202x年抖音電商網(wǎng)紅直播基地建設(shè)和運營整體解決方案(專業(yè)完整版)

抖音電商網(wǎng)紅直播基地建設(shè)和運營整體解決方案01建設(shè)背景分析02抖音電商直播基地建設(shè)方案03抖音電商直播基地運營方案04合作模式05明年工作計劃目錄

CONTENTS01建設(shè)背景分析直播場景推動行業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)場景結(jié)合越來越緊密，逐漸演變?yōu)榛A(chǔ)的業(yè)務(wù)工具2023/11/18線下行業(yè)受疫情沖擊紛紛開啟花式自救，線上轉(zhuǎn)型直播賣貨；政府部門也通過直播形式進(jìn)行招商、推廣農(nóng)產(chǎn)品等，直播新場景正在不斷拓寬行業(yè)自救政府部門推動直播+電商直播+旅游直播+健身直播+賣房直播+招商直播+峰會直播+培訓(xùn)直播+招工............02抖音電商直播基地建設(shè)方案園區(qū)+直播基地，筑巢引鳳園區(qū)與直播基地彼此賦能，帶動園區(qū)業(yè)態(tài)全面發(fā)展2023/11/18園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)搭建直播基地，可以配合園區(qū)更好地為企業(yè)提供孵化服務(wù)，為園區(qū)各領(lǐng)域企業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播時代提供強大的服務(wù)引擎，幫助園區(qū)企業(yè)健康成長。完善企業(yè)孵化配套服務(wù)增強招商引資的吸引力搭建直播基地，使園區(qū)具備特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，完善了園區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)體系，增強了園區(qū)營商環(huán)境的實力，有利于提升園區(qū)入駐率。2023/11/18新媒體示范園區(qū)園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)搭建直播基地，為園區(qū)企業(yè)提供專業(yè)的直播服務(wù)，助入駐企業(yè)拓寬營銷、銷售渠道，牽動直播產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，賦能園區(qū)產(chǎn)業(yè)跟上新的市場機遇。賦能企業(yè)抓住市場機遇打造新媒體營銷示范園區(qū)直播作為一種新型的新媒體產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搭建直播基地，幫助園區(qū)企業(yè)全面實現(xiàn)新媒體營銷的普及應(yīng)用，打造新媒體營銷示范園區(qū)，攜手XX更有機會把園區(qū)打造成“新媒體網(wǎng)紅園區(qū)”。2023/11/18園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)直播基地的落成，將帶動直播上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動服務(wù)，實現(xiàn)線上線下經(jīng)濟(jì)迸發(fā)活力，為當(dāng)?shù)卣黾佣愂?，提供有效的保障。增加政府稅收有效提升就業(yè)率直播產(chǎn)業(yè)基地的橫空出世，將會孕育大量新興職業(yè)和海量就業(yè)崗位，聚集更多直播、電商企業(yè)人才入園，激發(fā)園區(qū)活力，提升XX市就業(yè)率。2023/11/1805060708政策支持園區(qū)配合事項園區(qū)為直播基地入駐企業(yè)/主播提供優(yōu)惠的稅收扶持，享受園區(qū)入駐企業(yè)的同等優(yōu)惠政策園區(qū)應(yīng)協(xié)助XX借助孵化器融資平臺進(jìn)行融資服務(wù)，有條件的可協(xié)助申報相關(guān)政府扶持資金園區(qū)應(yīng)提供人才引進(jìn)政策的支持，協(xié)助直播基地快速引進(jìn)專業(yè)人才和高層次人才園區(qū)指定XX為園區(qū)內(nèi)唯一的直播運營相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，園區(qū)采購?fù)惙?wù)時優(yōu)先選擇XX2023/11/18XX配合事項籌備期孵化期變現(xiàn)期基地裝修規(guī)劃組織架構(gòu)建設(shè)主播團(tuán)隊招募主播類目規(guī)劃短視頻運營孵化商務(wù)對接崗前培訓(xùn)直播賣貨廣告商演主播培訓(xùn)直播代運營等XX配合事項籌備期XX配合園區(qū)設(shè)計直播基地裝修方案，包括空間設(shè)計方案、物資采購方案等。對直播場地空間進(jìn)行總體規(guī)劃，劃分網(wǎng)紅帶貨、教育培訓(xùn)、電子科技等不同功能的區(qū)域，滿足直播間的功能需求，打造吸睛直播間。1.基地裝修規(guī)劃2023/11/18XX配合事項籌備期XX配合園區(qū)進(jìn)行管理架構(gòu)及重要崗位劃分，配合人員招聘，制定各級崗位分工職責(zé)、薪金標(biāo)準(zhǔn)、績效考核等。成功的直播離不開團(tuán)隊合作，一個爆紅的主播身后都有一個完善而默契的直播團(tuán)隊。2.組織架構(gòu)建設(shè)2023/11/18XX配合事項籌備期XX配合園區(qū)進(jìn)行專職主播、兼職主播團(tuán)隊招募，包括主播成長規(guī)劃（招聘、管理與培訓(xùn)）、制定主播經(jīng)紀(jì)合同、直播推廣服務(wù)合同、主播話術(shù)提煉等。3.主播團(tuán)隊招募2023/11/18XX配合事項孵化期XX對主播資源進(jìn)行精細(xì)化、專業(yè)化的類目劃分，根據(jù)主播的人設(shè)、特長，打造“專家型”、“娛樂型”“生活分享型”等不同類型的主播，使多樣類型的主播契合不同品牌產(chǎn)品類型的需求，沉淀出一套關(guān)于主播、運營的成長體系。1.主播類目規(guī)劃2023/11/18XX配合事項孵化期直播基地同時可作為短視頻運營服務(wù)空間，實現(xiàn)線上線下資源互補，吸引策劃編劇、視頻拍攝、剪輯制作、粉絲運營、貨品供應(yīng)等短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)秀團(tuán)隊、企業(yè)入駐孵化。直播基地豐富百變的場景，方便主播、短視頻達(dá)人拍攝有趣的短視頻、vlog內(nèi)容。2.短視頻運營孵化2023/11/18XX配合事項孵化期XX協(xié)助園區(qū)進(jìn)行線上合作機構(gòu)資源互換、對外業(yè)務(wù)合作等商務(wù)拓展工作；直播項目對接中選品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點提煉，產(chǎn)品銷售的跟進(jìn)，打造直播間爆品；完成相關(guān)項目的談判，撰寫合作方案并跟進(jìn)、實施，完成合同修改和審定。3.商務(wù)對接2023/11/18XX配合事項孵化期主播、直播團(tuán)隊需要通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)，迅速掌握直播應(yīng)具備的能力，以默契的配合，標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，高效完成直播任務(wù)。XX為園區(qū)的直播團(tuán)隊提供一站式的直播培訓(xùn)和指導(dǎo)、主播系統(tǒng)培訓(xùn)等服務(wù)項目，可通過線上課程、在線直播、線下培訓(xùn)班的形式開展。4.崗前培訓(xùn)2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期1.直播賣貨直播帶貨熱潮興起，抖音、快手、淘寶等平臺都開通了自己的直播“帶貨”平臺，主播直播賣貨成為新的銷售方式。園區(qū)直播基地深度鏈接園區(qū)企業(yè)/商戶，利用園區(qū)優(yōu)勢，集結(jié)園區(qū)資源，通過定期、高頻的舉辦各類直播活動，拓展流量，助力園區(qū)/企業(yè)達(dá)成“品-效-銷”的目標(biāo)。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期2.廣告商演主播團(tuán)隊除了線上進(jìn)軍直播領(lǐng)域，線下同時承接各垂直領(lǐng)域廣告商演、網(wǎng)紅直播暖場，網(wǎng)紅線下活動站臺服務(wù)等，進(jìn)行更高效、覆蓋面更廣的傳播，充分發(fā)揮網(wǎng)紅直播基地/主播團(tuán)隊的價值。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期3.主播培訓(xùn)XX可根據(jù)每個企業(yè)自身的需求，為企業(yè)進(jìn)行定制化的主播直播帶貨、短視頻帶貨等相關(guān)技能培訓(xùn)，快速高效的讓主播學(xué)會如何在直播行業(yè)進(jìn)行引流變現(xiàn)及直播帶貨，提高全方位能力，打造網(wǎng)紅主播。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期4.直播代運營XX可承接入駐企業(yè)/商戶的直播代運營業(yè)務(wù)：塑造品牌：直觀展示產(chǎn)品，傳達(dá)產(chǎn)品價值，塑造品牌文化增加關(guān)注：增加商品曝光率，提升店鋪關(guān)注度，吸引新客戶提升銷量：通過直播快速聚粉、沉淀和互動，提高購買率2023/11/1803抖音電商直播基地運營方案三大板塊模式運營方案--三大板塊123第一板塊基地商家服務(wù)培訓(xùn)招商培訓(xùn)售后與貨品運營培訓(xùn)運營兼文案培訓(xùn)短視頻培訓(xùn)剪輯培訓(xùn)直播培訓(xùn)第二板塊成熟主播對接，6大原則根據(jù)基地貨品整合實際情況與預(yù)算投入，定期安排全網(wǎng)成熟主播對接賣貨第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應(yīng)鏈入駐，直播團(tuán)隊或者M(jìn)CN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務(wù)，直播短視頻培訓(xùn)，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應(yīng)鏈對接等服務(wù)2023/11/18第一板塊基地人員配置10-15人招商人員2-3位基地售后對接2-3人貨品運營負(fù)責(zé)人1-2位短視頻拍攝1-2人視頻剪輯1-2人短視頻運營兼文案1-2人直播培訓(xùn)師2-3人2023/11/18第一板塊招商培訓(xùn)篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐招商談判如何對外招商招商宣傳2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式招商培訓(xùn)如何對外招商招商方案策劃招商渠道開拓多方合作線下+線上篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐優(yōu)質(zhì)商戶條件商家日常管理優(yōu)化商家的管理培訓(xùn)線下+線上招商宣傳宣傳廣告宣傳渠道宣傳預(yù)算宣傳方案線下+線上招商談判招商合同招商談判場地線下+線上2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式售后培訓(xùn)商戶入駐后協(xié)調(diào)與配合商家維護(hù)并宣傳基地形象商家直播場次安排商家對貨品售后的管理基地統(tǒng)籌商家學(xué)習(xí)計劃問題反饋機制建立線下+線上貨品運營培訓(xùn)了解線上貨品屬性對接篩選適合電商直播產(chǎn)品貨品：新款首秀、反季營銷電商直播需求的產(chǎn)品特性直播市場定價線下+線上2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式運營兼文案電商運營基礎(chǔ)直播運營數(shù)據(jù)運營內(nèi)容運營線下+線上直播數(shù)據(jù)分析直播時長、直播場次轉(zhuǎn)粉率、互動率線下+線上復(fù)盤數(shù)據(jù)調(diào)整前預(yù)告直播活動、預(yù)告商品、開播地點開播時間、開播時長、封面、標(biāo)題線下+線上中互動數(shù)、觀看人數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注數(shù)線下+線上電商數(shù)據(jù)后訂單數(shù)據(jù)、賬單管理點擊數(shù)、付款人數(shù)、復(fù)購線下+線上2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式短視頻培訓(xùn)內(nèi)容定位內(nèi)容策劃發(fā)布運營短視頻基礎(chǔ)認(rèn)知賬號裝修定位及垂直度建立視頻內(nèi)容制作基礎(chǔ)運營技巧短視頻變現(xiàn)方式線下+線上2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式剪輯拍攝進(jìn)階器材與拍攝的要領(lǐng)線下+線上后期與參數(shù)的優(yōu)先級設(shè)置布光與補光的精要短視頻拍攝技巧進(jìn)階腳本的撰寫線下+線上不同類目鏡頭語言特點常見的VLOG拍攝誤區(qū)技術(shù)流熱門景別的運用片場指導(dǎo)機位和演員的擺放及位置線下+線上剪映進(jìn)階玩法蒙版，畫中畫綜合運用線下+線上PR剪輯技巧PR色系詳解線下+線上鏡頭切換與視頻特效字幕插件詳解與案例完美運用縮放與制作淺景深微電影式鏡頭合成速成摳像PR調(diào)色色系詳解2023/11/18第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式直播培訓(xùn)直播準(zhǔn)備/直播發(fā)展史直播的發(fā)展史與未來趨勢線下+線上店鋪直播、達(dá)人直播、PGC直播的特點與區(qū)別線下+線上店鋪開通權(quán)限、直播設(shè)備/環(huán)境/賬號準(zhǔn)備直播間裝修與設(shè)備：直播間燈光、空間布局、軟裝、設(shè)備、攝像頭、麥克風(fēng)、手機、wifi等最好備有設(shè)備檢查清單線下+線上直播商品的組成、定位策略與利潤分析、新品開發(fā)與上新線下+線上直播預(yù)熱視頻、產(chǎn)品上下架、直播掛車及改價技巧/優(yōu)惠券帶貨直播間啟動指南線下+線上直播流程設(shè)計常規(guī)直播腳本設(shè)計線下+線上直播導(dǎo)流的5種方式如何打造主播自己風(fēng)格定位IP如何5秒吸引注意，1分鐘吸引興趣，3分鐘達(dá)成銷售直播其他流程直播過程及優(yōu)化直播話術(shù)演練及優(yōu)化線下+線上中控臺:發(fā)布寶貝、錄講解、看數(shù)據(jù)等直播細(xì)節(jié)、直播帶貨細(xì)節(jié)改進(jìn)售后服務(wù)加強管理能力直播團(tuán)隊、直播策劃、直播復(fù)盤、直播貨品管理線下+線上2023/11/18第二板塊成熟主播對接，6大原則6大原則直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)主播對產(chǎn)品，有親自體驗的經(jīng)驗選擇適合貨品直播的場地根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品產(chǎn)品屬性：高客單、高復(fù)購、高使用率顏值高、直播經(jīng)驗豐富、粉絲粘性強2023/11/18第二板塊XX直播基地直播銷售計劃直播時間直播銷售額目標(biāo)活動成本預(yù)算8月份1000萬35萬一場，60萬兩場（最低兩場）9月份1000萬40萬一場，70萬兩場（最低兩場）10月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）11月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）12月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）1月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）2020年下半年總銷售額目標(biāo)1個億，活動成本預(yù)算510萬左右（需要政府和工廠的大力支持，快速打響直播基地）2023/11/18第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應(yīng)鏈入駐，直播團(tuán)隊或者M(jìn)CN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務(wù)，直播短視頻培訓(xùn)，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應(yīng)鏈對接等服務(wù)。2023/11/18第三板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式供應(yīng)鏈直播基地供貨商機構(gòu)主播個人主播貨品管理基地運營線下+線上直播產(chǎn)業(yè)帶貨源廠家播工廠播商家播品牌線下+線上線下市場線下市場線下+線上2023/11/18第三板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式直播團(tuán)隊策劃人員編導(dǎo)場控線下+線上主播人員主播副播助理模特直播主管線下+線上運營人員商品運營活動運營線下+線上2023/11/18第三板塊服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容備注服務(wù)費用主播團(tuán)隊孵化打造1、提供主播的招聘與管理培訓(xùn)2、提供主播的專業(yè)化直播培訓(xùn)3、提供短視頻專業(yè)化的培訓(xùn)4、提供短視頻+電商直播的專業(yè)化運營培訓(xùn)每個版塊會安排專業(yè)的實操老師進(jìn)行針對性的培訓(xùn)運營輔導(dǎo)xx萬/年（直播基地運營服務(wù)費）直播基地的運營打造1、提供直播基地