化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書4000字(六篇)

第頁共頁化裝品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字(六篇)化裝品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇一1.1歐萊雅公司開展歷程歐萊雅集團是世界著名的化裝品歐萊雅專柜消費廠商,創(chuàng)立于1909年。如今的各類化裝品暢銷全世界,廣受歡送。除化裝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化裝品行業(yè)的領袖，歐萊雅擁有自不同地區(qū)和文化背景的眾多化裝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgioarmani和ralphlauren等十七個國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。1.2產(chǎn)品分析^p歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。1.2.1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。成效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復皮膚光采和活力。成效2：增強皮膚的自身防護才能。使用方法取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在潮濕的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，合適每天使用，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。1.2.2：歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml皮膚枯燥？在枯燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤-馬上還擊！功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復合物，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。功能2：增強皮膚的自身防護才能活性防護系統(tǒng)〔activedefensesystem〕一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界損害的防護才能。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。功能3：專為男士設計的乳霜質(zhì)地全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩，能被迅速吸收價格僅售rmb119~1491.3市場與競爭分析^p1.3.1市場分析^p在競爭劇烈的當今社會，第一印象很重要。距調(diào)查，第一印象的90%都由外表決定，整潔的儀表、安康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無論在交友、工作還是愛情中，擁有安康肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟的開展，生活程度的進步，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開場關心自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的開展。另一方面隨著對男性化裝品研發(fā)的不斷深化，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。1.3.2競爭分析^p〔1〕優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端道路，采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化裝品多走低檔道路，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克制了目前市場男性化裝品男性特色不明顯的弱點，這也是目的細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼參加戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化裝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化裝品，但是卻走的是中低檔道路，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃開展，必將推動國內(nèi)男性化裝品市場同國際開展趨勢保持一致。我們此時切入男性化裝品市場將有利于搶占先機。〔2〕時機男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間宏大從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化裝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。在國際化裝品市場上，20xx年英國男性每年化裝品的消費額達1.6億英鎊，美國男性化裝品的年銷售額達23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達53.37億美元，約占全年化裝品的銷售總額的5.3%，我國男性化裝品的銷售額到達7.605億元，約占我國全年化裝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將開展到75億。1.4將來產(chǎn)品開展趨勢隨著經(jīng)濟的開展，生活程度的進步，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開場關心自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的開展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化裝品應運而生，推動了男性化裝品市場開展。2.1社會男士護膚品需求分析^p中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純潔簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化裝品。還有大學生，他們追求安康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。其中，中年男性是男性化裝品消費的主力軍，而青年男性那么是男性化裝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的答復中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化裝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購置這種商品的新類”，決定購置的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%。而男性化裝品的消費群體多為成熟男性，購置才能相比照擬高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷，平安。從男性是生理層面〔膚質(zhì)，性別特征等〕及心理層面〔男性追求安康與活力〕方面看都與女性迥異。目前男性化裝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化裝品，男女通用的化裝品，在女性產(chǎn)品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不適宜宜。男性化裝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔道路的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群。4.1銷售分析^p4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在____的經(jīng)銷處。事實上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進展過市場調(diào)查。1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅，同年又在蘇州建立了第一家化裝品消費廠家，專門消費美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家消費廠家在蘇州建立，消費巴黎歐萊雅(lorealparis)系列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個城市創(chuàng)辦了幾百個銷售點。4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者消費出放心的化裝品。2)價格定位:售價僅僅rmb119～149。3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領，大學生等。4.2企業(yè)營銷策略4.2.1營銷目的〔1)短期目的:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購置?！?)長期目的:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度?！?)詳細策略：公司采用店鋪+直銷的形式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起構建健全的營銷網(wǎng)絡。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷形式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費者身上的本錢，更可以直接獲知消費者的需求，進步消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應變才能。終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶4.2.2市場策略產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和進步市場占有率的手段，進展事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動性和效應性。隨著男性對化裝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，將來將會有更多公司進入市場競爭，將來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可防止，整合營銷傳播非常必要，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購置。為了實現(xiàn)這一競爭目的，以下兩點需要強調(diào)：1.保持與客戶的聯(lián)絡，傾聽客戶的聲音，理解客戶的需求，引導客戶購置，超越客戶期望，創(chuàng)立客戶滿意度。2.開展系統(tǒng)標準的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強效勞的質(zhì)量和親和。4.3企業(yè)營銷手段4.3.1非媒介1.打折：但凡在活動期購置都可以打九五折。2.抽獎：購置者可以參加抽獎活動，贈送一一套。3.贈送小禮品4.3.2媒介媒體：電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌，網(wǎng)站售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。售后：對廣告效果進展整體評估，售后調(diào)查與抽獎--邀請購置了的顧客參與我們的有獎售后效勞調(diào)查?；b品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇二化裝品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇三去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，因為在西門可以存包，而且效勞臺位于西門附近。去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們研究的重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進展插縫宣傳。正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購置欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進展宣傳品的派發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進展當場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡〔購物滿多少元可以獲得一張換購卡〕，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語〔考慮與美食林合作〕。存車處宣傳：存包處我們沒有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進展定時派發(fā)三折頁。3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜志本錢過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。3.2：活動促銷播送宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目的。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓播送中聽到靚佳人化裝店的聲音，范例：靚佳人化裝店活動促銷員聽到播送后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你?！惨皇亲屓酥漓n佳人化裝店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動〕3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進展瘋狂亂炸。3.4：活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放道路，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比擬認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，合適發(fā)放?；b品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇四歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的飛速開展，網(wǎng)絡廣告作為一種新型的網(wǎng)絡營銷手段以其快捷、低本錢、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞，同時也影響和改變著人們的生活。根據(jù)調(diào)查大學生網(wǎng)購現(xiàn)象比擬普遍而歐萊雅整個網(wǎng)站設計，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引閱讀者的亮點。通過這次網(wǎng)絡營銷籌劃，可以使歐萊雅在大學生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于將來的市場的劇烈競爭是遠遠不夠的。為此我們還必須做出進一步的改進。這些都將是困難的進步，但也是必需要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學生市場上立于不敗之地。在調(diào)查中顯示，大學生購置化裝品的渠道方面，38%大學生選擇在超市購置〔其中男生根本上80%以上都會在超市購置〕，48%的大學生會在專賣店購置，可見大學生在化裝品選購方面，注重方便和品質(zhì)。但網(wǎng)購快捷廉價，大學生是網(wǎng)購的主力軍，50%的人會選擇在網(wǎng)上購置護膚品和化裝品，但網(wǎng)購也存在諸多問題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學生選擇通過朋友的介紹理解商品，是大學生理解護膚品、化裝品的主要方式；17%的同學是選擇了通過促銷活動的方式理解，由于大學城離市區(qū)較遠，一些促銷活動都涉及不到，所以大學生通過這種方式理解商品的情況較少，應多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動，擴大市場；47%的同學選擇理解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比擬興旺，大學生又是主要的參與者，所以通過網(wǎng)絡、電視進展商品的廣告宣傳效果會更好；而34%的同學選擇了通過其他方式理解。所以要加大網(wǎng)絡渠道的宣傳力度，從而進步歐萊雅在大學生市場的銷售額。通過本次網(wǎng)絡營銷，要到達以下目的：1．進步歐萊雅在大學生消費者中的品牌知名度，到達讓大學生在購置歐萊雅的產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到歐萊雅。2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡渠道在大學生市場的銷售額，利潤在原有的根底上進步10%。3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡便可以為大學生提供優(yōu)質(zhì)的，個性化的效勞，進步消費者滿意度。擴大消費者群體。在網(wǎng)絡市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必須從網(wǎng)頁籌劃著手，加強網(wǎng)址宣傳，進步網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展示，公司簡介，建議留言，必須給閱讀者視覺的沖擊。進展網(wǎng)上優(yōu)化，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開設旗艦店，挖掘潛在消費者。在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費者的意見，同時也可以有個性化的效勞，根據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦合適的化裝品護膚品，到達顧客滿意，成為回頭客。網(wǎng)站可以實行相應的活動，享受會員價，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎活動，吸引更多大學生注冊成為歐萊雅的客戶?！惨弧尘W(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必須：網(wǎng)絡廣告是目前比擬普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。精心站構造，如公司簡介，產(chǎn)品展示，化裝品百科以及留言欄等欄目。給閱讀者以視覺沖擊，是閱讀者在閱讀網(wǎng)站后能對網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。定期對網(wǎng)站進展維護和刷新資料，并進展優(yōu)化，爭取網(wǎng)站訪問率。利用第三方平臺，如淘寶，開設旗艦店，挖掘潛在消費者。〔二〕產(chǎn)品策略宣傳歐萊雅產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學生顧客，使大學生顧客認識到其可選擇的空間更大，更具有靈敏性。在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化的效勞。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦合適的化裝品，以到達顧客的滿意?！踩硟r格策略設置市場價和會員價，當閱讀者通過免費注冊成為會員后，購置歐萊雅化裝品時就可以享受本公司的會員價。而且，網(wǎng)站適當時期安排促銷活動，給予優(yōu)惠?！菜摹炒黉N策略在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時期進展網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷，凡在本期間購置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指導書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精巧獎品〔五〕渠道策略凡購置化裝品為哈爾濱市范圍內(nèi)，歐萊雅公司均可以免費送貨上門，假設非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運。顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會與您聯(lián)絡并給消費提供多種付款方式。整體工作安排：高薪聘請網(wǎng)頁設計公司，改進網(wǎng)頁的文字性和展示性內(nèi)容。對產(chǎn)品價格進展定位，使其合適大學生消費，招聘人員進展綜合性培訓在節(jié)日期間舉辦活動，凡在本期間購置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指導書等。以上策略結(jié)合起來進展試運行。設備費用：企業(yè)入網(wǎng)費1000元/年網(wǎng)站建立與網(wǎng)頁設計網(wǎng)站建立1000。網(wǎng)頁設計1500網(wǎng)站推廣搜狐、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元事后對大學生進展訪問調(diào)查，理解大學生在這次籌劃之后對歐萊雅的理解程度。對在大學生市場的銷售額進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1．現(xiàn)實目的低于預期目的網(wǎng)絡銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡宣傳時網(wǎng)絡媒體的選擇出現(xiàn)錯誤，所以我們要尋找更能接近大學生生活的媒體，可能是在網(wǎng)絡銷售渠道過程中出現(xiàn)問題，例：人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產(chǎn)品不能及時到達。所以人員的工作安排要提早做好培訓。2.現(xiàn)實目的與預期目的平衡各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比擬得當，網(wǎng)頁的頁面改進已突顯成效，但是，我還要繼續(xù)努力，使目的得到進一步的提升。3．現(xiàn)實目的高于預期目的網(wǎng)絡媒體宣傳力度非常到位，網(wǎng)頁的頁面改進突顯成效，人員配合積極，各方面配合到達極致的發(fā)揮，最終使現(xiàn)實目的高出預期目的，對完成預期指標有突出表現(xiàn)的部門進展嘉獎，其他部門也給予相應鼓勵并要求對其進展改進?；b品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇五藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。女性對化裝品的認知與購置是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購置環(huán)境以及購置氣氛。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再準確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購物環(huán)境好，比擬喜歡。所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好明晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，假如有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只合適處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。假如藥妝店要大力開展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比擬適宜，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化裝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。市場調(diào)研說明，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購置化裝品的意識，消費.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一局部女性消費者是比擬實際的經(jīng)營理念。因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比方商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金穿插點。在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調(diào)研和市場分析^p。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目的人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費群的消費習慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，根本上女性會在店內(nèi)可以完成一站式購物。藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？有以下幾種方法：1.品牌經(jīng)營和oem品牌并重。開展oem品牌是關系藥妝店開展的戰(zhàn)略基石；而且開展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比擬大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。2.做中藥化裝品。中藥化裝品比擬有特色，差異性也比擬強，能和以精致提純的西方化裝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣可以最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。3.注重藥妝的效果。國內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產(chǎn)品銷售形式，同時在藥妝陳列、展示、促銷pop上下足功夫。因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進參謀式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品開展不理想的另一個重要原因。參謀式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格適宜，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購置的比率是非常之高的。參謀式銷售的第三種意思就是進步成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高?；b品的營銷與籌劃原那么終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線，再到專營店，化裝品的終端的pop海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵，這一點許多化裝品企業(yè)認識到了，卻沒能做好。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場化裝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目的，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這局部消費者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種劇烈的競爭情況下使自己的終端形象始終可以入心三分，就得在助銷道具上下功夫。在如今的化裝品行業(yè)內(nèi)，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用?；b品網(wǎng)絡營銷籌劃書4000字篇六中國明月亮化裝品創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化裝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術人員和科研人員，我們主要消費的產(chǎn)品有美容護膚、特殊用處化裝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用處化裝品多個領域，大力拓展企業(yè)多元化開展空間，同時研究開發(fā)各類化裝品代加工的oem/odm效勞。產(chǎn)品遠銷美國、英國、法國、____、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。中國參加wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡送與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出珍貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化裝品市場的開展盡一份力量。"求同存異，共謀開展"。真誠歡送與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美妙新紀元！1、網(wǎng)絡市場環(huán)境分析^p如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比擬成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進展商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢，也將會一個宏大商機。因此，明月亮化裝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比擬即時，如在百度上搜索“義烏購化裝品”的話，明月亮化裝品出如今百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！2、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)膭×遥鞔蠡b品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現(xiàn)象，市場急需一種全新的化裝品營銷形式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔波了。顯然網(wǎng)上化裝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)膭×?。在義烏購平臺上看“化裝品配件”類的商鋪有836個，按“活潑度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.明月亮化裝品商行主要經(jīng)營化裝品配件，合適各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比擬注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化裝品中來。有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越興旺的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化裝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費程度那么為35-70美元，可以看出，我國化裝品消費程度明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化裝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力，是中國國內(nèi)消費品開展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！網(wǎng)絡資的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，明月亮化裝品想傾聽用戶使用后的反應，進步效勞質(zhì)量，獲得收益，因此必須對該公司籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。1、行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是明月亮化裝品網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：