市場營銷調(diào)研報告(14篇)2

第頁共頁市場營銷調(diào)研報告(14篇)市場營銷調(diào)研報告篇一【關(guān)鍵詞】：^p：高職高專市場營銷專業(yè)微課設(shè)計考慮一、微課概念及建立意義當(dāng)前我國理論界對于微課的定義還存在分歧，但是對于微課的核心的認(rèn)定根本一致，以“微視頻”和“微課需要關(guān)聯(lián)知識與教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合的設(shè)計和制作”。微課的全稱實際就是“微型視頻課程”。以下面幾方面展開：〔1〕疑難問題；〔2〕預(yù)習(xí)問題；〔3〕學(xué)科知識點；〔4〕實驗操作等相關(guān)幾方面相結(jié)合，使資構(gòu)成和設(shè)計方法在教學(xué)中得到比擬全面和完善的開展。當(dāng)前對微課的功能作用與核心內(nèi)涵來分析^p，可見大力加強(qiáng)微課建立是具有積極意義的：首先，老師可以根據(jù)教學(xué)課程來選擇和整合一些視頻資料，供學(xué)生學(xué)習(xí)；其次，鼓勵學(xué)生積極利用網(wǎng)絡(luò)資，解微課的渠道和途徑，進(jìn)展自主學(xué)習(xí)；再次，老師需要進(jìn)一步進(jìn)步個人素養(yǎng)，與時俱進(jìn)，理解微課的搜集、制作與使用，進(jìn)步信息化才能。二、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的現(xiàn)狀〔一〕高校微課核心是微視頻，時長定義受評價導(dǎo)向很多人認(rèn)為微課最核心的資形式是微視頻和匹配的課件和教學(xué)方法，但在教育領(lǐng)域的一線老師已經(jīng)用微視頻來研究和探究其在教學(xué)中的形式和效果。市場營銷專業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)圖像、音頻、文字等資形式往往不被學(xué)生們承受，微視頻卻能調(diào)動他們對課程的興趣愛好，這說明微視頻在當(dāng)代媒體技術(shù)開展成熟的背景下可以作為一種全面的、可以積極開展的、并具有很強(qiáng)實用性的教學(xué)方式?！捕掣咝Ｎ⒄n功能定位偏向于老師專業(yè)開展，無視對學(xué)生學(xué)習(xí)的支持微課不僅可以幫助學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，還大大進(jìn)步了老師職業(yè)技術(shù)的開展程度。目前我國市場營銷專業(yè)微課教育偏向于幫助進(jìn)步老師的專業(yè)開展程度，而忽略了學(xué)生自主學(xué)習(xí)方面的導(dǎo)向。其實微課的核心是在時間和規(guī)模微型的條件下，以微視頻為核心教學(xué)資以信息技術(shù)結(jié)合教與學(xué)，幫助老師和學(xué)生自主學(xué)習(xí)，也是一條“先老師后學(xué)生”循序漸進(jìn)之路，表達(dá)微課的設(shè)計考慮有重大意義。三、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的問題〔一〕微課制作技術(shù)培訓(xùn)迫在眉睫很多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)微課技術(shù)經(jīng)歷缺乏會在后期如片頭片尾、字幕、鏡頭切換、后期編輯等方面遇到難題，這就要求一線老師通過微視頻技術(shù)對學(xué)生進(jìn)展指導(dǎo)，老師必須掌握微視頻制作技術(shù)，可以靈敏綜合運(yùn)用。另外為了使更多的老師和學(xué)生積極自覺地參加到微課中來盡量降低技術(shù)門檻，選擇簡單好用的微視頻技術(shù)，例如，視頻編輯軟件、ppt課件、錄屏軟件等。因此，教育工作者需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)也需要提供資，對老師進(jìn)展有針對性的培訓(xùn)，為老師使用微課進(jìn)展教學(xué)打下根底?！捕澄⒄n制作“形式大于內(nèi)容”現(xiàn)象普遍大多數(shù)老師在市場營銷專業(yè)微課教學(xué)中把主要精力放在了技術(shù)表現(xiàn)上，例如，課件制作、視頻等等，但是微課缺乏本質(zhì)性的內(nèi)容，存在“形式大于內(nèi)容”的問題，必須加以解決。對此，可以采取如下措施：〔1〕進(jìn)一步加強(qiáng)對老師使用微課教學(xué)的技術(shù)培訓(xùn)；〔2〕學(xué)校需要完善信息技術(shù)和資的使用環(huán)境；〔3〕引入教育技術(shù)人員，作為老師信息技術(shù)使用的后盾?！爸谱魑⒄n是技術(shù)，設(shè)計微課卻是藝術(shù)”，技術(shù)只是一種手段，是一座橋梁，教學(xué)才是本質(zhì)。學(xué)校與老師需要加強(qiáng)溝通，積極引導(dǎo)老師從最開場只注重技術(shù)表現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)化為向注重教學(xué)設(shè)計和教學(xué)內(nèi)容開展，促使老師逐漸將微課制作的重心轉(zhuǎn)為本質(zhì)性的教學(xué)內(nèi)容，深化微課設(shè)計，制作出高效率的符合學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)校微視頻來?！踩澄⒄n制作沒有打破傳統(tǒng)課程開發(fā)形式在微課視頻上大多數(shù)微課制作者會采用“混合式微課”這種方法，采取多種視頻技術(shù)混合合成，相對于采用單一拍攝式的傳統(tǒng)微課設(shè)計方法，這種制作方法的創(chuàng)意性更高，雖然如此，但是在教學(xué)理念和微課程開發(fā)形式上仍然延續(xù)傳統(tǒng)課堂教學(xué)束縛〔例如，大局部高校參賽微課還是以傳統(tǒng)的公開課、濃縮課、課、片段課為主，只是形式上沒有增大〕，大多數(shù)還保持著傳統(tǒng)的講授式微課，同時配套教學(xué)資不齊備，微課視頻的交互性也不夠豐富，缺乏教學(xué)評價系統(tǒng)?？傮w來說，當(dāng)前老師仍然缺乏制作思維創(chuàng)新的、支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)的優(yōu)秀微課作品。四、市場營銷專業(yè)微課設(shè)計的完善措施〔一〕以用促建，微課資的教學(xué)應(yīng)用理論是根本就目前來講，我國高校市場營銷專業(yè)微課開展迅速，在數(shù)量上節(jié)節(jié)攀升，但是在質(zhì)量與應(yīng)用上仍然缺乏明確的方向，處于一種比擬低的程度。其中一個比擬明顯的問題在于“建多用少”，由于在理論研究、操作形式、應(yīng)用指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)等方面缺乏投入，微課的實際教學(xué)運(yùn)用少之又少。針對這種現(xiàn)狀，我們可以采取如下措施予以解決：〔1〕支持將微課程地位提升到創(chuàng)新型的教學(xué)形式層級，作為老師新時代專業(yè)開展的方向；〔2〕微課程可以在自定步調(diào)學(xué)習(xí)、個體差異學(xué)習(xí)和顛倒課堂等方面為學(xué)生提供實用、適用、易得、易用的學(xué)習(xí)資，提倡創(chuàng)新型教學(xué)形式；〔3〕積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資，在挪動學(xué)習(xí)、泛在學(xué)習(xí)上將新型學(xué)習(xí)概念的微課更多地運(yùn)用起來?！捕澄⒄n的后續(xù)開展：課程化、專題化、系列化微課在開展中最大的問題是沒有形成專題化的微課程，微課資太散，不能有效地實現(xiàn)高校微課課程化、專題化、系列化的準(zhǔn)確引導(dǎo)方向。很多高校老師也希望能盡快對以上問題予以解決，可以從以下方面考慮：〔1〕呼喚微課程創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計，方便師生系統(tǒng)使用；〔2〕盡快形成一批專業(yè)微課程并示范推廣，希望專家給予指導(dǎo)，進(jìn)展微課的主題研討；〔3〕微課資的建立從行政主導(dǎo)逐漸向行業(yè)指導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變。〔三〕平臺需要更強(qiáng)大，技術(shù)支持待完善健全的微課平臺不僅能滿足發(fā)布微課作品、修改、上傳等需求，還可以提供微課應(yīng)用和研究、管理、建立一站式效勞環(huán)境，使其能對微課資展開技術(shù)培訓(xùn)、評價、共享、交流。但是高校微課教學(xué)在虛擬社區(qū)功能、學(xué)習(xí)記錄功能、交流功能、診斷功能方面還沒有完好的經(jīng)歷。目前的微課數(shù)量少、平臺還太單一，僅是提供展播與資，資的開放力度也不夠，還沒有形成完善的體系?！菜摹澈粲踉u價機(jī)制多元化目前微課作品的評價標(biāo)準(zhǔn)過于籠統(tǒng)，可以采取以下措施：〔1〕把本科與高職高專類的微課、文史類、理工類應(yīng)該區(qū)分開來，不應(yīng)放在同一評價標(biāo)準(zhǔn)中評比；〔2〕微課作品的評價機(jī)制具有權(quán)威、多元的評價標(biāo)準(zhǔn)，評審專家應(yīng)公開，由于評價標(biāo)準(zhǔn)中網(wǎng)絡(luò)評價比例占到五分之一，水分較大，有失公平，建議可以現(xiàn)場直播點評；〔3〕為確定評價標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性在活動中可以讓學(xué)生參與評價?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p：[1]胡鐵生，“微課”區(qū)域教育信息資開展的新趨勢[j]。中國電化教育，20xx，〔10〕。[2]劉運(yùn)華，衷克定，趙國慶。新加坡微型課程研究工程的理論與啟示[j]。中國電化教育，20xx，〔11〕。[3]胡鐵生，詹春青。中小學(xué)優(yōu)質(zhì)微課資開發(fā)的區(qū)域理論與啟示[j]。中國教育信息化，20xx，〔11〕。[4]范福蘭，張屹?；诮换ナ轿⒁曨l教學(xué)資教學(xué)形式的應(yīng)用效果分析^p[j]。現(xiàn)代教育技術(shù)，20xx，〔6〕。市場營銷調(diào)研報告篇二報告名稱:全國保健品市場研究報告調(diào)查地點:全國調(diào)查方法:綜合分析^p調(diào)查時間:20xx年調(diào)查機(jī)構(gòu):夸克市場研究公司報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活程度的不斷進(jìn)步，以及人們安康保健意識的增強(qiáng)，保健品市場從原先的功能單一型開展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色安康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的開展方向是值得消費(fèi)廠家的關(guān)注的。夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描繪保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各消費(fèi)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素場環(huán)境及前景預(yù)測在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均到達(dá)半數(shù)以上，未購置也未服用的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費(fèi)已趨向群眾化，保健意識也有明顯進(jìn)步，市場存在著宏大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的.補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨劇烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑消費(fèi)者行為特征分析^p：針對服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購置季節(jié)等因素從消費(fèi)才能、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)展了比擬分析^p。消費(fèi)才能:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入根本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比擬，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入到達(dá)60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。消費(fèi)動機(jī):一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購置過但未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購置過的曲線那么是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購置群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象那么主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。從另一個角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)展了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達(dá)感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市那么更注重于感情聯(lián)絡(luò)。消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開場淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大局部的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說明如今保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開場淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。消費(fèi)心理:關(guān)心成效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別到達(dá)81%和80%，說明保健品的消費(fèi)種類目前仍然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。市場營銷調(diào)研報告篇三省會級消費(fèi)市場的消費(fèi)選擇比例為，新實木地板占40%，傳統(tǒng)地板35%，另有一局部消費(fèi)者，會選擇瓷磚等其它地板裝飾材料，或者是選擇傳統(tǒng)地板和新實木地板混合搭配鋪裝。地級消費(fèi)市場中，消費(fèi)者對傳統(tǒng)地板和新實木地板的認(rèn)知度都不夠高。所以在選擇上，與市場導(dǎo)向有著直接關(guān)系。調(diào)查數(shù)據(jù)比例為傳統(tǒng)地板為55%，新實木地板那么為45%。在縣級消費(fèi)市場，我們更感覺到宣傳力度大的地區(qū)相對購置選擇比擬集中。導(dǎo)向力弱的地區(qū)，消費(fèi)者選擇比擬平均。所以綜合數(shù)據(jù)是50%對50%。在此次市場走訪調(diào)查中，我們還將被調(diào)查消費(fèi)者以收入做了群體分析^p。在本次調(diào)查中，年收入在50萬以上的占總?cè)藬?shù)的15%;年收入在20萬左右占20%;年收入在10萬左右占25%;年收入在5萬左右的占40%。在這四檔消費(fèi)人群中，對于新實木地板和傳統(tǒng)實木地板的選擇也呈現(xiàn)了不同的特點。年收入50萬的消費(fèi)人群，多為高級消費(fèi)品的____。他們追求生活品質(zhì)化，對地板的消費(fèi)需求已經(jīng)不僅僅存在于實用上，他們更多是要表達(dá)品味化的家居環(huán)境，滿足更多感官愉悅和個性追求。因此，選擇傳統(tǒng)地板的人數(shù)比例是40%，而選擇新實木地板的人數(shù)比例是60%。年收入在20萬的消費(fèi)群體，在選擇中大都有追隨高檔消費(fèi)的心里，卻又不是堅決的支持者，他們更多的是選擇主流產(chǎn)品。也有一局部有上升潛力的人群，與高檔消費(fèi)人群選擇是一致的。因此，對傳統(tǒng)木地板和新實木地板的選擇比例，是45%對55%。年收入在10萬元的消費(fèi)群體，是群眾消費(fèi)群體中一大局部。他們大多對新產(chǎn)品的反映比擬慢，不是潮流的浪尖人群。對傳統(tǒng)地板的選擇居多，人數(shù)占60%。年收入在5萬元的消費(fèi)人群，是普通消費(fèi)人群。他們對新實木地板抱有很高的期待，但受制于各個方面的原因，他們大多還是會選擇傳統(tǒng)地板，人數(shù)比例是70%。在此次調(diào)查中，我們分列出不同規(guī)格、不同花色以及不同風(fēng)格的.地板。消費(fèi)者對這些不同特點的地板也表現(xiàn)了極高的熱情。1、規(guī)格選擇：在地板消費(fèi)市場中，傳統(tǒng)地板的規(guī)格尺寸大多為808×145×12、808×130×12等。而我們選擇的新實木地板的規(guī)格尺寸為2400×196×12。因此消費(fèi)者從感官上就得到很大的沖擊體驗。由于規(guī)格尺寸優(yōu)勢，新實木地板所呈現(xiàn)的花紋更完好、裝飾效果更強(qiáng)，也在鋪裝過程中，更為省時省力。2、風(fēng)格選擇：由于近年來家居裝飾的日益開展，人們對個性的表達(dá)也有了很多很好的表達(dá)但凡。地面裝飾作為整體家裝的一個重要組成局部，它所表達(dá)的風(fēng)格，是直接領(lǐng)導(dǎo)整體家居的主題思想。我們結(jié)合時下的潮流，分列出：復(fù)古豪華、簡約現(xiàn)代和清馨田園三大類。由于新實木地板所呈現(xiàn)的復(fù)古豪華和清馨田園受到了群眾的普遍好評。因此，這三類的選擇比例為55%、20%和25%。3、花色選擇：我們從實際出發(fā)，把花色彩查分為暖色系、冷色系和中性色系。在此項調(diào)查中，花色的選擇就直接和被調(diào)查者家居空間有著直接的聯(lián)絡(luò)了。暖色系大多為大面積居室的首要選擇，比例為35%。冷色系就是小居室的必備，占40%。中性色系是二次改造的主要選擇，因為原有家具和室內(nèi)擺設(shè)的制約，中性色系是最平安的搭配，占總比例的25%。在此次調(diào)查中，我們深化的感受到了消費(fèi)者對木地板的認(rèn)識已經(jīng)到達(dá)了一定的高度，很多消費(fèi)者可以做到理性消費(fèi)。同時，我們也感覺到，消費(fèi)者對于地板的期待值已經(jīng)不僅僅是簡單的耐使而已。更多的消費(fèi)者是為了個性家居，從表達(dá)主人的整體品味出發(fā)，選擇更有特色的地板作為地板裝飾材料。此次調(diào)查，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境影響，很多消費(fèi)市場的消費(fèi)人群呈現(xiàn)不平衡狀態(tài)。但也正是由于這種環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)目的更明確，要求也更直接。這就是我們此次調(diào)查報告的可貴之處。市場營銷調(diào)研報告篇四20xx年6月6日至6月27日，在老師的指導(dǎo)下，小組以“電子支付的開展對人們生活的影響”為主題展開了市場調(diào)查。旨調(diào)查電子支付開展給人們生活方面帶來的影響，對桂林局部地區(qū)進(jìn)展詳細(xì)地調(diào)查與總結(jié)，收獲頗豐。在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，小組成員制定問卷并于桂林市區(qū)及周圍人群密集的地方進(jìn)展走訪發(fā)放問卷。近年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及，20xx年是“十二五”規(guī)劃施行的第一年，也是我國電子支付企業(yè)開展與打破的一年。電子支付在中國的開展始于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。隨后在線支付也得到了迅速開展。網(wǎng)絡(luò)購物的流行與快遞行業(yè)的火爆預(yù)示我國已開場加速步入電子支付的時代。20xx年被稱為電子支付元年，這一年中國電子支付市場高速增長；并且很多電子支付法規(guī)也得到了完善。20xx年電子支付產(chǎn)業(yè)仍然保持著快速的增長，網(wǎng)上支付、挪動支付等多種支付形式的出現(xiàn)也越來越受到廣闊群眾的認(rèn)可。支付寶、微信支付、qq支付及財付通等第三方支付工具的使用也越來越受到人們的歡送?，F(xiàn)代生活中，人們更崇尚的是方便快捷，節(jié)省時間和精力的一種生活方式，電子支付的快捷開展正符合人們追求的理念，即出現(xiàn)一種“出門不用攜現(xiàn)金，一部手機(jī)全搞定”的現(xiàn)象。因此，我們組對這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并且對桂林周邊各年齡階段的人群展開調(diào)查，研究電子支付的開展對人們生活產(chǎn)生的影響?！惨弧痴{(diào)研背景1.優(yōu)勢。網(wǎng)上交易，一定程度上簡化了操作與降低了費(fèi)用；第三方電子支付平臺可以提供增值效勞，幫助商家網(wǎng)站解決實時交易查詢和交易系統(tǒng)分析^p；2.優(yōu)勢。法律的不完備，電子支付的平安得不到很好的保證；支付效勞的方式仍處于非常粗淺的價格競爭狀態(tài)，同質(zhì)化的現(xiàn)象比擬突出。支付平臺存在平安破綻，使顧客對電子支付不信任，影響著第三方電子支付業(yè)務(wù)的安康開展。3.機(jī)遇。電子商務(wù)的開展，第三方電子支付顯現(xiàn)出廣闊的市場前景，市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。通過市場細(xì)分，使網(wǎng)上支付與各個行業(yè)進(jìn)展深度合作，從而開發(fā)出高端競爭的藍(lán)海市場；經(jīng)過行業(yè)洗牌，資質(zhì)不佳或者沒有核心競爭力的第三方電子支付供給商將會被迫退出市場。第三方電子支付開展將擺脫無序競爭的混亂場面，標(biāo)準(zhǔn)的市場，可以吸引更多的資金投入，提升第三方電子支付的實力；支付平安性的進(jìn)步，有助于培養(yǎng)良好的習(xí)慣和消費(fèi)者興趣，促進(jìn)網(wǎng)上支付的開展；金融行業(yè)的全面開放，在吸引外資、技術(shù)的同時，也引領(lǐng)中國的第三方電子支付走向更為遼闊的國際市場；新技術(shù)、新渠道、新增值效勞的出現(xiàn)，將使得網(wǎng)上支付更加方便快捷。4.威脅。電子支付的開展，使得銀行、電信運(yùn)營商等實力部門更深的介入到第三方電子支付行業(yè)中來，同時，新的支付形式、更多替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，也使得競爭空前劇烈；網(wǎng)上支付的普及，也會引發(fā)新的犯罪形式，新的詐騙方式；金融行業(yè)全面開放后，將有更多國外的第三方電子支付搶占市場份額；外資進(jìn)入后，在第三方電子支付行業(yè)內(nèi)部可能會以高待遇“挖人”，在一定時期內(nèi)形成人才流失和客戶流失現(xiàn)象?！捕痴{(diào)研目的1.通過市場調(diào)查理解電子支付的開展現(xiàn)狀；2.通過市場調(diào)查理解電子支付對人們生活的影響；3.通過市場調(diào)查理解電子支付現(xiàn)今存在的問題及將來開展趨勢?！踩痴{(diào)研方法1.通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)展調(diào)查；2.對桂林市的市民采取問卷調(diào)查的方式?！菜摹痴{(diào)研途徑〔一〕調(diào)查概況：經(jīng)小組研究討論確定本次的調(diào)查主題為“電子支付的開展對人們生活的影響”。根據(jù)主題小組設(shè)定了十五個問題制定調(diào)查問卷。分別進(jìn)展此次的調(diào)查實習(xí)。問卷問題及根本分析^p：1．您的年齡〔單項選擇〕圖1分析^p：相對而言，使用電子支付方式的人群集中在18歲—30歲，所占比例為71%，其別人群所占比例較低，可見青年人群更青睞電子支付。2．您的工作單位或職業(yè)〔單項選擇〕圖2：分析^p：使用電子支付的人群中學(xué)生占大多數(shù)：其次為事業(yè)單位工作人員與個體商戶，所占比例相對較低。3．您是否使用電子支付方式進(jìn)展支付？〔單項選擇〕：圖3分析^p：參與調(diào)查人員絕大局部都使用過電子支付工具，少數(shù)年紀(jì)相對偏大者不易承受此支付方式，理由是不信任。4.您使用電子支付的原因是〔多項選擇〕圖4分析^p：電子支付方便快捷是絕大使用者的首先因素，占比為82.3%；局部人使用的理由是順應(yīng)時代開展。5.您不使用的電子支付的原因是(請選擇第15題):〔單項選擇〕圖5分析^p：有4.83%不使用電子支付的人不使用的原因大多是缺乏平安性及其他原因。6.您使用的第三方支付工具有？〔多項選擇〕圖6分析^p:使用電子支付的人群中將支付寶、微信支付、網(wǎng)銀支付作為首選，其中支付寶占比最高，為86.5%；qq財付通等其他支付方式占比相對較低。7.您使用電子支付的時間為多久？〔單項選擇〕圖7分析^p：在調(diào)查人群中多數(shù)人使用電子支付工具的時間超過1年，更有使用時間到達(dá)3年以上的占比為32.3%;調(diào)查人群中只有小局部人使用時間低于1年。8.在哪些方面使用電子支付的頻率較高〔多項選擇〕圖8分析^p：在購物、餐飲、繳費(fèi)、匯款方面使用者支付的頻率較高，其中購物支出頻率最高，占比為85.39%，旅行與游戲充值等其他方面的支付頻率相對較低。9.使用電子支付后,您的月支出較以往相比？〔單項選擇〕圖9分析^p：在使用電子支付后，51.4%的人月支出增加很多，38.76%的人月支出根本不變，只有5.34%的人月支出有所減少。10.電子支付讓您接觸電腦或手機(jī)的時間較以往有怎樣變化？〔單項選擇〕圖10分析^p；多數(shù)的使用者覺得電子支付的開展讓他們接觸電腦與手機(jī)的時間增多，只有少數(shù)人覺得時間根本沒變。11.使用電子支付減少您的外出時間了嗎?〔單項選擇〕圖11分析^p：接觸電腦與手機(jī)的時間增多，接近70%的使用者減少了外出時間。12.您對當(dāng)前電子支付的滿意度?〔單項選擇〕圖12分析^p：在所調(diào)查的使用者中，對電子支付的滿意度相對較高，其中一般滿意人數(shù)最多，占比為44.94%；只有1.69%的人感覺當(dāng)前的電子支付達(dá)不到他們心中的滿意度。13.您認(rèn)為在使用電子支付過程中最讓您擔(dān)憂的問題是什么?〔多項選擇〕圖13分析^p:平安隱患與個人隱私泄露是使用者最為擔(dān)憂發(fā)生的問題；擔(dān)憂操作復(fù)雜與使用場合有限占比相對較低。14.在電子支付過程中遇到平安問題您一般會采取什么措施?〔多項選擇〕圖14分析^p：遇到平安問題絕大多數(shù)人會選擇報警、尋求法律幫助或者聯(lián)絡(luò)電子支付公司官方客服解決問題；只有小局部人會選擇自認(rèn)倒霉等。15.您對電子支付將來的開展持怎樣的看法或有何建議？〔開放題〕此題總共回收有效問卷40份，此次僅挑選具有建立性意見及看法；〔1〕希望更方便，對平安保障的肯定；〔2〕認(rèn)為“無現(xiàn)金世界”逐步成為現(xiàn)實，平安隱患有待進(jìn)步；〔3〕擔(dān)憂隱私泄露；希望加強(qiáng)個人隱私平安保護(hù)；〔4〕極個別不看好該支付方式的開展；〔5〕建議使用方法簡單化，方便老年人簡單操作使用；〔6〕保障使用者個人財產(chǎn)平安，防詐騙。市場營銷調(diào)研報告篇五隨著我國信息技術(shù)的快速開展，國家對職業(yè)教育的開展更加重視，也提出了新的要求，也為計算機(jī)相關(guān)專業(yè)的教學(xué)改革提供了廣闊的開展空間。高速度開展的信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高質(zhì)量、高效益等特點，為中等職業(yè)技術(shù)教育計算機(jī)應(yīng)用類專業(yè)教學(xué)提供強(qiáng)大的行業(yè)背景和開展動力。我校根據(jù)實際情況，特申請開設(shè)動漫專業(yè)。一、學(xué)校根本情況學(xué)校目前開設(shè)了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、數(shù)控加工技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、焊接技術(shù)、制冷與空調(diào)、電子技術(shù)應(yīng)用、多媒體應(yīng)用技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、動漫設(shè)計、會計、幼兒教育、物流管理、商務(wù)日語、商務(wù)韓語等15個專業(yè)，專業(yè)覆蓋面涵蓋了加工制造、信息技術(shù)、商貿(mào)與旅游、財經(jīng)、社會公共事務(wù)等5大專業(yè)門類，初步形成了科類較全，構(gòu)造合理的專業(yè)體系，為我區(qū)輸送了3萬余名合格的技術(shù)應(yīng)用型人才，其中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)20xx年創(chuàng)立為青島市骨干專業(yè)。二、市場分析^p動畫是一個綜合性的行業(yè)，主要特點是科技含量高。動畫行業(yè)與人才密不可分，它具有現(xiàn)今知識經(jīng)濟(jì)的所有特征，涵蓋了藝術(shù)、傳媒、科研、商業(yè)等多種行業(yè)，在文化產(chǎn)品中具有重要地位。隨著國外大型動畫公司和國外電影大片的進(jìn)入，人們的消費(fèi)意識和消費(fèi)行為日趨國際化和時尚化，使得動畫消費(fèi)市場的需求巨增，而動畫人才的極度匱乏，已成為制約動畫業(yè)開展的關(guān)鍵因素。全國目前有制作加工動畫片的公司、工作室上千家。在動畫設(shè)計中，從業(yè)人員主要從事“造型和美術(shù)設(shè)定、背景、構(gòu)圖、原畫、動畫繪制以及品質(zhì)保證、影印描線”等流程，動畫繪制員是其中工作量最大和最根底的專業(yè)人員?！鞍茨戤a(chǎn)4000集動畫片計算，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅為0.0012秒。而在____，人均為5至8分鐘，在美國，人均為15至20分鐘。勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心副主任宋建介紹說，“就國內(nèi)需求來講，電腦動畫技術(shù)的興起和迅猛開展，網(wǎng)絡(luò)動畫的不斷浸透，flash動畫由業(yè)余向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)移并引入電視制作，與動畫關(guān)系親密的游戲產(chǎn)業(yè)前景看好。這一切也都需要大量具備傳統(tǒng)動畫技巧與技術(shù)的動畫繪制員的加盟。因此培養(yǎng)大量動畫人員，對今后我國動畫產(chǎn)業(yè)的繁榮開展是一項意義深遠(yuǎn)的工程。”三、師資裝備情況我校信息部現(xiàn)有專業(yè)老師15人，全部具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，中級以上職稱老師4人，其中高級職稱老師1人，具有雙師素質(zhì)15人。6人獲得高級資格證書，3人獲得技師資格證書。有兩名老師畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院，為開設(shè)多媒體專業(yè)增添了師資力量。四、課程設(shè)計動漫包括傳統(tǒng)的電視動畫、影視動畫制作、影視特技、廣告動畫，卡通報刊發(fā)行，卡通書籍出版、卡通形象設(shè)計等。我們方案學(xué)制三年，4個學(xué)期教學(xué)，2個學(xué)期頂崗實習(xí)，包括動畫根底教學(xué)、專業(yè)動畫軟件教學(xué)、動畫課程理論，完成二維、三維動畫的制作和藝術(shù)網(wǎng)頁設(shè)計，使本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能根本勝任動畫工作和網(wǎng)絡(luò)美術(shù)編輯工作，并能獨(dú)立完成二維動畫作品。五、就業(yè)形勢分析^p隨著中國北京、上海、深圳、杭州、武漢等地動畫產(chǎn)業(yè)基地的興建，動畫消費(fèi)人才成為市場“新貴”。作為"朝陽產(chǎn)業(yè)"的動畫消費(fèi)企業(yè)，紛紛向社會廣泛招納美術(shù)創(chuàng)作人才。根據(jù)市場調(diào)查分析^p，其高級動畫師年薪10多萬元，中級年薪5萬元-6萬元，一般員工年薪也在2萬元-3萬元。優(yōu)厚的待遇令眾多喜歡繪畫的青年趨之假設(shè)鶩。青島定位于“帆船之都、影視之城、音樂之島”，動漫產(chǎn)業(yè)蓄勢待發(fā)，中加科技、靈鏡數(shù)碼、星動數(shù)碼等一批動漫骨干企業(yè)的成長壯大。在世界范圍內(nèi)，____和韓國無疑是動漫領(lǐng)域的先鋒，青島與日韓地理上的親近以及良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，使得島城成為培育動漫事業(yè)的沃土。如今，開發(fā)區(qū)鳳凰島影視傳媒工程成為“動漫人”來青“安營扎寨”的原動力，中加科技數(shù)字動漫基地將是“點石成金”的重要載體。目前，人們已經(jīng)認(rèn)識到動漫人才培訓(xùn)體系的重要性，但還局限于大學(xué)人才的培養(yǎng)，而忽略了根底人才的培養(yǎng)。青島的中等職業(yè)學(xué)校的藝術(shù)教育始終走在全國的前列，而動漫專業(yè)還是個缺口，通過形勢分析^p和市場調(diào)研，我們認(rèn)為學(xué)校已具備開設(shè)計算機(jī)動漫與游戲制作普通中專專業(yè)的條件。市場營銷調(diào)研報告篇六典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查目的和要求，在對調(diào)查對象進(jìn)展初步分析^p的根底上，有意識的選取少量具有代表性的典型單位進(jìn)展深化細(xì)致的調(diào)查研究，借以認(rèn)識同類事物的.開展變化規(guī)律及本質(zhì)的一種非全面調(diào)查。該種調(diào)查方法較為細(xì)致，適用于對新情況的調(diào)研。適用典型調(diào)查法時須注意所選的對象要具有代表性，可以集中有利表達(dá)問題和情況的主要方面。典型調(diào)查具有省時省力的特點，但也有缺點--不夠準(zhǔn)確。典型調(diào)查一般用于調(diào)查樣本大，而調(diào)查者又對總體情況比擬理解，同時又能比擬準(zhǔn)確地選擇有代表性對象的情況。第一，有利于為企業(yè)的決策和調(diào)整策略提供客觀根據(jù)。第二，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)，開拓新市場。第三，有利于準(zhǔn)確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強(qiáng)競爭力。第四，有利于企業(yè)建立和完善市場營銷信息系統(tǒng)，進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)營第五，是企業(yè)宣傳品牌的一種方式。市場營銷調(diào)研報告篇七分析^p其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場?！?〕從買白酒的用處來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價格大局部在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大局部價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購置力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購置的白酒其價格大局部選擇在80～150元之間〔約28.4%〕，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，消費(fèi)廠商的定價和包裝策略就有了根據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)程度根本上決定了酒類市場的規(guī)模?！?〕購置因素比擬鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，消費(fèi)廠商的合理定價是非常重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要?！?〕顧客忠誠度調(diào)查說明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶然換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的開展非常重要?！?〕動因分析^p。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。河職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊〔小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章〕對河服裝市場進(jìn)展了理解調(diào)查。本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份〔百分比為96%〕。為了理解河地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)開展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費(fèi)程度及需求情況進(jìn)展此次調(diào)查。此次調(diào)查為河以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了根據(jù)。河的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)詳細(xì)的情況做出分析^p。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。目前河的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的理解，有必要進(jìn)展一個初步的市場研究，以理解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點訪問等?！?〕、消費(fèi)者根本情況性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的.人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者那么占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%?！?〕、消費(fèi)者的購置力及消費(fèi)程度調(diào)查資料顯示，河地區(qū)對于服裝的購置力及消費(fèi)程度屬于中等偏下，這點可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來?！?〕、消費(fèi)者購置行為情況消費(fèi)者在購置服裝的時候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比擬感興趣的人群有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。〔4〕、對河服裝市場狀況評價及經(jīng)營建議征對河市場的情況，要進(jìn)展刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就“對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？”這一問題中，個人愛好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而“您通常通過什么途徑來理解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資40.6%，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可無視的群體?，F(xiàn)代市場營銷的開展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運(yùn)效勞已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)展監(jiān)控與分析^p。無論是公司開展方案和目的，還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目的方案的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在標(biāo)準(zhǔn)有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能到達(dá)理想的目的。品牌的市場推廣和籌劃是現(xiàn)代市場開展的根本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的籌劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售形式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深化，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了開展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，說明其開展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的安康開展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。河的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)詳細(xì)的情況做出分析^p。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。目前河的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的理解，有必要進(jìn)展一個初步的市場研究，以理解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。將來消費(fèi)品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費(fèi)群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最珍貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、開展期四個階段，它需花費(fèi)大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實力，更是成功。打造市場強(qiáng)勢品牌：服裝專業(yè)市場開展一直與產(chǎn)業(yè)的開展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)開展長期依賴于低廉的勞動力本錢，消費(fèi)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從表達(dá)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。市場細(xì)分：市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目的市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足特定需求。通過市場細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個性，因此，針對細(xì)分市場所提供的品牌，將更利于目的客戶對產(chǎn)品的選擇，進(jìn)步品牌在市場份額的占有率。一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。市場營銷調(diào)研報告篇八該報告顯示，與20xx年度相比，樣本酒店20xx年平均房價由441元升至458元，但平均出租率卻由20xx年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店銳減。20xx年，樣本酒店星級程度與平均房價呈正比關(guān)系，但與出租率那么呈反比。星級越高，平均房價越高，出租率越低。但由于不同星級酒店之間平均房價的差距大于出租率的區(qū)別，每間房收益與星級程度仍呈明顯的正比關(guān)系。單體酒店、國內(nèi)品牌酒店和國際品牌酒店在出租率上區(qū)別很小，但平均房價差距卻很大。參與本次調(diào)查的國際品牌酒店20xx年的平均房價到達(dá)690元，國內(nèi)品牌酒店為477元，單體酒店僅為399元，因此，平均每間房收益國際品牌酒店最高，國內(nèi)品牌酒店次之，單體酒店最低。按地域比擬，中部地區(qū)的酒店平均房價最低，導(dǎo)致每間房收益最低;華南地區(qū)平均房價最高、出租率較高，北部地區(qū)平均房價低，但出租率最高。按類型比擬，商務(wù)酒店平均房價、出租率和每間房收益最高，休閑度假酒店雖然平均房價最高，但出租率也最低。會議酒店與綜合性酒店的平均房價相近，但會議酒店每間房收益卻為四類酒店中最低的。該報告顯示，所有樣本酒店約一半的收入來為客房(46.1%)，其次為餐飲(43.4%)，而康體娛樂及其他所占比例很小，分別為4.5%和6.0%?！叭A南和北部地區(qū)酒店客房收入逾50%，餐飲收入低于40%，而華東、西部和中部的酒店正好相反。”____理工大學(xué)酒店及旅游業(yè)管理學(xué)院助理教授肖曲表示，國際品牌客房收入逾50%;國內(nèi)品牌和單體酒店客房收入那么低于50%，餐飲高于40%。20xx年，對所有星級、類型、區(qū)域和品牌的酒店來說，國內(nèi)商務(wù)和會議會展都是所占比重最大的兩大客市場。對所有酒店來說，會議會展客的餐飲消費(fèi)在客人總消費(fèi)中的比重都顯著大于其他客類型。值得注意的是，和20xx年數(shù)據(jù)相比，20xx年三星級和五星級酒店國內(nèi)旅游客的平均房價有顯著增長，并且在過去幾年來首次超過了國外商務(wù)客的平均房價。休閑度假酒店與20xx年也有較為明顯的差異，其國內(nèi)散客旅游和國內(nèi)商務(wù)客的平均房價顯著高于其他客。20xx年，五星級酒店國內(nèi)散客比例比20xx年顯著增加，已與國外商務(wù)客并列排在第三位;對四星級酒店而言，國內(nèi)散客和國外商務(wù)散客也是不可無視的主要客;而三星級酒店，國內(nèi)散客、會議會展和政府客所占比重最大，國外商務(wù)客和國外旅游團(tuán)占比都不到10%。報告顯示，超過200家酒店認(rèn)為，與銷售員的日常溝通、旅行社、第三方網(wǎng)站是客人最常接觸酒店信息的途徑，絕大多數(shù)酒店都有客人通過酒店直接預(yù)訂，認(rèn)可ota、酒店網(wǎng)站和旅游批發(fā)商等預(yù)訂方式的酒店超過酒店總數(shù)的一半以上。而業(yè)者都認(rèn)為，最能吸引并留住忠誠顧客的.有效手段是“會員享有優(yōu)惠的房價”。酒店市場營銷管理人員平均年齡30.5歲，女性占到56%，主要學(xué)歷為大專;五星級酒店和國際品牌酒店有局部本科員工，國際品牌酒店也有少數(shù)持碩士學(xué)位者。大多數(shù)營銷人員的主要報酬形式是根本工資加提成，獎金形式是個人業(yè)績及團(tuán)隊業(yè)績掛鉤。在樣本酒店中，制定年度銷售方案最為普遍，其中，國際品牌酒店的營銷預(yù)算比國內(nèi)品牌和單體酒店要高。“酒店的市場導(dǎo)向可以從三個方面來衡量：顧客目前及將來需求的市場資訊的產(chǎn)生與搜集、市場資訊在酒店中的傳播與消化、酒店對市場資訊的針對性活動及反響。”肖曲說，市場導(dǎo)向意識會使酒店不斷地搜集市場資訊，研究顧客對酒店產(chǎn)品和效勞日益變化的需求。國際品牌酒店的市場導(dǎo)向意識最強(qiáng)。“但國內(nèi)品牌酒店已經(jīng)越來越意識到市場導(dǎo)向的重要性，它們和去年相比在主動信息搜集和消化方面已獲得顯著進(jìn)步，幾年后可能會有大的改良?！毙でf。報告顯示，四、五星級酒店在市場信息的主動搜集及主動系統(tǒng)地建立并維護(hù)客戶關(guān)系方面最好。三星級雖然沒有太多主動的信息搜集機(jī)制，但對于已經(jīng)掌握的信息的反響才能并不弱于四、五星級酒店?！暗▏H品牌酒店在內(nèi)，大多數(shù)酒店都不知道如何確定低價值或無價值的客戶，并恰當(dāng)?shù)亟K止與他們的關(guān)系?！毙で硎?。該報告顯示，82%的酒店實行忠誠客戶制度或會員制，39%的酒店反響回頭客占到了客總數(shù)的50%以上。顧客對會議酒店的感知品牌質(zhì)量和品牌傾向性最低，國際品牌酒店的顧客對品牌質(zhì)量和傾向性最高。雖然三星級酒店的顧客對品牌質(zhì)量的評價較低，但他們對自己所喜歡的品牌有明確的傾向性，而且這種傾向性的強(qiáng)度并不低于四、五星級酒店的顧客。市場營銷調(diào)研報告篇九6月15日，結(jié)合利華飲食籌劃杯第七屆中國火鍋產(chǎn)業(yè)大會在鄭州黃河迎賓館隆重開幕，海底撈、黃記煌、東來順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業(yè)600多名企業(yè)家代表參會。期間中國飯店協(xié)會火鍋專業(yè)委員會發(fā)布了xx-xx中國火鍋產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告，成為直觀反映如今火鍋產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀的藍(lán)皮書。xx年，全國餐飲收入實現(xiàn)32310億元，同比增長11.7%，這是我國餐飲收入第一次打破3億元?；疱佔鳛槿罕娀惋嫷牡湫痛砗团蓬^兵，xx年僅前50強(qiáng)企業(yè)營業(yè)額合計就打破400億元。同時由于中國經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，加之餐飲外賣、跨界眾籌、串串冒菜等小工程劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業(yè)的開展遇到了很多阻力，通過協(xié)會本年度針對100家不同規(guī)模的火鍋企業(yè)(31家100個門店以上火鍋企業(yè)，16家50-100個門店火鍋企業(yè)，36家10-100個名店火鍋企業(yè)，以及17家10家門店以下企業(yè))做的調(diào)查分析^p，得出當(dāng)前火鍋以下幾個開展特點。1、擴(kuò)張步伐進(jìn)一步放緩xx年全年火鍋門店增長率為21.58%，但是營業(yè)額增長率僅為14.95%，火鍋企業(yè)的平均凈利率比xx年下降1.5%。在我們調(diào)查的100家企業(yè)中，新開店數(shù)超過100家的僅有3家，其中直營形式1家，特許加盟形式1家，股份有限合作形式1家。xx年有10%的火鍋企業(yè)沒有增開新店，43%的企業(yè)新開店數(shù)在1-5家，相比xx年擴(kuò)張速度進(jìn)一步放緩，有51%的調(diào)查企業(yè)將穩(wěn)固現(xiàn)有店面納入xx年的工作重點。2、直營形式備受親睞自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業(yè)關(guān)閉特許加盟業(yè)務(wù)后，越來越多的企業(yè)開場關(guān)注直營形式對于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品平安事件更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng)。越來越多的企業(yè)開場熱衷于純直營或進(jìn)步局部直營比例。在本次調(diào)查中，xx年新增店面采用純直營或局部直營的火鍋企業(yè)占到66%，只有34%的企業(yè)新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業(yè)對品牌的重視程度更加強(qiáng)烈。3、毛利堅硬但純利兩極分化在本次調(diào)查的企業(yè)中，普遍看來火鍋企業(yè)的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業(yè)，全國平均毛利率到達(dá)54.75，比去年增長了0.85%。在我們調(diào)查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過60%，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數(shù)毛利集中在60%-65%之間，這些企業(yè)中有85%是人均消費(fèi)60-80元之間的企業(yè)。相對毛利的堅硬，純利那么分化嚴(yán)重，有21%的企業(yè)xx年利潤增長為0或者負(fù)增長。但是同時也有40%的企業(yè)純利超過20%，這其中還有10%的企業(yè)純利超過30%，單絕大多數(shù)純利還是在20-25%這一區(qū)間。純利在15%-20%的企業(yè)占到總數(shù)的25%，有12%的企業(yè)純利在10%以下，這其中多數(shù)為大型航母級火鍋企業(yè)。4、群眾消費(fèi)占比增加從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看，群眾餐飲穩(wěn)坐市場主體，火鍋企業(yè)成功實現(xiàn)了群眾轉(zhuǎn)型、構(gòu)造優(yōu)化與動力轉(zhuǎn)換。人均消費(fèi)占有率*高的是60-80元區(qū)間，占到42%。人均消費(fèi)在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費(fèi)超過100元的占有率為13%?？梢娊^大多數(shù)火鍋企業(yè)屬于群眾化消費(fèi)范疇。5、集團(tuán)配送比例增幅明顯為了實現(xiàn)火鍋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過集團(tuán)配送降低門店采購本錢，降低食品平安破綻隱患，從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看火鍋企業(yè)集團(tuán)總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業(yè)總部配送率超過80%，這其中還有局部企業(yè)實現(xiàn)了100%配送。24%的企業(yè)總部配送率到達(dá)50-70%，21%的企業(yè)總部配送率在30-50%，有30%的企業(yè)配送率在30%以下。6、營業(yè)額增長被支出增長消化xx年全國火鍋營業(yè)額增長率14.95%，其中3.63%的增長來自食品加工銷售、1.67%的增長來自酒水飲料銷售，奉獻(xiàn)*大的是電子商務(wù)銷售的拉動，奉獻(xiàn)率為10.57%。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。xx年原材料進(jìn)貨本錢占支出比38.41%，同比上漲了2.57%。房租本錢占支出比例為10.72%，同比上漲2.93%。人力本錢占支出比例21.43%，同比增長2.07%，三項費(fèi)用合計占比33.96%，同比上漲2.06%，加上能本錢上漲的0.5%，共計增加運(yùn)營支出10.13%。同時企業(yè)在裝修上投入的本錢也越來越多，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)每平方米裝修投入超過20xx元的占到31%，每平方米裝修投入在1000-20xx元的企業(yè)占到46%，如此看來相比14.95%的`營業(yè)額增長，企業(yè)通過增開新店等舉措獲得的營業(yè)額增長已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡。7、更加重視人力資問題在我們本輪的調(diào)查中，全國火鍋企業(yè)員工年平均流失率為14.46%。為了降低流失尤其是核心團(tuán)隊的流失，企業(yè)除了加強(qiáng)自身文化建立、完善日常培訓(xùn)體系外，很多企業(yè)開場選擇通過股權(quán)鼓勵的方式來鼓勵和穩(wěn)定核心團(tuán)隊。75%的被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)開展或正在籌劃開展股權(quán)鼓勵。8、行業(yè)企業(yè)信心滿滿雖然在我們以上介紹的7個行業(yè)現(xiàn)狀中可以看出我們火鍋行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與瓶頸。但是我們火鍋人的敢于拼搏與創(chuàng)新的力量也不容小覷。大家在穩(wěn)定原有店面的同時也紛紛出牌，提升自己的市場份額與品牌價值。在調(diào)查的企業(yè)中，82%的火鍋企業(yè)在新的一年明確開設(shè)新店方案，38%的火鍋企業(yè)將要創(chuàng)始新火鍋品牌，13%的企業(yè)方案進(jìn)軍新的餐飲業(yè)態(tài)，15%的火鍋企業(yè)將致力于提升外賣份額，大家都看好餐飲市場的長期開展，同時也做好了傳統(tǒng)效勞行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代與消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)行為等帶來的一系列挑戰(zhàn)。市場營銷調(diào)研報告篇十【摘要】：^p：保健產(chǎn)品的功能和種類越來越多地受到了人們的關(guān)注，為進(jìn)一步理解保健品市場，獲取更多消費(fèi)者對于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市場調(diào)查報告。一、根本情況隨著時代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷開展，人們的物質(zhì)文化需要正逐步晉級。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生活帶來很多方便。本次調(diào)查共發(fā)放問卷48份，收回有效問卷48份。此次調(diào)查對象包括各年齡階段，涉及到各階層。二、消費(fèi)狀況(一)購置目的及用處。有(43.1%)的被調(diào)查人表示購置保健食品自己用。有(34.7%)的被調(diào)查人表示作禮品送人。(二)對保健品的看法。有(43.7%)人表示自己偏好名牌產(chǎn)品，有(24.6%)人表示偏好廣告產(chǎn)品，有(53.2%)人表示更愿意承受性價比高的產(chǎn)品。三、存在問題：從調(diào)查情況來看，主要存在以下問題：一是概念模糊。有局部被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健成效，而沒有治病的成效。四、總結(jié)：第一、保健食品含有一定量的成效成分，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的成效，適用于特定人群。一般食品不具備特定功能，無特定的人群食用范圍。第二、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的問題。在我們購置保健品的時候應(yīng)當(dāng)注意一下幾點：①、購置保健品確保通過正規(guī)渠道購置。②、先看有無衛(wèi)生部的小藍(lán)帽這是國家為讓消費(fèi)者識別區(qū)分真假保健品的特制標(biāo)志。③、看gmp認(rèn)證標(biāo)志：gmp是國際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的消費(fèi)流程和管理標(biāo)準(zhǔn)，是我國藥品和保健品消費(fèi)的強(qiáng)迫工程。第三、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽(yù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后效勞，聯(lián)絡(luò)老客戶的同時加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為將來的市場開展奠定根底。市場營銷調(diào)研報告篇十一市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有方案地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和效勞而實現(xiàn)企業(yè)目的的過程。其手段是互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)歷獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值〔中間銷售商〕；其目的為為消費(fèi)者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且到達(dá)比競爭對手更高的業(yè)績。為了對市場營銷有更好的理解，我們實地參觀了xx魚珠國際木材市場，xx珠江房地產(chǎn)。xx魚珠國際木材市場基于有各方面的優(yōu)勢：首先，該企業(yè)規(guī)模大檔次高。市場由實力雄厚的廣東物資集團(tuán)投資建立，陸地面積36萬平方米，擁有3000噸級貨運(yùn)碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網(wǎng)。市場布局合理，道路寬闊，主干道寬30多米，支干道寬20米左右，設(shè)有大規(guī)模大定位高上網(wǎng)型停車場。根據(jù)產(chǎn)品種類分原木中轉(zhuǎn)及儲存區(qū)〔水倉面積20萬平方米，陸面堆場占地10萬平方米〕、實木板枋材銷售區(qū)和人造板銷售區(qū)〔商鋪凈空高6~8米，有效使用率高〕；另有制材及木材枯燥配套加工區(qū)。有專業(yè)性強(qiáng)的“魚珠國際木材市場”網(wǎng)站，發(fā)布木材供求信息及價格，信息實用、迅捷，具有權(quán)威性、是xx木材價格的晴雨表。其次，品種多質(zhì)量好。倉儲式經(jīng)營各種國產(chǎn)及進(jìn)口原木、實木板枋材、木地板及人造板，主要適于家具制作、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協(xié)會授予“用戶采購質(zhì)量信譽(yù)雙保障放心單位”。第三，功能多效勞全。市場擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，可辦理木材及制品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是xx出入境檢驗檢疫局進(jìn)口木材共檢單位，可提供權(quán)威性的木材檢尺、檢驗、識別；可直接辦理木材檢疫出省放行手續(xù)；可協(xié)助進(jìn)場經(jīng)營業(yè)主辦理存貨抵押貸款，提供融資效勞；設(shè)施齊全的物流配送中心，為貨物裝卸及搬運(yùn)等提供全天候低本錢優(yōu)質(zhì)效勞；設(shè)有電視閉路監(jiān)控系統(tǒng)和訓(xùn)練有素的保安隊伍，24小時提供平安保衛(wèi)效勞。第四，地理位置優(yōu)越。東依黃埔港碼頭；西接環(huán)城高速公路〔東圃出入口〕連接廣深高速公路和華南快速干線，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會”〔原xx國際匯展中心〕；南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望；北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號線〔蟹山站〕，支線與中山大道、廣園東快干線相連；是珠江三角洲交通黃金地。因此，該企業(yè)在市場上也占據(jù)有一定的地位。xx珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心是20xx年xx十大明星品牌候選企業(yè)之一。xx珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心〔珠江地產(chǎn)〕是廣東珠江投資下屬大型房地產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)立于1993年，是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，成立10年間，投資幅員已拓展到xx，北京，上海，天津、深圳、西安等地。珠江地產(chǎn)是一家具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，“以客戶為中心”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念，珠江地產(chǎn)已經(jīng)建立起了一整套完善的效勞體系，從規(guī)劃設(shè)計到工程質(zhì)量，從注重生態(tài)環(huán)保到追求人性化設(shè)計，從售前的效勞到售中、售后的效勞，處處表達(dá)珠江地產(chǎn)的尊貴效勞，珠江地產(chǎn)旗下樓盤全面引進(jìn)“紅帽子”酒店式尊貴效勞，實現(xiàn)24小時尊貴貼心的效勞。珠江地產(chǎn)歷來重視社區(qū)文化建立，注重優(yōu)秀文化的傳播，在社區(qū)內(nèi)積極倡導(dǎo)安康向上的各種文化娛樂活動，不斷豐富社區(qū)的文化內(nèi)涵，打造社區(qū)靈魂。珠江地產(chǎn)舉辦的各種活動品味高、富有文化內(nèi)涵，受到不同年齡層次業(yè)主的喜歡。珠江地產(chǎn)客戶俱樂部——珠江會為業(yè)主舉辦了上百次大大小小的活動。如為期四個月的“珠江地產(chǎn)之夏？置業(yè)動感之旅”大型系列主題活動，持續(xù)兩個月的珠江地產(chǎn)杯足球超級聯(lián)賽，珠江地產(chǎn)之夏千人登山活動、東方夏灣拿花園生態(tài)荔枝節(jié)，李陽瘋狂英語經(jīng)理人專場演講，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術(shù)展，老狼演唱會等，均受到廣闊業(yè)主的高度評價和熱情參與。高尚的社區(qū)文化代表了珠江地產(chǎn)的工程品質(zhì)，增強(qiáng)了業(yè)主對珠江地產(chǎn)品牌的忠誠度和凝聚力，也促進(jìn)了珠江地產(chǎn)品牌的傳播?！耙詣?chuàng)新為生命”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念，也是珠江地產(chǎn)長期保持飛速開展，樓盤持續(xù)旺銷的重要原因。為實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，珠江地產(chǎn)專門成立了瀚思設(shè)計院、綠色住區(qū)研究所，專注于產(chǎn)品的設(shè)計、規(guī)劃創(chuàng)新，不但追求安康環(huán)保等居住的根本元素，更追求人性與個性的詩意結(jié)合與完美統(tǒng)一。在營銷理念與物業(yè)效勞方面，珠江地產(chǎn)更是不斷汲取國內(nèi)外先進(jìn)的理念與經(jīng)歷，成為引領(lǐng)樓市安康開展的生力軍。目前，珠江地產(chǎn)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已廣泛扎根于xx、北京、上海、天津、西安、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區(qū)的分公司均已成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅姆康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，所開發(fā)的樓盤也均成為當(dāng)?shù)氐闹笜?biāo)性樓盤。珠江地產(chǎn)正以每年數(shù)百萬平方米的地產(chǎn)開發(fā)量和數(shù)萬套的住宅供給量，以及超過30%的年增長速度，成為中國最具實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。本著以客戶為中心。以人才為資本，以創(chuàng)新為生命的公司理念獲得市場上經(jīng)營的成功。綜合這兩大企業(yè)的營銷對策，在中國，適應(yīng)市場的營銷策略大概可分為一下幾方面：一、成效優(yōu)先策略：國人購置動機(jī)中列于首位的是務(wù)實動機(jī)。任何營銷要想獲得成功，首要的是要有一個成效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于務(wù)實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體群眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和進(jìn)步影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地進(jìn)步美譽(yù)度。四、刺激頭策略：所謂刺激頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購置需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費(fèi)者的策略。五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)展傳播，到達(dá)刺激消費(fèi)者購置欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購置欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的成效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品成效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點。八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、成效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)展交易的場所進(jìn)展各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品成效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)展情感溝通，影響營業(yè)員，進(jìn)步營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購置者要征求營業(yè)員的意見。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的方法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的互相支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改良營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)展調(diào)研?？傊?，企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨劇烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。企業(yè)要對各種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效。市場營銷調(diào)研報告篇十二(一)2月份長泰卷煙銷售情況表(二)2月份卷煙銷售分析^p2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司方案增長3.1%還有一定間隔。綜合本次調(diào)查分析^p情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)理解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)憂一、二類狼貨供給再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)歷，高估節(jié)日消費(fèi)才能，加上消費(fèi)者對省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機(jī)的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的.工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)才能和程度都下降。3、貨供給因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供給，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場時機(jī)，最終影響到卷煙銷量。4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目的，但假如訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以到達(dá)4151件，就可以完成增長3.1%的目的。5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開場回流市場，從而占領(lǐng)了局部卷煙市場。據(jù)理解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。市場營銷調(diào)研報告篇十三定量工程1、問卷設(shè)計美意天辰根據(jù)多年的理論經(jīng)歷，制定了專業(yè)的問卷設(shè)計模版，保證了研咳嗽鄙杓頻娜嫘院褪導(dǎo)什僮饜浴另一方面美意天辰公司研究人員根據(jù)研究目的和內(nèi)容調(diào)整調(diào)查提綱或問卷，提綱或問卷提交給客戶修改或共同討論，并進(jìn)展多個試訪，由美意天辰公司研究人員修改問卷客戶最后確認(rèn)。2、工程培訓(xùn)平時在承受任何工程之前，所有的訪問員都必須承受嚴(yán)格而深化的根底培訓(xùn)，目的是使他們理解取樣方法的原那么和重要性，調(diào)研運(yùn)作方法，訪問技巧，包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問并提出指導(dǎo)直到滿意為止。針對每一個詳細(xì)的工程，訪問員都會就問卷及該工程的特別要求得到詳細(xì)的培訓(xùn)，并安排試訪。工程培訓(xùn)、試訪和試訪總結(jié)將保證每一個訪問員對問卷有同樣的理解并學(xué)習(xí)必要的訪問技巧。3、試訪及訪問控制在工程正式開展前做10個以上的試訪，以保證訪問員熟悉問卷流程。訪問員將嚴(yán)格按照督導(dǎo)的要求進(jìn)展訪問，假如是新的訪問員督導(dǎo)將陪訪1戶。客戶可陪同訪問員實地入戶訪問或來觀察街訪。在每個訪問員完畢個訪問后，督導(dǎo)將召集所有人進(jìn)展訪問總結(jié)。在每天訪問完，督導(dǎo)會統(tǒng)計工程進(jìn)度，如客戶要求我們可每天提供工程進(jìn)度報告。通常我們半個星期提供一次，工程進(jìn)度報告包括我們接觸的人數(shù)和成功的訪問，或者是細(xì)分到某個類型的人數(shù)(根據(jù)客戶要求來定)。4、問卷審核工程督導(dǎo)有責(zé)任對以完成的問卷進(jìn)展100%閱卷和審核，以確保訪問員對問卷理解沒有問題，假如有問題將隨時進(jìn)展補(bǔ)充訪問和更正。另外，美意天辰公司有獨(dú)立于訪問之外的質(zhì)量督察部門負(fù)責(zé)問卷審核工作。40%問卷的所有問題都將被再次審查過，其中20%的實地復(fù)核，20%的復(fù)核，以保證問題的完好性和問卷質(zhì)量。假如這40%的問卷有值得疑心的地方，我們將加大抽查比例。假如發(fā)現(xiàn)某個訪問員質(zhì)量有問題，我們會將其問卷作廢，由其他訪問員補(bǔ)回等量的訪問，確由此造成的損失由美意天辰公司承當(dāng)。訪問員有嚴(yán)重作弊行為，將會被公司開除。5、編碼與數(shù)據(jù)分析^p30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。所有的碼都將被編碼督導(dǎo)二次審核，以保證開放問題的`正確性。審核完的問卷將會被及時移交給數(shù)據(jù)處理部門。美意天辰公司有專門的數(shù)據(jù)軟件將數(shù)據(jù)進(jìn)展兩次錄入以保證錄入數(shù)據(jù)的正確性。數(shù)據(jù)還會進(jìn)展進(jìn)一步的清理以保證其邏輯性和一致性。發(fā)現(xiàn)有問題的答案，數(shù)據(jù)部的同事會將問卷找出退回訪問部督導(dǎo)進(jìn)展回訪。6、保密原那么美意天辰公司將會對客戶所有資料保密。在未經(jīng)過客戶允許的前提下，絕不會將工程有關(guān)信息透露給第三方。定性工程—座談會為例1、研究設(shè)計準(zhǔn)備根據(jù)客戶的行業(yè)特點，選擇適宜的有經(jīng)歷的座談會主持人。座談會大綱/及流程的研究設(shè)計，并交由客戶討論。2、工程的執(zhí)行準(zhǔn)備與工程負(fù)責(zé)人確認(rèn)被訪者條件/分組/特殊配額/場次/時間/其他工程要求等。約人控制:8人的標(biāo)準(zhǔn)會