營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿(3篇)

第頁共頁營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿(3篇)營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿篇一大家好！首先作一個(gè)自我介紹，本人xx，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理睬計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一向在一線工作的員工。這天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁職責(zé)感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我就應(yīng)主動(dòng)理解改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去應(yīng)對未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去理解將來營銷活動(dòng)中的一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶帶給全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。1、有著較強(qiáng)工作職責(zé)心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大過失，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的潛力。假如我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比擬謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的潛力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時(shí)還是能帶給必須的幫助的。我堅(jiān)信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)。這次競聘假如成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目的是：一年中個(gè)人類貸款xxx萬。四、詳細(xì)措施。1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵，不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞，更重要的是一種營銷。我們每一天都會(huì)應(yīng)對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其帶給滿意的效勞?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，透過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上表達(dá)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正表達(dá)銀行對客戶的一種人文關(guān)心和對銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。2、用心主動(dòng)營銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)用心尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，透過優(yōu)質(zhì)效勞，搶占個(gè)人住房貨款市場，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了局部城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一局部。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的打破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。3、用心與房改辦溝通。對局部有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12%〔有條件的18%〕的單位，逐戶宣傳，發(fā)動(dòng)單位匯繳到位。4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求。〔1〕加大對風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦?！?〕走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信譽(yù)貨款市場?！?〕目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的結(jié)合，打出我行的品牌。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要資料。按投入與產(chǎn)出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)興旺。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家！營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿篇二尊敬的，評審員：大家好!我是來自競聘范文支行，非常榮幸可以參加理財(cái)經(jīng)理的競聘，請?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。我畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后工作在原新春儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)挪動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)歷讓我具備了競聘銀行經(jīng)理的才能。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做一個(gè)簡要的介紹。一、我對銀行理財(cái)工作非常感興趣，工作勤勉和藹于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位可以地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值。年底開場的股市牛市，客戶對個(gè)人理財(cái)開場有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶。二、我曾?jīng)在挪動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能;并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)才能和的社會(huì)關(guān)系越發(fā)的增強(qiáng)。我堅(jiān)信，在大家的支持下，我能出色的這項(xiàng)工作。三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多，可以滿足客戶的需求，對于不同類型的客戶，而采用有針對的營銷策略?？蛻粜枰?，就要給他。讓客戶把當(dāng)作朋友甚至于親人來對待。假如榮幸的可以競聘上銀行經(jīng)理，我將從以下四方面進(jìn)展著手：1、加強(qiáng)對理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這是關(guān)鍵，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，1〕深得客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)2〕加強(qiáng)營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶作理財(cái)效勞，目的是要將產(chǎn)品銷售出去，增加我行效益。作為理財(cái)部門的人每天都會(huì)面對許多形形色色的客戶，要擅長溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的效勞。3〕加強(qiáng)對學(xué)習(xí)和對市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值。2、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而為了躲避沒必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)，只注重短期效應(yīng)。比方在的基金銷售中，根據(jù)詳細(xì)情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段，對每位客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受才能，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或效勞手段，讓其得到更大的收益，從而使客戶對我個(gè)人得到認(rèn)可，進(jìn)而是對我行的忠誠度和認(rèn)知度。3、起到客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及效勞中反映的問題反應(yīng)回來，從而有助于銀行整體效勞和功能的加強(qiáng)。4、學(xué)習(xí)，進(jìn)步個(gè)人知識(shí)，把握好客戶經(jīng)理開展的方向，學(xué)習(xí)投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫娴闹R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。以上是我對個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)，希望可以得到大家的認(rèn)同，希望可以給我時(shí)機(jī)讓我來展示，為我行創(chuàng)造更大的效益。營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿篇三集團(tuán)客戶部客戶經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我叫笑嘻嘻。首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)“推薦自己”的時(shí)機(jī)，我為這次競聘上崗感到非常的快樂，在此也感謝各位同事多年來在工作中對我的信任和支持。20xx年，我走進(jìn)了中國挪動(dòng)這個(gè)大家庭，先后擔(dān)任營業(yè)廳營業(yè)員、重客部客戶經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)持有高級(jí)客戶經(jīng)理職稱。入司以來，我勤奮務(wù)實(shí)、努力拼搏，在集團(tuán)客戶經(jīng)理崗位上，做出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。在這里，我并不想過分的夸張自己，也不想毫無原那么的貶低自己，我只想通過我的真誠，為大家詮釋一個(gè)真實(shí)的自己。今天我競聘的崗位是集團(tuán)客戶部客戶經(jīng)理崗位。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的客戶經(jīng)理實(shí)屬不易。通過___年的努力，我在挪動(dòng)公司這個(gè)充滿活力且專業(yè)的通信公司，不僅學(xué)到了做人的道理，也讓我學(xué)到了很多與此崗位相匹配的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)業(yè)務(wù)才能，因此，我認(rèn)為我有才能勝任這項(xiàng)工作。以下我將用盡量簡短的語言闡述一下理由：第一、我有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)才能。目前我所從事的工作崗位就是集團(tuán)客戶經(jīng)理，加之與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及工作人員都比擬熟悉，我堅(jiān)信我在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，對于協(xié)調(diào)與各級(jí)政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，開發(fā)潛在用戶資有著比擬優(yōu)越的先天條件，這對進(jìn)一步開展公司業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶有著非常關(guān)鍵且無可替代的積極作用。第二、我有較強(qiáng)的個(gè)人學(xué)習(xí)才能，能快速的承受新事物。進(jìn)入挪動(dòng)公司后，我一直很重視自我學(xué)習(xí)，自我提升，只有自己業(yè)務(wù)才能和程度上來了，才能為集團(tuán)做好效勞工作。假如今天，我可以得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，如愿的走上這個(gè)崗位上，為此，我方案從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)：首先，我將通過本人在定陶縣當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下同各級(jí)比擬陌生的集團(tuán)單位接洽，爭取使局部純度較高的競爭對手單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。其次，隨著國內(nèi)td-lte擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)工作的深化，采用了4glte標(biāo)準(zhǔn)中的td-lte的第四代挪動(dòng)通信技術(shù)，已經(jīng)是我們挪動(dòng)公司將來開展的方向。中國挪動(dòng)td-lte基站已超50萬個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)3g程度，中國挪動(dòng)將成為世界上最大的td-lte4g網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。伴隨著4g智能手機(jī)市場的活潑，我將努力推動(dòng)4g業(yè)務(wù)在集團(tuán)單位的交融開展。第三，全方位搞好市場調(diào)查工作，