省外的深度分銷(xiāo)不夠。2、食品飲料：重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)作，積極培育，已經(jīng)取得很大的進(jìn)展。終端……

（四）廣告投入分析1、廣告投入……

。2、廣告投放策略：集中資源，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投入，重點(diǎn)品種重點(diǎn)投入.（五）人員分析1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（1）省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理模式：省區(qū)負(fù)責(zé)制，執(zhí)行省區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的制度，……（2）績(jī)效考核：強(qiáng)化了人員的績(jī)效考核，考核指標(biāo)體系由月度累計(jì)計(jì)提比例、綜合評(píng)議、終端評(píng)估幾項(xiàng)所組成。（3）存在問(wèn)題：……2、終端勞務(wù)用工分析終端人員人數(shù)

藥品一部

藥品二部

食品飲料

合計(jì)

人員勞務(wù)費(fèi)用總投入終端人員累計(jì)月人平均工資

主要工作：（1）精簡(jiǎn)人員。……

努力打造一支精明強(qiáng)干的終端隊(duì)伍。（2）職能轉(zhuǎn)換，優(yōu)化管理。……

二、2009年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃（一）公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、公司主導(dǎo)方向做大做強(qiáng)

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，兼顧

藥品市場(chǎng)，以支柱品種的市場(chǎng)拓展帶動(dòng)新品種，依靠創(chuàng)新和強(qiáng)化管理，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，把

打造成

多元發(fā)展的全國(guó)著名品牌

，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，構(gòu)筑新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2、資源配置集中資源，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)品種重點(diǎn)投入。（二）營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃預(yù)測(cè)2009年公司指標(biāo)2009年金額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入

利潤(rùn)總額

凈利潤(rùn)

應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)

（三）公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境及產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（1）醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)狀況2008年1-8月醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行情況項(xiàng)目金額（億元）同比增長(zhǎng)備注全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（七大子行業(yè)）5296.6428.48%醫(yī)藥工業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)全國(guó)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值111424.8%中成藥工業(yè)增速低于全國(guó)平均水平全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售收入（七大子行業(yè)）4877.2928.41%工業(yè)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步提高全國(guó)中成藥工業(yè)銷(xiāo)售收入98923.8%增幅低于整體平均水平全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)完成利潤(rùn)總額（七大子行業(yè)）487.8938.70%工業(yè)盈利水平回落全國(guó)中成藥工業(yè)累計(jì)完成利潤(rùn)總額9914.0%增長(zhǎng)低于全國(guó)整體水平（2）相關(guān)影響因素分析因素細(xì)分項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)因素1、世界醫(yī)藥市場(chǎng)格局：增速放緩，發(fā)展中國(guó)家地區(qū)份額增長(zhǎng)加快，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大2、次貸危機(jī)與金融風(fēng)暴：全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，增速下滑3、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：增長(zhǎng)放緩，整體形勢(shì)嚴(yán)峻，宏觀調(diào)控力度加大；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成本壓力，利潤(rùn)受壓縮政策因素1、

新醫(yī)改：政府加大醫(yī)療衛(wèi)生投入，市場(chǎng)擴(kuò)容。城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)；新農(nóng)合，覆蓋全國(guó)31個(gè)省，開(kāi)展縣（市區(qū)）2679個(gè)，參加人口達(dá)8億；社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心3152家，服務(wù)站23881家；診療人次2.3億人，住院人數(shù)74萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)174億元。建立基本藥物制度，定點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)2、

藥監(jiān)政策：大部制改革帶來(lái)監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)整將逐步到位，將引起較大的政策調(diào)整。規(guī)范發(fā)展是產(chǎn)業(yè)的主題詞。3、

藥價(jià)：藥價(jià)降低是主導(dǎo)趨勢(shì)。4、

招標(biāo)購(gòu)藥：08年現(xiàn)行招標(biāo)模式繼續(xù)向前推進(jìn)。產(chǎn)業(yè)因素1、

產(chǎn)能過(guò)剩；

2、成本壓力；

3、新一輪投資熱潮2、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）

弱勢(shì)（W）強(qiáng)勢(shì)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格適中，受眾廣泛；有覆蓋全國(guó)的較完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

機(jī)會(huì)（O）

威脅（T）新醫(yī)改帶來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)打壓；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，通脹、成本帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力、利潤(rùn)降低。

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、公司整體的品牌定位品牌定位：

專(zhuān)家”→品牌延伸：“健康品牌”2、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品梯隊(duì)梯度產(chǎn)品名第一梯隊(duì)

第二梯隊(duì)

第三梯隊(duì)

(2)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品及策略重點(diǎn)推廣品種發(fā)展方向、策略藥品

公司拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知度較高，是同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過(guò)加大重點(diǎn)區(qū)域的廣告投放，提高產(chǎn)品的滲透率和市場(chǎng)份額。

（3）市場(chǎng)劃分產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型區(qū)域藥品重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、廣西、湖北、湖南、

3、價(jià)格策略(1)價(jià)格管理指導(dǎo)原則統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一各級(jí)渠道出貨價(jià)、統(tǒng)一終端零售價(jià)同城同價(jià)……(2)價(jià)格體系圖：……2、

渠道策略◆藥品渠道（1）指導(dǎo)思想強(qiáng)化渠道管理，逐步優(yōu)化、調(diào)整一二級(jí)網(wǎng)路，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益。（2）協(xié)議簽訂……

3、

終端策略

◆藥品終端策略（1）指導(dǎo)思想……（2）各類(lèi)型終端策略終端渠道類(lèi)型策略目標(biāo)第一終端——醫(yī)院

……第二終端——零售

第三終端——城鄉(xiāng)農(nóng)村、診所等

第四終端——社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)

◆

食品飲料終端策略

4、

促銷(xiāo)策略◆藥品促銷(xiāo)

（2）品牌活動(dòng)總體策略：倡導(dǎo)品牌活動(dòng)與渠道促進(jìn)同步整合的運(yùn)作模式，保證資源效果最優(yōu)化項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大型主題活動(dòng)

物料

7、傳播策略（1）媒介投放指導(dǎo)思想A、集中策略：集中資源，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)品種重點(diǎn)投入B、區(qū)域市場(chǎng)為主，精耕細(xì)作；C、整合傳播策略：增加廣告的有效到達(dá)率，同時(shí)考慮與線下活動(dòng)∕公關(guān)∕公益活動(dòng)的結(jié)合。采用電視＋平面＋戶(hù)外的整合投放方式，加大廣告覆蓋面。電視：省級(jí)強(qiáng)勢(shì)頻道+地方強(qiáng)勢(shì)頻道；