大莊、羊街鄉(xiāng)種子營銷存在的問題與推廣策略剖析

大莊、羊街鄉(xiāng)種子營銷存在的問題與推廣策略剖析摘要：種子屬于比較特殊的生產(chǎn)資料，其好壞與作物本身的產(chǎn)量及質(zhì)量等有著密切的聯(lián)系，甚至于關(guān)系到農(nóng)村社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。本文將重點(diǎn)分析的是種子營銷存在的問題與推廣策略，結(jié)合著相關(guān)的調(diào)查做出實(shí)際的解讀，得出較為可靠地結(jié)論。關(guān)鍵詞：種子營銷；問題；推廣策略種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最基本的生產(chǎn)資料，種子工作歷來是我市農(nóng)業(yè)工作的一項(xiàng)最主要的內(nèi)容【1】。自“九五”以來，在政府部門通過實(shí)施種子工程的大力支持下，我們?cè)诜N子工作有了長遠(yuǎn)發(fā)展，為農(nóng)民的增產(chǎn)增收做出了巨大貢獻(xiàn)。為了進(jìn)一步掌握目前全市種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析存在的問題，提出對(duì)策，促進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展。因地制宜，在發(fā)展糧食生產(chǎn)中，主推優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的雜交玉米良種。開遠(yuǎn)市屬山區(qū)占主導(dǎo)，立體農(nóng)業(yè)氣候十分突出，品種布局難度大，在引進(jìn)雜交玉米新品種推廣種植的同時(shí)，要由種子部門經(jīng)過2—3年的試驗(yàn)示范后，棄劣留優(yōu)，才能大面積推廣。一、種子營銷調(diào)查概況分析大莊、羊街鄉(xiāng)位于開遠(yuǎn)市南部，東接開遠(yuǎn)市碑格鄉(xiāng)，南靠蒙自市草壩鎮(zhèn)，西連個(gè)舊市雞街鎮(zhèn)，北接開遠(yuǎn)市樂百道辦事處。國土面積329.7平方公里，有耕地面積72262.58畝，其中水田12906畝；旱地59356.58畝。人均耕地0.73畝。最高點(diǎn)海拔2775.6米最低海拔為1315米。相對(duì)高差1460.6米，立體地形特點(diǎn)突出，形成立體氣候明顯、立體農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)十分突出，屬亞熱帶高原季風(fēng)氣候，年均溫度17.8℃，年均降雨量800㎜，年平均的最低溫度-2.4℃，最高溫度38.2℃?？?cè)丝?.26萬人，其中農(nóng)業(yè)人口4.19萬人，占總?cè)丝诘?9.65％【3】。由于開遠(yuǎn)市屬于一個(gè)工業(yè)城市，自然、社會(huì)、歷史等原因，農(nóng)業(yè)方面自我積累和自我發(fā)展的能力較低。加之近年來種子市場放開，個(gè)體經(jīng)營戶的大量涌入，大部分沒有進(jìn)行過試驗(yàn)示范的品種流入了市場，農(nóng)戶購買了這部分種子后，難免會(huì)造成一定的損失，這也給全市的糧食生產(chǎn)帶來一定的影響。因此，規(guī)范種子市場，推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的良種，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展是很有必要的。二、種子營銷存在的主要問題經(jīng)過近一年的調(diào)查實(shí)踐，全面掌握了開遠(yuǎn)市大莊、羊街鄉(xiāng)種子市場情況：個(gè)體經(jīng)營戶出售的雜交玉米種子不僅品種多而且還有亂、雜等較為突出的現(xiàn)象，這與急需加大種子監(jiān)管力度，以及進(jìn)一步規(guī)范種子市場有一定的聯(lián)系。（一）非法經(jīng)營在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的種種情況表明，種子市場放開后，銷售商為獲得更大的利潤，部分個(gè)體戶非法經(jīng)營，比如：所銷售的種子不經(jīng)過試驗(yàn)示范，不掌握種植區(qū)域和特性，不逐級(jí)篩選就流入市場，這將給盲目購買種子的農(nóng)戶會(huì)帶來一定的損失。在檢查的2個(gè)種子市場中，辦有合法手續(xù)并且到種子管理站備案的有8戶8個(gè)銷售點(diǎn)；調(diào)查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營散種的有16戶16個(gè)銷售點(diǎn)，主要集中在羊街鄉(xiāng)集貿(mào)市場，他們都有人放風(fēng)，執(zhí)法人員一上街，他們就收走或是躲藏在家里賣，不開單據(jù)，一旦現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，他們就說不是種子，是賣商品糧，取證有一定難度。未到種子管理站備案，沒有從業(yè)資格證，經(jīng)教育后同意并立即停止經(jīng)營【4】。（二）不具備品牌意識(shí)很多的種子企業(yè)急功近利，將經(jīng)濟(jì)效益視為關(guān)鍵點(diǎn)，僅關(guān)注經(jīng)營，卻沒有重視品牌效應(yīng)。企業(yè)如果沒有一定的品牌，將無法在激烈的市場中立足，嚴(yán)重時(shí)也會(huì)影響到多方利益。種子營銷宣傳階段，很多的企業(yè)采取了混合宣傳促銷的模式，雖然招攬了一定的顧客，但是卻沒有按照規(guī)范的營銷方式促銷，不利于種子市場的穩(wěn)定發(fā)展。（三）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣不足很多的種子企業(yè)在發(fā)展過程中只關(guān)注種子流通的過程，也就是注重銷售環(huán)節(jié)，并未重視農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，這種忽視專業(yè)服務(wù)的現(xiàn)狀制約了種子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。若是在種子營銷中忽視了農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，勢(shì)必違背了完善服務(wù)體系的基本要求，應(yīng)該進(jìn)一步落實(shí)此項(xiàng)工作，保證種子企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。三、種子營銷的推廣策略根據(jù)《中華人民共和國種子法》第二十六條和二十九條明確規(guī)定，種子經(jīng)營實(shí)行許可制度【5】。申請(qǐng)領(lǐng)取經(jīng)營種子的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：第一，具有與經(jīng)營種子種類和數(shù)量相適應(yīng)的資金及獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；第二、具有能夠正確識(shí)別所經(jīng)營的種子、檢驗(yàn)種子質(zhì)量、掌握種子貯藏、保管的技術(shù)人員；第三、具有與經(jīng)營種子的種類、數(shù)量相適應(yīng)的營業(yè)場所及加工、包裝、貯藏保管設(shè)施和檢驗(yàn)種子質(zhì)量的儀器設(shè)備。（一）嚴(yán)格執(zhí)行種子法1.已辦理營業(yè)執(zhí)照的個(gè)體經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)科站，有的是受委托經(jīng)營商再次委托經(jīng)營的，經(jīng)營條件未達(dá)到《種子法》規(guī)定的條件，則移交工商部門，并取締營業(yè)執(zhí)照，取消經(jīng)營資格。2.對(duì)于農(nóng)業(yè)在職人員自己參與外來委托代銷種子的，建議采取措施給予制止，一律不準(zhǔn)經(jīng)營。3.對(duì)于申請(qǐng)經(jīng)營種子的個(gè)體經(jīng)營者，必須嚴(yán)格要求達(dá)到《種子法》規(guī)定的有關(guān)經(jīng)營條件，首先由農(nóng)業(yè)行政主管部門嚴(yán)格審批備案后，工商部門才能給予辦理營業(yè)執(zhí)照。4.農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)量監(jiān)督管理部門加強(qiáng)市場巡查管理，加大力度抓好種子的質(zhì)量檢查和監(jiān)督管理工作。（二）實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理加大種子法在農(nóng)村的推廣宣傳力度，做到家喻戶曉，人人皆知，全民參與種子執(zhí)法，對(duì)一切違法行為及時(shí)向種子部門舉報(bào)。在種子銷售中，凡是未經(jīng)審定，以及沒有經(jīng)過區(qū)域試驗(yàn)示范或沒有逐級(jí)篩選的雜交玉米品種嚴(yán)禁進(jìn)入市場【6】。同時(shí)要求經(jīng)營者應(yīng)具備一定的文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，全面貫徹和落實(shí)《種子法》相關(guān)條款，工作中相互監(jiān)督、相互促進(jìn)、相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步，一切從農(nóng)民的利益出發(fā)，只銷售正規(guī)廠家的優(yōu)良品種，做好種子售后跟蹤服務(wù)工作。對(duì)銷售偽劣或過期種子的單位或個(gè)人給予嚴(yán)厲打擊，促進(jìn)種子市場合法化、規(guī)范化，保障群眾利益，提高我市糧食單產(chǎn)。結(jié)語開遠(yuǎn)市種子站、農(nóng)技推廣站，擔(dān)負(fù)著全市7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的良種推廣工作，在生產(chǎn)中，負(fù)責(zé)引種試驗(yàn)示范，病、蟲、草害的預(yù)測預(yù)報(bào)及防控，農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后的服務(wù)，農(nóng)業(yè)科技咨詢及培訓(xùn)等職能作用。通過本次的調(diào)查研究，清楚的認(rèn)識(shí)到種子經(jīng)營中存在的不足之處，為了更好的實(shí)現(xiàn)種子經(jīng)營的目標(biāo)，需要重點(diǎn)關(guān)注種子營銷的具體對(duì)策，采取科學(xué)化的管理模式，使得種子經(jīng)營更加順暢，按照科學(xué)的步驟完成對(duì)應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)，給后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。參考文獻(xiàn)[1]劉兵.種子營銷存在的問題與推廣策略探討[J].種子科技,2018,36(04):15.[2]李萍.種子營銷存在的問題與推廣策略[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(06):98.[3]張亞林.淺談農(nóng)業(yè)種子營銷存在的問題與推廣策略[J].農(nóng)村實(shí)用科技信息,2011(09):70.[4]孔倩妍.農(nóng)業(yè)種子營銷存在