東阿阿膠集團(tuán)市場環(huán)境分析

一、緒論越來越多的公司投入大量資金來建立品牌。然而，由于過多的媒體信息和大量的宣傳費(fèi)用，品牌的建立并沒有得到改善，并且品牌傳播變得越來越困難?；ヂ?lián)網(wǎng)具有傳播速度快，受眾廣泛，成本低廉的優(yōu)點(diǎn)，已逐漸成為建立品牌最有效，最強(qiáng)大的工具。（一）研究目的與意義1．研究目的隨著加入世貿(mào)組織和市場標(biāo)準(zhǔn)化的不斷深入，外資企業(yè)進(jìn)入中國市場依靠資金、技術(shù)、人才市場、市場細(xì)分等優(yōu)勢，爭奪中國保健品市場的巨大蛋糕，這已經(jīng)使本來就具有競爭力的保健產(chǎn)品市場更加白熱化。在這種市場競爭環(huán)境下，具有大眾消費(fèi)品和營養(yǎng)品雙重特征的保健品行業(yè)的營銷策略尤為重要。這項(xiàng)研究的目的是分析公司的營銷方法和營銷環(huán)境，然后確定公司的市場地位，最后從營銷組合和渠道推廣方面設(shè)計(jì)公司，形成團(tuán)體營銷推廣計(jì)劃。2．研究意義世界各地的健康產(chǎn)品種類繁多。在保健產(chǎn)品的營銷中，營銷計(jì)劃和促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)已成為世界許多國家/地區(qū)保健產(chǎn)品公司產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)。許多外國專家學(xué)者對營銷計(jì)劃和促銷策略進(jìn)行了一系列總結(jié)。這使許多外國公司在保健產(chǎn)品的市場營銷和促銷中積累了大量的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使他們能夠在制定保健產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃和促銷計(jì)劃時(shí)更好地設(shè)計(jì)計(jì)劃，并最大程度地發(fā)揮有效作用。實(shí)現(xiàn)營銷策劃和促銷后的財(cái)務(wù)影響。對于我國來說，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，面對日益激烈的國際競爭，要想使保健品的營銷策劃和促銷方案有效，我們就必須提高各種營銷策劃和促銷方案的設(shè)計(jì)水平。針對阿膠產(chǎn)品面臨的市場形勢，結(jié)合現(xiàn)代營銷理論，重新定位品牌的市場地位，設(shè)計(jì)有效的阿膠產(chǎn)品營銷體系，有利于阿膠企業(yè)在阿膠市場的穩(wěn)定快速發(fā)展。有利于阿膠企業(yè)品牌。公司的價(jià)值不斷增加，這反過來又為公司創(chuàng)造了更多利益?；诖?，本文以東方阿膠集團(tuán)為研究對象，設(shè)計(jì)營銷推廣計(jì)劃。它還可以為其他國內(nèi)外阿膠公司尋找產(chǎn)品并開發(fā)市場，以供參考。因此，合理設(shè)計(jì)東阿阿膠品牌營銷策劃和促銷計(jì)劃對于東阿阿膠品牌營銷策劃和促銷的成功具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。（二）相關(guān)概念界定1．市場營銷互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為東阿阿膠品牌的廣告策略注入了新的活力，也為東阿阿膠品牌帶來了品牌廣告策略的黃金時(shí)代。依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，根據(jù)東阿阿膠品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的廣告策略，通過不同渠道在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布這些廣告，讓消費(fèi)者了解東阿阿膠品牌清潔產(chǎn)品的最新情況。例如，東阿阿膠品牌官方網(wǎng)站，其內(nèi)部廣告包括東阿阿膠品牌的宗旨、價(jià)值和原則、企業(yè)榮譽(yù)、品牌產(chǎn)品和東阿阿膠品牌新聞。直觀的頁面讓消費(fèi)者對東阿阿膠品牌有一個(gè)全面的了解。天貓、京東、微信、推特、微博等中國新興電子商務(wù)平臺(tái)拓展了東阿阿膠品牌清潔產(chǎn)品的廣告渠道。東阿阿膠品牌在互聯(lián)網(wǎng)上推廣洗滌用品進(jìn)行促銷和銷售。這種方法不受時(shí)間和空間的限制，可以大大提高產(chǎn)品的知名度和銷量。東阿阿膠品牌依靠網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)在線直銷，在一定程度上節(jié)約了線下成本。在互聯(lián)網(wǎng)全球化的背景下，如果東阿阿膠品牌抓住這一機(jī)遇，我們可以在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，繼續(xù)鞏固國內(nèi)清潔用品市場的地位。2．營銷策劃品牌營銷是Roos在20世紀(jì)70年代提出的，通過營銷，顧客對公司的品牌和產(chǎn)品形成了認(rèn)可。持續(xù)獲得并保持競爭優(yōu)勢是公司的優(yōu)質(zhì)營銷理念。最先進(jìn)的營銷方法不是建立一個(gè)龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)將一個(gè)無形的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建在公眾的腦海中，并將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。使消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，而投資者在選擇合作時(shí)認(rèn)識(shí)到公司。這是品牌營銷。其次，對清潔產(chǎn)品廣告策略的相關(guān)概念進(jìn)行了界定，并對清潔產(chǎn)品和廣告策略的定義進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。最后介紹了洗衣產(chǎn)品廣告策略的相關(guān)理論，包括品牌形象理論和廣告定位理論。這些理論研究為以后的研究打下了良好的基礎(chǔ)，并在以下幾個(gè)方面起到了良好的作用。（三）相關(guān)理論基礎(chǔ)1．品牌形象論品牌形象理論，即品牌形象，是DavidOgway在1960年代提出的，被稱為BI理論。該理論認(rèn)為，品牌形象永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品固有的，而是消費(fèi)者在結(jié)合了質(zhì)量和價(jià)格后形成的綜合印象。該理論認(rèn)為，每個(gè)廣告都是對整個(gè)品牌的長期投資。品牌推廣和產(chǎn)品推廣是同步的?；疽c(diǎn)是：首先，廣告的主要目標(biāo)是建立品牌。廣告是要努力使品牌具有長期的高知名度。奧美認(rèn)為，品牌形象可以使產(chǎn)品在市場競爭中蒸蒸日上。如果使用不當(dāng)，該產(chǎn)品將無法銷售。最終，品牌的全面?zhèn)€性決定了品牌的市場地位，而不是產(chǎn)品與類似競爭對手之間的微不足道的區(qū)別。其次，每個(gè)廣告都是對品牌的長期投資。從長遠(yuǎn)來看，廣告是試圖保持良好的品牌形象，因此可能有必要犧牲追求短期利益的重點(diǎn)。奧美認(rèn)為，目前的短期活動(dòng)如盲目促銷和降價(jià)對保持品牌形象沒有重要意義。相反，對品牌形象的長期投資可以使品牌飽滿，這也是品牌資產(chǎn)的累積過程。第三，品牌形象比產(chǎn)品本身更重要。隨著相似產(chǎn)品同質(zhì)性的加劇，品牌之間的差異變得越來越不明顯，消費(fèi)者對品牌的選擇也會(huì)變得更加情感化。因此，經(jīng)營品牌的形象比提升產(chǎn)品本身的功能和特性更為重要。。奧美認(rèn)為，品牌形象可以使廣告帶來實(shí)際的銷售行為，也就是說，在進(jìn)行市場研究和目標(biāo)定位之后，有必要為品牌樹立獨(dú)特的形象。第四，滿足消費(fèi)者的心理需求是廣告的重要組成部分。廣告不僅介紹了產(chǎn)品本身，而且更加關(guān)注如何使消費(fèi)者在接收廣告信息的同時(shí)滿足其內(nèi)部需求，也就是說，當(dāng)他們看到廣告時(shí)，他們可以不由自主地建立滿足其內(nèi)部需求的關(guān)聯(lián)，因此賦予產(chǎn)品獨(dú)特的定位并賦予品牌活力。例如，“萬寶路”之所以出名，是因?yàn)樗膹V告虛構(gòu)的牛仔流浪于西部地區(qū)，展現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)立，自由，多彩和充滿活力的世界。這些虛構(gòu)的協(xié)會(huì)已經(jīng)定位了萬寶路的獨(dú)特個(gè)性，從而迎合了許多目標(biāo)消費(fèi)者的幻想。品牌形象理論和USP理論的最大發(fā)展在于從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌的興起，關(guān)注產(chǎn)品本身對品牌形象的作用，關(guān)注點(diǎn)從消費(fèi)者的物質(zhì)利益擴(kuò)展到心理利益。2．廣告定位理論艾里斯（Iris）和杰伊·特勞特（JayTrout）于1969年在美國撰寫了一篇名為《營銷雜志》的文章，題為“定位是人們在當(dāng)今的模仿市場中的比賽”，它使用“定位”（Positioning）。廣告定位理論的核心是使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中處于堅(jiān)不可摧的地位。該理論指出，廣告已進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，這主要是基于定位策略。將您的內(nèi)心視為廣告的主要目標(biāo)。廣告定位在現(xiàn)代廣告理論和實(shí)踐中非常重要。廣告運(yùn)營商根據(jù)潛在客戶對某種產(chǎn)品的關(guān)注程度，將其產(chǎn)品建立在特定的市場地位，并使其與特定的地點(diǎn)，時(shí)間和場景相關(guān)。銷售目標(biāo)群體。實(shí)際上，這是在與廣告同時(shí)為產(chǎn)品設(shè)置獨(dú)特的樣式和位置，從而形成特定的形象，從而獲得消費(fèi)者的心理吸引力并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。本章首先闡述了本文的研究目的和意義，其次界定了東阿阿膠集團(tuán)營銷策略的相關(guān)概念，并闡述了營銷和營銷計(jì)劃的定義。最后，介紹了營銷策略的相關(guān)理論，包括品牌形象理論和廣告定位理論。這些理論研究為以后的探索奠定了良好的基礎(chǔ)，并發(fā)揮了很好的作用。二、東阿阿膠集團(tuán)市場環(huán)境分析與其他產(chǎn)品相比，東阿阿膠的覆蓋范圍相對較大，約占阿膠市場份額的三分之一。另外，每個(gè)人的份額微不足道。在這種情況下，廣泛報(bào)道已成為其致命弱點(diǎn)。（一）東阿阿膠集團(tuán)簡介1．企業(yè)概況山東的風(fēng)格被稱為“一山一水一圣”，在山東聊城東南部，也有一個(gè)被稱為“東加”的小鎮(zhèn)。山上郁郁蔥蔥，有數(shù)百種中草藥。這座山還是放養(yǎng)驢的主要地方。驢使用中草藥使它們強(qiáng)壯而多肉。鮮艷的皮革富含營養(yǎng)成分，非常適合煮明膠。這里所說的“一水”是指當(dāng)?shù)氐摹皷|亞水”壟斷水資源。該水來自郎溪河，比重低，是一種弱堿性水。東安地下水來自兩個(gè)主要的山區(qū)系統(tǒng)：太行山和泰山。它們匯聚在兩座山的地下水流中，并在數(shù)十萬米的地下流動(dòng)，而不受地表層的污染。山東省地質(zhì)局和山東大學(xué)第一支水文地質(zhì)隊(duì)對東阿的地下水水質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)東阿的地下水比例高達(dá)1.0038，每立方米重3.8千克。普通水。鎂和鈣等微量元素的含量是一般水質(zhì)的幾倍甚至幾十倍。用東亞水浸泡的驢皮可以減少煮沸時(shí)原料的二次污染，并且可以長時(shí)間保存。由鄂東水制成的驢皮可以將明膠和雜質(zhì)從中分離出來，并水解成小分子蛋白質(zhì)，更容易被人體吸收。東阿水務(wù)公司位于當(dāng)前的阿膠井（也稱為古愛井）中。公司擁有核心公司，控股子公司17個(gè)，員工5100余人，總資產(chǎn)超過19億元，總市值超過100億元，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥，保健品，生物藥品，藥用材料，醫(yī)療器械6個(gè)主要行業(yè)的產(chǎn)品百余種，阿膠的年產(chǎn)值和出口量分別占全國的75％和90％，并遠(yuǎn)銷東南亞國家和歐洲、北美洲、美國市場。產(chǎn)品位居全國最暢銷的中成藥前十名，在全國的扶持藥中排名第五，連續(xù)28年暢銷全國，累計(jì)銷售額超過120億。阿膠是2000年以后的一種養(yǎng)生食品。東阿阿膠被定位為補(bǔ)血的主要品牌和國家秘密配方。它在國內(nèi)保健產(chǎn)品市場上具有很大的影響力，值得信賴。2．產(chǎn)品分析與海爾冰箱類似，明膠產(chǎn)品也很多，分為血液，養(yǎng)血保健，美容養(yǎng)顏，禮品明膠等類型。血液補(bǔ)品包括：阿膠（食品標(biāo)準(zhǔn)），阿膠粉，阿膠晶棗，阿膠，阿膠口服液，復(fù)方阿膠糖漿，復(fù)方阿膠顆粒，阿膠血液顆粒，龜甲膠，鹿角，九貢膠，阿膠三寶乳膏，明膠補(bǔ)品血液霜，黃明膠，明膠軟膠囊，禮品明膠和某些類型也分為不同的價(jià)格。可以說品種齊全。盡管這個(gè)細(xì)分市場可以有效地滿足不同目標(biāo)消費(fèi)者的需求，但它過于細(xì)分，想要做好一切，前線過長，不易管理，生產(chǎn)成本過高。（二）SWOT分析1．優(yōu)勢分析山東的風(fēng)格被稱為“一山一水一圣”，在山東聊城東南部，也有一個(gè)被稱為“東加”的小鎮(zhèn)。山上郁郁蔥蔥，有數(shù)百種中草藥。這座山還是放養(yǎng)驢的主要地方。驢使用中草藥使它們強(qiáng)壯而多肉。鮮艷的皮革富含營養(yǎng)成分，非常適合煮明膠。這里所說的“一水”是指當(dāng)?shù)氐摹皷|亞水”壟斷水資源。該水來自郎溪河，比重低，是一種弱堿性水。東安地下水來自兩個(gè)主要的山區(qū)系統(tǒng)：太行山和泰山。它們匯聚在兩座山的地下水流中，并在數(shù)十萬米的地下流動(dòng)，而不受地表層的污染。山東省地質(zhì)局和山東大學(xué)第一支水文地質(zhì)隊(duì)對東阿的地下水水質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)東阿的地下水比例高達(dá)1.0038，每立方米重3.8千克。普通水。鎂和鈣等微量元素的含量是一般水質(zhì)的幾倍甚至幾十倍。用東亞水浸泡的驢皮可以減少煮沸時(shí)原料的二次污染，并且可以長時(shí)間保存。由鄂東水制成的驢皮可以將明膠和雜質(zhì)從中分離出來，并水解成小分子蛋白質(zhì)，更容易被人體吸收。東阿水務(wù)公司位于當(dāng)前的阿膠井（也稱為古愛井）中。文化優(yōu)勢：一山一水一圣人。作為儒學(xué)的發(fā)祥地，山東以其著名的地名和山河而聞名。泰山，作為五圣山之首，一直是皇帝封印祭祀的地方。黃河被中國人民稱為母親河，孕育了百姓。作為各個(gè)年齡段的大師，它現(xiàn)在被列為世界十大文化名人。正是這種遼闊而深厚的齊魯文化和山水圣人的教養(yǎng)養(yǎng)育了東方阿拉伯人，并培養(yǎng)了他們的勤奮，改革和創(chuàng)新精神。齊魯文化的深厚底蘊(yùn)是東阿阿膠在制造藥品和企業(yè)中的連續(xù)文化寶庫。“仁愛人民”是儒家最正統(tǒng)的思想。東阿縣的阿膠公司必須以此為宗旨。舉起社會(huì)責(zé)任的旗幟，揚(yáng)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的風(fēng)帆，并注意企業(yè)內(nèi)部和諧與外部和諧的同時(shí)同構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)升華。圣山和圣水是阿膠加工的命脈。天然藥物經(jīng)典配方和阿膠，滋養(yǎng)健康的身體。阿膠已有2000多年的悠久歷史和文化，注重文化營銷，滿足了現(xiàn)代人對文化的渴望，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。資本優(yōu)勢：該市值100億的集團(tuán)擁有其他阿膠集團(tuán)所沒有的巨額資金。大股東華潤集團(tuán)擁有巨大的商業(yè)鏈資源和海外原材料資源，因此起飛具有雙翼。產(chǎn)品優(yōu)勢：由于阿膠在醫(yī)藥經(jīng)典中的重要性，東阿也非常重視古代醫(yī)學(xué)文化傳統(tǒng)，因此在草芝公園對舊藥王山進(jìn)行了恢復(fù)和重建。東亞藥王山是一項(xiàng)高質(zhì)量的項(xiàng)目，致力于促進(jìn)醫(yī)學(xué)文化和地方文化的發(fā)展。東阿縣在古代被稱為“銅城”。幾千年來，阿膠以其阿膠產(chǎn)品而聞名。阿膠也被用來向天堂致敬。阿膠在這個(gè)地區(qū)已有數(shù)千年的歷史。這些著名醫(yī)生與阿膠在中醫(yī)藥領(lǐng)域的研究和推廣密不可分。子孫后代的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。主導(dǎo)產(chǎn)品是歷史著名品牌，不能從原產(chǎn)國復(fù)制，并且是機(jī)密配方。市場優(yōu)勢：在阿膠產(chǎn)品中，阿膠集團(tuán)生產(chǎn)的阿膠集團(tuán)劑型先進(jìn)，服用方便，療效顯著，品種多。它已進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)目錄，并在血液供應(yīng)方面擁有最大的市場份額。2．劣勢分析蜂花的營銷策略仍以產(chǎn)品為導(dǎo)向，廣告主要以服務(wù)和產(chǎn)品為主。業(yè)內(nèi)其他廣告產(chǎn)品制造商也在使用它。幾乎相同的市場策略、媒體策略和廣告實(shí)施方法大多相似。產(chǎn)品就是你擁有的，你擁有的，同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的。可以說，蜂花品牌過于依賴自身的品牌優(yōu)勢，洗衣產(chǎn)品的廣告策略缺乏市場競爭力，尤其是創(chuàng)新能力的局限，極大地阻礙了廣告策略的有效性。同時(shí)，由于多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用，廣告市場調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告成本都非常高。蜂花品牌的多品牌戰(zhàn)略雖然能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，但整體廣告市場份額卻大大降低，這使得蜂花品牌的收入非常少，同時(shí)也帶來了很大的負(fù)面影響。作為廣告投資。在廣告投資階段，一方面，主要媒體的廣告成本巨大，而蜂花品牌會(huì)對不同功能的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，這會(huì)消耗更多的資金；另一方面，同類產(chǎn)品的推廣會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部的競爭，比如蜂花洗發(fā)水之間的競爭等等作為高保真、飄柔、潘婷等品牌，很難保證每個(gè)品牌都能占據(jù)巨大的市場空間。不成功的品牌會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)資源和人力資源的浪費(fèi)。總之，蜂花品牌廣告市場份額增加的背后，有著巨大的成本壓力。產(chǎn)品方面：成分和效果相似，定位模糊重疊（補(bǔ)血，養(yǎng)血，養(yǎng)顏，美容，贈(zèng)明膠，實(shí)際上功能基本相似，有很多重疊）；包裝設(shè)計(jì)不時(shí)尚，缺乏創(chuàng)新渠道：醫(yī)院和藥房的覆蓋率存在一定差距，尤其是社區(qū)醫(yī)院等基本衛(wèi)生服務(wù)體系的覆蓋率。在終端方面：終端推廣還不夠。由于利潤激勵(lì)，銷售人員可能不建議首次使用該產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)自己的利益，營銷策略是基于消費(fèi)者的實(shí)際需求，并根據(jù)消費(fèi)者的需求和公司了解的購買力。但是，東阿阿膠集團(tuán)的發(fā)展仍沒有嚴(yán)格的市場細(xì)分。缺乏對目標(biāo)客戶信息的全面掌握和透徹的分析，進(jìn)而無法了解不同類型消費(fèi)者的不同訴求和消費(fèi)者心理，因此最終的營銷計(jì)劃也缺乏科學(xué)性。3．機(jī)會(huì)分析（1）醫(yī)改：醫(yī)療改革將刺激藥品消費(fèi)市場的擴(kuò)大，并有助于擴(kuò)大中藥的市場份額；擠壓綜合實(shí)力不足的小企業(yè)的市場生存空間，東阿阿膠等大企業(yè)將逐步提高市場份額。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品銷售模式和體系將面臨深刻的變化，大型的醫(yī)藥經(jīng)銷公司逐漸增強(qiáng)了話語權(quán)，更加關(guān)注醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量。東阿阿膠一直以來以其品牌和質(zhì)量而受到信賴。面對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化和醫(yī)藥行業(yè)改革的不斷深化，東阿阿膠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營養(yǎng)低阿膠的壓力和電子制造企業(yè)數(shù)量的增加。實(shí)現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)，提高健康水平。（2）食品安全法：2009年頒布的《國家食品安全法》將于6月1日起正式實(shí)施。有關(guān)保健品的相關(guān)規(guī)定引起了廣泛關(guān)注。聲明指出，“國家嚴(yán)格監(jiān)管聲稱具有特定保健功能的食品”，這將有助于消除某些地區(qū)性保健產(chǎn)品和整頓市場，從而更有利于強(qiáng)調(diào)復(fù)合阿膠。東阿阿膠建立了技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。它是中國第一家生產(chǎn)蒸皮，微波干燥和風(fēng)干，關(guān)鍵過程的自動(dòng)控制，遠(yuǎn)紅外干燥和紫外線滅菌以及確定橡膠混合過程結(jié)束的設(shè)備。自主研發(fā)的自動(dòng)化生產(chǎn)工藝，使口香糖中藥的生產(chǎn)能力提高了40倍，有力地促進(jìn)了口香糖中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展，使口香糖中藥從傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)械化，自動(dòng)化和智能化的生產(chǎn)過程。這些變化為技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）經(jīng)濟(jì)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，人民收入水平和消費(fèi)水平的不斷提高，阿膠的健康文化繼續(xù)傳播，阿膠的消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大。東阿阿膠是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型和升級(jí)的典型代表。它主要使用阿膠等一系列產(chǎn)品。2017年，其品牌價(jià)值達(dá)到371.34億元，營業(yè)收入達(dá)到73.72億元，同比增長16.70％。利潤同比增長10.36％。多年來，東阿阿膠已在全國滋補(bǔ)中藥方面排名第一。它在國內(nèi)十大供血品牌中排名第一，其具有7個(gè)指標(biāo)，包括首次提及率，最常用率，試用率和品牌忠誠度。（4）市場：血液補(bǔ)充劑市場已經(jīng)在消費(fèi)品領(lǐng)域進(jìn)行了十多年的教育，并且具有很高的品牌知名度。另一方面，隨著醫(yī)療改革帶來的市場擴(kuò)張，農(nóng)村人口對血液供應(yīng)產(chǎn)品的需求也將增加。東阿阿膠已走出了滋養(yǎng)健康的單一產(chǎn)品領(lǐng)域，增加了各種衍生產(chǎn)品，例如美容和美容，溶栓和滋養(yǎng)產(chǎn)品。東阿阿膠在此基礎(chǔ)上也實(shí)現(xiàn)了品牌的價(jià)值積累和增值，并創(chuàng)建了“東阿”，“真顏”和“桃花姬”三個(gè)著名的中國商標(biāo)。2017年，東阿阿膠被納入CCTV國家品牌計(jì)劃，是獨(dú)特地區(qū)，優(yōu)質(zhì)原材料和創(chuàng)新戰(zhàn)略，更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和更好質(zhì)量保證的完美結(jié)合。創(chuàng)新產(chǎn)品與純正材料相結(jié)合的狀態(tài)已成為東阿阿膠人民不斷發(fā)展和創(chuàng)新的不竭動(dòng)力，并形成了具有“中藥，保健/食品和生物制藥”的綜合保健和醫(yī)療產(chǎn)品鏈已經(jīng)形成。4．威脅分析（1）產(chǎn)品價(jià)格方面：在阿膠市場，有大量的低價(jià)阿膠產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不是東阿阿膠產(chǎn)品，但在競爭激烈的市場中，復(fù)合阿膠的生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格較高?？赡芨欣?；尤其是，這似乎不利于農(nóng)村市場的發(fā)展。（2）醫(yī)院承保范圍：從醫(yī)院覆蓋的角度，從就醫(yī)的角度看，中老年人更傾向于為社區(qū)醫(yī)院提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)和基本藥物。對于東阿阿膠價(jià)位上還沒有在社區(qū)醫(yī)院萬群覆蓋，使得應(yīng)用上沒有達(dá)到需求。（3）營銷團(tuán)隊(duì)方面：血液補(bǔ)充劑市場競爭激烈，具有許多區(qū)域競爭品牌和區(qū)域優(yōu)勢。農(nóng)村藥品市場相對寬松，東阿阿膠面臨“多點(diǎn)，長線，廣域，基礎(chǔ)差”等現(xiàn)實(shí)問題。渠道和營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)決定著農(nóng)村企業(yè)的發(fā)展。市場成功的關(guān)鍵。本章主要對阿膠集團(tuán)的阿膠產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。阿膠集團(tuán)應(yīng)利用自身優(yōu)勢，抓住中國阿膠產(chǎn)品市場難得的增長機(jī)遇。東阿阿膠集團(tuán)還應(yīng)充分利用良好的外部發(fā)展機(jī)遇和有利因素，結(jié)合東阿阿膠集團(tuán)的競爭優(yōu)勢和專業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合自身的內(nèi)部優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大自身優(yōu)勢，充分利用東阿阿膠集團(tuán)的優(yōu)勢。東阿阿膠集團(tuán)的強(qiáng)勢競爭，削弱了弱勢競爭，提升了優(yōu)勢，避免了劣勢，并將負(fù)面影響最小化。三、東阿阿膠集團(tuán)營銷策略制定為了防止直銷人員在推銷東阿阿膠產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)盲目銷售，東阿阿膠產(chǎn)品必須了解阿膠產(chǎn)品在阿膠產(chǎn)品市場的營銷特點(diǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。（一）目標(biāo)市場及定位策略1．品牌定位東阿阿膠以驚人的速度發(fā)展，已成為阿膠行業(yè)的巨頭——中國最大，最強(qiáng)的阿膠制造商，上市的第一家阿膠公司以及阿膠行業(yè)的領(lǐng)先品牌行業(yè)。東阿阿膠已經(jīng)有數(shù)千年的歷史了，是血液供應(yīng)的優(yōu)秀產(chǎn)品。東阿阿膠已成為阿膠的代名詞。東阿阿膠的目標(biāo)：“東阿阿膠的目標(biāo)是成為世界上最大的東阿制造公司和亞洲領(lǐng)先的大型中藥公司。”但是，最大的公司不一定是最強(qiáng)大的公司。要成為最大和最強(qiáng)大的公司，我們必須尋找最強(qiáng)大的競爭支柱。東阿阿膠被定位為補(bǔ)血的主要品牌和國家秘密配方。它在國內(nèi)保健產(chǎn)品市場上具有很大的影響力，值得信賴。2．目標(biāo)群體定位從遠(yuǎn)古時(shí)代開始，男女皆可使用阿膠。復(fù)方阿膠已在市場上銷售了30年，具有巨大的市場潛力和準(zhǔn)確的功效。各種各樣的人扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；醫(yī)院處方銷售。因此，我們暫時(shí)不會(huì)進(jìn)行過多的人口細(xì)分。目標(biāo)人群針對25歲以上的人群，主要是女性，男性是高質(zhì)量，效果良好的以人為本的產(chǎn)品的補(bǔ)充，為消費(fèi)者提供了平民消費(fèi)的高貴產(chǎn)品體驗(yàn)。東阿阿膠是補(bǔ)中和保持健康的中成藥。它的主要功能是養(yǎng)血補(bǔ)氣。這使其成為了成年女孩和成年女性的目標(biāo)消費(fèi)群。此外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價(jià)格范圍很大，從幾十種到數(shù)千種不等，而且中藥的持續(xù)存在，目標(biāo)消費(fèi)群已減少到中年（40—50歲）女性。那是它的核心消費(fèi)群。該年齡段的婦女通常具有以下特征：她們擁有豐富的生活和社交經(jīng)驗(yàn)，并十分重視家庭；他們擁有廣泛的消費(fèi)領(lǐng)域，并且在家庭中扮演著非常重要的角色。照顧孩子、丈夫和老齡消費(fèi)者的父母；消費(fèi)者角色的多樣性。通常，他們都是消費(fèi)者行為的決策者，執(zhí)行者，影響者和用戶。他們思想強(qiáng)大而深刻。他們專注于理性消費(fèi)，關(guān)注利益，堅(jiān)定的意志力、冷靜、自我控制；希望身體健康，外表美觀；但是身體機(jī)能進(jìn)入下降期，需要產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)理。（二）公司4P策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品品種：截至2018年10月，國家批準(zhǔn)的藥品，保健食品和生物制品共有74個(gè)品種。具體產(chǎn)品品種如表3-1所示。東阿阿膠的核心業(yè)務(wù)越來越集中于阿膠及其產(chǎn)品。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離，尤其是阿膠產(chǎn)品規(guī)模的快速增長，阿膠及其產(chǎn)品在主營業(yè)務(wù)收入中的比重也從2005年的64.33％迅速增加到2012年的94.84％。阿膠及其一系列產(chǎn)品主要包括：阿膠塊，復(fù)方阿膠漿，桃花基等保健食品。表3-1東阿集團(tuán)阿膠產(chǎn)品名稱數(shù)量阿膠系列藥品23非阿膠系列藥品10阿膠系列保健食品23普通食品15生物藥品3OTC藥品212.價(jià)格策略東阿阿膠的價(jià)格從幾十到幾千不等。阿膠產(chǎn)品的價(jià)格相對昂貴。以其九貢膠為例，其250克的價(jià)格為3999元，可以說是天價(jià)，但與其制造工藝和生產(chǎn)成本密不可分。東阿阿膠產(chǎn)品的價(jià)格可以不作調(diào)整，因?yàn)樵谌藗兊男闹?，東阿阿膠的品牌價(jià)值遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品的價(jià)格，但東阿阿膠也需要一定的價(jià)格吸引消費(fèi)者和無形的中亞和東亞特色禮品的戰(zhàn)略也提高了品牌知名度。價(jià)格競爭是一種非常重要的營銷方法。價(jià)格策略的質(zhì)量直接關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的利潤。東阿阿膠根據(jù)實(shí)際情況，著眼于長期發(fā)展規(guī)范，精心構(gòu)建了符合市場的價(jià)格體系，嚴(yán)格規(guī)范市場統(tǒng)一價(jià)格，保護(hù)自己的品牌形象，保持企業(yè)穩(wěn)定，市場價(jià)格。具體的價(jià)格策略如下：（1）合理的價(jià)格和其他因素在營銷組合中的有效結(jié)合，使東阿阿膠搶占了中國一定的市場份額，在市場競爭中占有重要的位點(diǎn)，從而不斷提高企業(yè)的整體效率，實(shí)現(xiàn)效益最大化。（2）根據(jù)東阿阿膠銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，可以采用價(jià)格策略和獎(jiǎng)勵(lì)制度相結(jié)合的方法，制定出與實(shí)際相符的價(jià)格，鼓勵(lì)員工積極促銷，同時(shí)在實(shí)施過程中能夠有效地進(jìn)行。（3）通過問卷調(diào)查確定東阿阿膠產(chǎn)品的高、中、低檔產(chǎn)品的合適價(jià)格范圍。這樣，使得東阿阿膠品牌的中低端產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者的承受能力之內(nèi)。這種定價(jià)保證了低端和中端產(chǎn)品可以得到整合并擴(kuò)大市場份額，同時(shí)確保產(chǎn)品在消費(fèi)者可承受的范圍內(nèi)。3.渠道策略營銷渠道執(zhí)行的工作是將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者。確保該渠道的暢通是公司產(chǎn)品快速投放市場的關(guān)鍵。同時(shí)，它可以加速公司的資金流動(dòng)，并形成良好的業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境。阿膠產(chǎn)品目前主要通過區(qū)域代理系統(tǒng)銷售產(chǎn)品。該方法具有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)勢在于企業(yè)規(guī)模小，無力開拓市場，可利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢來調(diào)試產(chǎn)品。缺點(diǎn)是公司缺乏市場主動(dòng)性，在某種程度上受到代理商的限制，因此很難獲得消費(fèi)者的反饋。由于競爭，依靠代理銷售的商業(yè)渠道突顯了銷售模式的老化和促銷的緩慢。部分消費(fèi)者會(huì)選取價(jià)格較低的阿膠產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)市場上阿膠產(chǎn)品商業(yè)渠道的轉(zhuǎn)變通常更為明顯。例如，認(rèn)證使分散的銷售網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化。阿膠產(chǎn)品零售業(yè)發(fā)展的弊端仍然很多。但是，由于該產(chǎn)品的潛在用戶分布廣泛，因此該頻道在某些地區(qū)仍然可用。但是，在某些企業(yè)計(jì)劃專注于發(fā)展的領(lǐng)域中，采用直銷。4.促銷策略促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售，即公司通過一系列的營銷活動(dòng)和報(bào)告，業(yè)務(wù)促銷，公共關(guān)系，人員銷售，將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)客戶，從而激發(fā)客戶的購買欲望?；?qū)嵤┵徺I行為以實(shí)現(xiàn)公司利潤獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。不同的公司、不同的家庭、不同的時(shí)間和不同的場合有不同的促銷方法。（1）向中間人的促銷互惠互利和一次交易折扣：累計(jì)數(shù)量折扣。為了鼓勵(lì)中間商長期購買，并成為企業(yè)穩(wěn)定的客戶來源，一季度之內(nèi)，如果購買者購買40萬元，將給予5,000元的折扣，并提供30萬件。3000元的折扣是以產(chǎn)品而不是現(xiàn)金的形式支付的。協(xié)作強(qiáng)度折扣：根據(jù)中間商對產(chǎn)品或促銷活動(dòng)給予的不同程度的協(xié)作，實(shí)施統(tǒng)一的價(jià)格優(yōu)惠。由于難以用數(shù)字準(zhǔn)確把握合作程度，因此在實(shí)踐中，我們主要根據(jù)以下性能確定產(chǎn)品。顯示狀態(tài)。保持價(jià)格狀態(tài)，如果零售商可以按設(shè)定的價(jià)格出售，則會(huì)給予價(jià)格折扣。支持特定的促銷活動(dòng)，用產(chǎn)品而不是現(xiàn)金付款，提供人工協(xié)助，并向幾個(gè)主要城市的主要分銷商派遣外國文員，以在銷售初期協(xié)助銷售。（2）獎(jiǎng)勵(lì)大師銷售競賽促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)中間商在指定時(shí)期內(nèi)完成指定的銷售和品種。在銷量競爭中，一年之內(nèi)，中間商銷售的產(chǎn)品余額達(dá)到一定數(shù)量，就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。完成150萬元的銷售返利，其中包括價(jià)值150萬元以上的小型貨車獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)值7萬元。完成100萬元包括100萬元至150萬元，并獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)數(shù)碼攝像機(jī)2萬元。完成80萬元人民幣，其中包括80萬元至100萬元人民幣的兩次為期七天的泰國之旅獎(jiǎng)勵(lì)。完成50萬元至80萬元，獎(jiǎng)勵(lì)海南三日游。本章主要分析東阿阿膠集團(tuán)阿膠產(chǎn)品營銷策略的制定方法，包括目標(biāo)市場和定位策略，公司的4P策略等兩個(gè)方面。分析了阿膠產(chǎn)品的品牌定位，目標(biāo)群體定位，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略等，為后續(xù)章節(jié)準(zhǔn)備了有效的措施。四、東阿阿膠集團(tuán)營銷推廣方案設(shè)計(jì)東阿阿膠集團(tuán)試圖幫助東阿阿膠集團(tuán)分析其外部市場環(huán)境，內(nèi)部資源的實(shí)際狀況，實(shí)際生存問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)新營銷推廣的輸入信息，并計(jì)劃有針對性的營銷程式。吸引新客戶并擴(kuò)大市場份額，以達(dá)到競爭市場效果。（一）推廣前期準(zhǔn)備1．資料收集與分析東阿阿膠集團(tuán)市場推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施需要足夠的市場研究和一些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。計(jì)劃中主要促銷方法的初步準(zhǔn)備應(yīng)了解每種促銷方法在市場中的份額和應(yīng)用，此類促銷所需的具體費(fèi)用。在主要的促銷方式中，還需要為其主要促銷者做出適當(dāng)?shù)倪x擇，并選擇一些具有健康意識(shí)的明星來認(rèn)可或促進(jìn)健康。在推廣初期，應(yīng)設(shè)計(jì)可行的推廣計(jì)劃，并在眾多推廣計(jì)劃中選擇最佳選擇。收集所需數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，在收集消費(fèi)者心目中理想代言者的信息，進(jìn)行綜合處理分析。2．推廣宣傳在眾多促銷方式中，選擇微博促銷方式進(jìn)行以下宣傳：（1）利用微博話題引發(fā)討論有趣的話題不僅可以吸引目標(biāo)受眾，而且還可以幫助查明目標(biāo)用戶感興趣的話題和關(guān)注的話題。然后結(jié)合產(chǎn)品的功效，在微博上計(jì)劃有趣的話題，展開討論以將產(chǎn)品推向市場。具體的實(shí)現(xiàn)方法是在微博上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，將熱點(diǎn)話題放在首位，并跟進(jìn)產(chǎn)品咨詢，以吸引目標(biāo)用戶的注意力。（2）在線組織獲獎(jiǎng)活動(dòng)在線計(jì)劃和發(fā)布活動(dòng)，在指定時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊率可以贏取中超聯(lián)賽或演唱會(huì)門票，超過5萬次可以贏取價(jià)值2000元的禮包，超過20萬部手機(jī)。同時(shí)，設(shè)置每日獲獎(jiǎng)活動(dòng)，例如獲得智能游戲或音樂會(huì)門票的落地點(diǎn)，以制作您最喜歡的球員，體育明星和球隊(duì)的海報(bào)。如果點(diǎn)擊次數(shù)超過一定數(shù)量，則可以贏得旅行票和其他活動(dòng)。（3）名人互動(dòng)吸引在微博中，明星名人和互聯(lián)網(wǎng)名人具有超強(qiáng)的溝通能力。在促銷中，跟隨具有更多粉絲和強(qiáng)烈吸引力的運(yùn)動(dòng)明星或娛樂明星微博，潛入尋找創(chuàng)建主題的機(jī)會(huì)，并且第三方的身份被慢慢自然地引入到東阿阿膠的主題中。（4）企業(yè)內(nèi)部宣傳。例如，東阿企業(yè)有很多員工，因此它可以引導(dǎo)員工打開微博并交換信息。對于大型企業(yè)，此操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加公司微博的大量粉絲。之后，它可能會(huì)在微博平臺(tái)的主頁上顯示（例如，新浪微博現(xiàn)在在基層關(guān)注者列表的主頁上有1800個(gè)訂閱者），以吸引更多的用戶關(guān)注。（5）合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的銷售人員，將公司微博的帳號(hào)添加到“公司組織”等欄目中，并通過實(shí)名認(rèn)證。（6）發(fā)送邀請。通過電子郵件或其他渠道，邀請公司自己的客戶和潛在用戶進(jìn)行注冊，注冊鏈接使用指定的注冊鏈接。這樣，其他人將在注冊后自動(dòng)關(guān)注該公司的微博。（二）東阿阿膠集團(tuán)營銷推廣方式1.搜索引擎營銷搜索引擎營銷有兩種類型：SEO和PPC。SEO代表SearchEngineOptimization，它優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的物理結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站的邏輯結(jié)構(gòu)），高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容以及豐富且相關(guān)的外部鏈接，從而為用戶打造網(wǎng)站和搜索引擎更友好，可以在搜索引擎上獲得優(yōu)勢來吸引網(wǎng)站訪問量。PPC是指出于營銷目的在搜索結(jié)果頁面上購買廣告空間。大型搜索引擎已經(jīng)推出了自己的廣告系統(tǒng)，它們彼此之間只有不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性。由于廣告僅出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果或相關(guān)的主題頁面上，因此搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效，客戶轉(zhuǎn)化率也更高。2.短視頻推廣東阿的視頻廣告基本上在互聯(lián)網(wǎng)上找不到。甚至在電視上投放的廣告視頻，在搜狗，百度和抖音等其他搜索引擎上也幾乎找不到。東阿阿膠應(yīng)該將其電視廣告上傳到優(yōu)酷，土豆和酷六等在線視頻網(wǎng)站上。在視頻廣告投資方面，電視廣告的成本非常昂貴，百度在2005年的成功就是一個(gè)很好的例子。通過將廣告放置在廣泛分發(fā)的個(gè)性化視頻中或在播客站點(diǎn)上收集創(chuàng)意廣告，這是推廣品牌的好方法。東阿膠現(xiàn)在有一個(gè)新的桃花姬膠蛋糕。為什么不為東阿阿膠產(chǎn)品拍攝視頻，然后將其上傳到視頻網(wǎng)絡(luò)以供Internet用戶傳播？桃花姬阿膠產(chǎn)品在古代非常昂貴，因此其主意是拍攝視頻以將桃花姬融入其中。構(gòu)造了代表身份和品位的高貴禮物，人群定位有錢的女士。在線視頻的最大好處是它相對便宜。3.平面廣告線下推廣東阿阿膠在互聯(lián)網(wǎng)上的印刷廣告也幾乎為零。目前，很少有人觀看傳統(tǒng)的電視廣告，而在線廣告是大勢所趨。在保健產(chǎn)品行業(yè)中，安利作為一家外國公司的表現(xiàn)非常出色。東方和西方文化也許會(huì)有一些驚喜，但是可以使用安利的一些營銷方法作為參考。在在線廣告方面，東阿阿膠可以與網(wǎng)易合作。如您所知，網(wǎng)易在中國獨(dú)家使用國際認(rèn)可的專業(yè)在線廣告系統(tǒng)DoubleClickDartEntERPrise和ClickM@iler系統(tǒng)為客戶提供客觀準(zhǔn)確的在線廣告數(shù)據(jù)。它與李寧，索尼愛立信，百事可樂，Unity，康師傅，DHC，妮維雅等許多知名消費(fèi)品牌進(jìn)行了深度合作?；ヂ?lián)網(wǎng)在跨媒體營銷中的整合作用越來越明顯。這種結(jié)構(gòu)優(yōu)化的數(shù)量變化帶來了營銷的質(zhì)的飛躍。4.微博推廣微博（微博）是從Web3.0出現(xiàn)的一種新型的開放式Internet社交服務(wù)。全球最知名的微博網(wǎng)站是Twitter。目前，Twitter有3200萬唯一用戶。Google，HTC，DELL，福布斯，通用汽車和許多其他國際知名的個(gè)人和組織進(jìn)行市場營銷并在Twitter上與用戶互動(dòng)。在中國，微博的發(fā)展仍處于起步階段，但微博將變得流行無疑。與傳統(tǒng)博客相比，微博更容易傳播信息。你可以在微博上說什么。在微博上，您不需要很有才華，也不需要專門組織語言。只有140個(gè)單詞，三個(gè)單詞，現(xiàn)場記錄，情感和日光浴。您可以說任何想說的話，就像是樹洞，如果一個(gè)人不向他的樹洞講真話，這是多么可悲。因此，微博比普通博客更容易為公眾所接受。目前，在中國排名最高的微博是新浪微博。最近一段時(shí)間，新浪網(wǎng)推出的微博以of原的形式出現(xiàn)在中國。用戶數(shù)量似乎在一夜之間就增長了，其次是關(guān)注和關(guān)注，粉絲和釣魚迷的話題興衰。新浪人從運(yùn)行博客中獲得的精髓和經(jīng)驗(yàn)都注入了這種“新產(chǎn)品”。其他的還有隨心微博、大圍脖、嘀咕、fellow5、easytalk、飯否、嘰歪、同學(xué)網(wǎng)微博MySpace聚友9911等。對于東阿阿膠，它可以借用Web3.0的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。詳細(xì)信息如下：（1）平臺(tái)選擇首先，您需要選擇一個(gè)用于營銷和推廣的SNS平臺(tái)。在國內(nèi)的東阿阿膠集團(tuán)中，您可以使用新浪微博。對于海外推廣，可以使用Twitter。（2）定位和目標(biāo)企業(yè)微博的定位是一個(gè)交互式的交流平臺(tái)，可以快速推廣企業(yè)新聞，產(chǎn)品，文化等，同時(shí)向外界提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，是企業(yè)對外發(fā)布信息的重要途徑。企業(yè)微博的目標(biāo)是吸引足夠的粉絲（被新浪稱為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，并逐步建立知名的在線品牌。但是，對于董A而言，微博的成立不是為了發(fā)布自己的企業(yè)新聞，而是要形成良好的氛圍。只要有足夠的粉絲群，甚至沒有必要在微博上發(fā)布有關(guān)該公司的任何新聞。該公司不必自己發(fā)布新聞，當(dāng)然，網(wǎng)民會(huì)代代相傳。東阿主要用微博來建立親民，不拘泥的形象。（3）內(nèi)容建設(shè)微博內(nèi)容的維護(hù)相對簡單，主要包括發(fā)布和交流的內(nèi)容。與企業(yè)博客不同，企業(yè)微博客具有非常鮮明的特征，例如發(fā)布門檻低（僅140個(gè)單詞），強(qiáng)大的實(shí)時(shí)性，強(qiáng)大的個(gè)性和便捷的交互。使用微博營銷的企業(yè)必須注意微博的這些特征，以形成良好的營銷傳播模型。例如，控制發(fā)布頻率，以便該公司的微博每天可以進(jìn)行大約十次更新。不要使用自動(dòng)更新方法，而是人為地選擇一些更生動(dòng)的主題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性，您可以選擇一個(gè)好的頭像。A.發(fā)布信息，公司將以一種方式將其自身的內(nèi)容（例如公司博客文章，新產(chǎn)品發(fā)布，公司新聞等）通知其關(guān)注者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍和提高知名度的效果。目前，大多數(shù)中國公司都采用這種方法進(jìn)行更新。B.互動(dòng)交流為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)更加關(guān)注用戶，并積極參與回復(fù)討論。操作計(jì)劃：（a）基本信息：產(chǎn)品微博被命名為“東阿阿膠”。（b）內(nèi)容分布：圍繞東阿阿膠的醫(yī)療功能和健康的社交平臺(tái)的品牌形象可以創(chuàng)建熱門話題，并將平臺(tái)離線活動(dòng)的有趣元素整合到微博營銷中。把握并滿足用戶需求，增強(qiáng)用戶粘性。（c）主題清晰：以品牌形象和健康為基礎(chǔ)，制作相關(guān)圖片，錄像和海報(bào)，作為在微博上傳播的主題。同時(shí)，在平臺(tái)用戶的互動(dòng)體育話題的幫助下，將其移植到微博上引發(fā)第二次互動(dòng)交流，從而達(dá)到宣傳效果。企業(yè)微博的運(yùn)作是長期的?？梢钥紤]由多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳戶來進(jìn)行操作。內(nèi)容是手動(dòng)和自動(dòng)更新的。在升級(jí)的早期，請嘗試使用手動(dòng)更新以確保每條信息的質(zhì)量。在以后的階段中，您可以自動(dòng)同步公司博客的RSS，以方便維護(hù)。對于要推廣的文章，請確保填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。邀請公司的客戶服務(wù)人員進(jìn)行微博維護(hù)并從外部對某些產(chǎn)品技術(shù)問題做出響應(yīng)，可以迅速做出反應(yīng)并立即解決問題，從而提高客戶滿意度。邀請企業(yè)咨詢和售前顧問來維護(hù)微博可以解決一些潛在客戶的問題，并努力將潛在客戶發(fā)展為付費(fèi)用戶。此外，您可以建立一個(gè)特殊的社區(qū)，以供用戶進(jìn)行交流，并請他人維護(hù)和回答；創(chuàng)建一個(gè)特殊頁面以介紹用戶感興趣的關(guān)鍵信息等，這是消費(fèi)者比較流行的通信方法。為了維護(hù)公司的多人微博帳戶，有必要制定更新微博的規(guī)范，以防止將不合規(guī)信息更新為微博并更好地反映企業(yè)文化。（三）費(fèi)用預(yù)算1．實(shí)施任務(wù)費(fèi)用1設(shè)備費(fèi)2材料費(fèi)3加工費(fèi)4燃料動(dòng)力費(fèi)5差旅費(fèi)6會(huì)議費(fèi)7勞務(wù)費(fèi)8專家咨詢費(fèi)專家咨詢費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)見下：具有或相當(dāng)于高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的人員會(huì)議咨詢500-800（人/天）（第1、2天）300-400（人/天）（第3天以后），通訊咨詢60-100（人/個(gè)項(xiàng)目或課題），其他人員會(huì)議咨詢300-500（人/天）（第1、2天）200-300（人/天）（第3天以后），通訊咨詢40-80（人/個(gè)項(xiàng)目或課題）9基本建設(shè)費(fèi)10其他費(fèi)用表4-1實(shí)施任務(wù)費(fèi)用2．策劃案本身費(fèi)用每個(gè)主要搜索引擎出價(jià)排名的費(fèi)用估計(jì)為30,000元。關(guān)于搜索引擎營銷推廣效果的每月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，匯編成報(bào)表，估計(jì)費(fèi)用為2萬元人民幣。視具體情況而定，優(yōu)酷和愛奇藝等視頻應(yīng)用的廣告費(fèi)用估計(jì)為50,000。海報(bào)和LED廣告的生產(chǎn)成本相對較高，并且人工和材料成本較高。估計(jì)費(fèi)用為1