店鋪銷售方案(三篇)2

第頁共頁店鋪銷售方案(三篇)店鋪銷售方案篇一方案1：一刻____——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案3：階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個方案外表上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元根底上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案6：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于賠本的重要保障。方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案8：多買多送——變相折扣例：注意送的東西比方“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈敏的。方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進展組合銷售進步利潤。方案10：加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案11：貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”進步客戶的信任度。方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客表達互動行。方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點：進步店鋪知名度，利用客戶的心里破綻。方案16：比照效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。方案17：“夸大效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉時機，進步曝光從而可以做宣傳。店鋪銷售方案篇二促銷時間：12月21日—12月25日促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)說明：每年的12月25日，是基督紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最浩大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為進步商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快繁忙著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，局部帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氣氛，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設(shè)置：一等獎：1名，29寸彩電一臺二等獎：3名，vcd一臺三等獎：20名，圣誕音樂cd一張四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比擬實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。店鋪銷售方案篇三隨著電子商務(wù)的高速開展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購置過一次的總數(shù)到達1.48億，同比增長35.8%。在xx年末，由于到達網(wǎng)購的頂峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)立一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和理論的時機。為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的效勞。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，進步網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建立好網(wǎng)站，進展?fàn)I銷推廣。18歲～35歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目的客戶。(一)市場需求分析^p：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精巧飾品必然是極有開展的。(二)競爭分析^p：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。2、優(yōu)勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新才能欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開場經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品。(三)風(fēng)險分析^p：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的成心搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存開展靠的就是信譽。(一)網(wǎng)店推廣策略1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。2、營銷宣傳，我們將利用一切免費的效勞向大家宣傳推廣，如利用qq，在我們進展聊天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址__x發(fā)給所有的親朋好友，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地理解，同時讓大家?guī)椭麄鳌?、利用免費的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址___4、通過微博，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟眼球。在博客中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實現(xiàn)我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站進展超鏈接，到達互利共贏的效果。5、通過網(wǎng)上論壇或bbs進展宣傳。6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進展宣傳。(二)網(wǎng)站的設(shè)計1、將網(wǎng)站進展超鏈接，友誼鏈接。進步網(wǎng)站的____率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。2、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。3、及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，進步消費者對我們網(wǎng)店的信任度。(三)產(chǎn)品營銷策略1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低。2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用本錢加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速翻開網(wǎng)絡(luò)市場新場面3、網(wǎng)上促銷策略①、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送本錢和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。②、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。但是要真實，否那么最終失去消費者信任。物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)絡(luò)的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達;順豐快遞：20元起，1~2天到達;ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇);平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。1、我們作為個體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準確，這樣才能更好的進步網(wǎng)店的信譽度，增加消費者的購置力。2、在營銷的過程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助、反應(yīng)，這需要客服耐心地講解、接待，我們要對消費者所提出的問題耐心的解決，給消費者一種親切感。3、營銷時我們要各盡其職，并互相幫助。4、在