國際貿易實務02

第二章國際貿易合同的標的2023/11/241國際貿易實務-第二章Contents章首引導案例1[第一節(jié)]商品的名稱和品質234[第二節(jié)]

商品的數(shù)量[第三節(jié)]

商品的包裝本章重要概念52023/11/242國際貿易實務-第二章章首引導案例中國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質標準。而出口合同的品質說明中只簡單寫明了規(guī)格、質料、顏色。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工藝粗糙”，要求降價。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交”字樣，也沒有寫明樣品編號；況且，A公司沒有封存樣品作為證物。A公司解釋紡織品按常識會存在色差問題。B公司回應合同中品質說明中沒有注明所交貨物會有色差。

請問，本例中A公司是否應該承擔賠償責任？

案例2023/11/243國際貿易實務-第二章章首引導案例本例中A公司應該承擔賠償責任。合同中品質的表達方法有憑文字說明和憑樣品表示兩種，兩種方式的陳述都要求既準確又保持必要的靈活性。賣方均有義務使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質與樣品或說明不符，買方有權解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。A公司因為在合同中未列明與樣品相關的內容，而貨物和合同中的品質說明不符，就需要承擔賠償責任了。分析2023/11/244國際貿易實務-第二章§1

商品的名稱和品質商品的名稱1商品的品質23品質條款的規(guī)定2023/11/245國際貿易實務-第二章§1

商品的名稱和品質商品的名稱（NameofCommodity），又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字，是合同標的的具體名稱。按照有關法律和慣例，作為標的物的交易商品其具體名稱是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。由于品名條款是合同的主要條件，因此，在規(guī)定此條款時，應當注意：

（1）品名必須是商品的正式全稱。

（2）品名必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)。（3）應該選擇對我方有利的名稱。一、商品的名稱

2023/11/246國際貿易實務-第二章我公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為了單證一致，所有單據(jù)上均采用“AppleWine”。不料貨到目的港后遭海關扣留罰款，因該批酒的內外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結果外商要求我方賠償其罰款損失。請問我方對此有無責任？為什么？？議一議2023/11/247國際貿易實務-第二章作為出口單位來說，理應知道自己所售貨物的英文名稱，“AppleWine”和包裝上“Cider”字樣不一致，“cider”既可以是蘋果酒，也可以是蘋果汁，而這兩種商品的稅率是不一樣的。在向海關申報時，必須將貨物名稱填報正確，否則將影響海關的監(jiān)管、稅收和統(tǒng)計分類，將會遭到海關罰款?，F(xiàn)以我國海關對一些進出口商品的監(jiān)管征稅的情況為例。例如稅號52.08棉機織物，其五位數(shù)級子目按未漂白、漂白、染色、色織、印花來分，而六位數(shù)級子目又是按坯布每平方米重量來分。這樣對應的稅率都會不同。由此可見，實事求是地反映商品內容是非常重要的。2023/11/248國際貿易實務-第二章（一）商品品質的概念商品的品質（QualityofGoods），又稱“質量”，是指商品的外觀形態(tài)和內在特性的綜合。前者包括商品的外形、色澤、款式、透明度、味覺等；后者包括物理性能、機械性能、化學成分和生物特征、技術指標等。它是決定商品使用效能和價格高低的基本因素，也是買賣雙方簽訂和履行合同的重要依據(jù)。二、商品的品質

2023/11/249國際貿易實務-第二章

(二)商品品質的作用1.商品品質是商品使用價值的標志2.商品品質是國際市場競爭的焦點3.商品品質是增加出口收匯的重要途徑

4.商品品質是商業(yè)信譽的保證

5.商品品質是合同履行的依據(jù)2023/11/2410國際貿易實務-第二章1.以實物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品

（三）商品品質的表示方法（2）憑買方樣品買賣（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣看貨成交憑樣品買賣2023/11/2411國際貿易實務-第二章1.憑樣品買賣：所謂樣品是指一個或少量足以代表整批貨物品質的實物，它們通常是從一批貨物中抽取出來，或者由生產(chǎn)部門設計、加工出來。用樣品表示貨物品質的方法稱為憑樣品買賣（salebysample），是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質依據(jù)的買賣方式。（1）憑賣方樣品買賣：即由賣方選擇樣品寄往買方憑以成交。通常在買賣合同中應訂明“品質以賣方樣品為準”。在此情況下，賣方應注意以下幾個問題：①賣方選擇的樣品要有充分的代表性（RepresentativeSample），即交貨品質應與樣品大體相同，并以此樣品提供給買方；2023/11/2412國際貿易實務-第二章②樣品應編號留存，通常應備三份。賣方在將樣品寄送買方同時，應保留與送樣品質完全一致的另一份樣品，即復樣（DuplicateSample），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。買方留存一份以便收貨作為貨物驗收的品質標準，同時，為了防止交易雙方在履約過程中產(chǎn)生分歧，必要時還使用封樣（SealedSample），即由第三方或公證機關在一批商品中抽取同樣質量的樣品若干份，每份樣品用封識章等不同方式加封，由第三方或公證機關留有一份備案，其余供當事人使用。③對于樣、貨難以達到完全一致的商品，應在合同中規(guī)定如：“品質與樣品近似”（Qualityisnearlysameasthesample）等彈性條款，切忌絕對，不留余地。2023/11/2413國際貿易實務-第二章（2）憑買方樣品買賣：即由買方提供樣品達成的交易。也稱“來樣成交”、“來樣制作”。為爭取主動，在實際工作中，可根據(jù)買方來樣復制或選擇品質相近的樣品，即“回樣”或稱“對等樣品”寄交買方，在得到買方確認后，按“對等樣品”交貨。在此情況下，賣方在實際操作時注意：①賣方應根據(jù)買方樣品再復制一份與買方樣品相似的樣品提交買方，即提交一份回樣（ReturnSample）或對等樣（CounterSample），請其確認。對方一旦確認以回樣作為雙方交易的質量依據(jù)，就把憑買方樣品買賣轉化為憑賣方樣品買賣；②在憑買方樣品買賣時，要特別注意是否侵犯第三方知識產(chǎn)權等問題，通常在合同中應加列“工業(yè)產(chǎn)權爭議免責條款”，并規(guī)定“貨物不論發(fā)生在買方國家或其它任何國家地區(qū)的有關專利、商標、設計等侵權行為，由買方負責，賣方對此概不負責”的免責條款。

2023/11/2414國際貿易實務-第二章2.用文字說明表示（1）憑規(guī)格、等級、標準買賣貨物的規(guī)格是指用以反映貨物品質的若干主要指標，如：成份、含量、大小、長短、粗細等。如：中國花生仁：水分不超過13％不完善粒最高5％含油量最低44％或：水分≤13％不完善?！?％含油量≥44％

2023/11/2415國際貿易實務-第二章（2）貨物的等級是指同一類貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿易實踐，按其品質的差異或其成份、外觀、效能等不同，用大、中、小，一、二、三，重、中、輕等文字、數(shù)碼或符號所作的分類。

（3）標準是指經(jīng)政府機關或商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。各國的標準常隨生產(chǎn)技術的發(fā)展而有所變動和修改，因此在援引時應說明援引標準的版本、年限，以免發(fā)生爭議。2023/11/2416國際貿易實務-第二章對于農(nóng)副產(chǎn)品，常有下列兩種標準：(1)F.A.Q．(FairAverageQuality，良好平均品質):指一定時期內某地出口商品的平均品質，即平均中等品質，俗稱大路貨。有時這種含義太籠統(tǒng)，還要表明某些具體規(guī)格。進口絕對不能采用，出口可力爭。

(2)G.M.Q．(GoodMerchantableQuality，上好可銷品質)：是指賣方所交的貨物“品質尚好，適合商銷”。容易引起糾紛。2023/11/2417國際貿易實務-第二章青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告磬，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問：這種以好頂次的做法是否妥當?？議一議2023/11/2418國際貿易實務-第二章（4）憑品牌、商標或產(chǎn)地買賣商品的品牌，是指工商企業(yè)為區(qū)別同類產(chǎn)品而給本企業(yè)生產(chǎn)或銷售的商品冠以名稱。品牌經(jīng)過注冊后成為商標。品牌不僅是代表商品質量的一種標志，而且是維護商品在國外市場上合法權益和樹立其良好信譽的一種手段。特別是一些在國際上久負盛譽的名牌產(chǎn)品，其商標牌名自身就會成為品質的象征，人們在從事這類商品交易時，僅指定牌名或商標即可確定其品質，如可口可樂。但是，許多知名品牌如IBM，由于其產(chǎn)品品種多樣性，是不可能僅憑商標品牌成交的，應在合同中明確規(guī)定品質指標或技術說明。2023/11/2419國際貿易實務-第二章（5）憑產(chǎn)地名稱買賣我國有些地區(qū)的產(chǎn)品，因產(chǎn)地的自然條件及傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不具有的獨特風格和特色，對于這類商品，也可以采用產(chǎn)地名稱來表示其獨特的品質。如“景德鎮(zhèn)瓷器”、“四川涪陵榨菜”、“湘繡”等。根據(jù)WTO的規(guī)定，因地域特色而造就的優(yōu)良產(chǎn)品，可以申請產(chǎn)地名稱的保護，如“西湖龍井綠茶”。

2023/11/2420國際貿易實務-第二章（6）憑說明書和圖樣買賣

在國際貿易中，有些機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產(chǎn)品，因其結構復雜，對材料和設計的要求嚴格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標來表明其品質的全貌，因此買賣雙方訂立合同時，往往以說明書及有關圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結構特點，稱之為憑說明書和圖樣買賣。2023/11/2421國際貿易實務-第二章三、品質條款的規(guī)定（一）規(guī)定品質機動幅度1.品質機動幅度農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品的質量不穩(wěn)定，為了便于交易的順利進行，一般在規(guī)定其他品質指標的同時，另訂一定的品質機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內上下波動。具體方法有：

（1）規(guī)定范圍，例如：“全棉印花布，幅闊35/36〞”。（2）規(guī)定極限，如：“秈米含水率最高15％”。（3）規(guī)定上下差異，如“灰鴨絨，含量18%，±1%”。2023/11/2422國際貿易實務-第二章在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質量指標出現(xiàn)一定的誤差是不可避免的，如電機的機械效率為70％±5%，像這樣的誤差，即使在合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也不能視作違約。但為了明確起見，還應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差，即允許賣方交貨品質可高于或低于合同規(guī)定的品質指標，也就是國際間同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質誤差。例如：“尺碼允許有±3％～5％的合理公差”。對于在機動幅度內的品質差異，價格一般按合同單價計算，不做調整。但如果有些品質指標的變動，會給商品質量帶來實質性的變化，為了體現(xiàn)按質論價，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以在合同中訂立品質增減價條款，如，“大豆，含油量不低于20％，以20％為基礎，含油量±1％，價格±2％”。

2.品質公差條款2023/11/2423國際貿易實務-第二章（二）正確運用各種表示品質的方法在銷售某一商品時，能夠用文字說明表示商品品質的，就不要用樣品。凡是能夠用一種方法來表示商品品質的，就不宜采用兩種或兩種以上的方法，以免顧此失彼，給履約帶來困難。2023/11/2424國際貿易實務-第二章

我方向英國某公司出口大豆1000長噸，單價為每長噸80英鎊CIF利物浦，合同規(guī)定：含水量最高為14%，雜質不超過2%，在成交前我方曾向對方寄過樣品，訂約后，又電告對方成交商品與樣品大致相符。當商品到達后，對方出示檢驗書證明商品的雜質和水分都比樣品高出6%，要求我方賠償損失15000英鎊，請問我方是否以此交易并非樣品買賣而不予賠償？案例12023/11/2425國際貿易實務-第二章本例中我公司應該承擔賠償責任。合同中品質的表達方法有憑說明和憑樣品表示兩種，賣方均有義務使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果某些商品既用文字說明又用樣品表示商品質量，則一旦成交，賣方必須保證實際交付的商品品質既要符合文字說明又要和樣品保持一致。如果發(fā)生貨物的品質與樣品或說明不符，買方有權解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。案例中兩公司交易商品的品質既用文字說明又用樣品表示，而貨物和合同中的品質說明相符，和樣品不符，所以賣方就需要承擔賠償責任了。分析2023/11/2426國際貿易實務-第二章

出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造。（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。案例22023/11/2427國際貿易實務-第二章簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經(jīng)中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。2023/11/2428國際貿易實務-第二章中國某公司向科威特出口北京凍鴨，合同規(guī)定要中國伊斯蘭教協(xié)會出具證明：是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用科學的“鉗殺法”，從鴨的口中進刀，割斷血管，再冰凍，可以保持鴨子軀體的完整。出口時，沒有經(jīng)過伊斯蘭教實地考察，就開出了證明。貨到國外，遭到拒受，進口當局認為違反伊斯蘭教的用刀方法，因此科威特的進口商拒絕收貨，并要求中國公司退回貨款。

案例32023/11/2429國際貿易實務-第二章進口商有拒收貨物和要求退回貨款的權利。因為：

（1）品質條件是合同的重要條件，如賣方交貨品質違反合同，將承擔損害賠償或/和撤銷合同的責任。本例所涉及的品質糾紛，超過通常發(fā)生的品質糾紛案件，因該合同買賣的凍北京鴨不是供應普通消費者，而是供應伊斯蘭教徒食用的。對凍鴨的品質要求，不僅要符合合同規(guī)定的“帶頭、翼、蹼、無毛，一級品，每只最小重量為2公斤”的要求，而且要求“需要由伊斯蘭協(xié)會出具證明，證實鴨是按照伊斯蘭教方法用刀屠宰”。但是，本例賣方所交的凍北京鴨在頸部未發(fā)現(xiàn)任何刀口的痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（IslamicRitesbyKnife）。由于賣方交貨的品質，違反了買方所需的特定用途，這是一宗重大違反合同的行為。因此買方拒收貨物，并要求賣方退回貨款，是正當?shù)臋嗬?/p>

分析2023/11/2430國際貿易實務-第二章（2）這個案件，不僅涉及商品品質問題，而且有可能涉及違反當?shù)氐墓舱?，傷害對方宗教感情問題。如果處理不當，可能轉化為政治糾紛，后果是十分嚴重的。在本例中，由于中國公司發(fā)運貨物時，把普通凍鴨誤認為是特殊用途的凍鴨，因而造成上述違反合同的嚴重后果。

（3）出口商在向國外推銷商品時還應當十分注意當?shù)氐娘L俗習慣、宗教信仰，使自己的商品適合當?shù)氐南M習慣和特殊要求。伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區(qū)的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無毛。為了達到這個目的，一般從鴨的口內進刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對伊斯蘭地區(qū)卻不適用，他們傳統(tǒng)的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動刀，而且要由伊斯蘭教長老動刀，在用刀前還要念一段可蘭經(jīng)。如果我們把頸部無任何刀痕的凍鴨交給對方，對方僅從頸部無刀痕這一點，就可以認定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當?shù)氐娘L俗習慣和宗教信仰，也是十分重要的。

2023/11/2431國際貿易實務-第二章§2

商品的數(shù)量商品的計量單位1重量的計算方法23數(shù)量條款的規(guī)定2023/11/2432國際貿易實務-第二章

1.含義：商品的數(shù)量（quantity）是指以國際通用或買賣雙方約定的度量衡表示商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的量。

2.意義：

《公約》規(guī)定：（1）按約定數(shù)量交貨是賣方的基本義務。（2）賣方多交貨,買方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但應按合同價格付款.

（3）賣方少交貨，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交,但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。一、商品?shù)量的含義及約定商品數(shù)量的意義

2023/11/2433國際貿易實務-第二章計量單位二、商品的計量單位1.按重量計量2.按體積計量3.按容積計量4.按面積計量5.按長度計量6.按數(shù)量計量2023/11/2434國際貿易實務-第二章

1.常用的計量單位

(1)按重量(weight)計量

按重量計量的商品數(shù)量是當今國際貿易中使用最廣的一種。適用商品：一般天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品等。常用計量單位：公噸（metricton）、長噸（longton）、短噸（shortton）、公斤（kilogram）、克（gram）、磅（pound）、盎司（ounce）等。

1磅＝0.4536千克1長噸＝2240磅＝1016千克1短噸＝2000磅＝907.2千克1公噸＝1000千克2023/11/2435國際貿易實務-第二章（2）按體積計量適用商品：木材、天然氣以及化學氣體等商品。常用單位有：立方米（cubicmeter）、立方碼（cubicyard），立方英尺（cubicfoot）、立方英寸（cubicinch）等。（3）按容積計量適用商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品等。常用計量單位：公升（1iter）、加侖（gallon）、蒲式耳（bushel）等。其中，公升和加侖主要用于酒類、油類等液體商品；蒲式耳是美國用于各種谷物容積的計量。1公升＝1市升＝0.22加侖

1加侖＝4夸脫＝4.546升

1夸脫＝1.1365升

1蒲式耳＝36.3666升2023/11/2436國際貿易實務-第二章

（4）按面積計量適用商品：玻璃板、地毯、皮革等。常用計量單位：平方米（squaremeter）、平方碼（squareyard）、平方英尺（squarefoot）、平方英寸（squareinch）等。1平方碼＝0.836l平方米

l平方英尺＝929平方厘米

1平方英寸＝6.452平方厘米（5）按長度計量適用商品：金屬繩索、絲綢、布匹等。常用計量單位有米（meter）、碼（yard）、英尺（foot）、厘米（centimeter）等。1米＝1公尺＝100厘米

1英尺＝12英寸＝l／3碼＝30.48厘米

l碼＝36英寸＝0.914399米2023/11/2437國際貿易實務-第二章（6）按數(shù)量計量適用商品：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。常用計量單位：件（piece）、雙（pair）、臺、套、架（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、大羅（greatgross）、包（bale）、袋（bag）、桶（barrel）、箱（case）等。1羅＝12打＝144個1令＝480～500張2023/11/2438國際貿易實務-第二章２.國際貿易中的度衡制度

公制(或米制)(MetricSystem)

英制(BritishSystem)

美制(u．s．System)

國際單位制(InternationalSystemofUnits)不同的度量衡制度導致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。。例如：以重量單位噸計量時，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000千克；實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為1016千克；實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907.2千克。為此國際標準計量組織大會在1960年召開，并在公制基礎上頒布了國際單位制。我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位，我國從1991年1月1日起開始采用國際單位制。2023/11/2439國際貿易實務-第二章①按毛重（GrossWight）

計算②按凈重（NetWeight）

計算（1）按實際皮重（2）按平均皮重（3）按習慣皮重（4）按約定皮重③按公量（ConditionalWeight）計算三、重量的計算方法

④按理論重量（TheoreticalWeight）計算⑤法定重量（LegalWeight）和凈凈重（NetNetWeight）2023/11/2440國際貿易實務-第二章1.按毛重(GrossWeight，簡稱GW)計。毛重=商品本身重量+內外包裝重量對貨值較低的商品、，一般以毛重作為商品的重量?！耙悦鲀簟?GrossforNet)

天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet2023/11/2441國際貿易實務-第二章2.按凈重(NetWeight，簡稱NW)計算

凈重＝毛重－皮重凈重是指除去包裝物后的商品本身的重量，即商品實際重量。凈重是國際貿易中最常見的計算方法。2023/11/2442國際貿易實務-第二章

確定商品的凈重，關鍵在于確定商品的皮重。

去皮的方法：按實際皮重按平均皮重按習慣皮重按約定皮重如：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。凈凈重（NetNetWeight）計扣除直接接觸產(chǎn)品的包裝材料（內包裝）的重量及其他包含雜物（如水分、塵芥）的重量。此種重量多為海關征收關稅時計算之用。2023/11/2443國際貿易實務-第二章3.按公量計重(ConditionedWeight)。

對于少數(shù)經(jīng)濟價值較大而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如：羊毛、生絲、棉花等商品，往往采用公量計算其重量，即用科學的方法抽出商品中的水分，然后再加上標準含水量所求得的重量即為公量?；爻甭适侵杆峙c干量之比。標準回潮率是指國際上公認的商品中的水分與干量之比。2023/11/2444國際貿易實務-第二章假定某公司與客戶成交羊毛150MT，標準回潮率11％，實際回潮率從貨物中抽取小樣進行測算，假設抽取10公斤，后用科學方法去掉水分，設若凈剩8公斤羊毛。問該出口羊毛的公量是多少?？算一算2023/11/2445國際貿易實務-第二章2023/11/2446國際貿易實務-第二章4.法定重量(legalweight)法定重量=純商品重量+直接接觸商品的包裝材料的重量海關征稅的依據(jù)注意：在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計量和計價，而未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，按照慣例，應按凈重計量和計價。2023/11/2447國際貿易實務-第二章

比較毛重、凈重和法定重量

想想看！2023/11/2448國際貿易實務-第二章GrossWeight=商品本身重量+包裝重量（這里主要是指運輸包裝）NetWeight=凈重指商品本身的重量法定重量=純商品重量+直接接觸商品的包裝材料的重量（這里主要是指銷售包裝）

2023/11/2449國際貿易實務-第二章

5.按理論重量計重(Theoreticalweight)。對于某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要規(guī)格相同，每件重量就是相同的，一般可以從件數(shù)推算出總量。但是用這種方法計算重量的前提是，每件貨物的重量相同，因此，只能作為計重時的參考。適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。

如：馬口鐵，鋼板等2023/11/2450國際貿易實務-第二章（1）數(shù)量條款由成交商品的數(shù)量和計量單位組成。

應明確具體。（2）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度①關于溢短裝幅度的規(guī)定②關于溢短裝選擇權

的規(guī)定四、數(shù)量條款的規(guī)定③關于溢短裝部分的

計價方法2023/11/2451國際貿易實務-第二章

※數(shù)量的機動幅度條款（1）自動適用伸縮幅度。《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：對以非包裝單位（如箱裝、桶裝等）、個數(shù)計量的商品，除非信用證禁止商品數(shù)量增減，只要支取金額不超過L/C金額，商品數(shù)量允許有5%的伸縮，但當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。（2）“約”量。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，“約數(shù)”可以解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。（3）明確規(guī)定溢短裝條款(moreorlessclause)。即規(guī)定允許賣方多裝或少裝若干數(shù)量，但差異部分不超過成交數(shù)量一定百分比的條款。例如：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%。

2023/11/2452國際貿易實務-第二章

※選擇權問題一般規(guī)定“由賣方?jīng)Q定”，但在買方派船裝運的情況下，有時也規(guī)定“由買方?jīng)Q定”或“由船方?jīng)Q定”?！^或不足部分的計價方法

①按合同價格計算②按裝船日或到貨日的市場價格計算[例]1000公噸,4%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價格計算。。2023/11/2453國際貿易實務-第二章我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外按時開來信用證，證中金額為8000美元，數(shù)量約20公噸，結果我方按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行議付時遭拒絕，問原因何在？？議一議2023/11/2454國際貿易實務-第二章某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不允許分批裝運。但在出口裝船時始發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準分批裝運，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝40臺并未超過5%，結果實裝960臺。當持單到銀行議付時，則銀行不予議付——問：原因何在?？議一議2023/11/2455國際貿易實務-第二章我國某糧油進出口公司向拉美某國購買12000噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣方選擇，由我方派船接貨。而在裝貨時，國際市場上小麥價格大幅上揚，按規(guī)定的價格對賣方不利，賣方因此少裝600噸(5%)，造成空艙給我方帶來損失?！獑枺涸摲N損失是否可以避免?？議一議2023/11/2456國際貿易實務-第二章大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸USD280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應如何處理此項糾紛?？議一議2023/11/2457國際貿易實務-第二章§3

商品的包裝包裝的種類1包裝條款的規(guī)定22023/11/2458國際貿易實務-第二章1.含義：商品的包裝是指為了保護商品在流通過程中品質完好和數(shù)量完整所使用的包裝材料或包裝容器；同時也是保護商品品質完好、數(shù)量完整和實現(xiàn)商品價值與使用價值的重要手段之一。

2.重要性：

（1）商品生產(chǎn)過程的延續(xù)。（2）保護商品，便于儲存、保管、運輸、裝卸、陳列、清點。（3）美化和宣傳商品，提高商品的知名度和競爭力。（4）反映一個國家的經(jīng)濟、科技、文化藝術水平，關系到國家的聲譽和形象。一．包裝的概念及重要性2023/11/2459國際貿易實務-第二章（一）運輸包裝(transportpacking)1.運輸包裝又稱大包裝、外包裝，是為方便運輸而進行的包裝。

2.對運輸包裝的要求（1）堅固。必須適應商品的特性。（2）科學。必須適應各種不同運輸方式的要求。（3）適銷。必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求。（4）經(jīng)濟。要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。

二、包裝的種類2023/11/2460國際貿易實務-第二章3.運輸包裝的分類

A.單件運輸包裝

（箱、桶、袋、包、瓶、罐等）☆集裝箱B.集合運輸包裝☆集裝包、集裝袋☆托盤2023/11/2461國際貿易實務-第二章單運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。一般價值較高，容易受損的商品大都用箱裝。液體及粉狀商品一般用桶裝。

2023/11/2462國際貿易實務-第二章集合運輸包裝又稱成組化運輸包裝，是指在單件運輸包裝的基礎上，為了適應運輸、裝卸作業(yè)現(xiàn)代化的要求，將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝或裝入一個大的包裝容器內。目前，集合運輸包裝有集裝箱、托盤和集裝包、集裝袋。2023/11/2463國際貿易實務-第二章運

輸

包

裝

集合運輸包裝:2023/11/2464國際貿易實務-第二章（二）運輸包裝的標志運輸包裝的標志指的是在運輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其目的是為了在運輸過程中識別貨物。主要有運輸標志、指示性標志和警告性標志三種。

2023/11/2465國際貿易實務-第二章

1.運輸標志(shippingmark)

（1）含義：又稱“嘜頭”，由一些字母、數(shù)字、簡單的文字及幾何圖形組成。

①②ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-1002023/11/2466國際貿易實務-第二章

（2）標準運輸標志的組成聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿易程序工作組制定的標準運輸標志包括4個因素，分別是：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；②參考號，如運單號碼、訂單號碼和發(fā)票號碼等；③目的地；③件數(shù)號碼。

2023/11/2467國際貿易實務-第二章

標準化運輸標志ABC··································收貨人代號1234··································參考號NEWYORK······················目的地1/25··································件數(shù)代號2023/11/2468國際貿易實務-第二章2.指示性標志(indicativemark)

指示性標志又稱注意標志，是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。

2023/11/2469國際貿易實務-第二章指示性標志小心輕放

禁用手鉤向上

怕熱

遠離放射源

及熱源

由此吊起2023/11/2470國際貿易實務-第二章指示性標志怕濕重心點禁止?jié)L翻堆碼重量極限堆碼層數(shù)極限溫度極限2023/11/2471國際貿易實務-第二章3.警告性標志(warningmark)

又稱危險品標志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等危險商品的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。易燃氣體2023/11/2472國際貿易實務-第二章警告性標志有機過氧化物標志氧化劑標志遇濕易燃物品標志自燃物品標志易燃固體標志易燃液體標志有毒氣體標志不燃氣體標志易燃氣體標志爆炸品標志2023/11/2473國際貿易實務-第二章警告性標志劇毒品標志有毒品標志有害品標志感染性物品標志一級放射性物品標志二級放射性物品標志腐蝕品標志雜類標志三級放射性物品標志爆炸品標志2023/11/2474國際貿易實務-第二章（二）銷售包裝（SellingPacking），又稱小包裝或內包裝（InnerPacking），是在商品制造出來以后用適當?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。銷售包裝的作用主要有：一是保護商品；二是具有美化、宣傳商品，便于消費者識別、選購、攜帶及使用，以及促銷的功能。銷售包裝

（二）銷售包裝2023/11/2475國際貿易實務-第二章1．銷售包裝的分類隨著國際市場競爭的日益加劇，生產(chǎn)廠商和銷售商越來越注重商品銷售包裝。根據(jù)商品的特征和形狀，可設計不同種類的銷售包裝，主要有：便于陳列展銷的有堆疊式、掛吊式和展開式包裝；便于攜帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開包裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存商品的有真空包裝等。銷售包裝2023/11/2476國際貿易實務-第二章2．銷售包裝的設計和制作對于銷售包裝的設計和制作，要注意滿足以下要求：第一便于陳列展售，以吸引消費者選購；第二便于消費者識別商品；第三便于消費者攜帶和使用；第四要具有獨特的藝術特點，既能吸引消費者，又能擴大銷路和提高售價；第五要符合進口國政府對標簽的規(guī)定及地居民的風俗習慣，避免使用當?shù)鼐用袼芍M的色彩圖案等。銷售包裝2023/11/2477國際貿易實務-第二章一些國家對色彩的喜歡與禁忌

德國：喜歡紫色、綠色、咖啡色，尤對金黃色有偏愛，以色調淡雅為好。由于政治原因，對茶色、黑色、紅色、蘭色等禁止使用。

瑞士：流行原色或雙重色(濃淡相間)，國旗為紅白色最受歡迎，黑色服裝只能喪事中穿。

捷克：認為紅色、白色、蘭色為積極色，黑色為消極色。

瑞典：不宜把代表國家的蘭色、黃色使用在商業(yè)上。

挪威：喜愛鮮明的色彩，特別是紅色、蘭色、綠三色。

荷蘭：橙色、蘭色代表國家色彩，喜愛郁金香花。

2023/11/2478國際貿易實務-第二章3.條形碼

（1）含義：條形碼是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細間隔不等的平行線條及其相應的數(shù)字組成的標記。這些線條和間隙空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價等一系列有關該產(chǎn)品的信息。（2）條碼種類：國際上通用的條形碼主要有兩種：一種是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼（UniversalProductCode），另一種是由歐洲十二國成立的歐洲物品編碼協(xié)會（后改名為國際物品編碼協(xié)會）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。EAN碼由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗碼組成，前3位為國別碼，中間4位數(shù)字為廠商號，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。該協(xié)會分配我國國別碼為“690”、“691”、“692”和“693”。

2023/11/2479國際貿易實務-第二章（3）注意條形碼標志的使用

2023/11/2480國際貿易實務-第二章想一想在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?2023/11/2481國際貿易實務-第二章想一想分析：問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不知內裝何物。即使消費者知道內裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質量如何?還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購買?2023/11/2482國際貿易實務-第二章所謂中性包裝（NeutralPacking），是指在出口商品和內外包裝上不標明生產(chǎn)國別、地名、生產(chǎn)廠商的包裝，即在出口商品包裝的內外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標記。中性包裝可分為無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者，是指在商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，也不使用任何商標或牌名的包裝；后者，是指在商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，但使用買方指定的商標或牌名的包裝。中性包裝2023/11/2483國際貿易實務-第二章①定牌。定牌是指賣方按照買方要求在其出售的商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。我們采用定牌往往是為了利用買方的品牌知名度及其經(jīng)營能力，擴大商品出口；在我們產(chǎn)品銷路好時不宜使用，在出口創(chuàng)匯的同時也出口創(chuàng)牌。另外還要注意買方商標或品牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權。定牌只是權宜之計，發(fā)展我們自己的民族品牌是長遠之計。②無牌。無牌是指買方要求在我出口貨物或包裝上免除任何商標或牌名的做法。主要用于待進一步加工的半制成品。無牌商品無須廣告宣傳，可避免浪費，降低銷售成本。除非另有約定，采用定牌和無牌時，在貨物和包裝上均應標明中國制造字樣。③中性包裝（neutralpacking）。中性包裝是指在商品內外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指商品和包裝上使用買方指定的商標；無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何