某地產(chǎn)二期傳播推廣思路概述

中梁·國賓1號二期傳播推廣思路杭州捷群廣告有限公司2012年5月3日傳播策略傳播主題營銷計劃房源概況國賓1號二期推廣執(zhí)行策略傳播策略傳播主題營銷計劃國賓1號二期推廣執(zhí)行策略房源概況二期總平圖二期高層二期洋房高層公寓戶型套數(shù)88㎡153125㎡46130㎡-143㎡118163㎡-173㎡50頂躍4共計386套，預(yù)計8月底或9月初開盤高層公寓產(chǎn)品賣點各戶型高贈送面積稀缺三室兩廳兩衛(wèi)并且三南向房間橫向16米超大面寬大部分為板樓結(jié)構(gòu)，南北通透，陽光充足最大樓間距63米，主景觀帶平均樓間距55米精裝地下室入戶大堂頂墅躍層贈送游泳池洋房戶型套數(shù)180㎡7200㎡-220㎡25240㎡24280㎡4共計60套，預(yù)計12月中下旬開盤洋房產(chǎn)品賣點獨立的入戶空間獨立的電梯直接入戶每戶都有良好的朝向每個臥室都帶有直接對外采光通風(fēng)的衛(wèi)生間私家游泳池獨立車庫私家花園傳播主題營銷計劃國賓1號二期推廣執(zhí)行策略房源概況傳播策略中梁·國賓1號二期2012年度營銷節(jié)點5月6月7月8月9月10月11月12月二期公寓開盤二期洋房開盤實景示范區(qū)公開萬象城項目落地啟動二期推廣所要達(dá)成的營銷目標(biāo)國賓1號面對大量的降價潮，確保二期銷售的有效去化，并且在銷售價格上有所提升；在一期九大奇跡高調(diào)宣傳推廣之后進(jìn)行品質(zhì)上的落位，根據(jù)現(xiàn)有的工程節(jié)點和項目可被利用的資源，消除客戶對項目所存在的一些疑惑；通過洋房的傳播，使項目的整體調(diào)性再向上抬高一個層次；傳播推廣戰(zhàn)略手法秉持一期九大奇跡的傳播調(diào)性，仍然采用立體式的、全方位的、高舉高打的傳播方式仍然采用非房地產(chǎn)的非常規(guī)傳播手段整合現(xiàn)有資源，通過真實的、可感知的、故事性的手法傳遞項目最有價值的信息低密洋房高層公寓國賓1號二期推廣分兩個階段低密洋房高層公寓國賓1號二期推廣的第一階段奇跡品質(zhì)落地戶型優(yōu)勢維系在樣板房之后，實景示范區(qū)呈現(xiàn)之前，對于公寓來說，我們并沒有多少項目自身的節(jié)點可供利用。而“萬象城”在五月的啟動，則在很大程度上“幫助”國賓1號在物理層面確立了“大溫州城市核心”的形象地位首先，需要厘清二期高層公寓面臨的傳播任務(wù)深挖“萬象城”這個資源，維持項目一貫的調(diào)性的同時，為項目賦予新的氣質(zhì)與血液。萬象城將賦予項目什么樣的利益點？如何使用萬象城這個資源？萬象城之于國賓1號——萬象城是九大奇跡中板塊價值奇跡的落地，同時萬象城也是構(gòu)建“大溫州城市核心”的關(guān)鍵通過萬象城項目的落地并啟動，國賓1號可以借勢消除客戶對地段的疑慮，這里就是溫州核心，這里就是高端居住區(qū)。萬象城本身是具有生活化的、國際感的、時尚的等等氣質(zhì)元素，它能為溫州人帶來全新的生活方式，這就是品質(zhì)生活典范。傳播演繹方式\原則盡可能的使用協(xié)同營銷每一個動作都具有話題性用故事性的訴求打動人傳播演繹方式\原則盡可能的使用協(xié)同營銷每一個動作都具有話題性用故事性的訴求更能打動人協(xié)同營銷協(xié)同效應(yīng)SynergyEffects，簡單地說,就是“1+1>2”的效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)營銷是指不同環(huán)節(jié)，不同階段，不同方面的企業(yè)共同利用同一資源而產(chǎn)生的整體效應(yīng)。

在某個層面或某個階段，國賓一號是否可以和萬象城展開一些合作共同聚焦人氣，共享資源傳播演繹方式\原則主張盡可能的使用協(xié)同營銷每一個動作都具有話題性用故事性的訴求更能打動人每一個營銷動作都要不斷的制造話題之前九大奇跡的傳播推廣，無論在內(nèi)容上、形式上，還是在傳播推廣手段上，都不斷的制造這個城市的第一，因此——在運(yùn)用“萬象城”這個元素上仍然要持續(xù)性的創(chuàng)造溫州的“第一次”傳播演繹方式\原則盡可能的使用協(xié)同營銷每一個動作都具有話題性用故事性的訴求更能打動人價值點的傳遞需要有故事性充分運(yùn)用視頻、微博、平面、各種渠道物料、戶外媒體、電視欄目……等等，通過故事性的方式——給予項目更人性、更生活化的場景描述同時反應(yīng)當(dāng)下溫州人的精神狀態(tài)并引領(lǐng)一種或時尚的、或國際化生活方式奇跡品質(zhì)落地戶型優(yōu)勢維系首先，需要厘清二期高層公寓面臨的傳播任務(wù)戶型的優(yōu)勢仍然是國賓1號二期推廣中最重要的產(chǎn)品亮點之一因此在二期公寓的正式開盤前，進(jìn)行一輪以戶型產(chǎn)品為主的優(yōu)勢維系傳播是非常必要的?；诋a(chǎn)品剛性價值的洞察，關(guān)照二期新開房源的實銷性奇跡品質(zhì)落地深挖“萬象城”這個資源維持項目一貫的調(diào)性的同時為項目賦予新的氣質(zhì)與血液。戶型優(yōu)勢維系基于產(chǎn)品剛性價值的洞察關(guān)照二期新開房源的實銷性兩大訴求方向，應(yīng)是相輔相成，互為促進(jìn)；將側(cè)重于不同的階段，會有不同渠道的應(yīng)用與執(zhí)行，靈活運(yùn)用，共同促進(jìn)品牌與形象的煥新。傳播策略傳播主題營銷計劃房源概況國賓1號二期推廣執(zhí)行策略在世界右邊在國賓時代世界，其實并沒有邊際，而對于走過世界的溫州人而言，世界的距離也并不算遙遠(yuǎn)，但是溫州這座城市卻一直缺少一個與城市相匹配的符號。就在此刻，萬象城進(jìn)駐，與國賓1號共鑄南湖。國賓1號與萬象城就像左手與右手的關(guān)系一樣，在南湖這片處女地上為溫州創(chuàng)造一個全新的時代，這是一個國際化、繽紛萬象的新時代，這是溫州前所未有的居住時代，這是僅屬于國賓的最好的時代。世界的時間國賓的時代世界的時間：本項目帶給溫州的是一種全新的居住體驗，是一種無與倫比的居住享受，而借助萬象城，在國賓的生活將會升級為一種國際化、世界化的狀態(tài)，這兩者的結(jié)合在溫州是前所未有的，因而國賓無疑成為溫州與“世界時間”同步的橋梁；國賓的時代：一方面可承接一期“九大奇跡”概念，將“奇跡”在字面上落地，后續(xù)即是國賓馳騁的時代，而借勢萬象城的落地，溫州國賓在這個“時代”，將演繹出無比繽紛和絢爛的生活方式。同步世界時間同步世界：溫州人堅毅的作風(fēng)使其一直走在世界前沿，然而在溫州卻仍缺少一處能比肩世界的標(biāo)志，而國賓1號旁的萬象城恰好給予了溫州這一機(jī)會，其將打造為溫州最國際化的時尚殿堂，而國賓1號與之舉步即達(dá)的距離，注定其近水樓臺先得月；世界時間：借助萬象城，未來在國賓的生活將會升級為一種國際化、世界化的狀態(tài)，這在溫州是前所未有的，因而國賓無疑成為溫州與“世界時間”同步的橋梁。溫州的世界時間眾所周知，時間是相對于區(qū)域而言，并有不同時區(qū)不同時間的概念，理論上世界是無法處于同一時間的，然而萬象城在國賓1號旁的出現(xiàn)，讓國際化、世界化的生活方式匯聚一地，國賓1號則是近水樓臺先得月，無可厚非可以掌控“溫州的世界時間”。國賓萬象一方面“國賓萬象”可以理解為國賓1號與萬象城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；另一方面，“國賓”在前，“萬象”在后，更象征著在日后在國賓1號能夠享受到的萬象繽紛的生活狀態(tài)。繽紛國賓，與世界同步繽紛國賓：通過該階段對萬象城的借勢，以直接的表述方法將國賓即將與萬象城共同演繹出的繽紛的、絢爛的、萬象的生活方式強(qiáng)勢告知；與世界同步：萬象城即將打造為溫州最為國際化的鼎級時尚殿堂，而國賓1號與之舉步之間的距離，注定了其與國際接軌的先進(jìn)性，這也無疑成為溫州與“世界時間”同步的橋梁。傳播策略傳播主題營銷計劃房源概況國賓1號二期推廣執(zhí)行策略國賓1號二期公寓推廣執(zhí)行策略借力萬象城通過以“微電影”為主線的一輪全方位立體化營銷動作為什么要用微電影它是時下最流行的病毒式營銷工具；它可以通過各種媒介平臺迅速擴(kuò)散，適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持，并具有完整故事情節(jié)；它可以將我們所設(shè)定的生活模式、生活場景（國賓1號樣板房），以及萬象城所擁有的國際感、時尚感通過故事性的敘事方式進(jìn)行傳遞；它可以成系列，成為項目獨有的傳播方式；它相對于傳統(tǒng)的視頻媒體更具有互動參與性。第一個引爆點：圍繞國賓“微電影”啟動儀式的一輪傳播時間：5月中下旬StepI.國賓“微電影”啟動與萬象城合作共同推進(jìn)微電影的啟動，共同聚集人氣，共同炒作區(qū)塊價值，聚焦公眾關(guān)注度。國賓更可共享萬象城在全國的場地資源。一位合適的導(dǎo)演拍攝場地：中梁國賓1號樣板房中梁國賓1號售樓處杭州萬象城國賓“微電影”啟動儀式一位合適的導(dǎo)演他要會講故事；他要會演繹時尚都市風(fēng)情；他要有一定知名度；他要能契合時下熱點；……我們希望是他——九把刀2011年，九把刀擔(dān)任編劇和導(dǎo)演的影片《那些年，我們一起追的女孩》，上映后在兩岸三地廣受好評，立刻引發(fā)一股追捧狂潮。此片也使九把刀在第31屆香港電影金像獎上獲得最佳新晉導(dǎo)演獎。憑借此片，九把刀得到整個亞洲的矚目。

抑或是他——徐靜蕾徐靜蕾是中國女演員、導(dǎo)演，與章子怡、周迅、趙薇并稱四大花旦，因其自導(dǎo)自演電影及博客點擊率在中國大陸地區(qū)長期排名第一，故有大陸影視圈才女之稱。于2007年開設(shè)網(wǎng)絡(luò)電子雜志《開啦》。2011年4月27日，博客女王徐靜蕾正式開通騰訊微博，于2011年6月30號突破千萬級粉絲，成為史上最快擁有千萬粉絲的騰訊微博。電影代表作《杜拉拉升職記》、《親密敵人》

或者是他——張一白2002年張一白拍完電影處女作《開往春天的地鐵》后便音訓(xùn)全無長達(dá)三年時間，其間去拍過廣告、拍過MTV給電視劇做過監(jiān)制。2006年導(dǎo)演電影有《夜·上?！贰ⅰ逗闷婧λ镭垺?、《少年》等。憑借《將愛情進(jìn)行到底》，張一白捧紅了徐靜蕾、李亞鵬等一批青春偶像。張一白被媒體稱為第六代導(dǎo)演。

國賓1號的領(lǐng)導(dǎo)、萬象城領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)演將共同出席“微電影”的啟動儀式這必將是全城矚目的炒作題材微電影故事梗概（初步）·劇情基調(diào)：體現(xiàn)溫州主流價值觀，表現(xiàn)在金融危機(jī)全球市場不好的環(huán)境下溫州人的勵志故事；需表現(xiàn)在國賓1號樣板房、實景區(qū)中獨特的生活方式和狀態(tài)演繹，同時表現(xiàn)萬象城所帶來的璀璨繽紛的生活狀態(tài)，并加入一定情感因素打動人·人物設(shè)定：男主角：年齡40左右，公司老總，公司正處于上升期，有海外生活背景，常年游走于歐洲與溫州，有廣闊的眼界和知識面，懂得生活，懂得享受，品味與國際接軌女主角：年齡30多，企業(yè)高管，經(jīng)常打飛的去香港、米蘭等國際化城市購物，懂得時尚，了解潮流前沿，并擔(dān)任某時尚雜志的自由撰稿人，追求國際化的生活方式微電影示例微電影還可以成系列微電影示例微電影啟動活動的發(fā)布推廣形式——微博全程直播報道、報紙預(yù)告、戶外、PR活動第二個引爆點：微電影男女主角選擇微博全城互動時間：5月StepII.屆時將通過中梁·國賓1號官方微博放出多個男女主角可供粉絲選擇，轉(zhuǎn)發(fā)投票多的，將出任影片主角選項舉例——楊冪楊冪（1986年9月12日—），中國女演員、歌手。出生于北京。畢業(yè)于北京電影學(xué)院表演系2005級本科班。在2009年4月的“80后新生代娛樂大明星”評選活動中，楊冪成為內(nèi)地新“四小花旦”（與黃圣依、王珞丹以及劉亦菲）之一。2006年因出演《神雕俠侶》中“小東邪”郭襄而受到觀眾的關(guān)注，2009年又憑借《仙劍奇?zhèn)b傳三》而人氣飆升。2011年因為在穿越劇《宮》（又名《宮鎖心玉》）中扮演洛晴川一角而獲得了更高的人氣。白百何，中國內(nèi)地女演員，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院。2006年與陳羽凡在拍攝電視劇《與青春有關(guān)的日子》時相戀并結(jié)為夫妻。2011年主演了電視劇《家的N次方》和電影《萬有引力》、《失戀33天》，均有上佳表現(xiàn)。《失戀33天》是她第一部主演的電影，此片獲得了極高的關(guān)注度和票房成績選項舉例——白百何選項舉例——佟麗婭佟麗婭，中國大陸女演員，新疆人。2008年畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系本科。曾在《新不了情》《怪俠一枝梅》《煙雨斜陽》等劇中有著出色表演，尤其在《母儀天下》中飾演的趙飛燕一角，播出后獲得全國觀眾廣泛好評。2010年，因在穿越劇《宮》中飾演“年素言”一角而人氣飆升。2012年，隨著《北京愛情故事》的熱播，在劇中飾演的冬姑娘“沈冰”清冷脫俗，讓人眼前一亮。微電影男女主角選拔活動的發(fā)布推廣形式——微博、簽約儀式暨小型影迷見面（若檔期和條件允許）第三個引爆點：圍繞國賓“微電影”預(yù)告片的一輪傳播時間：6月StepIII.預(yù)告片示例微電影預(yù)告片發(fā)布形式——微博、電視、娛樂欄目、廣播、報紙第四個引爆點：圍繞國賓生活手冊首發(fā)儀式——《世界在左邊》一輪傳播時間：6月底或7月StepIV.微電影的拍攝過程中，平面拍攝同步進(jìn)行，平面照片可應(yīng)用于報紙、畫冊、微博等等。第五個引爆點：國賓微電影首映禮時間：8月地點：中梁現(xiàn)場展廳StepV.微電影首映禮發(fā)布形式——微博全程互動直播、電視、娛樂欄目、廣播、報紙、PR活動第六個引爆點：楊冪邀你品國賓（戶型）時間：開盤前StepVI.在二期正式開盤前需要針對產(chǎn)品進(jìn)行一輪傳播結(jié)合之前的微電影的物料成果，報紙廣告的形式將采用左右版的形式，即左邊為戶型解讀圖，右邊為一張楊冪在國賓樣板房內(nèi)的照片，此照片即體現(xiàn)該套樣板房的最大優(yōu)勢所在。發(fā)布載體：報紙廣告、微博中梁·國賓1號二期公寓傳播戰(zhàn)略圖5月6月7月8月主角選拔二期戶型價值解讀微電影啟動儀式微電影預(yù)告片國賓生活手冊發(fā)布微電影首映禮國賓1號二期公寓推廣（補(bǔ)充營銷動作）依然是借力萬象城充分消費萬象城的價值內(nèi)核國際感的時尚感的地標(biāo)性的一座具有國際感和時尚感的都市綜合體，為國賓1號帶來全新的時尚生活方式，它不僅奠定南湖成為大溫州的城市核心，更是精神上的城市地標(biāo)“同步世界時間”——中梁國賓1號時尚生活季魯豫有約萬象巡禮Casino之夜時尚沙龍“同步世界時間”——中梁國賓1號時尚生活季魯豫有約萬象巡禮Casino之夜時尚沙龍“同步世界時間”——中梁國賓1號時尚生活季“時尚沙龍”概述：邀請《時尚先生》《時尚芭莎》《男人裝》等時尚刊物執(zhí)行主編，與萬象城總經(jīng)理、中梁領(lǐng)導(dǎo)、溫州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w領(lǐng)導(dǎo)，一起共同向溫州人傳遞時尚居住生活理念與生活范本。活動形式：比論壇更輕松的現(xiàn)場形式，現(xiàn)場通過視頻資料、平面展示等方式，向來訪受眾傳達(dá)時尚生活信息。微博全程直播互動?！巴绞澜鐣r間”——中梁國賓1號時尚生活季魯豫有約萬象巡禮Casino之夜時尚沙龍中梁國賓1號“魯豫有約”——左邊的“世界”，為生活改變了什么概述：邀請若干對溫州都市時尚生活青年，與時下的年輕人（即目標(biāo)剛需購房者）一起，探討一種溫州從來沒有過的時尚生活方式?；顒蝇F(xiàn)場將布置成魯豫有約里的實際場景。借助魯豫的影響力，提升項目關(guān)注度?！巴绞澜鐣r間”——中梁國賓1號時尚生活季魯豫有約萬象巡禮Casino之夜時尚沙龍萬象巡禮概述：邀請國賓意向客戶參觀體驗全國的萬象城，如深圳萬象城、杭州萬象城等。向客戶傳遞：有萬象城的地方，一定是城市的中心，一定是時尚居住區(qū)，一定是能成為富人區(qū)等居住價值理念“同步世界時間”——中梁國賓1號時尚生活季魯豫有約萬象巡禮Casino之夜時尚沙龍中梁國賓1號——Casino狂歡嘉年華讓國賓的客戶體驗時尚生活，并為聚客提供人氣保證活動當(dāng)天，嘉賓憑邀請函兌換籌碼，每張邀請函可兌換2000籌碼為激發(fā)更多潛在客戶的參與，攜帶新客戶的老客戶可以多獲得1000籌碼游戲結(jié)束后，嘉賓憑最終籌碼兌換相同價值的獎品

低密洋房高層公寓國賓1號二期推廣的第二