2023年關(guān)于中秋月餅銷售工作總結(jié)范文（通用9篇）

2023年關(guān)于中秋月餅銷售工作總結(jié)范文（通用9篇）中秋月餅銷售工作總結(jié)篇1

一、取得的業(yè)績

1、成果的取得，是全體天湖酒店為之昂揚奮進的結(jié)果。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò)，遠銷省內(nèi)外，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅，得到了社會各界人士的充分認可，為金秋的節(jié)日市場增加了一道靚麗風(fēng)景線。

2、市場規(guī)劃為前提，沒有健全的市場規(guī)劃，做任何事情也無法到達終點。早在今年三、四月份，銷售部就著手起先月餅外賣的前期打算工作。首先征集了月餅包裝設(shè)計方案，從圖案設(shè)計、品種、規(guī)格、價位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃;五月份快馬加鞭地奔赴各地選擇、確定月餅包裝樣品;六月份，開展了月餅餡料的招標工作，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商;七月份，確定了《月餅銷售方案》，統(tǒng)一支配，明確任務(wù);八月、九月上旬，集中供貨，集中銷售;十月份，要求統(tǒng)一收回貨款。一環(huán)扣一環(huán)，緊密相連，周密部署，為月餅的銷售供應(yīng)了保障。

3、新奇包裝帶動銷售，隨著市場的快速發(fā)展，月餅市場需求即將飽和，品牌化競爭更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢。月餅的包裝設(shè)計也是越來越多樣、新奇。市場證明，越是精致的包裝，越能吸引消費者的眼球和購買的欲望。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小、新奇的紙張、全新的裝幀等等。公司的月餅設(shè)計充分迎合消費者的購買喜好，在設(shè)計包裝方面大方、高雅，采納溫馨的黃色系，給人以暖和和家的感覺給消費者留下深刻的第一印象，這樣一來，給人面目全新的感覺，也使產(chǎn)品品牌形象深化人心，為提高銷售發(fā)揮了不行忽視的作用。在口味方面，也得到了購買者的一樣贊揚和好評，再加上敏捷多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段，給月餅銷售帶來了奇效作用。

4、合力成業(yè)績，銷售部全體同仁形成合力，完成銷售業(yè)績。月餅銷售是一個完整鏈條，環(huán)環(huán)相扣，哪個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到整個銷售。在集團公司的大力幫助下，月餅銷售從預(yù)訂、庫管、搬運、送貨、售后等環(huán)節(jié)嚴密限制，確保質(zhì)量，彰顯了天湖酒店超強的凝合力，雄厚的團隊力氣打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的成功。

二、銷售中的不足

1、對市場分析和把控不足，定價偏高;

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，殘酷的市場競爭，使們不得不對產(chǎn)品的周邊市場進行分析和定位，駕馭購買群體的消費習(xí)慣，消費心理和消費觀念，對月餅產(chǎn)品的銷售價格都要了如指掌，并對目前的市場環(huán)境進行分析推斷，找出產(chǎn)品差異，進行精確定位，并在最快的時間里進行決策，著手打算月餅的銷路問題。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對市場了解不夠透徹，分析不足，導(dǎo)致定價偏高，干脆影響了月餅的銷售成果。

2、營銷安排未做到同心同德;

產(chǎn)品營銷是一個系統(tǒng)的過程，不管是前期的調(diào)研、分析、定位、決策和執(zhí)行，并非某一個人的責(zé)任，整個團隊同心協(xié)力，分工明細，各盡期職，同心同德，將市場探討透徹，做出科學(xué)、有市場依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營銷安排，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴謹，具有肯定的市場導(dǎo)向性。本次月餅的銷售在同心同德方面有待加強和改進，爭取在以后的銷售安排上，集思廣義，充分調(diào)動各位同仁的參加主動性，使公司的銷售業(yè)績發(fā)展再創(chuàng)佳績。

3、盲目最求品牌效應(yīng)，疏忽市場需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費者的青睞，不管是走親訪友，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮，精致的禮盒包裝越能吸引他們的眼球，激發(fā)他們購買的欲望。公司恰恰看重這這部份消費人群的心理，重點打造月餅的品牌效應(yīng)，從外包裝到設(shè)計再到產(chǎn)品的口味嚴格把關(guān)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓中高層群體吃到放心月餅，買到稱心如意的美味月餅。由于決策的失誤，疏忽了市場的真正需求，如中低端的客戶他們不僅注意月餅的口味，在價格上也要得到實惠經(jīng)濟，才能激發(fā)他們的購買欲望。由于產(chǎn)品定位問題，沒有抓住這部分人群的消費習(xí)慣，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績帶來肯定阻力，再加上對市場的把控不足，使生產(chǎn)安排大于銷售安排，影響了月餅的銷售總業(yè)績。

4、銷售團隊人員少，銷售網(wǎng)點未全面鋪開。

由于營銷團隊人員數(shù)量有限，使整個月餅營銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱。未把銷售網(wǎng)點全面鋪開，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚，錯過了前期的市場預(yù)熱期，消費者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊，使月餅的銷售成果下滑。

以上就是天湖酒店對中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個營銷過程中，須要留意的地方還許多，信任通過我們的不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，不斷的反思，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇2

一、關(guān)于財務(wù)管理專業(yè)就業(yè)形勢分析包裝：

今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透亮度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與顯明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成顯明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它：

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的須要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少看法，希望明年能夠變更這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位：

依據(jù)市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤安排點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)當對自己在河南省所處的位置有個醒悟的相識，除在漯河、南陽的.月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)特別艱難，可以說任重而道遠。

五、關(guān)于市場宣揚：

明年，我們應(yīng)當借鑒竟品的市場操作閱歷，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求好用，因為每年都得須要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣揚，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)當找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣揚，達到在河南人所共知南街村月餅的`目的。

六、關(guān)于團購：

現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前打算，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成果。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)：

明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素養(yǎng)、個人實力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人實力最低的那塊短板往往確定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人實力和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在起先，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有實力的接著提高，無實力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

除了接著對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將接著對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進行深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，找尋合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當個學(xué)生，學(xué)點市場銷售閱歷，現(xiàn)在看來，還得培育自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，主動協(xié)作我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成果屬于過去，明年的工作光榮而艱難，我們信任，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信念，有實力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇3

中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各部門的主動協(xié)作，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨特

今年月餅包裝清爽高雅，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產(chǎn)品價位合理、月餅品種搭配敏捷

今年的月餅產(chǎn)品共有2款，價位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅依據(jù)客戶需求做出特性化搭配。使銷售人員可依據(jù)不同的顧客需求實行更敏捷的銷售策略，提高了月餅銷售的勝利率。

三、銷售部全體員工不懈努力

進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理支配工作時間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

四、其它各部門的大力協(xié)作

在月餅銷售過程中，餐飲部供應(yīng)剛好的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、協(xié)作做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地幫助裝運和配送月餅，公關(guān)部供應(yīng)大量的宣揚資料、財務(wù)部精準的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成，離不開酒店各部門的大力協(xié)作，在此銷售部誠心感謝酒店各部門的主動幫助。

今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的閱歷，在之后的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發(fā)，為打開更廣袤的月餅銷售渠道做好打算，力爭明年取得更好的成果。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇4

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿足，為此特進行了如下總結(jié)：

1、前期工作及銷售背景：今年社會經(jīng)濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的打算工作就有缺口，沒有足夠的資料去發(fā)展客戶，而一些有特別選購 要求的大客戶一般會提前兩個月左右就起先詢問相關(guān)的事項，這樣的狀況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期打算工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了肯定的影響。

2、公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的緣由，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此狀況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至很多客戶明確表示折扣高出了公司的選購 預(yù)算。同時，隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，很多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，許多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認為價格過高?，F(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓許多客戶往往都更情愿選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了許多中上的企業(yè)客戶。

3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依舊占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合特性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有很多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，很多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜愛吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了肯定的變更，可是很多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應(yīng)當更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來。

4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，很多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此很多客戶會認為我們公司應(yīng)當給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。

5、銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，很多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的實惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售主動性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉獎激進的措施，讓我們銷售人員能主動響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)建好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇5

今年的月售工作在各位的下以及各部的極協(xié)作下束了。但是我做今年的月專線小組的一員，我公司在月小工作方面不是很完善。在工作中多多少少有一些出，甚至嚴峻了會無法解決，導(dǎo)致許多客人不滿和投訴，給我們公司帶來許多的負面影響。我現(xiàn)在總結(jié)出今年客人投訴頻率較多的問題如下：

1、須要快遞的月餅數(shù)量太多，接聽月餅專線人員太少。導(dǎo)致月餅專線始終是占線中。

2、沒有特地的電腦系統(tǒng)，全部資料都是手寫的。資料簡單丟失，客人須要查詢訂單時須要很長的時間。

3、沒有特地負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人。須要解決客人投訴電話或須要申請什么事情時抓不到人。

4、月餅卷上只有“可送貨”字樣，在沒有其它的說明。許多客人都理解成當日打電話當日就能送到。

5、有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅，造成檔口的卷號和專線小組卷號總是對不上。

以上5點就是今年接到投訴最多的。所以依據(jù)這5點我提出幾點看法：

1、我們可以在明年的月餅檔時建立一個特地的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務(wù)部”這樣就可以解決以上1、2、3的問題，另外公司還可以為“售后服務(wù)部”特地配備一名司機，以備時常之需，還可以把“可送貨”的月餅數(shù)量全部統(tǒng)計出來，放到售后部里，有他們自己安排貨物，這樣就解決了上面5的問題，最終我們還要擬定一個“可送貨”的說明與可送貨的月餅卷一起發(fā)給客人，就可以避開客人的盲目投訴了。

這些就是本人總結(jié)的問題和看法，希望各位領(lǐng)導(dǎo)接受。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇6

20xx全國月餅市場表現(xiàn)良好，大品牌企業(yè)收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計，全國月餅產(chǎn)量25萬噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。

中焙糖協(xié)理事長朱念琳在會上說，盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績不俗，但仍舊受到“三聚氰胺事務(wù)”余波未消、《食品平安法》正式頒布實施及限制商品過度包裝條例出臺等的影響，行業(yè)面臨洗盤，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”。

今年月餅市場總體運行平穩(wěn)，供求趨于飽和，呈現(xiàn)出月餅上市早、市場啟動早、品牌競爭日益激烈的態(tài)勢。據(jù)高波分析，中小月餅企業(yè)市場份額起先下滑，尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速，但廣東各品牌北伐西進，營銷均走在全國前列。另外，由于工業(yè)化水平、品控水平日益提高，食品平安接著保持較高水平，食品平安仍是底線；過度包裝明顯遏制，企業(yè)注意新產(chǎn)品研發(fā)，滿意多樣化需求；受買方市場、環(huán)境影響，價格整體調(diào)整下降；月餅抽查合格率均保持較高水平，整體質(zhì)量較高。高波預(yù)料，明年月餅市場需求將基本飽和，品牌化競爭更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢。他指出，包裝簡約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。

朱念琳在會上強調(diào)，最重要的就是企業(yè)需接著強化產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮各家特長，將月餅行業(yè)帶入新時期。他談到，當前國家正大力調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)折，各企業(yè)要與時俱進主動調(diào)整發(fā)展策略。在留意保持基本點不變的前提下，精確定位，接著打造自身品牌，在產(chǎn)品特色、區(qū)域特點、多元化發(fā)展上做文章；留意產(chǎn)品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一，依靠科技、創(chuàng)新的力氣，提升企業(yè)高度，在行業(yè)轉(zhuǎn)折中搶占先機。他表示，協(xié)會將進一步加大工作力度，多支部企業(yè)間的溝通活動，為行業(yè)做貢獻，與行業(yè)企業(yè)共進退。

全國共有78家企業(yè)的近百名代表參會。通過溝通發(fā)覺，今年部分地區(qū)出現(xiàn)月餅市場供應(yīng)過剩，新產(chǎn)品導(dǎo)入為市場注入活力，為企業(yè)帶來新的增長點；銷售方式日趨多樣化，帶動整個行業(yè)向前。會上，大家還主動探討了有關(guān)食品添加劑、月餅包裝以及如何進一步提高食品平安保障水平、應(yīng)對當前經(jīng)濟危機等問題，并提出建設(shè)性看法。

中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會理事長朱念琳，副理事長兼秘書長周廣軍，全國糕點專業(yè)委員會理事長高波、秘書長張帥，國家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席會議。會議由周廣軍秘書長主持。

會上，中焙糖協(xié)全國糕點專業(yè)委員會秘書長張帥做了全國糕點專業(yè)委員會20xx年工作總結(jié)以及明年工作支配的報告?？死蚪z汀食品有限公司董事長羅安田代表協(xié)辦單位致詞。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇7

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，在銷售部工作已有將近兩個年頭。在這段時間中，賓館領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理都賜予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟識了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感賓館領(lǐng)導(dǎo)和同事對銷售新人無微不至的關(guān)懷與暖和，感受到了銷售人“不經(jīng)驗風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售人作為賓館核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會能成為銷售部的一分子而感到榮幸。

每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動員工作，給我們鼓氣加油，給我們供應(yīng)良好的銷售政策。今年是我其次次銷售月餅了，有了去年的閱歷，我很快理清思路，找尋客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠感動客人。給親戚、摯友打電話，幫助銷售月餅。

九月的天氣，依舊很燥熱，跑客戶，送月餅，每個新天人都勞碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到婁底漣源去登門探望以前的領(lǐng)導(dǎo)和摯友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，最終把單拿下了。興奮的回到賓館，興奮的打算發(fā)貨時間，結(jié)果等來的卻是對方工程臨時出了紕露，不得不取消發(fā)貨。一時之間，失落、懊惱、茫然充溢了整個腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦？怎么辦？但看到所長，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在勞碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依舊在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人一直都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)當重整思路，另尋客源，著急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當鎮(zhèn)長，或許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛面子，一時之間遲疑不絕，是文經(jīng)理剛好做思想工作，鞭策我，激勵我，忐忑之下，我鼓起志氣給他打了個電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對方對我們自產(chǎn)自銷的月餅特別感愛好，立即就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的摯友幫忙銷售月餅。

訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時訂單，沒有提前給書記報告，支配車輛。但當我跟書記講明狀況以后，書記立即在送貨車輛驚慌的狀況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時，肖經(jīng)理把當天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨。最終在客人指定的時間到達了，但由于是班車拖運，所以沒有師傅搬運，在這種狀況下，顏澤良又當司機，又當搬運工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：感謝，你們辛苦了。

今日能夠取得好的成果，不僅僅靠我個人得來的，后面還有許很多多的同事加班加點，給我們保障貨源，給我們搬貨運貨。在月餅貨源極其驚慌的狀況下，所長從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士，跟我們一起同心同德。其實我要感謝的人許多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。

20XX年的中秋已成過去，這次的成果也只能代表過去，展望將來，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成果，回報賓館領(lǐng)導(dǎo)和對我的厚愛。

最終，祝福我們的賓館蒸蒸日上，財源廣進。祝福所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有敬愛的同事們，身體健康，萬事順意。

中秋月餅銷售工作總結(jié)篇8

一、立足早字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷打算工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了具體的調(diào)查探討，了解駕馭客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣揚，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣揚是關(guān)鍵，為了達到志向的宣揚效果，制定了一套具體的宣揚方案。一是組織策劃了20xx年中秋思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱情，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚氛圍來達到宣揚的目的，讓家喻戶曉，提高了思鄉(xiāng)月活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、精確定位、分類營銷。

依據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行地毯式的營銷;二是采納目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹舉薦產(chǎn)品來進行營銷;三是利用節(jié)日探望大客戶的機會向客戶介紹舉薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機的以買郵政月餅，免費寄遞親情明月寄相思，千里送真情向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在思鄉(xiāng)月活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚、營銷第一線。分別拿上宣揚資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣揚、攻關(guān)