季度工作總結(jié)及計劃(49篇)

第頁共頁季度工作總結(jié)及方案(49篇)季度工作總結(jié)及方案篇一第二個季度是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了第二季度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于理論，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作根底、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。對主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時可以主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)展的推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。以上，是我對下個嫉妒工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望將來，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接第三個季度新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。季度工作總結(jié)及方案篇二一是認(rèn)真梳理辦公室各項工作職能，細(xì)化分解目的責(zé)任，根據(jù)個人專長對辦公室人員進(jìn)展重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力，最大限度的進(jìn)步工作效率與質(zhì)量，確保每項工作落實到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度、科室干部月例會制度，使工作進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、系統(tǒng)化，真正到達(dá)以制度管人、管事的目的。進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查搜集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況，對機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級安排的重點工作、局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實情況進(jìn)展督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷進(jìn)步干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動力，工作落后者有壓力，努力營造風(fēng)正氣順、爭先晉位的良好氣氛，全面進(jìn)步各項工作的效率和質(zhì)量。一是嚴(yán)格把關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)公文行為。認(rèn)真抓好上級的文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步辦文質(zhì)量，加快辦文速度。二是效勞大局，接待工作上程度。對辦公室人員進(jìn)展一次公務(wù)接待培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)步公務(wù)接待、會務(wù)籌備程度。對上級領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作，堅持每次認(rèn)真擬定接待方案，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作程度。標(biāo)準(zhǔn)檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了標(biāo)準(zhǔn)檔案管理工作，維護(hù)各類檔案真實、完好和平安，實現(xiàn)檔案搜集、整理、歸檔、保管的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時，結(jié)合實際，制定并完善各項規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類方法，使檔案的搜集、整理、立卷，歸檔工作可以有序進(jìn)展，為提升檔案管理程度創(chuàng)造良好條件。季度工作總結(jié)及方案篇三1、組織開展工作的指導(dǎo)思想：應(yīng)有利于堅持、完善中國v領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，有利于貫徹“長期共存、互相監(jiān)視、肝膽相照、榮辱與共”的方針，有利于更好地發(fā)揮參政黨的作用，為社會現(xiàn)代化建立和祖國統(tǒng)一大業(yè)效勞，有利于加強(qiáng)自身建立。2、組織開展的根本方針：堅持“三個為主”〔以協(xié)商確定的范圍和對象為主、以大中城市為、以有一定代表性人士為主〕，注重政治素質(zhì)，穩(wěn)固與開展相結(jié)合，有方案地穩(wěn)步開展。在開展成員工作中，要堅持開展是為了工作和在工作中開展的原那么，妥善處理好開展與穩(wěn)固、數(shù)量與質(zhì)量、重點與非重點、開展骨干成員和開展一般成員的關(guān)系，保持v進(jìn)步性與廣泛性相統(tǒng)一的特點。組織開展要與參政議政，加強(qiáng)自身建立結(jié)合起來。3、組織開展對象：從事科學(xué)技術(shù)工作以及高等教育、醫(yī)藥衛(wèi)生等方面的高、中級知識分子?？蛇m當(dāng)開展一些其他方面有代表性的中高級知識分子，這局部人一般掌握在開展成員總數(shù)的30%以內(nèi)。4、組織開展的地區(qū)、范圍：一是14個省轄市所在地的市區(qū)。二是在大中城市已完全轉(zhuǎn)為消費民品的軍工企業(yè)中，對同v有一定的聯(lián)絡(luò)、開展v工作特殊需要的人士，在所在單位同意的前提下，可個別開展，但不建立組織。三是不在下述部門和人員中開展成員：軍隊、公安、平安、外交系統(tǒng)、播送電臺、電視臺和中國v機(jī)關(guān)〔包括黨報〕。已在上述部門的v成員，應(yīng)保存他們的v黨籍，但不在單位開展組織活動。四是v不在v黨員、共青團(tuán)員、工人、農(nóng)民、在校學(xué)生中開展成員。五是在有v組織的私營企業(yè)、“合資”企業(yè)以及其他混合所有制企業(yè)中從事經(jīng)營管理和技術(shù)工作的中、高級知識分子，其中的政治素質(zhì)好、有一定代表性的，可個別開展。5、組織開展原那么：堅持個人自愿與個別吸收的原那么，成熟一個開展一個。嚴(yán)格把握開展成員的條件。6、組織開展程序：①、凡屬我社開展范圍內(nèi)，愿意遵守我社章程，自愿要求參加我社的人士，由本人向所在單位基層組織遞交書面申請和個人簡歷。假設(shè)申請人所在單位無基層組織，可向社市委提出，由社市委指定基層組織承受。②、基層組織對申請人進(jìn)展初步審查，凡符合開展條件的，由組織委員與申請人談話，進(jìn)展入社前教育〔談話內(nèi)容見入社前教育宣傳提綱〕，邀請申請人參加我社的有關(guān)活動，使其加深對我社的認(rèn)識和理解。③、征求所在單位黨組織對擬開展對象的意見，綜合支社由社市委進(jìn)展外調(diào)，考察合格者，由基層社員大會或支委會討論通過，上報社市委。④、社市委組織部對基層組織所報材料進(jìn)展審查，報請主委辦公會審批。⑤、主委辦公會審批后，申請人填寫入社申請登記表。要有兩名成員作介紹人，介紹人可由申請人自己約請，也可由基層組織指定。組織委員要在入社申請登記表上簽署基層組織意見。在入社申請登記表封面所屬基層組織處加蓋基層組織印章，無印章的，要由基層組織主委簽字或加蓋個人名章。⑥、社市委組織部在收到申請人的入社申請登記表后，將審批意見填寫在入社申請登記表上，注明批準(zhǔn)日期，加蓋社市委組織部印章。并將審批回執(zhí)交給基層組織、本人及所在單位黨委。按照社章規(guī)定，基層組織的領(lǐng)導(dǎo)成員每屆任期五年，任期屆滿舉行換屆選舉大會。1、候選人條件：具有履行職責(zé)所必需的理論政策程度，努力運用馬克思的立場、觀點、方法分析^p和解決實際問題；熱愛社的組織，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和政治責(zé)任感，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)程度；清正廉潔，謙虛慎重，聯(lián)絡(luò)群眾，有開拓進(jìn)取和奉獻(xiàn)精神；堅持民主集中制，顧大局，識大體，作風(fēng)民主，公正正派，擅長團(tuán)結(jié)同志一道工作。2、候選人的提出：由上屆支委會提名，并征求基層組織所在單位黨組織、社員及社市委意見。3、召開換屆選舉大會：①、參加人員：應(yīng)到會社員總數(shù)半數(shù)以上社員，基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)v工作的同志，社市委有關(guān)同志。②、會議程序：上屆支委會做工作總結(jié)；候選人情況介紹；宣讀選舉方法；推舉監(jiān)、計票人；選舉；統(tǒng)計選票；監(jiān)票人宣布計票結(jié)果；主持人宣布選舉結(jié)果；新中選支委代表講話基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)v工作同志講話；社市委領(lǐng)導(dǎo)講話；畢會。③、新一屆支委會會議，進(jìn)展工作分工。④、向社市委上報換屆選舉結(jié)果。⑤、社市委批復(fù)。按照社章規(guī)定，在同一單位、系統(tǒng)或地區(qū)有社員三人以上，可建立社的直屬小組；有社員七人以上，可建立支社；在社員人數(shù)較多的單位、系統(tǒng)或省轄市的區(qū)，有三個支社以上時，可設(shè)立基層委員會。詳細(xì)步驟：①、成立籌備小組，協(xié)商新一屆支委會領(lǐng)導(dǎo)班子成員。②、向基層組織所在單位黨委v部、社市委上報擬成立基層組織的報告。③、召開全體社員大會，選舉新一屆支委會。④召開基層組織成立大會。會議程序：介紹到會季度工作總結(jié)及方案篇四一、重點工作1、親密聯(lián)絡(luò)縣委黨的群眾道路教育理論活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進(jìn)群眾道路教育活動。2、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運行情況的監(jiān)測分析^p工作，全面查找經(jīng)濟(jì)運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。3、認(rèn)真編制20____年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目的綜合考核方案，提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。4、認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，精心編制工程庫，主動出擊，匯報銜接，在根底設(shè)施建立、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金。5、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大工程建立、為民辦實事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建立，催促所有工程和工程按時序推進(jìn)。6、制定20____年國民經(jīng)濟(jì)和社會開展方案的編制工作，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。7、大力推進(jìn)效勞業(yè)工程建立及現(xiàn)代效勞業(yè)、新興效勞業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)開展，全力推動現(xiàn)代效勞業(yè)經(jīng)濟(jì)打破開展。8、組織施行好中小企業(yè)晉級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，實在幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展實際情況，重點研究分析^p農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除開展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點開展領(lǐng)域，加大投入，爭取惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快開展。10、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建立按序時推進(jìn)，加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察，把好工程能評準(zhǔn)入關(guān)口，促進(jìn)節(jié)能減排。二、主要舉措(一)做好全縣經(jīng)濟(jì)形勢分析^p和重大課題研究。一是抓好經(jīng)濟(jì)運行預(yù)測預(yù)警分析^p。不斷完善經(jīng)濟(jì)形勢分析^p會制度，進(jìn)步分析^p的及時性、準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性，做到見事早，動作快，在工作上爭取主動。二是圍繞建立新農(nóng)村建立、新型城鎮(zhèn)化、開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點等重大問題深化開展前瞻性研究，力爭提出一批有深度、可操作性強(qiáng)的專題報告，為縣委、縣政府決策提供參考。(二)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和轉(zhuǎn)型晉級。一是走新型工業(yè)化道路。以科技進(jìn)步先進(jìn)縣建立為抓手，推進(jìn)校地產(chǎn)學(xué)研全面合作，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團(tuán)在創(chuàng)新驅(qū)動中的創(chuàng)新作用，打造全縣經(jīng)濟(jì)“晉級版”;認(rèn)真引導(dǎo)大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)晉級再造，重點支持九旭藥業(yè)、納帝電子等高新技術(shù)企業(yè)投產(chǎn)運行，加快江蘇康盛新能汽車基地等新簽約工程落地建立，力爭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高端化開展，突出技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育，全面提升五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展程度，確保五大產(chǎn)業(yè)20____年產(chǎn)值打破600億。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)模化、消費標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”的要求，不斷擴(kuò)大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模，帶動特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)大開展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，按照“基地化消費、公司化組織、市場化運作、品牌化營銷”的思路，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村開展。三是加快開展現(xiàn)代效勞業(yè)。重點做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國際建材家居市場、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個現(xiàn)有效勞業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場培育工作，力爭實現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場交易額超170億元、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易額超18億元、沙集電子商務(wù)交易額超15億元的目的任務(wù)。進(jìn)一步完善物流體系，圍繞倉儲、運輸、分銷、加工等環(huán)節(jié)實行效勞外包、連鎖配送，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)展物流外包，開展引進(jìn)大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流。(三)加快推進(jìn)重大工程建立和為民辦實事工程。一是強(qiáng)化工程推進(jìn)機(jī)制。繼續(xù)實行和強(qiáng)化重點工程領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制和督查考核機(jī)制，各工程牽頭單位按照“四曬”機(jī)制，細(xì)化工程時間節(jié)點、工作任務(wù)，明確責(zé)任人和責(zé)任分工，倒排工期，全力促進(jìn)前期工程早開工、開工工程早開工、開工工程早達(dá)效。二是全力資要素制約。加強(qiáng)與上級對口部門的溝通協(xié)調(diào)，盡最大可能為工程爭取政策、資金，為工程建立穩(wěn)步推進(jìn)提供有力保障;深化研究土地制約瓶頸，繼續(xù)加強(qiáng)點供土地和獨立選址爭取工作，涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段，加快推進(jìn)征遷工作;工程涉及的各相關(guān)部門要立足自身職能職責(zé)，積極主動地為重點工程建立效勞，簡化辦事流程，進(jìn)步效勞效能。三是加大獎懲兌現(xiàn)力度。對于嚴(yán)重滯后的工程，必須高壓緊逼，要實在做到目的不減、任務(wù)不減，壓力不減;在調(diào)度督查和觀摩推進(jìn)的根底上，對重大工程建立以及為民辦實事工程工程進(jìn)度較慢或尚未啟動的責(zé)任單位采取領(lǐng)導(dǎo)約談、現(xiàn)場辦公、誡勉談話、公開檢討等，把壓力傳遞到位，全力確保所有工程均能在二季度實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。(四)全力做好向上爭取和策應(yīng)扶持工作。摸清吃透上級的產(chǎn)業(yè)政策和資金的投向重點，結(jié)合我縣的開展實際、開展方向、開展重點，有針對性的謀劃、包裝一批新的工程，與省、市發(fā)改委、經(jīng)信委無縫對接，千方百計在城鎮(zhèn)根底設(shè)施建立、工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、大型市場建立和效勞業(yè)專項引導(dǎo)、社會事業(yè)等方面積極爭取國家、省市資金。同時，加強(qiáng)對使用中央預(yù)算內(nèi)資金工程的監(jiān)視檢查，積極組織工程、落實配套資金、強(qiáng)化工程監(jiān)管、嚴(yán)格資金使用，認(rèn)真施行好中央投資工程。(五)大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建立和節(jié)能降耗工作。以創(chuàng)立國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣為抓手，加快建立蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建循環(huán)性工業(yè)、農(nóng)業(yè)、效勞業(yè)體系和覆蓋全社會的`資循環(huán)利用體系，建立促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)開展的保障機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省固定資產(chǎn)投資工程節(jié)能評估和審查管理暫行方法》，把好工程能評準(zhǔn)入關(guān)口;加強(qiáng)節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，在重點領(lǐng)域、重點企業(yè)中，組織開展具有一定影響和震懾作用的節(jié)能專項執(zhí)法行動;加大寧峰鋼鐵、星星家電、天虹紡織等重點企業(yè)節(jié)能管理力度，做好每月能耗監(jiān)測工作，促進(jìn)節(jié)能減排;加強(qiáng)重點用能單位節(jié)能管理，建立節(jié)能責(zé)任制，完善節(jié)能管理制度;(六)實在做好當(dāng)前____穩(wěn)定和困難救助工作。加強(qiáng)對全縣經(jīng)濟(jì)體制改革的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，有序推進(jìn)破產(chǎn)國有企業(yè)的改制步伐。做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、士官、練習(xí)人員以及重點____人員的穩(wěn)定工作。堅持職工利益第一，做好原紡織機(jī)械廠、絲織廠、色織廠、原電聲器材廠、原紡織機(jī)械廠等改制遺留問題，做好職工思想和____穩(wěn)定工作，確保在全國政治敏感期內(nèi)不發(fā)生越級訪或不正常集訪，同時做好本系統(tǒng)困難職工救助工作，時刻把他們的安危冷暖放在心上，把困難職工的幫扶工作扎扎實實做細(xì)做好。(七)加強(qiáng)發(fā)改系統(tǒng)干____伍和工作作風(fēng)建立。根據(jù)黨的群眾道路教育活動要求，用心答好“四問”，不斷強(qiáng)化“五心”，倡導(dǎo)“政治堅決、務(wù)實創(chuàng)新、精心做事，真誠負(fù)責(zé)”的工作作風(fēng)，致力建立一個擅長領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)開展、發(fā)奮有為、能當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子和打造一支改革創(chuàng)新、有真才實學(xué)、真抓實干、公正廉潔的干____伍，確?？h委、縣政府賦予我們的各工程標(biāo)任務(wù)能迅速高效得到執(zhí)行、落到實處。季度工作總結(jié)及方案篇五一、做好效勞這篇大文章，要在我院廣泛推行人性化、個性化、親情化效勞。在人員上我們增加導(dǎo)醫(yī)，語言上增加效勞用語，行動上落實到每個細(xì)節(jié)，盡力做到醫(yī)療有程度，效勞有特色。威民醫(yī)發(fā)，20xx，36號簽發(fā)人，劉永二、要堅持狠抓醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療平安，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，認(rèn)真落實“十七”項醫(yī)療核心制度和操作標(biāo)準(zhǔn)，保障醫(yī)療質(zhì)量和平安是社會對醫(yī)院的要求，更是醫(yī)院自身開展的需要。三、全體職工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)主人翁意識，一方面開節(jié)流，控制本錢，倡導(dǎo)節(jié)約型醫(yī)院。另一方面大膽探究，進(jìn)步全員營銷意識，實現(xiàn)醫(yī)院在新的一年經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。四、要進(jìn)一步優(yōu)化績效方案。經(jīng)過近幾年績效方案的運行，下一步將對績效方案進(jìn)展適當(dāng)?shù)?調(diào)整并增加考核的力度，細(xì)化考核方案，參加醫(yī)療質(zhì)量考核、業(yè)務(wù)指標(biāo)考核、醫(yī)療平安考核、抗菌素使用考核、綜合指標(biāo)考核等，以進(jìn)一步優(yōu)化方案并逐步進(jìn)步職工待遇。五、內(nèi)部構(gòu)造優(yōu)化調(diào)整，要增加添臵設(shè)施設(shè)備，實在做好“雙費”控制，進(jìn)一步降低藥品比率，控制住院均次費用，控制醫(yī)用材料比例增加。要進(jìn)一步探究精細(xì)化管理，節(jié)能降耗，降低本錢，增加效益。六、進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)制度管理。重點從辦公后勤管理、藥房及藥庫管理、醫(yī)療設(shè)備和耗材管理入手，在保證非業(yè)務(wù)的職能科室，監(jiān)視效勞職能的同時作好自身管理工作。七、我院于20xx年7月被評審為一級甲等綜合醫(yī)院，20xx年要承受上級復(fù)評工作。這是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工作，各科室、部門乃至全體職工都要積極行動參與，認(rèn)真對照《內(nèi)江市一級綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》，制定一系列的整改措施，在上級主管部門的指導(dǎo)下，完善各項規(guī)章制度及復(fù)審內(nèi)容，全面推進(jìn)醫(yī)院建立與開展，進(jìn)步醫(yī)療綜合效勞才能，力爭一次性復(fù)評合格。八、要加大政治理論教育引導(dǎo)力度，在全院廣泛開展以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、行業(yè)紀(jì)律、法律法規(guī)等各方面的教育，不斷增強(qiáng)全院職工的政治意識、大局意識，責(zé)任意識，積極促進(jìn)全體職工整體綜合素質(zhì)的進(jìn)步。家的工作熱情，發(fā)揮大家的能動性和創(chuàng)造力，消除卸待，弘揚正氣。前途是光明的，任務(wù)是艱巨的，只要我們大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，沒有干不好的事，沒有完不成的事業(yè)。所以我們要在縣衛(wèi)計局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，緊緊圍繞醫(yī)院的中心工作而努力奮斗。相信我們的事業(yè)會成功，我們的醫(yī)院會開展，我們職工的生活會更美妙，“九層之臺，起于壘土，千里之行，始于足下”。季度工作總結(jié)及方案篇六1、在總經(jīng)理和執(zhí)行院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，做好院長的參謀和助手。協(xié)助院長理解情況、調(diào)查研究，做好“三效勞”，院領(lǐng)導(dǎo)、科室、全院員工。2、根據(jù)院長指示，安排各種行政會議，如，院務(wù)會、院長辦公會、院周會等，負(fù)責(zé)會議記錄，做好會議紀(jì)要、決議的整理、印發(fā)，并催促、檢查執(zhí)行情況，及時向院長匯報。3、負(fù)責(zé)組織起草全院綜合性行政工作的規(guī)劃、方案、總結(jié)、報告、決議等文件，組織擬定有關(guān)全院性規(guī)章制度，發(fā)布有關(guān)行政事項的布告、通告、通知等負(fù)責(zé)協(xié)助院長處理日常行政事務(wù)工作，安排醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)行政查房、現(xiàn)場辦公活動。對院領(lǐng)導(dǎo)提出的決定和改良措施及時做好記錄，并催促落實。協(xié)調(diào)并溝通院領(lǐng)導(dǎo)與職能部門的聯(lián)絡(luò)。5、受理院內(nèi)各職能部門的請示、報告，及時呈送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示和轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理。負(fù)責(zé)全院行政公文、公函的收發(fā)、登記、編號、傳閱、轉(zhuǎn)送、催辦、歸檔及相關(guān)工作，負(fù)責(zé)催促檢查各部門公文利用保管情況。6、負(fù)責(zé)接待上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或來訪、參觀人員的接待工作，做到安排周密、妥當(dāng)、熱情。7、做好全院文書檔案的搜集、整理、歸檔、保管工作，負(fù)責(zé)管理綜合檔案室，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度。8、負(fù)責(zé)醫(yī)院行政信息搜集和信息反應(yīng)工作。及時處理院內(nèi)外群眾來信、來訪事宜，并根據(jù)來信、來訪內(nèi)容，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理。9、協(xié)助院長管理醫(yī)院印信工作，掌握院印及正、副院長印章使用。負(fù)責(zé)審定全院印章的刻制，開具對外行政介紹信或證明。10、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、在院辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)安排每周會議活動表，負(fù)責(zé)會議的組織工作，做好開會前的各種會務(wù)準(zhǔn)備，做好會議記錄，整理睬議紀(jì)要。2、負(fù)責(zé)醫(yī)院各種文件的起草、登記、編號、印發(fā)及行政文件的收發(fā)登記、轉(zhuǎn)遞傳閱、整理歸檔、保管借閱等文秘工作。請示院辦主任后，需轉(zhuǎn)其他單位或退回的文件要及時處理，一般應(yīng)在兩日內(nèi)完成，急件當(dāng)日完成。3、負(fù)責(zé)上情下達(dá)、下情上達(dá)，承辦各部門的請示報告，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示及時處理催辦。負(fù)責(zé)記錄工作日志及醫(yī)院大事記負(fù)責(zé)辦公室的各種接待、____及相關(guān)分流工作，并做好記錄。5、負(fù)責(zé)辦公室設(shè)施、用品的保管、請領(lǐng)工作。6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。1、綜合檔案室專兼職檔案員在總經(jīng)理、執(zhí)行院長和院辦主任領(lǐng)導(dǎo)下工作，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、熱愛本職，忠于職守，遵紀(jì)守法，不斷進(jìn)步政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度和工作才能。3、提出改良和加強(qiáng)檔案工作的建議，做好檔案工作規(guī)劃、方案、總結(jié)工作。季度工作總結(jié)及方案篇七一、恪盡職守，完成好工作我作為公司最普通的員工，做的工作也很普通，但是對于公司來說也是一些必不可少的工作，所以我10月份里，我會恪盡職守，把自己崗位上的工作都做好了，給公司其別人的工作帶去便利，配合大家的工作，讓公司可以正常的運轉(zhuǎn)，把屬于自己的那份工作全部都好，為大家減輕一些雜亂的工作，保證工作的有序進(jìn)展。二、繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步個人的工作才能學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不能被中斷的一件事情，即使我只是個普通員工，但是也總是有很多比我更優(yōu)秀的人，因此10月份里我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，買來有關(guān)自己工作的書籍進(jìn)展閱讀，讓自己能擁有更多的理論知識，為自己的工作帶去更多的便利。尤其是自己在做表方面的才能略微差些，因此更要學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己做表的技術(shù)更高。我深化的明白在職場永遠(yuǎn)都不能后退，只能往前，只有讓自己的才能在不斷的進(jìn)步，我在公司才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，才能有晉升的時機(jī)。三、個人在工作上的缺乏從9月份的工作中，我知道自己身上還是有比擬多的缺乏，這些缺乏甚至已經(jīng)阻礙到我的工作了，所以在10月里我就要去改正，喲啊去汲取教訓(xùn)，把缺點給改正過來，讓自己的工作變的更加順利。工作中，我經(jīng)常會拖拉工作，這就致使公司同事因為我的工作拖拉的原因不能及時完成工作。再有就是工作有時候還會丟三落四，特別的耽誤時間。這些缺點看似小，實際上長久的累積下來就會造成很大的失誤了。因此下個月里我會進(jìn)展改正，讓工作有更大的進(jìn)步。季度工作總結(jié)及方案篇八在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4)銷售目的和陳列擺放，pos機(jī)開啟第四季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。催促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。職業(yè)規(guī)劃目的1)職務(wù)目的;目前我在公司的職務(wù)是(營運專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能到達(dá)的職務(wù)(營運主管)3-5年后可能到達(dá)的職務(wù)(營運經(jīng)理)2)才能目的;如今和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步進(jìn)步。到達(dá)公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的場面。在以后的工作中要多積累經(jīng)歷，和經(jīng)歷戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好根底。3)成果目的;在20____年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機(jī)的三峽報刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的將來前進(jìn)，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的將來不是夢!季度工作總結(jié)及方案篇九人是萬物之本，企業(yè)生存的命脈就是員工，只有企業(yè)真正關(guān)心員工，關(guān)心員工的需求，企業(yè)文化重視人文，員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)步員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進(jìn)步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進(jìn)步了，各項工作也能順利的進(jìn)展。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下；二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作情況，逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其“基層詳細(xì)落實、中層監(jiān)視指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。一：收發(fā)貨流程進(jìn)展梳理，改良，并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。二：每日早會非常鐘，方案當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。三：每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。四：每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完好性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。五：每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。六：各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。七：嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。八：倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽〔款號，尺碼，價格〕，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。九.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。十：庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時查明原因，并進(jìn)展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)展處理，否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題〔如受潮或損壞等〕，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。十一：合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。十二：倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。十三：提早做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。十四：理解員工的根本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。季度工作總結(jié)及方案篇十在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊第二步：培訓(xùn)員工季度工作總結(jié)及方案篇十一一、在思想方面。堅決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護(hù)社會公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級語文教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的時機(jī)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片熱誠，堅持不懈的做好本職工作。二、在個人教學(xué)方面。不斷學(xué)習(xí)，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀老師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。向老老師學(xué)，向優(yōu)秀老師學(xué)。老師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進(jìn)，學(xué)生對老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開場呼喚新時代的新型老師。所以在今后的工作中，一定要不斷的充實自己。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個不斷的水，那就是學(xué)習(xí)。三、備課方面。課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘可以發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氣氛，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時反應(yīng)，記下教學(xué)中的成功點和失敗點及改良方法。季度工作總結(jié)及方案篇十二隨著九月份的完畢，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業(yè)績還算可以，但這個可不是本人想要的成績，為在今年的第四季度中到達(dá)自己理想的銷售業(yè)績，本人現(xiàn)針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作方案如下：一、利用第四季度的季節(jié)特點，展開促銷活動每年的前三個季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個月份正是每年最合適銷售我們公司產(chǎn)品的時期，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動。本人方案在第四季度之前與銷售主管商討進(jìn)展多個促銷活動，本人會提早做好籌劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應(yīng)的促銷活動來。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶。這樣銷售量有了保障，客戶資也有了保障，是本人第四季度重點的工作。二、通過促銷活動開展足夠數(shù)量的目的客戶群當(dāng)然，做促銷活動都是需要花費時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達(dá)成的，本人肯定得與銷售部進(jìn)展好溝通，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時候要通過促銷來開展足夠數(shù)量的目的客戶群，那就得考驗銷售的才能了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數(shù)，通過促銷活動來開展足夠數(shù)量的目的客戶群，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資。有了銷售量，本人的銷售業(yè)績就上去了，而有了客戶資，那么到了下一個季度，也就不擔(dān)憂沒有客戶可以進(jìn)展活動了。三、把握住年底的各大節(jié)日，維系好新老客戶到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷售，時刻需要記得的客戶是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)絡(luò)，更何況是客戶呢？本人方案在第四季度的最后一個月，也就是十二月份，給每一個新老客戶都送上一份足夠讓客戶記住我們公司的禮物，不管大小，重點是要可以讓客戶記住我們公司，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售。季度工作總結(jié)及方案篇十三一、平安工作指導(dǎo)思想工程部繼續(xù)落實“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實平安消費責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升平安消費標(biāo)準(zhǔn)化管理程度為重要內(nèi)容，強(qiáng)化平安管理體系有效運行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑安康平安環(huán)境，打造和諧平安文化，建立健全平安工作長效機(jī)制，實現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目的，爭取打造省級“文明平安工地”。杜絕人身傷亡事故杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故杜絕火災(zāi)事故杜絕溺水事故控制輕傷事故發(fā)生頻率特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％事故隱患整改率100％職工平安教育率達(dá)100％〔一〕明確平安消費責(zé)任制，強(qiáng)化平安工作責(zé)任體系。1、工程部認(rèn)真學(xué)習(xí)同行業(yè)平安工作經(jīng)歷教訓(xùn)，明確各部門、各隊是平安的責(zé)任主體，各隊、班組一把手是平安工作的第一責(zé)任人，必須堅持“管消費必須管平安”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原那么，認(rèn)真落實平安消費責(zé)任制；2、在分級負(fù)責(zé)、層層落實平安責(zé)任制的根底上，實行目的管理，按環(huán)節(jié)、按職責(zé)明確平安消費責(zé)任，建立起橫向到邊、縱向到底，全員、全方位、全過程的平安責(zé)任體系，確保全面完成二季度平安目的；3、繼續(xù)深化健全平安工作的監(jiān)視體系，嚴(yán)格過程，重視結(jié)果，使工程部的平安檢查、隱患整改、事故調(diào)查等工作更加科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；4、堅持平安消費“一票否決”的原那么?！捕秤行н\行平安管理體系，持續(xù)改良工作績效。在二季度，工程部仍要牢牢把握平安管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個目的，持續(xù)改良，平安管理體系運行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序為根底，完善工程部體系文件，持續(xù)改良體系運行績效。在運行過程中，要重點做好以下幾方面工作：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中建總公司、集團(tuán)公司體系文件，根據(jù)公司體系標(biāo)準(zhǔn)，參照工程部不同層面、不同崗位的職責(zé)〔職能〕，結(jié)合實際，明確細(xì)化工程部各單位平安管理體系運行重點施控要素與詳細(xì)運行標(biāo)準(zhǔn)，確保體系運行工作落到實處；2、認(rèn)真學(xué)習(xí)、嘗試各種行之有效的平安管理方法，作為體系運行的主要內(nèi)容，不斷探究經(jīng)歷，完善工程部的平安管理運行體系；3、根據(jù)工程部實際，細(xì)致開展危險辯識評價，管理方案制定與施行、運行控制，事故應(yīng)急救援預(yù)案的完善工作；4、按照公司平安管理體系文件要求，對員工的教育培訓(xùn)、危險識別、隱患整改、事故調(diào)查處理等各環(huán)節(jié)納入體系運行，實行標(biāo)準(zhǔn)管理；〔三〕加強(qiáng)平安宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識，進(jìn)步技能，形成工程部人人重平安的消費氣氛。1、繼續(xù)采取各種行之有效的宣傳活動，利用宣傳標(biāo)語、專題平安教育、平安簡報等各種媒介，在潛移默化中進(jìn)步工人的平安意識，讓工程部形成一個良好的平安氣氛；2、認(rèn)真做好施工人員入場教育培訓(xùn)、全員平安教育和特殊工種平安教育培訓(xùn)工作。新進(jìn)場員工的平安培訓(xùn)要全部達(dá)標(biāo)。按規(guī)定組織特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，確保特種人員100%持證上崗。分層次開展形式多樣的平安教育培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)步平安監(jiān)管程度；3、采取多種形式，做好平安宣傳工作。〔四〕強(qiáng)化現(xiàn)場平安管理，加強(qiáng)平安監(jiān)視檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場的平安管理。工程部平安員以及各作業(yè)隊的專業(yè)人員必須每天對現(xiàn)場進(jìn)展檢查，重點要杜絕工人的“三違”作業(yè)。2、強(qiáng)化管理，實在做好危險、重點崗〔部〕位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的平安穩(wěn)定運行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。3、加大平安消費監(jiān)管檢查與監(jiān)視檢查力度。各部門、各隊伍要認(rèn)真履行平安監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展深化細(xì)致的日常檢查、專業(yè)檢查、施工現(xiàn)場檢查，強(qiáng)化班組、消費現(xiàn)場、檢修施工現(xiàn)場的平安管理。相關(guān)平安部門要保證管理的有效性，及時查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報告制度，有效控制風(fēng)險。5、加強(qiáng)外協(xié)隊的.管理，根據(jù)雙方平安消費責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。工程部要對外協(xié)隊加大管理力度，平安辦作為平安監(jiān)視部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場，監(jiān)視施工單位遵守平安法規(guī)，遵守公司平安規(guī)定。6、工程部要根據(jù)實際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建立和完善工作，通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工安康和平安帶來的危害?！参濉匙龊门c監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在平安管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地平安衛(wèi)生的管理工作。工程部要一如既往地堅持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運行，物資完好無缺，員工人身平安。并進(jìn)一步極強(qiáng)營地環(huán)境衛(wèi)生建立，確保環(huán)境安康、舒適?！财摺臣訌?qiáng)臨時用電管理、爭取建立“文明平安工地”工程部要在臨時用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場臨時用電平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》來要求自己，加強(qiáng)監(jiān)視，繼續(xù)保持觸電事故為零的目的。陜煤化礦建一公司山陽工程部季度工作總結(jié)及方案篇十四20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因此，聯(lián)社給惠安堡信譽社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶著和教誨下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、英勇面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅實的根底。詳細(xì)工作方案如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，理解情況。采取這些方式，快速進(jìn)步自己的工作才能。一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時理解市場資金需求的方向和客戶的金融效勞需要，掌握第一手資料，在此根底上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、進(jìn)步效勞和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及效勞方式，讓客戶充分理解我社一些金融效勞的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這局部客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來，要增加收入必需要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社安康穩(wěn)步開展的“生命線”所以，在以后的辦，貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵〔質(zhì)〕押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細(xì)，不流于形式和外表，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想方法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)歷的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會言論，多策并舉做好不良清收工作。季度工作總結(jié)及方案篇十五一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達(dá)客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達(dá)比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達(dá)事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)展分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，進(jìn)步自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作方案第四季度銷售工作方案。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額____萬以上。季度工作總結(jié)及方案篇十六一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達(dá)客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達(dá)比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達(dá)事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)展分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學(xué)習(xí)交流。季度工作總結(jié)及方案篇十七一季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進(jìn)，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實根底。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20__年各工程標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對局(公司)工作人員20__年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。3、做好20__年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。5、制定開展“四群教育”施行方案，分解落實各項工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20__年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定20__年局(公司)各科室綜合目的管理責(zé)任書及各崗位目的管理責(zé)任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風(fēng)廉政建立、效能建立、平安消費、普法等各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作方案，確保年度各項工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項工作)。15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項工作)。二、工作措施20__年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、合作意識、紀(jì)律意識、效勞意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進(jìn)。季度工作總結(jié)及方案篇十八1、工程名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝工程開展方案(以下簡稱開展方案).2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的開展而進(jìn)展的合作方案，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一步開展方案。3、方案書綱要：短期內(nèi)進(jìn)展設(shè)計師資整合方案，業(yè)務(wù)部資整合方案，工程部資及人員整合方案。1、開展方案由團(tuán)隊式管理共同完成，團(tuán)隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。2、團(tuán)隊人員組成：1)負(fù)責(zé)前臺及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)歷豐富，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2)負(fù)責(zé)設(shè)計部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計部經(jīng)理但當(dāng)，對客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單程度。3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)歷及工地處理經(jīng)歷。3、公司經(jīng)營概述：本公司合適德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及局部工裝市場。一個問題:你將來五年的開展目的是什么?假如沒有目的那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。300萬元是什么概念?1、平均每個單2萬元，要完成150個單2、平均每個月要完成25萬元，13個單3、平均每個設(shè)計師完成60萬元，要5個設(shè)計師4、平均簽單率30%，要談500個客戶5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單由此我們看出,不管完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：〔一〕、有足夠多的人才〔二〕、有足夠多的客戶解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目的。先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目的是多大，成功的第一步，就是對人才的建立。因此，我們從一開場就要把人才建立放在第一位，并且到什么時候也不能放松。第二個問題就是客戶，先分析^p下：從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：〔一〕、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶〔二〕、潛在客戶——有時機(jī)與我們接觸的客戶〔三〕、準(zhǔn)客戶——對我們比擬有興趣的客戶〔四〕、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想方法增加潛在客戶量。季度工作總結(jié)及方案篇十九一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)管理、做好日常核算1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會計師事務(wù)所對公司第三季度的會計報表進(jìn)展審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一季度財務(wù)收支情況進(jìn)展審計，進(jìn)步資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)展記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、開展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強(qiáng)根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)展檢查，假設(shè)有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負(fù)責(zé)防火平安。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電;對辦公室吸煙進(jìn)展嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負(fù)責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。三、加強(qiáng)考核考評、進(jìn)步工作質(zhì)量1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違背規(guī)定的人員提出處理意見。2、嚴(yán)格進(jìn)展考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)展。3、要建立和健全各項管理根底工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體程度進(jìn)步。企業(yè)內(nèi)部各項管理根底工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)那么。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)管理整體程度。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建立1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，進(jìn)步會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立結(jié)實地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵抗不正之風(fēng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。定期進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握根底知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，進(jìn)步理論和實際操作程度。季度工作總結(jié)及方案篇二十1、加強(qiáng)了稅收執(zhí)法系統(tǒng)的管理，開展了執(zhí)法零過錯月活動。對執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過錯行為進(jìn)展預(yù)警，分析^p研究了過錯的解決方法，并積極催促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過錯，并按月實行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警效勞公示。按月進(jìn)展了考核結(jié)果通報和責(zé)任追究，同時還對每個執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過錯情況進(jìn)展統(tǒng)計分析^p，并對第一季度的執(zhí)法情況進(jìn)展深化了的總結(jié)分析^p。二季度，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條，執(zhí)法系統(tǒng)過錯數(shù)2件，共計扣分20分，追究執(zhí)法過錯人數(shù)2人，到目前為止，除納稅效勞科外，其他12個執(zhí)法單位連續(xù)5個月均實現(xiàn)了執(zhí)法零過錯2、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》，向市局、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)了依法行政工作信息。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書》，發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》，制定了《依法行政先進(jìn)單位和先進(jìn)個人評選施行方法》;邀請了縣政府v法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導(dǎo)會，同時發(fā)放了50余冊《行政處分辦案程序與技巧》。4、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數(shù)據(jù)庫疑點信息核查工作。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務(wù)，對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為v有1446件行為涉及12個疑點工程進(jìn)展了任務(wù)分解分派核查，要求對于核查出來的執(zhí)法問題，各單位要及時做好糾正和整改工作，要進(jìn)一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，健全制約機(jī)制，補全管理破綻。5、進(jìn)步法制工作深度，完善法制效勞工作。(1)、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反應(yīng)工作。(2)、進(jìn)步稅務(wù)案件的辦案程度，全面開展案卷工作。一是對普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進(jìn)展監(jiān)視，指導(dǎo)案卷的標(biāo)準(zhǔn)性管理;二是落實好重大稅務(wù)案件審理制度，不斷進(jìn)步系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作，對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局，積極參與案卷評優(yōu)工作。(3)、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)視報表報送工作，并對分局和相關(guān)股室的報表表送情況進(jìn)展通報和考核。1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;2、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示、執(zhí)法考核、執(zhí)法通報、跟蹤督導(dǎo)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及三、四季度和年終執(zhí)法情況分析^p工作，努力實現(xiàn)稅收執(zhí)法零過錯;4、開展部署了20xx。季度工作總結(jié)及方案篇二十一一、加強(qiáng)財務(wù)的管理工作財務(wù)作為公司的核心部門之一，在工作中影響著公司的目的，方案，甚至每次的行動。公司開展處處都要使用資金，所以每一步都與財務(wù)分不開。第一季度是公司的開年工作，為此會有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購，貨物賬單的結(jié)算，已經(jīng)眾多支出工程。這對財務(wù)來說無疑是宏大的壓力。為此，我更要嚴(yán)格打起精神，認(rèn)真的加強(qiáng)管理，保證管控好每一次的支出和采購，結(jié)合采購部的方案，嚴(yán)格做好把控。其次，還要做好本部門的標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù)，對工作的各方面做到標(biāo)準(zhǔn)行為，有據(jù)可依，嚴(yán)格保證財務(wù)工作的每一步都在嚴(yán)格的規(guī)定下進(jìn)展。二、嚴(yán)格支出管理在第一季度的工作中，我也要嚴(yán)格把關(guān)，對公司的每一份支出申請都要嚴(yán)格審批，加強(qiáng)財務(wù)資金的管控，并對過去一年來，在各項指出中不必要、過多的支出進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并在今年年初及時進(jìn)展改良。其次，要積極吸收去年的工作經(jīng)歷，尤其是要完善預(yù)算制度。對公司支出費用進(jìn)展嚴(yán)格預(yù)算，并讓各部門能在工作中嚴(yán)格遵守預(yù)算制度，保證能在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求。三、自我的改良新的一年，我們在工作中有很多新的目的，新的方案。為此，更要在自身的管理上加強(qiáng)個人才能，進(jìn)步個人的思想，認(rèn)真的聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，嚴(yán)格的去理解公司的開展方案，并做準(zhǔn)備工作。財務(wù)工作盡管不能直接產(chǎn)利益，但公司每一份利益都與我們有關(guān)。因此在這新的一年里，我要從年初開場努力，嚴(yán)格的做好每一件事情，為公司、也是為自己，努力的做出奉獻(xiàn)，發(fā)揮更大的光和熱!季度工作總結(jié)及方案篇二十二三季度，xxx工會在集團(tuán)公司工會和黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以集團(tuán)公司下達(dá)的“三五”規(guī)劃和公司下半年黨政會議要求為工作目的，從實際入手，突出建組織、建制度兩大工作重點，緊緊圍繞消費經(jīng)營，結(jié)合自身實際，積極參與民主管理和維護(hù)職工權(quán)益，通過夯實根底、制度建立，海外事業(yè)部邁出了堅實步伐，有力促進(jìn)了企業(yè)改革開展和穩(wěn)定工作?，F(xiàn)將三季度主要工作情況匯報如下：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司下半年黨政工作會議精神，提升員工整體素質(zhì)。根據(jù)集團(tuán)公司下半年黨政工作會議部署，xxx組織以境外各分〔子〕公司、機(jī)關(guān)部門、工程部為單位，分別開展了學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會議精神活動。其中xxx亞分公司組織座談會、集中學(xué)習(xí)3次；xx機(jī)關(guān)組織學(xué)習(xí)研討2次，xxx、xxx各組織集中學(xué)習(xí)3次。通過學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會議精神，使廣闊員工進(jìn)一步理解公司20xx年獲得的成績和當(dāng)前面臨的任務(wù)，認(rèn)清公司內(nèi)外總體形勢，理解了在“三五”初期，公司開展的總體思路、奮斗目的和重點工作，對完成各項工作任務(wù)充滿信心。2、組織召開xxx下半年黨政工作會議。7月22日，xxx召開20xx年下半年黨政工作會議。集團(tuán)公司副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記xxx參加會議。會上，事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理xxx作了題為《艱辛創(chuàng)業(yè)苦練內(nèi)功穩(wěn)步推進(jìn)海外事業(yè)開展》的工作報告。傳達(dá)了集團(tuán)公司20xx年下半年黨政工作會議精神，并就貫徹落實20xx年下半年工作會議精神提出詳細(xì)要求。作為此次會議的另一重心，集團(tuán)公司副經(jīng)理xxx在會議上做了重要講話。此次會議，分析^p了事業(yè)部當(dāng)前面臨的形勢，為下一步尋找差距，更好的總結(jié)經(jīng)歷，著力解決存在的問題，扎實推進(jìn)各項工作，確保完成全年目的任務(wù)，打下良好根底。3、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司20xx年下半年形勢任務(wù)宣傳教育提綱。按照《集團(tuán)公司20xx年下半年形勢任務(wù)宣傳教育提綱》要求，xxx嚴(yán)格按集團(tuán)公司要求認(rèn)真制定了《xxx20xx年下半年形勢任務(wù)工作方案》，通過形勢任務(wù)宣傳教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，引導(dǎo)和教育廣闊干部職工認(rèn)清各自崗位所肩負(fù)的責(zé)任，并把形勢任務(wù)宣傳教育活動同創(chuàng)先爭優(yōu)活動嚴(yán)密結(jié)合起來，采取靈敏多樣的宣傳載體，確保形勢任務(wù)宣傳教育活動的有效開展——事業(yè)部在8月份將形勢任務(wù)教育以互動答題的方式穿插在“企業(yè)理念伴我行”巡回演講過程中，此項活動得到了事業(yè)部全體職工的廣泛熱情參與，既加深了印象，又靈敏了學(xué)習(xí)方式，獲得良好效果。除此之外，事業(yè)部還將形勢任務(wù)教育活動延伸至境外每一個工程，做到全面覆蓋，不留盲區(qū)。通過組織廣闊黨員干部開展座談研討等形式，查找自身缺乏，實在改良工作方法，不斷進(jìn)步綜合素質(zhì)。4、完善工會信息管理系統(tǒng)，認(rèn)真開展好工會信息上報工作。7月以來，事業(yè)部積極響應(yīng)集團(tuán)公司信息化改革號召，事業(yè)部工會積極與之配合，在之前改良根底上，增加工會相應(yīng)專欄，不斷拓寬工會宣傳以及與上級工會溝通的渠道。并將下半年工會組織建立、職工____以及開展文化娛樂活動等內(nèi)容通過文字和圖片的形式，展如今集團(tuán)公司工會相應(yīng)的專欄上，保質(zhì)保量地完成工會宣傳任務(wù)，做好日常管理工作。5、建立群眾工作室及領(lǐng)導(dǎo)小組。為構(gòu)筑好事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與群眾的溝通橋梁，真正做到“知民情、解民憂”，8月份，海外事業(yè)部建立了群眾工作室，并結(jié)合自身實際特點，制定了《海外事業(yè)部群眾工作室工作制度》。成立了由事業(yè)部工會____為主任，各直屬部門負(fù)責(zé)人為副主任，境內(nèi)外各部門工程部聯(lián)絡(luò)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。隨著組織機(jī)構(gòu)的建立，群眾工作室領(lǐng)導(dǎo)小組建立了《群眾工作室考核標(biāo)準(zhǔn)》，從構(gòu)建黨政工齊抓共管的工作格局等四大方面進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)管理，真正做到從點滴做起，履行職責(zé)，實在為職工群眾辦實事、辦好事。6、認(rèn)真加強(qiáng)工會組織建立。為做好20xx年度上半年會費的收繳工作，事業(yè)部工會根據(jù)工資報表，對每一名會員應(yīng)交會費額進(jìn)展準(zhǔn)確計算，確保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。7月底及時完成上半年會費收繳工作。共收取226名會員會費，共計xxx元人民幣，現(xiàn)已足額上繳。1、積極開展學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)立活動。7月份以來，事業(yè)部工會以讀書月活動為契機(jī)，在事業(yè)部機(jī)關(guān)及境外分〔子〕公司、工程部開展了主題突出、內(nèi)容豐富、意義深遠(yuǎn)的“職工閱讀”系列活動，百余名職工投入到活動中，整個事業(yè)部營造出學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化的良好氣氛。8月份對此次活動進(jìn)展梳理和總結(jié)，進(jìn)步了大家讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，為緊張的工作、生活注入了了清新的空氣，讓大家養(yǎng)成學(xué)以致用，用以促學(xué)的良好習(xí)慣，激發(fā)了職工的讀書興趣，豐富了職工的精神生活。2、組織開展企業(yè)理念宣傳貫徹工作。為更好地宣傳貫徹集團(tuán)公司企業(yè)理念，讓企業(yè)理念走進(jìn)事業(yè)部每位員工心中，海外事業(yè)部工會在8月份與黨委、團(tuán)委結(jié)合，共同承辦了“企業(yè)理念伴我行”巡回演講活動，活動得到了事業(yè)部全體在唐職工的廣泛參與，讓每位員工熟知企業(yè)理念，并把詳細(xì)內(nèi)容與工作聯(lián)絡(luò)起來，在穩(wěn)固原有成果根底上拓寬業(yè)務(wù)范圍。為實在做好企業(yè)理念的宣傳貫徹，海外事業(yè)部將企業(yè)理念演講光盤帶至境外各工程部，以更加形象生動的形式宣傳企業(yè)理念的內(nèi)涵和本質(zhì)，使企業(yè)理念得到廣闊員工的認(rèn)知和認(rèn)同，并轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動。1、深化開展平安消費月活動。為更好開展一年一度的“平安消費月”活動，海外事業(yè)部工會與本單位工程管理部結(jié)合共同強(qiáng)化平安管理，成立了以工會____為組長，工會委員和平安員、各部門負(fù)責(zé)人為成員的“平安消費月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真籌劃、部署活動方案，積極調(diào)動國內(nèi)外廣闊員工和外協(xié)隊伍人員參加到活動中來，在事業(yè)部辦公樓的走廊里，來自阿爾及利亞、伊朗、巴新和西澳施工現(xiàn)場的工程圖片記錄了境外施工平安消費和管理的過程。伊朗工程工地張貼的波斯語和漢語兩種平安警示標(biāo)語，形成了一道獨特的風(fēng)景。平安月期間，境外分(子)公司、各工程部組織開展了施工現(xiàn)場平安大檢查，重點對事故多發(fā)的塔吊安拆作業(yè)，雨季施工用電、等特殊施工工程、特殊工作環(huán)境、特殊施工部位的施工方案、措施及施行情況進(jìn)展了一次排查，排查工作覆蓋了施工工程每一個角落。2、積極組織“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動。根據(jù)集團(tuán)公司工會工作部署，海外事業(yè)部工會在7月下旬開展了“姐妹獻(xiàn)愛心”捐款活動，在唐全體女職工均參加到了此次活動中，參與率達(dá)100%。在兩天時間內(nèi)共籌集捐款xxx元，以最短的時間，圓滿完成了此次任務(wù)，活動得到女職工廣泛支持的同時，也在事業(yè)部營造出了“獻(xiàn)愛心、送溫暖、遞真情”的濃重氣氛。3、關(guān)心職工安康，開展暑期送清涼活動。為實在做好境外工程施工人員的防暑降溫工作，保障廣闊職工的生命平安并平安度夏，根據(jù)集團(tuán)公司工會文件要求，xxx工會結(jié)合實際情況，在境外工程一線以各種形式廣泛開展了暑期送清涼活動。xxx處沙漠邊緣，氣候枯燥悶熱，晝夜溫差大，根據(jù)這一實際情況，xxx分公司采取錯開高溫時段，提早上班，中午增加休息時間。施工現(xiàn)場設(shè)飲水區(qū)等措施，保證高溫作業(yè)條件下職工的身體安康和生命平安。xx黨工委為每一名員工發(fā)放清涼油，及時排除危害職工身心安康和生命平安的事故隱患。xxx工程為每名員工每日發(fā)放x美元防暑降溫費，同時為員工熬制綠豆水，每個宿舍都配有空調(diào)，高溫時增加休息時間等一系列措施，保證員工暑期身心安康和生命平安。xx工程將高溫補貼買水果、買飲料，每天按時在餐前發(fā)放，保證員工的暑期安康需要。季度工作總結(jié)及方案篇二十三轉(zhuǎn)眼之間就到了這個年頭的最后一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結(jié)，也對自己的沖刺工作寫下方案。前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結(jié)轉(zhuǎn)萬。其中出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的簽單中還剩應(yīng)收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元，剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結(jié)最大的原因是自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠強(qiáng)烈?；乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學(xué)習(xí)，爭取做到花最少的時間和精力，以短平快的形式來做工程。但總結(jié)前三季度其中兩個工程的運作形式是較成功的一個是花家橋商住樓工程;一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁工程，均是全款提貨，此類工程雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力，我想在后期的工程中，爭取采用這種形式的前提下加強(qiáng)利潤的上升。當(dāng)然也有一些工程是讓人頭疼的，比