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文檔簡介

玩賺校園市場之學(xué)以致用分享------------易勤凌外出半月未回家，整個項目后瘦了十斤。一天最高記錄喝了九瓶紅牛，顆粒未吃。擺攤不易，晚上露宿還遭雨暴雨。敬天愛人執(zhí)行市調(diào)介紹特征寫寫畫畫分析現(xiàn)在竟品的十大特征床上用品銷售的本質(zhì)自身的優(yōu)勢，劣勢自身的核心竟?fàn)幜蛊反嬖诘淖畲髥栴}如何抓住新生的購買需求資源少如何取長補短新生對于床上用品的痛點如何提高成交率如何保證利潤，控制成本管理效能落后學(xué)生兼職，銷售能力弱銷售資源有保證，同時有學(xué)生會配合現(xiàn)在竟品的十大特征缺乏銷售流程和做正確的做事方法時間集中在周末，周一至周五要上課本校資源多，掌握一手信息準(zhǔn)備充分，布屬機(jī)動性強(qiáng)人力成本廉價東道主，不會有陌生感而怯場對環(huán)境和報名流程熟悉本質(zhì)優(yōu)勢劣勢走中高端路線（優(yōu)勢：彈性強(qiáng)）話術(shù)+ABC法則贈品：衣架

盆桶

香皂盒子

拉勾

垃圾桶

水杯

插線排

一次性牙膏

一次性牙刷

（做到極致）

產(chǎn)品價格成交率售后服務(wù)被子（墊被+蓋被）

三件套

枕心

涼席

現(xiàn)在竟?fàn)幷叽嬖诘淖畲髥栴}如何抓住新生的購買需求

資源少如何取長補短新生對于床上用品的痛點==登門檻成交體驗營銷疊加贈品分步成交Abc成交動作成交贈品成交對比成交成交率假設(shè)成交順手成交98

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