大健康產(chǎn)業(yè)賽道分析與落地思路

大健康產(chǎn)業(yè)賽道分析與落地思路市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)原則和戰(zhàn)略目的根據(jù)內(nèi)外部條件，確定進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入原則和戰(zhàn)略目的通過產(chǎn)業(yè)資源的影響力，提高與政府的對(duì)價(jià)能力，助力洽談拿地、降低拿地成本通過產(chǎn)業(yè)資源整合，與合作方協(xié)作打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力多元業(yè)務(wù)發(fā)展，前期助力銷售，后期形成連鎖品牌輕資產(chǎn)輸出，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)穩(wěn)健介入業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)以打造健康社群為切入點(diǎn)，優(yōu)先發(fā)展健康服務(wù)類型產(chǎn)品與組團(tuán)居民聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)旅居康養(yǎng)度假的第二人生；優(yōu)選賽道重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)需求大、發(fā)展?jié)摿Ω叩念I(lǐng)域，通過與合作、并購(gòu)、投資等方式介入?yún)⑴c；謹(jǐn)慎發(fā)展技術(shù)壁壘高、投資周期長(zhǎng)、資金要求高的細(xì)分領(lǐng)域；進(jìn)入原則助力拿地提升運(yùn)營(yíng)多元發(fā)展聚焦核心在投入資金有限的前提下，應(yīng)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)；戰(zhàn)略目的進(jìn)入壁壘同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)SWOT覆蓋城市70+在管項(xiàng)目418個(gè)服務(wù)業(yè)主60萬戶+高端客群資源無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和缺乏資源積累無品牌積累缺合作資源不熟悉市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展前景向好行業(yè)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)政策支持技術(shù)賦能市場(chǎng)增長(zhǎng)40+家地產(chǎn)公司布局技術(shù)壁壘政策壁壘市場(chǎng)壁壘市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|產(chǎn)業(yè)鏈投資行業(yè)目標(biāo)選擇以藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材研產(chǎn)銷為主體以保險(xiǎn)、金融等環(huán)節(jié)為重點(diǎn)的主體基礎(chǔ)層-制造核心層-服務(wù)外延層-健康+藥械產(chǎn)品健康管理醫(yī)療服務(wù)康復(fù)護(hù)理養(yǎng)老服務(wù)健康+科技健康+金融以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體以健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢管理等為主體以提供養(yǎng)老養(yǎng)護(hù)為主的服務(wù)、產(chǎn)品等以信息技術(shù)為手段的醫(yī)療服務(wù)為主體以調(diào)理康復(fù)和保障促進(jìn)為主體2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模4.2萬億2.2萬億3.9萬億0.15萬億1.2萬億0.69萬億1萬億健康產(chǎn)業(yè)可分為藥械、健康管理、醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、健康科技、健康金融等7大行業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)增速、地產(chǎn)協(xié)同、投資門檻三大維度評(píng)判，重點(diǎn)聚焦健康管理、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)3大行業(yè)；評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：【1】增速評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1、增速1~10%，1星；11~20%，2星；21%以上，3星；【2】地產(chǎn)協(xié)同評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（TOP20）：1、5家以下布局，1星；6~10家布局，2星；11家以上布局，3星；【3】投資準(zhǔn)入門檻：1、很高，1星；中等，2星；較低，3星大健康行業(yè)是指直接服務(wù)于人們身心健康的行業(yè)，綜合國(guó)內(nèi)眾多分類標(biāo)準(zhǔn)，健康產(chǎn)業(yè)可分為藥械、健康管理、醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、健康科技、健康金融等7大行業(yè)近5年增速地產(chǎn)協(xié)同投資門檻行業(yè)大類增速：34%評(píng)分：☆☆☆增速：19%評(píng)分：☆☆增速：11%評(píng)分：☆☆增速：8%評(píng)分：☆☆增速：23%評(píng)分：☆☆☆增速：61%評(píng)分：☆☆☆增速：8%評(píng)分：☆布局：4家評(píng)分：☆布局：12家評(píng)分：☆☆☆布局：15家評(píng)分：☆☆☆門檻高、協(xié)同度低投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)評(píng)分：☆布局：6家評(píng)分：☆☆布局：14家評(píng)分：☆☆☆布局：2家評(píng)分：☆布局：2家評(píng)分：☆門檻低、協(xié)同度高投資小、回報(bào)周期短評(píng)分：☆☆☆門檻高、協(xié)同度高投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)評(píng)分：☆☆門檻相對(duì)低、協(xié)同度低投資大、回報(bào)周期中評(píng)分：☆門檻高、協(xié)同度高投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)評(píng)分：☆☆門檻高、協(xié)同度極低投資小、回報(bào)周期短評(píng)分：☆門檻極高（金融證照）、協(xié)同度低、投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)評(píng)分：☆總評(píng)5顆☆8顆☆7顆☆8顆☆5顆☆5顆☆3顆☆市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|目標(biāo)行業(yè)概況大健康產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模大，增速快，潛力大，目前仍處于投資布局的時(shí)間窗口。其中健康醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)占比最大，健康管理發(fā)展?jié)摿ψ顑?yōu)。規(guī)模大，增速快：五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為12%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到15萬億元，相當(dāng)于地產(chǎn)行業(yè)2018年的市場(chǎng)規(guī)模；2015-2025年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)4.9萬億8.7萬

億15萬

億2015年2025年2020年增速12%2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模4.2萬億2.2萬億1.9萬億0.15萬億3萬億0.69萬億1萬億行業(yè)增速34%18%11%1%23%61%8%醫(yī)療服務(wù)2016年健康產(chǎn)業(yè)子行業(yè)規(guī)模占比行業(yè)產(chǎn)值（億）占比健康56,000100%醫(yī)藥28.06251%健康養(yǎng)老18,52632%醫(yī)療5,32210%保健品2,6445%健康管理1,5202%健康養(yǎng)老醫(yī)療服務(wù)業(yè)-增速逐步放緩，行業(yè)處于重大改革調(diào)整在09年醫(yī)改大政策推動(dòng)下，醫(yī)療服務(wù)體系主要發(fā)生三大變化，包括分級(jí)診療制度建立、公立醫(yī)院深化改革和鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如金融危機(jī)等）及行業(yè)發(fā)展變革，醫(yī)療服務(wù)業(yè)在過去數(shù)年一直處于調(diào)整中，增速持續(xù)放緩，10-16平均增長(zhǎng)率約16%健康養(yǎng)老業(yè)–增速最快，市場(chǎng)投資和增速越發(fā)趨于理性醫(yī)康養(yǎng)行業(yè)中發(fā)展速度最快且占比最大的板塊，年均增長(zhǎng)率高達(dá)28%13年制定《若干意見》，首次從國(guó)家層面提出目標(biāo)要求、任務(wù)和措施等方向13年開始社會(huì)化投資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)快速增長(zhǎng)，隨之帶來空置率，經(jīng)過15年中央提出供給側(cè)改革后市場(chǎng)趨于理性，投資增速有所下降健康管理服務(wù)業(yè)-平穩(wěn)增長(zhǎng)，需求逐步釋放總體行業(yè)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，過去6年一直保持在19%左右13年《健康服務(wù)業(yè)發(fā)展若干意見》明確健康管理、健康體檢和咨詢管理等將成為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域整體行業(yè)特點(diǎn)體現(xiàn)在規(guī)模偏小，缺乏固定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來發(fā)展具有較大潛力醫(yī)藥養(yǎng)老服務(wù)健康管理2016年健康產(chǎn)業(yè)子行業(yè)規(guī)模占比健康養(yǎng)老醫(yī)藥增長(zhǎng)空間最大，需求逐步釋放尚處于發(fā)展初期，總體行業(yè)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，過去6年一直保持在19%左右，整體規(guī)模偏小，但隨著市場(chǎng)需求釋放，未來將成為大健康產(chǎn)業(yè)最主要的增量市場(chǎng)。體檢是健康管理最核心的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)規(guī)模占超70%。大健康行業(yè)預(yù)測(cè)中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)已從萌芽期進(jìn)入成熟發(fā)展階段

在“十三五”期間，大健康產(chǎn)業(yè)有望突破8萬億規(guī)模，產(chǎn)業(yè)增速增至13%～15%，成為全球最大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)已從萌芽期進(jìn)入成熟發(fā)展階段，未來增速有所減慢，預(yù)計(jì)仍可保持15%以上增速；至2020年，大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值可達(dá)10.2億元；“健康中國(guó)2030”定下目標(biāo)，2030年達(dá)到16萬億元；對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的變革，他認(rèn)為，在醫(yī)保壓力下，創(chuàng)新藥的鼓勵(lì)和驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化調(diào)整新藥的結(jié)構(gòu)，合理分配醫(yī)藥資源，這是未來政策變化帶來的重要調(diào)整。在醫(yī)療器材方面，俞熔認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)替代將會(huì)是未來的主旋律，“目前才剛開始，特別是中高端的醫(yī)療器械。這是未來非常確定性的趨勢(shì)”。而在醫(yī)療服務(wù)方面，他認(rèn)為，在可預(yù)見的未來還是公立醫(yī)院為主，但是?？祁I(lǐng)域，比如養(yǎng)科、口腔、體檢、婦兒，社會(huì)辦醫(yī)的力量，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來越明顯。在健康體檢行業(yè)，俞熔分析稱，通過十幾年的發(fā)展已經(jīng)成長(zhǎng)為二、三千億市場(chǎng)規(guī)模，但檢后的健康管理市場(chǎng)，未來幾年將會(huì)達(dá)到一萬億規(guī)模。增速最快，市場(chǎng)投資和增速趨于理性醫(yī)康養(yǎng)行業(yè)中發(fā)展速度最快且占比最大的板塊，年均增長(zhǎng)率高達(dá)23%，經(jīng)過15年中央提出供給側(cè)改革后市場(chǎng)趨于理性，投資增速有所下降。增速平穩(wěn)，市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)明顯醫(yī)療服務(wù)行業(yè)處于重大改革調(diào)整，增速持續(xù)放緩，14-18年平均增速約11%。另一方面，社會(huì)資本不斷涌入推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)化發(fā)展，民營(yíng)醫(yī)院、第三方機(jī)構(gòu)等市場(chǎng)主體涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷豐富。醫(yī)療服務(wù)業(yè)-增速逐步放緩，行業(yè)處于重大改革調(diào)整在09年醫(yī)改大政策推動(dòng)下，醫(yī)療服務(wù)體系主要發(fā)生三大變化，包括分級(jí)診療制度建立、公立醫(yī)院深化改革和鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如金融危機(jī)等）及行業(yè)發(fā)展變革，醫(yī)療服務(wù)業(yè)在過去數(shù)年一直處于調(diào)整中，增速持續(xù)放緩，10-16平均增長(zhǎng)率約16%健康養(yǎng)老業(yè)–增速最快，市場(chǎng)投資和增速越發(fā)趨于理性醫(yī)康養(yǎng)行業(yè)中發(fā)展速度最快且占比最大的板塊，年均增長(zhǎng)率高達(dá)28%13年制定《若干意見》，首次從國(guó)家層面提出目標(biāo)要求、任務(wù)和措施等方向13年開始社會(huì)化投資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)快速增長(zhǎng)，隨之帶來空置率，經(jīng)過15年中央提出供給側(cè)改革后市場(chǎng)趨于理性，投資增速有所下降健康管理服務(wù)業(yè)-平穩(wěn)增長(zhǎng)，需求逐步釋放總體行業(yè)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，過去6年一直保持在19%左右13年《健康服務(wù)業(yè)發(fā)展若干意見》明確健康管理、健康體檢和咨詢管理等將成為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域整體行業(yè)特點(diǎn)體現(xiàn)在規(guī)模偏小，缺乏固定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來發(fā)展具有較大潛力年復(fù)合增長(zhǎng)19%2014-2025健康管理收入及預(yù)測(cè)（萬億元）0.110.220.430.72201420182025E0.84年復(fù)合增長(zhǎng)23%0.453.562014-2025養(yǎng)老服務(wù)收入及預(yù)測(cè)（萬億元）2022E1.262015-2025醫(yī)療服務(wù)收入及預(yù)測(cè)（萬億元）年復(fù)合增長(zhǎng)11%市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|行業(yè)發(fā)展動(dòng)力受居民消費(fèi)升級(jí)、人口老齡化加速等多重因素持續(xù)推動(dòng)，大健康產(chǎn)業(yè)將持續(xù)向前發(fā)展2015年中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富達(dá)7.3萬億美元，占全國(guó)財(cái)富的32%；中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)持續(xù)攀升加劇健康產(chǎn)品和健康服務(wù)需求中產(chǎn)階級(jí)快速形成2018年人均健康消費(fèi)占比收入對(duì)比1）消費(fèi)升級(jí)，注重健康；2）亞健康群體增多老齡化趨勢(shì)加速；目前我國(guó)70%的人處于亞健康狀態(tài)；慢病死亡占疾病死亡率85%；亞健康人群龐大我國(guó)亞健康人口比例及數(shù)量2030年，我國(guó)成為超老年型國(guó)家；60歲以上老年人口占比超25%。人口老齡化加速2015年2020年2030年3.7億占比：25%2.5億占比18%2.2億占比15%健康消費(fèi)升級(jí)空間巨大中國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家8%48%中國(guó)落后發(fā)達(dá)國(guó)家40%2015-2030年我國(guó)60歲以上老年人口數(shù)量2015-2030年我國(guó)中產(chǎn)家庭數(shù)量血脂異常：1.6億+高血脂：1億+高血壓人口：2.7億+糖尿?。?.9億肥胖癥：2億+脂肪肝：1.2億+備注：“中產(chǎn)家庭”標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)300萬3713032042015年2020年2030年單位：百萬中國(guó)人均健康消費(fèi)占比收入僅占8%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家48%的水平，未來升級(jí)空間巨大；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|目標(biāo)行業(yè)政策醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、健康管理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)激勵(lì)政策持續(xù)推出，為行業(yè)未來發(fā)展提供了明確的方向2019國(guó)務(wù)院《推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展的意見》實(shí)施長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度試點(diǎn)2017

國(guó)務(wù)院《“十三五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充、醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合2016中央深改組《關(guān)于全面放開養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量的若干意見》全面放開養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)，降低準(zhǔn)入門檻，放寬外資準(zhǔn)入2015

國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合指導(dǎo)意見》鼓勵(lì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老服務(wù)融合發(fā)展2019年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2019年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知落實(shí)分級(jí)診療//

公立醫(yī)院改革//

鼓勵(lì)開辦診所2017年關(guān)于支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見符合條件的民營(yíng)機(jī)構(gòu)醫(yī)保定點(diǎn)//

公立醫(yī)院改制//

社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)稅優(yōu)惠（增值稅、所得稅）2016年“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要15分鐘基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)圈//支持社會(huì)辦醫(yī)//個(gè)體診所設(shè)置不受規(guī)劃布局限制

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支持多點(diǎn)執(zhí)業(yè)2015年關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療量占比≥65%//

鼓勵(lì)開辦個(gè)體診所

//符合條件基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)保2019年國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見全民實(shí)施健康知識(shí)普及//

擴(kuò)大高危人群健康篩查

//重點(diǎn)關(guān)注婦幼、中小學(xué)生、職業(yè)人、老年健康

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重點(diǎn)防控心腦血管、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)、糖尿病、傳染病等疾病2019年關(guān)于做實(shí)做好2019年家庭醫(yī)生簽約服務(wù)工作的通知各地要繼續(xù)以家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)為載體，以慢性病管理為突破口，強(qiáng)化基層醫(yī)防融合2016年“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要預(yù)防為主，關(guān)口前移//推行健康生活方式，減少疾病發(fā)生小規(guī)模、輕量化、嵌入式的居家及社區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老場(chǎng)景醫(yī)療與養(yǎng)老融合的新業(yè)態(tài)醫(yī)療服務(wù)養(yǎng)老服務(wù)健康管理落實(shí)分級(jí)診療鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入鼓勵(lì)醫(yī)生資源流動(dòng)民營(yíng)醫(yī)保定點(diǎn)預(yù)防為主、關(guān)口前移分類管理、多頭并進(jìn)政策要點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向社區(qū)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療消費(fèi)級(jí)醫(yī)療（口腔、醫(yī)美、母嬰中心、抗衰老等）零售化場(chǎng)景（非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離，如體檢、影像等）供給端：多層次養(yǎng)老體系搭建，政府引導(dǎo)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，增加養(yǎng)老床位經(jīng)營(yíng)端：給予社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)稅費(fèi)、資金等扶持支付端：提高養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)（5%），擴(kuò)大護(hù)理保險(xiǎn)試點(diǎn)以健康體檢為核心的產(chǎn)業(yè)鏈加速形成（體檢、檢后咨詢、管理、預(yù)防、治療、康復(fù)等）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

|行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)企業(yè)通過投資、外部合作等方式切入大健康產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)力與地產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的健康管理、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)，并向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，房企產(chǎn)業(yè)布局方向切入方式戰(zhàn)略目的重要事件藥械產(chǎn)品健康管理醫(yī)療服務(wù)康復(fù)護(hù)理養(yǎng)老服務(wù)健康金融健康科技碧桂園和鉑醫(yī)藥南醫(yī)大珠江醫(yī)院/中國(guó)平安英國(guó)國(guó)際醫(yī)療集團(tuán)九華山莊企鵝杏仁投資外部合作土地拓展多元發(fā)展設(shè)立健康醫(yī)療事業(yè)部，與英國(guó)國(guó)際醫(yī)療集團(tuán)合作，投資企鵝杏仁、和鉑醫(yī)藥，萬科健康小鎮(zhèn)蕙心醫(yī)院/華大基因隨園投資外部合作土地拓展地產(chǎn)溢價(jià)投資控股廣州蕙心醫(yī)院；攜手華大基因建設(shè)健康小鎮(zhèn)；恒大原辰醫(yī)美/布萊根醫(yī)院養(yǎng)生谷養(yǎng)生谷恒大人壽投資外部合作土地拓展多元發(fā)展成立恒大健康，收購(gòu)原辰醫(yī)美醫(yī)院；與布萊根醫(yī)院等公建醫(yī)院；融創(chuàng)隆海健康管理公司回來醫(yī)療美容日本美邸/頤養(yǎng)社區(qū)投資土地拓展多元發(fā)展投資深圳回來醫(yī)療美容；與隆海合資成立健康管理公司；與清華醫(yī)療合作打造青島醫(yī)學(xué)中心；保利外部醫(yī)院和熹會(huì)自建、投資地產(chǎn)溢價(jià)打造和熹會(huì)養(yǎng)老服務(wù)高端品牌；與外部醫(yī)院合作；綠地上海醫(yī)藥集團(tuán)復(fù)旦全球醫(yī)療中心康養(yǎng)居酒店/康養(yǎng)谷綠地金融投資外部合作多元發(fā)展地產(chǎn)溢價(jià)成立綠地康養(yǎng)，投資建設(shè)康養(yǎng)居酒店；與復(fù)旦、上海醫(yī)院集團(tuán)合作；魯能全科門診泰山9號(hào)微醫(yī)投資外部合作土地拓展地產(chǎn)溢價(jià)與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)療；富力慕蘭春天醫(yī)學(xué)美容富力頤安自建、投資土地拓展地產(chǎn)溢價(jià)多元發(fā)展與UCLA合作在廣州番禺打造首家國(guó)際醫(yī)院與日本美邸及美國(guó)魅力合作打造長(zhǎng)者照護(hù)之家重點(diǎn)布局次重點(diǎn)布局非重點(diǎn)布局健康體檢康復(fù)理療中心中醫(yī)診所（國(guó)醫(yī)館）健康管理中心綜合/?？漆t(yī)療社區(qū)醫(yī)療/互聯(lián)網(wǎng)+健康服務(wù)養(yǎng)老公寓/住宅養(yǎng)老配套服務(wù)設(shè)施持續(xù)照料退休社區(qū)CCRC健康管理醫(yī)療服務(wù)養(yǎng)老服務(wù)綜合目標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)、政策、競(jìng)品分析，打造社群方向，建議賽道：1、聚焦社區(qū)醫(yī)療服務(wù)與養(yǎng)老服務(wù)聯(lián)動(dòng)，初步打造社區(qū)類醫(yī)養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)品，形成點(diǎn)狀規(guī)?；?yīng)：互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)醫(yī)療、養(yǎng)老公寓及服務(wù)產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)模CCRC2、運(yùn)營(yíng)存量項(xiàng)目，應(yīng)選擇盈利能力較強(qiáng)、可在現(xiàn)有項(xiàng)目快速落地的綜合性產(chǎn)品線：健康管理中心賽道1：市場(chǎng)需求大、資本市場(chǎng)關(guān)注度高01賽道2：多元發(fā)展為主、產(chǎn)業(yè)盈利強(qiáng)02抗衰老會(huì)所（養(yǎng)生養(yǎng)顏）近期：互聯(lián)網(wǎng)+健康服務(wù)體系搭建（合作聯(lián)營(yíng)）；中期：布局醫(yī)療服務(wù)+養(yǎng)老服務(wù)，打造康養(yǎng)旅居產(chǎn)品；遠(yuǎn)期：旅居CCRC獲得市場(chǎng)認(rèn)可，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)IPO；近期：盤活存量項(xiàng)目落地、實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)盈利；中期：打造集群優(yōu)勢(shì)，助力投資標(biāo)的快速成長(zhǎng)；遠(yuǎn)期：多業(yè)態(tài)聯(lián)合打造健康管理中心，獲取新項(xiàng)目；市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃描|行業(yè)賽道選擇文旅|戰(zhàn)略目標(biāo)文旅·健康產(chǎn)業(yè)（賽道產(chǎn)品）落地，主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向健康服務(wù)高度符合國(guó)家分級(jí)診療、慢病管理、預(yù)防醫(yī)療、養(yǎng)老養(yǎng)生等政策抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇“居家/旅居/社區(qū)養(yǎng)老需求強(qiáng)勁”、“健康消費(fèi)升級(jí)”都將極大促進(jìn)社區(qū)健康及地產(chǎn)康養(yǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成文旅健康品牌大健康重點(diǎn)關(guān)注多元化方向之一，結(jié)合我司項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，優(yōu)先落地組團(tuán)社區(qū)，打造文旅健康品牌，為輕資產(chǎn)輸出做準(zhǔn)備助力住宅促銷/溢價(jià)健康服務(wù)配套是客戶關(guān)注的重點(diǎn)之一，與周邊產(chǎn)品形成差異化，可以有效促進(jìn)銷售/溢價(jià)助力社群經(jīng)營(yíng)，多元化服務(wù)健康服務(wù)是社群經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，又是社群經(jīng)營(yíng)的加分產(chǎn)品，從原來吃住娛游購(gòu)，升級(jí)為康養(yǎng)、養(yǎng)生、養(yǎng)性多元素服務(wù)體系，更能得到業(yè)主的認(rèn)可實(shí)現(xiàn)自我造血，經(jīng)營(yíng)平衡設(shè)置產(chǎn)品將通過自身運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，不依賴住宅補(bǔ)貼123123戰(zhàn)略層面業(yè)務(wù)層面目錄CONTENTS賽道市場(chǎng)分析1市場(chǎng)現(xiàn)狀客群痛點(diǎn)案例分析產(chǎn)品線產(chǎn)品線介紹2總體定位客群分析產(chǎn)品線體系產(chǎn)品線介紹經(jīng)營(yíng)測(cè)算3經(jīng)營(yíng)測(cè)算*附件：《項(xiàng)目大健康項(xiàng)目分析》1.賽道|市場(chǎng)現(xiàn)狀公立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)情況（城鎮(zhèn)）形成兩級(jí)體系，以基礎(chǔ)門診為主，服務(wù)內(nèi)容單一服務(wù)質(zhì)量較低，政府鼓勵(lì)民營(yíng)資本以“托管、替代”等方式介入，提供高質(zhì)量服務(wù)-服務(wù)內(nèi)容--服務(wù)質(zhì)量-形成兩級(jí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系以“基礎(chǔ)門診”內(nèi)容為主診療率不達(dá)標(biāo)，服務(wù)質(zhì)量待提升鼓勵(lì)民資介入，提供高質(zhì)量服務(wù)8.8名/萬人2.2名/萬人發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)社區(qū)醫(yī)療全科醫(yī)生數(shù)量65%52%目標(biāo)值2019年基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療率新康醫(yī)療藍(lán)卡健康華潤(rùn)醫(yī)療社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站

覆蓋3萬人社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心覆蓋10萬人采用“托管、替代”等方式介入社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公共衛(wèi)生服務(wù)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)健康教育疾病預(yù)防康復(fù)訓(xùn)練保健服務(wù)常病門診轉(zhuǎn)診服務(wù)家庭醫(yī)生慢病治療大部分社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)僅實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)門診服務(wù)12121.賽道|市場(chǎng)現(xiàn)狀民營(yíng)健康服務(wù)發(fā)展情況（城鎮(zhèn)）醫(yī)療門診、社區(qū)養(yǎng)老、中醫(yī)館、母嬰服務(wù)、生美醫(yī)美、健康消費(fèi)6大業(yè)態(tài)快速發(fā)展6大業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)模式基本已走通，具備盈利能力六大健康服務(wù)業(yè)態(tài)行業(yè)現(xiàn)狀：連鎖新型社區(qū)診所進(jìn)入快車道，如樂普、和睦家、百匯吉、新康等盈利能力：投資低，3年左右回收期，單店凈利潤(rùn)率可超20%典型案例：藍(lán)卡診所——全國(guó)34城市項(xiàng)目近200個(gè)，單店面積80-250㎡，單店?duì)I收200萬元/年，凈利潤(rùn)率30%左右1

|醫(yī)療門診-含全科、?？疲ㄈ缈谇?、眼科）、康復(fù)行業(yè)現(xiàn)狀：90%以上的老人有就近養(yǎng)老需求，快速發(fā)展期，品牌加速發(fā)展盈利能力：投資低，2-3年回收期，單店凈利潤(rùn)率15%左右典型案例：萬科社區(qū)智匯坊——運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目75個(gè)，單店面積1000-1500㎡，床位30張左右，單店凈利潤(rùn)率15%左右2

|社區(qū)養(yǎng)老-日間照料、短期托住、老年休閑娛樂行業(yè)現(xiàn)狀：名中醫(yī)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)為中醫(yī)館發(fā)展帶來機(jī)遇，就近中醫(yī)養(yǎng)生理療需求大盈利能力：投資較低，單店1000-2000㎡，營(yíng)收1000萬左右典型案例：固生堂——33家門店，單店1000-2000㎡，單店?duì)I收3000萬左右3

|中醫(yī)館行業(yè)現(xiàn)狀：健康餐飲、健身運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)品/健身器械等成為新消費(fèi)趨勢(shì)盈利能力：投資相對(duì)低，5000㎡左右，凈利潤(rùn)率10%左右典型案例：西貝——單店面積300-500㎡；服務(wù)客流量20-25萬人次/年6

|健康消費(fèi)-健康餐飲、健康消費(fèi)品、健康運(yùn)動(dòng)行業(yè)現(xiàn)狀：市場(chǎng)滲透率低（僅8%，歐美達(dá)50%），5年復(fù)合增長(zhǎng)率30%盈利能力：投資較低，單店2000-6000㎡，凈利潤(rùn)率超10%典型案例：喜喜母嬰——近70家門店，單店面積2-6千㎡，凈利率10%左右4

|母嬰服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀：滲透率僅1.7‰（發(fā)達(dá)國(guó)家10‰），5年復(fù)合增長(zhǎng)率25%盈利能力：投資相對(duì)低，單店2-5千㎡，生美200㎡左右，凈利潤(rùn)率超15%典型案例：醫(yī)思醫(yī)療——全4個(gè)診所/中心，營(yíng)收約10億元，凈利潤(rùn)率達(dá)20%5

|生美醫(yī)美1.賽道|市場(chǎng)現(xiàn)狀房企健康服務(wù)發(fā)展情況（城鎮(zhèn)）以醫(yī)療門診、社區(qū)養(yǎng)老兩類業(yè)態(tài)為主以小規(guī)模（500-2000㎡）產(chǎn)品為主，作為增值服務(wù)，提升住宅溢價(jià)，提升社群經(jīng)營(yíng)能力采用合作、自營(yíng)、收購(gòu)等方式培育大健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力公司名稱產(chǎn)品投資模式基本情況投資目的恒大健康恒大社區(qū)健康管理中心自建自營(yíng)10個(gè)城市，布局12家

單店建面：200~500㎡提升住宅溢價(jià)/培育運(yùn)營(yíng)能力泰禾醫(yī)療家庭醫(yī)生服務(wù)站自建自營(yíng)多個(gè)城市布局15個(gè)計(jì)劃2020年14城，46個(gè)提升住宅溢價(jià)/培育運(yùn)營(yíng)能力碧桂園、蔚藍(lán)地產(chǎn)藍(lán)卡診所/藍(lán)卡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心與藍(lán)卡健康合作，提供物業(yè)或股份合作34個(gè)城市布局200多家診所，單店建面：80-250㎡提升住宅溢價(jià)醫(yī)療門診公司名稱產(chǎn)品投資模式基本情況投資目的萬科萬科智匯坊自建自營(yíng)項(xiàng)目75個(gè)，單店面積1000-1500㎡，床位30張左右，日托1500元/30次，入住4500-9000元/每月提升住宅溢價(jià)/培育運(yùn)營(yíng)能力華潤(rùn)頤家護(hù)耆家收購(gòu)項(xiàng)目15個(gè)+，單店面積500㎡，床位10個(gè)左右提升住宅溢價(jià)/培育運(yùn)營(yíng)能力社區(qū)養(yǎng)老2.賽道1|客群需求痛點(diǎn)3：身體處于亞健康狀態(tài)“工作、生活壓力大，身體亞健康，希望下班/周末即可享受便利、專業(yè)身體健康調(diào)整、理療服務(wù)，讓身心得到放松”痛點(diǎn)2：獨(dú)生家庭老人照料成問題痛點(diǎn)1：大病小病都要去擠醫(yī)院“公立社區(qū)門診服務(wù)質(zhì)量不高、環(huán)境不好，小病也盡量去大型醫(yī)院，但耗時(shí)耗力，如果是帶小孩看病則更麻煩”痛點(diǎn)4：顏值消費(fèi)需求日益頻繁“父母身體不好，夫妻兩人都必須上班，白天無人照看，不放心；老人閑暇時(shí)間多，但缺少休閑娛樂活動(dòng)”“顏值提升成為日常消費(fèi)，特別是生活美容，消費(fèi)頻次更高，希望附近就有值得信賴的美容服務(wù)”中產(chǎn)家庭重點(diǎn)需求一【就近、專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)】重點(diǎn)需求二【居家/社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)】重點(diǎn)需求四【就近、可信賴顏值提升服務(wù)】重點(diǎn)需求三【就近、專業(yè)健康理療服務(wù)】針對(duì)中產(chǎn)家庭、青年白領(lǐng)兩大客群，對(duì)醫(yī)療、養(yǎng)老、理療、美容等業(yè)態(tài)均存在便利性、專業(yè)性提出迫切需求。青年白領(lǐng)3.賽道1|案例分析

|藍(lán)卡健康偉濤參考招商仁和與合作模式，細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式藍(lán)卡成立于2012年，目前在全國(guó)34個(gè)城市布局藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療項(xiàng)目近60個(gè)，托管政府基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)超150個(gè)，是全國(guó)社區(qū)診所品牌規(guī)模化發(fā)展的成功案例，被中央譽(yù)為“藍(lán)卡模式”城市布局一線城市11.9%新一線城市47.5%二三線城市28.8%四線城市11.9%備注：僅統(tǒng)計(jì)掛藍(lán)卡品牌的項(xiàng)目，不包括與政府現(xiàn)有衛(wèi)生站、社區(qū)服務(wù)中心合作試點(diǎn)的項(xiàng)目16個(gè)27%6個(gè)10%9個(gè)15%4個(gè)7%24個(gè)41%運(yùn)營(yíng)模式社區(qū)服務(wù)中心或衛(wèi)生服務(wù)站引入藍(lán)卡試點(diǎn)藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療公立醫(yī)院轉(zhuǎn)診服務(wù)線上會(huì)診服務(wù)現(xiàn)有服務(wù)站/社區(qū)服務(wù)中心政府地產(chǎn)商設(shè)計(jì)裝修設(shè)備采購(gòu)日常運(yùn)營(yíng)籌開費(fèi)用藍(lán)卡60%股份40%股份藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療醫(yī)療服務(wù)體系搭建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)組建醫(yī)療資源對(duì)接社區(qū)門診日常運(yùn)營(yíng)政府合作房企合作直接委托管理(不參與醫(yī)療）股份合作藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療公立醫(yī)院轉(zhuǎn)診服務(wù)線上會(huì)診場(chǎng)地、社區(qū)入口服務(wù)、溢價(jià)房企40%股權(quán)60%股權(quán)房企藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療藍(lán)卡3.賽道1|案例分析|藍(lán)卡健康藍(lán)卡健康依照公立衛(wèi)生體系，設(shè)立兩級(jí)產(chǎn)品，衛(wèi)生服務(wù)站、衛(wèi)生服務(wù)中心兩類產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡產(chǎn)品定位及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品類型比例規(guī)模功能經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)衛(wèi)生服務(wù)站藍(lán)卡社區(qū)診所72%占地面積：80-250㎡醫(yī)護(hù)人員：3人（1位全科醫(yī)生+1位護(hù)士+1位醫(yī)生助理）社區(qū)醫(yī)療/居家養(yǎng)老/健康管理前期投入~50萬前5年收入~1000萬（基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)+診療費(fèi)+政府補(bǔ)貼）運(yùn)營(yíng)成本120萬/年前5年息稅前利潤(rùn)400萬，息稅前利潤(rùn)率40%藍(lán)卡老年養(yǎng)護(hù)中心10%占地面積：80-250㎡醫(yī)護(hù)人員：5人（主任醫(yī)師1名、醫(yī)師1名、醫(yī)生助理1名、護(hù)士2名）居家養(yǎng)老藍(lán)卡健康管理中心10%占地面積：80-250㎡醫(yī)護(hù)人員：5人（主任醫(yī)師1名、醫(yī)師1名、醫(yī)生助理1名、護(hù)士2名）健康管理衛(wèi)生服務(wù)中心藍(lán)卡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心8%占地面積：1500-5000㎡醫(yī)護(hù)人員：28-30人（3-5位全科醫(yī)生+15位護(hù)士+10位運(yùn)營(yíng)管理人員）社區(qū)醫(yī)療/居家養(yǎng)老/健康管理/康復(fù)訓(xùn)練前期投入~150萬前5年收入~5100萬（政府補(bǔ)貼+診療費(fèi)）運(yùn)營(yíng)成本950萬/年前5年息稅前利潤(rùn)350萬，息稅前利潤(rùn)率6%，可基本保持盈虧平衡收入構(gòu)成基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)+診療收入+政府補(bǔ)貼3.賽道1|案例分析|藍(lán)卡健康藍(lán)卡健康集團(tuán)與南京明月集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在那香海成立了那香海?藍(lán)卡健康診所，是目前山東省內(nèi)規(guī)模最大，功能最全的藍(lán)卡健康診所。藍(lán)卡健康集團(tuán)以強(qiáng)大的服務(wù)功能，包括家庭醫(yī)生服務(wù)、就醫(yī)綠色通道、健康體檢專家解讀、建立終身健康檔案，為那香海業(yè)主提供慢性病與亞健康服務(wù)，并連接北京各大三甲醫(yī)院，建立綠色轉(zhuǎn)診通道，真正實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老，小病不出社區(qū)，３６５天２４小時(shí)呵護(hù)業(yè)主健康。與藍(lán)卡合作的房企包括碧桂園、金地、保利等品牌企業(yè)，合作項(xiàng)目達(dá)100多個(gè)，通過藍(lán)卡社區(qū)醫(yī)療為業(yè)主提供專業(yè)醫(yī)療服務(wù)，對(duì)住宅形成了較大的溢價(jià)。藍(lán)卡與房企合作案例：增強(qiáng)配套，加速去化，提升住宅溢價(jià)藍(lán)卡提供醫(yī)療服務(wù)，地產(chǎn)商協(xié)助部分管理表格增加合作模式、產(chǎn)品類型（類型、規(guī)模）、右側(cè)放圖片合作地產(chǎn)商合作代表項(xiàng)目產(chǎn)品類型合作內(nèi)容房?jī)r(jià)碧桂園沈陽(yáng)·碧桂園建筑面積350m2；社區(qū)級(jí)門診1）提供專屬的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)及健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)；2）全國(guó)范圍內(nèi)所有3甲醫(yī)院?？?、專家門診的轉(zhuǎn)診服務(wù)房?jī)r(jià)：9562元/㎡周邊：9428元/㎡溢價(jià)：+1.4%金地天津·金地長(zhǎng)湖灣建筑面積350m2；社區(qū)級(jí)門診1）提供基本醫(yī)療；2）提供健康管理服務(wù)房?jī)r(jià)：8769元/㎡周邊：8500元/㎡溢價(jià)：+3.16%保利沈陽(yáng)·藍(lán)卡深藍(lán)院子建筑面積400m2；社區(qū)級(jí)門診1）提供管理健康檔案，2）提供家庭醫(yī)生“一對(duì)一”貼心醫(yī)療服務(wù)；3）建立三甲醫(yī)院就醫(yī)綠色通道，房?jī)r(jià)：10000元/㎡周邊：9700元/㎡溢價(jià)：+3.1%中鐵置業(yè)三亞·中鐵·子悅臺(tái)建筑面積300m2；社區(qū)級(jí)門診1）提供基本醫(yī)療；2）大病轉(zhuǎn)診全國(guó)任何一家三甲醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)房?jī)r(jià)：31700元/㎡周邊：30000元/㎡溢價(jià)：+5.6%南京明月集團(tuán)威海榮成那香海建設(shè)面積1300m2；居住區(qū)級(jí)門診1)提供專屬家庭醫(yī)生；2）建立終身檔案，提供健康管理服務(wù)；3）建立急診轉(zhuǎn)運(yùn)通道房?jī)r(jià)：8952元/㎡周邊：7770元/㎡溢價(jià)：+15.1%藍(lán)卡健康與開發(fā)商、物業(yè)公司合作，在各個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷中心、社區(qū)設(shè)立了藍(lán)卡健康體驗(yàn)中心（200-300平方米）、社區(qū)診所（300平方米）、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站（500平方米）或綜合門診部（1000平方米），為業(yè)主提供線上+線下模式，以家庭醫(yī)生為核心的醫(yī)療健康服務(wù)；備注：那香海住宅的溢價(jià)提升得益于項(xiàng)目大量的配套建設(shè)，包括特色配套（水上世界、香?；ń?、帆船俱樂部等）、康養(yǎng)配套（康養(yǎng)學(xué)院、藍(lán)卡診所、北京鶴延堂等）等4.賽道1&2|產(chǎn)品線聚焦三大業(yè)態(tài)，統(tǒng)一管理，形成自有健康品牌，分類運(yùn)營(yíng)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力及產(chǎn)品吸引力-解決客群痛點(diǎn)，市場(chǎng)需求大-模式基本走通，具備一定盈利能力1.業(yè)態(tài)建議-統(tǒng)一管理，形成健康品牌-分類運(yùn)營(yíng)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力及產(chǎn)品吸引力2.模式建議全科、?？啤⒖祻?fù)、中醫(yī)、影像中心聚焦三大業(yè)態(tài)日間照料、短期托住、老年活動(dòng)中心預(yù)防醫(yī)學(xué)母嬰服務(wù)康復(fù)理療生美醫(yī)美健康消費(fèi)醫(yī)療門診社區(qū)養(yǎng)老健康管理培育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力形成健康品牌（如雅和健康）分享收益強(qiáng)品牌引入，提升產(chǎn)品吸引力分散風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)品牌引入，提升產(chǎn)品吸引力定向招商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)委托管理目錄CONTENTS賽道市場(chǎng)分析1市場(chǎng)現(xiàn)狀客群痛點(diǎn)案例分析產(chǎn)品線產(chǎn)品線介紹2總體定位客群分析產(chǎn)品線體系產(chǎn)品線介紹經(jīng)營(yíng)測(cè)算3運(yùn)營(yíng)模式合作資源經(jīng)營(yíng)測(cè)算*附件：《大健康項(xiàng)目分析》一站式健康服務(wù)首選地康養(yǎng)地產(chǎn)健康服務(wù)新標(biāo)桿總體定位

養(yǎng)生養(yǎng)性一站式健康服務(wù)首選地康養(yǎng)地產(chǎn)健康服務(wù)新標(biāo)桿客群分析重點(diǎn)聚焦自有項(xiàng)目業(yè)主，以中產(chǎn)家庭為核心、青年白領(lǐng)為輔助客群核心客群：中產(chǎn)家庭次級(jí)客群：青年白領(lǐng)兩類客群年齡：30~45歲，0~12歲，＞55歲結(jié)構(gòu)：三口之家、五口之家、旅居之家收入：年收入＞30萬痛點(diǎn)：老人及小孩常生病，無就近可信賴的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)；自理老人缺乏休閑消遣；半自理老人無人照料；家長(zhǎng)生活工作壓力大，身體處于亞健康主訴：品質(zhì)的門診醫(yī)療、專業(yè)的照料、康復(fù)護(hù)理服務(wù)、豐富的文娛養(yǎng)生養(yǎng)性配套、日常的健康消費(fèi)等年齡：20-40歲收入：年收入＞20萬痛點(diǎn)：?jiǎn)紊砀呤杖氚最I(lǐng)，工作壓力大，身體、身心都處于亞健康狀態(tài)；主訴：定期的健康管理、特色的身體療養(yǎng)、專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生品質(zhì)的門診醫(yī)療定期的健康管理品牌的醫(yī)美服務(wù)專業(yè)的照料護(hù)理豐富的健康配套-服務(wù)范圍：品牌建設(shè)前期以項(xiàng)目業(yè)主及旅居客戶為主；品牌成熟，后期向外輕資產(chǎn)輸出業(yè)態(tài)分級(jí)根據(jù)客群消費(fèi)頻次、服務(wù)半徑，可落位不同類別細(xì)分產(chǎn)品。業(yè)態(tài)類別細(xì)分類別主要功能消費(fèi)頻次服務(wù)半徑醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療門診包括1項(xiàng)或多項(xiàng)：全科/?？?康復(fù)科/中醫(yī)/影像中心較低——患有輕癥常見病才有需求；慢性病治療患者社區(qū)門診診療頻次也相對(duì)低＜2KM養(yǎng)老服務(wù)社區(qū)養(yǎng)老包括1項(xiàng)或多項(xiàng)：日間照料/短期托住/老年活動(dòng)中心較高——老年人每日均有休閑娛樂需求；半自理老人，日間照料頻次也較高＜1km康養(yǎng)公寓（酒店）旅居養(yǎng)老/養(yǎng)生保健/活動(dòng)中心積極性居住，也可賣長(zhǎng)期會(huì)員卡居住可輻射全區(qū)康復(fù)中心以心理康復(fù)、術(shù)后康復(fù)、慢病康復(fù)為主高——患病人群康復(fù)期較長(zhǎng)可輻射全區(qū)健康管理健康體檢健康體檢低——一般一年一次可輻射全區(qū)中醫(yī)養(yǎng)生包括1項(xiàng)或多項(xiàng)：經(jīng)絡(luò)理療、中醫(yī)門診、中醫(yī)膳食較低——一般出現(xiàn)身體不舒適會(huì)才有中醫(yī)調(diào)理需求＜2KM母嬰服務(wù)母嬰生活護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、月嫂到家服務(wù)女性生育期間可輻射全區(qū)生美醫(yī)美包括1項(xiàng)或多項(xiàng)：生活美容、醫(yī)療美容生活美容較高——日常面部護(hù)理、理療按摩需求頻次高

醫(yī)療美容低生活美容＜1Km

醫(yī)療美容可輻射全區(qū)健康消費(fèi)包括1項(xiàng)或多項(xiàng)：健康飲食、健康消費(fèi)品、健康運(yùn)動(dòng)較高——健康餐飲需求頻次高＜2KM規(guī)模分析|小區(qū)級(jí)參考國(guó)家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)案例、需求人次，小區(qū)級(jí)產(chǎn)品適宜規(guī)模600~1300㎡小區(qū)級(jí)產(chǎn)品

（5000-25000人，1500-8000戶，120-700畝，按照15000人測(cè)算）業(yè)態(tài)類別細(xì)分類別主要功能國(guó)家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)參考運(yùn)營(yíng)案例參考需求人次參考規(guī)模（㎡）醫(yī)療服務(wù)社區(qū)醫(yī)療全科、?？疲谇?、眼科）；《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞150㎡；至少配備2名全科醫(yī)生及2名護(hù)士；基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備齊全藍(lán)卡診所：?jiǎn)蔚昝娣e80-350㎡；全科醫(yī)生2-3名，護(hù)士2-3名，醫(yī)生助理1名

呂醫(yī)生診所：?jiǎn)蔚昝娣e200-300㎡；診療人次7000人次/年9000人次/年

=總?cè)藬?shù)15000*轉(zhuǎn)化率30%*消費(fèi)頻次2次/年200~500600~1300健康管理生活美容生活美容——克麗緹娜：?jiǎn)蔚昝娣e200-500㎡；服務(wù)客流量8000-1萬人次/年

思妍麗：?jiǎn)蔚昝娣e200㎡36000人次/年

=總?cè)藬?shù)15000*轉(zhuǎn)化率10%*消費(fèi)頻次24次/年200~500健康消費(fèi)健康餐飲——西貝：?jiǎn)蔚昝娣e300-500㎡；服務(wù)客流量20-25萬人次/年300000人次/年

=總?cè)藬?shù)15000*轉(zhuǎn)化率40%*消費(fèi)頻次48次/年200~300規(guī)模分析|居住區(qū)級(jí)參考國(guó)家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)案例、需求人次，居住區(qū)級(jí)產(chǎn)品適宜規(guī)模4200~6000㎡居住區(qū)級(jí)產(chǎn)品

（50000-100000人，17000-32000戶，2000-3000畝，按照75000人測(cè)算）業(yè)態(tài)類別細(xì)分類別主要功能國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參考運(yùn)營(yíng)案例參考需求人次參考規(guī)模（㎡）醫(yī)療服務(wù)社區(qū)門診全科、?？?、康復(fù)《城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞1000㎡；至少配備6名全科醫(yī)生及9名護(hù)士；診療/輔助檢查/健康保健/健康教育設(shè)備齊全藍(lán)卡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心：1500-5000㎡；5-6位全科醫(yī)生+15位護(hù)士+10位運(yùn)營(yíng)管理人員45000人次/年

=總?cè)藬?shù)75000*轉(zhuǎn)化率30%*消費(fèi)頻次2次/年1000~15004200~6000養(yǎng)老服務(wù)社區(qū)養(yǎng)老日間照料/短期托住/老年活動(dòng)中心《養(yǎng)老設(shè)施建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》老年日間照料中心服務(wù)人數(shù)＞40人，面積＞650㎡萬科智匯坊：?jiǎn)蔚?000-1500㎡，床位30張

華潤(rùn)頤家護(hù)家者：?jiǎn)蔚?00㎡，床位10個(gè)520人=總?cè)藬?shù)75000*65歲以上老年人口比例11.5%*日間照料需求比例*6%300~500健康管理中醫(yī)養(yǎng)生中醫(yī)門診、經(jīng)絡(luò)理療《深圳市中醫(yī)館和中醫(yī)坐堂醫(yī)診所的基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞200㎡；配備4名以上中醫(yī)師，2名以上護(hù)士，1名中藥人員固生堂：?jiǎn)蔚?000-2000㎡，診療人次可達(dá)4萬人次/年

和順堂：?jiǎn)蔚?000-2000㎡，診療人次1萬人次/年15000人次/年

=總?cè)藬?shù)75000*轉(zhuǎn)化率10%*消費(fèi)頻次2次/年800~1000母嬰服務(wù)母嬰生活護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、月嫂到家服務(wù)——喜喜母嬰：?jiǎn)蔚?000-6000㎡,30-80張床位

貝瑞佳：?jiǎn)蔚?000㎡左右，30張床位左右770人=總?cè)藬?shù)75000*出生率11‰*轉(zhuǎn)化率20%1500~2000生活美容生活美容——克麗緹娜：?jiǎn)蔚昝娣e200-500㎡；服務(wù)客流量8000-1萬人次/年

思妍麗：?jiǎn)蔚昝娣e200㎡90000人次/年

=總?cè)藬?shù)75000*轉(zhuǎn)化率10%*消費(fèi)頻次12次/年300~500健康消費(fèi)健康餐飲——西貝：?jiǎn)蔚昝娣e300-500㎡；服務(wù)客流量20-25萬人次/年360000人次/年

=總?cè)藬?shù)75000*轉(zhuǎn)化率40%*消費(fèi)頻次12次/年300~500規(guī)模分析|城市級(jí)參考國(guó)家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)案例、需求人次，城市級(jí)產(chǎn)品適宜規(guī)模31000~40000㎡城市級(jí)產(chǎn)品

（300000-400000人，100000-150000戶，10000-15000畝，按照350000人測(cè)算）業(yè)態(tài)類別細(xì)分類別主要功能國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參考運(yùn)營(yíng)案例參考需求人次參考規(guī)模（㎡）醫(yī)療服務(wù)社區(qū)門診全科、?？?、康復(fù)、影像中心《城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞1000㎡；至少配備6名全科醫(yī)生及9名護(hù)士；診療/輔助檢查/健康保健/健康教育設(shè)備齊全藍(lán)卡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心：1500-5000㎡；5-6位全科醫(yī)生+15位護(hù)士+10位運(yùn)營(yíng)管理人員210000人次/年

=總?cè)藬?shù)350000*轉(zhuǎn)化率30%*消費(fèi)頻次2次/年1000~150034000~45000養(yǎng)老服務(wù)養(yǎng)老公寓長(zhǎng)住老年養(yǎng)護(hù)/老年活動(dòng)中心《養(yǎng)老設(shè)施建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》小型護(hù)理院≤100床位，面積＜2500㎡保利北京和熹會(huì)：建面2.2萬㎡，床位230張，入住率達(dá)95%

紅日和濟(jì)頤養(yǎng)院：建面2萬㎡

床位500張，入住率達(dá)100%400人

=總?cè)藬?shù)350000*65歲以上老年人口比例11.5%*機(jī)構(gòu)養(yǎng)老需求比例1%15000~20000康復(fù)醫(yī)院以老年慢病康復(fù)為主《康復(fù)醫(yī)院基本標(biāo)準(zhǔn)（2012年版）》二級(jí)住院床位總數(shù)100張以上，每床面積不少于6㎡，康復(fù)治療區(qū)不少于800㎡泰康之家申園：二級(jí)康復(fù)醫(yī)院，建筑面積1.1萬平方米，200張床位120人

=總?cè)藬?shù)350000*65歲以上老年人口比例11.5%*機(jī)構(gòu)養(yǎng)老需求比例1%*康復(fù)需求率30%3000~5000健康管理健康體檢健康體檢《健康體檢中心基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞400㎡美年大健康體檢中心：?jiǎn)蔚昝娣e1500-3000㎡，體檢人數(shù)5萬人次/年

愛康國(guó)賓體檢中心：?jiǎn)蔚昝娣e2000-4000㎡，體檢人數(shù)5萬人次/年50000人次/年

=總?cè)藬?shù)350000*體檢人數(shù)比例30%*體檢機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化率50%4000~5000中醫(yī)養(yǎng)生中醫(yī)門診、經(jīng)絡(luò)理療《深圳市中醫(yī)館和中醫(yī)坐堂醫(yī)診所的基本標(biāo)準(zhǔn)》建面＞200㎡；配備4名以上中醫(yī)師，2名以上護(hù)士，1名中藥人員固生堂：?jiǎn)蔚?000-2000㎡，診療人次可達(dá)4萬人次/年

和順堂：?jiǎn)蔚?000-2000㎡，診療人次1萬人次/年70000人次/年

=總?cè)藬?shù)350000*轉(zhuǎn)化率10%*消費(fèi)頻次2次/年800~1000母嬰服務(wù)母嬰生活護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、月嫂到家服務(wù)——喜喜母嬰：?jiǎn)蔚?000-6000㎡,30-80張床位

貝瑞佳：?jiǎn)蔚?000㎡左右，30張床位左右600人

=總?cè)藬?shù)350000*出生率11‰*轉(zhuǎn)化率15%2500~3000醫(yī)療美容醫(yī)療美容——華韓整形：?jiǎn)蔚昝娣e2000-10000㎡

醫(yī)思醫(yī)療：?jiǎn)蔚昝娣e2000-10000㎡300人

=總?cè)藬?shù)350000*轉(zhuǎn)化率1.7‰*消費(fèi)頻次0.5次/年5000~6000健康消費(fèi)健康餐飲、健康消費(fèi)品、健康運(yùn)動(dòng)——西貝：?jiǎn)蔚昝娣e300-500㎡；服務(wù)客流量20-25萬人次/年600000人次/年

=總?cè)藬?shù)350000*轉(zhuǎn)化率30%*消費(fèi)頻次6次/年3000~4000產(chǎn)品線體系根據(jù)服務(wù)人口數(shù)量、輻射范圍，分為三個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品線【小區(qū)級(jí)-雅和家】提供日常高頻健康服務(wù)

服務(wù)人口：5000-25000人服務(wù)面積：120-750畝建面：600-1300平方米【居住區(qū)級(jí)-雅和中心】涵蓋醫(yī)康養(yǎng)全套服務(wù)服務(wù)人口：5-10萬人服務(wù)面積：2000-3000畝建面：4200-6000平方米【城市級(jí)-雅和MALL】康養(yǎng)標(biāo)桿打單產(chǎn)品

服務(wù)人口：30-40萬人服務(wù)面積：10000-15000畝建面：3.4-4.5萬平方米服務(wù)半徑：200-500m服務(wù)半徑：600-1000m服務(wù)半徑：10km內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景增量項(xiàng)目＜100畝，但周邊0.5KM內(nèi)覆蓋人口達(dá)1.5萬；例：廣州天際715（華大），占地32畝120畝＜增量項(xiàng)目＜750畝，例：廣州從化迎賓項(xiàng)目，156畝（2020年獲?。?50畝＜增量項(xiàng)目＜2000畝，可做2個(gè)或經(jīng)營(yíng)面積翻倍應(yīng)用場(chǎng)景增量項(xiàng)目＜2000畝，但周邊1KM內(nèi)覆蓋人口達(dá)7.5萬人，可做1個(gè)；例：白鷺湖？已開發(fā)量為6690戶2000畝＜增量項(xiàng)目＜3000畝，可做1個(gè)3000畝＜增量項(xiàng)目＜10000畝，可做2個(gè)或經(jīng)營(yíng)面積翻倍應(yīng)用場(chǎng)景1000畝＜勾地項(xiàng)目＜10000畝，周邊人口3KM內(nèi)10年內(nèi)人口可達(dá)30萬人，可做1個(gè)；例：，目前開發(fā)量已達(dá)4萬戶增量項(xiàng)目＞10000畝，可做1個(gè)業(yè)主家門口的健康樂活中心小區(qū)級(jí)產(chǎn)品01近距離高頻健康服務(wù)快捷家庭健康服務(wù)國(guó)際名醫(yī)專家診療建面600-1300㎡服務(wù)人次6-8萬人次/年主要客群1公里范圍常見病患、慢病人群、老年人群、女性美容人群社區(qū)醫(yī)療生活美容健康餐飲營(yíng)業(yè)收入約900萬元/年產(chǎn)品線介紹|小區(qū)級(jí)雅和家發(fā)展目標(biāo)：滿足基礎(chǔ)門診服務(wù)、位于業(yè)主樓下便于日常使用的健康診室，住宅新配套產(chǎn)品線（類似于“樂活家”）適用情況：在新取地項(xiàng)目中（120-750畝占地）形成住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化延伸配套，升級(jí)服務(wù)品質(zhì)項(xiàng)目布局（以1300平米為例）選址于住宅小區(qū)底商或公共服務(wù)空間社區(qū)門診500m2

包含全科、?？粕蠲廊?00m2

主要功能示意健康餐飲300m2

社區(qū)門診社區(qū)門診-牙科?？粕蠲廊荩廊荨pa等）健康餐飲（養(yǎng)生餐、食療餐、減肥餐等）產(chǎn)品線介紹|小區(qū)級(jí)雅和家小區(qū)級(jí)社區(qū)健康綜合體社區(qū)門診“醫(yī)”醫(yī)療服務(wù)服務(wù)板塊主要業(yè)態(tài)“康”健康管理特色亮點(diǎn)資源配置運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品線包含社區(qū)門診與健康管理兩部分，以滿足日常高頻、普適健康需求為主生活美容全科、專科（含口腔、中醫(yī)、內(nèi)科、外科、婦科等）美容護(hù)理、美體SPA等人員配置：5-10設(shè)備配置：約120-300萬元聯(lián)合運(yùn)營(yíng)人員配置：5-8設(shè)備配置：約90-225萬元招商管理規(guī)模大小約200-500平米約200-500平米健康消費(fèi)健康餐飲人員配置：4-6設(shè)備配置：約60-90萬元招商管理約200-300平米邀請(qǐng)港澳名醫(yī)定期坐診綠色就醫(yī)通道，直通廣深三甲高端診療設(shè)備，私人化服務(wù)特色化創(chuàng)新男士、老年人生活美容產(chǎn)品提供高品質(zhì)“管家型”服務(wù)設(shè)置健康廚房，提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、教學(xué)、藥膳營(yíng)養(yǎng)交流靈活地應(yīng)用藥膳食療方全生命周期的健康管家居住區(qū)級(jí)產(chǎn)品02實(shí)現(xiàn)預(yù)防診療康復(fù)一體化“嵌入式”養(yǎng)老服務(wù)老年群體擴(kuò)展健康服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值建面4200-6000㎡服務(wù)人次15-20萬人次/年主要客群2.5公里范圍內(nèi)中產(chǎn)家庭為主，覆蓋常見病患、慢病人群、康復(fù)人群、老年人群、女性生育與美容人群社區(qū)門診社區(qū)養(yǎng)老健康服務(wù)營(yíng)業(yè)收入約2200萬元/年產(chǎn)品線介紹|居住區(qū)級(jí)產(chǎn)品雅和中心發(fā)展目標(biāo)：服務(wù)于較大體量產(chǎn)城項(xiàng)目，涵蓋醫(yī)康養(yǎng)綜合服務(wù)，形成片區(qū)級(jí)的輻射力適用情況：可作為產(chǎn)城項(xiàng)目拓展的有力配套，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)紅利項(xiàng)目布局（以6000平米為例）主要功能示意選址于商業(yè)街或獨(dú)棟以三層為示意，單層面積約2000平方米社區(qū)門診10