李寧品牌營銷策劃方案(十三篇)

第頁共頁李寧品牌營銷籌劃方案(十三篇)李寧品牌營銷籌劃方案篇一自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求：買**品牌產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。李寧品牌營銷籌劃方案篇二打造強(qiáng)勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷籌劃活動實現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷籌劃公司首要討論的核心問題。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中，獲得了非常好的營銷效果。進(jìn)入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有局部前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開場不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運(yùn)營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌建立體驗、市場運(yùn)營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開場拉攏消費者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)行全國的小米手機(jī)就是以需求體驗為導(dǎo)向的定位形式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不浸透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年獲得了不朽的銷售業(yè)績。于什么？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比方汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的平安性能倍加贊賞，等等?！岸?chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造，“創(chuàng)”不驚人死不休。所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原那么，前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氣氛，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強(qiáng)大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭本錢增加。微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在劇烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)展合作，建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。價格與價值確實是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和效勞，期望消費者可以獲得最大的價值。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精華。當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)展單獨定位導(dǎo)向來使用。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的定位方式，比方中國絕大局部掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并獲得了成功，價值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想如今完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原那么。它們游刃有余地在價格與價值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感，正因為如此，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。營銷3.0時代，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和效勞本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之假設(shè)鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和效勞獨立存在，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和效勞所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和效勞的創(chuàng)新的重要組成局部，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用。李寧品牌營銷籌劃方案篇三〔一〕景區(qū)簡介世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的歷史孕育了豐厚的文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”?！捕尘皡^(qū)特色以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬骸薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。〔一〕交通位置分析^p地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路嚴(yán)密相連?！捕尘皡^(qū)客市場分析^p江西省的居民消費程度低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部興旺的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。一級客市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。二級客市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費程度高的北京、天津，沈陽等大城市。三級客市場：一、二級客市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)〔三〕市場區(qū)位分析^p隨著近幾年三清山景區(qū)建立的不斷完善，景區(qū)知名度不斷進(jìn)步，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈?！菜摹称放浦?，市場認(rèn)知度分析^p景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的上下直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前根底上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，進(jìn)步市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的開展之道?！惨弧臣哟笮麄髁Χ柔槍皡^(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點打破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢?！?〕新聞媒體〔報紙、電視〕主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。〔2〕中介機(jī)構(gòu)宣傳〔旅行社〕旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)絡(luò)紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建立上。假如能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步?！?〕網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進(jìn)展覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的____率?！?〕宣傳牌在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。〔5〕行業(yè)的dm雜志如今每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些?！?〕墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。自申遺成功以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位、大手筆籌劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山效勞區(qū)。〔7〕建立客地辦事處利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零間隔接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山〔澳門〕旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)絡(luò)和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用?！玻浮秤≈菩麄鳟媰浴诧L(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等〕〔9〕提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式顧客參與。由一些傳統(tǒng)〔廣告〕途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比方，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體參加了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來。整合你的離線和在線〔營銷〕活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告〔printandtvads〕啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上理解更多，并采取下一步購置行動。向現(xiàn)有客戶**起____〔營銷〕活動，來填補(bǔ)直接郵遞的費用。____和〔傳統(tǒng)〕郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”〔one-twopunch〕。將一些離線支出投入到網(wǎng)上。如今在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體〔比方印刷黃頁〕的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出如今搜索結(jié)果中的靠前位置。跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告時機(jī)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步道路冠名。有效使用這些時機(jī)的關(guān)鍵在于，你的信息要出如今適宜的情況下，并且可以到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。將來一年充滿了高回報的營銷時機(jī)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動緩慢的對手甩在身后?！捕程厣黝}活動1、文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的文化吸引各地游客，展示千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣闊旅游者的節(jié)日和廣闊商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地表達(dá)。2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動?！踩尘皡^(qū)旅游線路：線路a：從東部索道上山，然后游南清園的峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。線路d：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山?！菜摹碃I銷方案針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！〔五〕營銷目的響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏將來江南第一仙峰！李寧品牌營銷籌劃方案篇四編制的原那么為了進(jìn)步服裝產(chǎn)品籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原那么;(一)、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。(二)、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。(三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。(四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論服裝產(chǎn)品營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面》籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱;②被籌劃的客戶;③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷籌劃籌劃書的正文局部主要包括：(一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(如：進(jìn)步市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。(二)、分析^p當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要籌劃者對市場比較理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。(三)、市場時機(jī)與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析^p，找出市場時機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)服裝產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?、廣告宣傳。1)原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2)施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項費用預(yù)算這一局部記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析^p該局部對營銷行動方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進(jìn)展調(diào)整。李寧品牌營銷籌劃方案篇五大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建立自身品牌，做到企業(yè)開展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的開展方向，也有完好的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)如今為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)展)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、施行和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦才能，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷而得出結(jié)論，并沒有按照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)展調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定銷售部市場信息搜集方案，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將____搜集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的很多有價值信息。9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)展市場目的群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌道路方案。在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期開展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)展的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進(jìn)展。2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析^p劇烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目的，品牌價值選擇和品牌營銷方案。一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目的客戶圈定;二次會議制定目的客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了劇烈的討論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷效勞，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事可以理解品牌營銷，可以心甘情愿的去進(jìn)展品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會議制定了詳細(xì)的品牌營銷方案和方案分解，按照季度進(jìn)展主題討論會，月度進(jìn)展或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負(fù)責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鍪┬须A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面施行的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開場，要進(jìn)展到深夜1，2點完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再參加品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)展銷售匯報會議，正好也參加品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反響，供公司管理者評價并調(diào)整工作方案。品牌營銷會議開在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點，灌輸一些新穎的理論知識，做一些有趣的事例分析^p培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)歷和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購置占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購置和效應(yīng)更大，以致競爭品牌紛紛聘請了籌劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達(dá)了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了本質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額。李寧品牌營銷籌劃方案篇六1)江淮“以客戶為中心，以效勞為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目的客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群：感恩社會——江淮真情回饋：20xx年7月1號——20xx年9月1號：銅陵市的各個江淮汽車直營店促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車互相輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建立的理解到達(dá)了新的高度.江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%市場分析^p：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)前8個月的平均程度。江淮汽車-江淮和悅熱門車型比照和悅1.5lmt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5lmt舒適型￥6.88萬駿捷fsv1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5lmt標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5mt根本型￥5.39萬和悅1.5lmt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷構(gòu)造，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝?！北M管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步晉級。20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該工程的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目的為將來8年內(nèi)消費整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池。而網(wǎng)易財經(jīng)得悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊已被開場調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此理解程度仍然相當(dāng)有限。到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開場合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)道路的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊組建等很多問題進(jìn)展商討，并最終定案。20xx款江淮和悅rs車型最新價格變化報價車型指導(dǎo)價(萬元)現(xiàn)價(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況1.8l舒適型增配5座1.8l尊逸型5座1.8l尊逸型7座1.8l豪華型5座1.8l豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98現(xiàn)車充足，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險情況、保養(yǎng)信息店內(nèi)建議保養(yǎng)周期更換機(jī)油三濾費用保險信息店內(nèi)提供保險公司4700元左右(以4s店價格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費用三年或10萬公里230元左右(以4s店價格為準(zhǔn))5000公里400元左右(以4s店價格為準(zhǔn))平安保險費用貸款信息最低首付30%最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限以上信息為經(jīng)銷商提供，局部價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準(zhǔn)場地布置和現(xiàn)場(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對布置方案進(jìn)展周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格催促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)展檢修。(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持親密聯(lián)絡(luò)，理解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)展溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)展突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控破綻，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法完畢等情況。解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并屢次進(jìn)展活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，局部活動無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)展合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)展明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動人員，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)絡(luò)，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)展充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)展協(xié)調(diào)。3.演藝活動(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，防止溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，屢次進(jìn)展預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。(十一)活動撤場細(xì)那么1.撤場工作從活動完畢開場，到總結(jié)工作完畢2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)展4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備5.物料籌備組撤除、回收活動裝飾物料、入庫6.客服組對活動涉及資料進(jìn)展備份和記錄7.客服組協(xié)調(diào)保潔完畢進(jìn)展清掃工作預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。李寧品牌營銷籌劃方案篇七高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以進(jìn)步消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氣氛，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根底。所以說謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它可以在市場營造良好的消費氣氛，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好根底準(zhǔn)備工作。全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。20xx年6月7日——20xx年9月1日準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日傳播期：6月7日——6月30日區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)絡(luò)對象：被錄取學(xué)生及其家長、教師。針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，到達(dá)核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅。1、核心消費者政策。各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)展免費贊助用酒。3、一般消費者的政策〔以下套餐僅供參考〕。喜慶時刻套餐。購置紅3箱，贈送150元的拉桿箱一個。購置紅翻天5箱，贈送250元的挪動硬盤一部。購置紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。〔可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y贈送〕高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌安康長久開展做出奉獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“安康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，安康xx”。李寧品牌營銷籌劃方案篇八隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房____的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、安康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、平安的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚缺乏20臺。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的消費和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長程度；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)展消費規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購置趨向個性化開展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后效勞、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購置產(chǎn)品。重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客，為了理解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)名次品牌零售量份額零售額份額1格蘭仕52.10%51.17%2美的39.43%36.31%3松下3.18%5.61%4lg2.41%3.16%5三洋1.48%2.09%6海爾1.31%1.50%7三星0.04%0.04%8西門子0.02%0.07%9惠而浦0.01%0.01%10澳柯瑪0.01%0.01%(備注：中怡康時代(cmm)的`零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目的顧客進(jìn)展調(diào)查訪問和觀察法等以到達(dá)以下目的：1、理解顧客在購置微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、理解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后效勞等。3、理解顧客在購置微波爐時，促銷活動對購置行為的影響。4、理解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。5、理解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費者背景特征分析^p。6、理解顧客對促銷措施的期望。(一)消費者1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣)2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消費者對微波爐功能的要求4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度(二)市場1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況2、重慶市消費者購置力3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(三)企業(yè)自身1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征2、格蘭仕微波爐進(jìn)展的促銷活動3、格蘭仕微波爐售后效勞狀況以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進(jìn)展問卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進(jìn)展訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進(jìn)展調(diào)查3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠4、問卷調(diào)查費用低，本錢低調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)展樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下：消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%男50%女50%穿插控制表沒做要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。第一階段：初步市場調(diào)查1天第二階段：制定方案2天審定方案半天確定修正方案半天第三階段：問卷設(shè)計1天問卷修改確認(rèn)半天第四階段：施行方案2天第五階段：研究分析^p2天調(diào)查施行自方案問卷確認(rèn)后的第二天開場執(zhí)行。李寧品牌營銷籌劃方案篇九1、市場環(huán)境分析^p隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)絡(luò)在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸開展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料?！爸袊闹挟a(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速浸透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛開展以及都市生活質(zhì)量的進(jìn)步和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的宏大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。2、目的的消費群分析^pa.主要的目的群體：有固定工作和收入來，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學(xué)生群體3、a+產(chǎn)品swot分析^p〔一〕營銷目的1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。2.進(jìn)步企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進(jìn)展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略?！捕碃I銷策略1、渠道和促銷策略〔1〕將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄?！?〕將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲?！?〕懇求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互相補(bǔ)的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡樂，歡送有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望，歡送大家前來品味，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。3、通過網(wǎng)上論壇、____進(jìn)展宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校____進(jìn)展留貼宣傳“a+又出新品種了，歡送各位前來品味”。4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)展宣傳。5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個時機(jī)，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而到達(dá)更好的宣傳效果。除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購置多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠。首先要進(jìn)展市場調(diào)查，要理解客戶能承受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！崩顚幤放茽I銷籌劃方案篇十白酒市場龐大的消費需求和宏大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國宏大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富泉。白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的開展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的開展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對安康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在變化，消費認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著宏大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹順?biāo)準(zhǔn)，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新穎的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的開展根底。做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析^p市場的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。開展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達(dá)真情的溝通。㈢、目的消費人群定位根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品道路，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，根據(jù)不同的目的消費人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目的消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析^p應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的時機(jī)接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。b、“a1”目的消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一局部對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有時機(jī)享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目的消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，互相之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。b、“a1”目的消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原那么。3、消費形態(tài)：a、“a品牌”目的消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)根底與消費主動權(quán)，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲____。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以開展的目光對待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b、“a1”目的消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目的消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以慎重的比較與分析^p，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進(jìn)展綜合規(guī)劃，這幾個方面互相配合、互相彌補(bǔ)、互相作用，最終到達(dá)推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計、展示、傳播精巧的平面形象，來到達(dá)傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深化的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)展品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)展軟性炒作，以到達(dá)吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有興趣的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的開展階段，配合各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費者理解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息搜集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，假設(shè)是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強(qiáng)勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：目的：主要針對目的受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進(jìn)展的集中宣傳。方式：選擇目的受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)展廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計精巧的表達(dá)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)展推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章表達(dá)溫情與關(guān)心。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進(jìn)展a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精巧、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的開展階段進(jìn)展包裝文字的重新整合，與時俱進(jìn)、靈敏地洞察市場反響，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會籌劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)展品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案籌劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點進(jìn)展展會的籌劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，到達(dá)品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目的消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——消費基地三方面信息與特點進(jìn)展構(gòu)思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等出如今電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;⑵、進(jìn)展“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商理解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達(dá)專門設(shè)計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色彩和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色彩相對純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友誼、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。以“情感營銷”施行a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。李寧品牌營銷籌劃方案篇十一咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且開展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助，彼此帶動，彌補(bǔ)缺乏，這也是其他酒店無法比較的。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及開展前景進(jìn)展灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果。我縣整體環(huán)境消費程度并不高，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾根本消費程度也幾乎趨于群眾化，假如單純的走高端消費道路也不太現(xiàn)實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色，比方原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比方核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營才能與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以群眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。我酒店是大姚明輝實業(yè)投資新建的第一大酒店，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店，設(shè)施齊全，功能齊備，因此在做細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。時機(jī)點：1、便利的交通和宏大的潛在客戶群；2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的開展提供了廣闊的空間。中高端酒店。中端為主高端為輔。1、“大姚人民的四酒店”獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進(jìn)展定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供應(yīng)顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的效勞，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。2、立體化宣傳。突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識，讓消費者認(rèn)識到我們提供應(yīng)他們是一個讓他有才能享受生活的地方。3、采用強(qiáng)勢廣告宣傳。以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、播送電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告。1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的____，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。2、理解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時，郵寄生日卡。3、經(jīng)常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸明晰化，客戶對銷售員及酒店的才能、環(huán)境得以認(rèn)可。4、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。5、定期對大客戶進(jìn)展宴請，向客戶介紹酒店的變化。6、綜合性會議，根據(jù)淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。7、整理睬議客戶的資料，將全年會議消費總額到達(dá)一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。8、重要客人、會議代表、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實行vip效勞標(biāo)準(zhǔn)，并致歡送信〔卡〕等效勞，如：大型企業(yè)會議，有貴賓〔重要領(lǐng)導(dǎo)〕參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中〔如酒店系統(tǒng)可以操作〕清楚的記錄客人的姓名、愛好、習(xí)慣等要求，表達(dá)細(xì)節(jié)效勞，贏得客戶的心，贏得長久支持。1、將一些房間設(shè)為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，根本上打不到出租車。3、建立短信平臺，將我酒店的一些及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客構(gòu)造相比照較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費”〔打車費等，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)〕4、零點用餐開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶理解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠；或可享受會員折扣。5、利用資再生各大政府部門，機(jī)關(guān)單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。6、對等消費針對一些廣告媒體，可采用對等消費的方法，進(jìn)展宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南播送電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等〔對等的〕，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進(jìn)客戶來消費，擴(kuò)大人脈，增加人氣。酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可進(jìn)步酒店整體收入；二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的〔酒店興我榮，酒店衰我恥〕；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調(diào)動起來，建立完善的、健全的鼓勵制度，將會產(chǎn)生意想不到的效果。就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點，幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊，除非有什么政府組織的大型盛會，比方“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的效勞，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶，并想方法挖掘新客戶，可維護(hù)客戶不僅僅是打個拜訪，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友，當(dāng)家人，想他們之所想，急他們之所急。理解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其效勞的，也就是運(yùn)用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作。這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不連續(xù)的溝通、聯(lián)絡(luò)，通過每次的溝通理解客戶需要、消費心理，認(rèn)真檢查并分析^p，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進(jìn)展合理改良，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立____庫〔檔案〕，包括：政府、駐軍____、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的____，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱、地址、、聯(lián)絡(luò)人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將客戶的入住資料整理好，方案在淡季贈房〔根據(jù)入住率〕、調(diào)整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等效勞。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作，聯(lián)絡(luò)并拜訪客戶，同客戶進(jìn)展有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。填寫客戶意見反響，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深化認(rèn)識，然后認(rèn)真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻