SKY服裝品牌市場(chǎng)推廣策劃方案

SKY服裝品牌市場(chǎng)推廣策劃案一、品牌的戰(zhàn)略目的凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)公司的現(xiàn)狀和前景，為品牌此后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合公司意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，公司通過三年的精心運(yùn)行，使品牌在我省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省最少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和服裝加盟店覆蓋周邊省份，品牌出名度也提高到對(duì)應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著后來(lái)的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其它省份和國(guó)際市場(chǎng)最少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌出名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)出名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上。二、市場(chǎng)環(huán)境分析成都屬于一線高端都市，充滿著濃重的商業(yè)氣息。各類高端、強(qiáng)勢(shì)品牌不停的沖刺著市場(chǎng)，特別以服裝市場(chǎng)最為激烈，多個(gè)名牌、品牌服飾強(qiáng)力巨獻(xiàn)，給服裝市場(chǎng)帶來(lái)生機(jī)的同時(shí)，也促使各品牌服飾的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪屬于自己的一份市場(chǎng)。這對(duì)于新生服裝品牌的推出與推廣是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。三、本身形象定位當(dāng)代都市女性著裝比較個(gè)性化、多樣化，追求自我風(fēng)格，服裝是她們自我個(gè)性、自我追求的外在顯示，成為當(dāng)今著裝的潮流元素。其中服裝的色彩、款式最能呈現(xiàn)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為核心因素。SKY服裝品牌，其本身設(shè)計(jì)，無(wú)論從款式設(shè)計(jì)還是色彩搭配都融入了中、西方當(dāng)代流行、潮流的設(shè)計(jì)元素，尊貴而高雅，彰顯一種個(gè)性，獨(dú)具一種魅力，給服裝一種品位，給生活一種修飾。因此，SKY服裝品牌絕對(duì)為一種高端品牌服飾，透露著一種貴族的氣質(zhì)。四、市場(chǎng)定位鑒于SKY服裝品牌的本身高端品牌形象定位，為其謀求一種高端消費(fèi)市場(chǎng)。為此，SKY服裝品牌應(yīng)進(jìn)入一線都市，中心城區(qū)，以成都中心區(qū)為市場(chǎng)啟動(dòng)點(diǎn)，向外圍城區(qū)，港澳地區(qū)及其它一線城區(qū)擴(kuò)展，為下一步打入國(guó)際都市中心作市場(chǎng)鋪墊。五、目的客戶定位高端品牌形象，著想于高端消費(fèi)群體。SKY以其本身獨(dú)特的品牌形象魅力和完美的設(shè)計(jì)亮相與市場(chǎng)。符合都市高端人群的個(gè)性追求，我們的客戶是：追求獨(dú)特生活的都市高端白領(lǐng)女士；我們的目的是：讓都市白領(lǐng)女士，選擇一份屬于自己的生活方式，呈現(xiàn)高貴、完美的本身獨(dú)特魅力。六、品牌推廣1、綜合推廣方案1).品牌寬度推廣階段：推廣目的：建立品牌出名度。推廣方略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣辦法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳輸。這個(gè)階段重要是通過某些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳輸品牌，讓廣大消費(fèi)者理解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。2)、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌進(jìn)一步人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提高品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。推廣方略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳輸。創(chuàng)新是策劃的生命，特別是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、承認(rèn)、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣辦法一：建立品牌文化吧，實(shí)施顧客互動(dòng)。具體操作：公司可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)合聯(lián)合，全方面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度理解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。推廣辦法二：完善員工管理，實(shí)施員工互動(dòng)。具體操作：每一種員工都是公司品牌宣傳的一種活廣告，公司能夠通過實(shí)施員工持股、員工進(jìn)行公司文化的學(xué)習(xí)等，首先從公司內(nèi)部達(dá)成一種“傳輸源”，借助員工的這種對(duì)公司文化承認(rèn)在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳輸。推廣辦法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目的消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。3)、品牌維護(hù)階段：宗旨：維護(hù)品牌高度。方略：寬度推廣+深度推廣七、推廣時(shí)段1、市場(chǎng)啟動(dòng)期：時(shí)間：12月至第二年1月份，具體事項(xiàng)：謀求目的消費(fèi)群，作市場(chǎng)宣傳，通過宣傳冊(cè)，潮流雜志，戶外廣告等作前期的市場(chǎng)宣傳，讓SKY服裝品牌走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)目的客戶群。2、市場(chǎng)培養(yǎng)期：時(shí)間：第二年2月至3月份，具體事項(xiàng)：鎖定目的客戶群，哺育市場(chǎng)，呈現(xiàn)本身品牌形象。舉辦SKY服裝品牌專場(chǎng)新品上市公布會(huì)，增加服裝品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌影響力，為下一步市場(chǎng)的銷售認(rèn)購(gòu)作準(zhǔn)備。3、市場(chǎng)拓展期：第二年4月至5月份，具體事項(xiàng)：構(gòu)建消費(fèi)渠道，進(jìn)行銷售認(rèn)購(gòu)。八、總結(jié)1．起步階段：12月—12月，開設(shè)專賣店2個(gè)，發(fā)展加盟商4家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。2．發(fā)展階段：12月—12月，開設(shè)專賣店10家，發(fā)展加盟商到8家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。3．完善階段：12月—12月，發(fā)展加盟商到20家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃