“江南山水-億贊普（IZP）”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例展示案

“江南山水〞—貼近自然、享受生態(tài)“江南山水—億贊普（IZP）”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例展示目錄IZP怎樣解讀“江南山水〞？12IZP為江南集團(tuán)做了什么？IZP助力江南集團(tuán)實(shí)現(xiàn)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？3“江南山水—億贊普〔IZP〕〞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例展示IZP怎樣解讀“江南山水〞？WhoWhatWhereWhom由誰(shuí)開(kāi)發(fā)地理位置工程描述受眾定位北京江南集團(tuán)傾力打造中外建建筑設(shè)計(jì)擔(dān)綱設(shè)計(jì)北京朝陽(yáng)東南東南四環(huán)與博大路交匯處坐擁兩大城市公園之間低密度社區(qū)公寓、庭院、別墅，超凡尺度空間健康、舒適、生態(tài)的居住空間有一定經(jīng)濟(jì)根底二次或三次置業(yè)崇尚自然舒適的生活對(duì)精神生活有較高要求億贊普〔IZP〕為江南集團(tuán)做了什么？

找到受眾訴求定位數(shù)據(jù)庫(kù)管理精準(zhǔn)&互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)25-50歲，有高端房產(chǎn)購(gòu)置能力；有換房方案或潛在需求；有文化品位，追求精神享受的中輕年商界成功人士；高收入的自由職業(yè)者。傳播對(duì)象他們叱咤商場(chǎng)，風(fēng)云政界。他們被人仰慕，圈內(nèi)得志。然而，他們?yōu)槭聵I(yè)奔忙，為地位勞碌。他們大局部時(shí)間不屬于自己，而屬于工作、應(yīng)酬、會(huì)議、伙伴。是否愈成功，愈失去內(nèi)心的寧?kù)o？他們內(nèi)心深處，渴望一份寧?kù)o與舒適……他們是這樣一群人受眾描述找到受眾：基于IMOS系統(tǒng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)行深度數(shù)據(jù)挖掘，找到潛在受眾，參加江南集團(tuán)CRM庫(kù)。這些用戶(hù)包括：A、高檔商務(wù)區(qū)人群〔消費(fèi)能力〕B、關(guān)注高端房產(chǎn)信息、瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站的人群〔有購(gòu)房方案〕C、關(guān)注“房產(chǎn)、別墅、新盤(pán)〞等關(guān)鍵詞及“江南山水〞所在地域關(guān)鍵詞的人群D、關(guān)注高爾夫、及奢侈消費(fèi)品信息的人群〔品牌融合和延伸〕億贊普〔IZP〕為江南集團(tuán)做了什么？

找到受眾訴求定位數(shù)據(jù)庫(kù)管理精準(zhǔn)&互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念導(dǎo)入：貼近自然，享受生態(tài)消費(fèi)者對(duì)賣(mài)點(diǎn)的關(guān)注比例良好地段78%生態(tài)環(huán)境73%“江南山水〞賣(mài)點(diǎn)戶(hù)型設(shè)計(jì)42%周邊配套46%交通情況58%通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)受眾的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的耦合分析，本案的核心賣(mài)點(diǎn)聚焦在“生態(tài)環(huán)境〞以“生態(tài)環(huán)境〞為訴求開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，成為工程整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也是將工程能夠脫穎而出的保證?！鶕?jù)IZP的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)分析反響樣本數(shù)：13183人次？如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的根底上進(jìn)行深化、延展？

消費(fèi)者如何才能感受到美好的生態(tài)給自己生活帶來(lái)的享受與樂(lè)趣，在“江南山水〞中尋找到什么樣的回憶與遐想？品牌訴求再思考:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：貼近自然，享受生態(tài)導(dǎo)入“享受〞概念“貼近自然，享受生態(tài)〞享受生態(tài)認(rèn)同生態(tài)感受生態(tài)發(fā)現(xiàn)生態(tài)為什么是享受？夜以繼日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享受?，F(xiàn)在是他們享受的時(shí)候了，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，或者當(dāng)朝霞漫天的時(shí)候，對(duì)于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀自然，閱讀人生，成了他們?nèi)粘Ｉ畹娜?。而我們的工程正是迎合了這些人的心理需求，它宣揚(yáng)自己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。享受是什么？享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù)！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一種生活的態(tài)度：熱愛(ài)生活！享受是一種價(jià)值觀：創(chuàng)造享受！享受是對(duì)生命的充分尊重：珍視生命！享受是一種生活的哲學(xué)：讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂(lè)、親情！……億贊普〔IZP〕為江南集團(tuán)做了什么？

找到受眾訴求定位數(shù)據(jù)庫(kù)管理精準(zhǔn)&互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一、精準(zhǔn)推廣精準(zhǔn)推廣：2021年8-11月投放形式向北京市鎖定的目標(biāo)受眾進(jìn)行投放，采取富媒體形式，每天1-2次。鏈接至“江南山水〞工程官網(wǎng)。投放效果定向投放使點(diǎn)擊率成倍提升至3.2%，“江南山水〞品牌知名度迅速提高，更多受眾對(duì)品牌開(kāi)始有深度了解。一、精準(zhǔn)推廣根據(jù)前兩個(gè)周期的投放數(shù)據(jù)，在全市范圍內(nèi)做出品牌&工程&人群的深度投放方案。8月9月10月11月精準(zhǔn)推廣周期品牌導(dǎo)入期：選定所有區(qū)域進(jìn)行廣告投放，提升受眾對(duì)“江南山水〞的知曉度。根據(jù)前兩個(gè)月投放數(shù)據(jù)，鎖定重要投放對(duì)象、潛在購(gòu)置群體及點(diǎn)擊超過(guò)三次的受眾，根據(jù)受眾的不同特征進(jìn)行不同訴求的廣告投放。選定三個(gè)區(qū)域?qū)嵤撼?yáng)區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)。這三個(gè)區(qū)域是北京經(jīng)濟(jì)較為興旺集中的地區(qū)，通過(guò)形象廣告投放獲取統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。形象爆破期廣泛傳播期持續(xù)深化期二、互動(dòng)傳播“江南山水〞工程精準(zhǔn)廣告視頻投放；創(chuàng)立minisite，制造話題熱點(diǎn)。話題互動(dòng)傳播：如何才能感受到美好的生態(tài)給自己生活帶來(lái)的享受與樂(lè)趣，以“什么是真正的享受〞為話題，引發(fā)受眾發(fā)表生態(tài)享受感言時(shí)間：2021年9-11月二、互動(dòng)傳播生態(tài)享受感言：讓我們一起去享受生態(tài)視頻廣告信息引起消費(fèi)者對(duì)生態(tài)的向往周末，家成了朋友們的度假村離城遠(yuǎn)了心卻近了遠(yuǎn)離會(huì)議、應(yīng)酬談判，沉浸在寧?kù)o的天空下是多么愜意“江南生態(tài)之旅〞只要注冊(cè)成為會(huì)員，就有資格報(bào)名參加江南山水的“江南生態(tài)之旅〞吸引點(diǎn)：399元超低價(jià)，相當(dāng)于旅行社一半的價(jià)格游覽地：蘇州-揚(yáng)州-杭州-無(wú)錫-南京營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、盡可能多的獲取受眾data；2、新聞炒作。行程中安排參觀江南山水樓盤(pán)，并有半小時(shí)的江南山水生態(tài)講座。時(shí)間：每批旅游團(tuán)旅行結(jié)束后，散團(tuán)前。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、精準(zhǔn)傳播從線上遷移到線下，做面對(duì)面溝通；2、生態(tài)概念深入人心。寫(xiě)游記，抵現(xiàn)金。旅行歸來(lái)后在minisite相應(yīng)版塊抒寫(xiě)游記，最高人氣top5的用戶(hù)可獲得1-5萬(wàn)元的購(gòu)房抵現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、精準(zhǔn)傳播從線上遷移到線下，做面對(duì)面溝通；2、生態(tài)概念深入人心。營(yíng)銷(xiāo)效果：通過(guò)注冊(cè)會(huì)員報(bào)名旅行團(tuán)的人數(shù)達(dá)568人，截止12月20日，旅行團(tuán)成員中購(gòu)房人數(shù)到達(dá)89套?；?dòng)形式1：江南生態(tài)之旅互動(dòng)形式2：傳圖片，贏家電“享受家傳圖片，贏家電〞活動(dòng)做一名科學(xué)家不如做一個(gè)享受家！誰(shuí)最會(huì)享受家？誰(shuí)的家最享受？不管是家中最享受的一次沐浴，家中最享受的一個(gè)場(chǎng)景，還是家中最享受的一個(gè)成員，只要上傳“享受家〞圖片，就有時(shí)機(jī)贏得整套家電大禮！形式：上傳圖片的總?cè)藲狻仓С謹(jǐn)?shù)〕最高者獲勝。名額：1名大獎(jiǎng)：美的價(jià)值2萬(wàn)8千元的全套家電。營(yíng)銷(xiāo)效果：上傳圖片總數(shù)為18763張，用戶(hù)數(shù)為5712人。通過(guò)上傳活動(dòng)，為minisite聚攏大量人氣?！案醒渊暬胤胖苣?，家成了朋友們的度假村“難得浮生半日閑〞，因?yàn)樾暮Ｙに{(lán)，難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來(lái)，每到周末，家?guī)缀醭闪伺笥褌兊亩燃俅?，燒烤或者泡一壺茶聊上他一整天。江南山水，身體的自然居所，心靈的久違故土 拔動(dòng)音樂(lè)之弦的，還有你的一雙腳步每天黃昏，想聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候，就會(huì)來(lái)到戶(hù)外，看著湖面泛起了夕陽(yáng)的余輝，還有遠(yuǎn)處的水鳥(niǎo)飛過(guò)，一遍又一遍……這是大自然奏出的樂(lè)章，伴隨著這樂(lè)章的，還有自己的一雙腳，走在長(zhǎng)長(zhǎng)的石子路上，用腳步畫(huà)出音符，用心聽(tīng)這音樂(lè)。IZP助力江南集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感樹(shù)立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化把握受眾廣泛需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)效果傳達(dá)IZP助力“江南山水〞實(shí)現(xiàn)以下效果日期投放IP數(shù)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率2009-10-2088,11689463.04%2009-10-2198,784111573.64%“江南山水〞廣告投放局部數(shù)據(jù)資料展示:對(duì)北京東城、西城、朝陽(yáng)三個(gè)區(qū)的品牌廣告投放數(shù)據(jù)：備注報(bào)表統(tǒng)計(jì)維度：基于地域：西城區(qū)+朝陽(yáng)區(qū)+朝陽(yáng)區(qū)基于時(shí)間：每日 投放策略：〔策略依據(jù)為IMOS對(duì)用戶(hù)上網(wǎng)行為的全方位跟蹤分析〕2021-10-20 ：關(guān)聯(lián)房產(chǎn)網(wǎng)站2021-10