銷售方案計(jì)劃書(四篇)

第頁共頁銷售方案方案書(四篇)銷售方案方案書篇一一、方案重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售二、目的：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡三、詳細(xì)步驟：1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同討論2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售形式與電商結(jié)合〔將來設(shè)想〕，庫房與實(shí)體店一起，買家可以就近購置也可足不出戶。3、儲藏一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲藏一些，以備缺乏之需；〔當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力?！?、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期清掃5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)展erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。銷售方案方案書篇二〔一〕為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面開展，建立有效的績效考評機(jī)制，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作才能，進(jìn)步酒店經(jīng)營管理機(jī)制，特制定本方案?！捕潮究冃Э己朔桨负线m本酒店各部門員工的績效考核。目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評，“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略開展層面、人力資管理層面、經(jīng)營管理三個層面進(jìn)展分析^p：首先，通過績效考核及相應(yīng)管理，可以進(jìn)步酒店核心競爭力，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目的與長期目的相聯(lián)絡(luò)；其次，它是支撐人力資管理的有力工具，提供理解員工的途徑，作為薪資或獎金調(diào)整、獎懲、晉升或降級的根據(jù)；再次，它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道，績效考核將所有員工都納入到管理活動中，成為管理者更好理解酒店運(yùn)作、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的施行，可以實(shí)現(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的根據(jù)。為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營管理狀況的信息饋?zhàn)饔?，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應(yīng)遵循以下原那么：一、明確化、公開化原那么?？荚u內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評分細(xì)那么、考評程序和考評結(jié)果透明公開，對酒店各部門形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機(jī)制。二、客觀考評原那么?？冃гu估過程中，考評者應(yīng)對考評對象做出客觀的評價，如實(shí)的填寫有關(guān)考評資料，不應(yīng)帶個人主觀因素和感情色彩，做到“用事實(shí)說話”，使評估建立在客觀事實(shí)的根底上，其次要做到被考評者與既定考評標(biāo)準(zhǔn)作比擬，而不是人與人之間作比擬。三、考評結(jié)果及時反響原那么。在評估結(jié)果出來后，評估的結(jié)果及評語一定要及時反響給考評者本人，否那么就起不到對員工的評估的教育作用，在反響評估結(jié)果的同時，還應(yīng)向被考評者就評語進(jìn)展解釋說明，肯定員工的成績和進(jìn)步，說明缺乏只處，提供今后努力的方向。〔一〕考核時間：1.月度考評：以月份為期限，詳細(xì)考核工作開展時間為每個月25日至30日。2.年度考評：每年12月20—12月25號〔二〕根據(jù)財(cái)務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)績效獎金，后勤部門按照一定比例提取獎金?！踩澄崔D(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評?！菜摹晨己藘?nèi)容以及標(biāo)準(zhǔn)：1.工作態(tài)度〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分，總分20分〕a很少遲到、早退、缺勤，工作態(tài)度認(rèn)真b工作從不偷賴、不倦怠c做事敏捷、效率高d遵守上級的指示e遇事及時、正確地向上級報告2.根底才能〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分〕a精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的力b掌握個人工作重點(diǎn)c擅長方案工作的步驟、積極做準(zhǔn)備工作d嚴(yán)守報告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的原那么e在既定3.業(yè)務(wù)程度〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分，總分20分〕a工作沒有過失，且速度快b處理事物才能卓越，正確c勤于整理、整頓、檢視自己的工作d確實(shí)地做好自己的工作e可以獨(dú)立并正確完成新的工作4.責(zé)任感〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分〕a責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成交付的工作b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對c努力用心地處理事情，防止過錯的發(fā)生d預(yù)測過錯的可預(yù)防性，并想出預(yù)防的對策e做事冷靜，絕不感情用事5.團(tuán)隊(duì)合作精神〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分〕a與同事配合，和睦地工作b重視與其他部門的同事協(xié)調(diào)c在工作上樂于幫助同事d積極參加公司舉辦的活動e有集體榮譽(yù)感6.自我意識〔每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分，總分15分〕a審查自己的力，并學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識、職業(yè)技能b以廣闊的目光來看自己與公司的將來c是否虛心地聽取別人建議、意見并可以改正自己的缺點(diǎn)d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿e即使是分外的工作，有時也做出考慮及提案〔五〕考核等級劃分：考核結(jié)果分為abcd四個等級a級月度考核在85分以上b級月度考核在75分以上c級月度考核在65分以上d級月度考核在65分以下注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！〔六〕特別注意：1、為鼓勵員工能長期為酒店效勞，年度考評特對入店一年以上的員工進(jìn)展加分，效勞滿一年的員工加10分，效勞二年的員工加7分?！泊隧?xiàng)加分在員工考評總得分根底上再另行加分，不以總分100分為限〕2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵〔遲到與早退不能抵〕，調(diào)休不再另外享受。3、年度代表酒店參加各項(xiàng)活動獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)展加4分。〔此項(xiàng)加分在員工考評總得分根底上再另行加分，不以總分100分為限〕〔一〕人力資部根據(jù)工作方案下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。〔二〕各部門成立考評小組〔由部門第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成〕，對部門員工進(jìn)展各項(xiàng)考評?！踩巢块T根據(jù)考核方法使用考評標(biāo)準(zhǔn)量化打分?！菜摹晨己藢ο笞钥偨Y(jié)，其他有關(guān)各級主管對下級員工準(zhǔn)備考評意見?！参濉硡R總各項(xiàng)考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分abcd四個等級，考核表需附有總結(jié)性評語一項(xiàng)?！擦晨己私Y(jié)果上報人力資局部存入員工檔案?！财摺晨己酥筮€需征求考核對象的意見?！舶恕掣鞑块T向人力資管理部上交員工績效考評結(jié)果?！簿拧掣鞑块T考評小組成員在組織考評時應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績效考評容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評。六、績效考評工作總結(jié)與分析^p〔一〕分析^p考評結(jié)果的客觀公正性與可信度?！捕尺M(jìn)一步核查考評結(jié)果的準(zhǔn)確性，并及時向員工公布考評結(jié)果……〔三〕總結(jié)考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改良考評方案。七、結(jié)語以上績效考評方案自20xx年1月開場施行，希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評小組成員認(rèn)真組織考評，同時也望各員工積極配合參與評工作。一個公司，一個團(tuán)隊(duì)，公司的開展需要靠團(tuán)隊(duì)共同努力奮進(jìn)，希望各部門員工團(tuán)結(jié)合作，在促進(jìn)公司開展的同時，也讓自及得到全面的開展。最后，祝愿我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美妙！銷售方案方案書篇三為了進(jìn)步各部門的工作業(yè)績，不斷完善進(jìn)步員工的工作才能，并到達(dá)實(shí)際在工作中的效果，通過對員工在實(shí)際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目的，以及知道完成部門予以自己的工作目的完成的情況等，最終實(shí)現(xiàn)酒店的.經(jīng)營要求，使酒店到達(dá)最正確的運(yùn)營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，詳細(xì)操作方法如下：通過績效管理，進(jìn)步部門工作業(yè)績及員工的工作才能，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以到達(dá)最正確工作狀態(tài)，同時也使酒店到達(dá)最正確營運(yùn)狀態(tài)。從年月日執(zhí)行三、考核對象酒店全體員工1、為了簡單有效的施行績效管理，全酒店分三個層次進(jìn)展績效考核，即根底員工層、根底管理層〔領(lǐng)班、主管〕、管理層〔部門經(jīng)理〕，考核比例為工資總額的30%。2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。3、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值，在一個考核周期內(nèi)，每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值，分值系數(shù)由兩局部組成，即100分的固定分值，20分的浮動分值，當(dāng)員工當(dāng)月表現(xiàn)非常優(yōu)秀時，最高分值為120分。4、員工獎勵和處分直接對應(yīng)分值的變化；5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估，然后由上一級領(lǐng)導(dǎo)作出評估，根底員工層和根底管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后報人力資部審核。6、各個部門由于工作任務(wù)和特點(diǎn)不同，在工作技能、工作才能、工作效果的評估中，允許部門添加具有部門特點(diǎn)的工作內(nèi)容指標(biāo)，但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得任意改動。7、部門經(jīng)理的考核由兩個局部組成，即責(zé)任目的考核和管理目的考核〔詳見部門經(jīng)理績效考核表〕每月號前采取書面方式由酒店各級管理層進(jìn)展績效評估。1、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的根據(jù)；2、考核評分標(biāo)準(zhǔn)為：120分為優(yōu)秀，員工將得到績效工資1:1.2的績效獎勵〔不超過部門總?cè)藬?shù)的10%〕；119分—100分為優(yōu)良；員工將得到績效工資1：1.1的績效獎勵〔不超過部門總?cè)藬?shù)的12%〕；99分—90分為良好，員工將得到100%的績效工資；89分—80分為及格；員工將得到80%的績效工資〔不超過部門總?cè)藬?shù)的10%〕；80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資〔不超過部門總?cè)藬?shù)的10%〕。連續(xù)三個月考核不及格者，將給予降職、降級、勸退或半年內(nèi)不得加薪；連續(xù)三個月考核優(yōu)秀者，將給予晉升、晉級獎勵。3、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整〔升遷、降職〕，薪資調(diào)整等有效根據(jù)；4、考核結(jié)果將進(jìn)入到員工個人檔案以備案5、考核結(jié)果將作為員工績效工資的發(fā)放根據(jù)銷售方案方案書篇四根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有?端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)20xx年業(yè)務(wù)員銷售工作方案11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20xx年2