市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略探析

北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略探析摘要：隨著國(guó)外MCN概念傳入中國(guó)，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)短視頻文化便開(kāi)始盛行，自新片場(chǎng)首次引進(jìn)美國(guó)MCN的模式，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始衍生了中國(guó)式MCN機(jī)構(gòu)，并使國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)迅速進(jìn)入了發(fā)展期，先行者的成功為MCN行業(yè)打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。2016年，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)立于北京，是一家聚焦于短視頻直播領(lǐng)域的商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，在近些年，緊跟行業(yè)的發(fā)展，在多地創(chuàng)立子公司不斷強(qiáng)大，這對(duì)于中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從2015年開(kāi)始至今，MCN行業(yè)從誕生到現(xiàn)在的黃金發(fā)展期，已經(jīng)成為廣告?zhèn)髅浇绮豢尚∮U的力量。本文先分析國(guó)外MCN營(yíng)銷(xiāo)策略的文獻(xiàn)綜述對(duì)國(guó)內(nèi)MCN行業(yè)的影響，描述所使用的研究方法，其次采用SWOT分析法透析北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，最后從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度，重點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)策略方面詳細(xì)分析在北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立的4年時(shí)間里，為適應(yīng)MCN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的現(xiàn)狀，本人在對(duì)映天下深入的實(shí)踐和了解的基礎(chǔ)上，對(duì)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略中的現(xiàn)存問(wèn)題提出了相應(yīng)的優(yōu)化政策，以增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)“不負(fù)好時(shí)，迎風(fēng)前行”。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略，SWOT分析，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題AnalysisonMarketingStrategyofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCompanyLimitedAbstract：WiththeintroductionofforeignMCNconceptsintoChina,domesticoriginalshortvideoculturebegantoflourish.SincetheintroductionoftheAmericanMCNmodelforthefirsttimeinnewstudios,theChineseInternethasspawnedChinese-styleMCNinstitutions,andhasmadedomesticMCNinstitutionsquicklyenterthedevelopmentstage.ThesuccessofForerunnershaslaidastablefoundationfortheMCNindustry.In2016,BeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.wasfoundedinBeijing.ItisacommercialMCNinstitutionfocusingonthefieldofshortvideolivebroadcasting.Inrecentyears,followingthedevelopmentoftheindustry,ithasbeencontinuouslystrengtheningitssubsidiariesinmanyplaces.ForthemarketofMCNinstitutions,bothopportunitiesandchallenges.Fromthebeginningof2015tothepresent,thegoldenperiodoftheMCNindustryfromitsbirthtothepresenthasbecomeaforcetobereckonedwithintheadvertisingmediaindustry.ThisarticlefirstanalyzestheimpactofforeignliteraturereviewsofMCNmarketingstrategiesonthedomesticMCNindustry,describestheresearchmethodsused,andthenusesSWOTanalysistoanalyzethemarketingenvironmentofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.,andfinallyfromtheperspectiveofmarketingstrategiesFocusingonthedetailedanalysisofmarketingstrategies,themarketingstrategiesadoptedinthefouryearsoftheestablishmentofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.toadapttothefiercecompetitionintheMCNmarket.AccordingtothecurrentsituationofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.,basedonin-depthpracticeandunderstandingofYingtianxiaNetwork,IhaveproposedcorrespondingoptimizationpoliciesfortheexistingproblemsinthemarketingstrategyofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.toenhanceindustrycompetition.Advantages,continueto"forwardwhenthewindisup".Keywords：MarketingStrategy，SWOTAnalysis，MarketingProblems目錄第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景和意義研究背景對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，有很多概念其實(shí)都是“舶來(lái)”的，如“MCN”這一概念也是源自于國(guó)外，是美國(guó)的Youtube生成品，在中國(guó)經(jīng)歷多年的發(fā)展和演變，已經(jīng)形成中國(guó)式MCN運(yùn)營(yíng)模式，它與美國(guó)的MCN大相徑庭。發(fā)展至今，我國(guó)MCN行業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，并在國(guó)內(nèi)整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)中占有舉足輕重的地位。加上近年來(lái)，眾多社交平臺(tái)的流量扶持和補(bǔ)貼政策使原創(chuàng)短視頻內(nèi)容逐漸普及，促使MCN機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)贏得了蛻化式發(fā)展。MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入發(fā)展期，廣告界原有的自媒體形式已不能滿足我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，從單一的圖文傳播發(fā)展到多變的短視頻傳播，其形式更是多種多樣，在抖音、快手、bilibili等短視頻平臺(tái)輸出內(nèi)容IP，帶貨博主通過(guò)外鏈接京東、淘寶、蘇寧等購(gòu)物平臺(tái)或H5廣告頁(yè)傳播產(chǎn)品信息，這樣的模式既充分表現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，又讓消費(fèi)者更加直觀地接受產(chǎn)品信息。因此，在貿(mào)易自由化、MCN機(jī)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)化期的今天，MCN行業(yè)已成為廣告業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、5G時(shí)代的來(lái)臨，我國(guó)的廣告業(yè)面臨著一個(gè)瞬息萬(wàn)變、優(yōu)勝劣敗的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展環(huán)境，如果MCN機(jī)構(gòu)無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、品牌主和用戶(hù)的需要，特別是2020年這特殊的一年，在2020年的開(kāi)端就面臨著重重困難與市場(chǎng)變化，受“新型冠狀病毒肺炎”疫情影響，原本熱鬧的春節(jié)卻只能足不出戶(hù)，不僅擾亂了大家的生活節(jié)奏，也對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)造成很大的影響。因此，企業(yè)該如何改變其營(yíng)銷(xiāo)策略以減少疫情對(duì)企業(yè)的影響，適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和內(nèi)容創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)與消費(fèi)者的變化。MCN機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)近年來(lái)的新生廣告媒體行業(yè)，同時(shí)也作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)鏈。2016年，受Papi醬高價(jià)廣告的影響，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)受到創(chuàng)業(yè)者的熱捧，搖身一變創(chuàng)業(yè)賽道，經(jīng)歷了4年的野蠻生長(zhǎng)，分割MCN蛋糕的人也大幅度增加，從最初的以百為計(jì)量單位的MCN機(jī)構(gòu)瘋狂漲到2019年的7000家。品牌主、KOL、社交平臺(tái)和電商都被MCN相互連接，它所扮演的角色就像一座橋梁。MCN機(jī)構(gòu)近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r：2017年是它的爆發(fā)期，到2018年上半年，幾乎所有的頭部KOL都已經(jīng)有自己的簽約機(jī)構(gòu)，這讓廣告行業(yè)在原有的運(yùn)營(yíng)以及傳播方式上發(fā)生了重大的變化。在頭部KOL爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，明星領(lǐng)域探索及腰部自媒體將成為MCN簽約新寵。研究意義自從新片場(chǎng)首次從美國(guó)引進(jìn)MCN模式之后，國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)便發(fā)展迅速，成為廣告業(yè)的一匹新生黑馬。近年來(lái)，隨著人民消費(fèi)水平的提高，人民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，尤其是在日常工作壓力的增加以及快節(jié)奏的生活方式的背景下，為了不斷豐富人民的娛樂(lè)生活，原創(chuàng)短視頻作為一種新媒體的出現(xiàn)，憑借碎片性、娛樂(lè)性、互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑不為人們的生活增加了樂(lè)趣，刷視頻、拍視頻也成為了人們閑暇時(shí)間的一種消遣。因此，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容可增加視頻的關(guān)注度和完播率，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略可以極大地增加品牌主產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，為在市場(chǎng)上取得一席之地提供方便快捷的橋梁，由此提高廣告主企業(yè)的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)MCN行業(yè)在2019年踏入發(fā)展進(jìn)化期，從一個(gè)角度來(lái)講，流量盈余被MCN去除后，增強(qiáng)公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，原有的MCN會(huì)演變?yōu)橐患倚矢?、核心?jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)的“新”MCN；另一個(gè)角度而言，在新平臺(tái)的誕生與扶持下，新的MCN也應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)2019年MCN機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，最新排行榜顯示，在前100名的MCN機(jī)構(gòu)中，映天下僅排在第60名。相對(duì)于市場(chǎng)大盤(pán)，映天下占得優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小，而排行榜靠前的MCN機(jī)構(gòu)早已有自己一套更有利可圖的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)比于映天下，它們的布局更加完善，營(yíng)銷(xiāo)策略更靈活。在文獻(xiàn)著作中，相應(yīng)的文獻(xiàn)研究的數(shù)量并不多，一方面MCN模式還不成熟，正處于茁壯成長(zhǎng)；另一方面因?yàn)閲?guó)內(nèi)的MCN模式還在摸索之中；基于上述情況，本文選擇北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為案例進(jìn)行比較全面的營(yíng)銷(xiāo)策略探析，主要探討營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)映天下的重要影響，以及現(xiàn)階段所存在的問(wèn)題和解決方案。北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在成立四年來(lái)，它是如何借助自身的營(yíng)銷(xiāo)策略壯大，面對(duì)2020年“新冠”疫情的沖擊，而MCN機(jī)構(gòu)作為一個(gè)提供廣告主與創(chuàng)作者的中間服務(wù)商的行業(yè)，下一步該如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略在“機(jī)遇與威脅”中前行，建立更合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)造正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，采取恰當(dāng)?shù)姆绞胶妥藨B(tài)迎接新的商業(yè)機(jī)會(huì)，研究其營(yíng)銷(xiāo)策略是本文討論的關(guān)鍵問(wèn)題，從而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存問(wèn)題并嘗試解決，以更專(zhuān)業(yè)的商務(wù)合作服務(wù)廣告主，在特殊情況下繼續(xù)迎風(fēng)前行。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國(guó)內(nèi)研究張晨在《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略分析》張晨.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].新經(jīng)濟(jì)，2015（35）.42張晨.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].新經(jīng)濟(jì)，2015（35）.42張昕熠在《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析--以MCN機(jī)構(gòu)為例》張昕熠.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析以MCN機(jī)構(gòu)為例[J].視聽(tīng)，2019（10）.232-233張昕熠.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析以MCN機(jī)構(gòu)為例[J].視聽(tīng)，2019（10）.232-233隨著短視頻領(lǐng)域的爆發(fā)，抖音在2016年成為新型的社交方式。如韓笑在《基于信息時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究--以抖音為例》韓笑.基于信息時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究--以抖音為例[J].中國(guó)管理信息化.2019（24）.84-85中所述，抖音的內(nèi)容模式從開(kāi)始的UGC（用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容）模式發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作者認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性后，便韓笑.基于信息時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究--以抖音為例[J].中國(guó)管理信息化.2019（24）.84-851.2.2國(guó)外研究MCN(Multi-ChannelNetwork)是由國(guó)外傳入中國(guó)，由資本階級(jí)為了打造優(yōu)質(zhì)KOL，從而成立的平臺(tái)，在資本家的鼎力支持下，MCN機(jī)構(gòu)介入KOL的短視頻創(chuàng)作，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)廣告的變現(xiàn)。C.S.R.Prabhu,AneeshSreevallabh.Chivukula,Aditya.Mogadala,RohitGhosh,L.M.JenilaLivingston在《BigDataAnalyticsinAdvertising》中所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告在與目標(biāo)受眾上發(fā)生了變化，創(chuàng)作方開(kāi)始關(guān)注廣告背后的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的觀察和互動(dòng)群體的反饋，適時(shí)調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作的方向和視頻廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略。ChangLiu在《AnalysisofNewMediaMarketingStrategyundertheInformationAge》中所述，信息時(shí)代的發(fā)展，媒介渠道的拓展推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展，獲得廣告主的青睞，開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)視頻廣告旺盛的需求，凸顯了視頻廣告的多樣性，MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)媒介渠道的發(fā)展。QuanhongLiu，YuxuanZhang在《NewMediaMarketingStrategyBasedonWord-of-MouthofWanghong》中所述，KOL口碑對(duì)視頻廣告的關(guān)鍵性，MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始重視KOL的人設(shè)以及在公眾面前的表現(xiàn)，會(huì)在孵化期間給KOL充分的培訓(xùn)，完善KOL營(yíng)銷(xiāo)策略。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫(xiě)過(guò)程中主要運(yùn)用了以下三種研究方法：第一，文獻(xiàn)研究法：運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，查詢(xún)銷(xiāo)售渠道的相關(guān)理論；結(jié)合國(guó)內(nèi)外的相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊、期刊、雜志為研究工作提供豐富的資料做支撐。第二，實(shí)地調(diào)查法：通過(guò)實(shí)地學(xué)習(xí)與了解等，把握北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題和解決辦法。第三，案例分析法：搜集所有有關(guān)MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略的資料，對(duì)其進(jìn)行了解分析，把握課題整體研究的本質(zhì)，對(duì)解決北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的分析，并提出優(yōu)化對(duì)策。1.3.2研究?jī)?nèi)容現(xiàn)階段，我國(guó)受眾對(duì)于MCN的概念還是比較模糊的，難以一次定義清楚，綜合國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)以及在MCN機(jī)構(gòu)實(shí)踐學(xué)習(xí)所了解，MCN其實(shí)是PGC（Professionnally-GeneratedContent，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的聯(lián)盟，即在資本的大力扶持下，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者具有一定的監(jiān)督和約束，從而高效高產(chǎn)地輸出內(nèi)容以及多元的商業(yè)變現(xiàn)形式，MCN機(jī)構(gòu)介入短視頻創(chuàng)作和生態(tài)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。本文研究的MCN機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要從MCN機(jī)構(gòu)出發(fā)，探索其在行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的作用及其實(shí)用價(jià)值。本論文一共分為六個(gè)部分，具體內(nèi)容安排如下：第1章，本文的緒論部分，主要介紹本論文的研究背景及意義，包括研究背景及意義，描述了國(guó)內(nèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，國(guó)外MCN概念的傳入，先行者結(jié)合國(guó)內(nèi)本地的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，平臺(tái)的讓利，在國(guó)內(nèi)發(fā)展興盛，形成了中國(guó)式的MCN運(yùn)營(yíng)模式。其次是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的整理和分析，通過(guò)研究國(guó)內(nèi)MCN的發(fā)展模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。第2章，采用SWOT分析方法北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在MCN行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)。第3章，主要介紹了北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析（STP）。第4章，通過(guò)以上北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司多維度的營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與比較，闡述映天下所存問(wèn)題，減少與其他MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。第5章，根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處，提出相應(yīng)的優(yōu)化政策以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第6章，總結(jié)。第2章北京映天下網(wǎng)絡(luò)有限公司的SWOT分析2.1優(yōu)勢(shì)分析北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被稱(chēng)為市場(chǎng)上唯一擁有MCN官方資質(zhì)的短視頻服務(wù)商，在多個(gè)短視頻社交平臺(tái)，如抖音、知乎等都具有官方MCN資質(zhì)認(rèn)證，并榮獲了“2019科特勒·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年度最佳短視頻服務(wù)商”。2019年上半年，映天下與國(guó)內(nèi)頂端時(shí)尚傳媒、頭部高端女性時(shí)尚媒體以及頭部?jī)?nèi)容提供商齊聚上海，發(fā)布社交經(jīng)紀(jì)廠牌，詳解數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的影響者營(yíng)銷(xiāo)模型?！摆呉暋苯?jīng)過(guò)多次的實(shí)踐后，首次登陸微信小程序，在最新版的“趨視”中，可以看到圍繞達(dá)人不同維度的榜單，“達(dá)人榜”、“藍(lán)V榜”、“漲粉榜”和其他指標(biāo)都被詳盡羅列，用戶(hù)可以直接遵循標(biāo)簽、價(jià)格、來(lái)源和協(xié)作媒體計(jì)劃以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容。2019年5月，映天下推出新廠牌“星映傳媒”，新廠牌專(zhuān)注于明星以及頭部量級(jí)KOL的社交資產(chǎn)，簽約的明星有汪東城，頭部量級(jí)的KOL有神探大媽、內(nèi)雙無(wú)雙、ohyeahyeah、史別別等，并與嘉人、銀河酷娛、華為等戰(zhàn)略合作伙伴攜手拓展影響者市場(chǎng)。與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司相比，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司更專(zhuān)注于演藝人員和表演業(yè)務(wù)上，而星映傳媒的初衷是將業(yè)務(wù)的中心聚焦在簽約明星和KOL與廣告主的社交資產(chǎn)上，協(xié)助母公司--映天下，為廣告主進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不僅能實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，還能提升廣告主的品牌關(guān)注度，從而建立更多的純傭合作模式。此外，映天下在上海發(fā)布會(huì)上，攜手《嘉人》傳媒、北京新三優(yōu)秀科技有限公司和趨視共同舉行“C位影響力大獎(jiǎng)”，這是MCN行業(yè)內(nèi)第一家專(zhuān)為影響者社交資產(chǎn)而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也是對(duì)其商業(yè)價(jià)值的認(rèn)同。C位的主要目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)的影響者，旨在發(fā)現(xiàn)、報(bào)告和跟蹤各個(gè)領(lǐng)域和維度的影響者。2.2劣勢(shì)分析隨著MCN行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，行業(yè)中的90%頭部KOL已被MCN收入囊中，或自立門(mén)戶(hù)，受疫情的影響，現(xiàn)階段的MCN行業(yè)更多是狙擊性?xún)r(jià)比高的中腰部KOL，為他們制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以頭部IP帶中腰部IP，提升營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)價(jià)值擴(kuò)容。而映天下以及新廠牌“星映傳媒”的KOL優(yōu)勢(shì)不夠明顯，更多的是靠廣告主的品牌邀約，這也說(shuō)明受品牌派單數(shù)量的影響。2.3機(jī)會(huì)分析2019年，知乎發(fā)起首批MCN機(jī)構(gòu)招募，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并以影響者為核心的私域流量運(yùn)營(yíng)商，從參加競(jìng)選的MCN機(jī)構(gòu)中脫穎而出。映天下的成功入圍，使其進(jìn)一步豐富服務(wù)格局的布置。短視頻/直播是知乎平臺(tái)內(nèi)容升級(jí)及商業(yè)化的重要方向，而圍繞短視頻/直播的流量運(yùn)商業(yè)化則是映天下的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，官方認(rèn)可的MCN機(jī)構(gòu)將享有知乎平臺(tái)提供的多項(xiàng)權(quán)益，其中包含：為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)組者提供孵化扶持計(jì)劃、優(yōu)先服務(wù)合作以及開(kāi)通綠色運(yùn)營(yíng)渠道。映天下將在知乎的大力扶持下，繼續(xù)貼合客戶(hù)和用戶(hù)需求，精細(xì)雕琢內(nèi)容品質(zhì)，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌所有者，不斷優(yōu)化內(nèi)容品質(zhì)和增強(qiáng)變現(xiàn)能力。映天下與知乎的合作，為高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者以及品牌鎖者提供服務(wù)，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、透明和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境，并創(chuàng)造一個(gè)友好和諧、專(zhuān)業(yè)的社區(qū)生態(tài)。除了與知乎合作外，映天下也成為易企拍的合作戰(zhàn)略伙伴，旨在攜手打造中國(guó)第一個(gè)影像嚴(yán)選智能云服務(wù)平臺(tái)。此后，雙方將在MCN短視頻創(chuàng)作、存儲(chǔ)、在線協(xié)作、MCN供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行深入的合作，齊心共同打造短視頻/直播領(lǐng)域的云服務(wù)平臺(tái)。在易企拍的協(xié)助下，映天下不僅可以完成影像服務(wù)的在線接單與派單，還能打通影像服務(wù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以此作為差異化戰(zhàn)略，與易企拍共同推進(jìn)行業(yè)變革，打造國(guó)內(nèi)首家影像嚴(yán)選云服務(wù)平臺(tái)。2019年元旦出臺(tái)《電子商務(wù)法》，將有效規(guī)范MCN行業(yè)的發(fā)展，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益也支持電商行業(yè)的發(fā)展。2019年7月3日，為鼓勵(lì)MCN機(jī)構(gòu)生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，國(guó)家扶持項(xiàng)目網(wǎng)推出扶持計(jì)劃，每月為200家原創(chuàng)MCN機(jī)構(gòu)提供百億流量支持。中國(guó)MCN的整體運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)技術(shù)的支持，無(wú)論是從內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容分發(fā)乃至商業(yè)變現(xiàn)，都與技術(shù)息息相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及和5G網(wǎng)絡(luò)下的廣告趨勢(shì)，平臺(tái)推出“內(nèi)容補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，MCN行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。抖音平臺(tái)的迅速發(fā)展，為MCN機(jī)構(gòu)提供了KOL的發(fā)布渠道，從而推動(dòng)了MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展。移動(dòng)支付的出現(xiàn)與發(fā)展，人們通過(guò)知識(shí)支付和電子商務(wù)銷(xiāo)售之類(lèi)的商業(yè)支付增加了MCN機(jī)構(gòu)的收入。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平持續(xù)快速提升，每一年的人均教育文化支出都在持續(xù)增長(zhǎng)。2.4威脅分析MCN行業(yè)的黃金時(shí)代，吸引了眾多的內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主、經(jīng)紀(jì)公司、短視頻平臺(tái)，這對(duì)于映天下這家剛成熟的MCN機(jī)構(gòu)無(wú)疑不是一個(gè)挑戰(zhàn)。2019年上半年，為了滅抖音在用戶(hù)中的勢(shì)頭，以防止再度迅速擴(kuò)張，騰訊微視面向內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)，出臺(tái)大規(guī)模的補(bǔ)貼政策，雖然映天下的業(yè)務(wù)涉及到各個(gè)短視頻社交平臺(tái)，但主要業(yè)務(wù)還是集中在抖音、淘寶等平臺(tái)，面臨微視的補(bǔ)貼，映天下主要的業(yè)務(wù)發(fā)展將會(huì)受到一部分的阻礙。隨著2020年“新冠”疫情的沖擊，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行，其實(shí)廣告主在短視頻營(yíng)銷(xiāo)上的“預(yù)算”已然大大減少，為了實(shí)現(xiàn)更明顯的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果，廣告主更愿意把“預(yù)算”放在中腰部KOL上進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)。第3章北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析3.1北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場(chǎng)細(xì)分北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家橫向擴(kuò)充式的MCN機(jī)構(gòu)，從目標(biāo)受眾群體的性別、年齡階層、收入階級(jí)進(jìn)行調(diào)查與分析，在國(guó)內(nèi)采用消費(fèi)者和組織市場(chǎng)細(xì)分。3.1.1消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分以簽約肩部KOL“內(nèi)雙無(wú)雙”為例，其目前的廣告視頻產(chǎn)品線分別涉及美妝、服飾、食品、日化等多個(gè)垂直領(lǐng)域，它的受眾市場(chǎng)是多元化的，受帶貨產(chǎn)品的影響，相對(duì)于比較中高端的產(chǎn)品，其受眾群體以一二線城市的90后、現(xiàn)代都市女性為主要消費(fèi)者，這部分人群傾向于追求小資生活，具有高收入、高消費(fèi)的能力。于中低端、大眾化的產(chǎn)品而言，市場(chǎng)的需求比較大，其受眾群體不僅含有一二線，還包括三四線的80、90后的女性為主要消費(fèi)者。3.1.2組織市場(chǎng)細(xì)分北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的內(nèi)容垂直，更容易獲得廣告主的青睞，占領(lǐng)多個(gè)垂直內(nèi)容的KOL，可以更全面地接受廣告主的邀約，但也容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)--多領(lǐng)域的垂直不夠“專(zhuān)、深、精”?，F(xiàn)在所合作的客戶(hù)行業(yè)涵蓋了汽車(chē)、房地產(chǎn)、美妝、食品、飲料、日用品、數(shù)字家電和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，涉及的有寶潔、東風(fēng)日產(chǎn)、美的等大規(guī)?；钠放啤?.2北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擁有發(fā)展面廣的優(yōu)勢(shì)，選擇了組織市場(chǎng)作為公司發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，客戶(hù)行業(yè)與KOL的定位選擇產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化，不同的產(chǎn)品搭配相應(yīng)的KOL，垂直輸出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容視頻，實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。如高端的產(chǎn)品主要面向一二線城市就有高消費(fèi)能力的用戶(hù)，而中端和低端的產(chǎn)品面向大眾化，消費(fèi)者市場(chǎng)也會(huì)延續(xù)至五六線城市的用戶(hù)，以滿足不能收入階級(jí)、城市與農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。3.3北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場(chǎng)定位北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從創(chuàng)立之日起，定位是一家重視工作環(huán)境、集創(chuàng)新、正能量于一身、專(zhuān)注圍繞中國(guó)獨(dú)特的平臺(tái)模式和內(nèi)容生態(tài)的服務(wù)商。映天下聚焦社交平臺(tái)、品牌主、創(chuàng)作者三方的真實(shí)需求進(jìn)行策略、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)服務(wù)，以影響者為核心的私域流量運(yùn)營(yíng)商為主。公司簽約的藝人除汪東城外，還有靠才華和顏值吸引大量粉絲的KOL，如內(nèi)雙無(wú)雙、史別別、神探大媽、葉秋雨、江離等。這些藝人、KOL都具有自己的形象定位，發(fā)布的視頻內(nèi)容都各有千秋，各具自己的粉絲受眾群體。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，映天下的競(jìng)爭(zhēng)定位由國(guó)內(nèi)中高端逐步向頂級(jí)影響者營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和跨平臺(tái)服務(wù)商發(fā)展。第4章北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析4.1北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略4.1.1抖音KOL營(yíng)銷(xiāo)策略每個(gè)IP不僅需要經(jīng)歷被規(guī)劃和設(shè)計(jì)的階段，在早期階段，需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)嘗試和沉淀內(nèi)容形成一定的用戶(hù)粘性和規(guī)模，深度研究社交電商，整合行業(yè)頭部IP資源，簽約各種領(lǐng)域的KOL，通過(guò)社交電商來(lái)創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)商業(yè)價(jià)值如：美妝達(dá)人-內(nèi)雙無(wú)雙單條爆粉100w，重度活躍粉絲占比65%，視頻最高播放量2058w；顏值達(dá)人-ohyeahyeah粉絲量674w，重度活躍粉絲占比66%，視頻最高播放量1074w等優(yōu)質(zhì)肩部KOL，其營(yíng)銷(xiāo)策略為：（1）聚焦型：聯(lián)合眾多KOL和KOC進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)，聚焦關(guān)鍵受眾群體，攜手超級(jí)流量平臺(tái)&線下快閃門(mén)店，為O2O模式構(gòu)建品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，Dou出營(yíng)銷(xiāo)新思路，以線上線下強(qiáng)關(guān)聯(lián)，全面覆蓋“老、中、少”三代人群。（2）擴(kuò)散型：為廣告主搭建金字塔KOL矩陣，純傭招商合作，聚焦爆款商品，最低折扣和超多贈(zèng)品，top流量支持，產(chǎn)品高效銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，KOL同款=品質(zhì)保證。（3）功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的集成鏈接。4.1.2內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略目前，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要以承接廣告主的任務(wù)為主，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略以獲得最佳營(yíng)銷(xiāo)效果，為廣告主選擇合適的KOL進(jìn)行完成廣告任務(wù)。2019年，MCN市場(chǎng)被重新定義后，映天下又有了新動(dòng)作，詳解影響者營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布經(jīng)紀(jì)廠牌，并提出“內(nèi)容+數(shù)據(jù)”雙驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式。內(nèi)容植入是北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在分析MCN行業(yè)情況后所制定營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)廣告主的需求所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，主要表現(xiàn)為品牌或產(chǎn)品露出、口播植入、情景制定、對(duì)視頻有固定的拍攝場(chǎng)景、著裝要求以及特定的口播術(shù)語(yǔ)等形式。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)策略是電商化營(yíng)銷(xiāo)，隨著直播帶貨或外鏈接帶貨的大熱，映天下緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而制定電商化營(yíng)銷(xiāo)策略，即KOL的視頻中外鏈接淘寶、京東、蘇寧等購(gòu)物平臺(tái)，觀看視頻的過(guò)程中只需點(diǎn)擊鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到商品下單頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，也可體現(xiàn)線上線下強(qiáng)關(guān)聯(lián)，線上導(dǎo)流+線下轉(zhuǎn)化，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，增強(qiáng)產(chǎn)品/品牌的影響力。4.1.3嗶哩嗶哩（b站）營(yíng)銷(xiāo)策略隨著年輕人的需求轉(zhuǎn)向多樣化，映天下為了拓展業(yè)務(wù)渠道，成功與b站達(dá)成合作，成為S級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，并成立了專(zhuān)屬b站的事業(yè)部--嗶哩嗶哩事業(yè)部，簽約美食類(lèi)up主，通過(guò)b站用戶(hù)群體最熟悉的原創(chuàng)短視頻形式，為品牌主植入廣告。彈幕文化是b站營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)之一，它能在用戶(hù)觀看視頻時(shí)直觀地傳達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與品牌的訴求，迅速在用戶(hù)的心里樹(shù)立起品牌形象，拉近了用戶(hù)與品牌的距離，這種既軟性又直觀的廣告植入模式成為廣告主對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。4.2北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析4.2.1營(yíng)銷(xiāo)效果不穩(wěn)定從視頻的雛形到完整的視頻在平臺(tái)上的展現(xiàn)，雖然相對(duì)于單一的圖文傳播，視頻的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)給用戶(hù)更加直觀的感受，但隨著短視頻的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻提高，內(nèi)容創(chuàng)作者的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和效果也會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，如KOL以往的視頻營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和帶貨效果的平均值都處于上升的優(yōu)勢(shì)，但突然這個(gè)視頻廣告所反饋的情況與預(yù)期中有較大的差距，甚至出現(xiàn)官方限流。其實(shí)這種情況受很多因素的影響，有可能是視頻的發(fā)布時(shí)間不屬于黃金發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容優(yōu)惠信息過(guò)多導(dǎo)致官方對(duì)于流量分配的限制、以往視頻給用戶(hù)留下不好的印象使用戶(hù)對(duì)過(guò)后的視頻都不買(mǎi)單、或者內(nèi)容質(zhì)量不夠高質(zhì)而降低用戶(hù)的關(guān)注度等。這時(shí)內(nèi)部就會(huì)給KOL提供一些視頻的流量，但這樣的流量是一把雙刃劍，有利也有弊，短視頻平臺(tái)官方會(huì)對(duì)流量投放的端口進(jìn)行檢測(cè)，若然這流量不是源自官方，則會(huì)對(duì)KOL的賬號(hào)產(chǎn)生不良的影響，嚴(yán)重情況下官方會(huì)對(duì)KOL的賬號(hào)進(jìn)行“冷藏”一段時(shí)間或封號(hào)處理，因此這種“流量支持”的操作也會(huì)引起個(gè)別比較有個(gè)性有原則的KOL產(chǎn)生不滿的情緒進(jìn)行刪除視頻。4.2.2抖音KOL孵化機(jī)制不完善KOL孵化模式，映天下對(duì)于KOL本人的分析以及定位不夠精準(zhǔn)，制造爆款視頻的經(jīng)驗(yàn)匱乏，在前期沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有的用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，導(dǎo)致目標(biāo)用戶(hù)群體以及用戶(hù)畫(huà)像不清晰，因而造成KOL在前期所需孵化時(shí)間延長(zhǎng)，無(wú)法進(jìn)入中期的孵化計(jì)劃，于致力為KOL在社交經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作、流量運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)這四個(gè)維度上進(jìn)行高效變現(xiàn)的映天下而言，在孵化機(jī)制方面相對(duì)薄弱，優(yōu)質(zhì)、具有影響力的KOL大多需要外簽，KOL的孵化和發(fā)展成本會(huì)大大增加，這就會(huì)在抖音KOL孵化模式的路上與其他MCN機(jī)構(gòu)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，削減映天下在MCN行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.2.3嗶哩嗶哩（b站）營(yíng)銷(xiāo)效果弱化北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的簽約up主具有極大的局限性，目前只針對(duì)美食up主進(jìn)行發(fā)展，近年來(lái)，隨著b站的迅速發(fā)展，在年輕用戶(hù)的領(lǐng)域打下一片市場(chǎng)，登陸最受年輕人歡迎的前十平臺(tái)榜。于唯一一家擁有獨(dú)立的b站事業(yè)部的MCN而言，映天下并沒(méi)有全面整合資源利用這個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，抓住b站的年輕受眾群體為廣告主宣傳品牌故事、傳達(dá)品牌理念、訴說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致在b站上的營(yíng)銷(xiāo)效果弱化，產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售效果，從而降低廣告主對(duì)公司的信心，同時(shí)也會(huì)縮減廣告主的品牌邀約。4.2.4電商營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)能力有待提升雖然北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的簽約KOL有商業(yè)變現(xiàn)渠道和途徑，但是主要還是針對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，為廣告主的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)短視頻線上變現(xiàn)通路，并沒(méi)有公司自建的電商商城，與傳統(tǒng)A4廣告代理公司所擁有的豐富商業(yè)資源相比，映天下仍需要繼續(xù)提高內(nèi)容生產(chǎn)者的招商能力，在與廣告主合作時(shí)，如何增強(qiáng)為廣告主服務(wù)的商務(wù)能力，制作滿意且推廣能力強(qiáng)的方案，為產(chǎn)品的宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化，也需要進(jìn)一步提高公司創(chuàng)作與營(yíng)銷(xiāo)方的管理水平。第5章完善北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的建議5.1優(yōu)質(zhì)化、差異化內(nèi)容輸出是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵在當(dāng)今MCN行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的內(nèi)容創(chuàng)作者和營(yíng)銷(xiāo)方的必備元素就是擁有持續(xù)輸出高質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，所以?xún)?yōu)質(zhì)化、差異化的內(nèi)容始終是緊缺且不可或缺的。因此，以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果不僅僅是在題材和劇本上迎合用戶(hù)的口味，一方面，更需要的是從貼近人們生活中出發(fā)，給用戶(hù)更真實(shí)的感受，與靠譜的MCN機(jī)構(gòu)合作，遇到問(wèn)題時(shí)一起面對(duì)一起解決，為KOL的視頻內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)打造和輸出，制定差異化策略，另一方面，據(jù)調(diào)查顯示，有50%的用戶(hù)群體是因好奇心的驅(qū)使進(jìn)行消費(fèi)，因此，在彰顯正確價(jià)值觀的視頻內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，貼合更多能引發(fā)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)的好奇心元素，提升營(yíng)銷(xiāo)效果，從而獲得廣泛傳播的影響力，增加粉絲黏性，通過(guò)視頻引起消費(fèi)者的共鳴，滿足他們的消費(fèi)需求。5.2完善抖音KOL孵化機(jī)制第一，視頻主題選擇：對(duì)抖音用戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析得出，視頻主題的選擇應(yīng)該更傾向于哪一方面的內(nèi)容，而不是追著熱點(diǎn)“跟風(fēng)”。第二，UGC人格化：賬號(hào)IP的定位--即視頻人物的設(shè)定，在呈現(xiàn)的視頻中應(yīng)該體現(xiàn)這三個(gè)人設(shè)問(wèn)題：“我是誰(shuí)”、“我是干什么的”、“我為什么能讓你關(guān)注我”，這三個(gè)問(wèn)題常常是確定賬號(hào)定位是否精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。第三，數(shù)據(jù)分析：研究社交平臺(tái)上同品類(lèi)賬號(hào)的發(fā)展風(fēng)格，確定目標(biāo)受眾群體，建立賬號(hào)的價(jià)值觀、性格、內(nèi)容定制輸出。第四，建立素人培訓(xùn)機(jī)制：把簽約成熟KOL的部分重心轉(zhuǎn)移到打造素人上，外聘已有打造經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師成立智囊團(tuán)，對(duì)有潛力的素人進(jìn)行培訓(xùn)，解決自身的不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而打造爆款視頻。5.3全面玩轉(zhuǎn)嗶哩嗶哩（b站）營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位b站的目標(biāo)用戶(hù)。隨著b站平臺(tái)的迅速發(fā)展，躍身一變國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕平臺(tái)，被稱(chēng)為“中國(guó)年輕用戶(hù)群體的文化營(yíng)”，受到年輕人的熱捧，也被眾多廣告主定位為未來(lái)虜獲的用戶(hù)市場(chǎng)。在廣告主的角度來(lái)說(shuō)，出色的b站營(yíng)銷(xiāo)能夠在新的年輕消費(fèi)群體中建立新的品牌知名度，為廣告主傳達(dá)品牌故事，既能對(duì)新的消費(fèi)群體產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，挖掘潛在消費(fèi)者，又能為已有的目標(biāo)用戶(hù)群體穩(wěn)定基礎(chǔ)，可謂是一石二鳥(niǎo)。孵化或簽約多面性?xún)?nèi)容垂直的up主。借助映天下獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)--b站獨(dú)立事業(yè)部，搭配優(yōu)質(zhì)up主為廣告主進(jìn)行三種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)玩法：（1）垂直種草，up主通過(guò)真實(shí)使用，向用戶(hù)傳達(dá)真實(shí)體驗(yàn)感，真實(shí)種草；（2）才藝展示+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，up主通過(guò)舞蹈、為產(chǎn)品編曲歌唱等才藝傳達(dá)產(chǎn)品的宣傳賣(mài)點(diǎn)；（3）二次創(chuàng)作，借助廣告主已有的宣傳視頻再創(chuàng)作成為，贏取b站年輕用戶(hù)的心。5.4借助技術(shù)自建電商2020年受“新冠”疫情的影響，MCN格局將會(huì)被重新洗牌，現(xiàn)有的MCN機(jī)構(gòu)多數(shù)以視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)為主，忽略了自建電商商城的重要性。疫情期間呆家防護(hù)局限了外出活動(dòng)，內(nèi)容電商的潛力已在持續(xù)被釋放，推進(jìn)了線上采購(gòu)的發(fā)展，自建商城將會(huì)是MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展重心的一部分。技術(shù)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)口，隨著國(guó)內(nèi)5G技術(shù)的發(fā)展，人們開(kāi)始體驗(yàn)到5G技術(shù)對(duì)生活的改變，加速信息的傳播，平臺(tái)與產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化。自