市場(chǎng)營(yíng)銷-廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略分析

廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略分析摘要：品牌是企業(yè)的形象所在，也是企業(yè)在市場(chǎng)上的一張通行證，而品牌推廣有助于提升品牌的影響力和知名度，這不僅是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要橋梁，也是讓其樹立品牌認(rèn)知的方式，同時(shí)是提高顧客的品牌忠誠(chéng)度跟企業(yè)品牌形象的重要因素。特別是在如此發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，使得各企業(yè)在市場(chǎng)上的推廣競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。因此有效的品牌推廣策略有助于建立企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)與客戶群體之間的聯(lián)系，建立品牌忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)份額。論文以廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略為例，聯(lián)合中小企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在品牌推廣現(xiàn)狀上所遇到的問(wèn)題與不足，提出合理化的意見和建議，以期幫助廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在品牌推廣方面上做好優(yōu)化措施。關(guān)鍵詞：品牌推廣，品牌營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)科技公司GuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,LtdBrandpromotionstrategyanalysisAbstract:brandisnotonlytheimageoftheenterprise,butalsoapassfortheenterpriseinthemarket.Brandpromotionhelpstoenhancetheinfluenceandpopularityofthebrand,whichisnotonlyanimportantbridgeforcommunicationwithconsumers,butalsoawayforthemtoestablishbrandawareness,aswellasanimportantfactorforimprovingcustomers'brandloyaltyandcorporatebrandimage.EspeciallyinsuchadevelopedInternetenvironment,thepromotioncompetitionofenterprisesinthemarkethasbecomeparticularlyfierce.Therefore,theeffectivebrandpromotionstrategyishelpfultoestablishthecorporateimage,strengthentherelationshipbetweentheenterpriseandthecustomergroup,establishthebrandloyaltyandincreasethemarketshare.ThispapertakesthebrandpromotionstrategyofGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.asanexample,analyzesthecurrentsituationofbrandmarketingandpromotionofsmallandmedium-sizedenterprises,andputsforwardreasonableopinionsandsuggestionsinviewoftheproblemsanddeficienciesinthecurrentsituationofbrandpromotionofGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.,withaviewtohelpingGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.inbrandpromotionGoodoptimizationmeasures.Keywords:brandpromotion,brandmarketing,networktechnologycompany目錄TOC\o"1-3"\h\u24775第1章緒論 1195061.1研究背景 1230571.2研究意義 1157441.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 2132411.3.1國(guó)外研究綜述 2226391.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀綜述 2228771.4研究方法和內(nèi)容 3147991.4.1研究方法 375411.4.2研究?jī)?nèi)容 36016第2章品牌推廣策略基本理論概述 5242222.1品牌的概念 5156092.2品牌推廣策略基本內(nèi)容 5195752.2.1品牌推廣的概念 533922.2.2品牌推廣策略 5287472.3廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司品牌推廣策略現(xiàn)狀概述 6157162.4本章小結(jié) 724第3章廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 8214913.1廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介 8303833.2廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)概述 874323.3廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)分析 95173.4本章小結(jié) 1032740第4章廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì) 1184364.1公司現(xiàn)有品牌推廣策略概述 11189904.2公司現(xiàn)有品牌推廣策略存在的問(wèn)題及原因分析 12214884.2.1存在的問(wèn)題 12261884.2.2原因分析 1383214.3公司品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì) 14239274.3.1完善“霸屏寶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣體系 14259894.3.2加強(qiáng)線上線下活動(dòng)的溝通融合 15193184.3.3豐富線上線下活動(dòng)的溝通融合 16119104.3.4加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷 16228174.4本章小結(jié) 1726272第5章結(jié)論 1815393參考文獻(xiàn)： 193478致謝 21PAGE21第1章緒論1.1研究背景從1994年起，截至2016年底結(jié)束，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了7.31億人，可見互聯(lián)網(wǎng)在我們生活中的滲透率很高，滲透到各個(gè)行業(yè)。國(guó)家利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，以及一直在改善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都是推進(jìn)了網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)性增長(zhǎng)。隨著2015年電子商務(wù)的火爆發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也出現(xiàn)了明顯的變化，而網(wǎng)絡(luò)科技公司也在這樣的發(fā)展趨勢(shì)中有所影響，在企業(yè)品牌推廣策略的執(zhí)行上均受到了來(lái)自線上推廣和線下傳統(tǒng)推廣的巨大挑戰(zhàn)。這樣的趨勢(shì)無(wú)形中增加了網(wǎng)絡(luò)科技公司的壓力，電子商務(wù)的興起導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)科技公司在線上的品牌推廣變得舉步維艱。但是在如此惡劣的環(huán)境，依然有很多的老牌網(wǎng)絡(luò)科技公司地位穩(wěn)固，說(shuō)到底還是他們的品牌口碑經(jīng)歷住時(shí)間的洗禮，用戶的品牌認(rèn)知度極高。老品牌依然屹立不倒，不過(guò)新興網(wǎng)絡(luò)科技公司的崛起和電子商務(wù)的火速發(fā)展對(duì)其品牌的大眾認(rèn)知度卻是造成了一定的沖擊，這件事不論對(duì)于新老品牌網(wǎng)絡(luò)科技公司來(lái)說(shuō)都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。品牌是企業(yè)的形象所在，也是企業(yè)在市場(chǎng)上的一張通行證，而品牌推廣有助于提升品牌的影響力和知名度，也是架起企業(yè)和消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵橋梁，是樹立以及維系企業(yè)品牌的主要因素。要知道在這發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，各企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。在互聯(lián)網(wǎng)下的信息資源浪潮中以及信息的快速傳播模式，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的品牌營(yíng)銷推廣變得至關(guān)重要。同時(shí)，伴隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，大多數(shù)的企業(yè)迅速搶占網(wǎng)絡(luò)推廣的各大營(yíng)銷推廣渠道，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌信息傳播的多元化、復(fù)合化奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)上述實(shí)況，對(duì)于企業(yè)想要提升自身品牌的知名度，必須結(jié)合線上和線下來(lái)優(yōu)化品牌推廣策略，這對(duì)中小網(wǎng)絡(luò)科技公司的生存和發(fā)展有重要的關(guān)系和實(shí)踐意義。1.2研究意義在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，在網(wǎng)絡(luò)推廣中各大企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的途徑和入口正在慢慢擴(kuò)張，企業(yè)明確的品牌訴求可在網(wǎng)絡(luò)品牌傳播中得以迅速傳遞，網(wǎng)絡(luò)品牌的最大優(yōu)勢(shì)是在時(shí)空上能得以實(shí)現(xiàn)。另外內(nèi)容優(yōu)勢(shì)可以提高認(rèn)知度，推廣過(guò)程中的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。雖然廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司通過(guò)開拓網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，成功地打造了自己的品牌，但是在品牌推廣過(guò)程中仍然存在一定的問(wèn)題，需要及時(shí)找出解決問(wèn)題的對(duì)策，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上跟線下之間的相互關(guān)聯(lián)，提高霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客雙贏，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的品牌推廣優(yōu)化對(duì)增加企業(yè)自身價(jià)值有重大意義。本論文以廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略為例，結(jié)合企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在品牌推廣現(xiàn)狀上所遇到的問(wèn)題與不足，提出合理化的意見和建議。幫助廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在品牌推廣方面上做好優(yōu)化策略。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述1.3.1國(guó)外研究綜述美國(guó)著名戰(zhàn)略管理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)院的邊克爾波特教授，在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和1985年出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》兩本書被譽(yù)為關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的圣經(jīng)，在這兩本書中，波特教授系統(tǒng)地闡述了企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵問(wèn)題，提出了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，并且通過(guò)案例分析提出了三種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型：“總成本領(lǐng)先、差異化與集中化戰(zhàn)略”馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華人學(xué)出版社.2004。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣仍可靠此理論來(lái)促進(jìn)，清晰了品牌形象的塑造目標(biāo)，優(yōu)化企業(yè)的品牌知名度。現(xiàn)代廣告大師大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）曾經(jīng)明確提出企業(yè)的品牌形象不是其產(chǎn)品所固有的，而是眾多消費(fèi)者在長(zhǎng)時(shí)間接觸和使用公司產(chǎn)品之后產(chǎn)生的，影響公司產(chǎn)品對(duì)品牌形象整體效果和感知的因素有很多，例如產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格水平等等。戴維·阿克（1991）在針對(duì)相關(guān)方面進(jìn)行深入研究之后明確的指出企業(yè)品牌形象是其品牌聯(lián)想的聚合體。而品牌聯(lián)想會(huì)牽涉到多個(gè)方面的原因，例如產(chǎn)品特點(diǎn)、類型、價(jià)格水平、代言明星馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華人學(xué)出版社.20041.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀綜述國(guó)內(nèi)學(xué)者近年來(lái)對(duì)品牌推廣策略的研究也非常多。關(guān)輝，董大海（2007）在經(jīng)過(guò)一系列研究之后，指出品牌形象的存在，會(huì)對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)生較大的影響，優(yōu)質(zhì)的品牌形象能夠促進(jìn)企業(yè)很好的實(shí)現(xiàn)自身品牌的定位，優(yōu)化它在公眾心目中的整體印象。樊元智的“美國(guó)大眾服裝品牌的品牌戰(zhàn)略”(現(xiàn)代營(yíng)銷,2012)，主要闡明了美國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況，淺析在中國(guó)的大眾時(shí)尚品牌FOVER21的營(yíng)銷策略與品牌戰(zhàn)略，李莉（2012)，闡述了奢侈品品牌管理以及傳播的策略，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)持色探討中國(guó)新興市場(chǎng)的品牌管理和傳播策略應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面，董梅(2012)，解述對(duì)國(guó)外著侈品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，從而對(duì)國(guó)內(nèi)奢修品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供一些幫助，并借此希望促使國(guó)內(nèi)者修品的消費(fèi)觀念更加成熟，消費(fèi)行為更加合理。經(jīng)過(guò)中國(guó)學(xué)者的努力，品牌理論研究的成果非常豐富。1.4研究方法和內(nèi)容1.4.1研究方法本論文的撰寫主要包含兩種以下兩種研究方式：1、文案研究法。通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外與品牌推廣相關(guān)的文獻(xiàn)資料，客觀且全面的借助相關(guān)資料，了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)份額的重要性。2、案例分析法。結(jié)合本人在實(shí)習(xí)期間以廣州霸屏寶科技有限公司為研究對(duì)象，找出霸屏寶在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，并針對(duì)該品牌所存在的問(wèn)題，結(jié)合本人實(shí)習(xí)期間在廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所學(xué)習(xí)到的知識(shí)和自身的感悟，進(jìn)行歸納和分析，將品牌推廣的相關(guān)理論與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)進(jìn)行合理化的結(jié)合，以確保制定一套具有可行性的優(yōu)化策略方案。1.4.2研究?jī)?nèi)容本論文一共分為五個(gè)部分，具體內(nèi)容安排如下：第一部分的緒論主要交代本論文的研究背景，分析當(dāng)代中國(guó)品牌推廣的現(xiàn)狀，中小網(wǎng)絡(luò)科技公司在生存和發(fā)展中存在的重要關(guān)系和實(shí)踐意義，為什么品牌推廣策略如此重要。同時(shí)，本論文的研究意義進(jìn)行了闡述。需要應(yīng)用哪些相關(guān)文獻(xiàn)和研究方法對(duì)廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略進(jìn)行深入研究。第二部分根據(jù)所學(xué)的理論知識(shí)和相關(guān)文獻(xiàn)，分析品牌的概念和品牌推廣的概念以及品牌推廣策略的基本內(nèi)容，以及品牌推廣在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用和廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司品牌推廣策略現(xiàn)狀。第三部分主要分析廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀。介紹公司概況，概述了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)以及進(jìn)行市場(chǎng)分析。第四部分主要對(duì)廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣銷策略進(jìn)行優(yōu)化分析，通過(guò)得知的品牌推廣存在的不足之處提出相應(yīng)的改進(jìn)辦法和解決方案，并結(jié)合品牌營(yíng)銷來(lái)展開研究，借助相關(guān)的理論知識(shí)來(lái)提出合理化的意見和建議，從而達(dá)到優(yōu)化霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的品牌推廣策略方案的目的，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高公司業(yè)績(jī)。第五部分的結(jié)論根據(jù)本論文前部分的研究分析得出的結(jié)果進(jìn)行歸納整理，并提出此論文的不足之處。

第2章品牌推廣策略基本理論概述2.1品牌的概念品牌是體現(xiàn)商品或服務(wù)個(gè)性和消費(fèi)者認(rèn)同感、象征生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)，被用來(lái)與其他商品或服務(wù)區(qū)分開來(lái)的名稱、標(biāo)志、包裝符號(hào)的組合劉常寶，王娜，劉其濤.品牌管理[M].出版地：機(jī)械工業(yè)出版社，2014（3）劉常寶，王娜，劉其濤.品牌管理[M].出版地：機(jī)械工業(yè)出版社，2014（3）2.2品牌推廣策略基本內(nèi)容2.2.1品牌推廣的概念品牌推廣在于提升自身的品牌知名度，企業(yè)在打造自身、產(chǎn)品還有它的服務(wù)對(duì)象時(shí)，在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中讓眾多的消費(fèi)對(duì)象來(lái)認(rèn)同其品牌。怎么做好品牌推廣，制定品牌推廣營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)中創(chuàng)造品牌影響力，是每個(gè)企業(yè)至關(guān)重要的一部分，也是必須要高度重視的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，應(yīng)綜合企業(yè)的實(shí)況制定合適的品牌推廣策略來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2.2.2品牌推廣策略1、品牌之間實(shí)現(xiàn)合作共贏品牌之間的相互合作是品牌推廣策略之一。目的在于呈現(xiàn)一加一大于二的效果從而提高產(chǎn)品銷售率，并且提升品牌的影響力。對(duì)兩個(gè)不同的品牌而言，這無(wú)非是穩(wěn)定的合作形式，根據(jù)實(shí)際需求，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”讓企業(yè)能夠順利打入市場(chǎng)、建立自身品牌，畢竟最終的目的還是希望獲得共贏，尤其是對(duì)于處于弱勢(shì)地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助強(qiáng)勢(shì)一方的力量，借助其他品牌的強(qiáng)大影響力，也是能夠讓弱方強(qiáng)大起來(lái)，畢竟借助強(qiáng)大品牌的影響力，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，甚至開辟出來(lái)新的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)能夠利用彼此的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)利用雙方品牌的優(yōu)勢(shì)，從而能夠利用對(duì)方的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自身的優(yōu)勢(shì)和影響力，因此，該方式值得進(jìn)行。2、追求附加值，強(qiáng)化品牌服務(wù)從古到今，中國(guó)的企業(yè)從來(lái)不會(huì)做井底之蛙，普遍會(huì)主動(dòng)加入到這個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，品牌想要“走出去”，那么提升產(chǎn)品的附加值能夠更好體現(xiàn)該品牌的差異化，具有自己的獨(dú)特個(gè)性，這樣在其他企業(yè)模仿時(shí)也需要提高生產(chǎn)成本，因此可以選擇在這方面進(jìn)行優(yōu)化。3、強(qiáng)化線上線下的推廣，將品牌深入人心如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，不僅拉近了人與人之間的距離，信息不僅時(shí)效性強(qiáng)，實(shí)效性也強(qiáng)，組織之間的溝通變得比以前方便快捷。一根網(wǎng)線、一臺(tái)手機(jī)或一部電腦，完全就是“秀才不出門全知天下事”。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)舞臺(tái)上，融合音頻、視頻、圖片、文字，發(fā)揮廣告的創(chuàng)意空間，促進(jìn)廣告效果，加以線下各種方式的強(qiáng)攻猛打，品牌的影子隨處可見，逐漸植入人們的生活中。2.3廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司品牌推廣策略現(xiàn)狀概述隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不論大小企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)推廣，行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司也越來(lái)越多，市場(chǎng)雖然很大，但是任何一家企業(yè)想要真正在網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)立足扎根卻是有一定的難度。對(duì)于廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司而言意也是如此。企業(yè)進(jìn)入的門檻不高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)用戶的出現(xiàn)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推出不斷的增加，同時(shí)很多企業(yè)的出現(xiàn)也因此而加入互聯(lián)網(wǎng)。它也為不少有的網(wǎng)絡(luò)業(yè)余愛好者提供了大量的工作。對(duì)比以前，只要有一臺(tái)電腦就可以參與互聯(lián)網(wǎng)工作，然而現(xiàn)在任何人隨意拿一臺(tái)智能手機(jī)也能夠代勞做好網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)適宜。從業(yè)人員混雜。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何人都可以輕易接觸網(wǎng)絡(luò)推廣，憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出總結(jié)，并且有效實(shí)施。但在實(shí)際中，眾多做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作者是沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，他們做的也是簡(jiǎn)單而繁瑣且重復(fù)的網(wǎng)絡(luò)搬運(yùn)工，這一部分的工作者極度容易對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，最為明顯的是對(duì)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人才的生存帶來(lái)威脅，致使專業(yè)人員連行業(yè)內(nèi)的推廣費(fèi)用都不敢貿(mào)然升高。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。很多剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)科技公司會(huì)一步一腳印穩(wěn)步前行，當(dāng)取得一定成效以后，該行業(yè)的不少公司也會(huì)加入進(jìn)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，將從眾心理發(fā)揮到最極致。網(wǎng)絡(luò)推廣的人員會(huì)隨著這種跟風(fēng)行為增多，網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容更為復(fù)雜，這也會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)推廣變得更加難做。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的壓力很大，但是對(duì)于廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司競(jìng)爭(zhēng)壓力也非常大。2.4本章小結(jié)本章通過(guò)闡述相關(guān)的概念和理論，將品牌推廣策略的三大要點(diǎn)進(jìn)行概述，分別為企業(yè)宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以及通過(guò)其他品牌的聯(lián)盟或合并以及實(shí)現(xiàn)線上線下的綜合利用，加強(qiáng)和豐富品牌營(yíng)銷推廣，還有對(duì)廣州中小網(wǎng)絡(luò)科技公司品牌推廣策略現(xiàn)狀的概述，為第四章的品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì)做鋪墊。第3章廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析3.1廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介霸屏寶是隸屬于廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，由云圖網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人胡應(yīng)邦成立，譚安剛擔(dān)任CEO，成立于2017年4月，是一家以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的服務(wù)型公司，霸屏寶提供策劃、設(shè)計(jì)、文案、推廣一條龍優(yōu)化服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供個(gè)性化的營(yíng)銷推廣方案服務(wù)商，業(yè)務(wù)包含品牌推廣、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，旨在幫助企業(yè)樹立起自己的行業(yè)地位及口碑，提升品牌信任背書來(lái)源網(wǎng)絡(luò)[Z]./來(lái)源網(wǎng)絡(luò)[Z]./3.2廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)概述隨著電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)和淘寶天貓等電商品牌并沒(méi)有建立企業(yè)品牌形象，而霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司是專門幫其建立品牌形象的，并提高它們的行業(yè)地位。通過(guò)制定系統(tǒng)化的品牌推廣方案，以聯(lián)盟的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓這些公司和品牌迅速成為細(xì)分行業(yè)種的領(lǐng)路先鋒。它有三大優(yōu)勢(shì)，分別是：價(jià)值5萬(wàn)品牌霸屏服務(wù)，每年六次線下輔導(dǎo)，成為青山俱樂(lè)部會(huì)員。2013年以來(lái)，隨著微信、微電商的興起，經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人投入到微商行業(yè)，微商已經(jīng)潛移默化的改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是微商還是淘寶都加入了做品牌的大軍中，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品與日俱增的加入這些平臺(tái)?？v觀網(wǎng)絡(luò)，做微商的有很多，但是關(guān)于如何快速建立品牌形象，為品牌造勢(shì)的卻微乎其微。因此在以做微電商專業(yè)品牌推廣服務(wù)為主的“霸屏寶”很好的解決了這一痛點(diǎn)，它能夠在一個(gè)月內(nèi)快速建立品牌基礎(chǔ)，讓所推廣的品牌在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)完全霸屏。從而幫助品牌品牌快速鋪墊互聯(lián)網(wǎng)，提高品牌完整度及提升品牌信任背書，并提供策劃，設(shè)計(jì)，文案，推廣一條龍優(yōu)化服務(wù)。公司的客戶群體大多數(shù)為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微電商，公司老板基本上是80后、90后人群。在品牌推廣上，其了解推廣的重要性，以及小部分公司內(nèi)部有人負(fù)責(zé)推廣，但是零散幾人的專業(yè)度畢竟還是比不上專業(yè)的品牌營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。推廣渠道主要的也還是在于線上，但是大部分為知名度較低的微商網(wǎng)站，如中國(guó)微商網(wǎng)、53微商網(wǎng)、企博會(huì)等。母公司云圖網(wǎng)絡(luò)公司的青山會(huì)線下活動(dòng)主要以圈內(nèi)人士交流拓展圈子為主，還有分享營(yíng)銷干貨。3.3廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)分析近兩年來(lái)，對(duì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司而言，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不像10年前跟著網(wǎng)絡(luò)公司銷售們?nèi)嗽埔嘣?，也不?年前的半懵懂狀態(tài)。第一，大批企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者是80后、90后的年輕人，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)以及理解，已經(jīng)不再是上一輩所能比擬的。在北上廣深的很多客戶都對(duì)品牌推廣的很多線上推廣專業(yè)術(shù)語(yǔ)如“百度指數(shù)”、“內(nèi)鏈”、“外鏈”等概念是了如指掌。第二，主要的客戶群體為自創(chuàng)品牌的微商，這些企業(yè)本身就在做著推廣，只是缺少專業(yè)而已。如今企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因此大多數(shù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人在面對(duì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司提供的解決方案的時(shí)候，已經(jīng)不像以前那樣霧里看花，而是直接關(guān)心方案的重心——效果如何。其次，網(wǎng)絡(luò)科技公司之間不斷的發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。最明顯的莫過(guò)于專業(yè)重于人脈，技術(shù)重于銷售。如同前文第二章第三小節(jié)提及到以往任意幾個(gè)人有電腦有客源即可快速創(chuàng)辦且注冊(cè)一家網(wǎng)絡(luò)公司，隨之開展業(yè)務(wù)。但是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，能生存超過(guò)兩年的公司是極少數(shù)的，缺少核心技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司空有一身皮囊，以為憑借大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)就可以在行業(yè)內(nèi)生存下來(lái)，實(shí)際是經(jīng)營(yíng)危機(jī)重重，難以存活。能夠讓公司扎根生長(zhǎng)以及賴以生存和發(fā)展的因素除了客戶資源和銷售團(tuán)隊(duì)還要有核心的技術(shù)，不然僅憑前面二者是不足以保證和維系網(wǎng)絡(luò)科技公司的生存和發(fā)展。然而對(duì)于意向客戶而言，首要滿足的條件是互聯(lián)網(wǎng)公司的專業(yè)水平要達(dá)標(biāo)，而有效的推廣效果才是他們想要的，不然連最基本的專業(yè)解決方案都那不處理啊，壓根就沒(méi)有談合作的機(jī)會(huì)，意向客戶們都知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要找對(duì)專業(yè)的服務(wù)商才能做出好效果。網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)科技公司來(lái)說(shuō)這是普遍都會(huì)有的產(chǎn)品，但是正因?yàn)槠毡榛跃W(wǎng)站建設(shè)的空間利潤(rùn)極微薄。加上現(xiàn)在的人對(duì)這方面有一定的認(rèn)識(shí)，從網(wǎng)站的前臺(tái)界面到后臺(tái)功能，不管是網(wǎng)站優(yōu)化還是PC端，移動(dòng)端的兼容，客戶對(duì)這些實(shí)質(zhì)性的功能是具備要求和標(biāo)準(zhǔn)的。在同行之間、特別是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，時(shí)常出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，只為按時(shí)支付工資和房租，很難才接到一單生意，卻發(fā)現(xiàn)又是一個(gè)雞肋，客戶要求很高、價(jià)格卻低得可憐。雖然網(wǎng)絡(luò)科技公司面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，但我們必須看到，中國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，這就出現(xiàn)了低端以及局勢(shì)發(fā)展激烈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場(chǎng)，不再是以前的傳統(tǒng)市場(chǎng)。此外，具有差異化和專業(yè)化的高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)建立起來(lái)：以效果為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大服務(wù)需求，中小企業(yè)急需真正專業(yè)有能力的網(wǎng)絡(luò)科技公司和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決的策略。在收獲效果和超額回報(bào)的前提之下，不少的企業(yè)越來(lái)越舍得在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上投錢。所以，以“效果”為核心是所有網(wǎng)絡(luò)科技公司生存和經(jīng)營(yíng)的根本，而走差異化和綜合解決方案是其康莊大道。3.4本章小結(jié)本章簡(jiǎn)單介紹了霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的基本情況，結(jié)合其目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要客戶群體以及推廣渠道進(jìn)行概述，另外從霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行了市場(chǎng)分析，分別從公司目前的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等方面對(duì)公司的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜述。結(jié)合實(shí)際根據(jù)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)狀及品牌推廣渠道為第四章的品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

第4章廣州霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì)品牌推廣策略優(yōu)化并不是毫無(wú)目的和原則，在此過(guò)程中，企業(yè)要具備品牌塑造原則，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中始終保持自己的品牌特色，才能走得更遠(yuǎn)。本章會(huì)根據(jù)前文的相關(guān)論述以及對(duì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的概述來(lái)提出其品牌現(xiàn)存在的問(wèn)題并分析原因，從而對(duì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的品牌推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。4.1公司現(xiàn)有品牌推廣策略概述線上方面的品牌推廣策略主要有以下：1、以百度百科樹立權(quán)威形象，從公司品牌介紹、品牌文化、品牌發(fā)展等方面執(zhí)行入手，在問(wèn)答平臺(tái)上進(jìn)行問(wèn)答推廣，在網(wǎng)上呈現(xiàn)品牌相關(guān)內(nèi)容給意向客戶，提前框設(shè)用戶可能搜索的問(wèn)題給予解答，在百度系列產(chǎn)品上借助百度流量，獲取用戶口碑，同時(shí)建立品牌貼吧，針對(duì)產(chǎn)品造勢(shì)，進(jìn)行霸屏系列操作，有利于提高企業(yè)品牌產(chǎn)品信任以及品牌形象。2、在自媒體平臺(tái)（如搜狐號(hào)、今日頭條、新浪app、小紅書、簡(jiǎn)書、網(wǎng)易號(hào)等）發(fā)布軟文建立信任，有利于在招募新代理時(shí)，網(wǎng)上有相關(guān)證明，代理更有話語(yǔ)權(quán)。3、在第三方權(quán)威新聞網(wǎng)站證實(shí)品牌的可靠性，提高流量變現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化。4、在論壇、博客、微博等平臺(tái)獲得第二次曝光，擴(kuò)大影響力，增加品牌曝光率。5、利用B2B行業(yè)網(wǎng)站做分類信息推廣，這些網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于自帶流量并且可帶聯(lián)系方式，可以全方位覆蓋，增加行業(yè)曝光度，并且能夠進(jìn)行SEO優(yōu)化排名。同時(shí)會(huì)有專門負(fù)責(zé)的工作人員監(jiān)督執(zhí)行，采集每個(gè)月詳細(xì)的推廣數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析以及把控推廣進(jìn)度和跟進(jìn)且完善推廣效果。6、原創(chuàng)文案撰寫，策劃量身打造，通過(guò)品牌故事，活動(dòng)文案，創(chuàng)始人信息，提升品牌美譽(yù)度和權(quán)威性。線下方面主要以母公司云圖網(wǎng)絡(luò)公司的青山會(huì)線下活動(dòng)主要以圈內(nèi)人士交流拓展圈子為主，還有霸屏寶的年戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)士圈不定期進(jìn)行的微商頭腦風(fēng)暴會(huì)以及千人峰會(huì)。4.2公司現(xiàn)有品牌推廣策略存在的問(wèn)題及原因分析品牌可以將產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值有效地傳遞給企業(yè)的消費(fèi)者，也可以將霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司與其他公司旗幟鮮明地區(qū)分開來(lái)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重還有目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，霸屏寶應(yīng)當(dāng)找出自身現(xiàn)有的不足之處做好完善的品牌推廣策略，更好的進(jìn)行品牌文化的傳播，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。面對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)公司的推廣選擇，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌猶如海上的燈塔，如同搜索引擎可以直接把用戶帶到他想要去的地方。因此，無(wú)論是企業(yè)還是用戶，優(yōu)秀的品牌就是財(cái)富，具有不可替代性、并且是卓爾不群的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持著超凡的優(yōu)勢(shì)。霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司的管理層也認(rèn)識(shí)到了品牌推廣的重要性，同時(shí)也考慮到了品牌推廣過(guò)程中的諸多問(wèn)題需要重視的。4.2.1存在的問(wèn)題1、品牌推廣方式單一從霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司建立以來(lái)，公司一直以內(nèi)部渠道推廣為主，其他渠道幾乎沒(méi)有對(duì)“霸屏寶”品牌進(jìn)行過(guò)宣傳，這導(dǎo)致企業(yè)品牌知名度不高，而且“霸屏寶”更多的還是停留在微電商行業(yè)內(nèi)，也就是說(shuō)不做微電商的人基本不知道還有霸屏寶這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司品牌。在這方面還是做得十分的保守、單一，這樣會(huì)失去提升品牌延展性的好機(jī)會(huì)。2、缺乏相關(guān)推廣平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)科技公司中傳播品牌，需要企業(yè)加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的了解，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌的溝通和理解，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣品牌建設(shè)中要像傳統(tǒng)的品牌建設(shè)一樣，也需要持續(xù)性的投入時(shí)間和精力來(lái)推廣企業(yè)品牌。即使是一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌公司也不例外。為了保證品牌的地位，也有必要對(duì)品牌進(jìn)行定位和評(píng)價(jià)。不過(guò)，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司的團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司創(chuàng)造了獨(dú)有的技術(shù)風(fēng)格，雖然公司十分重視品牌建設(shè)、品牌推廣，但B2B品牌推廣平臺(tái)有限，網(wǎng)站數(shù)量有限，并且網(wǎng)站在百度收錄情況并不樂(lè)觀。3、忽視品牌優(yōu)化管理目前，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)于品牌建設(shè)的實(shí)際行動(dòng)欠缺，據(jù)筆者在該公司工作九個(gè)月所知，截至目前文案部每月產(chǎn)出兩篇關(guān)于“霸屏寶”品牌的軟文推廣，遞交到推廣部進(jìn)行全網(wǎng)推送更新，忽視了對(duì)于品牌的優(yōu)化管理，在文案中更多的是體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌推廣的技巧指導(dǎo)，甚少涉及霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司品牌方面的推廣，沒(méi)有很好的建立品牌形象，公司的企業(yè)文化和理念沒(méi)能較好的融入品牌中，也沒(méi)有從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行品牌的優(yōu)化管理。另外，目前霸屏寶的分銷渠道并不健全，很多有意向的潛在分銷渠道的客戶遭到忽視，缺少銷售部工作人員，現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)僅有4人，只依賴現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)難以滿足更多可能的客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司目前的營(yíng)銷渠道體系極度缺乏營(yíng)銷的廣度，對(duì)于收集顧客的投訴和要求也是有難度，這是建立和加強(qiáng)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司品牌形象的障礙。4、客戶的品牌忠誠(chéng)度低對(duì)于網(wǎng)絡(luò)科技公司而言，品牌忠誠(chéng)度對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有極其重要的意義。在霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)客戶中，四分之三的客戶群體選擇三個(gè)月的套餐，服務(wù)器結(jié)束后極少部分客戶會(huì)續(xù)約。4.2.2原因分析所以存在這些問(wèn)題究其原因主要是因?yàn)椋?、目前霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司沒(méi)有從深度和廣度上系統(tǒng)整合品牌推廣方面的資源，加上現(xiàn)在做品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)科技公司可是數(shù)以萬(wàn)千，同時(shí)傳統(tǒng)的推廣方式還占有一席之地，就霸屏寶網(wǎng)絡(luò)科技公司而言，單純靠公司在線上推廣的方法是難以滿足公司在品牌推廣上的發(fā)展需求。2、霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司只注重對(duì)于關(guān)于現(xiàn)有客戶的服務(wù)和新客戶的開發(fā)，據(jù)筆者在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)自身的品牌推廣缺被其忽視，在品牌推廣方面的投入略小，比較缺乏線下的推廣活動(dòng)，會(huì)借助青山會(huì)的力量來(lái)做對(duì)外宣傳，但是該企業(yè)在資源配置方面存在不合理化，大部分的資源還是放在了現(xiàn)有客戶的服務(wù)中，對(duì)企業(yè)自身品牌推廣不夠重視，除此之外還缺乏與線下推廣相結(jié)合的創(chuàng)新推廣策略，使得霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的品牌始終難以為人所熟知。3、霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司將顧客就是上帝作為服務(wù)宗旨，做好每個(gè)月的數(shù)據(jù)，也正因?yàn)榘云翆毦W(wǎng)絡(luò)公司品牌不夠響亮，對(duì)客戶也沒(méi)有建立完善的品牌推廣方案，導(dǎo)致顧客的品牌忠誠(chéng)度不夠?qū)Ｒ坏脑蛑唬放埔参茨軌蛟谙M(fèi)者中留下多余的印象。4.3公司品牌推廣策略優(yōu)化設(shè)計(jì)4.3.1完善“霸屏寶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣體系作為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滿足自己的需要，更好地了解企業(yè)業(yè)務(wù)，了解其品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣的目的。由于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度非?？煲约熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是沒(méi)有成本的，能夠降低網(wǎng)絡(luò)科技公司的營(yíng)銷成本，對(duì)于霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司在品牌推廣的過(guò)程中，設(shè)計(jì)一套符合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案能更大程度的提高品牌價(jià)值，這樣做出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案不僅僅針對(duì)性強(qiáng)，靈活性也不在話下?？梢苑磸?fù)尋找和理解一個(gè)想了解的產(chǎn)品或品牌，這種行為是主動(dòng)性的，對(duì)于消費(fèi)者在品牌上的認(rèn)知是主動(dòng)而不是被動(dòng)的，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，因此完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系對(duì)于霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化品牌推廣策略是尤為重要的。在品牌推廣方面，在制定優(yōu)化策略方案時(shí)必須充分考慮影響因素，使最終的方案能夠解決后續(xù)實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。而品牌推廣，則是在產(chǎn)品一旦確定了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)后，將這目標(biāo)進(jìn)行拆解，是個(gè)循序漸進(jìn)的實(shí)施過(guò)程——包括營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等，各個(gè)環(huán)節(jié)共同作用，最終促使品牌資產(chǎn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程。本文重點(diǎn)分析霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，具體如下：品牌營(yíng)銷推廣產(chǎn)品形象定位、產(chǎn)品價(jià)值與其品牌營(yíng)銷推廣密切先關(guān)。產(chǎn)品的定位決定了產(chǎn)品銷售的趨勢(shì)，產(chǎn)品銷售則奠定其價(jià)值基礎(chǔ)。結(jié)合實(shí)際而言，網(wǎng)絡(luò)推廣仍然是大部分微電商營(yíng)銷的主流推廣方式，但是渠道單一，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不盡人意，達(dá)不到預(yù)期效果。而霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司主要以4P模式進(jìn)行營(yíng)銷。產(chǎn)品種類繁多，根據(jù)不同價(jià)格提供不同的產(chǎn)品、不同的服務(wù)套餐和不同客戶需求，為了保證產(chǎn)品的多樣化和選擇性，在市場(chǎng)調(diào)整時(shí)應(yīng)根據(jù)同行業(yè)的產(chǎn)品銷售情況及時(shí)定價(jià)，一方面要避免在同一競(jìng)爭(zhēng)方式下出現(xiàn)價(jià)格劣勢(shì)，只有符合網(wǎng)絡(luò)媒體信息傳播的開放性，產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)平等。分銷渠道上，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)現(xiàn)有的推廣平臺(tái)繼續(xù)不斷的挖掘新的高權(quán)重免費(fèi)推廣平臺(tái)，擴(kuò)大品牌推廣信息的渠道，使品牌信息更快速、更廣泛的被廣大消費(fèi)者所熟悉。內(nèi)部營(yíng)銷中，增加銷售部的員工跟客服人數(shù)，減少意向客戶的流失以及對(duì)現(xiàn)有客戶做好售后服務(wù)，提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。品牌傳播推廣這對(duì)提升顧客品牌認(rèn)知度、品牌營(yíng)銷影響力是正向傳播的活動(dòng)，能夠借助很多的廣告宣傳方式推進(jìn)，包括傳統(tǒng)方式向電視、廣播等媒體投放廣告、宣傳冊(cè)、文化資料、各類卡片等廣告，企業(yè)通過(guò)精心選擇品牌形象代言，擴(kuò)大品牌形象的影響力，必要時(shí)策劃可做話題營(yíng)銷。通過(guò)這些措施，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解企業(yè)品牌的定位和內(nèi)涵。還有，霸屏寶通過(guò)高質(zhì)量的營(yíng)銷文案，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解品牌。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)科技公司而言，這些推廣方式是必須要的，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際上是遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)推廣套餐的競(jìng)爭(zhēng)的。3、品牌公關(guān)推廣品牌公關(guān)是指企業(yè)在推廣活動(dòng)中重視社會(huì)形象的塑造，通過(guò)與社會(huì)和消費(fèi)者的互動(dòng)形成積極的正面形象。經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，良好的社會(huì)形象所帶來(lái)的收益較之廣告推廣要長(zhǎng)久且有效，在這方面進(jìn)行成本投入會(huì)獲得高額的會(huì)回報(bào)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的品牌推廣策略研究.胡基文[D].湖北：湖北工業(yè)大學(xué)，2018網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的品牌推廣策略研究.胡基文[D].湖北：湖北工業(yè)大學(xué)，20184、針對(duì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司消費(fèi)者忠誠(chéng)度低的問(wèn)題，本文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和完善品牌推廣和傳播活動(dòng)。具體從線上和線下兩個(gè)方面著手：首先，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司在線上應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的運(yùn)用，發(fā)布緊扣品牌推廣活動(dòng)的相關(guān)信息，比如熱門事件、熱門話題等等。同時(shí)，在品牌推廣活動(dòng)中巧妙的融入自身的品牌、文化。以此提高自身品牌的曝光率，在提高消費(fèi)者參與興趣和積極性的同時(shí)，推動(dòng)自身品牌知名度和影響力的提升。其次，重視線下推廣宣傳。公司可以多鼓勵(lì)忠實(shí)粉絲組織品牌交流或推廣的公開活動(dòng)，也可以將線上社交活動(dòng)轉(zhuǎn)移到線下，比如舉辦微電商營(yíng)銷會(huì)、微電商文化交流會(huì)等。通過(guò)整合線上和線下的優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)線上線下齊頭并進(jìn)的品牌推廣模式。4.3.2加強(qiáng)線上線下活動(dòng)的溝通融合霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司除了線上營(yíng)銷推廣之外，還要重視與客戶的線下互動(dòng)，眾所周知，微博目前是我國(guó)較大的主流平臺(tái)之一，傳播速度和瀏覽量都十分驚人，設(shè)置公司的官方微博、充分利用好并且積極與粉絲互動(dòng)。必要時(shí)可進(jìn)行話題互動(dòng)抽獎(jiǎng)或者線下活動(dòng)。借助現(xiàn)正火爆的抖音平臺(tái)，讓用戶的碎片化時(shí)間來(lái)給我們創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在抖音平臺(tái)上除了知名品牌入駐外，也有很多自主創(chuàng)業(yè)的小品牌以及微商品牌，這無(wú)疑也是一塊大蛋糕。抖音用戶對(duì)于短視頻追求個(gè)性化和差異化，因此要做具有原創(chuàng)性作品，不要一味追求同類型或者相似的短視頻內(nèi)容，這樣效果會(huì)大打折扣。通過(guò)直播活動(dòng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，引流到微博也可。4.3.3豐富線上線下活動(dòng)的溝通融合在品牌推廣的情況下，信息推廣是具有選擇性的。選擇的根據(jù)主要是公司的目標(biāo)。推廣的內(nèi)容應(yīng)具備以下要求：1、內(nèi)容簡(jiǎn)單明了。這是傳遞信息最有效的方式，信息接受者能夠容易理解信息主體。2、促進(jìn)創(chuàng)意推廣。每個(gè)公司、品牌等都想被廣大群眾關(guān)注到，如何利用創(chuàng)意廣告來(lái)吸引廣大意向客戶，給公司的意向客戶留下不可磨滅的印象，是每個(gè)品牌進(jìn)行信息推廣的永恒愿望。具體方式如下：1、公益營(yíng)銷。借助抖音平臺(tái)進(jìn)行直播交流，前期免費(fèi)互動(dòng)，積累粉絲后送音浪才有回答，表明所送的音浪折現(xiàn)后送給社會(huì)上有需要幫助的困難者。2、合作模式。霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司微商定制旅游公司合作相互造勢(shì)，建立品牌形象，提升品牌影響力。4.3.4加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)科技公司的品牌推廣不局限于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，在霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)際應(yīng)用中，還應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播中的快速、廣泛作用，使更多的人參與進(jìn)來(lái)，使品牌具有更廣泛的影響力。在這種營(yíng)銷活動(dòng)中，借助傳播平臺(tái)為參與者提供一個(gè)完成本次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并激發(fā)他們的參與熱情，在此過(guò)程中他們也能獲得獨(dú)特的體驗(yàn)。這種方法引起了很多人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注，在互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中，也提到了品牌形象等公司信息，在這個(gè)過(guò)程中，與會(huì)者的參與產(chǎn)生了豐富而獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體和簡(jiǎn)單的自上而下的信息排名顯示方式，霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司在這方面應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。4.4本章小結(jié)本章從霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有品牌推廣策略概述中提出存在的問(wèn)題和成因，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)完善其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣體系，借助微博、抖音平臺(tái)來(lái)加強(qiáng)線上線下活動(dòng)的溝通融合，還有豐富線上線下活動(dòng)的溝通融合來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷來(lái)優(yōu)化設(shè)計(jì)霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司品牌推廣策略。

第5章結(jié)論品牌推廣是借助各種媒介快速傳播企業(yè)品牌，在消費(fèi)者心中塑造品牌形象，且提高品牌知名度的過(guò)程，一切能夠曝光在公眾的機(jī)會(huì)都能夠用來(lái)傳播品牌的核心價(jià)值，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望甚至購(gòu)買行為。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)有符合自身的品牌推廣方案，著力打造良好的品牌認(rèn)知和品牌形象。而且品牌推廣是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存的重要手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及線下宣傳媒介，使得自身的產(chǎn)品為更多的潛在客戶熟悉是所有企業(yè)必須具備的營(yíng)銷方式，因此霸屏寶網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化品牌推廣策略時(shí)要以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，制定合理化具有可操作性的方案。中小企業(yè)在設(shè)計(jì)和實(shí)施品牌推廣策略中存在著很多的問(wèn)題，例如大多數(shù)公司的推廣渠道優(yōu)先以百度競(jìng)價(jià)為主，其次是搜索引擎優(yōu)化，其實(shí)這樣的推廣方式和渠道相對(duì)單調(diào)，應(yīng)該多樣化。因?yàn)檫@種單一的品牌推廣方式使得潛在客戶找不到盡可能多的目標(biāo)公司，可能會(huì)對(duì)品牌成長(zhǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。中小企