黑弧-XXXX佛山三水高富地產(chǎn)整體推廣策

佛山三水高富地產(chǎn)御江南項(xiàng)目整體推廣策略07-03-26不是一個(gè)產(chǎn)品，而是許多產(chǎn)品的總和。消費(fèi)者不是來(lái)買(mǎi)我們的別墅或者洋房。而是我們大項(xiàng)目所帶來(lái)的，與單個(gè)產(chǎn)品不同的生活方式。問(wèn)題大盤(pán)項(xiàng)目高富地產(chǎn)，是一個(gè)新的發(fā)展商，沒(méi)有品牌效應(yīng)。御江南較之三水的云東海片區(qū)的發(fā)展來(lái)看，也暫時(shí)處于弱勢(shì)。我們的推廣除了賣(mài)御江南項(xiàng)目外，還需要起到帶到品牌建立的作用?！性S多必須要思考的問(wèn)題，需要一一來(lái)解決！思考城的推廣一個(gè)暫且被我們稱(chēng)之為“城”的項(xiàng)目……下半年就要面市的一期（別墅、洋房）產(chǎn)品……大盤(pán)還未被認(rèn)知，一期銷(xiāo)售又近在眼前……兩條路來(lái)考慮第一：全力來(lái)說(shuō)產(chǎn)品，挑起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。它的優(yōu)勢(shì)是可能在銷(xiāo)售上會(huì)看到成績(jī)，但是整個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)就會(huì)被忽略，需要在后期來(lái)做補(bǔ)救工作。第二：在做產(chǎn)品訴求的同時(shí)，就開(kāi)始建立大盤(pán)的形象。它可能會(huì)分散一部分銷(xiāo)售的精力，但是從產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看卻是好的。我們不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，只看眼前利益，而不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這個(gè)項(xiàng)目才剛剛開(kāi)始，后面的路的還遠(yuǎn)。在一開(kāi)始，我們就要把每一步走穩(wěn)了。需要樹(shù)立一個(gè)大盤(pán)的形象，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，還需要帶出企業(yè)的做事態(tài)度，為將來(lái)的企業(yè)品牌做鋪墊?；仡櫴姓{(diào)結(jié)論消費(fèi)者、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)整個(gè)廣佛生活圈里的人。他們?cè)敢饨邮芎玫漠a(chǎn)品，但需要引導(dǎo)。理智，但慢熱?？吹搅送顿Y的前景，相信用事實(shí)說(shuō)話(huà)。榜樣力量對(duì)他們可以起到作用。消費(fèi)者可以分成二塊來(lái)看。從整個(gè)佛山三水來(lái)說(shuō)，有一個(gè)片區(qū)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是云東海，這個(gè)片區(qū)現(xiàn)在比我們成熟。但我們似乎又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀兊恼w規(guī)劃，以及擁有的整個(gè)江南新區(qū)，是云東海片區(qū)所無(wú)法比擬的。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境這個(gè)項(xiàng)目所針對(duì)的人群，肯定不僅僅局限于三水。而對(duì)于整個(gè)廣佛生活圈的人來(lái)說(shuō)，距離是一個(gè)問(wèn)題。但從整個(gè)大的環(huán)境來(lái)看，擴(kuò)大生活圈，并不是一件不可以接受的事情。而且之前云東海片區(qū)的打造，對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)群，也有了一個(gè)關(guān)于生態(tài)住宅的榜樣。它有非常好的整體規(guī)劃建筑充分的利用了自然的優(yōu)勢(shì)，與自然渾然一體產(chǎn)品戶(hù)型、質(zhì)量、物業(yè)等自身?xiàng)l件好價(jià)格較低優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)片區(qū)不成熟，自身需要完成各種配備一個(gè)新的發(fā)展商，信譽(yù)度不夠高，市場(chǎng)不了解。但我們懂建筑與人、自然的聯(lián)系，懂得如何充分的利用生態(tài)自然環(huán)境，來(lái)打造一個(gè)生態(tài)中的大型居住項(xiàng)目。機(jī)會(huì)“懂得什么是真正的生態(tài)居住專(zhuān)家”企業(yè)的態(tài)度，將它放在心底，現(xiàn)在不用做推廣。但我們所做的每一件事情，最后都要讓消費(fèi)者在心里收到這個(gè)信息。御江南傳播核心產(chǎn)品：獨(dú)享的有規(guī)模的生態(tài)居住大盤(pán)。競(jìng)爭(zhēng)：城市的缺點(diǎn)我們懂生態(tài)居住，是因?yàn)槲覀兏私獬鞘猩畹牟蛔?。人群：廣佛生活圈，對(duì)生態(tài)有需要。打死不離開(kāi)城市的人，對(duì)城市生活習(xí)慣，不是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)自然有需求，但是還沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)。這部分人群不需要太用力，只要告訴他有這樣好的產(chǎn)品就可以了。搖擺不定型，對(duì)城市生活麻木了，對(duì)自然又有渴望，但是又不知道該做何選擇。這部分人群是我們廣告所要針對(duì)的人群。大盤(pán)、懂城市生活的不足、對(duì)居住的麻木有什么機(jī)會(huì)可以幫我們賣(mài)掉項(xiàng)目？品牌挑戰(zhàn)：?jiǎn)拘崖槟镜娜藢?duì)自然居住的需求。圍繞品牌挑戰(zhàn)，做三個(gè)角度的洞察喚醒麻木的人對(duì)自然居住的需求。商業(yè)角度：我們需要自然居住，是因?yàn)槲覀兞私獬鞘猩畹牟蛔?。文化角度：自然生活其?shí)每個(gè)人都渴望，只是在城市中居住的越長(zhǎng)就越容易麻木，越不知道該如何爭(zhēng)取。消費(fèi)者角度：在城市中麻木生活，見(jiàn)不到自然的人很可憐。品牌核心懂自然的獨(dú)立生態(tài)王國(guó)！品牌寫(xiě)真這不是一個(gè)與世隔絕的桃花源，不是一個(gè)不切實(shí)際的理想國(guó)。一個(gè)大的生態(tài)居住社區(qū)，只是給你一個(gè)可以不用委屈自己的家園。消費(fèi)者寫(xiě)真地產(chǎn)360產(chǎn)生需求想要自我了解（要什么？有什么？）形成判斷標(biāo)準(zhǔn)比較初選單接觸偏好再肯定決定幻想好奇是否了解自己的真實(shí)需求心理亂，懷疑真實(shí)性激發(fā)幻想懷疑自己的標(biāo)準(zhǔn)怕犯錯(cuò)，擔(dān)責(zé)任情緒壓力我們要的情緒波動(dòng)消費(fèi)者的情緒波動(dòng)廣告的作用產(chǎn)生需求想要自我了解（要什么？有什么？）形成判斷標(biāo)準(zhǔn)比較初選單接觸偏好再肯定決定幻想好奇是否了解自己的真實(shí)需求心理亂，懷疑真實(shí)性激發(fā)幻想懷疑自己的標(biāo)準(zhǔn)怕犯錯(cuò)，擔(dān)責(zé)任在城市中麻木生活的人，是可憐的自然生活其實(shí)每個(gè)人都渴望，只是在城市中居住的越長(zhǎng)就越容易麻木，越不知道該如何爭(zhēng)取。我們需要自然居住，是因?yàn)槲覀冋嬲私獬鞘猩畹臒o(wú)奈?，F(xiàn)場(chǎng)的力量！御江南策略思路回顧一個(gè)把人從大圈往小圈拉的過(guò)程麻木的人用城市生活的不好，來(lái)喚醒他們來(lái)到郊區(qū)選擇三水我們是獨(dú)立的生態(tài)王國(guó)，懂得尊重自然與云東海形成差異，選擇項(xiàng)目大眾宣傳現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)重點(diǎn)御江南與產(chǎn)品的結(jié)合一期產(chǎn)品推出懂得生態(tài)居住的專(zhuān)家（企業(yè)的態(tài)度）懂自然的獨(dú)立生態(tài)王國(guó)產(chǎn)品：獨(dú)享的有規(guī)模的生態(tài)居住大盤(pán)。消費(fèi)者：廣佛生活圈，對(duì)自然有需求。競(jìng)爭(zhēng)：城市的不足