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金蝶EAS發(fā)展戰(zhàn)略從去年下六個(gè)月開(kāi)始,我們始終在思考金蝶將來(lái)三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略。我們的定位是什么,我們應(yīng)當(dāng)如何做。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考,我們終于能夠在這里向在座的各位做一種報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容是“產(chǎn)品領(lǐng)先,伙伴至上”。這是一種基于生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。什么是生態(tài)系統(tǒng)?其實(shí)就是在商業(yè)環(huán)境里,每個(gè)廠商之間互相協(xié)作,形成一種生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈,這是我們制訂戰(zhàn)略的一種基本的思想。通過(guò)我們不停創(chuàng)新、知識(shí)積累和流程優(yōu)化,開(kāi)發(fā)先進(jìn)可靠的應(yīng)用軟件產(chǎn)品,為顧客發(fā)明價(jià)值,協(xié)助顧客成功,發(fā)展成為受人敬仰的公司。合作伙伴也是我們的顧客,協(xié)助合作伙伴成功就能夠有效地協(xié)助我們顧客成功,這是“產(chǎn)品領(lǐng)先伙伴至上”戰(zhàn)略的一種很重要的內(nèi)涵。我們的業(yè)務(wù)目的是,到成為含有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商。成為中國(guó)公司應(yīng)用軟件市場(chǎng)第一名;我們的業(yè)務(wù)目的,是躋身世界軟件十強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量決定廠商生存在公司里,信息化發(fā)揮根本作用的,還是我們每天24小時(shí)運(yùn)行的產(chǎn)品。因此我接觸了諸多的公司家后來(lái),發(fā)現(xiàn)他們有一種共同的感覺(jué),那就是不要跟我談理論了,不要跟我談所謂的管理思想了,你把你的產(chǎn)品在我這里放一段時(shí)間,運(yùn)行一段時(shí)間看一看……我們?yōu)槭裁匆朴嗊@個(gè)戰(zhàn)略?很簡(jiǎn)樸,由于市場(chǎng)趨勢(shì)與顧客需求發(fā)生了變化。在這樣一種變化的環(huán)境中,我們的戰(zhàn)略能不能達(dá)成我們的目的。我們認(rèn)為,在管理軟件領(lǐng)域,少數(shù)世界級(jí)廠商占據(jù)了高端市場(chǎng),眾多國(guó)內(nèi)及國(guó)際中心廠商還處在中低端市場(chǎng)。三年后來(lái),世界級(jí)廠商將進(jìn)一步整合,數(shù)量減少,并且他們也會(huì)進(jìn)入高中低市場(chǎng);第二,產(chǎn)業(yè)鏈分工不清晰,沒(méi)有形成非常精確的銷售、咨詢、服務(wù)、軟件商的分工,每一種環(huán)節(jié)的進(jìn)入門檻都非常低。例如現(xiàn)在的軟件廠商,都是既做產(chǎn)品,又做服務(wù)。但是將來(lái)國(guó)內(nèi)重要廠商將會(huì)進(jìn)一步減至兩到三家,競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離拉大,咨詢、集成、軟件商的專業(yè)化分工將進(jìn)一步明確。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性的公司及品牌;第三,大部分公司顧客的基礎(chǔ)管理尚未健全,經(jīng)營(yíng)不夠穩(wěn)定;我們認(rèn)為三年后來(lái),公司應(yīng)用的集成將會(huì)成為重要的需求。因此我們預(yù)言產(chǎn)品整合將是許多廠商面臨的難題。第四,公司內(nèi)部的應(yīng)用需求將不不大于公司間的需求。三年后來(lái),我們認(rèn)為隨著中國(guó)商業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步成熟,公司之間的競(jìng)爭(zhēng)由單個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)演變成供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此公司應(yīng)用集成的需求將會(huì)成為主流。第五,顧客開(kāi)始真正關(guān)注產(chǎn)品的成熟性,這是非常重要的一點(diǎn)。前幾年,諸多的國(guó)外廠商不停地宣傳先進(jìn)的管理模式和思想,教育了這個(gè)市場(chǎng)。但是我們覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注事實(shí)上是局限性夠的。在公司里,信息化發(fā)揮根本作用的,還是我們每天24小時(shí)運(yùn)行的產(chǎn)品。因此我接觸了諸多的公司家后來(lái),發(fā)現(xiàn)他們有一種共同的感覺(jué),那就是不要跟我談理論了,不要跟我談所謂的管理思想了,你把你的產(chǎn)品在我這里放一段時(shí)間,運(yùn)行一段時(shí)間看一看。我覺(jué)得通過(guò)這樣幾年,管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)回歸到非常務(wù)實(shí)的狀態(tài)了。軟件廠商他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)決定他們的生存。產(chǎn)品領(lǐng)先伙伴至上我們要集中資源,上下一心,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,以領(lǐng)先的產(chǎn)品占領(lǐng)應(yīng)用軟件水平市場(chǎng),我們將有所為和有所不為,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里,明確我們的分工和定位,和我們的合作伙伴一道來(lái)打造管理軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。金蝶公司的戰(zhàn)略是”產(chǎn)品領(lǐng)先型”戰(zhàn)略,它的核心思想是:產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平要絕對(duì)領(lǐng)先。要成為國(guó)內(nèi)最佳的產(chǎn)品,成為國(guó)際一流的產(chǎn)品,這是我們戰(zhàn)略的方向。第二,我們要讓出服務(wù)價(jià)值市場(chǎng)給合作伙伴。金蝶公司將定位成一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商,因此過(guò)去我們講金蝶是“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和服務(wù)提供商”,將來(lái)金蝶將只是一種角色,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商!為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略,公司資源將不停向產(chǎn)品研發(fā)傾斜。我們要集中資源,上下一心,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,以領(lǐng)先的產(chǎn)品占領(lǐng)應(yīng)用軟件水平市場(chǎng),我們將有所為和有所不為,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里,明確我們的分工和定位,和我們的合作伙伴一道來(lái)打造管理軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈??赡苤T多人會(huì)問(wèn),你要做產(chǎn)品,你要成為產(chǎn)品制造商,是不是你的服務(wù)就不做了?我想我們產(chǎn)品的基本服務(wù),比方說(shuō)技術(shù)服務(wù),我們是要做的。比方說(shuō)我們產(chǎn)品維護(hù)性的服務(wù),我們是要做的。但是更大的一種增值服務(wù)市場(chǎng),咨詢服務(wù)以及實(shí)施,將來(lái)我們還是要讓給我們的合作伙伴。產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略一定需要一種抱負(fù)的公司成長(zhǎng)構(gòu)造去支撐,因此金蝶公司內(nèi)在的組織構(gòu)造就是四大塊:銷售與渠道、產(chǎn)品市場(chǎng)部、產(chǎn)品研發(fā)、中央研究院。中央研究院,將聚集國(guó)際一流的專家,我們的中央研究院有著光輝的歷史:開(kāi)發(fā)了Window版財(cái)務(wù)軟件;開(kāi)發(fā)了基于三層構(gòu)造的ERP產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)了中間件產(chǎn)品;將來(lái)他們將開(kāi)發(fā)出一種世界一流的公司應(yīng)用軟件產(chǎn)品。它正在研究如何全方面整合我們北京研發(fā)中心正在做的DRP產(chǎn)品,深圳研發(fā)中心做的ERP產(chǎn)品、CRM產(chǎn)品,上海研發(fā)中心做的KM產(chǎn)品,以及我們聯(lián)合合作伙伴做的BI產(chǎn)品,形成一種完整的產(chǎn)品應(yīng)用體系。通過(guò)一種強(qiáng)大的產(chǎn)品市場(chǎng)部,統(tǒng)籌規(guī)劃金蝶公司的產(chǎn)品線。然后通過(guò)我們強(qiáng)大的銷售渠道的平臺(tái)傳輸出去,規(guī)劃一代、開(kāi)發(fā)一代、銷售一代!金蝶公司戰(zhàn)略的核心就是在將來(lái)三年,打造一種領(lǐng)先的金蝶EAS。它是金蝶到的核心戰(zhàn)略,是貫徹我們產(chǎn)品領(lǐng)先型戰(zhàn)略思想的具體的舉措。金蝶EAS將徹底變化中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)格局,催生中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈!ERP明日黃花固然我們?cè)谧穯?wèn)每一種CEO,用國(guó)外ERP的感覺(jué)時(shí),他不會(huì)容易全盤否認(rèn),他會(huì)說(shuō)某一種方面還是很有價(jià)值的。ERP是明日的黃花,需要有新的東西出來(lái)。在ERP市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)了某些有趣的現(xiàn)象。柳傳志講過(guò),不上ERP等死,上了ERP就找死;李東生說(shuō)ERP理論太虛,他要看到的是一種實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用;也有諸多人過(guò)去在炒這樣一種概念,ERP實(shí)施成功率等于零,我們姑且不說(shuō)這句話是不是完畢對(duì)的的,但是我認(rèn)為這里面也一定揭發(fā)了某些事實(shí)。ERP的實(shí)施確實(shí)成功率不高,北京三露廠的ERP訴訟案是眾多失敗當(dāng)中的一種。前很快我也跟美國(guó)的專家在一起討論,美國(guó)的ERP實(shí)施成功率終究多少,他說(shuō)不超出30%。終究出了什么問(wèn)題?我們認(rèn)為ERP的誕生是源自過(guò)去大型公司的需求。因此傳統(tǒng)ERP產(chǎn)品的理念設(shè)計(jì)就不能完整地適應(yīng)大多數(shù),特別是中小公司的需求,因此才會(huì)出現(xiàn)這樣多不成功,它的投入和產(chǎn)出不匹配。固然我們?cè)谧穯?wèn)每一種CEO,用國(guó)外ERP的感覺(jué)時(shí),他不會(huì)容易全盤否認(rèn),他會(huì)說(shuō)某一種方面還是很有價(jià)值的。ERP是明日的黃花,需要有新的東西出來(lái)。來(lái)看ERP的世界性問(wèn)題:第一,就是不能適應(yīng)生產(chǎn)流程與業(yè)務(wù)管理流程動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的需求。傳統(tǒng)的ERP很大程度上跟公司的業(yè)務(wù)流程結(jié)合后來(lái),就固化了,把管理模式固化了,但是公司在變,公司在不停地成長(zhǎng)。那么要調(diào)節(jié)這個(gè)模式,調(diào)節(jié)這個(gè)軟件,常見(jiàn)的辦法就是二次開(kāi)發(fā)。但對(duì)于大部分公司而言,二次開(kāi)發(fā)需要很長(zhǎng)的時(shí)間,公司”等”不起。第二,跨越制造業(yè)以外行業(yè)應(yīng)用有很大局限性。例如,ERP對(duì)于如何建立知識(shí)管理體系還是一片空白。過(guò)去,ERP在很大程度上是為了提高公司的運(yùn)行優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。但是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,更多是強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值,如何去通過(guò)知識(shí)的共享和管理催生出更多的創(chuàng)新。第四,ERP系統(tǒng)的工作流與系統(tǒng)功效構(gòu)成的業(yè)務(wù)流程沒(méi)有緊密結(jié)合。第五,技術(shù)架構(gòu)陳舊,缺少可伸縮性。我們看到大多數(shù)ERP產(chǎn)品,涉及國(guó)外的所謂領(lǐng)先的ERP產(chǎn)品,它的架構(gòu)現(xiàn)在還是一種C/S構(gòu)造,并且甚至有的是Mainframe構(gòu)造,真正的基于互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)我們看到的還不多。第六,ERP與電子商貿(mào)(EC)不能整合,真正通過(guò)網(wǎng)上定單去驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部生產(chǎn)。第七,是ERP項(xiàng)目的延期或超預(yù)算。少則一年,多則三年五年,甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。盡管過(guò)去有頂尖的ERP公司奉獻(xiàn)了它的產(chǎn)品,價(jià)格降的很低,但是到后邊,中國(guó)的公司還是買不起,服務(wù)太貴了。從ERP到EAS/ERPII過(guò)去我們講用ERP能夠減少成本,建立生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),大規(guī)模生產(chǎn)。那么EAS/ERPII能夠協(xié)助你開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng),建立差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),求新求變求異!從內(nèi)部來(lái)講,最重要的是從模塊化到組件化。我們?cè)倏纯词澜绻緫?yīng)用系統(tǒng)的發(fā)展過(guò)程。物流等過(guò)程是誕生在上個(gè)世紀(jì)70年代以上,短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。從80年開(kāi)始,我們發(fā)現(xiàn)由MRP到MRPII,到供應(yīng)鏈管理,這個(gè)時(shí)候強(qiáng)調(diào)公司間的合作。生產(chǎn)由過(guò)去的短缺到過(guò)剩,由過(guò)去強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)到強(qiáng)調(diào)公司的營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)公司之間的協(xié)作。Gartnergroup認(rèn)為:從開(kāi)始,將進(jìn)入?yún)f(xié)同商務(wù)和應(yīng)用集成的時(shí)代,即EAS/ERPII。80年以前是Mainframe構(gòu)造,IBM的大型機(jī),拖諸多的終端。從80年——90年出現(xiàn)了Client/Server,這,是它發(fā)展最快的時(shí)期。到了95年后來(lái)進(jìn)入了Internet和無(wú)線應(yīng)用的一種時(shí)代。因此,我們認(rèn)為,公司應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入EAS/ERPII時(shí)代,Internet與無(wú)線技術(shù)的成熟將加速EAS/ERPII的發(fā)展,公司應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)的春天即將來(lái)臨!甚至已經(jīng)來(lái)臨!我們談了諸多的ERPII,ERPII終究是什么?其實(shí),ERPII是一種商業(yè)戰(zhàn)略和一組特定行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,這些應(yīng)用通過(guò)增強(qiáng)和優(yōu)化公司和公司間協(xié)同的運(yùn)行和財(cái)務(wù)流程.ERPII開(kāi)放了應(yīng)用架構(gòu),能夠支持全球化的業(yè)務(wù)解決規(guī)定。過(guò)去我們講用ERP能夠減少成本,建立生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),大規(guī)模生產(chǎn)。那么ERPII能夠協(xié)助你開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng),建立差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),求新求變求異!從內(nèi)部來(lái)講,最重要的是從模塊化到組件化。公司在成長(zhǎng),你能夠不停地去建立動(dòng)態(tài)的公司流程和動(dòng)態(tài)的聯(lián)系,并且你的產(chǎn)品會(huì)有一種核心的基礎(chǔ)架構(gòu),那就是中間件。有了中間件,當(dāng)外部的環(huán)境發(fā)生變化時(shí),就不需要?jiǎng)雍诵牡臇|西,只是需要重構(gòu)!在將來(lái),公司之間的聯(lián)系性會(huì)變得非常重要,一種快速運(yùn)行的公司將會(huì)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)行起來(lái)就像龍卷風(fēng),公司只有變得更快更高更強(qiáng)才干夠制勝。金蝶EAS——?jiǎng)?chuàng)新品質(zhì)貼身管理將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是一種平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在諸多的應(yīng)用軟件廠商都要靠國(guó)外的中間件來(lái)支撐他們的應(yīng)用平臺(tái),而金蝶EAS不需要受制于人。公司規(guī)模大了,你的信息不像以前那樣能一眼看到,你需要把信息全部集成起來(lái),共享起來(lái),公司CEO無(wú)論走到哪個(gè)地方都有自信的感覺(jué)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)PDA,通過(guò)手機(jī),來(lái)使用我們耳目一新的多語(yǔ)言的產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生一種潮流感,當(dāng)代感,與眾不同。講了諸多外部環(huán)境的變化。那么金蝶的EAS終究是什么。它的價(jià)值定位是為成長(zhǎng)性公司提供伸縮自如、不多不少、隨時(shí)隨處的貼身的管理信息平臺(tái),控制和縮減整合成本,克服ERP延期和超預(yù)算。中國(guó)的公司大部分是成長(zhǎng)性公司,它的管理模式在不停地變化,公司規(guī)模也在不停地成長(zhǎng),我們的平臺(tái)是一種可伸縮的,貼身的。金蝶EAS是采用了最先進(jìn)的ERPII管理思想的一套完整集成的公司管理軟件包.它有三大特性:第一:組件化。我們不是一塊一塊很大的板塊,一種一種模塊,一種個(gè)子系統(tǒng),切不開(kāi)的,我們是有很小的對(duì)象組件來(lái)形成。他們能夠重構(gòu),可伸縮。能夠形成多個(gè)各樣的行業(yè)插件;第二:集成化。這些組件是無(wú)縫聯(lián)結(jié)的,并且能夠支持第三方的應(yīng)用開(kāi)發(fā);第三:人性化。例如多語(yǔ)言,無(wú)論是中文,英文,繁體、簡(jiǎn)體,世界上任何一門語(yǔ)言,都能夠在軟件中體現(xiàn)。而支撐這三大特性的核心技術(shù)架構(gòu)就是金蝶的商業(yè)操作系統(tǒng)(BOS)。金蝶是國(guó)內(nèi)唯一擁有純JAVA應(yīng)用服務(wù)器的廠商。我們核心的技術(shù)產(chǎn)品達(dá)成了世界的先進(jìn)水平,該產(chǎn)品擊敗眾多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在聯(lián)想,在廣東工商局,在綿陽(yáng)電子政務(wù)的成功應(yīng)用讓我們振奮。將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是一種平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在諸多的應(yīng)用軟件廠商都要靠國(guó)外的中間件來(lái)支撐他們的應(yīng)用平臺(tái),而金蝶的公司應(yīng)用套件不需要受制于人。金蝶EAS的品牌個(gè)性會(huì)體現(xiàn)出人性化、完美、創(chuàng)新。比方說(shuō)我們的“組件化”特性會(huì)讓顧客有“伸縮”的感覺(jué),“伸縮”的感覺(jué)是什么,就是激動(dòng)人心。公司在發(fā)生變化,規(guī)模在擴(kuò)大,金蝶的EAS能夠延伸出去,公司的CEO就會(huì)有一種自由的感覺(jué),這里面創(chuàng)新是本質(zhì)!從集成來(lái)看,能夠做到信息共享。為什么要買應(yīng)用軟件系統(tǒng)?很簡(jiǎn)樸,就是公司規(guī)模大了,你的信息不像以前那樣能一眼看到,你需要把信息全部集成起來(lái),共享起來(lái),公司CEO無(wú)論走到哪個(gè)地方都有自信的感覺(jué)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)PDA,通過(guò)手機(jī),來(lái)使用我們耳目一新的多語(yǔ)言的產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生一種潮流感,當(dāng)代感,與眾不同。因此總結(jié)一點(diǎn),金蝶EAS品牌個(gè)性的本質(zhì)是什么呢?就是創(chuàng)新品質(zhì),貼身管理。將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。我們但愿通過(guò)金蝶的EAS品牌真正在世界上跟別的EAS來(lái)一次較勁。我們金蝶的EAS是中國(guó)首套,世界一流。我們將建立一種世界級(jí)的研發(fā)隊(duì)伍?,F(xiàn)在我們有深圳、北京、上海三大研發(fā)中心,600多名軟件研發(fā)人員。我們是在研究一種真正的、大的公司應(yīng)用軟件產(chǎn)品。將來(lái)三年我們將新增招聘一千名含有高素質(zhì)高水平的軟件研發(fā)人員。在研發(fā)管理上,我們已經(jīng)通過(guò)了CMM3級(jí),很快將通過(guò)五級(jí)。將來(lái)3年,是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的春天!金蝶的EAS將會(huì)帶給我們合作伙伴更多的利益?哪些利益?第一條將引領(lǐng)中國(guó)管理軟件發(fā)展的潮流。由于有這樣好的一種產(chǎn)品,你就站到了IT的最前沿。我們會(huì)協(xié)助你
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