基本法 (主管會(huì))

基本法(主管會(huì))新基本法2015基礎(chǔ)工作新人留存33

基本法升級(jí)話題

新人留存12A2015年1月2016年1月基本法升級(jí)規(guī)劃BB+維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-02職級(jí)說(shuō)明：原件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不變

原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)提升金額提升比例機(jī)構(gòu)40054014035%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)—維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-主任層級(jí)按照分公司目前直轄組組均人力水平，人均每月提升金額如下：業(yè)務(wù)主任7人組、高級(jí)主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)提升比例小組業(yè)績(jī)提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額業(yè)務(wù)主任64090026041%40005500150038%高級(jí)業(yè)務(wù)主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務(wù)主任64090026041%800011000300038%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)—維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入-部經(jīng)理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力水平，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經(jīng)理部均69人、高級(jí)部經(jīng)理部均102人、資深部經(jīng)理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級(jí)直轄組業(yè)績(jī)提升比例營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額部經(jīng)理800011000300038%40000550001500038%高級(jí)經(jīng)理800011000300038%48000650001700035%資深經(jīng)理800011000300038%56000750001900034%機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)—維持篇機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)—晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績(jī)差異轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級(jí)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個(gè)月試用延長(zhǎng)期B20001200所轄6000個(gè)人2400組9000個(gè)人880組12000個(gè)人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+22501350所轄6750個(gè)人2700組10125個(gè)人990組13500個(gè)人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000晉升考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金計(jì)入標(biāo)準(zhǔn)不變（不是100%）傭金:最高計(jì)入累計(jì)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%傭金:最高計(jì)入累計(jì)個(gè)人FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%件數(shù)：傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。02晉升試用轉(zhuǎn)正綜拓僅計(jì)入以下兩個(gè)層級(jí)各層級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)，綜拓可計(jì)入30%（轉(zhuǎn)正一年內(nèi)正式可計(jì)入50%）各層級(jí)維持業(yè)績(jī)均可100%計(jì)入基本法考核：綜合開拓考核傭金=產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的5%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎(jiǎng)金，其中，信用卡僅含年費(fèi)卡，信托僅含首年推薦服務(wù)獎(jiǎng)金原規(guī)則現(xiàn)規(guī)則考核升級(jí)細(xì)則22015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人王某入司轉(zhuǎn)正與低產(chǎn)能考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)新人張某入司執(zhí)行新版本考核標(biāo)準(zhǔn)2015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人轉(zhuǎn)正考核：升級(jí)時(shí)點(diǎn)前入司且未轉(zhuǎn)正的，按老版本轉(zhuǎn)正；升級(jí)時(shí)點(diǎn)后入司的，按新版本轉(zhuǎn)正?？己松?jí)細(xì)則（舉例）2015.4……2014.72014.82014.92014.102014.112014.122015.12015.22015.3業(yè)務(wù)主任王某晉升高級(jí)主任考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)晉升高級(jí)主任考核期執(zhí)行新版本考核標(biāo)準(zhǔn)其他職級(jí)考核：若升級(jí)時(shí)點(diǎn)正好在某一考核季中，則在考核時(shí)按新版本標(biāo)準(zhǔn)考核?？己松?jí)細(xì)則（舉例）升級(jí)時(shí)間：2015年1月1日轉(zhuǎn)正津貼提升250/150機(jī)構(gòu)基本法升級(jí)—收入篇新人卓越獎(jiǎng)增加462.5元新主管幫扶津貼FYC標(biāo)準(zhǔn)提升80元鉆石標(biāo)準(zhǔn)FYC標(biāo)準(zhǔn)提升500元2、新人卓越獎(jiǎng)自聘用起6個(gè)月累計(jì)FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個(gè)月累計(jì)FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版升級(jí)后，收入提升462.5元期間對(duì)應(yīng)晉升

04后的月份當(dāng)月達(dá)成FYC上一津貼期間

有效增員人數(shù)發(fā)放

金額1第1至第3月720元—8002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個(gè)人當(dāng)月達(dá)成FYC的標(biāo)準(zhǔn)由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別說(shuō)明：1、當(dāng)月有效增員：上崗當(dāng)月FYC300以上，二次入司不計(jì)入增員人數(shù)2、獲獎(jiǎng)期間晉升為高職級(jí)主任，依然享受獎(jiǎng)金。4、鉆石標(biāo)準(zhǔn)變化鉆石標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計(jì)入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計(jì)入件數(shù)仍為2件，且綜拓傭金不計(jì)入鉆石件數(shù)機(jī)構(gòu)舊標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（15年1月起）最終標(biāo)準(zhǔn)（16年7月起）三級(jí)機(jī)構(gòu)2000元2500元3000元綜合開拓傭金不計(jì)入綜合開拓傭金100%計(jì)入鉆石俱樂(lè)部：綜合開拓傭金=產(chǎn)險(xiǎn)商業(yè)車險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎(jiǎng)金，其中，信托僅含首年推薦服務(wù)獎(jiǎng)金原規(guī)則現(xiàn)規(guī)則4、鉆石升級(jí)綜拓傭金計(jì)入規(guī)則4、鉆石獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)變化16年7月后連續(xù)月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）3個(gè)月5006個(gè)月10009個(gè)月100012個(gè)月100018個(gè)月100024個(gè)月100024個(gè)月后1000/6個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月收益3000*3+500=9500元鉆石標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)后，3個(gè)月可獲傭金+獎(jiǎng)金總額較原來(lái)高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）3個(gè)月4006個(gè)月8009個(gè)月80012個(gè)月80018個(gè)月80024個(gè)月80024個(gè)月后800/6個(gè)月過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月收益2500*3+400=7900元待遇變化細(xì)則變化特點(diǎn)：在升級(jí)時(shí)點(diǎn)后全部執(zhí)行新版本（僅轉(zhuǎn)正津貼按入司時(shí)間的版本計(jì)算）跨升級(jí)時(shí)點(diǎn)的待遇處理：轉(zhuǎn)正津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升250/150元新人卓越獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升400元新主管幫扶津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升80元2015年1月，機(jī)構(gòu)先由B版升級(jí)為B+版，16年1月再升級(jí)為A版?；痉ǖ纳?jí)到底能給隊(duì)伍帶來(lái)什么？一位新業(yè)務(wù)同仁……入司起3個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，隨后季度均達(dá)到正式維持標(biāo)準(zhǔn)，且留存在職，其推薦人增員利益：增員利益隨新人考核標(biāo)準(zhǔn)提升而同比增長(zhǎng)！升級(jí)前增員獎(jiǎng)：（2000元+400元*9）*18%=1008元升級(jí)后增員獎(jiǎng)：（2250元+450元*9）*18%=1134元收入提升12.5%案例對(duì)比2015年元月份入司，3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6月達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)，10月份晉升業(yè)務(wù)主任，四季度達(dá)到主任維持標(biāo)準(zhǔn)。則該業(yè)務(wù)員為育成人帶來(lái)的利益（設(shè)定該主管管理津貼系數(shù)10%）：升級(jí)前：直接管理津貼：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計(jì)：3998元升級(jí)后：直接管理津貼：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計(jì)：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務(wù)同仁……案例對(duì)比主任管理津貼提升經(jīng)理管理和育成津貼提升考核標(biāo)準(zhǔn)提升個(gè)人產(chǎn)能提升小組產(chǎn)能提升營(yíng)業(yè)部產(chǎn)能提升基本法核心導(dǎo)向成功經(jīng)驗(yàn)—楊露項(xiàng)目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前本人職級(jí)020405060808直轄人力——1913233344系列人力————2563107185系列架構(gòu)————1+11+31+6+31+9+7職級(jí)及架構(gòu)變化4年半誕生的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人力走勢(shì)成功經(jīng)驗(yàn)—楊露自晉升以來(lái)，部人力及直轄組人力持續(xù)增長(zhǎng)。。楊露(08)部人力：185組人力：44試用：14武志堅(jiān)(05)2012年1月組人力：17試用：5程聰(04)2013年7月組人力：11試用：4張建偉(05)2013年4月組人力：11試用：3付明亮（04）2014年4月組人力：6試用：1李亞運(yùn)(05)2013年1月組人力：10試用：4李崔羽（04）2014年1月組人力：5試用：4呂武強(qiáng)（04）2013年10月組人力：5試用：3付佳偉（04）2014年4月組人力：4試用：1郭建業(yè)(05)2013年1月組人力：17試用：6霍曉紅（04）2014年1月組人力：11試用：6嚴(yán)偉(04)2013年7月組人力：5試用：0劉偉(04)2013年7月組人力：8試用：3郝耀棟(04)2013年7月組人力：14試用：3藥冬青（04）2013年10月組人力：6試用：2張寶華（04）2014年1月組人力：6試用：3梁強(qiáng)強(qiáng)（04）2014年7月組人力：5試用：2目前架構(gòu)：成功經(jīng)驗(yàn)—楊露頭大肩膀?qū)挼慕M織架構(gòu)，季季都在育成。。收入變化：項(xiàng)目

02層級(jí)月均04層級(jí)月均05層級(jí)月均06層級(jí)月均08層級(jí)月均個(gè)人FYC4433215525474175638947增員利益3162691244842735530管理津貼——1149053401625117916育成利益——12381818901313282經(jīng)理利益————————11044總收入83654546024376597907666405層級(jí)收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時(shí)，隨著職級(jí)晉升，收入大幅提升；08層級(jí)收入：育成利益占比最高，同時(shí)晉升后，帶動(dòng)隊(duì)伍持續(xù)增員并育成，為營(yíng)業(yè)部及整個(gè)分公司樹立了典型！成功經(jīng)驗(yàn)—楊露自然界的生存法則——大量自我復(fù)制蒲公英這種在全國(guó)各地都很習(xí)見的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時(shí)冠毛展開，像一把降落傘，只要有微風(fēng)吹過(guò)，白色的“傘兵”們就會(huì)隨風(fēng)飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時(shí)候，再“復(fù)制”出一大片蒲公英來(lái)，田野山坡、路邊墻角，都能見到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍”——增員做主任！有了自己的小團(tuán)隊(duì)，開始享受增員獎(jiǎng)和主管管理利益。做好規(guī)劃—還記得第一桶金是怎么賺的？——持續(xù)增員做大主任，享受更高檔位的管理利益，是保證我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)收入持續(xù)提升的必由之路。壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則1——直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復(fù)制基因，壽險(xiǎn)業(yè)的成功途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復(fù)制。2、你現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)在未來(lái)五年內(nèi)會(huì)消失一半，不增員會(huì)成為瀕危物種。3、持續(xù)增員，大量的自我復(fù)制，是生存的要求，更是發(fā)展壯大的唯一途徑?！粩鄩汛?、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃—你的第二桶金怎么賺

壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2——直接育成1、壽險(xiǎn)業(yè)的成功途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復(fù)制新的團(tuán)隊(duì)。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“開分店”讓別人為自己賺錢，不育成永遠(yuǎn)不可能獲得超越市場(chǎng)速度的發(fā)展。3、持續(xù)直接育成，復(fù)制更多的團(tuán)隊(duì)，是擺脫弱不禁風(fēng)、走向強(qiáng)大和成功的必經(jīng)之路！—麥當(dāng)勞在全世界有三萬(wàn)六千多家一模一樣的分店—每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的—一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有3萬(wàn)多個(gè)小時(shí)—復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功“現(xiàn)在全球3萬(wàn)6千家連鎖店每天接待460萬(wàn)客戶，我每天都過(guò)著幸福的生活。”

--麥當(dāng)勞總裁吉姆.坎塔盧波壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2——直接育成業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理育成育成育成高額永續(xù)的育成利益持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展：其中高額永續(xù)的育成利益在組織發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。育成津貼＝被育成組FYC×系數(shù)C年度直接育成c間接育成c第一年13﹪4％第二年及以后8﹪4％壽險(xiǎn)業(yè)的生存法則2——直接育成康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎(jiǎng)4萬(wàn)，而且是永續(xù)的?？偸杖?萬(wàn)，育成4萬(wàn)占總收入近50%3535

基本法升級(jí)話題

新人留存12基本福利保障轉(zhuǎn)正后才能享受更多的保障哦！堅(jiān)定從業(yè)信心保障也是收入！年年都有保障，展業(yè)無(wú)憂！意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療5000050000——————試用業(yè)務(wù)員7000010000030000200040000正式業(yè)務(wù)員1.4倍2倍增加增加對(duì)比增加利好消息：4月1日要漲38入司月份新人當(dāng)月FYC（折后）責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-400-400400（含）-60