07章-商品的價格解析

2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)1第七章

商品的價格【引導(dǎo)案例】傭金支付方式不明導(dǎo)致?lián)p失我國某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時，某中間商主動與該公司聯(lián)系，表示情愿為其推銷產(chǎn)品供給效勞，并要求每筆交易的成交額賜予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商介紹與當(dāng)?shù)氐哪秤脩暨_(dá)成了CIFC5%、總金額為50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求該公司馬上支付傭金。我出口公司認(rèn)為應(yīng)在收到全部貨款后才能支付傭金，于是雙方發(fā)生了爭議。在這個案例中，我方有何失誤？應(yīng)承受什么教訓(xùn)？2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)2第七章

商品的價格第一節(jié)作價的原則和方法一、正確貫徹商品作價原則(一)依據(jù)國際市場價格水平作價(二)結(jié)合國別(地區(qū))政策作價(三)適應(yīng)我國的購售意圖

2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)3第一節(jié)作價的原則和方法二、商品價格的影響因素(一)要考慮商品成交的質(zhì)量和檔次(二)要考慮成交數(shù)量的大小(三)要考慮運輸距離的遠(yuǎn)近(四)要考慮季節(jié)性需求的變化(五)要考慮交貨地點和交貨條件(六)要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(七)要考慮的其他因素

2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)4第一節(jié)作價的原則和方法三、進(jìn)出口商品的作價方法(一)固定價格(二)非固定價格1.待定價格2.暫定價格3.局部固定，局部非固定2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)5其次節(jié)計價貨幣的選擇一、計價貨幣計價貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。二、計價貨幣的選擇通常，買賣雙方情愿選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計價貨幣。三、計價貨幣的風(fēng)險防范(一)調(diào)整對外報價(二)訂立保值條款1.黃金保值條款2.外匯保值條款2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)6第三節(jié)傭金和折扣一、傭金(commission)(一)傭金的含義這是中間商因介紹交易或代為買賣商品而取得的酬勞。在國際貿(mào)易中，有的交易是通過中間代理商進(jìn)展的，這就需要向中間商支付確定的酬金。(二)傭金的表示方法1.以文字來說明2.用百分比來表示3.用確定數(shù)表示2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)7第三節(jié)傭金和折扣(三)傭金的計算方法傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價×(1－傭金率)(四)傭金的支付1.出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商2.中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金3.有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)8第三節(jié)傭金和折扣二、折扣(Discount)(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價賜予買方確定百分比的減讓，即在價格上賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。(二)折扣的表示方法凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下兩種。用文字明確表示2.用確定數(shù)表示(三)折扣的計算通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計算出來的。2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)9第四節(jié)

出口商品價格核算一、出口商品的價格構(gòu)成在出口商品的價格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容，即本錢、費用和利潤。二、出口商品的價格核算(一)本錢核算出口總本錢即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總本錢，由進(jìn)貨本錢和國內(nèi)費用構(gòu)成，包括需要繳納國內(nèi)稅和出口稅。(二)盈虧核算1.出口商品換匯本錢出口商品換匯本錢是以某種商品的出口總本錢與出口銷售外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯增值額與原料外匯支出的比率。2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)10第五節(jié)

價格條款一、價格條款的主要內(nèi)容在國際貨物銷售合同中，進(jìn)出口商一般承受固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價(unitprice)，二是貨物總值(totalamount)。二、規(guī)定價格條款的留意事項(1)合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。(2)依據(jù)經(jīng)營意圖和實際狀況，在權(quán)衡利弊的根底上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。(3)爭取選擇有利的計價貨幣，以免患病市值變動帶來的風(fēng)險，如承受不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。(4)靈敏運用各種不同的作價方法，以避開價格變動的風(fēng)險。(5)參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，留意傭金和折扣的合理運用。(6)如交貨品質(zhì)和數(shù)量商定有確定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動局部的作價也應(yīng)一并規(guī)定。(7)如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價方法也應(yīng)一并規(guī)定。(8)單價中涉及的計量單位、計價貨幣和裝卸地名稱，必需書寫正確、清晰，以利合同的履行。2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)11自

測

題一、單項選擇題1.價格條款的正確寫法是()。 A.每件3.50元CIF香港 B.每件3.50美元CIFD上海 C.每件3.50元CIFC倫敦 D.每件3.50美元CIFC2％青島2.在國際貨物買賣中，那些即不包含傭金，也不包含折扣的價格被稱為()。 A.實價 B.一般價格 C.凈價 D.正常價格3.某公司對外報價為每公噸500美元CIF紐約，外商要求改報CIFC5%紐約，我方報價應(yīng)為()美元。 A.526.3 B.25 C.526.5 D.526.94.假設(shè)我方報價中包含有折扣，則折扣率越高，其折實價就()。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不確定5.每公噸1000美元，折扣2%，則賣方支付給買方的折扣是()。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元6.以下國際貿(mào)易商品的單價表示方式最標(biāo)準(zhǔn)的是()。 A.CIFROTTERDAMUS$1010/MT B.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MT C.CIFROTTERDAMUSD1,010/MT D.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/TON2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)12自

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題一、單項選擇題7.賣方依據(jù)原價賜予買方確定百分比的減讓，即在價格上賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。這是()。 A.傭金 B.折扣 C.預(yù)付款 D.訂金8.在國際貿(mào)易中，通常由()來收取傭金。 A.賣方 B.買方 C.船方 D.中間商9.國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，假設(shè)出口銷售人民幣凈收入大于出口總本錢，說明該筆貿(mào)易為()。 A.盈 B.平 C.虧 D.以上皆有可能10.在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時，應(yīng)遵循

()的原則。

A.收硬付硬 B.收硬付軟

C.收軟付硬 D.收軟付軟11.國際貨物貿(mào)易的作價方法很多，其中最常見常用的是()。 A.暫定價格 B.固定價格 C.待定價格 D.先確定初步價格，然后按原材料價格指數(shù)和工資指數(shù)最終調(diào)整2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)13自

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題二、推斷題1.買賣雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國際市場價格計算”。這是固定作價的一種規(guī)定方法。2.不管在何種狀況下，非固定作價都比固定作價有利。 3.使用固定價格，在合同中明確規(guī)定之后，均按合同確定的價格結(jié)算貨款，任何一方不得擅自變更原價格。4.在規(guī)定單價時，假設(shè)明確規(guī)定傭金的百分比，則規(guī)定總值時也應(yīng)作出相應(yīng)的規(guī)定。 5.含傭價=凈價/(1-傭金率)，其中的凈價必需是FOB價。 6.我出口合同中規(guī)定的價格應(yīng)與出口總本錢相全都。 7.出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 8.價格條款包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術(shù)語。 9.傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。 10.計價貨幣和支付貨幣可以承受進(jìn)口國或出口國的貨幣，也可以承受第三國貨幣。 2023/11/25國際貿(mào)易實務(wù)14自

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題三、計算題1. 我向西歐某客商推銷某商品，發(fā)盤價格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對方復(fù)電要求改按FOB中國口岸訂價，并賜予2％傭金。查自中國口岸至西歐某港口的運費為