營銷策劃 -艾麥AIMYSELF代餐燕麥品牌策劃全案

CONTENTS市場&趨勢市場&趨勢品牌&產(chǎn)品品牌&產(chǎn)品渠道&運營渠道&運營MARKET&TREND市場&趨勢洞察蛋白棒/堅雞肉丸/速蛋白棒/堅雞肉丸/速 1321.8924.3472.6207.810858.201321.8924.3472.6207.810858.20能量棒/代餐棒雛形1990S1960S2014年2020年功能性食品代餐棒/能量棒單一口味功能性食品代餐棒/能量棒單一口味成長期爆發(fā)期平衡發(fā)展期健康食品健康食品代餐奶昔、代餐粥代餐奶昔、代餐粥…總體來說我國代餐食品市場的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：第四階段：平衡發(fā)展期（至今）MAT2020線上代餐部分細(xì)分品類消費人數(shù)對比從初生之際作為醫(yī)療輔食面市，到后期發(fā)展為保健養(yǎng)生食品，再場 心熱量低、口感差的西式裸燕麥口感好但熱量高的膨化類麥片高顏值網(wǎng)紅代餐麥片MAT2020線上不同性別消費者代餐消費規(guī)模及增速MAT2020線上不同代際消費者代餐消費規(guī)模及增速70前70后80后85后90后95后MAT2017-2019天貓代餐分代際消費金額占比MAT2019天貓代餐分代際消費增速MAT2017MAT2018MAT201994394397求、口味口感和食材健康。近七成的消費者選擇在代餐細(xì)分品類中選擇膳食纖維/果購買動機整體人數(shù)比例膳食纖維/果蔬纖維購買選擇整體人數(shù)比例三只松鼠的“早餐營養(yǎng)袋”選擇乳酸菌+小伴侶面包代替早餐兩餐間的營養(yǎng)補給，或大餐后的熱量控制精準(zhǔn)控制能量攝入，更好地滿足各種營養(yǎng)兩餐間的營養(yǎng)補給，或大餐后的熱量控制精準(zhǔn)控制能量攝入，更好地滿足各種營養(yǎng)鍛煉前后用于營養(yǎng)補充，以提高鍛煉效果和促進(jìn)體能恢復(fù)充，以提高鍛煉效果和促進(jìn)體能恢復(fù)少糖分?jǐn)z入，更放心地滿足營養(yǎng)攝入求MAT2020麥片天然粉粉類谷物代餐熱門成分核桃紅豆奇亞籽枸杞茯苓蓮子麥片天然粉粉類谷物代餐健康食材代表品牌客群-更年輕以90-95后的年輕女性消費以90-95后的年輕女性消費并帶動更多細(xì)分領(lǐng)域人群通過品牌文化的塑造及影響，通過品牌文化的塑造及影響，與目標(biāo)客群在情感上觸達(dá)溝通，有效傳遞艾麥品牌理念，強化受眾粘性產(chǎn)品-更方便模糊“零食”和“正餐”之模糊“零食”和“正餐”之間的界限，強化“正餐零食化”概念類，隨時隨地，開蓋即食成分-更健康1.強調(diào)食用方便、減肥減脂、1.強調(diào)食用方便、減肥減脂、飽腹感和高膳食纖維等功能賣點，并拓展延伸“塑形”、“抗糖”、“美顏”等健康生活方式訴求2.強調(diào)更天然的食材，滿足2.強調(diào)更天然的食材，滿足“成分黨”對健康食品的需求3.強調(diào)“無添加”和“安全3.強調(diào)“無添加”和“安全性”品牌及包裝-更時尚緊跟時尚流行趨勢，對標(biāo)緊跟時尚流行趨勢，對標(biāo)SMEAL、WONDERLAB、三頓半等網(wǎng)紅新消費品牌，干凈清爽、簡單聚焦、時尚優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格，打造“更高級的網(wǎng)紅感”打造“網(wǎng)紅新消費品牌”BRAND&PRODUCT品牌&產(chǎn)品定位【核心訴求】【核心訴求】低脂低卡低熱量放開吃也沒有罪惡感（18-28歲年輕女性為主【核心訴求】【核心訴求】助力更好塑形【核心訴求】【核心訴求】更便捷、更有營養(yǎng)讓加班時刻遠(yuǎn)離高熱量外賣【核心訴求】【核心訴求】低糖低鹽低脂有效控糖，改善亞健康狀態(tài)康成為受訪者中的主流價值主張。低”（低脂/低卡/低糖）、天價值的產(chǎn)品。同時，他們對傳達(dá)“健康”、“安全”、“天然”、“環(huán)?！毙蜗蟮氖筹嬈放埔哺?低脂/低卡/低糖28%2有機/天然/無添加27%326%4顏值高/設(shè)計感強的26%525%艾麥=更健康的燕麥PUREOATS0防腐劑0香精色素天然食材精簡輕加工低糖/無糖PUREFOODPUREOAT瘦身超級食材全粒熬煮瘦身超級食材全粒熬煮由“AI”和“MYSELF”兩部分組成，意即“愛自己，更愛美好生活”。AIMYSELF艾麥希望與更多人一起探索更美好、更健康的生活方式，讓生活擁有更多可能性。品牌DNA重新定義燕麥內(nèi)外如一，永葆純凈初心?？芍蓚骺芍蓚骺梢暱筛锌筛小脏隋佔脏隋佔鳛椤耙蝗耸场贝竽芰浚撼瑥婏柛沽?，既能當(dāng)正餐又能當(dāng)零食高纖：燕麥低脂高纖，促進(jìn)腸道蠕動高纖：燕麥低脂高纖，促進(jìn)腸道蠕動全粒熬煮，保留原始口感，鎖住營養(yǎng)鎖住鮮全粒熬煮，保留原始口感，鎖住營養(yǎng)鎖住鮮清香軟糯，粒粒Q彈，更有嚼勁保留麩皮保加利亞玫瑰保加利亞玫瑰東北紅豆東北紅豆190g/罐，就能帶來滿滿190g/罐，就能帶來滿滿/給你滿滿元氣AM8：00PM3：00PM5：00健身前后補充優(yōu)質(zhì)碳水為你減脂塑形加把力PM8：00艾麥小纖粒陪伴享受無負(fù)擔(dān)的飽腹感艾麥小纖粒撫慰身心伴入甜美夢鄉(xiāng)PM11：00簡單配方簡單配方純凈燕麥一罐就頂飽好吃不長肉輕松代餐無負(fù)擔(dān)無視現(xiàn)實的紛繁復(fù)雜，全情負(fù)的姿態(tài)向前而行羅漢果無糖燕麥冰糖燕麥紅棗燕麥玫瑰燕麥鷹嘴豆藜麥燕麥三色藜麥燕麥//百合燕麥芡實燕麥桃膠燕麥奇亞籽燕麥五黑燕麥煙酰胺燕麥玻尿酸燕麥益生菌燕麥膠原蛋白燕麥單價5-7元單價6-8元單價8-10元單價10-12元40%30%20%10%紅棗燕麥三色藜麥燕麥冰糖燕麥鷹嘴豆藜麥燕麥羅漢果無糖燕麥JOJO藜麥紅棗QQ麥冰糖QQ麥JOJO鷹嘴豆紅棗燕麥三色藜麥燕麥冰糖燕麥鷹嘴豆藜麥燕麥羅漢果無糖燕麥JOJO藜麥紅棗QQ麥冰糖QQ麥JOJO鷹嘴豆玫瑰燕麥玫瑰燕麥玫瑰玫瑰QQ麥更網(wǎng)紅化的命名策略（簡單/通俗/易記/易傳播）PACKAGE&AMY——立體可感的超級IP…CHANNEL&OPERATION渠道&運營規(guī)劃DTC模式席卷全球，催生新消費品牌快速變革第三方批發(fā)商、零售商或任何其他中間商，通過獨立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道直接面向消費者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。DTC是一種較為前瞻式的企業(yè)布局理念，貫徹直達(dá)消費者的戰(zhàn)略思維，可助力企業(yè)更好的適應(yīng)時代的新消費浪潮。1.0版本2.0版本3.0版本4.0版本公域營銷承接公域流量的銷售轉(zhuǎn)化私域營銷公域營銷承接公域流量的銷售轉(zhuǎn)化私域營銷KOL種草內(nèi)容等線上渠道精品電商矩陣傳統(tǒng)電商矩陣線下渠道線上渠道精品電商矩陣傳統(tǒng)電商矩陣線下渠道未來渠道布局：電商+新零售協(xié)同社交電商矩陣城市便利店、精品超市等新零售渠道圍繞品牌和消費者，拓寬作戰(zhàn)半徑和空間，享受新場景/新渠道的紅利，緊抓新創(chuàng)品牌實現(xiàn)彎道超車的機會。?KOL垂直化、精準(zhǔn)化、多樣化?KOL垂直化、精準(zhǔn)化、多樣化?UP主商業(yè)價值高?KOL豐富多樣+?KOL資源豐富，粉絲互動效果佳社媒平臺社媒平臺達(dá)人類型品牌DNA純粹/簡單/自然/有愛純凈燕麥DTC品牌渠道電商+新零售