商業(yè)模式及其典型案例講解

商業(yè)模式及其典型案例講解電視臺(tái)的商業(yè)模式

電視臺(tái)的盈利主要來(lái)自3部分：冠名、短信。中歐國(guó)際工商學(xué)院已選用此案例。，“超女”營(yíng)銷案例的幕后策劃者孫雋告訴記者：“‘超女’很娛樂(lè)，但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷學(xué)術(shù)價(jià)值。案例：湖南電視臺(tái)的超級(jí)女聲節(jié)目的商業(yè)模式超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀眾4億

一檔節(jié)目，全國(guó)4億觀眾，平均收視率超過(guò)中央電視臺(tái)“春節(jié)晚會(huì)”；

三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì)：?jiǎn)螆?chǎng)手機(jī)短信收入超過(guò)1500萬(wàn)元；（7場(chǎng)決賽）為購(gòu)買“超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入了2800萬(wàn)元（蒙牛乳業(yè)自己只認(rèn)可1000萬(wàn)元）。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放“超級(jí)女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近8000萬(wàn)元的投資。

7場(chǎng)總決選2000萬(wàn)廣告。超級(jí)女聲全國(guó)總決選的廣告報(bào)價(jià)為5秒插播價(jià)4.8萬(wàn)元，10秒7.95萬(wàn)元，15秒11.2萬(wàn)元。這個(gè)報(bào)價(jià)甚至超過(guò)央視一套3月最貴的電視劇貼片廣告15秒11萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。

天娛公司的商業(yè)模式“我們是超級(jí)女聲這個(gè)品牌的所有者?！鄙虾Ｌ鞀蕚髅蕉麻L(zhǎng)王鵬接受媒體采訪時(shí)表示，由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn)，其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域在于超級(jí)女聲品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，董事長(zhǎng)王鵬也得意地表示，超級(jí)女聲的品牌目前值幾個(gè)億。天娛公司的商業(yè)模式美國(guó)電視綜藝類節(jié)目總收入中約有40%來(lái)自于廣告收入，剩下的60%來(lái)自于對(duì)節(jié)目品牌的延伸營(yíng)銷。因此，由電視節(jié)目品牌所帶來(lái)的延伸性的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

參與超女各方的商業(yè)模式超女的商業(yè)模式；非超女的商業(yè)模式；FANS的“商業(yè)模式”？一般電視觀眾的“商業(yè)模式”？贊助商的商業(yè)模式？馬云、阿里巴巴及其商業(yè)模式。

馬云1964年出生在杭州西子湖畔的一個(gè)普通家庭，他的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，第一次高考，他數(shù)學(xué)只考了21分，經(jīng)過(guò)了三次高考后，馬云考上了一所?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)英語(yǔ)。畢業(yè)以后，馬云在杭州電子工學(xué)院教書(shū)。阿里巴巴的商業(yè)模式：BtoB馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一點(diǎn)講，就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國(guó)際貿(mào)易，以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對(duì)稱問(wèn)題；因?yàn)槲覀冎乐袊?guó)的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對(duì)外貿(mào)易的路徑，阿里巴巴提供了一個(gè)很好的通道，所以隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快。這種模式可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)里最苦最累的一種，即使在美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，目前也沒(méi)有企業(yè)能做成功。他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的一家公司，每天收入超過(guò)100萬(wàn)元。有700萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)、200萬(wàn)家外國(guó)企業(yè)成為其會(huì)員；阿里巴巴對(duì)YAHOO中國(guó)的并購(gòu)商業(yè)模式2005年的8月11日，在中國(guó)大飯店，阿里巴巴和雅虎中國(guó)公司召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，已經(jīng)是阿里巴巴首席執(zhí)行官的馬云宣布，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元的投資，這是目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起并購(gòu)。實(shí)際運(yùn)作的模式是：雅虎用100%的雅虎中國(guó)資產(chǎn)+10億美元＝（換了）新阿里巴巴40%的股份，35%的投票權(quán)。

李彥宏與百度的商業(yè)模式李彥宏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷19歲背著行李離開(kāi)山西陽(yáng)泉到夢(mèng)想中的北大讀書(shū)，那時(shí)的專業(yè)是信息管理系的圖書(shū)館與科技情報(bào)；23歲遠(yuǎn)渡重洋赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)主攻計(jì)算機(jī)專業(yè)，31歲創(chuàng)建中國(guó)最大的搜索引擎公司——百度。顯然，36歲的百度創(chuàng)始人、CEO李彥宏走的是一條知識(shí)改變命運(yùn)的道路。

1999年底，當(dāng)李彥宏帶著他的超級(jí)分析搜索技術(shù)專利回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，百度公司不過(guò)8名員工，手頭資金不超過(guò)120萬(wàn)美元（李在Infoseek公司當(dāng)職員時(shí)激勵(lì)期權(quán)變現(xiàn)所得），公司定位為技術(shù)提供商。百度商業(yè)模式的演進(jìn)那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向，例如Yahoo、Infoseek等，但這些公司都沒(méi)有想過(guò)針對(duì)中文開(kāi)發(fā)搜索引擎。2000年5月，NASDAQ股市泡沫剛剛破裂，但沒(méi)出半年（當(dāng)年9月），成立才兩年、目前全球最大的搜索引擎Google開(kāi)始提供中文搜索門戶服務(wù)。這對(duì)主要提供后臺(tái)技術(shù)服務(wù)的百度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樵诎俣葎?chuàng)建之初，盈利模式與Google并無(wú)二致，都是向門戶網(wǎng)站提供后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)。李彥宏的危機(jī)感：“百度離破產(chǎn)只有30天?！?/p>

百度的商業(yè)模式持續(xù)有效性目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了1-2億次。艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)字表明，中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)在2004年大約為5000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2006年將會(huì)增長(zhǎng)到2億美元。2004年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為80%，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2004年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2007年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)將接近1.9億。百度(BIDU)在NASDAQ掛牌上市給我們的啟示百度做上市的準(zhǔn)備花了6個(gè)月的時(shí)間，而前期最關(guān)鍵的是找到兩家知名投行協(xié)助他們做上市的工作。一個(gè)是高盛投行，它曾幫騰訊、盛大做海外上市；另一個(gè)就是瑞士信貸，他們?cè)?jīng)協(xié)助GOOGLE做上市工作之所以選擇這兩家，李彥宏說(shuō)：“為了凸顯一個(gè)概念，這兩家投行帶出去的公司都是賺錢的。”果然這兩家投行也沒(méi)讓李彥宏失望，在美國(guó)他們動(dòng)用了最優(yōu)秀的人才，所做的路演也是級(jí)別最高的。

我認(rèn)為最主要原因還是兩家投資銀行與“百度”上市專業(yè)對(duì)口！

百度(BIDU)在NASDAQ掛牌上市2005年8月6日，百度(Nasdaq:BIDU)正式在NASDAQ掛牌上市，發(fā)售404萬(wàn)股普通股票（總股本3230萬(wàn)股），發(fā)行價(jià)27美元，融資1.091億美元。

發(fā)行價(jià)為27美元的百度開(kāi)盤便飆升至66美元，此后在首日的交易中股價(jià)最高曾達(dá)到驚人的151.21美元，最終報(bào)收于122.54美元。

在納斯達(dá)克上市首日收盤時(shí)股價(jià)上漲了354%，這一數(shù)字為美國(guó)股市5年來(lái)新上市公司首日漲幅之最。不僅如此，僅僅發(fā)售了404萬(wàn)股股票的百度，其首日的交易量卻達(dá)到了不可思議的2251.68萬(wàn)股，換手率之高由此可見(jiàn)一斑。

以百度上市首日122.54美元的收盤價(jià)計(jì)算，其市值已經(jīng)達(dá)到39.58億美元。

陳天橋及盛大的商業(yè)模式陳天橋及盛大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷陳天橋生于1973年,的浙江人，1993年他從復(fù)旦大學(xué)提前一年畢業(yè)進(jìn)入一家國(guó)有企業(yè)，五年后他加入了一家證券公司，成為它的辦公室主任。只過(guò)了一年也就是1999年的冬天，他籌集五十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)公司，開(kāi)始了他的網(wǎng)絡(luò)淘金之旅。2004年5月公司在美國(guó)納斯達(dá)克上市，以最新的股價(jià)來(lái)計(jì)算在五年時(shí)間里他積累的個(gè)人財(cái)富已經(jīng)接近150億元人民幣。一個(gè)年輕人領(lǐng)導(dǎo)著一家年輕的公司，生與死是陳天橋和他的盛大在五年里隨時(shí)都要面對(duì)的回憶，危機(jī)與機(jī)遇是盛大每一步發(fā)展的必然選擇，所以有人總結(jié)說(shuō)盛大應(yīng)該死去，盛大有很多個(gè)關(guān)口應(yīng)該死去；盛大應(yīng)該活著，盛大有無(wú)數(shù)個(gè)理由應(yīng)該活著。陳天橋也說(shuō)過(guò)，在2001年之前盛大幾乎每天都有可能死去，在2002年盛大每個(gè)月都有可能死去，進(jìn)入到2003年盛大每個(gè)季度都有可能死去。這段話看完之后給我的感受是盛大一直游走在生死的邊緣。陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)：開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)的盛大網(wǎng)站什么都能做，但實(shí)際上什么都能做的就什么都不能做，我們?cè)诋?dāng)時(shí)又做游戲又做動(dòng)畫(huà)又做漫畫(huà)又做周邊產(chǎn)品，這是我們失敗的最主要的原因。所來(lái)，決心專做“網(wǎng)絡(luò)游戲”。現(xiàn)在盛大的商業(yè)模式是，每人交35塊錢玩一個(gè)月“網(wǎng)絡(luò)游戲”?！霸谝粋€(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有80萬(wàn)人在線，他們?cè)谕媸⒋蟮摹熬W(wǎng)絡(luò)游戲”。我覺(jué)得好恐怖，這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就至少是賺一個(gè)億?！保ń洗赫Z(yǔ)）江南春與上海分眾傳媒的商業(yè)模式江南春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大學(xué)時(shí)候的江南春就擅長(zhǎng)跑客戶，靠做廣告公司，他成了華東師范大學(xué)里，第一個(gè)校園百萬(wàn)富翁。那時(shí)候，他是騎著自行車去拜訪客戶?，F(xiàn)在，江南春仍不會(huì)用電腦

，但他用一個(gè)3厘米厚的液晶顯示屏圈下了一個(gè)幾十億的大市場(chǎng)，并成為身價(jià)20億人民幣的億萬(wàn)富翁。32歲就擁有20億的財(cái)富，江南春可以算是大器早成。成就他的財(cái)富夢(mèng)想的正是美國(guó)的納斯達(dá)克。2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業(yè)——上海分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市，并成為了中國(guó)第一支媒體廣告概念股。

陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示在江南春看來(lái)，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來(lái)了極大的震撼，他突然覺(jué)得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開(kāi)著跑車揚(yáng)長(zhǎng)而去。江南春：“天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是，你要找到一個(gè)全新的商業(yè)方式你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)超額的利益?！苯洗旱谝淮紊钋械伢w會(huì)到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。江南春商業(yè)模式的演進(jìn)江南春：“我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，我用十年犯了一個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤?！?/p>

到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過(guò)去十年從事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場(chǎng)空白，另辟蹊徑。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫(xiě)下了自己的感受。江南春的新商業(yè)模式是什么？（樓宇廣告、賣場(chǎng)廣告）+動(dòng)態(tài)視頻廣告！江南春新商業(yè)模式探索過(guò)程江南春下定決心尋找新的商業(yè)模式，但是，它在哪兒？在之后長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間里，江南春一直在尋找答案，甚至在這家漢源書(shū)屋他整整冥思苦想了七天。江南春：“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)想了十幾種可能性。”為了尋求靈感，當(dāng)時(shí)江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來(lái)吃飯聊天。2002年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時(shí)的江南春試圖找到大家都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的地方來(lái)貼廣告，打起了寫(xiě)字樓大門的主意。江南春：“我把國(guó)貿(mào)老板找來(lái)喝茶，我說(shuō)我可以在國(guó)貿(mào)的門上做成廣告嗎？當(dāng)場(chǎng)遭到嚴(yán)詞拒絕。”江南春新商業(yè)模式探索過(guò)程把高級(jí)寫(xiě)字樓的門貼滿廣告，這在國(guó)貿(mào)老板看來(lái)嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個(gè)閉門羹。但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓江南春又盯上了寫(xiě)字樓的電梯口。江南春：“很多人抱怨電梯很慢。”等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點(diǎn)的江南春產(chǎn)生了靈感。江南春：“如果有電視好像人們坐電梯的時(shí)候就不會(huì)感到慢。”這一次，江南春又找到了國(guó)貿(mào)的老板。江南春：“我說(shuō)我用液晶電視放一些比如時(shí)尚表演加廣告怎么樣，他說(shuō)這個(gè)可以考慮?！焙貌蝗菀椎玫綄?xiě)字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進(jìn)上海的50棟寫(xiě)字樓時(shí)，他并不受歡迎。江南春被當(dāng)場(chǎng)被推出來(lái)了。江南春新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)化過(guò)程2003年上半年，江南春先后投資了2000萬(wàn)元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒(méi)有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢卻沒(méi)有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。江南春：“我覺(jué)得每天都要燒錢，覺(jué)得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。”“我經(jīng)常在半夜醒來(lái)，不能再入睡。燒三到五個(gè)月就燒到我的底線了。當(dāng)我感覺(jué)再有三到五個(gè)月時(shí)間就會(huì)面臨一無(wú)所有時(shí)，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強(qiáng)烈的。”江南春新商業(yè)模式受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持無(wú)錢可燒，對(duì)江南春意味著，十幾年的努力就白費(fèi)了，當(dāng)時(shí)才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。就在這時(shí)，一個(gè)關(guān)注江南春的投資者出現(xiàn)了！他就是軟銀中國(guó)區(qū)首席代表余蔚，當(dāng)時(shí)他的辦公室就在江南春的對(duì)面。

余蔚：“當(dāng)時(shí)我問(wèn)江南春，如果你需要打造這樣一個(gè)全國(guó)性的媒體廣告的話需要多少錢？”看到這個(gè)經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動(dòng)跑上門送錢，江南春有些難以置信。江南春：“當(dāng)時(shí)我對(duì)投資商是非常陌生的一個(gè)概念。”江南春新商業(yè)模式為什么會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)早已將這個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行了研究。在上門之前，他花了兩個(gè)星期的時(shí)間對(duì)江南春的項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察和投資分析。余蔚認(rèn)為：這一個(gè)很創(chuàng)新的模式，會(huì)有幾十倍的回報(bào)。在交談了三個(gè)小時(shí)后，江南春獲得了SOFTBANK1000萬(wàn)美元的投資，并將業(yè)務(wù)從上海擴(kuò)展到了四個(gè)城市。余蔚還希望投入更多。但江南春知道，“要錢的同時(shí)股份也被吸取了”！江南春為什么不愿接受更多的風(fēng)險(xiǎn)投資？而后來(lái)為什么又吸收了更多的戰(zhàn)略投資者？軟銀的1000萬(wàn)美元投資，對(duì)江南春來(lái)說(shuō)，來(lái)的正是時(shí)候。盡管他也擔(dān)心會(huì)失去控制權(quán)，但還是接受了更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2004年是江南春與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國(guó)際、高盛、英國(guó)3I等9家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了5000萬(wàn)美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國(guó)各大城市啟動(dòng)了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。江南春開(kāi)始緊鑼密鼓地地在全國(guó)各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內(nèi)，他的業(yè)務(wù)遍及全國(guó)52個(gè)城市的3萬(wàn)多棟樓宇。圈樓運(yùn)動(dòng)讓江南春成了戶外視頻廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者，而成功登陸納斯達(dá)克，為他打開(kāi)了更大的融資渠道。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（融資）商業(yè)模式

將負(fù)債的財(cái)務(wù)杠桿作用發(fā)揮到了極致。具體做法為：