銷售計劃范本

銷售計劃書（山東福源酒業(yè)有限公司范本）產(chǎn)品計劃2012年計劃推廣的產(chǎn)品有：1.A類產(chǎn)品（主要推廣）：xxx產(chǎn)品、xxx產(chǎn)品......2.B類產(chǎn)品：xxx產(chǎn)品、xxx產(chǎn)品............各品牌目前市場占有率為：目標：一年內(nèi)各品牌市場占有率提升：？%競爭品有哪些？渠道計劃銷售渠道一：經(jīng)銷商目前固定經(jīng)銷商共有xx家，其中一類經(jīng)銷商有xx家，二類經(jīng)銷商有xx家，三類...計劃在2012年新開發(fā)xx家經(jīng)銷商。目標分解為一季度xx家，二季度xx家...目標銷售額為：占總銷售額的？%銷售渠道二：零售商截止到本年度，已有零售商xx家。計劃新開發(fā)xx家，目標分解為一季度xx家，二季度xx家...目標銷售額為：占總銷售額的？%銷售渠道三：....談判策略：1、品牌優(yōu)勢：品牌定位、品牌知名度2、價格優(yōu)勢：價格保護、促銷活動、優(yōu)惠活動、銷售獎勵3、服務優(yōu)勢：配送方便、售后完善4、技術支持：業(yè)務技能培訓、專門輔導......銷售成本預算原則：各類費用控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)依據(jù)：市場出現(xiàn)退貨產(chǎn)生的費用及說明：市場出現(xiàn)滯銷、降價處理產(chǎn)生的費用及說明：3、廣告費用及說明：促銷活動費用及說明：招待費用及說明：交通、通訊、住宿、伙食等費用及說明：銷售費用一季度二季度三季度四季度合計%￥%￥%￥%￥廣告費招待費住宿費.......合計銷售總額計劃一月二月三月......合計xx省xx省xx省xx省xx省xx省xx省xx省 茅臺............合計全年總目標達成xx萬元的銷量。任務比重占公司總計劃銷量的？%推廣宣傳計劃宣傳途徑：海報——投放于各個經(jīng)銷商和零散客戶店內(nèi)網(wǎng)絡——利用xx網(wǎng)站進行宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售橫幅——懸掛于人流量大的地方，如：刊物——發(fā)行行業(yè)刊物，投放于每個客戶......促銷計劃對顧客的促銷方案方案一：示范銷售：派專人，在店內(nèi)示范或說明其產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助實現(xiàn)銷售。方案二：附贈贈品：當購買xx產(chǎn)品，達到xx數(shù)量之后，可獲贈xx方案三：折價優(yōu)惠：當進貨量達到xx萬元之后，執(zhí)行折后價格。方案四：返點優(yōu)惠：當進貨量達到xx萬元之后，享受返點優(yōu)惠。方案五：會員積分兌獎：成為公司固定會員之后，實行積分制，積分達到？可參與公司年底兌獎活動，具體實施方案為：活動時間表促銷活動方案備注一季度一月方案一二月方案三三月...二季度四月...五月...六月...三