市場與競爭分析

市場與競爭分析(Analysisofmarketandcompetition)根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產(chǎn)品綜合狀況三方面對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、目的市場、市場競爭以及市場前景進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：涉及政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述。競爭環(huán)境分析(波特五力分析)：公司的競爭環(huán)境分析涉及五個方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買房討價還價能力；3、賣方討價還價能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有公司競爭。市場競爭分析圖產(chǎn)品綜合評價(swot分析)：從四個方面進(jìn)行總體評定：1、公司的優(yōu)勢；2、公司的劣勢；3、機(jī)會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。（一）宏觀環(huán)境(Themacroenvironmentanalysis)政治因素(Political):1月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長久規(guī)劃（至2025年）（下列簡稱“慢病規(guī)劃”）是貫徹《綱要》的又一種文獻(xiàn)。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病重要涉及心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在方略與方法中提出：全方面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現(xiàn)防止工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和增進(jìn)本身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔防止保健等服務(wù)，增進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對小朋友和老年人的個性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實施小朋友局部用氟、窩溝封閉等口腔保健方法，將12歲小朋友患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟(jì)因素(Economic)：現(xiàn)在，我國經(jīng)濟(jì)快速增加，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟(jì)、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長久在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和國家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個指標(biāo)相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的防止與檢測越發(fā)重要。技術(shù)因素(Technology)：手機(jī)軟件服務(wù)平臺技術(shù)的快速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供途徑。（二）競爭環(huán)境分析(Thecompetitiveenvironmentanalysis)供應(yīng)商的討價還價能力：供方重要通過其提高投入要素價格與減少單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有公司的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱重要取決于他們所提供應(yīng)買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。我們需要注意的是：注意保持相機(jī)制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引發(fā)的非正常價格變動；廣泛選用供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引發(fā)的非正常損失。購置者的討價還價能力：購置者也會為行業(yè)盈利性造成威脅。購置者重要通過其壓價與規(guī)定提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有公司的盈利能力。我們的目的受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診因此及個人市場。口腔醫(yī)院與口腔診所的購置特點：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟(jì)回饋與廣告支持。個人市場的購置特點：對平臺忠誠度低，重視產(chǎn)品的性能與價格。從個人市場獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺注冊量以及牙齒相機(jī)的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、確保出廠相機(jī)質(zhì)量優(yōu)良。新進(jìn)入者威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將但愿在已被現(xiàn)有公司瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有公司發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最后造成行業(yè)中現(xiàn)有公司盈利水平減少，嚴(yán)重的話尚有可能危及這些公司的生存?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展快速，前景廣闊，盈利高，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目的市場合建立的技術(shù)原則將成為新進(jìn)入者的重要門檻。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大對服務(wù)平臺的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有公司競爭：兩個處在同行業(yè)或不同行業(yè)中的公司，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生互相競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以多個形式影響行業(yè)中現(xiàn)有公司的競爭戰(zhàn)略?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競爭產(chǎn)業(yè)重要涉及：傳統(tǒng)中小型口腔診所不信任APP的大型醫(yī)院有關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備我們能做的是：提高本身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。產(chǎn)品綜合分析(Comprehensiveanalysisofenterprise)對產(chǎn)品優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析狀況以下：優(yōu)勢：1、較為方便，節(jié)省時間2、普通顧客注冊不需要耗費(fèi)，符合大眾消費(fèi)需求3、順應(yīng)市場發(fā)展，容易被接受4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生5、以本身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依靠，含有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢6、管理團(tuán)體素質(zhì)高，員工隊伍專業(yè)劣勢：1、初入市場，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺少成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2、對于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購置牙齒相機(jī)配合拍攝檢測，耗費(fèi)較高不易被接受3、網(wǎng)絡(luò)平臺魚龍混雜，可信度較低機(jī)會：1、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)