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典的營銷案例！相信對你有啟發(fā)。典的營銷案例！相信對你有啟發(fā)。小白第一次釣魚：ft洞ft洞去了，小白一條魚也沒釣上來。小白恍然大悟！原來自己找錯了地方，洞里面根本就沒有魚啊。自己之前一直以為，有胡蘿卜的地方，也是有魚的地方。點評：有很多營銷人士，并不知道客戶在哪里，于是就開始漫天撒網(wǎng)，期待通過大面積的覆蓋獲得客戶，這個過程與小白釣魚何其相似。市場環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚”。市場環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚”。環(huán)境在變化，當(dāng)你一層不變的時候，你也將一無所獲！小白第二次釣魚：吸取了上次在洞口釣魚的教訓(xùn)后，小白來到河邊釣魚。心想，這次一定要釣到大魚，讓大家好好夸我一下。然一無所獲。的東西。你放胡蘿卜下去，魚怎么可能上鉤呢？點評：很多營銷人士，把自己認(rèn)為有價值的東西，當(dāng)成贈品送給客戶，就象小白，把自己愛吃的胡蘿卜當(dāng)成魚餌，拿來釣魚一樣。什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的，什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的有價值的，而是客戶認(rèn)為有價值且需要的。小白第三次釣魚：不到大魚呢？河中央，較深的水域里。而小魚一般在河邊，或較淺的水域。又認(rèn)真地把大魚喜歡的魚餌詳細(xì)地說了一遍。小白終于明
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