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金山公司案例分析心得體會專業(yè)：2013級專升本工商管理姓名：張瑤學號：201387072018

通過對本案例的學習，我的體會如下：我認為企業(yè)在開發(fā)一個軟件時，首先，不能使其含有太多的組件，不要將戰(zhàn)線拉得太長。其次，不應該放棄原有的知名度比較大的品牌，那樣會減少市場的影響力。第三，判斷要準確，要及時的發(fā)現(xiàn)錯誤，糾正錯誤，不要讓一些偏執(zhí)的判斷影響整個產(chǎn)品。第四，對于一個企業(yè)來說，每個部門都要有每個部門的人才，不能讓搞財務的去做銷售，同樣也不能讓搞銷售的去做技術，搞技術的做銷售。而一個軟件的成功是有很多原因的，比如，先前的洞察力，能準確的抓住市場需求，看到市場的機會，比如低價策略，并且要做到足夠的宣傳，要找尋有利的銷售措施，要將技術和市場兩方面的準備工作結合好。在公司的發(fā)展過程中，若是想要將敵人比下去，那么有時是需要做好多條戰(zhàn)線全面發(fā)展的，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略基本包括三種：低成本戰(zhàn)略，重點戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，以及多元化戰(zhàn)略。在競爭對手比較強大的情況下可以運用重點戰(zhàn)略，而當自己業(yè)發(fā)展到一定水平時就可以多元化發(fā)展。而一個公司想要發(fā)展的好，那么必須有他的核心資源，不管是硬件設施或者軟件設施，例如技術，創(chuàng)造力，洞察力，企業(yè)文化等必須有一樣是自己的核心力量。它將會對企業(yè)的成功與否產(chǎn)生很大的關系。而以上做的種種準備，最終的目的還是為了銷售，只有將產(chǎn)品銷售出去，銷售的好，快，才能賺取更大的利益。那么，如何做好銷售就是非常重要的了。那么，要做好銷售，我認為首先得做好宣傳，而宣傳的話放在網(wǎng)絡上是很好的，他是全天性的，客戶任何時候只要在上網(wǎng)，就可以看到宣傳資料。其次要懂得促銷，要選好代言人，制造聲勢，從而刺激需求。并且盡可能的對產(chǎn)品的功能進行詳細介紹。在價格方面，再比其他公司弱的時候，就實行低價消費。而在銷售渠道方面，可以選

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