春節(jié)年貨促銷術(shù)語(10篇)

第頁共頁春節(jié)年貨促銷術(shù)語(10篇)春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇一5載輝煌，感恩回饋賀新春，慶店慶，來者有驚喜！20xx年x月17日—x月26日過大年，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你！即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在除夕當(dāng)晚〔即x月x日晚〕七點(diǎn)三非常在超惠大舞臺進(jìn)展抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：x年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！x年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！x年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！x年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。輝煌5周年，有買還有送！x月xx日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓x月x日至x月x日〔共8天〕每天上午10：00至晚上20：00凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)絡(luò)供給商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)視及數(shù)量的預(yù)算。營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右購物你假設(shè)在xx、紅包拿到笑呵呵xx日至xx日〔年初一到年初三〕每天上午10：00至晚上20：00凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇二春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)———進(jìn)步銷售業(yè)績和提升形象的時期。駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！20xx年1月12日—1月25日超市各分店商品促銷與促銷活動兩種第一局部：商品促銷1、促銷時間：1/12—1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%?！舱f明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算?！?、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。結(jié)合廠商做相活動。〔操作時間為特價活動日內(nèi)〕第二局部：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)〔1/12—1/25〕，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)〔缺乏倍數(shù)局部不予計算〕，最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個?！惨坏泉?0個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個〕，以抽出的券決定中獎與否?！沧⒚鳎悍止緟⑴c本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下〕4、假設(shè)抽中獎券，有的那么當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在xx超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：xx超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到桔祥猴一只〔價格5元x10000〕二、旅游有禮伴游天下1、在活動時間內(nèi)〔止1月21日〕，持xx年度與xx旅游公司簽定的旅游合同〔不限人數(shù)〕均可獲得本公司贈送的精巧禮品一份。價值50元的安康稱。2、同時在活動時間內(nèi)〔止1月21日〕，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個〔包括小孩〕。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進(jìn)展投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)展軟消息報道〔1/11〕都市報，以“春節(jié)開心總發(fā)動”的活動進(jìn)展宣傳〔1/12〕溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道〔1/18〕電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)展春節(jié)報道?！?月12日——2月12日〕費(fèi)用預(yù)算工程數(shù)量贊助備注dm費(fèi)用：18萬14萬份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計獎券：24000元30.5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)展門口促銷宣傳〔1x1.5m〕獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬/包括物資采購費(fèi)用及桔祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)施行各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)視各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)展總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動籌劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反應(yīng)、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)工程正常操作。春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感覺、買效勞、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的`直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇三我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目的和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮〔針對這次送福，送財〕春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆?！捕Y合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置〕買氣氛、買感覺、買效勞、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動〔也是超市銷售新特商品的好時機(jī)〕可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的.形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來表達(dá)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實(shí)際的陳列操作來表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇四臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財更多1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)展整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。第一步元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)展春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開場播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談局部單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氣氛營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)展對外團(tuán)購引導(dǎo)。pr活動：甜蜜換購省錢新一季1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款，有限換完為止！加1元換購價值3元xx商品一個加5元換購價值8元xx商品一個加10元換購價值15元xx商品一個加15元換購價值25元xx商品一個加20元換購價值40元xx商品一個詳細(xì)換購商品待定！三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開場大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。pr活動：新年好禮滿額送〔2月3日—2月14日〕一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最正確也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備頂峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)展大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開場銷售，到如今變?yōu)橹魍破陂_場大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六〔2月24日〕低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。pr活動：1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣?！?〕愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1—n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。〔2〕愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝?！?〕愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝?！?〕愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。2、福運(yùn)進(jìn)萬家活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有局部年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的.走親訪友的時候開場采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品〔服裝、小家電等〕要下很手，同時主推一下春季新品。pr活動：1、開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇五xx商場春節(jié)大放送1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享活動期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；2999元以上限購糖果2，1元/斤；4999元以上限購糖果3，1元/斤；流程：顧客憑信譽(yù)卡到效勞臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)展明細(xì)登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上；堆頭展示地點(diǎn)：北門入口處；堆頭展示物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個〔雙面〕由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作；贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭、展示及保管；要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送。2、新年大禮超值"惠"活動期間單件消費(fèi)滿：1999元以上送恒祥高檔枕芯一對2999元以上送數(shù)碼dv5999元以上送千針紡防寒被6999元以上送高檔新年餐具1套贈品數(shù)量有限送完為止。3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機(jī)一部；活動期間套購滿額送xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套xxx98元贈高檔足療機(jī)一臺xx998元贈水星家紡毛毯被一套xx98元贈32寸液晶電視一臺xxx998元送iphone手機(jī)以上贈品特價機(jī)、報版機(jī)、工程機(jī)除外，單品與套購不可兼得。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇六2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年〔2。11〕、情人節(jié)〔2。14〕、除夕〔2。17〕、大年初一〔2。18〕”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進(jìn)展合理規(guī)劃。主題：“羊年旺財喜迎春，桔祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷方案之一主題：羊年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送桔祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5l飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷方案之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間：2月14日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物〔不限金額多少〕的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！〔玫瑰有限，送完即止〕主題促銷方案之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的.顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。dm快訊規(guī)劃p封——主題：桔祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；p2+p3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品p4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品p5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品〔餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食〕12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品p6+p7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品〔瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍〕30支單品p8——主題：新年，更多呵護(hù)個人清潔護(hù)理用品〔含衛(wèi)生棉〕15支單品p9——主題：清爽新天地家用清潔護(hù)理用品與紙品〔不含衛(wèi)生棉〕16支單品p10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●p11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●p12——主題：全家喜團(tuán)聚水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●p13——主題：全家喜團(tuán)聚食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●p14——主題：全家喜團(tuán)聚臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●p15——主題：全家喜團(tuán)聚鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品p底——熟食〔各種燉煲、火鍋〕3支單品①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！②p5、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細(xì)那么在封底表達(dá)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達(dá)3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的詳細(xì)內(nèi)容堆頭圍布：1f、2f主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇七每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶賀，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間風(fēng)俗。隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越劇烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，進(jìn)步銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了進(jìn)步自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)展各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對進(jìn)步三全湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)展，主要通過一系列的宣傳及促銷活動進(jìn)步三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，進(jìn)步湯圓銷量。(一)銷售目的讓更多消費(fèi)者理解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購置三全湯圓，實(shí)如今元宵期間的xx市10萬斤銷售目的。(二)利潤目的通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。(三)市場占有率目的此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的劇烈競爭，爭取更多銷售時機(jī)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的宏大市場，最終獲得更大的利潤。(一)前期：廣告宣傳促銷方案時間：20xx年1月起宣傳形式及內(nèi)容：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視2.電視、播送廣告：杭州地方電視臺、地方播送發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要明晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識和理解，并且產(chǎn)生好感，有一定的`購置愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。(二)后期：活動促銷方案1.活動一時間：20xx年2月20日至24日活動主題：共度元宵享團(tuán)聚，三全湯圓伴隨您活動地點(diǎn)：xx市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品味及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)愛好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提早報名。在促銷期間，一次購置滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購置滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購置越多禮品越多。2.活動二時間：20xx年2月20日至24日活動主題：猜謎語歡樂中獎活動地點(diǎn)：xx市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精巧小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時進(jìn)展)3.活動三時間：20xx年2月23日17：00-19：00活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點(diǎn)：在xx市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千抑制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些興趣性問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精巧禮品一份。凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購置三全湯圓者也均有禮可送。4.各項活動考前須知①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者理解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購置的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進(jìn)淡季銷售額的提升；并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇八20xx年春節(jié)前夕xx全國各地商場過年，“吃貨”要吃好！1、年貨外場擺放：1)20xx年x月x日起開場銷售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部需要求供給商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨：1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品：1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉：沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅：糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品：糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點(diǎn)做清潔用品。10、水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提早和供給商做好溝通工作，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的`質(zhì)量；5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收；6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。春節(jié)年貨促銷術(shù)語篇九歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年穩(wěn)定老顧客，開展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間進(jìn)步銷售1月27日—1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：1月27日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動完畢后分場將春聯(lián)的發(fā)放明