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化裝品推廣案例分析市場(chǎng)調(diào)查廣州、深圳、長(zhǎng)沙三地，歷時(shí)十五天調(diào)查結(jié)果如下1、影響消費(fèi)者購(gòu)置化裝品的重要因素：廣告影響最大，親朋好友的介紹次之。2、消費(fèi)者購(gòu)置化裝品一般都在商場(chǎng)專柜。3、大局部消費(fèi)者使用化裝品最擔(dān)憂的是皮膚過(guò)敏，是否適用、是否效果徹底或穩(wěn)定等問(wèn)題。4、消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品成效，可以用一些獨(dú)特賣點(diǎn)作為訴求重點(diǎn)。5、權(quán)威認(rèn)證有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信心，建議在商場(chǎng)專柜或廣告上明示認(rèn)證證明。6、純天然產(chǎn)品倍受消費(fèi)者歡送，弱化產(chǎn)品的化工性質(zhì)。7、市面上某些產(chǎn)品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。8、包裝用色要醒目，黑白清楚，讓消費(fèi)者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的成效。9、瓶子可采用與包裝協(xié)調(diào)的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。10、他人〔如丈夫、朋友、同事等〕的評(píng)判有助于使用效果的認(rèn)同，訴求使用成效可借助該力量。11、強(qiáng)調(diào)過(guò)快的成效可能會(huì)導(dǎo)致一些消費(fèi)者的不信任和顧慮的負(fù)面產(chǎn)生。12、以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜。13、學(xué)歷上下是影響人們對(duì)化裝品的認(rèn)知和使用的直接因素之一。

以上結(jié)論性的調(diào)研資料，指明了“祛斑嫩白〞廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈

市場(chǎng)細(xì)分l

祛斑用品市場(chǎng)為主要市場(chǎng)范圍l

嫩白防斑商品市場(chǎng)為次要市場(chǎng)范圍

商品定位l

國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)可的祛斑嫩白專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品成效和品質(zhì)不容置疑。l

無(wú)任何毒副作用，使用后皮膚不發(fā)紅、不脫皮、無(wú)刺激性，證明平安有效。l

創(chuàng)新的隔離枯燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護(hù)露即時(shí)混合，保證有效成份不被長(zhǎng)時(shí)間滯留的空氣和水所氧化失效，活性濃度高達(dá)50%〔一般產(chǎn)品為3%〕，多重

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