保溫杯行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：乘風(fēng)而行產(chǎn)業(yè)鏈新機(jī)遇

保溫杯市場(chǎng)乘風(fēng)而行，產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)新機(jī)遇報(bào)告日期：2023年9月28日010203消費(fèi)場(chǎng)景拓寬喚醒全球保溫杯市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力目

錄重點(diǎn)個(gè)股梳理風(fēng)險(xiǎn)提示CONTENTS保溫杯行業(yè)煥發(fā)新活力，市場(chǎng)前景廣闊2021年全球保溫杯市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，新場(chǎng)景激發(fā)增長(zhǎng)活力?

2016年-2021年全球不銹鋼保溫杯市場(chǎng)規(guī)模CAGR達(dá)21.3%。2016-2020年全球不銹鋼保溫杯市場(chǎng)規(guī)模分別為47.6、52.4、58.1、62.8和68.3億美元，增長(zhǎng)率分別為17.5%、10.1%、10.9%、8.1%和8.8%，增長(zhǎng)較為平穩(wěn)。2021年歐美掀起戶外運(yùn)動(dòng)新潮流，戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域不僅沒(méi)有因疫情萎縮，反而出現(xiàn)新一波的流行，為全球保溫杯行業(yè)注入新活力。2021年全球不銹鋼保溫杯市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到125.0億美元，同比增長(zhǎng)82.9%。?

2015-2021年全球不銹鋼保溫杯占家居用品市場(chǎng)規(guī)模比重分別為4.65%、5.47%、5.75%、6.09%、6.55%、7.12%、12.00%，隨著戶外運(yùn)動(dòng)潮流的興起，保溫杯在所有家居用品中的比重逐年增強(qiáng)，自2015年到2021年增長(zhǎng)7.35pct，發(fā)展速度較快。圖：全球不銹鋼保溫杯市場(chǎng)規(guī)模及增速（億美元）圖：全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模（億美元）與不銹鋼保溫杯占比市場(chǎng)規(guī)模增速全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模不銹鋼保溫杯占比1401201008090%80%70%60%50%40%30%20%10%0%11001050100095014.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%6090040850800207500201520162017201820192020202120152016201720182019202020212022M1-M8資料：中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)杯壺分會(huì)，

西部證券研發(fā)中心3產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主中國(guó)是全球最大保溫杯生產(chǎn)中心，具有勞動(dòng)力、原材料等多重優(yōu)勢(shì)?

保溫杯產(chǎn)業(yè)鏈介紹：上游原材料主要為不銹鋼卷板、鋼件及不銹鋼杯體，其他原材料包括塑料粒子、塑料件、包裝材料，部分產(chǎn)品會(huì)使用鈦金屬、鋁金屬等原材料等；中游為保溫杯的生產(chǎn)與制造；下游銷售渠道中，線上銷售渠道主要包括傳統(tǒng)電商、社交電商和直播電商，線下銷售渠道主要包括流通批發(fā)市場(chǎng)、商超、連鎖店等。?

生產(chǎn)端：發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力成本和土地成本具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，各大品牌生產(chǎn)地逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。同時(shí)，保溫杯原材料主要來(lái)自于不銹鋼，而中國(guó)是全球最大的不銹鋼生產(chǎn)國(guó)，2022年中國(guó)不銹鋼產(chǎn)量占全球的57.8%。多重因素輻射到保溫杯產(chǎn)量分布上，2018年，中國(guó)不銹鋼保溫杯產(chǎn)量占全球的65%，而主要品牌所在地區(qū)（歐美、日本）產(chǎn)量?jī)H共占24%，目前發(fā)展中國(guó)家仍是保溫杯產(chǎn)能的重心。我們認(rèn)為隨著終端消費(fèi)增速提升，國(guó)內(nèi)頭部代工廠將迎來(lái)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。圖：保溫杯產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料端圖：2018年全球保溫杯產(chǎn)量各地區(qū)占比中游生產(chǎn)端下游銷售端中國(guó)歐洲北美日本東南亞印度其他地區(qū)印度3.79%東南亞5.44%其他地區(qū)1.26%線上銷售渠道：傳統(tǒng)電商、社交電商和直播電商不銹鋼卷板、鋼件、不銹鋼杯體、塑料件和包裝材料保溫杯的生產(chǎn)與制造日本7.25%品牌北美8.11%線下銷售渠道：流通批發(fā)市場(chǎng)、商超、連鎖店歐洲9.49%中國(guó)64.66%資料：恒州博智，

西部證券研發(fā)中心4產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主OEM、ODM模式盛行?

產(chǎn)業(yè)鏈中游主流廠商業(yè)務(wù)仍較依賴為全球知名品牌商提供OEM，ODM服務(wù)。以哈爾斯為例，作為國(guó)內(nèi)最大的保溫杯制造商，哈爾斯的代工業(yè)務(wù)占比非常高，接近8成的業(yè)務(wù)都是來(lái)自為其他品牌提供的OEM和ODM服務(wù)，Yeti、PMI（星巴克、Stanley）、Takeya、S’well、膳魔師、虎牌、象印等國(guó)際知名品牌都是哈爾斯的合作伙伴。以全球保溫杯行業(yè)領(lǐng)頭羊膳魔師（Thermos）為例，目前生產(chǎn)地主要有三個(gè)：中國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓，生產(chǎn)分布在亞洲國(guó)家，產(chǎn)品銷往世界各地。我國(guó)主要保溫杯生產(chǎn)廠商哈爾斯、南龍、飛劍等都為膳魔師提供OEM、ODM服務(wù)。表：國(guó)內(nèi)企業(yè)代工品牌圖：中美保溫杯進(jìn)出口月度總額（百萬(wàn)美元）廠商名代工品牌美國(guó)進(jìn)口總額（左軸）中國(guó)出口總額（右軸）膳魔師、虎牌、象印、Stanley、星巴克、Yeti、S'well等哈爾斯南龍908070605040302010025020015010050膳魔師、emsa、Stanley、Aladdin、星巴克、樂(lè)扣樂(lè)扣、S'well、Contigo等飛劍膳魔師、星巴克、24Bottles、HydroFlask、55?等Stanley、Aladdin、星巴克、Lululemon、S'well、Takeya等0嘉益201801

201806

201811

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202306資料：各公司財(cái)報(bào)，海關(guān)總署，西部證券研發(fā)中心5產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主消費(fèi)端，歐美中日占據(jù)主要市場(chǎng)?

發(fā)達(dá)國(guó)家是保溫杯的主要消費(fèi)國(guó)。從2018年全球保溫杯消費(fèi)量來(lái)看，前四大消費(fèi)地區(qū)歐洲、北美、中國(guó)和日本，分別占比26.99%、24.08%、18.42%、14.77%，合計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)84%。?

從人均保有量來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家平均為

0.68

只，日本以

1.43

只遠(yuǎn)超均值，中國(guó)略低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，人均保有量為0.53只。圖：2018年全球保溫杯消費(fèi)量各地區(qū)占比圖：2017年保溫杯各地區(qū)人均保有量對(duì)比(只)歐洲北美中國(guó)日本東南亞印度其他地區(qū)1.60其他地區(qū)

7.94%印度

2.82%東南亞

4.98%1.401.201.000.800.600.400.200.00歐洲

26.99%日本

14.77%北美

24.08%中國(guó)

18.42%中國(guó)日本發(fā)達(dá)國(guó)家資料：恒州博智，

西部證券研發(fā)中心6產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主消費(fèi)端，歐美中日占據(jù)主要市場(chǎng)?

家居用品市場(chǎng)集中度不高，2017-2022年CR5維持在8.5%上下，CR10略有提升，自2017年的11.4%提升至2022年的12.1%。?

2022年全球家居用品市占率前30的公司中，頭部的保溫杯品牌特百惠、蘇泊爾、Yeti、膳魔師、樂(lè)扣樂(lè)扣、

S‘well的家居用品市占率為2.0%、0.9%、0.8%、0.6%、0.4%、0.2%，發(fā)展空間廣闊。圖：家居用品市場(chǎng)集中度表：頭部保溫杯品牌2017-2022年全球家居用品市占率CR5CR10品牌特百惠蘇泊爾Yeti20172018201920202021202213.00%12.00%11.00%10.00%9.00%8.00%7.00%6.00%2.50%0.80%0.30%0.60%2.30%0.90%0.40%0.60%0.40%0.20%2.10%0.90%0.50%0.60%0.40%0.20%2.10%0.80%0.60%0.60%0.40%0.20%2.00%0.90%0.70%0.60%0.40%0.20%2.00%0.90%0.80%0.60%0.40%0.20%膳魔師樂(lè)扣樂(lè)扣

0.40%S'well

0.10%201720182019202020212022資料：歐睿國(guó)際，

西部證券研發(fā)中心7產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主保溫杯技術(shù)壁壘低，終端品牌享受高溢價(jià)?

品牌間差異主要在于工藝精細(xì)度和款式設(shè)計(jì)。生產(chǎn)一個(gè)不銹鋼保溫杯，需要經(jīng)歷幾十道工藝流程，整體可以概括為將不銹鋼外殼和內(nèi)膽焊接在一起、將杯體內(nèi)外管間夾層進(jìn)行抽真空、激光處理杯體表面，以符合烤漆工序的表面要求、將杯體表面進(jìn)行烤漆處理以及質(zhì)檢合格后包裝出庫(kù)等工序。雖然流程繁瑣，但是保溫杯行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，不同品牌之間的主要差別在于工藝精細(xì)度和款式設(shè)計(jì)。其中，工藝精細(xì)度體現(xiàn)在保溫杯口邊是否圓滑光整，接口處是否精致，瓶身的焊接點(diǎn)數(shù)量（焊接點(diǎn)少可以減少潛在的失效點(diǎn)數(shù)量），以及杯身只要簡(jiǎn)單拋光，還是要噴涂，甚至有些還需要進(jìn)行鏡面拋光。最后，一些復(fù)雜的杯蓋要加入五金件（穿釘，彈簧，螺螄等）才能組裝完成，這樣的蓋子成本就會(huì)比較高。目前市場(chǎng)上有一些水杯杯蓋的生產(chǎn)成本超過(guò)了整體水杯成本的50%。?

海外知名品牌享受高溢價(jià)。例如，哈爾斯平均出廠價(jià)約35元，其為Yeti提供OEM、ODM服務(wù)，而Yeti在亞馬遜的售價(jià)為22.5-40美元不等，溢價(jià)較高。圖：保溫杯工藝流程內(nèi)外管組立夾層抽真空激光表面處理烤漆質(zhì)檢不良品良品包裝出庫(kù)資料：國(guó)知局，

西部證券研發(fā)中心8產(chǎn)業(yè)鏈上中游集中于發(fā)展中國(guó)家，下游以發(fā)達(dá)國(guó)家為主表：海外各品牌亞馬遜暢銷產(chǎn)品及售價(jià)品牌品名圖示售價(jià)(美元）StanleyYetiQuencherh2.050

（40oz）RamblerTumblerSM-SA60BA20-35（10-30oz）25-30（12-20oz）35（16oz）象印虎牌MCB-H048-PRFUNtainer膳魔師S'well27（16oz）Original經(jīng)典瓶20-35（17-25oz）資料：亞馬遜，

西部證券研發(fā)中心9下游品牌概覽：Yeti，以保溫箱入行，保溫杯撐起營(yíng)收半邊天Yeti：不斷豐富產(chǎn)品品類，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景；開(kāi)拓DTC渠道，營(yíng)銷破圈?

冷藏箱起家，不斷拓寬產(chǎn)品類型。美國(guó)保溫杯市場(chǎng)龍頭之一的Yeti，成立于2006年，其創(chuàng)始人熱愛(ài)打獵、釣魚等戶外運(yùn)動(dòng)，針對(duì)當(dāng)時(shí)的冷藏箱質(zhì)量差、存冰時(shí)間短的痛點(diǎn)，推出第一家主打極致高品質(zhì)高性能冷藏箱的品牌。之后Yeti不斷拓寬產(chǎn)品線，推出保溫杯、背包、戶外座椅、T恤等多樣化產(chǎn)品。2014年Yeti開(kāi)始涉足保溫杯領(lǐng)域，2022年保溫杯系列產(chǎn)品的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的比例高達(dá)59%，已經(jīng)超越冷藏箱，成為Yeti主要營(yíng)收。?

DTC+營(yíng)銷雙管齊下，突破傳統(tǒng)戶外運(yùn)動(dòng)社區(qū)。2014年Yeti推出RAMBLER系列保溫杯后，營(yíng)收超速增長(zhǎng)，由于過(guò)度依賴批發(fā)商銷售渠道，2017年Yeti的營(yíng)收下滑21.9%。之后通過(guò)品牌官方網(wǎng)站、直營(yíng)店、亞馬遜電商等方式，發(fā)力DTC渠道，減少對(duì)批發(fā)商的依賴，2015-2023Q1其批發(fā)渠道營(yíng)收占比從92%下降至

43%。同時(shí)，Yeti多渠道布局內(nèi)容營(yíng)銷，保持與消費(fèi)者價(jià)值觀同頻，Yeti不僅通過(guò)推特、Facebook、Instagram等平臺(tái)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的聯(lián)系，還與一些知名紀(jì)錄片導(dǎo)演、攝影師、演員等合作，為品牌增添了更多人文藝術(shù)元素。通過(guò)這些互動(dòng)，Yeti不斷擴(kuò)大自己的用戶和粉絲群體。而這些粉絲的忠誠(chéng)度也促成了Yeti的品牌快速擴(kuò)張。

從2015年到2018年，客戶群從9%的女性發(fā)展到34%，打獵和釣魚群體占比從69%降至38%，Yeti的吸引力已經(jīng)擴(kuò)展到傳統(tǒng)戶外運(yùn)動(dòng)社區(qū)的男性群體之外。圖：Yeti發(fā)展歷程和規(guī)模(億美元)成熟階段：多產(chǎn)品，多渠道，多用戶群體，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)速增長(zhǎng)快速成長(zhǎng)階段：保溫杯業(yè)務(wù)大放光彩初創(chuàng)階段：產(chǎn)品單一181614121086420200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222014年，涉足保溫杯領(lǐng)域2006年，Yeti成立，主要銷售冷藏箱2017年，開(kāi)設(shè)第一家直營(yíng)店2018年，IPO2019年，在加拿大、英國(guó)、新西蘭等地推出Yeti官方網(wǎng)站進(jìn)行直接銷售資料：公司財(cái)報(bào)，

西部證券研發(fā)中心10下游品牌概覽：Yeti，以保溫箱入行，保溫杯撐起營(yíng)收半邊天表：Yeti產(chǎn)品矩陣品類主要產(chǎn)品具體信息圖示容量(oz)

價(jià)格(美元)RamblerTumbler(坦布勒杯)10、20、3020-3525-35RamblerMug(馬克杯)10、14、24保溫杯RamblerLowball(低球杯)RamblerBottle(保溫瓶)102018、26、36、46、6425-60冷藏箱戶外用品其他背包等戶外裝備服飾、狗食盆等資料：Yeti官網(wǎng)，亞馬遜，西部證券研發(fā)中心11下游品牌概覽：Yeti，以保溫箱入行，保溫杯撐起營(yíng)收半邊天Yeti：不斷豐富產(chǎn)品品類，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景；開(kāi)拓DTC渠道，營(yíng)銷破圈?

保溫杯已超過(guò)冷藏箱，成為主體業(yè)務(wù)。Yeti2014年涉足保溫杯領(lǐng)域，保溫杯產(chǎn)品營(yíng)收迅速增長(zhǎng)，緩解2017年出現(xiàn)的庫(kù)存積壓和渠道單一問(wèn)題后，一直保持穩(wěn)速增長(zhǎng)，銷售額從2017年的3.1億美元增長(zhǎng)到2022年的9.5億美元，CAGR為25.1%，2017年保溫杯銷售額就已經(jīng)占公司總營(yíng)收的48.6%，2022年保溫杯產(chǎn)品約占Yeti營(yíng)收的59.4%，超過(guò)了冷藏箱等戶外裝備。Yeti的冷藏箱等戶外裝備產(chǎn)品穩(wěn)速增長(zhǎng)，增速略慢于保溫杯，2017年-2022年?duì)I收從3.1億美元增長(zhǎng)到6.1億美元，CAGR為14.4%。其他產(chǎn)品相對(duì)規(guī)模較小，2021年和2022年增長(zhǎng)較快，增速達(dá)60.8%和33.0%，2022年其他產(chǎn)品銷售額為0.36億美元，占總營(yíng)收的2.2%。?

從渠道看，DTC渠道占比不斷提升。Yeti2017年-2022年批發(fā)商渠道銷售額占比從69.6%降至42.5%，逐年下滑，而DTC渠道銷售額占比從30.4%升至57.5%，成為Yeti產(chǎn)品銷售的主要渠道。這是因?yàn)閅eti自2018年以來(lái)一直致力于減少對(duì)批發(fā)商渠道的依賴，大力發(fā)展DTC渠道。圖：Yeti各業(yè)務(wù)營(yíng)收占比（左軸）及增速圖：Yeti各渠道營(yíng)收占比（左軸）及增速保溫杯占比保溫杯增速冷藏箱等戶外裝備占比冷藏箱等戶外裝備增速其他產(chǎn)品占比其他產(chǎn)品增速批發(fā)商渠道占比DTC渠道占比批發(fā)商渠道增速DTC渠道增速60%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%70%60%50%40%30%20%10%0%50%40%30%20%10%0%-10%-20%-30%-10%201720182019202020212022201720182019202020212022資料：公司財(cái)報(bào)，

西部證券研發(fā)中心12下游品牌概覽：Stanley，重視戶外、出行應(yīng)用場(chǎng)景1913年就成立的Stanley，以鋼材料替代玻璃杯保溫的革新之舉出現(xiàn)，直到二十一世紀(jì)的今天，Stanley不管是時(shí)尚街頭還是驚險(xiǎn)戶外，都能看到Stanley的身影。Stanley保溫杯不斷創(chuàng)新演化，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ?、戶外旅行、野外探險(xiǎn)時(shí)不可缺少的選擇，2017年Stanley推出城市探險(xiǎn)系列，目前Stanley已形成高端大師、戶外經(jīng)典、城市探險(xiǎn)、日常出行等產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品線豐富。圖：stanley保溫杯產(chǎn)品矩陣圖：stanley產(chǎn)品矩陣概覽資料：公司官網(wǎng)，

西部證券研發(fā)中心13下游品牌概覽：Stanley，重視戶外、出行應(yīng)用場(chǎng)景從爆款杯Quencher看保溫杯行業(yè)新趨勢(shì)：2020年，

Terence

Reilly

擔(dān)任Stanley的全球總裁，加大對(duì)

Quencher系列的資源投入，帶領(lǐng)Stanley走出戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。2022年8月推出的Quencher

H2.0

系列，有18種顏色選擇，同時(shí)有14oz-64oz之間五種容量可以選擇。從新產(chǎn)品多樣化的配色，多種容量可選，以及豐富的營(yíng)銷渠道，可以看到，Stanley已經(jīng)意識(shí)到了保溫杯注重時(shí)尚性的快消品屬性，以及青年群體和女性群體的巨大消費(fèi)潛力。Quencher

H2.0

推出后，銷量實(shí)現(xiàn)了超額增長(zhǎng)，Stanley品牌在亞馬遜的季度銷售額從不足500萬(wàn)美元，一躍升至3000萬(wàn)美元。圖：Stanley保溫杯的變革2022年8月推出QuencherH2.0

系列，增加了防溢出蓋子和手柄2016年，推出AdventureQuencher系列經(jīng)典款保溫杯資料：Stanley官網(wǎng)，西部證券研發(fā)中心14下游品牌概覽：膳魔師，開(kāi)創(chuàng)不銹鋼真空保溫瓶，市占率領(lǐng)先膳魔師品牌于1904年在德國(guó)創(chuàng)立，1911年開(kāi)始機(jī)械化制造，真正的商業(yè)家用保溫瓶出現(xiàn)，此后膳魔師品牌更是在世界各地市場(chǎng)不斷推陳出新。1978年膳魔師開(kāi)發(fā)了全世界第一個(gè)真正的不銹鋼真空保溫瓶。1995年膳魔師進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今THERMOS集團(tuán)已成為全世界最大專業(yè)高真空不銹鋼家庭用品系列制造及銷售集團(tuán)，在全球各地成立了分支機(jī)構(gòu)，包括英國(guó)、美國(guó)、加拿大、新加坡、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)家及地區(qū)，在世界各地共擁有許多個(gè)制造及銷售廠商，主要產(chǎn)地為中國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓產(chǎn)品，分公司和分銷處遍布世界140多個(gè)國(guó)家。?

1988年：超輕型鈦金屬制的真空瓶上市?

1932年：膳魔師鍍鉻咖啡壺上市?

1941年：膳魔師在二次世界大戰(zhàn)期間扮演了重要的角色,

保溫瓶及餐具組合成為了軍需品?

1989年：膳魔師推出了全球首創(chuàng)的高真空“燜燒鍋”，日本酸素株式會(huì)社并購(gòu)英國(guó)、美國(guó)、加拿大膳魔師公司，成為世界最大真空保溫瓶制造商。?

1904年：膳魔師第一支玻璃內(nèi)膽保溫瓶問(wèn)世?

1907年：英國(guó)、美國(guó)、加拿大紛紛成立膳魔師公司?

1908年：Thermos引入日本。?

1911年：德國(guó)膳魔師開(kāi)始了機(jī)械化制造，真正的商業(yè)家庭用保溫瓶終于出現(xiàn)?

1952-1955年：為滿足市場(chǎng)需求，膳魔師公司不斷并購(gòu)擴(kuò)張?

1971年：膳魔師英國(guó)公司產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家因而獲得英國(guó)女王獎(jiǎng)的肯定?

1978年：膳魔師Thermos日本公司（日本酸素公司）研發(fā)出商品化的不銹鋼雙層高真空保溫瓶并于1981年正式投入制造生產(chǎn)。?

1991年：在馬來(lái)西亞建造全世界最大的專業(yè)不銹鋼高真空保溫系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地?

1995年：膳魔師進(jìn)入中國(guó)大陸，成立膳魔師（中國(guó)）家庭制品有限公司，為港、日合資?

2001年：膳魔師被中國(guó)臺(tái)灣公司皇冠金屬收入麾下?

2014年：膳魔師收購(gòu)德國(guó)保溫瓶制造商alfi?

2015年：膳魔師菲律賓保溫瓶工廠竣工1913-1978年1979年以來(lái)1904-1912年資料：品牌官網(wǎng)，西部證券研發(fā)中心15下游品牌概覽：膳魔師，開(kāi)創(chuàng)不銹鋼真空保溫瓶，市占率領(lǐng)先膳魔師：百年歷史，卻堅(jiān)持推陳出新，受年輕人追捧?

膳魔師是保溫容器始祖，產(chǎn)品使用場(chǎng)景廣泛。1904年，詹姆斯·杜瓦的合作伙伴德國(guó)人萊茵霍爾德·伯格在德國(guó)注冊(cè)了膳魔師“THERMOS”品牌，同年其第一支玻璃內(nèi)膽保溫瓶問(wèn)世，很快在歐洲流行起來(lái)，分別于1906年和1908年進(jìn)入美國(guó)、日本。1911年，膳魔師開(kāi)始機(jī)械化的制造，真正的商業(yè)家庭保溫瓶終于出現(xiàn)。1989年推出了全球首創(chuàng)的高真空燜燒鍋，1991年在世界上首先確立了不銹鋼保溫杯的生產(chǎn)體系，并在馬來(lái)西亞建造了全世界最大的不銹鋼保溫產(chǎn)品生產(chǎn)基地。1995年，膳魔師進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

如今膳魔師以保溫杯為基本盤，將產(chǎn)品線拓展到保溫箱、燜燒鍋、燜燒罐、電熱水壺、塑料玻璃水杯等，使用場(chǎng)景覆蓋辦公通勤、居家、運(yùn)動(dòng)戶外、親子和智能廚房。目前，膳魔師已經(jīng)成為全世界最大的專業(yè)高真空不銹鋼家庭用品制造和銷售集團(tuán)，在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司和分銷處，銷量居世界第一。?

百年品牌。依舊活力無(wú)限。膳魔師將技術(shù)融于生活，每年都會(huì)投入到60多種新產(chǎn)品的研發(fā)中。同時(shí)，膳魔師將藝術(shù)結(jié)合到日常生活的細(xì)節(jié)之中。堅(jiān)持將產(chǎn)品打造為藝術(shù)風(fēng)景的理念。2011年，膳魔師第一次嘗試推出了藝術(shù)大師系列紀(jì)念杯，將印象派大師莫奈和梵高的經(jīng)典作品通過(guò)精湛的轉(zhuǎn)印技術(shù)呈現(xiàn)在杯體之上。后面又陸續(xù)推出了復(fù)古系列、花系列等主題產(chǎn)品，也推出了針對(duì)女性的Tritan水杯-小蠻腰系列。膳魔師擁有百年品牌品質(zhì)保障，同時(shí)走在時(shí)尚潮流前沿，使用場(chǎng)景豐富，穩(wěn)坐保溫杯行業(yè)龍頭位置。表：膳魔師藝術(shù)系列保溫杯產(chǎn)品時(shí)間藝術(shù)大師系列復(fù)古系列花系列口紅系列2011201520192020圖示資料：膳魔師官網(wǎng)，

西部證券研發(fā)中心16下游品牌概覽：象印，以電飯煲為主，保溫杯為輔象印于1918年在日本大阪創(chuàng)立，初期致力于玻璃內(nèi)膽的制造和銷售，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新、擴(kuò)展產(chǎn)品線和關(guān)注環(huán)保，逐步成為了一家在廚房電器領(lǐng)域具有重要地位和國(guó)際知名度的公司。目前，象印以電飯煲為主打產(chǎn)品，以熱水瓶以及不銹鋼保溫瓶為代表，在日本主導(dǎo)并引領(lǐng)著日常生活，在美國(guó)、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞地區(qū)，產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性等方面均獲得很高的評(píng)價(jià)。象印1986年在大阪證券交易所在上市，并陸續(xù)在其他國(guó)家建立分公司，目前象印在中國(guó)大陸，中國(guó)臺(tái)灣，中國(guó)香港以及北美均有分公司。22年?duì)I收達(dá)到825.3億日元，收入主要的60%以上，美洲、中國(guó)及也是象印的重要市場(chǎng)。為日本，日本占收入市川銀三郎、市川金三郎于日本大阪創(chuàng)立了市川兄弟商會(huì)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)玻璃內(nèi)膽的制造和銷售大阪證券交易所上市，并于泰國(guó)成立UNION公司成功開(kāi)發(fā)出自動(dòng)制瓶機(jī)內(nèi)瓶的量產(chǎn)化技術(shù)。上海象印公司成立香港象印公司成立2002電飯煲新上市電動(dòng)熱水瓶全新上市196119681973198719811918196319701980198619952003氣壓式熱水瓶問(wèn)市公司改名為象印ZOJIRUSHI公司，同時(shí)也確立公司的商標(biāo)“一頭小象”大阪工廠落成不銹鋼真空保溫瓶、不銹鋼瓶上市美國(guó)象印公司成立臺(tái)灣象印公司成立資料：象印官網(wǎng)，

西部證券研發(fā)中心行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)場(chǎng)景多元化，快消品屬性日益凸顯保溫杯歷史悠久，多元場(chǎng)景和飲食習(xí)慣促使功能細(xì)分化?

從杜瓦瓶到保溫杯的百年歷程：1893年，英國(guó)人James

Dewar發(fā)明了一種恒溫器(杜瓦瓶)，是膽壁涂滿銀的雙層真空玻璃容器，可以使液體的溫度不易變化。起初，這種杜瓦瓶?jī)H在實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院和探險(xiǎn)隊(duì)中使用，例如牛痘苗、血清等經(jīng)常需要保溫瓶來(lái)運(yùn)輸。1913年，美國(guó)人William

Stanley發(fā)明了世界上第一只全鋼雙壁真空保溫瓶。相較于玻璃保溫瓶，不銹鋼保溫瓶不容易打破，保溫性能也更好，可靠耐用。從此，保溫瓶開(kāi)始進(jìn)入生活場(chǎng)景，為生活提供便利，由于其優(yōu)越的保冷性能，在二戰(zhàn)時(shí)，美軍B-17S戰(zhàn)斗機(jī)飛行員更是人手一只，用于運(yùn)輸血漿。隨著時(shí)代發(fā)展，更適合出行攜帶的小容量保溫杯開(kāi)始流行。圖：保溫杯的演進(jìn)1913，全鋼制保溫瓶誕生，保溫瓶開(kāi)始進(jìn)入日常生活1893，杜瓦瓶問(wèn)世，主要用于實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院等20世紀(jì)末小容量保溫杯開(kāi)始流行保溫杯開(kāi)啟時(shí)尚潮流資料：艾瑞咨詢，西部證券研發(fā)中心18行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)場(chǎng)景多元化，快消品屬性日益凸顯保溫杯歷史悠久，多元場(chǎng)景和飲食習(xí)慣促使功能細(xì)分化?

歐美、日本等海外消費(fèi)者使用保溫杯主要用于保冷。中國(guó)人購(gòu)買保溫杯的需求絕大部分來(lái)自于保熱，但在海外其他國(guó)家和地區(qū)，人們并沒(méi)有喝熱水的習(xí)慣，而是習(xí)慣于喝冷飲甚至冰飲。因此，在歐州、美國(guó)等保溫杯主要消費(fèi)地區(qū)，對(duì)于純水，消費(fèi)者都用保溫杯來(lái)保冷，有時(shí)會(huì)用于熱咖啡、熱巧克力來(lái)保熱。即使是在日本這樣也具有茶文化的亞洲國(guó)家，人們也是偏好冷飲和冰飲。保溫杯的原理是減少杯體內(nèi)外熱量的傳遞與流失，也就是說(shuō)，保溫杯本身的作用就是保持杯內(nèi)液體溫度不變，兼具保冷和保熱功能。?

中國(guó)人愛(ài)飲熱水，催生新的產(chǎn)品需求。事實(shí)上，65度以上的熱水被世界衛(wèi)生組織劃分為1類致癌物，長(zhǎng)期飲用熱水、食用燙食，會(huì)導(dǎo)致患食道癌的幾率大大增加。同時(shí)，生活中也經(jīng)常會(huì)遇到喝水時(shí)不小心被燙到的情景。海外品牌的保溫杯主要還是針對(duì)歐、美、日的消費(fèi)者，因此在防燙的設(shè)計(jì)上做的并不到位。而中國(guó)品牌恰恰可以抓住這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出具有智能測(cè)量水溫功能的保溫杯或是可以調(diào)整水溫的保溫杯。例如2015年，北京五十五度科技有限公司自行研發(fā)出一款快速變溫水杯，100攝氏度的開(kāi)水倒入杯中，搖一搖（約1分鐘），可快速降溫至人體可飲用的溫水。圖：保溫杯原理圖：55度杯資料：艾瑞咨詢，西部證券研發(fā)中心19行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)場(chǎng)景多元化，快消品屬性日益凸顯保溫杯消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群細(xì)分化，快消品屬性日益凸顯?

保溫杯的使用場(chǎng)景可以大致分為四類：商務(wù)辦公、校園、戶外/運(yùn)動(dòng)和駕駛。隨著家庭汽車保有量及滲透率的不斷提高，駕車通勤、自駕出游等駕駛場(chǎng)景越來(lái)越普及和頻繁。尤其是在歐洲、北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，地廣人稀，同時(shí)，中產(chǎn)及以上人群傾向于住城市郊區(qū)，通勤距離及時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)，飲水需求大。此外，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度提升，戶外運(yùn)動(dòng)以及健身等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)日益風(fēng)靡，為保溫杯市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)空間。表：保溫杯使用場(chǎng)景及功能需求?

不同使用場(chǎng)景對(duì)保溫杯功能需求差異大。舉例來(lái)說(shuō)，由于在駕駛過(guò)程中和在戶外進(jìn)行運(yùn)動(dòng)時(shí)，加水、換水較為不方便，所以駕駛和戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需要保溫時(shí)間長(zhǎng)，容量大的保溫杯，但這兩者對(duì)于便攜需求度又有本質(zhì)的區(qū)別，像登山、攀巖、徒步這些戶外運(yùn)動(dòng)，保溫杯過(guò)于笨重，會(huì)給運(yùn)動(dòng)帶來(lái)較大的阻礙與不便，而駕駛場(chǎng)景由于可以將保溫杯放置在車中，對(duì)于便攜度的要求非常低。場(chǎng)景的細(xì)分化推動(dòng)產(chǎn)品在容量、體積、材質(zhì)上細(xì)分化，例如，百年美國(guó)品牌

Stanley推出了不同容量的鈦合金保溫杯，對(duì)比不銹鋼材質(zhì)輕了40%，來(lái)滿足登山等戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)于輕量化的需求。?

消費(fèi)場(chǎng)景多元化帶動(dòng)消費(fèi)頻率提升。過(guò)去，保溫杯產(chǎn)品更注重于產(chǎn)品質(zhì)量，即保熱或保冷的時(shí)間長(zhǎng)度，而未對(duì)于不同使用場(chǎng)景做出細(xì)分，從而針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。現(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越傾向于在不同的使用場(chǎng)景，使用不同特點(diǎn)的保溫杯。2018年日本保溫杯人均保有量就達(dá)到了1.43只，進(jìn)一步說(shuō)明，一只保溫杯走天下的時(shí)代一去不復(fù)返，保溫杯消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，將成為保溫杯行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。資料：艾瑞咨詢，西部證券研發(fā)中心20行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)場(chǎng)景多元化，快消品屬性日益凸顯保溫杯消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群細(xì)分化，快消品屬性日益凸顯?

同時(shí)，消費(fèi)人群的細(xì)分化帶來(lái)產(chǎn)品外觀細(xì)分化。比如，從性別角度，越來(lái)越多的保溫杯品牌開(kāi)始關(guān)注女性消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加傾向于購(gòu)買櫻花粉、薄荷綠等青春亮麗的顏色。從年齡角度，年輕人更關(guān)注設(shè)計(jì)的時(shí)尚與潮流性，兒童更偏好卡通款式，中老年人更關(guān)注保溫杯的材質(zhì)和工藝是否健康，外觀簡(jiǎn)潔大方即可，這些都對(duì)外觀的細(xì)分化提出了更高的要求。產(chǎn)品外觀的細(xì)分化能夠吸引更多的年輕人購(gòu)買保溫杯，保溫杯將不再是中老年人“養(yǎng)生”的代名詞，另一方面，當(dāng)保溫杯與時(shí)尚掛鉤，意味者產(chǎn)品更快更新?lián)Q代，消費(fèi)者更換最新款式的保溫杯也將更加頻繁，保溫杯快消品的屬性將日益凸顯，也將為保溫杯市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。即使是人均保有量較低的中國(guó)，人們購(gòu)買高端杯壺的頻率也較為可觀。根據(jù)艾瑞咨詢的問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果，對(duì)于高端杯壺產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買頻率在一年內(nèi)的比例已經(jīng)達(dá)到了73.1%，已開(kāi)始具備快消品屬性。?

智能化或可成為新趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)的智能保溫杯已經(jīng)具備檢測(cè)水質(zhì)和水溫、飲水提醒等功能，可以連接手機(jī)APP使用。不過(guò)，海外保溫杯知名品牌幾乎還沒(méi)有涉足這一領(lǐng)域。未來(lái)，智能保溫杯技術(shù)將逐漸成熟，功能進(jìn)一步拓展，成本將逐漸具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，伴隨著人們?cè)絹?lái)越重視飲水健康，全球智能保溫杯市場(chǎng)或許將會(huì)非?？捎^。圖：中國(guó)消費(fèi)者近3年購(gòu)買高端杯壺產(chǎn)品的平均頻率73.1%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%半年以內(nèi)半年至一年一年至兩年兩年以上資料：艾瑞咨詢，西部證券研發(fā)中心21行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)場(chǎng)景多元化，快消品屬性日益凸顯戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡?guī)?lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)?

在保溫杯四大消費(fèi)場(chǎng)景中，戶外運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)亮眼。根據(jù)恒州博智對(duì)于全球保溫杯市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，戶外運(yùn)動(dòng)是保溫杯最大下游領(lǐng)域，占58%。2021年全球不銹鋼保溫杯市場(chǎng)規(guī)模增速高達(dá)82.9%，爆發(fā)式增長(zhǎng)的主要原因之一是疫情期間戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡海外。相應(yīng)的，根據(jù)

的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年和2021年全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)28.3%和13.3%，其中，歐美約占戶外用品市場(chǎng)50%的份額。對(duì)于已經(jīng)較為成熟的歐美戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)而言，2020、2021年的增速是相對(duì)較高的。預(yù)計(jì)增速回落后全球戶外用品市場(chǎng)將繼續(xù)穩(wěn)速增長(zhǎng)，2023-2025年CAGR預(yù)計(jì)為4.7%。?

后疫情時(shí)代，全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)仍具備增長(zhǎng)動(dòng)力。一方面，歐美地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)參與者粘性高。疫情期間，戶外運(yùn)動(dòng)反而更加流行，可能是因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)既能夠保持一定的避免感染的安全距離，又能夠保證運(yùn)動(dòng)量，同時(shí)還能滿足社交和情感溝通需求，從而取代聚會(huì)等聚集性活動(dòng)。根據(jù)美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年美國(guó)主流戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目徒步、騎行、垂釣和跑步，新增的戶外運(yùn)動(dòng)參與者留存率分別高達(dá)66%、65%、62%、61%，這是由于人均可支配收入高，可以負(fù)擔(dān)像滑雪等對(duì)裝備要求較高的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)歐美戶外配套設(shè)施服務(wù)完善，運(yùn)動(dòng)氛圍良好，形成良性循環(huán)，疫情下戶外運(yùn)動(dòng)的熱度并非曇花一現(xiàn)，而是基于人們生活習(xí)慣被改變的可持續(xù)增長(zhǎng)。另一方面，發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)空間巨大。根據(jù)中國(guó)戶外品牌聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2019年，歐美主要國(guó)家戶外運(yùn)動(dòng)參與率均超過(guò)50%，而中國(guó)僅10%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展水平與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平息息相關(guān)。隨著發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買力的提升，戶外運(yùn)動(dòng)有望進(jìn)一步普及。此外，目前全球戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展有輕量化趨勢(shì)，例如疫情期間，美國(guó)增長(zhǎng)最快的戶外運(yùn)動(dòng)是匹克球，匹克球比羽毛球和網(wǎng)球更加簡(jiǎn)單，年齡、場(chǎng)地、裝備要求都很低。因此，發(fā)展中國(guó)家或可從低門檻戶外運(yùn)動(dòng)切入，帶動(dòng)整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圖：全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模及增速(億美元)圖：2019年各國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與率中國(guó)美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模增速2,5002,0001,5001,00050030%25%20%15%10%5%法國(guó)英國(guó)德國(guó)澳大利亞00%2019202020212022

2023E

2024E

2025E0%10%20%30%40%50%60%70%80%資料：中國(guó)戶外品牌聯(lián)盟，西部證券研發(fā)中心22010203消費(fèi)場(chǎng)景拓寬喚醒全球保溫杯市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力目

錄重點(diǎn)個(gè)股梳理風(fēng)險(xiǎn)提示CONTENTS哈爾斯：聚焦保溫杯海外市場(chǎng)，探索自主品牌哈爾斯專注于不銹鋼真空保溫器皿、玻璃杯壺、鋁瓶、塑杯的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造與銷售。主要產(chǎn)品包括不銹鋼材質(zhì)的真空保溫器皿和智能水杯，以及不銹鋼、玻璃、鋁、塑料（主要為Tritan）等材質(zhì)的非真空器皿，涵蓋保溫杯/智能保溫杯、保溫壺、保溫飯盒、燜燒罐、真空保溫電熱水壺、鈦杯、鋁瓶、玻璃杯、塑料杯等諸多品類，產(chǎn)品具有保溫性能優(yōu)良、輕便耐用、安全健康、衛(wèi)生、美觀時(shí)尚、品質(zhì)可靠等優(yōu)勢(shì)。公司近年推出首款智選哈爾斯智能水杯旋蓋款；將智能杯的應(yīng)用材質(zhì)由不銹鋼拓展到鈦；同時(shí)，在原有的水溫顯示、喝水提醒等功能的基礎(chǔ)上，新增了糖分檢測(cè)并計(jì)算卡路里的功能。真空器皿為公司的核心業(yè)務(wù)，主營(yíng)不銹鋼真空保溫杯。2017-2023H1，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.39/17.94/17.94/14.92/23.89/24.28/9.37億元，至2022年CAGR為11.03%。21年疫情恢復(fù)期反彈較大，同比+60.12%，22年較21年略微增長(zhǎng)1.63%，23H1同比-27.7%，主要是由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及客戶消耗庫(kù)存，2023Q1/Q2

營(yíng)

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3.62/5.74

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2017-2023H1

營(yíng)

業(yè)

收

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分

別

為12.46/15.90/15.72/12.45/21.04/20.85/7.61億元，至2022年CAGR為10.85%，一直占總收入80%以上，23H1占比81.20%，此外23H1塑料杯/鋁瓶表現(xiàn)較好，占比較22H1增長(zhǎng)3.83pct/2.11pct，金額同比增長(zhǎng)34.53%/35.94%。圖：哈爾斯2017-2023H1營(yíng)收、歸母凈利（億元）及增速圖：哈爾斯2017-2023H1各產(chǎn)品收入占比30252015105700%600%500%400%300%200%100%0%120%100%80%60%40%20%0%0-100%-200%-520172018營(yíng)收2019歸母凈利20202021營(yíng)收同比20222023H12017201820192020塑料杯20212022其他業(yè)務(wù)2023H1歸母凈利同比真空器皿玻璃杯鋁瓶其他資料：同花順，西部證券研發(fā)中心24哈爾斯：聚焦保溫杯海外市場(chǎng)，探索自主品牌哈爾斯盈利能力仍有提升空間，上半年受收入端影響凈利率有所下滑。2017-2023H1，分別實(shí)現(xiàn)毛利率圖：哈爾斯2017-2023H1利潤(rùn)與費(fèi)用率32.86%/31.60%/29.82%/26.66%/26.13%/29.24%/29.22%。

23H1，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為91.18、79.10、-15.17百萬(wàn)元；受廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)及差旅費(fèi)增加所致，銷售費(fèi)用同比+19.02%；管理費(fèi)用與財(cái)務(wù)費(fèi)用同比-0.32%/+1.82%。此外，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及主流市場(chǎng)客戶短期消化庫(kù)存等因素影響所致，營(yíng)業(yè)收入同比-27.70%。23H1期間費(fèi)用率為21.11%，較22年H1增長(zhǎng)6.4pct。35%30%25%20%15%10%5%0%20172018銷售毛利率20192020202120222023H1-5%歸母凈利率銷售期間費(fèi)用率圖：哈爾斯可比公司毛利率對(duì)比圖：哈爾斯可比公司期間費(fèi)用率對(duì)比45%40%35%30%25%20%15%10%5%40%35%30%25%20%15%0%2017201820192020202120222023H12017201820192020202120222023H1哈爾斯嘉益股份愛(ài)仕達(dá)蘇泊爾新寶股份哈爾斯嘉益股份愛(ài)仕達(dá)蘇泊爾新寶股份資料：同花順，西部證券研發(fā)中心25哈爾斯：聚焦保溫杯海外市場(chǎng)，探索自主品牌公司憑借過(guò)硬的品質(zhì)、穩(wěn)定的交期、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，長(zhǎng)期與國(guó)際知名的不銹鋼真空保溫器皿品牌商達(dá)成了穩(wěn)定、良好的合作。國(guó)際業(yè)務(wù)方面，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，公司持續(xù)以推行智能制造和數(shù)字工廠改造為抓手，充分運(yùn)用產(chǎn)線、規(guī)模、品牌、研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面綜合優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略適配、一體化服務(wù)、快速響應(yīng)機(jī)制建設(shè)、系統(tǒng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等層面，全方位滿足及服務(wù)大客戶的大批量、多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，公司自有品牌SIGG依托于歐洲正在逐步重新建立自有國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，SIGG是公司于2016收購(gòu)的百年品牌，品牌定位為瑞士高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)水具，產(chǎn)品銷售覆蓋全球主要大洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，適用于戶外、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，擁有高品質(zhì)、高精度，并具有很高的創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平。公司外銷收入逐年增高，大客戶收入占比穩(wěn)定。2017-2022年，公司境外銷售收入分別為9.48/13.88/14.25/11.70/19.54/20.38億元，至2022年CAGR為

16.54%

，

占

比

逐

年

提

高

，

21

年

開(kāi)

始

占

比

超

過(guò)

80%

，

23H1

占

比

82.65%

。

2018-2022

年

公

司

前

五

大

客

戶

收

入

占

比

分

別

為55.92%/60.99%/58.12%/67.73%/67.62%

，

保

持

在

55%-70%

之

間

，

疫

情

后

反

彈

至

67%

以

上

，

第

一

大

客

戶

占

比

分

別

為35.39%/40.15%/31.33%/41.93%/36.96%，21年后回升到疫情前水平，維持在40%左右。圖：哈爾斯2017-2023H1分地區(qū)收入占比圖：哈爾斯2018-2022主要客戶占比100%80%60%40%20%0%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%201720182019國(guó)外2020國(guó)內(nèi)2021其他業(yè)務(wù)20222023H120182019202020212022公司前五大客戶占比公司第一大客戶占比資料：同花順,西部證券研發(fā)中心26嘉益股份：保溫杯后起之秀，精耕海外代工業(yè)務(wù)嘉益股份專注于海外代工的杯壺生產(chǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為各種不同材質(zhì)的飲品、食品容器的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。公司擁有不銹鋼真空保溫器皿和非真空器皿兩大系列產(chǎn)品，主要涵蓋：保溫杯、保溫瓶、燜燒罐、保溫壺、智能杯、汽車杯、玻璃杯、塑料杯等多種類型產(chǎn)品，具備保溫性能好、安全便攜、節(jié)能環(huán)保、功能豐富、時(shí)尚新潮等優(yōu)勢(shì)。采用OEM、ODM為主的業(yè)務(wù)模式，與PMI、ETS、S’well、Takeya等品牌商深度合作。嘉益股份營(yíng)收主要來(lái)自于不銹鋼真空保溫器皿，其占比逐年上升。2017-2022營(yíng)收為3.40/3.76/4.05/3.56/5.86/12.60億元，營(yíng)收CAGR為29.94%；23H1營(yíng)收6.53億元，同比+42.83%，歸母凈利為1.63，同比+88.77%。其中，不銹鋼真空保溫器皿營(yíng)收占比從17年的2.85億元增長(zhǎng)至22年的11.96億元，